實(shí)習(xí)日記做銷(xiāo)售400字(5篇)-銷(xiāo)售崗位實(shí)習(xí)日記

1、實(shí)習(xí)日記做銷(xiāo)售400字(5篇)_銷(xiāo)售崗位實(shí)習(xí)日記 20 xx年11月25日 晴 其實(shí)今日不是我實(shí)習(xí)的第一天，今日是我寫(xiě)實(shí)習(xí)日記的第一天。早上醒的特殊早，也有些興奮，由于很早以前就盼著上班賺錢(qián)找.閱歷。企業(yè)九點(diǎn)上班，我八點(diǎn)半就到了。我所實(shí)習(xí)的企業(yè)是桂林市九洲網(wǎng)絡(luò)科技有限企業(yè)。我任職于市場(chǎng)部擔(dān)當(dāng)市場(chǎng)助理的角色。帶著些幾許敬畏和幾縷擔(dān)心，我走進(jìn)了企業(yè)11樓的辦公地點(diǎn)(七星區(qū)漓江路三星大廈)。跟部門(mén)主管李哥(李志龍)和各位同事簡(jiǎn)潔的介紹了一下自己的基本狀況。下午，一個(gè)人悄悄地坐著看看主管李哥給我的相關(guān)市場(chǎng)部門(mén)的工作方案與支配等等。 最近上班，感覺(jué)蠻輕松的，所做的事情就是熟識(shí)市場(chǎng)部的一些工作章程，整理一

2、些存檔的相關(guān)客戶資料，大致上熟識(shí)企業(yè)的業(yè)務(wù)。 20 xx年11月26日 晴 雖然才到剛到單位不久，但是總體覺(jué)得同事們都很隨和，很好相處，并沒(méi)有由于我是新人而排擠卑視我，也沒(méi)有由于我是新人而使喚來(lái)使喚去的。感覺(jué).并非我當(dāng)時(shí)想象的那么險(xiǎn)惡和骯臟，對(duì).又恢復(fù)了點(diǎn)信念。而且這些天企業(yè)的指導(dǎo)人給我耐心講解了有關(guān)企業(yè)的概況、規(guī)模、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配置等等，使我熟悉到對(duì)一個(gè)企業(yè)也只能是從整體上大致了解了一下。但是至于內(nèi)部詳細(xì)的細(xì)節(jié)是怎么也弄不清晰的。我想先對(duì)企業(yè)有個(gè)也許了解，在對(duì)自己的崗位工作有所熟悉，要知道企業(yè)設(shè)那個(gè)崗位的目的，要達(dá)到預(yù)期的效果，才能保證企業(yè)的正常運(yùn)行。而且部門(mén)運(yùn)轉(zhuǎn)什么的呆了久了、熟識(shí)了自然

3、會(huì)明白其中奧妙了。主管總是鼓舞我說(shuō)不懂的可以多問(wèn)，問(wèn)同事。漸漸來(lái)就入行了! 20 xx年11月27日 晴 今日的天氣特別不錯(cuò)，秋高氣爽。剛走出學(xué)校，踏上了工作崗位，一切都是那么的新奇，然而新奇過(guò)后卻感到壓力很大走出校內(nèi)需要與人溝通與溝通，企業(yè)里要學(xué)的東西學(xué)校里都沒(méi)有學(xué)過(guò)。發(fā)覺(jué)有許多東西自己都不會(huì)，甚至都沒(méi)有接觸過(guò)。面對(duì)太多的疑問(wèn)自己的內(nèi)心產(chǎn)生了很大的壓力。內(nèi)心布滿了沖突，然而事實(shí)證明我多慮了，這里有和氣的領(lǐng)導(dǎo)和友好的同事，他們給了我極大的關(guān)心和鼓舞，在其次天上班通過(guò)和同事們的溝通我獲得最多的是鼓舞和信任，使自己漸漸有了信念和士氣，能夠英勇的去面對(duì)任何挑戰(zhàn)。鐵別感謝主管李哥的鼓舞與支持!信任自己

4、，我能行的! 20 xx年11月30日 多云 好幾天沒(méi)寫(xiě)日記了!由于工作太忙，所以忽視了幾天日記。但是很有必要總結(jié)一下這幾天的實(shí)習(xí)感悟。經(jīng)過(guò)今日的學(xué)習(xí)，我基本上熟識(shí)了企業(yè)的業(yè)務(wù)流程。其實(shí)，說(shuō)實(shí)話我目前從事的工作基本上是客戶服務(wù)。與人打交道的。但是這也需要我們熟識(shí)企業(yè)業(yè)務(wù)才能為客戶解決問(wèn)題。當(dāng)有客戶提到企業(yè)的業(yè)務(wù)時(shí)候我們能很好的為他人解決。每當(dāng)為客戶解決了一個(gè)問(wèn)題的時(shí)候我總是感覺(jué)很欣慰。主管看到我漸漸實(shí)習(xí)了業(yè)務(wù)也在不斷鼓舞支持我。每當(dāng)有問(wèn)題的時(shí)候主管總是樂(lè)于解決回答我的提問(wèn)。我記得主管的一句話就是“秉承一切只能靠自己看，猜想，厚著臉皮求教。”這句話意味深長(zhǎng)! 20 xx年11月31日 晴 以下是

5、我實(shí)習(xí)的一些個(gè)人感受，由于我發(fā)覺(jué)在工作中心態(tài)同樣很重要：實(shí)習(xí)原來(lái)就是高校里邊必需經(jīng)受一個(gè)階段，但是在實(shí)習(xí)期間我們以什么心態(tài)對(duì)待的確很重要，首先我們要面對(duì)的真實(shí)的.，工作是辛苦的，其次是我們的工資很低，且在不同企業(yè)不同的部門(mén)待遇不同，盡管做了同樣的工作甚至更累，但卻拿更低的工資。所以我們必需抱著一種學(xué)習(xí)的心態(tài)，企業(yè)賺錢(qián)，我們學(xué)東西。再加上.原來(lái)就那樣，勞動(dòng)與酬勞并不肯定是公平公正的，只有熟悉到這點(diǎn)，才能以正確的心態(tài)去對(duì)待我們的實(shí)習(xí),才能樂(lè)觀主動(dòng)、有責(zé)任的去完成任務(wù)。這是我進(jìn)來(lái)企業(yè)領(lǐng)悟到的事情,作為實(shí)習(xí)生更是要清晰自己的職責(zé),不能和別人比較,心態(tài)很重要,有時(shí)候會(huì)覺(jué)得我做的事情比別人多,但是別人工資

6、不知道是我的幾倍,其實(shí)不能也不應(yīng)當(dāng)這樣想,由于我現(xiàn)在主要是學(xué)習(xí)東西,能學(xué)到東西這就是潛投資,誰(shuí)都要經(jīng)受這樣一個(gè)過(guò)程.所以，學(xué)到東西才是最重要的! 20 xx年12月01日 晴 感悟二：要說(shuō)說(shuō)在這里實(shí)習(xí)的人際關(guān)系.在實(shí)習(xí)期間，懂得與人相處，個(gè)人認(rèn)為是我們的一大主題，這就要我們?cè)诙Y儀、語(yǔ)言等方面能夠取得別人的信任，贏得別人的好關(guān)系。首先一個(gè)誠(chéng)信，誠(chéng)信是一個(gè)永恒的主題，當(dāng)一個(gè)人在企業(yè)失去別人的信任的時(shí)候，他做什么事都難，企業(yè)的注冊(cè)會(huì)計(jì)師不會(huì)給他支配事做也不會(huì)教他什么，更多的是在那里無(wú)聊，甚至被人辭掉。其次就是語(yǔ)言，人與人之間更多的需要溝通，只有溝通才能把彼此的信息的傳遞。例如在你去請(qǐng)教別人東西的時(shí)候

7、肯定要虛心請(qǐng)教,由于能進(jìn)來(lái)這里工作的人都是不簡(jiǎn)潔的,少說(shuō)也是工程師級(jí)別的,不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，在外邊做事，太客氣了反而會(huì)讓人覺(jué)得很生疏，最主要是要把握一個(gè)度。 20 xx年12月02日 晴 經(jīng)過(guò)這幾天的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)潔的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀看，多思索!多動(dòng)手一方面要發(fā)揚(yáng)自主思索問(wèn)題的力量，在遇到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。企業(yè)是一個(gè)整體，企業(yè)最終績(jī)效是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和溝通，相互關(guān)心，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的才智才能夠發(fā)揮最大的效能。 這些都是主管給我的一些閱

8、歷。 20 xx年12月03日 晴 其實(shí)每天寫(xiě)實(shí)習(xí)日記也沒(méi)有那么多的感悟與發(fā)覺(jué)。今日還是和之前的幾天差不多，熟識(shí)企業(yè)業(yè)務(wù)，熟識(shí)如何操作。但是企業(yè)有個(gè)好處就是每天在下班前半個(gè)小時(shí)，開(kāi)會(huì)爭(zhēng)論一天的收獲以及發(fā)覺(jué)的不足之處等等問(wèn)題。 在一天的緊急工作之后，同事們總是滿懷.的提出工作當(dāng)中遇到的問(wèn)題，并且能說(shuō)出自己的一些個(gè)人見(jiàn)解。對(duì)于我就只能在旁邊學(xué)習(xí)了。 實(shí)習(xí)日記做銷(xiāo)售400字【篇三】 銷(xiāo)售實(shí)習(xí)第一天2月3號(hào) 考完了試，我們接下來(lái)就要開(kāi)頭為期3周的實(shí)習(xí)。老師要求很?chē)?yán)格，必需得是跟推銷(xiāo)有關(guān)的工作，這樣支配或許是讓我們將理論投于實(shí)踐過(guò)程中去，我有些苦惱，原來(lái)想回家?guī)透改纲u(mài)家私，這樣的推銷(xiāo)更便利，但苦于蓋不了

9、章，只能打消這個(gè)準(zhǔn)備，在廣州找份關(guān)于推銷(xiāo)方面的工作，例如電話推銷(xiāo)，保險(xiǎn)推銷(xiāo)之類(lèi)的。后來(lái)在伴侶介紹下，我去了在我們學(xué)校四周的中原地產(chǎn)公司面試。來(lái)到公司面試，主考官是一位親和的黃小姐，我原來(lái)還有些緊急，由于自己以前沒(méi)從事過(guò)房地產(chǎn)方面的工作，但是黃小姐親切的語(yǔ)氣感染了我，我漸漸冷靜許多。黃小姐問(wèn)的問(wèn)題，是像為什么要選擇這家公司，工作辛苦能否堅(jiān)持等之類(lèi)的問(wèn)題，我都一一做了答。結(jié)束后，她叫我回去等通知，不過(guò)她告知我對(duì)我比較滿足，不出意外明天就可以上班了。結(jié)果，晚上中原地產(chǎn)人事部就打電話通知我，明天就可以去上班了。聽(tīng)完這個(gè)消息，內(nèi)心即期盼又緊急，期盼這份工作能給自己帶來(lái)的成長(zhǎng)，緊急的是自己能否勝任這份工作

10、。不過(guò)，生活再連續(xù)，我會(huì)更努力。 銷(xiāo)售實(shí)習(xí)其次天2月4號(hào) 早上我早早地就起床了，有點(diǎn)興奮，還有一點(diǎn)的期望。來(lái)到了中原房地產(chǎn)公司，見(jiàn)到了昨天面試的黃小姐。她把我領(lǐng)到了辦公室，開(kāi)頭給我講解一些房地產(chǎn)領(lǐng)域的學(xué)問(wèn)，不過(guò)更多的是關(guān)于中原地產(chǎn)的成立及工作范圍。中原地產(chǎn)是一家在全中國(guó)、.最具規(guī)模、分行掩蓋網(wǎng)絡(luò)最廣的專(zhuān)業(yè)中介代理公司，有著長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)健的進(jìn)展布署，有著優(yōu)厚的資源和進(jìn)展平臺(tái)，要的業(yè)務(wù)范圍包括項(xiàng)目的可行性討論分析、項(xiàng)目推廣、策劃銷(xiāo)售、二手房屋的買(mǎi)賣(mài)及租賃代理等業(yè)務(wù)。中原地產(chǎn)祈福新村店很鍛主要工作是寫(xiě)字樓的租賃、買(mǎi)賣(mài)，有掃樓的工作、收集房源工作、查找客戶工作，由于我之前沒(méi)有直接性接觸房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作，這方面

11、沒(méi)有什么閱歷，所以公司支配我跟隨一名有閱歷的物業(yè)顧問(wèn)，讓他指導(dǎo)我的實(shí)習(xí)工作。他叫我稱呼他為王哥，由于今日是我第一次也是第一天接觸房地產(chǎn)類(lèi)的工作，所以王哥給我支配的任務(wù)是熟識(shí)工作環(huán)境并且給我許多與房地產(chǎn)的基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)相關(guān)的資料，要求我回去認(rèn)真的看完。資料里面的內(nèi)容很豐富，比如說(shuō)有房屋的基本類(lèi)型，土地的基本類(lèi)型等。 做房地產(chǎn)工作，假如自己都不了解這個(gè)行業(yè)，自己都不清晰在賣(mài)什么樣的房子，不了解房子的優(yōu)缺點(diǎn)，那么還怎么去推銷(xiāo)呢? 銷(xiāo)售實(shí)習(xí)第三天2月5號(hào) 實(shí)習(xí)都要盡快熟識(shí)了解公司和基本的日常工作。今日上午在公司連續(xù)接受培訓(xùn)，下午王哥給了我一個(gè)任務(wù)就是去調(diào)查其他房地產(chǎn)公司信息和樓盤(pán)。 我首先確立目標(biāo)，我想要調(diào)

12、查的是祈福這塊區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)，但由于平常沒(méi)在這邊了解過(guò)，所以一些地產(chǎn)公司都不知道在哪里，我只能一個(gè)一個(gè)的去找那些房地產(chǎn)公司，去調(diào)查他們的樓盤(pán)等信息。在找地方這鋪張了很久，時(shí)間過(guò)得很快，但是由于時(shí)間比較晚了，只能簡(jiǎn)潔的問(wèn)了一下那幾家公司的一些信息和他們樓盤(pán)的一些數(shù)據(jù)就收工了，沒(méi)有多少收獲?；厝サ臅r(shí)候跟王哥說(shuō)了我的狀況，王哥勉勵(lì)我，以后連續(xù)加油。 今日讓我了解到做什么事情光有熱忱是永久不夠的，還應(yīng)當(dāng)有正確的方法去做，有著正確步驟，這樣才能做事才能有效率。挺累的，期盼明天有更好的收獲。 銷(xiāo)售實(shí)習(xí)第四天2月7號(hào) 今日王哥說(shuō)要帶我出去實(shí)戰(zhàn)。在王哥的帶領(lǐng)下出去在孝感的各個(gè)地方跑商圈，熟識(shí)樓盤(pán)，了解市場(chǎng)價(jià)

13、格。由于是第一次接觸這個(gè)行業(yè)，所以可以說(shuō)是幾乎生疏，特殊是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤(pán)都記錄下來(lái)，還要了解它的建筑年月，市場(chǎng)價(jià)格，綠化面積等等，有時(shí)候還冒充客戶去其他樓盤(pán)了解樓盤(pán)的建筑、銷(xiāo)售等狀況，下午4點(diǎn)多再去接受主管的考察。今日工作很累但是很充實(shí)，就僅僅一天的時(shí)間，我就從中學(xué)到了許多學(xué)校里學(xué)不到的東西。 晚上回到家，我又連續(xù)看上午公司發(fā)的一些資料，我認(rèn)真看到了凌晨一兩點(diǎn)，最終看完，但里邊包括的東西實(shí)在太多，而且都是一些我從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的東西，簡(jiǎn)直超出我的想象太多，即便如此我還是不氣餒，由于我知道我行的，于是我鼓足了氣，準(zhǔn)備迎接其次天的挑戰(zhàn)。 銷(xiāo)售實(shí)習(xí)第五天2月9號(hào) 今日

14、黃小姐說(shuō)要給我做一個(gè)關(guān)于銷(xiāo)售的培訓(xùn)，我便迫不及待的帶上工作原來(lái)到會(huì)議室。培訓(xùn)的人挺多的，有八九個(gè)人，有幾個(gè)跟我一樣也是沒(méi)有任何工作閱歷的。培訓(xùn)的的內(nèi)容是關(guān)于怎么做好一個(gè)合格推銷(xiāo)員，聽(tīng)完下來(lái)，發(fā)覺(jué)培訓(xùn)中用到許多銷(xiāo)售心理學(xué)相關(guān)的內(nèi)容，這些學(xué)問(wèn)原來(lái)是停留在書(shū)本上，沒(méi)想到卻在實(shí)際中運(yùn)用的很嫻熟。比如推銷(xiāo)一套房子，沒(méi)有做到讓客戶信任這套房子有許多優(yōu)點(diǎn)，再好的產(chǎn)品也無(wú)法成交， 同時(shí)假如銷(xiāo)售者不清晰對(duì)房型不了解，對(duì)政策不清楚，對(duì)一些房產(chǎn)服務(wù)不細(xì)致，就不會(huì)讓交易勝利 。假如說(shuō)在學(xué)校課本學(xué)到的那些推銷(xiāo)學(xué)問(wèn)是理論的話，那么把推銷(xiāo)學(xué)問(wèn)這種實(shí)戰(zhàn)技巧，真正運(yùn)用到實(shí)際操作中，把握并奇妙運(yùn)用，才有可能勝利。 銷(xiāo)售實(shí)習(xí)第六天

15、2月11號(hào) 對(duì)工作已經(jīng)漸漸開(kāi)頭熟識(shí)，今日還是照慣例一樣，早上匯報(bào)完自己的狀況。接下來(lái)是推盤(pán)了，經(jīng)理睬介紹最近新的房源，和比較好的房源。會(huì)張貼在門(mén)口，或做成展板在外面展現(xiàn)。吸引潛在客戶。 就這樣又開(kāi)頭了新的一天。 還是連續(xù)的走訪周邊各個(gè)樓盤(pán)，了解樓盤(pán)，了解客戶。幸虧天氣不算太過(guò)寒冷，否則就被凍死了。中午休息過(guò)后，下午我被派去做展板，在門(mén)口找潛在客戶。有人過(guò)來(lái)觀看，我就會(huì)介紹房源，了解客戶的狀況，和客戶熟識(shí)。這很 熬煉我的人際交往力量。做了一段時(shí)間，基本上了解到幾個(gè)客戶的。我想我會(huì)這樣很快的進(jìn)入我的工作中。 銷(xiāo)售實(shí)習(xí)第七天2月13號(hào) 今日師傅跟我說(shuō)，我今日上午工作的內(nèi)容是在長(zhǎng)隆站展點(diǎn)進(jìn)行蹲點(diǎn)，并且

16、盡量把顧客帶到售樓處，假如上午完成任務(wù)，就下午另外支配工作，假如沒(méi)有完成任務(wù)就一天呆在這里。我一天在這個(gè)公司上班，我的任務(wù)就是只要帶一個(gè)客戶到售樓處便完成。但這說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)潔，做起來(lái)可就有難度了，我覺(jué)得做這事不但是件體力活，還是件挑戰(zhàn)自我的技術(shù)活。由于這是銷(xiāo)售，必需和顧客打交道，必需得勸說(shuō)顧客，讓顧客信任你，才會(huì)和你去售樓部，所以只有憑借豐富的房地產(chǎn)學(xué)問(wèn)和服務(wù)客戶的熱誠(chéng)，才能勝任這項(xiàng)工作。早上10點(diǎn)多我就拉了兩個(gè)客戶，這兩個(gè)客戶是真的很想租房，所以我提前就完成任務(wù)。于是下午，我就布滿自信的又回到售樓部。師傅讓我守在售樓部里，幫助他接待來(lái)訪的客戶，并且盡可能留下客戶的電話號(hào)碼，并進(jìn)行跟蹤回訪。 銷(xiāo)售

17、實(shí)習(xí)第八天2月14號(hào) 花了幾天的時(shí)間了解清晰了樓盤(pán)。開(kāi)頭正式接手業(yè)務(wù)了，由于是新人，所 以在實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中有許多的缺陷與不足。今日開(kāi)頭聯(lián)系客戶，第一次帶客戶看 房，其實(shí)很緊急，怕出了什么問(wèn)題。還好我前幾天有做好充分的預(yù)備。還好沒(méi)有 出什么問(wèn)題，客戶對(duì)房子不是很滿足。回到公司，我又找來(lái)合適的其他房源進(jìn)行 回訪，盼望客戶可以再次來(lái)訪。就這樣我已經(jīng)開(kāi)頭有點(diǎn)上手了。已經(jīng)熟識(shí)了自己 的工作。最然和勞碌很累，但很熬煉自己。今日遇到一個(gè)想在祈福新村租房子的客人陳先生，但不知道要租哪里好點(diǎn)。我特別真誠(chéng)的了解好他的一些要求和價(jià)位，并推舉了我們這個(gè)項(xiàng)目比較有用的一種戶型祈福新村迎風(fēng)閣3房2廳2衛(wèi)120 。，并給他

18、具體介紹，聽(tīng)我介紹了半天連連點(diǎn)頭。最終還帶他去看了房，他也就覺(jué)得很滿足。經(jīng)過(guò)這個(gè)客戶，我的自信念又得到了滿意同時(shí)我也學(xué)到了一些道理，對(duì)待客戶，只要真誠(chéng)，真心，并在肯定的方面，肯定的立場(chǎng)上替客戶著想，客戶肯定會(huì)體會(huì)得到的，同時(shí)和你合作的可能性的大大的增加。 銷(xiāo)售實(shí)習(xí)第九天2月16號(hào) 天氣陰，跟我的心情也一樣。今日遇到些挫折，推銷(xiāo)一套房給一位顧客時(shí)，自己始終再不停地跟顧客的推銷(xiāo)，說(shuō)個(gè)不停，介紹房子地理位置好等等，但是沒(méi)有考慮到他的感受，也是，始終嘰嘰喳喳在別人耳朵里說(shuō)話，人家心情也不怎么好受。后來(lái)王哥跟我說(shuō)，銷(xiāo)售樓盤(pán)要注意到顧客的感受，說(shuō)一句話都應(yīng)當(dāng)讓客戶理解，才能往下說(shuō)，并且以公平的心態(tài)，安靜的

19、心情，平和的語(yǔ)氣接待每一位來(lái)訪的客戶，更重要的是要了解客戶的需求，才能依據(jù)客戶的需求去為客戶介紹。有些東西要自己經(jīng)受才能領(lǐng)悟其中的道理，特殊銷(xiāo)售者行業(yè)所面臨的客戶成千上萬(wàn)，不同的客戶有不同的需求，也會(huì)提出不同的問(wèn)題，你漸漸來(lái)吧，這些都沒(méi)什么說(shuō)的，四個(gè)字堅(jiān)持、領(lǐng)悟。啊呀，銷(xiāo)售這玩意兒可沒(méi)有想象中的簡(jiǎn)潔啊，干了一天的活，學(xué)到四個(gè)字。 銷(xiāo)售實(shí)習(xí)第十天2月17號(hào) 接近實(shí)習(xí)尾聲了，這次實(shí)習(xí)讓我對(duì)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)有了更深的了解，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)也有了個(gè)全面的熟悉。我也深刻的熟悉到除了學(xué)好課本學(xué)問(wèn)以外，還要多去.實(shí)踐，多去了解下市場(chǎng)，了解他們的動(dòng)態(tài)，只有這樣才能為將來(lái)自己步入.做好預(yù)備。 一句話：收獲許多! 實(shí)習(xí)日記

20、做銷(xiāo)售400字【篇四】 第一個(gè)星期在單位里什么也沒(méi)學(xué)到，到是每天失眠，也不知道怎么的，心里很亂，老是想著怎么和師傅相處，而那時(shí)師傅要么是不理我，要么是叫我?guī)退鲆恍┦虑?，這讓我很不興奮，由于我那時(shí)覺(jué)得他是在利用我的，而現(xiàn)在想來(lái)其實(shí)他讓我做事還是好的，由于那樣我可以學(xué)習(xí)一些東西，而且可以增加和他溝通的機(jī)會(huì)，但是那時(shí)我卻不是這樣想的?；蛟S是由于自己學(xué)過(guò)報(bào)關(guān)的緣由，當(dāng)他問(wèn)我一些問(wèn)題的時(shí)候產(chǎn)生了一些優(yōu)越感，所以覺(jué)得自己很了不起，現(xiàn)在想起來(lái)，其實(shí)自己是犯了大錯(cuò)，在以后的實(shí)習(xí)中，要多幫師傅做事情，他讓你做事最好，假如他不讓你做事，你可以主動(dòng)的要求做。這樣可以增加你和他的溝通，而且也可以借此向他請(qǐng)教，可以學(xué)

21、東西的，即使學(xué)不到什么，過(guò)同也是級(jí)為重要的。 其次個(gè)星期，自己剛覺(jué)得能和師傅說(shuō)點(diǎn)話的時(shí)候，老師突然通知我，要我去做什么培訓(xùn)，然后參與什么考試，而且培訓(xùn)要進(jìn)行一個(gè)星期，這讓我很犯難的，由于我不知道怎么向公司交代，我剛實(shí)習(xí)了一個(gè)星期，就離開(kāi)出去做物方面的.培訓(xùn)，我覺(jué)得要是經(jīng)理知道的話，也是很不好的。而學(xué)校老師的態(tài)度很強(qiáng)硬的，不去是不行的，所以我也沒(méi)方法啊，究竟我還是學(xué)校的人啊。所以我只好厚著臉皮向公司請(qǐng)了假。但是我知道對(duì)于我和師傅剛剛關(guān)系好了一點(diǎn)，就離開(kāi)公司，這是很不好的?？墒沁@個(gè)已經(jīng)成為事實(shí)，我心里想，只好走一步算一步了。星期一，我把公司的傳真號(hào)給我老師，老師把請(qǐng)假單傳到了公司。就這樣我開(kāi)頭了一

22、個(gè)星期的培訓(xùn)，原本想來(lái)，培訓(xùn)一個(gè)星期肯定很無(wú)聊的，可是后來(lái)才發(fā)覺(jué)，其實(shí)培訓(xùn)的內(nèi)容許多的，兩本書(shū)加起來(lái)800多頁(yè)，天啊，我也不知道怎么辦，現(xiàn)在想來(lái)，那些天很累，比上班還累，每天一回家，就想著怎么早點(diǎn)睡覺(jué)。小張老師也挺可憐的，一來(lái)她也好參與考試，二來(lái)假如我們之中有誰(shuí)沒(méi)通過(guò)的話，就牽涉到報(bào)銷(xiāo)飯費(fèi)和路費(fèi)之類(lèi)的問(wèn)題，老實(shí)說(shuō)小張老師對(duì)我們是不錯(cuò)的，我看到其他學(xué)校來(lái)的同學(xué)都是自己買(mǎi)中飯的，而我們學(xué)校都是小張老師買(mǎi)單，雖然最終還是由學(xué)校報(bào)銷(xiāo)的，但是她有這份心讓我覺(jué)得她人也不錯(cuò)。我到現(xiàn)在還不知道考試的結(jié)果，說(shuō)實(shí)話，我覺(jué)得有點(diǎn)問(wèn)題，由于有許多題目我是瞎猜的，最近心里始終很擔(dān)憂這件事情的。這個(gè)星期做的最值得的一件事

23、到不是培訓(xùn)或者是學(xué)到了什么，而是和幾位同學(xué)有了點(diǎn)聯(lián)系，特殊是和小張老師有了點(diǎn)聯(lián)系，我想以后要是遇到一些事情，人還是開(kāi)朗一些，熱忱一些的好，增加溝通，大家好說(shuō)話，以后有什么問(wèn)題也好處理。白搭還是有一點(diǎn)道理的。呵呵，竟然最終得出這個(gè)結(jié)論，真是自己也想不到啊，要是前幾年的我，肯定會(huì)說(shuō)學(xué)習(xí)到了什么學(xué)問(wèn)，但是現(xiàn)在我覺(jué)得至少是在中國(guó)，或者說(shuō)在這個(gè).中，白搭的確有點(diǎn)作用。 第三個(gè)星期，這個(gè)星期和我從前預(yù)料的一樣，和師傅的關(guān)系變的滿生疏的，早上擦車(chē)的時(shí)候也沒(méi)什么話說(shuō)，這讓我和他都滿尷尬的。我不想讓他們覺(jué)得我是對(duì)工作不專(zhuān)一，但是事實(shí)上，假如我是他們，也會(huì)認(rèn)為這個(gè)同學(xué)可能不想留在這個(gè)單位。所以，我只好盡量表現(xiàn)的熱

24、忱一些，但是由于大家很生疏吧，沒(méi)人叫我?guī)退麄冏鍪裁词碌?，現(xiàn)在想起來(lái)，其實(shí)我因該在主動(dòng)一些的，但是那時(shí)的確自己也有了不在那里做的思想，其實(shí)我已經(jīng)變化了很多，要是過(guò)去，我是很厭煩營(yíng)銷(xiāo)的，由于我始終認(rèn)為汽車(chē)銷(xiāo)售是不需要什么大專(zhuān)學(xué)歷的，中專(zhuān)什么的就可以了，而且這不是個(gè)可以長(zhǎng)做的行業(yè)，所以我始終覺(jué)得以我目前的力量做這個(gè)行業(yè)實(shí)在是有點(diǎn)屈才，而且由于當(dāng)時(shí)考出了六級(jí)，所以就更不想去這個(gè)行業(yè)了。但是事實(shí)上，當(dāng)我實(shí)習(xí)了一個(gè)星期后，我的思想就發(fā)生的變化，一來(lái)是由于我那個(gè)銷(xiāo)售部中，其實(shí)好幾個(gè)人的學(xué)歷也都是大專(zhuān)，甚至還有本科生，至于他們?yōu)槭裁磿?huì)選這個(gè)行業(yè)我就不得而知了，但是至少證明這個(gè)行業(yè)中的從業(yè)人員并非我原來(lái)想的那么

25、差，二來(lái)我發(fā)覺(jué)在這個(gè)行業(yè)中要學(xué)習(xí)的東西還是許多的，當(dāng)時(shí)我?guī)煾祵?duì)我說(shuō)做銷(xiāo)售其實(shí)是學(xué)做人，要了解對(duì)方的心理，就這一點(diǎn)，我到是非常同意的。更何況我發(fā)覺(jué)師傅這個(gè)人的確在看人方面挺有力量的，而且當(dāng)時(shí)我進(jìn)這個(gè)單位實(shí)習(xí)的目的就是想要培育自己的交際力量，所以那時(shí)我就覺(jué)得這個(gè)實(shí)習(xí)還是值得的。當(dāng)時(shí)有個(gè)觀點(diǎn)，我是不會(huì)變的，就是這個(gè)行業(yè)是很難做長(zhǎng)的，除非是做到什么主管的位子，不然假如是一般的銷(xiāo)售員，做個(gè)2-3年你都不會(huì)想做下去的，后來(lái)我也發(fā)覺(jué)了我那個(gè)銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售員基本上都參與一些什么考試的，學(xué)歷考試，報(bào)關(guān)員考試等，這更向我證明白這個(gè)行業(yè)的不穩(wěn)定性。其實(shí)我個(gè)人覺(jué)得從事幾個(gè)行業(yè)來(lái)打算自己的前途的確是個(gè)方法，但是假如能一開(kāi)

26、頭就從事個(gè)固定的行業(yè)，就能在工作閱歷方面有更多的積累。但是這究竟是我想的那種抱負(fù)的狀態(tài)，不是每個(gè)人都能做到的，包括我自己在內(nèi)，所以對(duì)于我的將來(lái)，我實(shí)在是不好說(shuō)。 話題說(shuō)遠(yuǎn)了，現(xiàn)在談?wù)勎疫@個(gè)實(shí)習(xí)，第三個(gè)星期的前幾天，的確我和師傅的關(guān)系挺生的，也許到了星期四吧，才變得好了一點(diǎn)，師傅還帶我出去做了一次商檢，雖然和報(bào)關(guān)中提到的商檢是不一樣的，但是還是讓我覺(jué)得很新奇，他對(duì)我說(shuō)的一句話話，我到現(xiàn)在還記得，他說(shuō)幫別人做事并不是要得到什么利益上的東西，而是要提高自己力量。但是關(guān)鍵是要做不同的事情，這樣才能學(xué)的更多，這點(diǎn)我覺(jué)得很重要。還有是要把自己的過(guò)去忘掉，不管你過(guò)去有過(guò)什么成就，肯定要重新開(kāi)頭，進(jìn)入這個(gè).我

27、們都是新人。過(guò)去我就是太沉醉在自己過(guò)去的成就中了，才會(huì)以為自己了不起的，事實(shí)上一進(jìn)入.，我過(guò)去學(xué)的東西都是那樣的無(wú)力，所以從那時(shí)開(kāi)頭，我重新考慮自己的人生態(tài)度。 實(shí)習(xí)日記做銷(xiāo)售400字【篇五】 2月22日星期二晴 我進(jìn)入的是和雍科技有限公司在武漢的一家分公司，部門(mén)是銷(xiāo)售部。這次實(shí)習(xí)的工資比較低，但是我仍舊很期盼。由于人事經(jīng)理說(shuō)他們的培訓(xùn)方式是讓培訓(xùn)生在極短的培訓(xùn)期后就給培訓(xùn)生獨(dú)立上崗的機(jī)會(huì)，這一點(diǎn)很吸引我。我想，這等于說(shuō)，公司信任我，而且為培訓(xùn)我而付出了肯定的成本。好好把握這次機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取在有限的時(shí)間里多學(xué)些東西。我想，我要學(xué)的，不僅僅是純粹的理論上的和技能上的東西，還應(yīng)當(dāng)包括辦公室藝術(shù)。究竟，

28、公事化的交際用語(yǔ)環(huán)境下，如何保持自己的個(gè)性和適度的良好態(tài)度，才是將來(lái)事業(yè)勝利邁出第一步的保障啊。 2月23日星期三晴 然而，來(lái)公司第一天上班很閑，由于我們銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)人還在北京沒(méi)回來(lái)，沒(méi)人給我什么支配我的培訓(xùn)方案不過(guò)，沒(méi)關(guān)系，我就坐在這里聽(tīng)銷(xiāo)售的同志們?cè)趺创螂娫捄涂蛻暨m度談天，順便在公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，大致了解一下公司的詳細(xì)狀況。我在的部門(mén)是銷(xiāo)售部，公司職員主要是安排到店面去銷(xiāo)售數(shù)碼產(chǎn)品。哈哈，最重要是沒(méi)有什么業(yè)績(jī)指標(biāo)要求，負(fù)責(zé)對(duì)上門(mén)求購(gòu)產(chǎn)品的顧客進(jìn)行引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)。 2月24日星期四晴 今日我們的銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人回來(lái)了，說(shuō)我來(lái)公司實(shí)習(xí)首先要進(jìn)行一個(gè)星期的培訓(xùn)。培訓(xùn)從今日開(kāi)頭，每天培訓(xùn)的內(nèi)容都不一樣，分成好幾個(gè)單

29、元，一天一個(gè)的進(jìn)行。今日的培訓(xùn)內(nèi)容是：如何做好與顧客的溝通。來(lái)到培訓(xùn)室，才發(fā)覺(jué)來(lái)這實(shí)習(xí)的人還不少，有十來(lái)個(gè)高校生，好了我不用擔(dān)憂勢(shì)單力薄了！公司培訓(xùn)主管通過(guò)多媒體ppt向我們講解如何進(jìn)行與顧客溝通： 1、感同身受，多站在客戶的立場(chǎng)上來(lái)考慮問(wèn)題，將心比心地?fù)Q位思索，同時(shí)不斷地降低自己習(xí)慣性防衛(wèi)的程度。 2、隨機(jī)應(yīng)變，即依據(jù)不同的溝通情境與溝通對(duì)象，實(shí)行不同的對(duì)策。 3、了解顧客真正需求。了解客戶對(duì)產(chǎn)品性能的要求以及客戶那里的詳細(xì)狀況，我們更應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)客戶，我們要主動(dòng)發(fā)問(wèn)，問(wèn)我們想知道的問(wèn)題，問(wèn)我們不清晰的地方，只有這樣，我們才能夠達(dá)到溝通的目的。 4、敏捷把握策略。策略和政策因人而宜，進(jìn)行敏捷機(jī)動(dòng)

30、的把握，限度的把握消費(fèi)者。 說(shuō)完了理論學(xué)問(wèn)后，讓我們自己模擬練習(xí)。 p學(xué)問(wèn)和平安學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，把理論與實(shí)踐相結(jié)合。在我們培訓(xùn)了這些學(xué)問(wèn)后久把我們安排到了各個(gè)車(chē)間開(kāi)頭車(chē)間實(shí)習(xí)。 我被安排到四車(chē)間，和我一起的還有2名。這個(gè)車(chē)間是20 xx年建的車(chē)間，我們剛到車(chē)間時(shí)，我們主任給我們說(shuō)進(jìn)入車(chē)間的留意事項(xiàng)，然后給我們介紹車(chē)間主要生產(chǎn)的藥品。這個(gè)車(chē)間主要生產(chǎn)紫杉醇特素，Vc；醋酐等原料藥。主任給我們安排崗位，我一開(kāi)頭被安排在膠塞鋁蓋清洗滅菌崗位，跟著陳新的師傅學(xué)習(xí)了許多關(guān)于膠塞機(jī)和鋁蓋機(jī)的工藝的學(xué)問(wèn)與清洗操作。發(fā)覺(jué)，就那樣小小的一個(gè)膠塞鋁蓋需要那么多的工藝流程才可以滅菌勝利。后來(lái)主任又從新崗位，我被分到包裝

31、。在包裝雖然不像別的崗位那么需要工藝學(xué)問(wèn)，但我在包裝學(xué)習(xí)的很快樂(lè)。 我們每個(gè)新學(xué)員和包裝的師傅們關(guān)系很融洽。就這樣通過(guò)我們大家共同努力，我們完成了一次次的任務(wù)。我們每個(gè)新學(xué)員都由衷的快樂(lè)。在為期幾個(gè)月的實(shí)習(xí)里，就像和上班族一樣上班，每天早上七點(diǎn)半起床，八點(diǎn)三十準(zhǔn)時(shí)到車(chē)間換好工作服開(kāi)頭進(jìn)入工作狀態(tài)，實(shí)習(xí)過(guò)程中我遵守公司的各項(xiàng)制度，沒(méi)發(fā)生過(guò)重大事故，虛心向有閱歷的師傅學(xué)習(xí)，仔細(xì)的完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù)，并把在學(xué)校里所學(xué)的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)運(yùn)用到工作當(dāng)中，下班休息之余擴(kuò)充自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和崗位平安學(xué)問(wèn)，使自己在工作中更有競(jìng)爭(zhēng)力。 時(shí)間過(guò)得很快，眼看我們六個(gè)月的實(shí)習(xí)期就要滿了，我覺(jué)得實(shí)習(xí)是對(duì)一個(gè)來(lái)說(shuō)特別重要的經(jīng)受

32、，實(shí)習(xí)是我們離開(kāi)學(xué)校接觸.的一個(gè)平臺(tái)，最真實(shí)地感受.的一個(gè)窗口。這次在海南海藥有限公司為期六個(gè)月的實(shí)習(xí)生活讓我學(xué)到了許多東西，對(duì)我而言有著非常重要的意義。它讓我提高溝通及人際關(guān)系處理力量，提前體驗(yàn)上班族生活。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，豐富了自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，積累了工作閱歷，為以后走上工作崗位打基礎(chǔ)，還找到自身的不足之處，早日彌補(bǔ)，增加了自己適應(yīng).的力量。 讓我更深刻的了解.，更便捷的融入.，它不僅使我論上對(duì)制藥技術(shù)這個(gè)領(lǐng)域有了全新的熟識(shí)，而且在實(shí)踐力量上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用，讓我學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，有效的熬煉了自己，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，開(kāi)拓了視野，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)校學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)應(yīng)用在實(shí)際中的一

33、次嘗試，是我們邁向.的第一步，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我發(fā)覺(jué)了不少問(wèn)題，自己的缺點(diǎn)、不足，早該摒棄陋俗。讓我知道自己所學(xué)的學(xué)問(wèn)太膚淺，專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)在實(shí)際運(yùn)用中的匱乏。讓我更加明白我需要學(xué)習(xí)的太多，使我了解到必需讓自己懂得更多才能在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的.中擁有一席之地。 車(chē)間實(shí)習(xí)工作總結(jié).（2） 從7月18號(hào)開(kāi)頭實(shí)習(xí)，到現(xiàn)在已有一個(gè)月的時(shí)間，從剛開(kāi)頭的什么不懂到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，這一切都是一天一天不斷學(xué)習(xí)的。我所接觸到的統(tǒng)計(jì)工作與在課堂上老師所講的統(tǒng)計(jì)是有差異的，我本以為統(tǒng)計(jì)就是先去做調(diào)查，然后用得到的數(shù)據(jù)套用公式來(lái)算出實(shí)際中需要的數(shù)據(jù)和結(jié)果。實(shí)際工作中沒(méi)有那么復(fù)雜，反而很簡(jiǎn)潔，只是用EXCEL操作就可以了，不過(guò)這些

34、原始數(shù)據(jù)也得是自己去車(chē)間計(jì)算并核對(duì)出來(lái)。 由于一開(kāi)頭對(duì)工作的整個(gè)流程不是很熟識(shí)，所以老師就支配我先在車(chē)間熟識(shí)流程，給我講解需要留意的事項(xiàng)。老師指導(dǎo)著我一點(diǎn)一點(diǎn)的填寫(xiě)過(guò)序單，讓我熟識(shí)這里的員工，以免填錯(cuò)他們的名字。員工們生產(chǎn)的產(chǎn)品的質(zhì)量直接與他們的工資有關(guān)。我的任務(wù)就是把這些產(chǎn)品的合格率與缺陷率算出來(lái)。當(dāng)然了，原始數(shù)據(jù)還是填寫(xiě)的過(guò)序單上的數(shù)據(jù)，所以正確填寫(xiě)過(guò)序單就顯得尤為重要了。 漸漸的一張一張輸入過(guò)序單，用EXCEL統(tǒng)計(jì)出每天的合格率與缺陷率，然后匯報(bào)出去給員工們一份、給領(lǐng)導(dǎo)一份，這就差不多是我每天的工作了。但是到了月末就會(huì)有點(diǎn)忙，不僅要統(tǒng)計(jì)每天的狀況，還得把當(dāng)月的狀況統(tǒng)計(jì)出來(lái)，再把上幾個(gè)月與

35、這個(gè)月的成果對(duì)比，找出不足，爭(zhēng)取下一個(gè)月在提高或改進(jìn)。 從事統(tǒng)計(jì)工作以來(lái)，在工作中我學(xué)到了許多學(xué)問(wèn)和閱歷。統(tǒng)計(jì)工作對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)生疏的工作，我由不懂到懂，由膚淺到深化，由難到易，可以說(shuō)這個(gè)過(guò)程是艱辛而漂亮的。 車(chē)間實(shí)習(xí)工作總結(jié).（3） 時(shí)間飛逝，5個(gè)月的車(chē)間實(shí)習(xí)很快結(jié)束了。在剛過(guò)去的這段時(shí)間里，我學(xué)到了許多，成長(zhǎng)了許多。可以說(shuō)這短短的5個(gè)月，不僅僅是在工作上邁出的小步，更是我高校畢業(yè)踏入.的一大步。 從酷熱的夏天到寒冷的冬天，我在車(chē)間感受非凡；從冷軋工序的又累又臟到酸洗工序的刺鼻難聞，我深深感受公司員工的勤勞與辛苦；從根本不懂鋼管生產(chǎn)工序的我到如今至少略懂一二的我，我深切感受公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷以及

36、各工序段員工的細(xì)心教育。這一切的一切都是激勵(lì)我?jiàn)^斗，使我進(jìn)步的源泉。 各工序段的實(shí)習(xí)挨次差不多是跟著鋼管的生產(chǎn)工序來(lái)支配的，詳細(xì)是冷軋、冷拔固溶矯切酸洗成品檢驗(yàn)。之間另外的一些工序（如：修磨等）也在空余時(shí)間向老員工學(xué)習(xí)，以解答心中疑問(wèn)。 實(shí)習(xí)下來(lái)，也想談?wù)勛约旱母惺?，以自己不完整的學(xué)問(wèn)說(shuō)說(shuō)個(gè)人的一些想法。覺(jué)得荒管的質(zhì)量、冷軋工序的好壞是打算做合格成品鋼管的保證?；墓茉系馁|(zhì)量好，說(shuō)明各種金屬材料的性質(zhì)好，使冷軋工序便于加工。然后配以無(wú)損壞冷軋機(jī)的規(guī)范操作，就能軋出標(biāo)準(zhǔn)的外徑、勻稱的壁厚以及削減裂縫的產(chǎn)生率。 當(dāng)然，也不是說(shuō)其他工序不重要。要做出質(zhì)量合格的成品管，也要配以其他各段工序的正確操作。

37、例如，固溶處理的好壞打算著鋼管的耐腐蝕程度，影響其使用年限；成品檢驗(yàn)工作的認(rèn)真與細(xì)心程度，關(guān)系著是否有不合格品流出。 除此之外，最想說(shuō)的是一個(gè)好的公司也要有良好的管理方法。我個(gè)人愚昧的想法：最好的管理方法是，拿你最盼望別人管理你的方法，去管理你的下屬。 最終我想說(shuō)的還是那句話：感謝全部關(guān)懷的伴侶們，我會(huì)努力的。 車(chē)間實(shí)習(xí)工作總結(jié).（4） 我說(shuō)的受用一生不是說(shuō)我學(xué)到了多少技術(shù)，而是我在實(shí)習(xí)中的感受，在實(shí)習(xí)中學(xué)到的精神和工作的仔細(xì)態(tài)度，還有我對(duì)廣闊勞動(dòng)群眾的敬重，我感覺(jué)自己已經(jīng)不是那個(gè)眼高手低的我了，我可以走到基層去，走到人民大眾去，來(lái)實(shí)現(xiàn)我的理想。高校生實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)已經(jīng)不是生疏的事情了，由于前一

38、段時(shí)間我已經(jīng)到工廠實(shí)習(xí)過(guò)了，終于是彌補(bǔ)了 我說(shuō)的受用一生不是說(shuō)我學(xué)到了多少技術(shù)，而是我在實(shí)習(xí)中的感受，在實(shí)習(xí)中學(xué)到的精神和工作的仔細(xì)態(tài)度，還有我對(duì)廣闊勞動(dòng)群眾的敬重，我感覺(jué)自己已經(jīng)不是那個(gè)眼高手低的我了，我可以走到基層去，走到人民大眾去，來(lái)實(shí)現(xiàn)我的理想。 高校生實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)已經(jīng)不是生疏的事情了，由于前一段時(shí)間我已經(jīng)到工廠實(shí)習(xí)過(guò)了，終于是彌補(bǔ)了這么多年想實(shí)習(xí)的心愿了。在經(jīng)過(guò)了兩周的實(shí)習(xí)后，我感受到了不同的生活，實(shí)習(xí)中雖然學(xué)習(xí)到的東西雖然不是許多，但是這足以讓我受用一生了。 一年的實(shí)習(xí)期即將結(jié)束，我也嘗試著走出校內(nèi)邁入.的角色轉(zhuǎn)換。現(xiàn)在就把這一年的工作實(shí)習(xí)狀況做如下總結(jié)： 1、蒸發(fā)車(chē)間。到蒸發(fā)車(chē)間

39、伊始，就在.的帶領(lǐng)下，負(fù)責(zé)開(kāi)啟水平過(guò)濾機(jī)的任務(wù)。這個(gè)流程和設(shè)備是我們大家都不熟識(shí)的，我們幾個(gè)高校生摸爬滾打，去一廠三車(chē)間和六車(chē)間觀摩水平過(guò)濾機(jī)的使用情形，向師傅請(qǐng)教、向廠家詢問(wèn)設(shè)備功能以及提出我們假象的諸多問(wèn)題。每天下午車(chē)間的技術(shù)攻關(guān)會(huì)我們也仔細(xì)傾聽(tīng)，訂正更新我們的一些錯(cuò)誤熟悉。啟動(dòng)新項(xiàng)目的使命感和成就感讓我們享受著這份充實(shí)和辛苦。試車(chē)迫在眉睫，對(duì)我們幾個(gè)年輕毫無(wú)閱歷的高校生而言，是極大的挑戰(zhàn)，卻也蘊(yùn)含著機(jī)遇。 2、崗前培訓(xùn)。從事一個(gè)生疏的行業(yè)，新的開(kāi)頭離不開(kāi)崗前培訓(xùn)。短短的一個(gè)月培訓(xùn)時(shí)間，我忐忑擔(dān)心的心安靜不少。從認(rèn)知公司形象到了解生產(chǎn)工藝，崗前培訓(xùn)為我勾畫(huà)出一個(gè)大致的輪廓。盡管這些學(xué)習(xí)都還

40、是很簡(jiǎn)潔淺顯的，但是卻給我將來(lái)的進(jìn)展鋪就了第一塊磚，同時(shí)意味著，我真正意義上踏入了.。 3、管道化車(chē)間。管道化車(chē)間是我實(shí)習(xí)的第一個(gè)車(chē)間，車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)和氣可親，他們的關(guān)愛(ài)和師傅們的照看，讓我很快的就融入到這個(gè)全新的環(huán)境中去。隔行如隔山。在剛剛接觸管道化車(chē)間的流 程和設(shè)備時(shí)候，我腦子在一段時(shí)間里是比較混亂和朦朧的。好在憑借以前學(xué)習(xí)的學(xué)問(wèn)和師傅們的悉心指導(dǎo)，我在度過(guò)了剛開(kāi)頭的迷茫期，很快就了解了整個(gè)車(chē)間的工藝流程。其中，主控室和塔架由于呆的時(shí)間最長(zhǎng)，是相對(duì)最為熟識(shí)的兩個(gè)崗位。同時(shí)，空閑時(shí)間，我也常常跟著師傅學(xué)習(xí)熔鹽爐和隔膜泵房的一些學(xué)問(wèn)。但是我不得不承認(rèn)，由于受專(zhuān)業(yè)的制約，我在學(xué)習(xí)中很少提出一些專(zhuān)業(yè)性較

41、強(qiáng)的問(wèn)題，遇到小小的瓶頸，導(dǎo)致自信不足。 4、沉降車(chē)間。沉降車(chē)間的自控系統(tǒng)不如管道化，所以師傅們要?jiǎng)诼狄稽c(diǎn)。在沉降車(chē)間的一個(gè)多月里，我了解到主控室和底流兩個(gè)崗位的的基本工藝，熟識(shí)了葉濾和外排崗位的基本原理，并基本能獨(dú)立操作絮凝劑崗位。只是遺憾的事，我沒(méi)有時(shí)間去槽頂崗位學(xué)習(xí)。而且，在車(chē)間實(shí)習(xí)期間，我覺(jué)得我沒(méi)有把核心內(nèi)容沉降槽弄清晰。我是在乙輪班實(shí)習(xí)的，這個(gè)輪班是省級(jí)創(chuàng)新班級(jí)，雖然我只是“打短工”，但我依舊有著濃重的驕傲感。 5、其他。在實(shí)習(xí)的一年時(shí)間里，我樂(lè)觀參與了分廠及車(chē)間的文體活動(dòng)，諸如：籃球競(jìng)賽、五四文藝匯演等等。另外，幫助人力資源部進(jìn)行的崗位測(cè)評(píng)工作也仔細(xì)嚴(yán)厲的完成。在二廠的實(shí)習(xí)讓我從一

42、個(gè)懵懂的同學(xué)慢慢成長(zhǎng)起來(lái)，盡管還有很不多不足，但是自己有信念在今后的工作中漸漸完善。回眸，感慨萬(wàn)分；展望，滿懷希冀。.主義“按勞安排”的原則和制度實(shí)在是太符合我們的國(guó)情了，要是我們這樣，我們?nèi)珖?guó).億人口有那么多的人不勞動(dòng)，而去接受勞保的話，那么我們的政府得承受多少的壓力和負(fù)擔(dān)啊，我們的勞動(dòng)人民得多受多少苦。西方資本主義的.保障是在高稅收的狀況下實(shí)行了，不能完全的復(fù)合我們的國(guó)情，我們市進(jìn)展中國(guó)家，只要有力量工作的人必需要工作，那樣我們的國(guó)家才能夠盡快的實(shí)現(xiàn)富強(qiáng)的大業(yè)。 回到學(xué)校后，我會(huì)連續(xù)努力的學(xué)習(xí)的，這次實(shí)習(xí)給我的精神震驚很大，而遠(yuǎn)非我學(xué)到多少技術(shù)，可以在怎么說(shuō)，精神上的影響大于技術(shù)上的學(xué)習(xí)，

43、這就是思想的問(wèn)題了。我會(huì)重新努力的，在今后的工作生活中，我會(huì)做好我自己，在.建設(shè)中做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)！ 車(chē)間實(shí)習(xí)工作總結(jié).（5） 走過(guò)20 xx，再回首，思索亦多，感慨亦多，收獲亦多。 這一年，在所領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、指導(dǎo)和同事們的關(guān)心、支持下，我嚴(yán)格要求自己，勤奮學(xué)習(xí)，樂(lè)觀進(jìn)取，努力提高自己的理論和實(shí)踐水平，學(xué)到了許多在課本上學(xué)不到的學(xué)問(wèn)和感悟，特別感謝公司給我們供應(yīng)了這么好的學(xué)習(xí)進(jìn)展平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上我們可以將實(shí)踐和理論學(xué)問(wèn)融合在一起，進(jìn)行思索分析，發(fā)覺(jué)問(wèn)題，解決問(wèn)題?，F(xiàn)將一年來(lái)的學(xué)習(xí)、工作中的收獲與不足簡(jiǎn)要總結(jié)如下： 一、增加素養(yǎng)，提高修養(yǎng)，完善自我。 首先，初入職場(chǎng)，要學(xué)會(huì)把每一天都當(dāng)成一個(gè)新

44、的起點(diǎn)，每一次工作都從零開(kāi)頭。記得培訓(xùn)時(shí)，王所長(zhǎng)教育我們說(shuō)要把學(xué)習(xí)當(dāng)成一種生活態(tài)度，一種過(guò)程，抓住一切可以利用的時(shí)間，當(dāng)別人睡覺(jué)，玩嬉戲，逛街，打麻將的時(shí)候，他仍在學(xué)習(xí)，把付出當(dāng)作自己的職責(zé)，在付出中成長(zhǎng)壯大，是永久不會(huì)覺(jué)得累的，等到時(shí)間積累到肯定的程度時(shí)，效果就出來(lái)了。 其次，學(xué)會(huì)從多個(gè)角度考慮問(wèn)題，要有全局思維。在車(chē)間工作的時(shí)候遇到許多技術(shù)上和生產(chǎn)上的問(wèn)題，比如麥克維爾正壓掌握柜主柜上放大器和變壓器“打架”；雪迪龍隔爆箱上按鈕的螺距不正確；煙臺(tái)儀表正壓柜的減壓閥沒(méi)有出水口等等。主任常常教育我們，做任何事情，肯定要考慮全面，拿到一個(gè)技術(shù)通知單，肯定要依據(jù)料單看看東西是不是全都到齊了，產(chǎn)品是否

45、符合要求，安裝布局時(shí)肯定要綜合考慮，比如各個(gè)電器元件的尺寸，接線，排線是否便利。 最終，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同進(jìn)展。一個(gè)人離開(kāi).，不行能得到幸福，正如植物離開(kāi)土地被拋棄到荒漠不能生存一樣，同樣一個(gè)人離開(kāi)了團(tuán)隊(duì)或者集體便不行能會(huì)勝利。獨(dú)木不成林，單槳不能行舟，一花獨(dú)放不是春。通過(guò)所里的全體大會(huì)，我看到了公司的巨大成就：公司的效益顯著提高，在國(guó)內(nèi)外的知名度越來(lái)越高，受到國(guó)家上層領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的表?yè)P(yáng)等等。王所長(zhǎng)，吳所長(zhǎng)的講話，更讓我感受到一種朝氣蓬勃、奮勉進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)精神，這種精神深深感染，吸引著我，使我堅(jiān)信在這里必定能夠制造出一片寬闊的天空。 二、立足本職，勤奮努力，敬業(yè)愛(ài)崗。 “做誠(chéng)信人，懷感恩心，以討論所為家

46、”，在車(chē)間這個(gè)大家庭里，我努力地去適應(yīng)、融入，結(jié)合著生產(chǎn)實(shí)際對(duì)隔爆型、增安型、正壓型、澆封型等類(lèi)型的防爆產(chǎn)品的防爆原理，優(yōu)缺點(diǎn)有了肯定的了解，比如防爆空調(diào)，正壓掌握柜，加熱器，電纜引入裝置等。 記得剛開(kāi)頭的時(shí)候我對(duì)工作中一些問(wèn)題總是弄不明白，工作效率也不是很高，就連簡(jiǎn)潔的按鈕都不會(huì)安裝，工具也不知道如何使用。但是在孫主任和師傅們的關(guān)心下，我每天擠出肯定的時(shí)間不斷充實(shí)自己，堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)理論學(xué)問(wèn)、總牢固踐工作閱歷，目前已能獨(dú)立完成大部分生產(chǎn)工作。比如我現(xiàn)在已經(jīng)能夠制定空調(diào)（壁掛機(jī)、柜機(jī)），壓縮機(jī)改造方案，并獨(dú)立完成防爆改造，檢驗(yàn)工作；能夠?qū)φ龎汗窈透舯溥M(jìn)行安裝調(diào)試，能夠依據(jù)內(nèi)部電路圖能夠獨(dú)立地

47、接線、排線、試驗(yàn)。 我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是機(jī)械設(shè)計(jì)，故對(duì)防爆產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)觀看較為細(xì)心一點(diǎn)，目前已能夠依據(jù)用戶要求設(shè)計(jì)隔爆箱并進(jìn)行圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，對(duì)指示燈、按鈕、觀看窗等防爆結(jié)構(gòu)出圖。 當(dāng)然，我在工作學(xué)習(xí)的過(guò)程中也存在了一些不足之處： 一、應(yīng)當(dāng)在空閑時(shí)間多到中心車(chē)間看看，取其精華、去其糟粕，學(xué)習(xí)其他生產(chǎn)廠家的防爆產(chǎn)品，比如這個(gè)產(chǎn)品是如何實(shí)現(xiàn)防爆的，它能實(shí)現(xiàn)什么功能，為什么要用這個(gè)部件，這個(gè)結(jié)構(gòu)，這種材料，腦子里多問(wèn)幾個(gè)為什么。在學(xué)問(wèn)積累的基礎(chǔ)上，改革創(chuàng)新。 二、多向師傅專(zhuān)家們學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教，夯實(shí)基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)他們身上優(yōu)秀的工作習(xí)慣，豐富的專(zhuān)業(yè)技能，并嚴(yán)格要求自己，把每一項(xiàng)工作當(dāng)做一次珍貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，培育自己的工作協(xié)

48、調(diào)力量，發(fā)覺(jué)生產(chǎn)技術(shù)上存在的問(wèn)題，并不斷的進(jìn)行總結(jié)，努力提高自己的工作力量。 三、工作謹(jǐn)慎當(dāng)心。在麥克維爾的正壓掌握柜中，我把防爆電磁閥（進(jìn)氣、排氣）的地線接到火線上，直接導(dǎo)致電磁閥燒壞，正壓柜帶電，出現(xiàn)了意外。我必需進(jìn)行深刻反思，防爆產(chǎn)品是和機(jī)械電氣打交道，做防爆就是做良心，我們的一個(gè)小失誤就會(huì)給別人帶來(lái)巨大的平安隱患，不得有絲毫的馬虎。 車(chē)間實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)技術(shù)的過(guò)程中，我特別感謝所領(lǐng)導(dǎo)師傅們的關(guān)心，特殊是老員工們的諄諄教育，他們不但教會(huì)我許多技術(shù)學(xué)問(wèn)，也讓我學(xué)會(huì)了許多做人的學(xué)問(wèn)。一年過(guò)去了，所里各位師傅員工的關(guān)懷和關(guān)心使我們的距離更近了，彼此之間的距離近了，團(tuán)結(jié)的凝聚力就會(huì)強(qiáng)大的像鋼鐵一樣，防研

49、所又怎能不會(huì)在向前進(jìn)展的道路上飛速前進(jìn)呢！ 既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。既然選擇了防研所，便不再退卻，并深深地為做一名防研人感到傲慢和驕傲。我特別盼望能成為一名正式員工，為公司盡一份綿薄之力。我肯定會(huì)努力工作，團(tuán)結(jié)同事，共同把防爆產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)做大，和公司共同成長(zhǎng)，所興我榮，以虛心的態(tài)度和飽滿的熱忱做好自己的本職工作，為討論所的進(jìn)展做出自己的貢獻(xiàn)。 實(shí)習(xí)護(hù)士工作總結(jié).5篇 實(shí)習(xí)護(hù)士工作總結(jié).5篇 以下是我為大家整理的實(shí)習(xí)護(hù)士工作總結(jié).，請(qǐng)大家參閱。 .一 在八個(gè)月的實(shí)習(xí)生涯中最多的是幸福吧!由于收獲了許多! 實(shí)習(xí)生活即將結(jié)束，時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)瞬為期八個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束。實(shí)習(xí)是我們將理論用于實(shí)

50、踐，用于臨床所邁開(kāi)的第一步，在此過(guò)程中我收獲頗豐，心得體會(huì)亦不少，下面為我對(duì)本次實(shí)習(xí)的自我總結(jié)： 我在荊州市中醫(yī)院實(shí)習(xí)，根據(jù)學(xué)校和醫(yī)院的要求和規(guī)定，我分別到了內(nèi)、外、婦、兒、五官、急診、骨傷等八個(gè)科室學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)，是一種期盼，是對(duì)自己成長(zhǎng)的期盼，是對(duì)自己角色開(kāi)頭轉(zhuǎn)換的期盼，更是對(duì)自己幻想的期盼;學(xué)習(xí)，也有一份惶恐，有對(duì)自己缺乏信念的擔(dān)心，有對(duì)自己無(wú)法適應(yīng)新環(huán)境的擔(dān)憂，更有怕自己會(huì)無(wú)所適從的焦慮。 第一個(gè)輪轉(zhuǎn)科室是骨科，我的帶教老師是楊青老師，她是科里的一枝花，干活麻利，長(zhǎng)的特別美麗，和我的年紀(jì)差不了多少，這使得我們?cè)谝黄鸷茌p松。實(shí)習(xí)生活的開(kāi)頭感覺(jué)沒(méi)有學(xué)姐們說(shuō)的恐怖，在老師面前感覺(jué)很實(shí)在，勞逸結(jié)合

51、，老師的不嚴(yán)導(dǎo)致了我在后面的幾個(gè)科室是那么的補(bǔ)順手。 漸漸的我進(jìn)入了其次個(gè)輪轉(zhuǎn)科室急診。本以為可以很快適應(yīng)，但現(xiàn)實(shí)確潑了我一頭冷水，感覺(jué)自己變得更傻了，不知該干什么，或許把，急診給人的感覺(jué)是急，擠，忙，亂。上班的第一天我就進(jìn)了急診室，剛開(kāi)頭很茫然只是跟在老師后面屁顛屁顛的補(bǔ)知道做什么，最終我主動(dòng)提出了關(guān)心老師給病人做心肺復(fù)蘇，那是第一次與快死的人親熱接觸(心梗的患者以至心衰)，也是第一次脫離電視看到心電圖的電波是直線跳動(dòng)的，瞳孔似針尖樣。想想我們已經(jīng)盡力了但是我想想應(yīng)當(dāng)連續(xù)，由于他們的家屬不信任他的死亡。只能說(shuō)是可怕恐怖的急診。 現(xiàn)在對(duì)于實(shí)習(xí)，我還是又向往又惶恐的。向往是由于實(shí)習(xí)是一次理論聯(lián)系

52、實(shí)際的機(jī)會(huì)，將學(xué)了三年的理論去應(yīng)用于臨床，實(shí)在是特別新奇而有意思。然后，要在病人身上操作，要想真正地透過(guò)癥狀看到疾病本質(zhì)，心中卻沒(méi)底，便難免惶恐了起來(lái)。也曾問(wèn)過(guò)不少實(shí)習(xí)同學(xué)，各說(shuō)紛紓總之是如人飲水，冷暖自知。但有一點(diǎn)是明確的使用懂得學(xué)問(wèn)的真正把握是把它用于實(shí)踐，用實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證及鞏固所學(xué)。 最終的其次個(gè)科室是兒科我們做許多驚天地的事，我們荊醫(yī)22組在實(shí)習(xí)期間很團(tuán)結(jié)很和諧，我們?cè)趦嚎苹祀s的環(huán)境里“斗爭(zhēng)”著，說(shuō)著夸張，但是的確如此，和小孩爸媽斗爭(zhēng)和繁雜的工作斗爭(zhēng)，在兒科我們做了許多錯(cuò)事，換錯(cuò)藥，拔錯(cuò)針，我們都成長(zhǎng)了，成熟了，雖然招到許多不信任和“另”眼相看。但是我們收獲了敢于在錯(cuò)誤中成長(zhǎng)了。我們還一起

53、編舞參與了醫(yī)院的元旦跨年晚會(huì)，我們是唯一的實(shí)習(xí)生代表對(duì)，我為此傲慢。 在各科室的實(shí)習(xí)工作中，能規(guī)范書(shū)寫(xiě)各類(lèi)護(hù)理文書(shū)，準(zhǔn)時(shí)完成交接-班記錄，并做好病人出入院評(píng)估護(hù)理和健康宣教，能做好各科常規(guī)病，多發(fā)病的護(hù)理。所以，在帶教老師放手不放眼，放眼不放心的帶教原則下，我們樂(lè)觀努力的爭(zhēng)取每一次的熬煉機(jī)會(huì)。通過(guò)學(xué)習(xí)，對(duì)整體護(hù)理技術(shù)與病房管理學(xué)問(wèn)有了更全面的熟悉和了解。 在工作中我努力做到護(hù)理工作規(guī)范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎(chǔ)狐貍敏捷化，愛(ài)心活動(dòng)化，將理論與實(shí)踐想結(jié)合，并做到理論學(xué)習(xí)有方案，有重點(diǎn)。護(hù)理工作有措施，有記錄。有時(shí)候可以偽裝自己的面孔自己的心，但絕不行以忽視愛(ài)心、細(xì)心、耐心在工作期間始終以愛(ài)心、細(xì)心

54、、耐心為基矗努力做到眼勤、手勤、腳勤、嘴勤，想想病人之所想，急病人之所急全心全意為患者供應(yīng)服務(wù)，樹(shù)立良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)，嚴(yán)格遵守科室及醫(yī)院制度，仔細(xì)履行護(hù)士職責(zé)，敬重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)懷病人，不遲到，不曠工，塌實(shí)工作。按時(shí)參與護(hù)理查訪，熟識(shí)病人病情，能正確看待問(wèn)題，規(guī)范進(jìn)行各項(xiàng)基礎(chǔ)護(hù)理操作及專(zhuān)科護(hù)理操作，正確執(zhí)行醫(yī)囑，嚴(yán)格根據(jù)無(wú)菌技術(shù)，三查七對(duì)操作。 .二 時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間，我在福田醫(yī)院的實(shí)習(xí)生涯就要結(jié)束了。 在學(xué)校的時(shí)候，實(shí)習(xí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是一種期盼，是對(duì)自己成長(zhǎng)的期盼，是對(duì)自己角色開(kāi)頭轉(zhuǎn)換的期盼，更是對(duì)自己幻想的期盼，但也有一份惶恐，有對(duì)自己缺乏信念的擔(dān)心，有對(duì)自己無(wú)法適應(yīng)新環(huán)境的擔(dān)憂，更有怕自

55、己會(huì)無(wú)所適從的焦慮。 我就這樣帶著一份希望和一份茫然來(lái)到了深圳市福田人民醫(yī)院，開(kāi)頭了我的實(shí)習(xí)生涯。從今，我的身份將從一個(gè)醫(yī)同學(xué)變?yōu)榱艘粋€(gè)實(shí)習(xí)醫(yī)生，生活環(huán)境將從學(xué)校轉(zhuǎn)為醫(yī)院，接觸的對(duì)象將從老師、同學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)生、病人。對(duì)于這三大轉(zhuǎn)變，對(duì)于如何做一名合格的實(shí)習(xí)醫(yī)生，雖說(shuō)老師對(duì)我們已是千吩咐萬(wàn)叮囑，可我心里還是忐忑擔(dān)心的，怪不適應(yīng)，怕被帶教老師罵，可怕自己做得比別人差，怕自己不知從何入手 在開(kāi)頭實(shí)習(xí)的前兩個(gè)科室，就讓我有種挫敗感，在老師面前感覺(jué)自己很渺小，甚至于工作都不帶腦子，只機(jī)械的執(zhí)行任務(wù)，每次只想把工作做好，可越想先做好它越出錯(cuò)，越錯(cuò)越可怕，越怕越錯(cuò)，這就形成了一個(gè)惡性循環(huán)。以至于我都不敢主動(dòng)規(guī)

56、定做操作，可這樣老師又覺(jué)得我學(xué)習(xí)不夠主動(dòng)。每天面對(duì)著老師如魚(yú)得水勞碌的身影，我心里只有怨嘆，怨自己無(wú)法將理論應(yīng)用于實(shí)踐，怨自己在以前見(jiàn)習(xí)時(shí)沒(méi)有好好學(xué)，愿自己笨手笨腳。再加上我是專(zhuān)科生，與本科實(shí)習(xí)生比起來(lái)，欠缺許多，理論學(xué)問(wèn)不夠扎實(shí)。在帶教老師們的細(xì)心教育下，慢慢的我看到了我的進(jìn)步，即使是一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，老師們也會(huì)鼓舞我，即使我犯了錯(cuò)也會(huì)給我講緣由，讓我知道錯(cuò)誤的根源而不是訓(xùn)斥。帶教老師起到了一個(gè)引導(dǎo)的作用，我漸漸的開(kāi)頭有了自己的思路，有了對(duì)工作的愛(ài)好，不管多苦多累，我依舊會(huì)加倍努力，不辜負(fù)老師們對(duì)我的期望！ 現(xiàn)在對(duì)于實(shí)習(xí)，我還是又向往又惶恐的。向往是由于實(shí)習(xí)是一次理論聯(lián)系現(xiàn)實(shí)的機(jī)遇，將學(xué)了兩年的

57、理論去應(yīng)用于臨床實(shí)踐，實(shí)在是特別新奇而有意思。然后，要在病人身上操作，要想真正地透過(guò)癥狀看到疾病本質(zhì)，心中卻沒(méi)底，便難免惶恐了起來(lái)。也曾問(wèn)過(guò)不少實(shí)習(xí)同學(xué)，各說(shuō)紛紜?？傊侨缛孙嬎?，冷暖自知。但有一點(diǎn)是明確的，使用懂得學(xué)問(wèn)的真正把握是把它用于實(shí)踐，用實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證及鞏固所學(xué)。經(jīng)過(guò)這近九個(gè)月的實(shí)習(xí)，我也有了這層體會(huì)。在此，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)： 一，理論學(xué)問(wèn)的問(wèn)題：在學(xué)校時(shí)，學(xué)校是以同學(xué)為中心。而中國(guó)式的訓(xùn)練一向是填鴨式的：被動(dòng)地接受那么多的學(xué)問(wèn)，雖然考試考了那么多次，但現(xiàn)在我的學(xué)問(wèn)在腦海中好像沒(méi)了蹤跡，只好不斷翻書(shū)。當(dāng)在老師的問(wèn)題下，一次次啞口無(wú)言時(shí)，才熟悉到自己記的粗淺，沒(méi)有時(shí)間經(jīng)過(guò)的記憶如同沙灘上的

58、腳印，當(dāng)時(shí)好像深刻明顯，卻耐不住時(shí)間的清洗。 二，角色轉(zhuǎn)化問(wèn)題。實(shí)習(xí)剛開(kāi)頭，不少東西都不了解，以前也沒(méi)有見(jiàn)習(xí)過(guò)，真正的要實(shí)踐操作了，心里沒(méi)有底。我會(huì)不會(huì)弄錯(cuò)了，萬(wàn)一弄錯(cuò)了怎么辦。做事情總是縮手縮腳，加上跟我一塊實(shí)習(xí)的同學(xué)表現(xiàn)都很好，我覺(jué)得老師都喜愛(ài)她們，事情好像也輪不到我頭上，每天盲目跟著操作。本想說(shuō)讓我也試一下，但又不敢。因此，我覺(jué)得角色轉(zhuǎn)化是個(gè)坎，我肯定要努力克服這一點(diǎn)。方法主要是靠主動(dòng)吧，我發(fā)覺(jué)，只要主動(dòng)問(wèn)題，主動(dòng)提出操作的規(guī)定，老師都是很愿意教的。不能再像在學(xué)校里那樣等著老師規(guī)定做什么才去做。 三，膽魄的熬煉。面對(duì)病人，特殊是外科的病人，見(jiàn)到血是頻繁的，看到病人苦痛地.，特殊在操作的時(shí)

59、候，心總會(huì)提到嗓子眼，因此而當(dāng)心翼翼，束手束腳，反而會(huì)給病人造成更大的苦痛。因此，膽魄得熬煉得大一點(diǎn)，再大一點(diǎn)。膽大心細(xì)是我追求的目標(biāo)，只有精確快速才能早點(diǎn)解決病人的苦痛。 四，無(wú)菌觀念和規(guī)范化操作。在外科實(shí)習(xí)那段時(shí)間，每個(gè)老師都強(qiáng)調(diào)無(wú)菌觀念，因次，我深刻熟悉了無(wú)菌觀念，操作中便不自覺(jué)地去遵循。而規(guī)范化操作也實(shí)在是個(gè)很保守和平安的做法！至于新方法，創(chuàng)新思維，那也得熟識(shí)狀況了再說(shuō)吧。 五，微笑服務(wù)是很重要的。無(wú)論哪一個(gè)職業(yè)。更何況疾病纏身的病人，他們不僅需要減輕病痛，還需要?jiǎng)裎?，假如每天都能看到笑容可掬的臉孔，我信任病人?huì)毫不遲疑選擇住在這里。因此我也規(guī)定自己不把心情帶到工作中，每天保持陽(yáng)光絢爛

60、的笑容，讓病人感到暖和！ 總而言之，在這9個(gè)多月的過(guò)程里，不少不足之處需要改進(jìn)，.資訊網(wǎng)收集整理這是學(xué)習(xí)的過(guò)程，不少觀念得到修正，雖然辛苦疲乏，但是我已克服。今后還需要不斷地摸索，同時(shí)必需對(duì)自己有所規(guī)定，才會(huì)有所收獲。我想接下來(lái)的最終一個(gè)多月的實(shí)習(xí)是新的一個(gè)挑戰(zhàn)，也是一種機(jī)遇，我肯定要好好把握這個(gè)機(jī)遇。我會(huì)珍惜！ .三 今年六月中旬我來(lái)到了運(yùn)城市中心醫(yī)院進(jìn)行我為期十個(gè)月的護(hù)理實(shí)習(xí)工作。深化到護(hù)士的日常工作中，親身體會(huì)了做護(hù)士的酸甜苦辣，這才知道作護(hù)士并沒(méi)有想象中的那么簡(jiǎn)單。做護(hù)士的確很辛苦，一會(huì)兒是輸液、抽血，一會(huì)兒是打針發(fā)藥，。病人若有不適首先想到護(hù)士，病人若有問(wèn)題找的還是護(hù)士，病人要換藥、