綠色營(yíng)銷對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性

1、青島酒店管理職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）設(shè)計(jì)（論文）題目：綠色營(yíng)銷對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性學(xué)號(hào)：1306120317姓名：xxxx院別：工商管理學(xué)院專業(yè)：營(yíng)銷與策劃指導(dǎo)教師：林鵬青島酒店管理職業(yè)技術(shù)學(xué)院教務(wù)處制2015 年 5 月 18 日- - -綠色營(yíng)銷對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性摘要：當(dāng)今社會(huì)思想的沖潮和人們提倡綠色消費(fèi)浪潮的興起，要求人們必須倡導(dǎo)實(shí)施綠色消費(fèi)。傳統(tǒng)的消費(fèi)模式只是一味的刺激消費(fèi)、改善企業(yè)自身?xiàng)l件。如果繼續(xù)這種傳統(tǒng)模式，必將淘汰。企業(yè)要想生存發(fā)展，立于不敗之地，必須適應(yīng)新的模式，實(shí)施綠色營(yíng)銷，因?yàn)樗衔覈?guó)國(guó)情，滿足人們需求的同時(shí)，也注重?zé)o公害、無(wú)污染、綠色環(huán)保的信念，20 世紀(jì)80 年代

2、，世界各國(guó)掀起一股綠色消費(fèi)熱潮，至此，綠色營(yíng)銷開始深入人心。到 21 世紀(jì)，綠色營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展不可或缺的一部分。它決定著企業(yè)的興衰，綠色營(yíng)銷在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)，能夠適應(yīng)社會(huì)發(fā)展，考慮從與環(huán)境環(huán)保的結(jié)合，減少污染，減少危害，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮。綠色營(yíng)銷的宗旨是節(jié)約材料耗費(fèi)，保護(hù)地球的資源，防止生態(tài)的污染和惡化；確保人們使用產(chǎn)品的安全、方便、衛(wèi)生，以提高人們的生活質(zhì)量和潔凈人們的身心，提高人們的健康水平！因此，開發(fā)綠色資源全球可持續(xù)發(fā)展綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略十分重要。本文通過(guò)對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷的分析，討論了綠色營(yíng)銷的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題，并提出實(shí)施對(duì)策。以此來(lái)說(shuō)明綠色營(yíng)銷實(shí)施的重要性，尤其對(duì)企業(yè)發(fā)展、對(duì)社會(huì)發(fā)展、

3、對(duì)人民發(fā)展的重要性！一、現(xiàn)代不合理營(yíng)銷的危害 TOC o 1-5 h z （一）人體自身2 （二）企業(yè)發(fā)展停歇不前3（三）浪費(fèi)過(guò)于嚴(yán)重3 （四）污染3 （五）成本過(guò)高3二、綠色營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)（一）綠色營(yíng)銷引發(fā)商機(jī)4（二）不可估量的雙贏4（三）消費(fèi)者的需求4三、我國(guó)實(shí)施綠色營(yíng)銷的對(duì)策（一）道德引導(dǎo)5（二）加大教育宣傳引導(dǎo)的力度15（三）企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)觀念6（四）綠色營(yíng)銷組合觀念6（五）綠色企業(yè)、綠色管理7（六）加強(qiáng)宏觀調(diào)控職能7（七）深入全民8四、 參考文獻(xiàn) 9綠色營(yíng)銷對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性一、現(xiàn)代不合理營(yíng)銷的危害（一）人體自身近年來(lái)的自然災(zāi)害舉目皆是地震、山體滑坡、泥石流、水災(zāi)、旱災(zāi) 而且在今后的日子

4、里，隨著人類日益的破壞生態(tài)平衡，它也將報(bào)復(fù)并威脅著人類的身心健康，因此，很多人也都要求一些污染嚴(yán)重的企業(yè)停止生產(chǎn)。從過(guò)去的吃飽，后來(lái)的吃好也集中反映了這一點(diǎn)。人民的生活水平提高了，消費(fèi)觀念也提高了。因此需要不斷提高生活質(zhì)量，大家更加要吃好，要為自身健康考慮，這就要求綠 色消費(fèi)。綠色營(yíng)銷講的不僅是在營(yíng)銷過(guò)程中不使用欺詐技量。如果你這樣理解，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，而是從一開始選標(biāo)就要為以后的每一步做精打細(xì)算，而很多不合理的、非法的都危害著人類的身心健康，這樣勢(shì)必會(huì)造成社會(huì)紊亂。（二）企業(yè)發(fā)展停歇不前任何東西都是有保質(zhì)期的，和企業(yè)一樣，每一種產(chǎn)品都有一個(gè)高峰期。當(dāng)然，它可以是五年也可以是十年，但總不是一直

5、占領(lǐng)前端，高密民間傳統(tǒng)名吃歷史悠久，始于清代年間，民國(guó)時(shí)期有著獨(dú)特意義的形勢(shì)盛行。雖然一直流傳至今，但從現(xiàn)在來(lái)看，除了民間傳統(tǒng)名吃高密爐包還算盛行之外，其余名吃多以被人們遺忘，其形式不容樂(lè)觀。該公司現(xiàn)為高密最大的特色產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)十幾年在山東特色產(chǎn)品業(yè)中居首位，成為目前山東效益最好、最具有發(fā)展?jié)摿Φ奶禺a(chǎn)企業(yè)。公司以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備，一流的服務(wù)，打造出一流的品質(zhì)，特色產(chǎn)品在山東特產(chǎn)市場(chǎng)中占有率已達(dá)30%，是消費(fèi)者喜歡和受歡迎的品牌。2、戰(zhàn)略描述采用廣告雜志和明星代言甚至引進(jìn)“舌尖上的美味”加大在市場(chǎng)的銷售量和市場(chǎng)占有率，引進(jìn)世界先進(jìn)水平的

6、機(jī)器生產(chǎn)線，采用獨(dú)特技術(shù)，生產(chǎn)出與眾不同的當(dāng)?shù)孛朗?。高密特色產(chǎn)品從選料、配置、加工的自動(dòng)化的流水線，確保品質(zhì)完美穩(wěn)定；衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)高達(dá)1000級(jí)的生產(chǎn)車間，能有效防止二次污染，產(chǎn)品經(jīng)過(guò)層層把關(guān)，生產(chǎn)工人必須攜證上崗，進(jìn)行了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐嘤?xùn)，消費(fèi)者可以進(jìn)行參觀審查。（三）主要競(jìng)爭(zhēng)者和他們的優(yōu)勢(shì)/ 劣勢(shì)主要競(jìng)爭(zhēng)者：1 章丘大蔥 ： “名 ”“ 特 ”“ 優(yōu) ”三字兼?zhèn)?，被譽(yù)為“蔥中之王2 濰坊朝天鍋. ： 被 中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)、 山東省 貿(mào)易廳認(rèn)定為“中華名小吃”、 “山東名小吃”。 3. 安丘大姜: 2006 年，國(guó)家質(zhì)檢總局批準(zhǔn)對(duì)安丘大姜實(shí)施地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)。（四）外部環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)我國(guó)各地區(qū)各縣級(jí)市都有屬于

7、自己的特色產(chǎn)品，但真正可以讓我們朗朗上口的特產(chǎn)少之又少，很多產(chǎn)品都是大家所不熟悉的。漸漸淡出了人們的視線，尤其是有些落后地區(qū)可能要面臨著滅絕，這些問(wèn)題至今影響著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，東西方經(jīng)濟(jì)存在的差異。然而高密特色產(chǎn)品公司看到了這一問(wèn)題，對(duì)自己地區(qū)的特產(chǎn)進(jìn)行了保護(hù)發(fā)展，也從另一方面帶動(dòng)了其他地區(qū)特產(chǎn)的發(fā)展壯大，予以大量的資金投入，從一定程度上以廉價(jià)解決我國(guó)特色產(chǎn)品一蹶不振問(wèn)題，同時(shí)為自己找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)。法律法規(guī)高密特產(chǎn)公司加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和管理，成功通過(guò)ISO9001 國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證和國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心認(rèn)定。高密特產(chǎn)公司奉行“家”文化，以多樣的福利保障，優(yōu)厚的薪資待遇以及優(yōu)越的環(huán)境誠(chéng)邀優(yōu)秀而渴求卓越的

8、人才加盟。高密特產(chǎn)公司獨(dú)特的“聯(lián)銷體”模式，使得廠商一家，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，獲得廣大的分銷商的信賴，大大提高了企業(yè)市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。成本高密特產(chǎn)是與其他產(chǎn)品不同的生產(chǎn)工藝，采用上好的精面粉為主料，能徹底改善口感不適等問(wèn)題，杜絕微生物污染。臭氧殺菌后在食物中絕無(wú)殘留，食物中添加了對(duì)人體有益的中藥成分，可以促進(jìn)體內(nèi)的新陳代謝，提高人體細(xì)胞活力。所以花費(fèi)成本比較大，價(jià)格比其他在同行業(yè)的產(chǎn)品要貴0.8 元。競(jìng)爭(zhēng)隨著山東的發(fā)展山東市場(chǎng)逐漸打開， “章丘大蔥”，濰坊朝天鍋，安丘大姜已有較大的市場(chǎng)，其他外省企業(yè)打著某某地區(qū)特產(chǎn)的名號(hào)也來(lái)插一腳，各省之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。技術(shù)引進(jìn)世界先進(jìn)水平的機(jī)器生產(chǎn)線，采用獨(dú)

9、特技術(shù)，生產(chǎn)出與眾不同的當(dāng)?shù)孛朗?。高密特色產(chǎn)品從選料、配置、加工的自動(dòng)化的流水線，確保品質(zhì)完美穩(wěn)定；衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)高達(dá)1000級(jí)的生產(chǎn)車間，能有效防止二次污染，產(chǎn)品經(jīng)過(guò)層層把關(guān)，生產(chǎn)工人必須攜證上崗，進(jìn)行了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐嘤?xùn)，消費(fèi)者可以進(jìn)行參觀審查。技術(shù)革新有工藝配方技術(shù)，獨(dú)到的專利技術(shù)等。社會(huì)因素近五年來(lái)，高密特產(chǎn)公司已經(jīng)成為山東主要地區(qū)發(fā)展較快的企業(yè)之一，隨著最近莫言老鄉(xiāng)獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)的消息，一時(shí)間，高密成為全國(guó)上下家喻戶曉的名城， 高密特產(chǎn)公司每年以15%的快速發(fā)展，是中國(guó)消費(fèi)品中的發(fā)展熱點(diǎn)和新增長(zhǎng)點(diǎn)。隨著我國(guó)改革開放的深入，中國(guó)城鄉(xiāng)的流動(dòng)人口呈現(xiàn)迅速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。目前城鄉(xiāng)日平均流動(dòng)人口在5000萬(wàn)以

10、上。流動(dòng)人口的急劇增長(zhǎng)，是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物。它內(nèi)含著人口與經(jīng)濟(jì)，人口與社會(huì)的協(xié)調(diào)發(fā)展問(wèn)題。因此流動(dòng)人口的流動(dòng)數(shù)量的大小一定程度上影響到該地區(qū)特產(chǎn)的銷售量。（五）內(nèi)部環(huán)境分析優(yōu)勢(shì)高密，地處山東半島中部膠東地區(qū)，膠萊平原腹地，是山東沿海通往內(nèi)陸的重要交通樞紐。歷史上，高密名人輩出，春秋名相晏嬰、漢代經(jīng)學(xué)大師鄭玄、清代東閣大學(xué)士劉墉都出生在這里。而諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)獲得者莫言更是讓高密走向了世界，其筆下的紅高粱成就了高密深厚的文化底蘊(yùn)。優(yōu)越的地理位置、獨(dú)特的文化內(nèi)涵讓高密的飲食獨(dú)樹一幟。正如高密餐飲商會(huì)秘書長(zhǎng)、高密鳳城故事文化主題酒店總經(jīng)理孫美瑩所說(shuō)，高密飲食文化浸染了中國(guó)紅高粱的天然芬芳，追求原料

11、自然的內(nèi)在之美，返樸歸真，以突出原料的本味為主，口味清淡，很少表現(xiàn)“外加之味 ”，使 “一物各呈一性，一菜各獻(xiàn)一味”，就像高密人的性格，簡(jiǎn)單、自然、直率。劣勢(shì)在全國(guó)市場(chǎng)，對(duì)于高密特產(chǎn)面臨市場(chǎng)上眾多的競(jìng)爭(zhēng)，如章丘大蔥，濰坊朝天鍋，安丘大姜等，這就意味著要搶占市場(chǎng)，高密特產(chǎn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與市場(chǎng)威脅，花費(fèi)的成本比較大，一時(shí)難以獲取滿意的利潤(rùn)。價(jià)格比其他在同行業(yè)中的產(chǎn)品要貴0.8元加上季節(jié)變化氣溫的不穩(wěn)定會(huì)導(dǎo)致銷量的不穩(wěn)定，廠家應(yīng)調(diào)查市場(chǎng)，適量生產(chǎn)減少收益。預(yù)期變化不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)規(guī)模和地區(qū)和各縣級(jí)市的高度重視和支持，已經(jīng)擁有的資源（如資金、人員、技術(shù)、設(shè)備）配置實(shí)力，正在加強(qiáng)的市場(chǎng)觀念及對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)性與協(xié)調(diào)

12、性，對(duì)國(guó)內(nèi)目標(biāo)的更好接近與把握（如提供更符合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品）已擁有的規(guī)模效益，我國(guó)的地區(qū)多，每個(gè)地區(qū)都需要自己獨(dú)特的特產(chǎn)，并且有很多地方嚴(yán)重缺失，有利于產(chǎn)品的銷售，國(guó)家和政府的重視，優(yōu)惠的政策，減免有些稅收，有利于公司的順利發(fā)展，人們對(duì)各地特色產(chǎn)品的信任，增加產(chǎn)品的銷量，有雄厚資金，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)大到省外以及國(guó)外市場(chǎng)。二、營(yíng)銷策略（一）營(yíng)銷目標(biāo)/預(yù)期收益據(jù)市場(chǎng)調(diào)查資料顯示，高密地區(qū)約87.36 萬(wàn)人。整個(gè)濰坊有908.62 萬(wàn)。全國(guó)地區(qū)約8000萬(wàn)人左右，則總計(jì)需要特產(chǎn)每年約1 億左右，特產(chǎn)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，預(yù)期是自身的市場(chǎng)占有率達(dá)到20%。則以每份50 元零售價(jià)來(lái)計(jì)算，年度總銷售額為 8

13、0 億元左右。近年來(lái)特產(chǎn)企業(yè)以獨(dú)特的營(yíng)銷模式占據(jù)市場(chǎng)主要份額，從而制定了以后四年的營(yíng)銷目標(biāo)。年份收入增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率20157.3%32.5%20169.03%34.12%201711.43%37.28%201812.7%47.3%（二）目標(biāo)市場(chǎng)描述可識(shí)別特征目標(biāo)市場(chǎng)：高密特色產(chǎn)品針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是家庭和企事業(yè)單位，在全國(guó)的各種休閑和娛樂(lè)場(chǎng)以及對(duì)特產(chǎn)有需求的其他場(chǎng)所市場(chǎng)定位，充分滿足消費(fèi)者需求的特色產(chǎn)品。獨(dú)特的需求、態(tài)度、行為1）城郊和農(nóng)村老百姓的消費(fèi)需求已不再拘泥于購(gòu)買普通產(chǎn)品、單一類型的食用品，在可以承受的價(jià)格范圍內(nèi)，他們也在嘗試著使用各種品牌和各種類別的產(chǎn)品；2）“電視廣告”占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)

14、，“商店廣告”與真實(shí)消費(fèi)更加貼近；3）促銷活動(dòng)發(fā)展不夠成熟，農(nóng)民對(duì)此表現(xiàn)出更大熱忱；（三）營(yíng)銷組合描述產(chǎn)品 /服務(wù)高密特色產(chǎn)品之所以能成為廣大消費(fèi)者喜愛(ài)和青睞的特色品牌，正是因?yàn)樗∪缙浞值捏w現(xiàn)了“大眾”的確切含義，它與消費(fèi)者貼的很近很近，真正做到了“想消費(fèi)者之所想，急消費(fèi)者之所急”，充分運(yùn)用了市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略，這也正是高密特色產(chǎn)品取得成功的核心所在。高密特色產(chǎn)品走集中化發(fā)展道路，創(chuàng)新產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)總需求，創(chuàng)新產(chǎn)品，在特色產(chǎn)品行業(yè)不斷的增加創(chuàng)新意識(shí)，是企業(yè)最具有活力和發(fā)展機(jī)會(huì)和發(fā)展前景，提高市場(chǎng)占有率和份額，打造出自己強(qiáng)勢(shì)品牌，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。分銷高密特色產(chǎn)品銷售渠道控制力強(qiáng)。獨(dú)特的“聯(lián)銷體”模

15、式使廠商一家、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、贏得廣大的分銷商的信賴，大大提高了企業(yè)市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。合理劃分銷售區(qū)域，設(shè)立區(qū)域銷售責(zé)任制，實(shí)行封閉式管理，進(jìn)一步團(tuán)結(jié)廠商合力開拓市場(chǎng)。高密特產(chǎn)擁有50 多家經(jīng)銷商及更為眾多的二批商，三批商，分布在山東各地區(qū)，暢通無(wú)阻的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，滲透城鄉(xiāng)每一個(gè)角落，保證了特色產(chǎn)品在出廠迅速鋪進(jìn)全國(guó)200 多萬(wàn)家網(wǎng)店，同時(shí)與天南海北的消費(fèi)者見(jiàn)面。從經(jīng)銷商特約二級(jí)批發(fā)商二級(jí)批發(fā)商三級(jí)批發(fā)商零售終端。逐步編織了以封閉式蜘蛛網(wǎng)態(tài)的營(yíng)銷體系，不僅加強(qiáng)了公司產(chǎn)品的快速滲透力，同時(shí)也提高了經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)的控制力，。從而達(dá)到了布局合理，深度分銷，加強(qiáng)送貨能力，提高服務(wù)意識(shí)，順價(jià)銷售，控制了竄貨

16、。創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念和改革營(yíng)銷模式，適應(yīng)市場(chǎng)的變動(dòng)和發(fā)展，走屬于自己的營(yíng)銷道路。本著與經(jīng)銷商精誠(chéng)合作，互利互惠的原則。高密特色產(chǎn)品保證經(jīng)銷商在所劃分區(qū)域內(nèi)獨(dú)家銷售高密特色產(chǎn)品的權(quán)利，避免因經(jīng)銷商銷售區(qū)域交叉導(dǎo)致無(wú)謂的內(nèi)耗式競(jìng)爭(zhēng)。明確了經(jīng)銷商的權(quán)利和義務(wù)。高密特色產(chǎn)品把一個(gè)市場(chǎng)分給一個(gè)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理，也就是說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)就是一家經(jīng)銷商的自留地，只要你好好的耕耘就會(huì)有好收成。因?yàn)楦呙芴厣a(chǎn)品的廠商雙盈利政策讓他們意識(shí)到：市場(chǎng)是大家的，品牌是廠商共有的，利益是共同的。經(jīng)銷商有責(zé)任在市場(chǎng)上進(jìn)行特產(chǎn)系列產(chǎn)品的開拓與維護(hù)，不斷提高特色產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，不斷提高高密特色產(chǎn)品的品牌形象。定價(jià)高密特色產(chǎn)品零售價(jià)賣50100

17、元，有它的價(jià)值所在（ 1）高密特色產(chǎn)品為占有市場(chǎng)份額，給零售商最大利潤(rùn)化。（ 2）零售商在批發(fā)商那里拿4090左右，在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中要經(jīng)過(guò)很多的經(jīng)銷商，在此過(guò)程中就會(huì)產(chǎn)生不少的間接費(fèi)用，同時(shí)經(jīng)銷商也要賺取利潤(rùn)最大化，經(jīng)銷商又是特產(chǎn)營(yíng)銷主要渠道。所以在市場(chǎng)上要比其他特產(chǎn)貴，零售價(jià)賣50100元。促銷促銷組合采用廣告和營(yíng)業(yè)推廣廣告采用明星代言和特色包裝。采用明星代言策略是利用媒體廣告進(jìn)行宣傳，向消費(fèi)者和用戶傳遞產(chǎn)品信息，提高產(chǎn)品的知名度，是打開市場(chǎng)門戶的重要選擇，特色包裝是引起廣大消費(fèi)者的注意和興趣。營(yíng)業(yè)推廣采用的是贈(zèng)品抽獎(jiǎng)策略，是激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為，增加對(duì)消費(fèi)者的吸引力，可以細(xì)分市場(chǎng)，

18、增加消費(fèi)者的購(gòu)買機(jī)率和使用頻率，提高購(gòu)買積極性，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速銷售。（四）定位分析產(chǎn)品定位策略建議：產(chǎn)品形象親切、高品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)“高密特色產(chǎn)品”可以促進(jìn)人體新陳代謝。價(jià)位合理。在包裝上采用特色包裝引起廣大消費(fèi)者的注意和興趣。三、活動(dòng)計(jì)劃（一）活動(dòng)日程安排職能業(yè)務(wù)部經(jīng)理：負(fù)責(zé)銷售工作各項(xiàng)事宜的統(tǒng)籌規(guī)劃。完成銷售目標(biāo)、策略的制定，對(duì)銷售計(jì)劃的進(jìn)程和效果進(jìn)行監(jiān)督和評(píng)估。業(yè)務(wù)人員：協(xié)助代理商進(jìn)行銷售規(guī)劃，完成銷售目標(biāo)，監(jiān)督公司銷售政策的 執(zhí)行；落實(shí)促銷活動(dòng)的實(shí)施和過(guò)程控制，并將結(jié)果反饋給業(yè)務(wù)經(jīng)理和代理商。零促人員：負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品促銷和宣傳。2. 日 程安排日程安排周期形式地點(diǎn)人員預(yù)算周年店慶15天“ 50”大行動(dòng)指定五家超市5名10 萬(wàn)元國(guó)慶節(jié)7天八折折扣超市-5 萬(wàn)元春節(jié)20 天買一贈(zèng)一超市5 名20 萬(wàn)元某周末2天臨時(shí)宣傳舞臺(tái)集市3名0.5 萬(wàn)元中秋節(jié)7天購(gòu)買特產(chǎn)送紙巾超市-10 萬(wàn)元某季度7 天 買特產(chǎn)