保險(xiǎn)個(gè)人工作總結(jié)大全5篇

1、保險(xiǎn)個(gè)人工作總結(jié)大全5篇 雖然工作很忙，但有一件重要的事情是不能忘記的，那就是盤點(diǎn)今年的收獲，規(guī)劃下一年的工作。下面是我為大家整理的保險(xiǎn)個(gè)人工作總結(jié)大全，希望能夠幫助到大家! 保險(xiǎn)個(gè)人工作總結(jié)大全篇1 一年來，_保險(xiǎn)_公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展，領(lǐng)先在全省突破保費(fèi)收入千萬元大關(guān)。今年，我公司提前兩個(gè)月完成了省公司下達(dá)的全年?duì)I銷任務(wù)，各項(xiàng)工作健康順利進(jìn)展。下面結(jié)合我的詳細(xì)分管工作，談?wù)勥@一年來的成果與不足。 一、工作思想 專心貫徹省市公司關(guān)于公司進(jìn)展的一系列重要指示，與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效，勇爭一流，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快

2、進(jìn)展、真誠服務(wù)、提高效益”這一中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，應(yīng)對(duì)競爭日趨激烈的臨沂保險(xiǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，公司持續(xù)了較好的進(jìn)展態(tài)勢(shì)，為_保險(xiǎn)公司的持續(xù)進(jìn)展，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)水平和管理水平。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工給予的重要職責(zé)與使命，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實(shí)施。因此，我十分留意保險(xiǎn)理論的學(xué)習(xí)和管理潛力的培育。留意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的職責(zé)感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)潛力和管理潛力。 不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素養(yǎng)水平。一年來，我一向把培育展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)

3、作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一項(xiàng)重要資料來抓，并和經(jīng)理室一齊實(shí)施有針對(duì)性的培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊(duì)伍建設(shè)。 二、業(yè)務(wù)管理 “沒有規(guī)矩不成方圓”。要想使一個(gè)公司穩(wěn)步進(jìn)展，務(wù)必制定規(guī)范加強(qiáng)管理。管理是一種投入，這種投入必定會(huì)產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務(wù)工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動(dòng)中去，才能出成果、見效益。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作： 1、根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù)，制定各個(gè)部室的周、月、季度、年銷售計(jì)劃。制定計(jì)劃時(shí)本著實(shí)事求是、根據(jù)各個(gè)險(xiǎn)種特點(diǎn)、客戶特點(diǎn)，部室狀況確定每個(gè)部室合理的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后，我本著“事事落實(shí)，事事督導(dǎo)”的方針，透過加

4、強(qiáng)過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標(biāo)計(jì)劃的順利完成。 2、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分留意各個(gè)展業(yè)部室的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。一向留意部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素養(yǎng)教育。一年來，我多次組織形勢(shì)動(dòng)員會(huì)、業(yè)務(wù)研討會(huì)，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)，組織大家學(xué)知識(shí)、找閱歷，提高職工全面素養(yǎng)。培訓(xùn)重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)理論、展業(yè)技巧的知識(shí)上，并且強(qiáng)調(diào)對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的培育。學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個(gè)團(tuán)隊(duì)自身素養(yǎng)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定進(jìn)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。 3、幫忙經(jīng)理室全面推動(dòng)薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實(shí)公司基礎(chǔ)管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會(huì)化、獎(jiǎng)金績效化和福利多樣化“四化”目標(biāo)，全面推動(dòng)企業(yè)薪酬體

5、制改革。初步建立了一個(gè)能上能下，能進(jìn)能出，能夠充分激發(fā)員工專心性和制造性的用人機(jī)制。 三、部室負(fù)責(zé)工作 除了業(yè)務(wù)管理工作，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理。營銷一部營銷員只有一名，我的業(yè)務(wù)主要是面對(duì)大客戶。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車隊(duì)的特點(diǎn)，在原有車輛保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，我在全市首先開辦了針對(duì)營業(yè)性貨車的貨運(yùn)險(xiǎn)。貨運(yùn)險(xiǎn)的開辦既為客戶帶給了平安保障又增加了公司保費(fèi)收入，真可謂一舉兩得。經(jīng)過不懈努力，我部全年完成保費(fèi)收入_元，其中車險(xiǎn)保費(fèi)_元，非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)_元，滿期賠付率為。成為公司進(jìn)展的重要保證。 四、工作中的不足 由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務(wù)較多，有時(shí)難免忙中出錯(cuò)。例如有時(shí)服務(wù)不準(zhǔn)時(shí)，統(tǒng)

6、計(jì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時(shí)工作有急躁情緒，有時(shí)工作急于求成，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。 總之，一年來，我嚴(yán)于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的熟悉，行動(dòng)上用嚴(yán)格的制度規(guī)范，在我的帶領(lǐng)下，公司員工以不斷進(jìn)展建設(shè)為己任，以“誠信為先，穩(wěn)健經(jīng)營，價(jià)值為上，服務(wù)社會(huì)”為經(jīng)營宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運(yùn)作，取得了很大成果。 新的一年即將到來，保險(xiǎn)市場(chǎng)的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)持續(xù)較好的進(jìn)展態(tài)勢(shì)，務(wù)必進(jìn)一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場(chǎng)營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接將來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺(tái)階。我信任，在上級(jí)公

7、司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟(jì)，全力拼搏，我們公司必須能夠制造出更加輝煌的業(yè)績。 保險(xiǎn)個(gè)人工作總結(jié)大全篇2 轉(zhuǎn)眼加入保險(xiǎn)公司已經(jīng)4年了。在這一年中，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的悉心教育下，在同事的熱忱贊助下，我較好地完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù)，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)技能及知識(shí)程度取得了長足的提高，思想覺悟和業(yè)務(wù)素養(yǎng)獲得較好地晉升。 一、承保工作方面 1、接管業(yè)務(wù)拓展的投保單、批改申請(qǐng)書、保險(xiǎn)投標(biāo)書、詢價(jià)單等。 2、保單錄入落后行復(fù)核，負(fù)責(zé)對(duì)輸入的投保單信息與原始投保單進(jìn)行核對(duì)。 3、在出具靈活車輛強(qiáng)制責(zé)任保險(xiǎn)的同時(shí)錄入車船稅信息。 4、在保單被核保通事后打印保單。 5、負(fù)責(zé)將保單及批單等

8、緊張單證按險(xiǎn)種進(jìn)行整理。 二、財(cái)務(wù)工作方面 1、現(xiàn)金的收取，包括現(xiàn)金保費(fèi)，現(xiàn)金收入要實(shí)時(shí)送存開戶銀行，實(shí)時(shí)將存款憑條送至中支財(cái)務(wù)。 2、客戶的刷卡繳費(fèi)，轉(zhuǎn)賬繳費(fèi)的系統(tǒng)確認(rèn)，做好與中支財(cái)務(wù)的對(duì)接工作。 3、做好單證的領(lǐng)用與回銷。今年由于營業(yè)部出單點(diǎn)對(duì)比多，在單證治理上壓力較大，為了做好單證的整理工作加了許多班，支付許多的光陰和精力。 4、營業(yè)部全部收付系統(tǒng)的操作工作。 三、販賣治理方面 1、提前打印續(xù)保清單交給業(yè)務(wù)人員。 2、每月的個(gè)人署理手續(xù)費(fèi)結(jié)算單的綁定及打印、審核。 3、每月的兼業(yè)署理手續(xù)費(fèi)結(jié)算單的綁定及打印、審核。 4、系統(tǒng)署理渠道及手續(xù)費(fèi)錄入的節(jié)制。 四、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)承保工作方面 為樂觀響

9、應(yīng)中央關(guān)于扶植社會(huì)主義新農(nóng)村子的號(hào)召，我司加強(qiáng)了成長農(nóng)村子市場(chǎng)的責(zé)任感、使命感和緊迫感，隨著公司業(yè)務(wù)成長的必要，中支將市區(qū)的農(nóng)險(xiǎn)劃給營業(yè)部經(jīng)營，此中包括市區(qū)的六個(gè)片區(qū)和整個(gè)博望區(qū)的農(nóng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。 作為一個(gè)專業(yè)的政策性農(nóng)險(xiǎn)公司，我司在以往的工作中對(duì)市區(qū)的農(nóng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)品種拓展較單一，還有很大的市場(chǎng)期待我們?nèi)ラ_發(fā)，作為營業(yè)部的承保崗我認(rèn)為這既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)，今年上半年我負(fù)責(zé)中支業(yè)部的農(nóng)險(xiǎn)承保工作，并順利完成了農(nóng)險(xiǎn)的午季承保工作。 我所從事的承保工作實(shí)際上對(duì)應(yīng)四個(gè)部門：車險(xiǎn)部、非車險(xiǎn)部、財(cái)務(wù)部以及農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)部。顛末今年下半年的工作調(diào)劑我已不從事農(nóng)險(xiǎn)的工作。觀似簡潔的承保工作其實(shí)并不簡潔，每日處置懲罰的事務(wù)十分龐

10、雜、瑣碎，稍不留神就容易失足誤。我深知我的工作是公司業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中的緊張一環(huán)，必必要專心工作，全力以赴。這幾年保險(xiǎn)市場(chǎng)競爭異常激烈，我們柜面人員要在售前辦事方面做到盡可能的讓客戶滿意。 我在工作中能容身全局與整體，從宏看層面切入問題的思考，較好處置懲罰整體與局部、大我與小我的關(guān)系，遇事能從大局斟酌。心態(tài)平和，為人謙和，處世樂觀。限于經(jīng)歷與眼界，還須增強(qiáng)修養(yǎng)與行業(yè)、業(yè)務(wù)討論，專心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，克服自我，晉升自我。 在往后的工作中，我將鍥而不舍地盡力學(xué)習(xí)各類保險(xiǎn)知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐工作。更盡力地熟悉承保政策和費(fèi)用政策，增強(qiáng)專業(yè)技能。加倍樂觀盡力進(jìn)步本身，總結(jié)閱歷教訓(xùn)，使本身更好地做好本職工作，辦事公司

11、。同時(shí)，在工作中如有艱苦，還需同事領(lǐng)導(dǎo)的贊助。 保險(xiǎn)個(gè)人工作總結(jié)大全篇3 各位領(lǐng)導(dǎo)、同事大家好： 時(shí)間如白馬過隙，轉(zhuǎn)瞬即逝，轉(zhuǎn)眼間，我來中支已經(jīng)3個(gè)月的時(shí)間。在這段時(shí)間內(nèi)，我非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事在工作上支持及生活中的照料，讓我充分感受到了我司秉承的“規(guī)范治理、穩(wěn)健進(jìn)展、創(chuàng)新經(jīng)營、誠信服務(wù)”的經(jīng)營理念及奉行的“忠誠、責(zé)任、專業(yè)、共贏”的核心價(jià)值觀，也體會(huì)到了作為保險(xiǎn)理賠人員的專業(yè)和辛勤。 入司以來，共計(jì)處理案件173起，在處理案件的過程中，在各位前輩的“傳幫帶”下，不斷積累閱歷，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，讓我的工作能力很大的提升，從以前的紙上談兵，變成了現(xiàn)在的實(shí)際操作，以一個(gè)理賠標(biāo)兵的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己

12、，力爭做到優(yōu)異，快捷，合理的客戶理賠服務(wù)，同時(shí)堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，恪守保險(xiǎn)人員職業(yè)道德，堅(jiān)決杜絕“吃、拿、卡、要”現(xiàn)象發(fā)生，確保自身做到克己奉公、清廉從業(yè)。入職2個(gè)月以來，每周六早上的一周工作例會(huì)讓我養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，一是可以總結(jié)一周的工作，查找工作中的不足，加以改正。二來可以整理案件，做到對(duì)每件案子心中有數(shù)，下周可以更好的處理未決案件，不會(huì)因自身工作原因造成理賠流程的拖拉，引起客戶的不滿。 20_年接近尾聲，回首過去，在工作中的收獲讓我感到欣慰，展望將來，我還需繼續(xù)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身綜合素養(yǎng)，樂觀、熱忱、細(xì)致地對(duì)待每一項(xiàng)工作。通過以下幾點(diǎn)提升服務(wù)品質(zhì)： 1.加強(qiáng)與客戶溝通。 2.加強(qiáng)案件管

13、理。 3.保持以制度為標(biāo)準(zhǔn)，遵紀(jì)守法，按章辦事。 佛曰：前世千百次的回眸，換來今生的一次擦肩而過，所以我很感謝有這次機(jī)會(huì)加入泰山財(cái)險(xiǎn)這個(gè)大家庭，為此，在新的一年里我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高自身的綜合素養(yǎng)和工作技能，以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，為公司進(jìn)展做出力所能及的應(yīng)有貢獻(xiàn)。 保險(xiǎn)個(gè)人工作總結(jié)大全篇4 我叫胥彥貴于_年加入保險(xiǎn)業(yè),_年12月加盟太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司定邊營銷服務(wù)部任行政經(jīng)理至今,已有一年零八個(gè)月有余.定邊縣位于陜、甘、寧、蒙四省交界處，距離榆林332公里，距離省府西安720公里。北接內(nèi)蒙古鄂托克前旗，西與寧夏自治區(qū)鹽池縣毗鄰，南接甘肅省環(huán)縣，自古就有“旱碼

14、頭”之稱，是東西南北商人必宿之地，所以從古到今商品流通較為發(fā)達(dá)。面積7096平方公里，下轄21個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口27萬，人均年收入2400元。 定邊營銷部在經(jīng)過20個(gè)月的進(jìn)展，從_年12月份的在冊(cè)人力21人(正常出勤9人)進(jìn)展到現(xiàn)在的百人團(tuán)隊(duì)，從_年期繳總保費(fèi)27萬到20_年1至7月份實(shí)現(xiàn)期繳174萬元，從之前1個(gè)業(yè)務(wù)室進(jìn)展到目前8個(gè)業(yè)務(wù)室(即將晉升一個(gè)業(yè)務(wù)部)個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)名列陜西省分公司縣級(jí)營銷部前茅。 定邊營銷服務(wù)部能有現(xiàn)在這樣一個(gè)進(jìn)展，是和陜西省分公司的企業(yè)文化“互信、專業(yè)、協(xié)作”分不開的也是榆林中心支公司總經(jīng)理室提出的“三年進(jìn)展目標(biāo)愿景”詳細(xì)體現(xiàn)是我部全體營銷將士團(tuán)結(jié)協(xié)作，互信互贏的結(jié)果。 20

15、_年是榆林中支提出三年進(jìn)展的第一年，也是打基礎(chǔ)的一年，在這一年定邊的全體同仁飽嘗了心酸與失落，也收獲了喜悅與成功，內(nèi)部業(yè)務(wù)人力亟待進(jìn)展，外部同業(yè)公司的謠言詆毀，再加上開門紅戰(zhàn)役的悲壯收?qǐng)?，新增人力的脫落率過高，隨即在20_年三月提出了3個(gè)經(jīng)營措施：1：增員是主流，留人是關(guān)鍵。加強(qiáng)增員陪訪技能培訓(xùn)和呼喚老兵歸隊(duì)，加強(qiáng)基本法的學(xué)習(xí)及宣導(dǎo)，從而使團(tuán)隊(duì)引進(jìn)了一批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，使團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力大大加強(qiáng)。2：提出了3-6月的收入“萬元戶”激勵(lì)政策，達(dá)標(biāo)者佩帶大紅花，并再次系統(tǒng)的加強(qiáng)分紅險(xiǎn)的銷售技能培訓(xùn)。提出加大拜訪量的口號(hào)“寧可白說、不行不說，寧可白做、不行不做”“1234再去一次”適時(shí)的調(diào)整了業(yè)務(wù)伙伴的

16、心態(tài)問題。3。提出建立“和諧”團(tuán)隊(duì)文化，“一幫一一對(duì)紅”建立層層陪訪，層層輔導(dǎo)，榮辱與共，共同進(jìn)退的互助文化。團(tuán)隊(duì)凝聚力和向心力空前高漲。 通過以上的措施執(zhí)行，產(chǎn)生了較好的效果。一舉使我部歷史性的突破當(dāng)月保費(fèi)達(dá)13萬元，緊接是“華彩人生”的銷售使我部的件均保費(fèi)當(dāng)月突破了6000元大關(guān)，業(yè)務(wù)員的收入提高了，干勁更足了。 我們提出了“銷售的最大敵人是我們膽識(shí)”，告誡業(yè)務(wù)員“不要拿我們的收入去衡量客戶的購買能力”取得了華彩人生的全面勝利。由于公司領(lǐng)導(dǎo)大力支持和我部全體伙伴的不懈努力實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的大逆轉(zhuǎn)和人力的大突破。為20_年的進(jìn)展奠定了夯實(shí)的基礎(chǔ)，20_年是中國太平洋壽險(xiǎn)榆林中心支公司三年業(yè)務(wù)進(jìn)展上

17、重要一年，也是榆林中支公司實(shí)現(xiàn)三年進(jìn)展戰(zhàn)略目標(biāo)的中間年，是關(guān)鍵性的一年，是承上啟下、繼往開來的一年。假如說20_年是我們?yōu)閷?shí)現(xiàn)三年進(jìn)展目標(biāo)打基礎(chǔ)的一年，那么20_年就是我們實(shí)現(xiàn)三年進(jìn)展目標(biāo)的“支點(diǎn)”。 定邊營銷服務(wù)部在中心支公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，專心貫徹落實(shí)中支公司總經(jīng)理室提出的各項(xiàng)要求，緊緊圍繞公司下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo)，以個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)展作為全年的工作主題，明確經(jīng)營思路，把握經(jīng)營重點(diǎn)，樂觀有效地開展工作，取得了較好的成果。為了給今后工作提供有益的借鑒，現(xiàn)將我部20_年1-7月的工作情況和下半年的工作措施匯報(bào)如下： 1-7月份經(jīng)營成果和工作總結(jié)截至7月31日，我部在全體業(yè)務(wù)同仁的共同努力下，共實(shí)

18、現(xiàn)新單保費(fèi)收入184萬元，其中期交保費(fèi)174萬元，意外險(xiǎn)(含團(tuán)險(xiǎn))總保費(fèi)13萬元銀行保險(xiǎn)1萬元。我部至7月有營銷代理人177人，持證人數(shù)110人(8月的報(bào)考人數(shù)37人)其中業(yè)務(wù)主任8人,籌備主任8人.專務(wù)6人。團(tuán)險(xiǎn)銷售人員1人,銀行保險(xiǎn)人員2人.續(xù)期保費(fèi)任務(wù)46.03萬元,累計(jì)實(shí)收47.47萬元,達(dá)成率103.1%第13個(gè)月的保費(fèi)繼續(xù)率92.79%,25個(gè)月繼續(xù)率83.45%.回顧20_年已走過的歷程，凝聚著定邊營銷服務(wù)部全體同仁的不懈努力和頑強(qiáng)的拼搏精神，開門紅戰(zhàn)役旗開得勝,三四月份業(yè)務(wù)保持穩(wěn)步進(jìn)展,再到五六月的持續(xù)業(yè)務(wù)增長。同時(shí)在人力的增長方面保持月月有新人,從而使人力的同比增長達(dá)到450

19、%.拉動(dòng)了業(yè)務(wù)的快速增長.這些優(yōu)異成果的背后，完全取決于全體員工的必勝的信念和上級(jí)公司明智的業(yè)務(wù)進(jìn)展思路和節(jié)奏。 我部針對(duì)不同階段的工作重點(diǎn)，各階段實(shí)際狀況，樂觀調(diào)整思路，跟上公司進(jìn)展的節(jié)奏，主要執(zhí)行了以下詳細(xì)工作措施： (一)從思想上堅(jiān)定信心，明確方向，充分熟悉市場(chǎng)形勢(shì)，抓住機(jī)遇，直面挑戰(zhàn)。總經(jīng)理室多次在各種會(huì)議中強(qiáng)調(diào)，今后的市場(chǎng)競爭日趨激烈，同業(yè)公司不斷從各個(gè)方面和我們展開較量，在這種市場(chǎng)環(huán)境中，只有迎頭趕上，樂觀進(jìn)展才是硬道理只有人力的不斷攀升才能有業(yè)務(wù)的增長。 我部上下充分領(lǐng)會(huì)上級(jí)精神，樂觀運(yùn)用中支公司的各項(xiàng)政策開拓人力市場(chǎng)從本部人力進(jìn)展到向兩鄉(xiāng)人力衍生.較為成功的組建白泥井業(yè)務(wù)室和即

20、將組建的馮地坑業(yè)務(wù)室從而拉動(dòng)了兩鄉(xiāng)業(yè)務(wù)較快的進(jìn)展.我們利用各種時(shí)機(jī)，樂觀響應(yīng)中支公司年初提出的團(tuán)隊(duì)晉升文化,提倡 人人當(dāng)主管 以轉(zhuǎn)變我部銷售人員的觀念，對(duì)于銷售一線的業(yè)務(wù)人員，我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)，取得業(yè)績占據(jù)市場(chǎng)才是根本，增加收入提高技能才是我們的追求終極目標(biāo)要看到壽險(xiǎn)市場(chǎng)取之不盡的資源，并意識(shí)到做一份保單就占有一塊市場(chǎng)。 只有樹立起進(jìn)展的新觀念，不斷占據(jù)市場(chǎng)份額，用服務(wù)和士氣與同業(yè)競爭，營銷團(tuán)隊(duì)才能在市場(chǎng)大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘，統(tǒng)一了進(jìn)展觀念，才為我部從根本上增強(qiáng)了凝聚力，呈現(xiàn)出樂觀主動(dòng)，健康向上的精神面貌。 (二)針對(duì)半年各階段經(jīng)營重點(diǎn)，我部樂觀協(xié)作中心支公司各項(xiàng)安排，結(jié)合我

21、部實(shí)際情況，適時(shí)做出階段性的工作計(jì)劃，有針對(duì)性地進(jìn)行從點(diǎn)-線-面的拉動(dòng)。 從元月份開頭，我部就針對(duì)一年的工作方向，推出了“公司業(yè)務(wù)翻一番,人人收入過萬元”的口號(hào)提倡全體業(yè)務(wù)伙伴達(dá)到基礎(chǔ)目標(biāo)爭做正式工(指正式人力可享受的基本法待遇)對(duì)團(tuán)隊(duì)主管強(qiáng)化目標(biāo)意識(shí)，加強(qiáng)主管管理職能。在20_年12月初制定了針對(duì)整個(gè)年度的工作方向，并將各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化分解，從內(nèi)到外從上到下工作細(xì)化.樂觀的讓主管及籌備主管全面的進(jìn)入到管理的角色中(角色的定位與轉(zhuǎn)型)，做到時(shí)時(shí)追蹤,目標(biāo)明確，階段達(dá)成，并且不斷地通過月工作總結(jié)會(huì)、周主管經(jīng)策會(huì)的績效分析，用數(shù)據(jù)說話，追蹤團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成情況。在每次經(jīng)策會(huì)上，公布各級(jí)主管的個(gè)人舉績

22、和增員情況及收入狀況從主管層形成你追我趕的競爭意識(shí)，激勵(lì)各級(jí)主管“打鐵還需自身硬”，身先士卒帶動(dòng)屬員。 正是這種階段追蹤的方法，引領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)主管始終認(rèn)清方向，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)追趕最高業(yè)務(wù)目標(biāo)。涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的主管( 四大金剛 和 姜家王朝 ) (三)一手抓基礎(chǔ)管理，提高團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)，維護(hù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定一手抓產(chǎn)品說明會(huì)，提高規(guī)模保費(fèi)，保證目標(biāo)達(dá)成。1、專心分析團(tuán)隊(duì)實(shí)際，從基礎(chǔ)工作入手強(qiáng)化各項(xiàng)工作的落實(shí)，(壽險(xiǎn)的經(jīng)營是會(huì)議的經(jīng)營-根本)保證團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)的穩(wěn)步提升，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定進(jìn)展。抓好基礎(chǔ)工作，立足長遠(yuǎn)進(jìn)展，是我部長期以來始終堅(jiān)持的方向，從早會(huì)經(jīng)營、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場(chǎng)建設(shè)等多個(gè)方面，加強(qiáng)榜樣培育，使各項(xiàng)工作有序開展，

23、團(tuán)隊(duì)形成了規(guī)律性的工作習(xí)慣，團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)不斷提升，隊(duì)伍穩(wěn)定性不斷增強(qiáng)。在早會(huì)經(jīng)營方面，我部始終高度重視，要求組訓(xùn)和講師下大力氣保證每次早會(huì)的效果(力爭能象一臺(tái)晚會(huì)一樣-三聲-掌聲,笑聲,歡呼聲)，并且使早會(huì)能整整成為業(yè)務(wù)伙伴學(xué)習(xí)的地方(能吸引大家如今日不來就落后并能提高出勤)由于擁有堅(jiān)實(shí)的團(tuán)隊(duì)管理閱歷和基礎(chǔ)，此舉不僅在團(tuán)隊(duì)得以順利實(shí)施，而且受到大多數(shù)營銷伙伴的歡迎。 (早會(huì)類型的多樣化)很多伙伴紛紛表示，每日早會(huì)使伙伴們的工作意識(shí)更濃了，心情也變的舒適了,學(xué)到的知識(shí)更多了，延續(xù)了展業(yè)習(xí)慣的持續(xù)性。大家對(duì)每日早會(huì)的理解和支持，折射出長期以來基礎(chǔ)管理的扎實(shí)和高度的執(zhí)行力。(組訓(xùn)講師分工明確,內(nèi)務(wù)崗位各

24、盡其責(zé))2、抓基礎(chǔ)管理的同時(shí)，專心做好產(chǎn)品說明會(huì)的組織保障工作，開展形式多樣的客戶答謝會(huì)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì).回顧20_年我部的經(jīng)營歷程，從元月份以來產(chǎn)品說明會(huì)是一個(gè)突出特點(diǎn)，我們充分利用各種時(shí)機(jī)，堅(jiān)持舉辦產(chǎn)品說明會(huì)，取得了顯著的效果?，F(xiàn)場(chǎng)為客戶贈(zèng)予禮物等形式的答謝會(huì)，取得了一定效果，積累了寶貴閱歷。 為了給業(yè)務(wù)人員搭建好銷售平臺(tái)，確保每場(chǎng)說明會(huì)的質(zhì)量與效果，我部無論是高端客戶還是一般客戶的產(chǎn)品說明會(huì)，每次都要進(jìn)行專心細(xì)致的打算，從說明會(huì)的流程安排到獎(jiǎng)品設(shè)置每一個(gè)細(xì)節(jié)都要精心策劃、充分打算常常加班加點(diǎn)，展現(xiàn)出良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作氛圍。產(chǎn)品說明會(huì)給業(yè)務(wù)伙伴提供一個(gè)很好的展業(yè)平臺(tái)和約訪借口，使我部利用鴻福年年如

25、意安康等產(chǎn)品有效地提升了期交保費(fèi)業(yè)務(wù)量。 3、加大企業(yè)宣傳力度,利用一切可利用的契機(jī)提高企業(yè)知名度.大到利用公司建司周年慶典做戶外宣傳，5.12汶川地震列隊(duì)廣場(chǎng)募捐,小到業(yè)務(wù)員和公司看望出險(xiǎn)客戶及業(yè)務(wù)人員。讓廣闊客戶和業(yè)務(wù)員感受到公司的”關(guān)愛“與”和諧“建立企業(yè)良好得知名度和口碑，為我司做大做強(qiáng)奠定基礎(chǔ)。 回顧20_年上半年的工作還有一些急待于解決的地方 團(tuán)隊(duì)人力增長過快管理方法出現(xiàn)了瓶頸. 解決方案： a：全員學(xué)習(xí)，分層管理 b：樂觀參加各種培訓(xùn)快速充電 c：引導(dǎo) 人人是老板，自我要進(jìn)展 (自我管理引主副之分) 支援半徑過長現(xiàn)場(chǎng)管理及培訓(xùn)更不上 解決方案： a：建立講師團(tuán)隊(duì)伍 b：把握支援半

26、徑 c：分區(qū)域分層級(jí)培訓(xùn) 主管數(shù)量與總?cè)肆Σ辉斊ヅ? a：籌備主任裂變(減壓) b籌備主任的角色轉(zhuǎn)變 c：加強(qiáng)籌備主任的崗前培訓(xùn)、 回顧過去繼往開來我們對(duì)今后的進(jìn)展布滿了信心。我們信任，在中心支公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在我部全體同仁的共同努力下，我們一定能夠取得更加令人矚目的成果，讓太保的大旗永久飄揚(yáng)。 保險(xiǎn)個(gè)人工作總結(jié)大全篇5 半年來，我局根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的部署，在區(qū)人力資源和社會(huì)保障局領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)業(yè)務(wù)部門指導(dǎo)下，緊緊圍繞全年目標(biāo)管理任務(wù)，緊扣重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，強(qiáng)化管理，提升服務(wù)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)總結(jié)如下： 一、主要目標(biāo)任務(wù)完成情況 1、參保單位及人數(shù)：全區(qū)參保的企業(yè)單位54家，機(jī)關(guān)事

27、業(yè)單位28家，參保的企業(yè)及靈活就業(yè)在職人數(shù)達(dá)5532人，實(shí)際繳費(fèi)人數(shù)5255人(完成全年目標(biāo)任務(wù)101%)，企業(yè)退休人數(shù)達(dá)1565人參保事業(yè)在職人數(shù)795人，完成全年目標(biāo)任務(wù)119%，事業(yè)退休數(shù)達(dá)248人。 2、企業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)擴(kuò)面：1-6月份全區(qū)已新增企業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)參保人數(shù)931人，完成全年目標(biāo)任務(wù)55%。 3、基金征繳：截止6月底全區(qū)共完成企業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)征繳980萬元，完成全年任務(wù)50.2%，完成事業(yè)養(yǎng)老基金征繳131萬元，完成全年任務(wù)61%。累計(jì)征繳基金(含企業(yè)和事業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)基金)1111萬元。 4、養(yǎng)老金發(fā)放：全區(qū)1-6月份共發(fā)放企業(yè)養(yǎng)老金1098萬元，共發(fā)放事業(yè)養(yǎng)老金115萬元，累計(jì)發(fā)放12

28、13萬元，按時(shí)足額社會(huì)化發(fā)放率100%。 5、同級(jí)財(cái)政補(bǔ)助。上半年共落實(shí)企業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)同級(jí)財(cái)政補(bǔ)助34萬元，完成全年任務(wù)50%。 6，上解資金：上解省級(jí)調(diào)劑金187萬元，完成全年任務(wù)3.22%。 7、基金結(jié)余：截止6月底全區(qū)共累計(jì)結(jié)余企業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)基金5655萬元，累計(jì)結(jié)余事業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)基金737萬元，兩項(xiàng)合計(jì)共累計(jì)結(jié)余6392萬元。 8、被征地農(nóng)夫社會(huì)保障工作：今年1-6月份共新增被征地農(nóng)夫養(yǎng)老保險(xiǎn)和生活保障人數(shù)325人，完成全年目標(biāo)任務(wù)108%。 二、主要工作情況 1、企業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)擴(kuò)面征繳力度加大。擴(kuò)面征繳是社保工作重點(diǎn)難點(diǎn)，為抓好這項(xiàng)工作，我局執(zhí)行全員目標(biāo)管理考核責(zé)任制，將擴(kuò)面征繳指標(biāo)進(jìn)行細(xì)化

29、分解，任務(wù)落實(shí)到人，同時(shí)加大對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道考核調(diào)度力度，充分調(diào)動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道及社區(qū)勞保機(jī)構(gòu)工作人員樂觀性，落實(shí)嘉獎(jiǎng)機(jī)制，構(gòu)建了區(qū)、鄉(xiāng)(街)社區(qū)三級(jí)社保擴(kuò)面工作體系。上半年先后在晶珠廣場(chǎng)、太平小區(qū)廣場(chǎng)、鴻運(yùn)數(shù)碼廣場(chǎng)、西園市場(chǎng)、立新機(jī)電市場(chǎng)及29個(gè)社區(qū)開展社保政策知識(shí)宣傳，發(fā)放各類宣傳資料15000余份。為形成推動(dòng)擴(kuò)面征繳的強(qiáng)大合力，與區(qū)勞動(dòng)保障監(jiān)察的大隊(duì)一道深入全區(qū)用人單位進(jìn)行法律法規(guī)政策宣傳，對(duì)拒不簽訂勞動(dòng)合同拒不辦理社保的用人單位申請(qǐng)區(qū)法院強(qiáng)制執(zhí)行，有力地推動(dòng)了擴(kuò)面征繳工作。我局還與區(qū)地稅局加大連接協(xié)調(diào)，上半年將20_年地稅代征單位和個(gè)人的養(yǎng)老保險(xiǎn)手續(xù)全部辦結(jié)。貫徹落實(shí)好湘政辦發(fā)20_18號(hào)文件，妥善處理了小集體工、家屬工、五七工等職工參保事宜。 2、機(jī)關(guān)事業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)工作規(guī)范運(yùn)行。堅(jiān)持不轉(zhuǎn)向、不停步、不后退三不原則，穩(wěn)妥推動(dòng)事業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)工作。我區(qū)機(jī)關(guān)事業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)全面實(shí)現(xiàn)電腦化管理，電腦結(jié)算收繳和撥付單，全區(qū)區(qū)直差額、自收自支編制工作人員、鄉(xiāng)鎮(zhèn)七站八所及衛(wèi)生系統(tǒng)各醫(yī)院、環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)、街道差額和自收自支事業(yè)編及社區(qū)工作人員事業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)手續(xù)均走上規(guī)范化運(yùn)行軌道，基金征繳增幅明顯，欠繳情況逐步消除。 3、確保養(yǎng)老金按時(shí)足額發(fā)放。離退休人員