天鋒房產(chǎn)-2008年撫州時(shí)代廣場整合推廣策略案課件

1、撫州時(shí)代廣場整合推廣策略案 天鋒房產(chǎn) 08年8月1江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司市場簡述 本次匯報(bào)的思維導(dǎo)圖住宅部分定位產(chǎn)品分析酒店公寓部分定位商業(yè)部分定位項(xiàng)目整體定位SWOT分析營銷策略2江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司用科學(xué)的方法做正確的事從客戶面、自身面客觀的分析推導(dǎo)；我們分為幾個(gè)部分清晰我們的目標(biāo)方向提高有效顧客的傾向度；明確我們的目標(biāo)性質(zhì)廣告定位解決我們推廣中究竟說什么？整合推廣解決不同產(chǎn)品我們怎么有效地說？做合適的計(jì)劃和有效的執(zhí)行無關(guān)乎我們說什么，最重要的是顧客聽到了什么？3江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司從專業(yè)的角度，我們只是實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)的其中一項(xiàng)方案，我們有著直接而又明確、清晰具體

2、的目的，否則沒有方向，無以衡量。所以我們的目的就是提高有效顧客購房的傾向度。傾向度說明：是指營銷上的有效顧客，他們的無條件意識需求傾向提及。 4江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司大多數(shù)購房群體會說：請給我一些實(shí)際的利益，否則憑什么讓我心動。僅此而已嗎？當(dāng)然不僅限于此。畢竟不是為廣告而廣告。我們的最終目標(biāo)是項(xiàng)目的銷售和利潤的最大化，所以在激烈市場競爭環(huán)境中，我們不僅是簡單的說實(shí)際的利益，而是綜合審視的一個(gè)核心競爭力競爭對手無法替代超越的又是顧客需求的自身優(yōu)勢。 我們究竟要向顧客說什么？5江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司競爭者缺陷顧客的需求撫州時(shí)代廣場的優(yōu)勢策略核心賣點(diǎn)訴求6賣點(diǎn)訴求4賣點(diǎn)訴求1賣點(diǎn)訴求

3、3賣點(diǎn)訴求2賣點(diǎn)訴求5我們的營銷推廣策略樹6江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司市場簡述7江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司2008年，撫州城市居民人均可支配收入為11479.58元，比2005年的8401.6元增加了3077.98元，增長73.18%，平均每年增加1025.6元，年遞增率為26.81%，解讀這些數(shù)據(jù)可以看出，3年來，撫州城市居民人均可支配收入增幅是比較快的。人均收入10江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司從以上數(shù)據(jù)可以看出，撫州在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí),人均可支配收入也在穩(wěn)步上升，2007年撫州市人均可支配首次突破10000元大關(guān)。人均可支配收入的快速增長大大增強(qiáng)了居民的實(shí)際購買力，而住房消費(fèi)作為居

4、民消費(fèi)重要組成部分的不斷增加，保證了撫州住宅需求市場的穩(wěn)定發(fā)展并不斷壯大。 小 結(jié)11江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司市場發(fā)展2008年房地產(chǎn)開發(fā)投資17.53億元，同比增長38.11%，占城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資比重19.6%。其中土地開發(fā)投資14639萬元，同比增長4.88倍；本年完成開發(fā)土地面積41.05萬平方米，同比增長3.06倍；購置土地面積27.70萬平方米，土地成交價(jià)款18906萬元，同比分別增長1.63倍和1.73倍。 開發(fā)投資情況12江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司我們對產(chǎn)品進(jìn)行分析16江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司基本數(shù)據(jù)名稱單位數(shù)值地上計(jì)容總建筑面積平方米133023其中住宅面積89

5、310酒店式公寓35292商業(yè)用房面積5508地下室面積12340建筑占地面積6315綠化率%20%停車位個(gè)378建筑密度%43.6%17江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司產(chǎn)品特征地段特征贛東大道商務(wù)、辦公、居住區(qū)核心規(guī)模特征總建筑面積18萬綜合性社區(qū)環(huán)境特征都市中央各種配套設(shè)施完善文化特征商務(wù)、金融聚集地時(shí)尚都市文化前沿功能特征3050酒店式公寓明衛(wèi)、眀廚居家與投資雙重功能兼具一定的商住功能80150中大戶型居家與投資雙重功能18江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司1、地段絕對競爭力時(shí)代廣場位居于素有“財(cái)富大道”之稱的贛東大道核心區(qū)位，周邊配套完善，居住、商務(wù)、文化氛圍濃厚，是熱愛都市生活時(shí)尚人群最為

6、理想的居住、商務(wù)區(qū)域。產(chǎn)品價(jià)值分析19江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司 從本項(xiàng)目環(huán)境來看，濃厚的商業(yè)、居住氛圍和完善的生活配套賦予時(shí)代廣場一定的資源優(yōu)勢，但緊鄰城市主干道贛東大道，在一定程度上給業(yè)主 帶來噪音污染、人口相對密集狀態(tài)。 從居住環(huán)境來看，本項(xiàng)目處于一個(gè)優(yōu)劣勢均等狀態(tài)； 從投資環(huán)境來看，本項(xiàng)目處于一個(gè)優(yōu)勢非常明顯 的狀態(tài)。3、環(huán)境優(yōu)勢21江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司本項(xiàng)目位于城市中央核心商務(wù)區(qū)，周邊眾多高學(xué)歷、高收入、高素質(zhì)的商務(wù)人群給本區(qū)域帶來濃厚的現(xiàn)代人文氣息，使本項(xiàng)目所在區(qū)域成為都市前沿文化聚集地。4、文化價(jià)值挖掘22江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司5、產(chǎn)品價(jià)值構(gòu)成時(shí)代廣場城市中

7、央功能復(fù)合性house（產(chǎn)品定位）地段價(jià)值環(huán)境價(jià)值配套價(jià)值居住價(jià)值投資價(jià)值23江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司時(shí)代廣場核心競爭力時(shí)代廣場產(chǎn)品主題價(jià)值支持推廣表現(xiàn)引領(lǐng)時(shí)尚生活城市中央功能復(fù)合性house五大價(jià)值支持獨(dú)特的營銷主題、表現(xiàn)方式24江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司項(xiàng)目整體SWOT分析25江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司項(xiàng)目整體SWOT分析優(yōu)勢 Strength A）區(qū)位優(yōu)勢項(xiàng)目地處城市中心地帶，是目前撫州樓市核心區(qū)域B）交通優(yōu)勢多路公交路線，立體交通網(wǎng)絡(luò)覆蓋，交通優(yōu)勢明顯，出行便利C）產(chǎn)品優(yōu)勢：產(chǎn)品規(guī)劃競爭對手無可替代，設(shè)置空中花園，園林景觀具有領(lǐng)先市場優(yōu)勢D）品牌優(yōu)勢開發(fā)商是上市公司，將給

8、項(xiàng)目帶來一定的優(yōu)勢 規(guī)模優(yōu)勢180000現(xiàn)代點(diǎn)式的超大規(guī)模社區(qū)；配套完善，生活、購物、教育、娛樂、社交等均齊備，具有高性價(jià)比及升值潛力。26江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司項(xiàng)目整體SWOT分析劣勢 Weak A）區(qū)域內(nèi)劣勢：區(qū)域內(nèi)有一定噪音污染，人口相對密集B）產(chǎn)品劣勢酒店式公寓東西朝向，對客戶有一定的心里陰影C）形象劣勢項(xiàng)目重新定位，對項(xiàng)目的形象和銷售產(chǎn)生一定影響 27江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司項(xiàng)目整體SWOT分析威脅 Threaten A）政策威脅國家宏觀調(diào)控政策繼續(xù)，帶來一定程度的政策風(fēng)險(xiǎn)；銀行貸款的制約和不斷加息，提高購房者風(fēng)險(xiǎn)和負(fù)擔(dān)；市場持續(xù)低迷，分流大部分投資型客戶。B) 競爭威

9、脅項(xiàng)目所在區(qū)域及其它區(qū)域集中了大量大型社區(qū)、高品質(zhì)樓盤，競爭非常激烈；隨著其它樓盤多樣化促銷活動，吸引了大量的購房客戶，將會導(dǎo)致客戶分流。房價(jià)下跌明顯，使客戶持續(xù)觀望。28江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司項(xiàng)目整體SWOT分析機(jī)會 Opportunity A）市場利好位于城市中央核心地帶，區(qū)域內(nèi)未來發(fā)展前景看好；城市中央核心地帶未來將導(dǎo)入大批高素質(zhì)人群，從而帶動區(qū)域整體發(fā)展；）經(jīng)濟(jì)環(huán)境政府力推招商引資，通過房地產(chǎn)業(yè)帶動其他行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展；城市GDP穩(wěn)定提升，整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)；）供給方面市場戶型組合類型較為單一，缺乏創(chuàng)新；城市中央物業(yè)的稀缺性，29江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司項(xiàng)目整體形象定位30

10、江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司時(shí)代廣場作為一個(gè)住宅與商業(yè)合一的綜合性項(xiàng)目，必須體現(xiàn)“住宅與商業(yè)辦公共融、居住與生活共生”的總體規(guī)劃理念，通過合理的人流分區(qū)、業(yè)態(tài)分區(qū)、綠化隔音措施、安全措施等，使商業(yè)對居住的干擾降至最小化。讓小區(qū)成為區(qū)域的開放空間，不僅是居民購物的場所，更是上班族工作之余餐飲與交際、休閑與娛樂時(shí)的聚集地方。31江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司時(shí)代廣場高密集居住人口、交通成熟支撐了商業(yè)的繁華具有其它項(xiàng)目難以具備功能價(jià)值塑造嶄新的現(xiàn)代時(shí)尚的文化生活街區(qū)模式配套提升了項(xiàng)目的品質(zhì)32江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司項(xiàng)目整體形象定位功能價(jià)值 + 領(lǐng)袖 + 地段 + 綜合性項(xiàng)目 = ？33江西

11、天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司項(xiàng)目整體形象定位價(jià)值時(shí)尚健康文化一種時(shí)尚的商業(yè)形態(tài)；一種住宅與商業(yè)合一綜合性項(xiàng)目；一種稀缺性居住價(jià)值；一種健康的生活體系。34江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司住宅部分定位酒店公寓部分定位商業(yè)部分定位項(xiàng)目整體定位35江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司城市核心主人撫州市內(nèi)的政府機(jī)關(guān)公務(wù)員、醫(yī)院、學(xué)校、企事業(yè)單位中高級職員私營企業(yè)主等客戶，他們注重生活品質(zhì)，購房以自住為主，看中區(qū)域配套，總價(jià)、生活便利，樓盤品質(zhì)，生活氛圍，多數(shù)表現(xiàn)為首次或改變居住環(huán)境核心目標(biāo)客戶：城市精英 他們在撫州市工作學(xué)習(xí)，看中撫州市區(qū)的整體發(fā)展，他們購房為首次置業(yè)，以自住為主要目的，他們對總價(jià)較為敏感，主要

12、看中生活便利、樓盤的品質(zhì)和配套。重要客戶：新?lián)嶂萑?職業(yè)特點(diǎn)：各行業(yè)置業(yè)目的：純投資價(jià)值取向：單價(jià)與總價(jià)置業(yè)特征：一般為多資置業(yè)，關(guān)注城市核心區(qū)域發(fā)展前景和樓盤增值的功能外圍客戶：投資客 住宅核心目標(biāo)客戶：撫州市中高收入群體，兼顧外來客戶36江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司1、不管是生意人，還是專業(yè)人士，都在用財(cái)智時(shí)代的游戲規(guī)則獲取財(cái)富；2、學(xué)識、知識水平和對生活的鑒賞水準(zhǔn)提高了；3、對社會的影響力大大提高，對社會產(chǎn)生重要影響的主流圈4、追求舒適的生活；“城市核心主人”的階層特質(zhì)他們的生活方式更多自主而不是跟從，他們的觀念帶動著周圍人群他們的行為影響帶動著城市發(fā)展他們是城市的主流，他們是城市生活

13、領(lǐng)袖37江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司城市核心主人自如駕馭財(cái)富與生活的兩極，從容行走于社會中用一個(gè)詞，概括項(xiàng)目的核心客群城市主人的需求心理城市核心主人需求心理注重生活品質(zhì)，懂得享受生活38江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司“城市核心主人”的置業(yè)觀地段的要求“我”需要充分享有現(xiàn)代文明，但不需要純粹都市高樓，也要都市里的自然景觀。規(guī)劃設(shè)計(jì)的要求“我” 期望社區(qū)圍而不合，同時(shí)讓居住環(huán)境和外部融為一體，享受悠然自在的感覺。社區(qū)形態(tài)的要求“我”要求社區(qū)生活的純粹性，居住的階層和品質(zhì)接近，不受外界干擾。生活的要求“我”居住的社區(qū)，無論是在室內(nèi)或室外，都應(yīng)有充足的自由空間和生活空間，讓我充分享受生活。39江西天

14、鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司住宅形象定位城市中央，生活領(lǐng)袖推廣語：城市軸心，都市領(lǐng)主40江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司住宅部分定位酒店公寓部分定位商業(yè)部分定位項(xiàng)目整體定位41江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司酒店式公寓客戶定位核心客戶層重點(diǎn)客戶層游離客戶層五大核心客戶本地投資客戶中心區(qū)工作的中高級職員城區(qū)SOHO族公務(wù)員白領(lǐng)重點(diǎn)客戶來撫州投資人士新?lián)嶂莞辉Ｈ耸颗嫉每蛻敉鈬顿Y客42江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司五大核心客戶特征描述本地投資客戶城區(qū)SOHO族(自用)多次置業(yè), 有較強(qiáng)的支付能力,對投資的理解是長期持有物業(yè)并獲得穩(wěn)定的現(xiàn)金流好跟風(fēng),易引導(dǎo),置業(yè)以眼見為準(zhǔn),購房時(shí)講究性價(jià)比具有較強(qiáng)的投資實(shí)力

15、，看好中心區(qū)的發(fā)展,成長型的小企業(yè)，需要工作區(qū)形象;方便商務(wù)往來工作，對商業(yè)服務(wù)要求高;對公共區(qū)域和配套要求高43江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司公務(wù)員(投資)白領(lǐng)(過渡型自住)中心區(qū)工作的中高級職員(過渡型自住)年齡在25-35歲,薪金水平高, 事業(yè)有成,階層感強(qiáng)注重環(huán)境,需要良好的商服業(yè)務(wù),細(xì)節(jié)能體現(xiàn)尊貴,與身份相對。年齡在25-35歲,薪金水平較高,工作壓力大,生活節(jié)奏快,有主見,事業(yè)處于上升期,對未來充滿信心,看準(zhǔn)中心區(qū)的發(fā)展注重環(huán)境,需要良好的服務(wù)。見證了中心區(qū)的發(fā)展和房價(jià)的上漲,對中心區(qū)未來充滿信心認(rèn)同項(xiàng)目的定位,對高端使用客戶有信心相信中信的實(shí)力有大量的灰色收入和閑散資金五大核心客

16、戶特征描述44江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司五大核心客戶需求分析目標(biāo)使用客戶個(gè)性要求點(diǎn)公建部分服務(wù)白領(lǐng)MORNINGCALL豪華的酒店式大堂公建部分上檔裝修可視對講智能化系統(tǒng)穩(wěn)重成熟的立面豪華(或精)裝修集中供暖中央空調(diào)中央供水直飲水網(wǎng)絡(luò)入戶景觀品位設(shè)計(jì)名符其實(shí)的星級酒店式管理餐飲咖啡廳,茶廳干洗代定車定票家政服務(wù)免費(fèi)指路.城區(qū)SOHO族商務(wù)功能中高級職員商務(wù)功能財(cái)經(jīng)信息本地富裕人士商務(wù)功能雙語服務(wù)公務(wù)員商務(wù)功能雙語服務(wù)45江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司酒店式公寓形象定位生活同意主張從來不拒絕任何人、任何新鮮事物的想法和生活方式是一種個(gè)性的宣泄，是一個(gè)時(shí)尚的領(lǐng)袖，是一面鮮明的旗幟推廣語：領(lǐng)袖源

17、自時(shí)尚46江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司酒店式公寓產(chǎn)品建議需要提高產(chǎn)品的附加值；增強(qiáng)項(xiàng)目的空間的靈活性；在功能上，要在一般小戶型項(xiàng)目的基礎(chǔ)上加以提高和完善；在視覺效果上，抬高客戶的身份；在精神層面上，在潛移默化中體現(xiàn)“生活同意主張”理念，并得到客戶的高度認(rèn)同。47江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司酒店式公寓,豪華配置,突顯尊貴目的:體現(xiàn)客戶身份與尊貴感及增加產(chǎn)品附加值大堂48江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司電梯間49江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司酒店式公寓,科技導(dǎo)航,高于生活目的:贏合高端客戶,形成差異智能化系統(tǒng)人面識別系統(tǒng)智能鎖50江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司無線上網(wǎng)系統(tǒng)中央空調(diào)系統(tǒng)51江西天鋒

18、房地產(chǎn)投資顧問有限公司酒店式公寓：頂級配置,頂級陣容目的:體現(xiàn)客戶身份與尊貴感現(xiàn)代SOHO空間樣板房52江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司樣板房53江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司針對不同的客戶群體需求，提供不同的裝飾風(fēng)格54江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司針對不同的客戶群體需求，提供不同的裝飾風(fēng)格55江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司針對不同的客戶群體需求，提供不同的裝飾風(fēng)格56江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司酒店式公寓,星級服務(wù),一生尊榮目的:體現(xiàn)客戶的身份與象征提供：Morning call現(xiàn)代商務(wù)交流平臺商務(wù)助理、旅行安排、家務(wù)托管24小時(shí)保安執(zhí)勤巡邏專人日清環(huán)保公共設(shè)施維護(hù)、餐飲提供、衣物洗滌、代

19、訂預(yù)購、房屋委托租賃、鐘點(diǎn)服務(wù)等；代收發(fā)郵件速遞、為長期在外的業(yè)主照看房屋、代業(yè)主聯(lián)系醫(yī)療服務(wù)、代辦客戶產(chǎn)權(quán)過戶事宜、代為介紹保姆等 57江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司住宅部分定位酒店公寓部分定位商業(yè)部分定位項(xiàng)目整體定位58江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司首先我們的具體執(zhí)行思路是什么？59江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司首先，明確了我們的消費(fèi)者在哪里?我們的地理位置決定了我們的消費(fèi)客源成熟的居住、商務(wù)設(shè)施決定更多的潛在客源龐大的消費(fèi)群體可能帶來的更多的業(yè)態(tài)60江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司商業(yè)輻射范圍城區(qū)中央、周邊區(qū)域習(xí)慣性消費(fèi)人群小區(qū)住戶61江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司我們的消費(fèi)者需要什么？品

20、牌大面積集中餐飲業(yè)態(tài)品牌休閑娛樂集中業(yè)態(tài)高品質(zhì)生活類業(yè)態(tài)經(jīng)濟(jì)酒店一站式購物大型商場62江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司商業(yè)發(fā)展的機(jī)會區(qū)域在發(fā)展 對中心區(qū)域商業(yè)的建設(shè)提出了需求業(yè)態(tài)要豐富 對中心區(qū)域商業(yè)的建設(shè)提出了需求數(shù)量在增加 對中心區(qū)域商業(yè)的建設(shè)提出了需求客群在增加 對中心區(qū)域商業(yè)的建設(shè)提出了需求商家要規(guī)模 對中心區(qū)域商業(yè)的建設(shè)提出了需求63江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司我們的商業(yè)定位 服務(wù)于城市商場與社區(qū)的商業(yè)形態(tài) 中高檔的商業(yè)定位 具有些“引領(lǐng)時(shí)尚”的商業(yè)類型64江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司商業(yè)形象定位雄踞城市中央圈，締造撫州中山路推廣語：商業(yè)前沿，新興財(cái)富65江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限

21、公司我們對今后的整體定位思路做了如下總結(jié)：66江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司整體思路 變67江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司在商業(yè)塑造思路上要改變 倡導(dǎo)能最大限度發(fā)揮產(chǎn)品本身風(fēng)格特色，卻又能符合中國人消費(fèi)習(xí)慣和時(shí)尚的新商業(yè)模式！我們要改變?nèi)ミm應(yīng)市場 我們要改變一貫的商業(yè)打造思路，調(diào)整立足點(diǎn)，組合出新的商業(yè)模式。68江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司傳統(tǒng)人氣商業(yè)與我案的特色商業(yè)產(chǎn)品需要完美結(jié)合，因此我們要變 目前撫州的現(xiàn)代傳統(tǒng)商業(yè)模式還是最具人氣和最具接受度的商業(yè)模式，那么為了保證整體商業(yè)的良性發(fā)展，1#號樓商場還是必須要回歸到以現(xiàn)代集中性商業(yè)為主打的傳統(tǒng)商業(yè)模式上從而最大限度的聚集人氣，帶動社區(qū)商業(yè)

22、的發(fā)展。69江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司關(guān)鍵點(diǎn)170江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司豐富、現(xiàn)代1#樓商場71江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司該區(qū)域的業(yè)態(tài)很全有效的地理位置，具有足夠的可塑性這就是我們的機(jī)會所在因此我們可以做到目前無可爭議的豐富因?yàn)橐源髱〉闹行乃枷胄枰奂薮笕藲夂腿肆鞫F(xiàn)代商業(yè)依舊是人氣巨大的主流商業(yè)模式因此我們的1#商場還是要以現(xiàn)代商業(yè)為主如此才能保證錯(cuò)位經(jīng)營，以及今后的綜合發(fā)展72江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司關(guān)鍵點(diǎn)273江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司增、補(bǔ)社區(qū)商業(yè)74江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司在原有的商業(yè)業(yè)態(tài)因商業(yè)量體的制約，也急需得到改善這就是我們項(xiàng)目商業(yè)的機(jī)會所在

23、增加原有業(yè)態(tài)的數(shù)量，補(bǔ)齊原先匱乏的業(yè)種外加今后商業(yè)業(yè)態(tài)的完善做到獨(dú)一無二且錯(cuò)位競爭，也就確保了我案商業(yè)長期的良性發(fā)展可能75江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司關(guān)鍵點(diǎn)376江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司文化、精致社區(qū)商業(yè)77江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司為了保證區(qū)別于傳統(tǒng)商業(yè)的特色商業(yè)的長久生命力同時(shí)提升商業(yè)本身的檔次與潛在品牌價(jià)值賦予其一種全新的文化詮釋并以此為基調(diào)，全面推廣使其成為一種流行如此既能保證自身的商業(yè)地位、站穩(wěn)腳跟，同時(shí)又規(guī)避了經(jīng)營者對此類產(chǎn)品存在較大抗性的可能78江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司營銷策略79江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司營銷推廣理念：以住帶商80江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有

24、限公司三個(gè)支撐點(diǎn)從執(zhí)行手段上看，我們歸結(jié)出三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，支撐項(xiàng)目銷售：客戶挖掘銷售物料活動營銷營銷策略：81江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司營銷策略：客戶挖掘：瞄準(zhǔn)目標(biāo) 多管齊下分眾營銷大型專場活動核心客戶報(bào)廣、戶外展板目標(biāo)其它區(qū)域客戶 老客戶帶新客戶擴(kuò)大客戶群體單張、促銷活動廣泛客戶82江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司營銷策略：活動營銷：因時(shí)度勢，經(jīng)營人群活動營銷做人氣做人群做熱點(diǎn)做形象做客戶83江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司營銷策略：活動營銷：因時(shí)度勢，經(jīng)營人群1、做形象提升形象，引發(fā)關(guān)注在項(xiàng)目亮相階段，舉辦大型專題等其它活動，增進(jìn)公眾的認(rèn)知度，同時(shí)贏得各媒體的廣泛關(guān)注，來提升項(xiàng)目形象，為項(xiàng)目的

25、推廣進(jìn)行預(yù)熱。84江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司營銷策略：活動營銷：因時(shí)度勢，經(jīng)營人群逢開工、開盤、銷售旺季利用大型活動聚集現(xiàn)場人氣搶占客流，傳播項(xiàng)目優(yōu)勢，挖掘潛在客戶。2、做人氣 聚集人氣，搶占客源85江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司營銷策略：活動營銷：因時(shí)度勢，經(jīng)營人群在銷售期間，針對猶豫等其它客戶舉辦大型宣傳活動，吸納目標(biāo)客戶，進(jìn)行針對性營銷。3、做人群深挖客源，促進(jìn)銷售86江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司營銷策略：活動營銷：因時(shí)度勢，經(jīng)營人群把握社會熱點(diǎn)，舉辦專題促銷活動，增進(jìn)更多客戶關(guān)注本案，借力推廣項(xiàng)目優(yōu)勢，創(chuàng)造持續(xù)旺銷的業(yè)績。4、做熱點(diǎn)緊扣熱點(diǎn)，借力營銷87江西天鋒房地產(chǎn)投資顧問有限公司營銷策略：活動營銷：因時(shí)度勢，經(jīng)營人群在不同銷售周期，穿插不同類型業(yè)主活動，鼓勵(lì)