碧桂園-營(yíng)銷(xiāo)策劃課件

1、“ 碧桂園 ”最大的優(yōu)勢(shì)就是最大的劣勢(shì)班級(jí)： 09市營(yíng)C2講解員：吳玉琴組員： 胡肖雅 徐瀟卿 張浙日 期： 2010年10月19日1.為什么碧桂園在廣州之外水土不服？2.從管理角度，談?wù)劚坦饒@的管理模式？3.碧桂園在銷(xiāo)售策劃中存在什么樣的問(wèn)題？碧桂園 中國(guó)馳名商標(biāo)企業(yè)碧桂園，成立于1992年，2007年在香港聯(lián)交所主板上市，是一家以房地產(chǎn)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，涵蓋建筑、裝修、銷(xiāo)售、物業(yè)管理、酒店開(kāi)發(fā)及管理等行業(yè)的國(guó)內(nèi)著名的綜合性房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)。 碧桂園競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 低成本采購(gòu)、物美價(jià)廉的住宿條件 規(guī)模化復(fù)制的建設(shè)開(kāi)發(fā)模式 人性化的五星級(jí)服務(wù) 高品質(zhì)的企業(yè)文化為什么碧桂園在廣州之外水土不服？ 碧桂園的一些

2、物美價(jià)廉、規(guī)模化復(fù)制建設(shè)等優(yōu)勢(shì)模式在拓展至全國(guó)時(shí)，出現(xiàn)了諸多水土不服，我們小組討論后概括了以下四點(diǎn)：“碧桂園有一個(gè)前提條件，一定要依托大城市?！鼻捌谑袌?chǎng)調(diào)查沒(méi)做到位，通常大型的開(kāi)發(fā)商在決定進(jìn)入一個(gè)新區(qū)域時(shí)，會(huì)委托調(diào)研機(jī)構(gòu)進(jìn)行包括消費(fèi)能力、品牌認(rèn)可度等研究。但碧桂園在進(jìn)入全國(guó)范圍時(shí)，沒(méi)有調(diào)研分析，出現(xiàn)了疏漏。碧桂園的規(guī)?；瘡?fù)制同樣出現(xiàn)水土不服的現(xiàn)象，原本的戶型設(shè)計(jì)在其他地區(qū)很難復(fù)制，在規(guī)模化問(wèn)題上反應(yīng)遲鈍。碧桂園的建筑方面矛盾顯現(xiàn)，項(xiàng)目開(kāi)得太多，供應(yīng)不上，原材料短缺，房屋質(zhì)量距離“物美價(jià)廉”越來(lái)越遠(yuǎn)。問(wèn)題碧桂園的管理模式一、碧桂園的流水線式的管理模式二、矩陣式的項(xiàng)目管理方式三、碧桂園的人力管理碧

3、桂園的流水線式的管理模式1、速度 碧桂園一般項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)1天即可完成，多數(shù)項(xiàng)目可以在獲得土地使用權(quán)后幾天內(nèi)開(kāi)工。碧桂園獲得土地使用權(quán)證后，立即進(jìn)行50%以上土地面積的開(kāi)發(fā)，從拿地到預(yù)售平均7個(gè)月，從預(yù)售到結(jié)算約8-10個(gè)月。 依托廣東省已開(kāi)發(fā)城市的大盤(pán)效應(yīng)，在項(xiàng)目周邊先拿小幅土地，然后加速開(kāi)發(fā)，周期縮短至34個(gè)月，有大盤(pán)開(kāi)發(fā)模式之外，再加一種“短平快”模式。碧桂園的流水線式的管理模式2、成本與價(jià)格 碧桂園成本控制一方面在于其低成本土地儲(chǔ)備，另一方面則在于碧桂園對(duì)開(kāi)發(fā)流程的控制。從某種意義上來(lái)說(shuō)，碧桂園是真正意義上實(shí)現(xiàn)了工業(yè)化生產(chǎn)的住宅開(kāi)發(fā)商。 通過(guò)業(yè)務(wù)鏈整合，牢牢掌握設(shè)計(jì)、施工、綠化、裝修、物

4、業(yè)服務(wù)、酒店經(jīng)營(yíng)等每個(gè)環(huán)節(jié)，很少外包，從而在保證規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)成本得到有效控制。這些大盤(pán)規(guī)模通常在幾千畝以上，建筑面積達(dá)幾百萬(wàn)平米，如此龐大的建筑項(xiàng)目也便于實(shí)現(xiàn)規(guī)模化復(fù)制以及降低采購(gòu)成本。 碧桂園的人力管理一、優(yōu)秀人才挑大梁二、企業(yè)理想贏得人才眷顧優(yōu)秀人才挑大梁 善待人才，大力培養(yǎng)和使用優(yōu)秀人才，是碧桂園贏得事業(yè)成功和發(fā)展的基礎(chǔ)。 在人才的選用上，碧桂園不搞論資排輩，只看重品行和能力，可以說(shuō)真正做到了不拘一格。 碧桂園集團(tuán)人力資源部總監(jiān)楊從容說(shuō)了這樣一句話：“碧桂園提供一個(gè)賽馬場(chǎng)，只要你有能力，就一定會(huì)有機(jī)會(huì)，因?yàn)槊恳粋€(gè)人都希望有一個(gè)展示自己的舞臺(tái)?！逼髽I(yè)理想贏得人才眷顧 希望社會(huì)因我們的存在

5、而變得更加美好！我們要做有良心，有社會(huì)責(zé)任感的陽(yáng)光企業(yè)。這是碧桂園的企業(yè)理想和企業(yè)文化的核心，也是碧桂園立業(yè)和發(fā)展的根本。 這樣崇高的社會(huì)責(zé)任，使得那些有理想、有抱負(fù)的大學(xué)生找到了一個(gè)理想的歸宿，認(rèn)為碧桂園的文化理念與自己的理想相契合，并足以引領(lǐng)自己去實(shí)現(xiàn)。他們從四面八方匯聚而來(lái)，加入到了碧桂園的行列，為實(shí)現(xiàn)共同理想而去努力。問(wèn)題五、價(jià)格策略單一陳舊。 從定價(jià)角度看，大多是以低價(jià)開(kāi)盤(pán)，逐步提高，缺少有機(jī)的調(diào)節(jié)和合理的升降。 從價(jià)格策略看，如折扣價(jià)格策略、變動(dòng)價(jià)格策略等都基本類(lèi)同，雖然普遍懂得時(shí)間變動(dòng)的價(jià)格策略，有些樓盤(pán)也推出個(gè)案變動(dòng)策略，但大多停留在實(shí)際操作過(guò)程，缺少先期的理論定位。 六、促銷(xiāo)策略單一。 從表面上看，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)氣氛比較濃烈，但深入分析便不難發(fā)現(xiàn)不少問(wèn)題。 從廣告策略方面看，局限于一般的信息發(fā)布廣告，最多在編排形式上作些處理，至于廣告目標(biāo)、針對(duì)性、物