什么是精準(zhǔn)營銷？如何通過精準(zhǔn)營銷提升業(yè)績

1、.營銷？隨時(shí)信息化程度的飛速提高消費(fèi)者可以借助各種信息手段產(chǎn)生消費(fèi)行為包含通話購物網(wǎng)上瀏覽等而用戶的消費(fèi)行為會(huì)在信息通道留下軌跡和數(shù)據(jù)可以借助這些數(shù)據(jù)來分析用戶分析市場而這就是精準(zhǔn)營銷它可以讓一個(gè)奶粉廣告只出現(xiàn)在寶爸寶媽這類人群的手機(jī)或者電腦上讓一個(gè)房產(chǎn)廣告裝修廣告廚具家具廣告出現(xiàn)在一個(gè)最近有買房意向或者剛買完房的人的手機(jī)上？簡單來說就是控制營銷推廣成本把廣告內(nèi)容給有需求的潛在客戶銷方式有哪些？基于搜索習(xí)慣和搜索內(nèi)容的推廣方式用戶通過搜素引擎搜索相關(guān)問題（比 如：百度搜索，360 搜索等），找到相關(guān)問題的解決方案。如果我們事先做好 了相關(guān)內(nèi)容的問答或者解決方法并且在文案中嵌入我們的推廣內(nèi)容即可

2、鏈 接我們的潛在客戶舉個(gè)例子公司新裝修需要除甲醛用戶在搜索引擎中搜索“雄安新區(qū)除甲醛”，會(huì)看到.一般前3-5 位是競價(jià)廣告（尾部帶 “廣告”字樣的是屬于競價(jià)搜索排名按點(diǎn)擊付費(fèi)，點(diǎn)一次可能在 5-20 元不能，這個(gè)也屬于精準(zhǔn)營銷方式之一，后面在介紹 ）圖中紅框部分是我們提前做好的問答內(nèi)容推廣正是客戶想要查找的答案因?yàn)樗蚕肟纯磩e人的問題是怎么解決的.點(diǎn)擊相關(guān)問題搜索的內(nèi)容后則會(huì)來到我們的答案頁面如下圖我們會(huì)事先設(shè)計(jì)好 100 組或者 幾百組問題和答案，這些內(nèi)容就是潛在客戶想要了解的業(yè)務(wù)需求同時(shí)在答案周邊附上我們的鏈接廣告圖片即可跳轉(zhuǎn)官網(wǎng)達(dá)到精準(zhǔn)營銷因?yàn)樗阉飨嚓P(guān)內(nèi)容的客戶都是有實(shí)際需求的潛在客戶這

3、種推廣方式有三大優(yōu)勢(shì)1.精準(zhǔn)定位潛在客戶.2.推廣成本相對(duì)競價(jià)搜索要低很多因?yàn)椴皇前袋c(diǎn)擊付費(fèi)而且還可以長期排名靠前3.不限平臺(tái)只需要用戶再瀏覽器搜索即可不管是百度可以被看到360UC 搜狗都競價(jià)搜索是基于搜索平臺(tái)常見的有百度競價(jià)360搜索UC搜狗等競價(jià)搜索主要是根據(jù)地域關(guān)鍵詞由用戶來競價(jià)相關(guān)搜索關(guān)鍵詞和相關(guān)內(nèi)容它也是精準(zhǔn)營銷的常見方式之一不過競價(jià)推廣成本比較高適合有比較多預(yù)算的客戶來做網(wǎng)絡(luò)推廣競價(jià)搜索又可以更精準(zhǔn)的定位客戶可以選擇區(qū)域用戶瀏覽習(xí)慣性別用戶特征等等，是一個(gè)非常龐雜的系統(tǒng)，操作也需要專業(yè)的人員來做好 SEM 和廣告推廣落地頁的設(shè)計(jì)關(guān)于競價(jià)搜索在不做詳細(xì)介紹優(yōu)點(diǎn)用戶十分精準(zhǔn)缺點(diǎn)：推廣

4、成本高，操作有一定難度，需要有專業(yè)的 sem 和相關(guān)頁面設(shè)計(jì).信息流廣告是基于用戶瀏覽的習(xí)慣推薦用戶可能會(huì)關(guān)注的廣告內(nèi)容它是基于移動(dòng)端常用的推廣方式常見的平臺(tái)有 QQ 百度網(wǎng)易新聞今日頭條搜狐等等各大新聞?lì)惞ぞ哳?APP 都有信息流推廣比如在今日頭條 中我們?cè)诳葱侣剷r(shí)會(huì)穿插一條廣告信息因?yàn)樾【幱袨g覽過辦公家居公司創(chuàng)業(yè)的相關(guān)信息所以系統(tǒng)就推送了辦公室家具的廣告內(nèi)容方式之一.優(yōu)點(diǎn)可定位地域人群用戶畫像潛在需求有著跟競價(jià)搜索相同的精準(zhǔn)度但是成本比競價(jià)搜索低缺點(diǎn)用戶是被動(dòng)看到的廣告信息相對(duì)前兩者主動(dòng)搜索而言轉(zhuǎn)化率會(huì)稍微低一點(diǎn)說到社交廣告投放，大家最熟悉的可能就是 朋友圈廣告了，刷著朋友圈突然看到一個(gè)廣告信息有賣水果的有賣定制衣服的賣汽車的辦貸款的這些推廣內(nèi)容都是基于大數(shù)據(jù)分析而來社交廣告投放常見的有騰訊的朋友圈廣告QQ空間微博廣告等等這也是一種十分精準(zhǔn)的廣告投放可以劃分區(qū)域人群等各種用戶特征根據(jù)自己的預(yù)算來投放廣告內(nèi)容一般來說需要一定的資金投入和有創(chuàng)意的廣告策劃和投放計(jì)劃才會(huì)有比較好的效果優(yōu)點(diǎn)可定位地域人群用戶畫像潛在需求精準(zhǔn)度高缺點(diǎn)相對(duì)于信息流和問答推廣而言單次投入會(huì)多一些同時(shí)需要專業(yè)的廣告策劃人員做好創(chuàng)意設(shè)計(jì)和投放計(jì)劃.好了介紹了幾種常見的精準(zhǔn)營銷方式希望能幫助您快速拓展公司業(yè)務(wù)提成業(yè)績同時(shí)大家有網(wǎng)絡(luò)推廣精準(zhǔn)營銷需求的公司歡迎來咨