磁力金牛營銷認證-中級測試題

1、磁力金牛營銷認證-中級測試題1、查看粉絲關(guān)注后累計價值，為了完整查看1天、7天、15天、30天的累計價值變化，我們應(yīng)該在哪個頁面、如何選擇粉絲的關(guān)注時間？ 單選題 *A、漲粉分析，選擇一周前B、人群價值，選擇一周前C、人群價值，選擇30天前(正確答案)D、用戶畫像，選擇30天前2、在美妝行業(yè)直播選品中，對品牌主推款商品描述正確的是？ 單選題 *A、在生活中使用頻率比較高，性價比較高的商品B、高人氣，剛需性價比，高口碑銷量款的大眾消費型商品(正確答案)C、利潤較高，可以通過渠道方壓低利潤的商品D、商品價格優(yōu)惠明顯，限時秒殺的商品答案解析：品牌主推款的特性是應(yīng)季、網(wǎng)紅、話題性的爆款、新品，屬于大眾

2、消費型的基礎(chǔ)款產(chǎn)品3、如投放短視頻推廣，投放時間為24小時（全天），日預算為2.4萬元，原每小時系統(tǒng)預計消耗1千元，在23點調(diào)整預算為4.8萬元，剩余1小時預估消耗多少錢？ 單選題 *A、2千元(正確答案)B、4.8千元C、2.4萬元D、4.8萬元答案解析：投放過程中調(diào)整預算，不暫停廣告組：系統(tǒng)將考慮當日剩余可投放時間與當天的流量曲線重新進行預算分配4、廣告定向中，核心私域人群不包含什么？ 單選題 *A、店鋪老客、新客人群B、店鋪活躍粉絲、店鋪粉絲團用戶C、店鋪用戶行為（商品購買、商品瀏覽）D、相似店鋪互動人群(正確答案)答案解析：廣告定向中，核心私域人群包含：店鋪老客、新客人群；店鋪活躍粉絲

3、、店鋪粉絲團用戶；店鋪用戶行為（商品購買、商品瀏覽）5、以下哪些素材不建議使用 單選題 *A、專家素人等出鏡講解化妝品成分，如氨基酸，泥膜等B、強調(diào)溫和無刺激，個護及彩妝類使用測評形式C、衰老類產(chǎn)品使用前后對比(正確答案)D、彩妝類前后對比，展示使用效果6、以下哪個素材公式不合理 單選題 *A、主播+直播間切片+折扣促銷+產(chǎn)品示范/測評B、廠商+提出疑問/制造懸念+商品原理解析+實驗測評(正確答案)C、專業(yè)人士+提出疑問/制造懸念+商品原理解析+實驗測評D、明星/名人+噱頭+忠告+福利抽獎答案解析：人設(shè)與吸引內(nèi)容要有對應(yīng)關(guān)系，廠商更多的是提供福利、價格，專業(yè)人士更多做商品測評，主播提供專場福利

4、7、賬戶過冷啟動的判斷標準是？ 單選題 *A、72小時內(nèi)10個訂單轉(zhuǎn)化(正確答案)B、上線1天內(nèi)消耗超過5000元C、廣告組預算1天內(nèi)消耗完成D、賬戶獲得20條轉(zhuǎn)化8、對于高客單價、低頻次行業(yè)，在直播末期選擇哪種人群包投放轉(zhuǎn)化效果會相對較好？ 單選題 *A、相似店鋪粉絲群體B、基于品類行為-二級類目-有購買&瀏覽行為；購物意圖-品類二級類目-提升轉(zhuǎn)化-直播人群(正確答案)C、老客：店鋪用戶行為-商品瀏覽&商品購買，具體根據(jù)商品使用周期進行篩選；D、新客：品類行為-有瀏覽未購買&商品購買行為人群9、磁力金牛移動版-渠道戶訂單最長可投放多長時間？ 單選題 *A、不限（無任何時間限制，消耗完畢為止）

5、B、24小時(正確答案)C、6小時D、12小時10、從數(shù)據(jù)指標來看，以下哪個選項更符合成長期的美妝品牌？ 單選題 *A、直播間用戶平均停留時長在45s左右；直播間封面點擊率約30%，直播間ACU在100-500人，日均消耗金額20W；B、直播間用戶平均停留時間在45s左右；直播間封面點擊率約15%，直播間ACU在100-500人，日均消耗金額20W；(正確答案)C、直播間用戶平均停留時長在90s左右；直播間封面點擊率約15%，直播間ACU在100-500人，日均消耗金額50W；D、直播間用戶平均停留時長在90s左右；直播間封面點擊率約20%，直播間ACU在100-500人，日均消耗金額10W1

6、1、以下哪個不是超級加熱的轉(zhuǎn)化目標？ 單選題 *A、曝光量(正確答案)B、漲粉量C、播放量D、商品點擊數(shù)12、當一段時間內(nèi)，粉絲數(shù)量出現(xiàn)較大波動時，我們應(yīng)該做的是？ 單選題 *A、查看人群價值，看看現(xiàn)存粉絲購買情況B、查看漲粉分析，錨定具體變化時間點，反推運營動作(正確答案)C、增加漲粉類計劃投放，盡快漲回來D、查看人群畫像，都是哪類粉絲取關(guān)了13、以下哪條口播符合用戶對廣告信息的反應(yīng)過程？ 單選題 *A、男人的想法我知道，是個男人都得有這么一雙鞋子B、俗話說家和萬事興，這雙鞋子買回去送你老公，絕對讓他對你喜歡得不行不行的C、男人的想法我知道，夏天腳最容易燜汗，去見女神擔心被聞到氣味.我們家這

7、雙鞋子，做工細致，價格便宜，夏天穿上去冰涼涼的，透氣性極強，跑了8公里都不會出汗.(正確答案)D、我們家這雙鞋子已經(jīng)在直播間買爆了，今天它又來了.14、磁力金牛觸達人群分析報表里，不能看到哪個粉絲購買維度的數(shù)據(jù)？ 單選題 *A、非粉未購(正確答案)B、非粉首購C、新粉首購D、老粉復購15、磁力天演平臺中，以下哪些功能能幫助復盤直播間流量&轉(zhuǎn)化 單選題 *A、營銷分析B、全局概覽C、流量表現(xiàn)(正確答案)D、人群畫像16、以下描述屬于軟廣的是？ 單選題 *A、強制推銷、不強制引導、不強制購買B、不強制推銷、強制引導、不強制購買C、不強制推銷、不強制引導、不強制購買(正確答案)D、不強制推銷、不強制

8、引導、強制購買17、在使用最大轉(zhuǎn)化的場景下，如投放短視頻推廣，投放時間為24小時（全天），總預算為2.4萬元，原每小時系統(tǒng)預計消耗1千元，在23點調(diào)整預算為4.8萬元，剩余1小時預計消耗多少錢？ 單選題 *A、4.8萬元B、4.8千元C、2.4萬元D、2千元(正確答案)18、素材公式由哪三部分組成？ 單選題 *A、主播、情節(jié)、貨品B、人設(shè)、情節(jié)、場景C、人設(shè)、情節(jié)、貨品(正確答案)D、人設(shè)、貨品、場地19、在使用最大轉(zhuǎn)化的場景下，如投放直播推廣，實際直播時間是10點-22點，固定時長配置為12小時，廣告組預算為1.2萬元。直播中并未中斷，但在12點時，關(guān)閉廣告2小時后重啟投放。22點直播正常下

9、播，系統(tǒng)預計消耗多少錢？ 單選題 *A、1.2萬元B、1萬元(正確答案)C、4千元D、2千元20、選品要關(guān)注的核心要點是什么？ 單選題 *A、主播人設(shè)B、粉絲畫像C、貨品銷量排行榜D、以上都是(正確答案)21、2021年快手服裝六大類目銷售額占比TOP3的是？ 單選題 *A、女裝、戶外運動、男裝B、女裝、兒童服飾、男裝C、女裝、鞋靴箱包、兒童服飾D、女裝、鞋靴箱包、男裝(正確答案)22、2022年磁力金牛出臺眾多商家及合作伙伴扶持政策，以下表述錯誤的是？ 單選題 *A、持續(xù)推出權(quán)威的磁力金牛營銷認證考試，系統(tǒng)性發(fā)布營銷白皮書，運營方法論及行業(yè)洞察報告等資料，體系化搭建基于商家及服務(wù)商的賦能培訓

10、體系，及信息交流互動平臺B、經(jīng)過官方認證認可的優(yōu)秀伙伴，可通過磁力金牛平臺廣泛傳播其案例及洞察，并且無限制獲取及使用各類產(chǎn)品及數(shù)據(jù)(正確答案)C、為優(yōu)質(zhì)服務(wù)商及合作伙伴推薦優(yōu)質(zhì)商家客戶，包括優(yōu)質(zhì)達人商家主動匹配，優(yōu)質(zhì)品牌及短視頻商家推薦D、通過規(guī)劃節(jié)點性激勵，如大促期間排位賽活動等，對商家及服務(wù)商加大激勵力度23、用戶在廣告當中的轉(zhuǎn)化鏈路和流程是？ 單選題 *A、視頻/直播間播放-互動（評論/分享）-觀看停留-商品訪問-訂單支付B、視頻/直播間播放-互動（評論/分享）-觀看停留-訂單支付-商品訪問C、點擊進入-互動-視頻/直播間播放-商品訪問-下單D、視頻/直播間播放-觀看停留-互動（評論/分

11、享）-商品訪問-訂單支付(正確答案)24、關(guān)于品牌代投，以下表述正確的是？ 單選題 *A、直播場景下僅支持直播直投B、僅支持短視頻推廣C、直播場景支持直播直投和短視頻引流(正確答案)D、以上都不對25、快手達人商家成長分為哪幾個成長階段？ 單選題 *A、起步期、成長期、發(fā)展期、成熟期B、起步期、成長期、成熟期、攀升期C、入局期、成長期、成熟期D、入局期、成長期、攀升期、成熟期、引領(lǐng)期(正確答案)26、磁力天演哪個功能可以看到直播流量轉(zhuǎn)化漏斗數(shù)據(jù)？ 單選題 *A、營銷分析B、全局概覽C、人群畫像D、流量表現(xiàn)(正確答案)27、面對高客單價、高頻次行業(yè)產(chǎn)品時，在直播過程中從高峰期轉(zhuǎn)變?yōu)槿藲獾头迤?，?/p>

12、以采取怎樣的有效措施保住人氣？ 單選題 *A、控制預算，保證ROI1，對流失人群進行分析，有的放矢的投放(正確答案)B、擴大投放預算，人群適當放寬定向C、只投老客群體，消費購買能力強且頻率高，保證直播間熱度D、全量圈定新客群體，更新直播間流量，促進直播間消耗答案解析：高客單價、高頻次行業(yè)直播投放建議，開播初期：提升直播間人氣，以老客促活為主；人氣漸穩(wěn)（高峰期）：重點關(guān)注ROI及GMV增長，老客&新客并行投放，根據(jù)數(shù)據(jù)進行實時調(diào)整；人氣低峰期：控制預算，保證ROI1，對流失人群進行分析，有的放矢的投放；直播末期：精準引流，基于商品精準定向到目標受眾，以實現(xiàn)GMV的二次暴增28、ROI是怎么計算的

13、？ 單選題 *A、消耗/交易額 GMVB、交易額GMV/支付金額C、交易額GMV/消耗金額(正確答案)D、消耗/曝光29、磁力天演平臺中，以下哪個功能能幫助復盤直播間粉絲 單選題 *A、人群畫像(正確答案)B、全局概覽C、流量變現(xiàn)D、營銷分析30、磁力天演平臺中，以下哪個功能能幫助復盤直播間流量&轉(zhuǎn)化？ 單選題 *A、全局概覽B、流量表現(xiàn)(正確答案)C、人群畫像D、營銷分析31、以下選項不屬于內(nèi)循環(huán)商家短視頻帶貨三步走策略的是？ 單選題 *A、投放策略提效率：通過測試起量，定向不要過窄，可先選擇Nobid放量，度過冷啟動，其次選擇控成本投放，拉升ROI，同時建議充分應(yīng)用關(guān)注頁流量B、靈活調(diào)整多

14、嘗試：可以頻繁或者大幅度的調(diào)整預算及出價，廣告組投放時間也可以頻繁進行調(diào)整，多進行激進的計劃嘗試(正確答案)C、選品攻略打基礎(chǔ)：根據(jù)行業(yè)消費特征選品組品，也可參考通用特征提升產(chǎn)品背書，強調(diào)季節(jié)專供等方式D、素材創(chuàng)新多跑量：提升素材創(chuàng)作種類，硬廣類及軟廣類內(nèi)容齊發(fā)力，根據(jù)素材表現(xiàn)不斷優(yōu)化素材，提升跑量效率32、廣告素材投放時，哪些數(shù)據(jù)維度可以簡單判斷視頻轉(zhuǎn)化效率？ 單選題 *A、封面CTR/3s播放率、行為率、完播率、素材負反饋率(正確答案)B、封面CTR/3s播放率、素材點擊率、完播率、素材負反饋率C、長播率、素材點擊率、完播率、素材負反饋率D、長播率、行為率、完播率、素材負反饋率答案解析：封

15、面CTR/3s播放率、行為率、完播率、素材負反饋率可用于判斷視頻轉(zhuǎn)化效率33、選品環(huán)節(jié)需關(guān)注部分維度，以下描述中正確的是？ 單選題 *A、從用戶的角度來說，產(chǎn)品有剛需和非剛需的區(qū)別；(正確答案)B、品牌層面上必須將品牌爆款產(chǎn)品作為主要盈利產(chǎn)品C、從產(chǎn)品角度上來說，主要劃分為新品、熱銷品、庫存品，其中，新品作為低價引流產(chǎn)品D、從價格層面上來說，低價產(chǎn)品并不能為直播間引流答案解析：B：品牌爆款產(chǎn)品其利潤空間有限，不一定要將其作為提升直播間GMV的主要品類，應(yīng)通過組品或展品挖掘高利潤商品作為直播間盈利的主要品類，并伴隨用戶需求更迭同步商品迭代；34、對銷售和營銷數(shù)據(jù)的指標分析中，以下描述錯誤的是？

16、單選題 *A、從支付率數(shù)據(jù)中可以分析商品下單/支付情況，以評估商品定價，商品詳情頁信息是否合理；B、如想優(yōu)化粉絲關(guān)注數(shù)據(jù)，可以關(guān)注漲粉量、漲粉率、漲粉成本、漲粉留存率、ROI等指標C、消費用戶占比數(shù)據(jù)能評估直播用戶的消費情況D、如想優(yōu)化商品點擊，可以關(guān)注直播間進人成本、直播間進人率、ROI等指標(正確答案)答案解析：D如想優(yōu)化商品點擊，可以關(guān)注商品點擊成本、點擊率、ROI等指標35、100-500W粉絲攀升期達人商家成長的核心策略是？ 單選題 *A、做活動、筑陣地、嚴選品、細經(jīng)營、巧漲粉(正確答案)B、做大場、強陣地、拓選品、強經(jīng)營、四大金剛“漲”C、勤直播、耕陣地、備好貨、粉絲銷量雙增長D、

17、定戰(zhàn)略、破圈層、創(chuàng)價值36、保送形式的系統(tǒng)扶持方式，其主要原理是什么？ 單選題 *A、直接將被扶持廣告展示在更多用戶中B、提升廣告出價，提高其eCPM 從而提升勝出率C、優(yōu)化廣告頻控，讓更多用戶在更短時間內(nèi)多次曝光廣告D、針對重點客戶/廣告，繞過召回、截斷、粗排環(huán)節(jié)，直接進入精排(正確答案)答案解析：此問題考核對于保送形式的理解，保送意味著會繞開復雜的投放鏈路，直接到精排參與競價37、關(guān)于品牌大場直播預熱下列說法錯誤的是？ 單選題 *A、在預熱期應(yīng)避免新品發(fā)售等其他信息的傳播，分散用戶注意力(正確答案)B、可結(jié)合多平臺對活動進行預熱傳播，為大場直播引流C、 可邀請代言明星參與活動，線上活動或線

18、下參觀，打造自熱點答案解析：可以融入新品發(fā)售的環(huán)節(jié)38、當客戶在直播過程中使用幸運助手時，以下關(guān)于設(shè)置開獎時間的規(guī)則描述正確的是？ 單選題 *A、只能設(shè)置為10分鐘開獎B、1-30分鐘可選C、1-60分鐘可選(正確答案)D、僅可選擇10分鐘、30分鐘或60分鐘答案解析：系統(tǒng)設(shè)定開獎時間是1-60分鐘1、系統(tǒng)幫助客戶提升廣告勝出率，會從以下哪一項（幾項）實現(xiàn)？ *A、對出價進行扶持(正確答案)B、預估點擊率、轉(zhuǎn)化率的校準與扶持(正確答案)C、干擾項/調(diào)權(quán)項的干預與扶持(正確答案)D、幫助客戶自動批量創(chuàng)建廣告2、以下屬于磁力天演流量轉(zhuǎn)化漏斗的是 *A、觀看次數(shù)(正確答案)B、購物車點擊數(shù)(正確答案

19、)C、商品點擊數(shù)(正確答案)D、訂單成交數(shù)(正確答案)3、酒行業(yè)商家直播間爆品打造三要素？ *A、價格優(yōu)勢(正確答案)B、需求場景(正確答案)C、明星背書D、品牌知名度(正確答案)4、磁力金牛移動版渠道戶訂單支持的操作有哪些？ *A、查看詳情、數(shù)據(jù)(正確答案)B、停止推廣(正確答案)C、修改出價D、調(diào)整定向5、從磁力天演的流量表現(xiàn)中，我們可以看到？ *A、流量轉(zhuǎn)化漏斗(正確答案)B、商業(yè)化流量來源分布(正確答案)C、流量趨勢(正確答案)D、廣告計劃列表6、以下哪些是服裝類目運營策略？ *A、重自播(正確答案)B、強人設(shè)(正確答案)C、懂分銷(正確答案)D、造爆品(正確答案)7、直播推廣定向【推

20、薦給我想吸引的人】哪些二級標簽對作者粉絲數(shù)有要求？ *A、我的粉絲B、喜歡我的人(正確答案)C、為我付過費的人(正確答案)D、領(lǐng)過我優(yōu)惠券的人(正確答案)8、賬戶搭建注意事項正確的是？ *A、1品1號，單賬戶+單品一 一對應(yīng)，進行更精準的賬戶模型塑形(正確答案)B、廣告組的量級是起量核心，強調(diào)數(shù)量、策略差異化，也就是去重廣告組數(shù)量 ；尤其是廣告組里的素材數(shù)量(正確答案)C、自定義創(chuàng)意、程序化創(chuàng)意兩條腿走路，系統(tǒng)使用最大化(正確答案)D、同一廣告組可以上多個品，提高廣告組的使用效率，增加爆款概率9、直播流程各個環(huán)節(jié)的執(zhí)行內(nèi)容或要求，以下說法正確的是？ *A、直播預熱：保證觀看流量和粉絲透傳(正確

21、答案)B、提升直播互動和留存：僅需配合營銷工具來促進轉(zhuǎn)化C、直播節(jié)奏安排：結(jié)合投放數(shù)據(jù)實時調(diào)整直播策略(正確答案)D、直播長效運營：整合直播資源，進行總結(jié)優(yōu)化，推動直播進程的長線發(fā)展(正確答案)10、下列哪些選項屬于快手達人商家成長原則？ *A、重視長效經(jīng)營(正確答案)B、以信任為基礎(chǔ)，以好物好貨為核心(正確答案)C、短視頻+直播，雙管齊下(正確答案)D、借勢生態(tài)，御風而行(正確答案)11、粉絲分層管理中，屬于粉絲的有哪些？ *A、好感粉(正確答案)B、路人粉(正確答案)C、高潛粉D、機會粉答案解析：粉絲分層管理中，屬于粉絲的有：老鐵粉、好感粉、路人粉、沉默粉、休眠粉。12、有一童裝商家，1天

22、前剛做完預算300w的大活動場，現(xiàn)在正處于鞏固期階段，您可以推薦她在近3天制作哪些素材？ *A、漲粉：拍攝多產(chǎn)品種草視頻進行大活動預告B、訂單支付：截取活動中的售賣爆款產(chǎn)品的直播切片(正確答案)C、漲粉：前往發(fā)貨倉拍攝發(fā)貨爆單的探店視頻(正確答案)D、漲粉：活動戰(zhàn)報、直播間溫情片段組成(正確答案)答案解析：關(guān)鍵詞：剛結(jié)束大活動、近3天制作的素材、主播處于鞏固期中，定位“短期方案”：應(yīng)對剛結(jié)束的直播活動（收割期）新引進的粉絲、未下單的粉絲進行二次鞏固，將活動中賣爆的產(chǎn)品直播切片片段制作為訂單支付視頻，支持新粉、老粉二次購買；人設(shè)視頻，加深新粉印象，提高互動，促進后續(xù)轉(zhuǎn)化。13、下列關(guān)于直播預熱，

23、說法正確的是 *A、短視頻預熱類型分為氛圍型短視頻和種草型短視頻(正確答案)B、種草型短視頻比較適合于引流和漲粉C、直播預熱可以使用爆款商品做預告(正確答案)D、直播預熱只需在開播當天設(shè)置直播預約提醒答案解析：種草型短視頻比較適合于轉(zhuǎn)化和測試用戶反饋，氛圍型短視頻適合引流+漲粉；直播預熱一般在活動前1-2天設(shè)置，并進行商品預告，如舉行活動則會將時間線提前拉長至2-3天，保證直播信息能覆蓋更多用戶14、在賬戶起量期，以下關(guān)于素材的說法正確的是 *A、每周上新素材頻率在10-20條，且需要有1-2個新的素材方向(正確答案)B、每周選取跑量好的素材做二次創(chuàng)作，不需要新的素材方向C、選取數(shù)據(jù)高于平均值

24、的素材進行二次創(chuàng)作，每周需要有至少1個新的素材方向(正確答案)D、每周選擇數(shù)據(jù)高于平均值的素材進行二創(chuàng)，上新頻率在10-20條(正確答案)答案解析：賬戶起量期，每周需要根據(jù)數(shù)據(jù)高于大盤均值的素材進行二創(chuàng)，上新10-20條素材保證不掉量、1-2個素材新方向探索新的消耗高點，B錯。15、以下哪些商品更容易出爆品？ *A、清潔類(正確答案)B、神器類(正確答案)C、疏通類(正確答案)D、應(yīng)季類(正確答案)16、對直播數(shù)據(jù)復盤維度，需要關(guān)注以下哪個指標？ *A、GMV&ROI變化趨勢(正確答案)B、人群包轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)(正確答案)C、貨品銷量排行榜(正確答案)D、廣告優(yōu)化目標的后端轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)(正確答案)17、

25、關(guān)于磁力天演，以下描述正確的是？ *A、直播后，我能用天演復盤直播數(shù)據(jù)(正確答案)B、直播間不用展示品牌logo、直播間重點信息（直播主題、產(chǎn)品活動、主播信息）C、直播中，我能用天演實時監(jiān)控直播數(shù)據(jù)(正確答案)D、直播中，主播要注意自身形象并且展示產(chǎn)品最好看的角度(正確答案)18、以下素材公式“廠家+vlog+提出疑問+產(chǎn)品展示+商品性價比高”描述正確的是？ *A、該素材公式的腳本大綱是：一個廠家以vlog形式介紹產(chǎn)品，先提出疑問來吸引觀眾，然后進行產(chǎn)品細節(jié)展示和價格優(yōu)勢來說服用戶，最后引導粉絲行為。(正確答案)B、在情節(jié)的設(shè)計上，可以圈定人群進行痛點提問來吸引注意力；(正確答案)C、該素材公

26、式中，人設(shè)是廠家，在演員的挑選上，年齡在30歲左右的合適，拍攝的場景最好選在工廠，有必要的話，還要準備印有該廠名字的工服；(正確答案)D、在腳本的撰寫中，可以把商品是高端進口貨作為賣點19、直播經(jīng)營時，哪些行為可能涉及一般違規(guī)行為？ *A、用假人偶進行內(nèi)衣產(chǎn)品賣點的展示B、在直播間抽煙、喝酒(正確答案)C、穿著軍裝、警服等國家公職人員服裝直播(正確答案)D、售賣未售賣的品牌商品(正確答案)20、對于高客單價、低頻次的行業(yè)，在直播前的預熱期，應(yīng)重點選擇哪幾類人群包進行投放？ *A、店鋪近180天/365天（基于商品消費時間間隔決定）有購買行為的老客群體(正確答案)B、相似店鋪的粉絲群體C、對該品

27、類有高興趣度且高消費能力的潛客群體(正確答案)D、店鋪近30天有購買行為的用戶群體21、大場活動達人商家如何運用四大金剛“漲”策略？ *A、漲效率：實時監(jiān)控投放數(shù)據(jù)及時調(diào)整投放策略，優(yōu)化ROI，并進行直播前/中/后復盤；(正確答案)B、漲人氣：直播前做好預熱與直播預約、直播中提升直播間人氣(正確答案)C、漲粉絲：持續(xù)提升粉絲關(guān)注，激發(fā)私域人群活躍度(正確答案)D、漲銷量：直播中高場觀下快速刺激轉(zhuǎn)化，提升直播間GMV(正確答案)22、對美妝行業(yè)直播間的廣告投放策略，以下哪些選項的描述是正確的？ *A、在超品日或者bigday等直播活動，可以2-3天投放“直播預約組件點擊”轉(zhuǎn)化目標，給大促活動提前

28、做蓄水預熱(正確答案)B、從創(chuàng)意素材的合理分配來看，短視頻引流直播間和直投直播間的素材消耗占比應(yīng)為1：1(正確答案)C、Nobid出價可有效支持短視頻賣貨場景下的多商品快速測品、滿足新商品快速起量的需求(正確答案)D、在直播間在線人氣較低的時候，可以通過投放“直播間觀看”+“商品點擊”等淺層轉(zhuǎn)化目標，搭配精準的小店私域粉絲人群進行投放，可有效提升直播間在線人數(shù)(正確答案)23、最大轉(zhuǎn)化的目標是什么？ *A、獲取更多轉(zhuǎn)化(正確答案)B、保證投放成本C、消耗合理預算(正確答案)D、獲取更低成本(正確答案)24、有一服裝商家正投放短視頻推廣-訂單支付，其廣告視頻平均值如下：日消耗1000+，封面ct

29、r=3.5%，P3tr=19%，P5TR =8%，行為率=2%，roi達標。請問應(yīng)該優(yōu)先提供關(guān)于素材的什么建議？ *A、提高出價B、素材中添加引導語，提示下單C、修改片頭，添加福利或價格引導吸引觀看(正確答案)D、更換封面圖，添加福利亮點(正確答案)25、制作素材方案前，可以通過以下哪些手段找準商家定位？ *A、了解商家的視頻團隊配置(正確答案)B、了解商家的拍攝能力(正確答案)C、明確商家變現(xiàn)是基于直播間場景還是短視頻場景(正確答案)D、明確商家廣告是以人物為核心還是以產(chǎn)品為核心(正確答案)26、新市井商業(yè)生態(tài)如何結(jié)合大搞內(nèi)循環(huán)策略實現(xiàn)商家生意走向確定性增長？ *A、夸大產(chǎn)品優(yōu)勢獲取更多用戶

30、的停留以提升點擊購買效率B、堅持對消費者提供高性價比的優(yōu)質(zhì)好貨的行動準則(正確答案)C、聚焦新市井商業(yè)生態(tài)經(jīng)營價值(正確答案)D、以快手電商特有的信任經(jīng)濟為策略內(nèi)核(正確答案)27、若店鋪違規(guī)節(jié)點達到40分時，平臺會對店鋪采取哪些處理措施？ *A、限制提報營銷活動21天(正確答案)B、暫停使用購物車21天(正確答案)C、支付違約金2000元D、下架全部商品21天(正確答案)E、支付違約金4000元(正確答案)28、以下哪些是磁力天演的功能？ *A、全局概覽(正確答案)B、人群畫像(正確答案)C、營銷分析(正確答案)D、流量表現(xiàn)(正確答案)29、短視頻帶貨場景下，以下是廣告投放過程中的負向操作有

31、哪些？ *A、頻發(fā)開啟暫停計劃組(正確答案)B、重復素材/定向計劃組較多(正確答案)C、頻繁調(diào)整預算/出價/定向(正確答案)D、頻繁修改投放時段(正確答案)30、以下動作中有助于直播中提高CVR的是？ *A、號召觀眾關(guān)注直播間B、全場一元秒殺活動(正確答案)C、設(shè)置無門檻優(yōu)惠券(正確答案)D、設(shè)置福利套裝買一送一等話術(shù)(正確答案)答案解析：A選項多用于直播間漲粉，對于提升轉(zhuǎn)化率無直接效果31、通過【看畫像】我們可以知道用戶的哪些信息？ *A、居住分層、學歷、人生階段B、性別、年齡、地域、興趣(正確答案)C、快手網(wǎng)紅、K-Star（明星）、直播打賞D、活躍時段、活躍時長、品類偏好、購買能力(正確

32、答案)32、酒行業(yè)直播間哪幾類產(chǎn)品可以科學定位快速提效？ *A、爆款(正確答案)B、福利款(正確答案)C、引流款(正確答案)D、利潤款(正確答案)33、精細化運營粉絲有哪三步？ *A、看畫像(正確答案)B、看數(shù)量C、看漲粉(正確答案)D、看價值(正確答案)34、以下場景可以在磁力天演中實現(xiàn)的是？ *A、【粉絲客單價】與【客單價】對比，判斷粉絲粘性、粉絲轉(zhuǎn)化情況(正確答案)B、通過【觀看次數(shù)】和【廣告觀看次數(shù)】對比，復盤商業(yè)化對流量的貢獻(正確答案)C、【整體gmv】與【廣告gmv】、【粉絲gmv】之間的對比，掌握著重需要提高的方向(正確答案)D、通過【觀看人數(shù)】和【廣告觀看人數(shù)】趨勢圖，判斷直

33、播間的流失情況(正確答案)35、以下哪些屬于目標用戶畫像范疇？ *A、瀏覽、搜索、關(guān)注、加購等行為(正確答案)B、婚戀狀態(tài)、消費水平、職業(yè)狀態(tài)(正確答案)C、價格偏好、支付偏好、行業(yè)偏好(正確答案)D、購物性別、活躍度(正確答案)36、視頻跑量差需要優(yōu)化以下哪些內(nèi)容？ *A、封面-圖文更換為近期熱點相關(guān)的內(nèi)容(正確答案)B、片頭-使用短劇情，引發(fā)沖突吸引用戶停留(正確答案)C、片頭-節(jié)奏感加強，畫面替換加快，1秒切換3個鏡頭(正確答案)D、封面-排版設(shè)計提升復雜度和精美度，文字描述30字左右37、關(guān)于對直播復盤內(nèi)容描述正確的是？ *A、在直播過程中實時觀察分析數(shù)據(jù)大盤，觀測直播間每個單品的點擊

34、率、轉(zhuǎn)化率等指標，可以靈活調(diào)整商品的講解時長和講解順序；(正確答案)B、通過對同行業(yè)/同競品的數(shù)據(jù)分析，可以分析自身問題和不足，借鑒同行的優(yōu)秀經(jīng)驗，不斷優(yōu)化直播效果；(正確答案)C、直播內(nèi)容側(cè)的復盤主要是對直播節(jié)奏和直播配合進行復盤；D、將直播間高光片段、轉(zhuǎn)化效果好的產(chǎn)品直播片段以及直播戰(zhàn)報通過短視頻的形式進行二次推廣、有助于直播間的長效運營(正確答案)38、磁力天演的產(chǎn)品功能？ *A、賦予用戶自助分析監(jiān)控能力(正確答案)B、整合所有廣告類型數(shù)據(jù)，方便客戶統(tǒng)一查看投放效果(正確答案)C、服務(wù)廣告主，同時提供代理商附身視角(正確答案)D、投中：實時監(jiān)控與數(shù)據(jù)解讀 投后：復盤數(shù)據(jù)結(jié)案(正確答案)3

35、9、短視頻帶貨場景下，以下哪些是美妝潛力類目？ *A、美發(fā)造型(正確答案)B、男士面部護膚(正確答案)C、美妝工具(正確答案)D、彩妝(正確答案)40、被標記為低質(zhì)視頻后，如何通過剪輯進行內(nèi)容優(yōu)化修改？ *A、更換音樂，讓視頻變得連貫(正確答案)B、查詢源素材的口播中，是否有雜音，如有雜音讓人重新錄制口播，進行內(nèi)容修改和優(yōu)化(正確答案)C、拍攝視頻的畫面和聲音是否對應(yīng)，針對口播內(nèi)容對齊畫面口型(正確答案)D、拍攝時多機會拍攝，增加素材豐富性41、作為快手小店商家，其商品質(zhì)量分的影響因素都有哪些呢？ *A、假冒品牌、商品破損(正確答案)B、商品質(zhì)量問題(正確答案)C、商品與描述不符(正確答案)D

36、、商品少件/漏發(fā)(正確答案)42、從美妝品牌的賬號打造來看，以下哪些選項最符合品牌賬號的通用型人設(shè)？ *A、集團官方賬號(正確答案)B、品牌電商賬號(正確答案)C、達人合作分銷賬號D、分產(chǎn)品線品牌賬號(正確答案)43、磁力天演的產(chǎn)品定位？ *A、賦能廣告主，優(yōu)化ROI平臺(正確答案)B、解讀，建議平臺(正確答案)C、代理商優(yōu)化平臺D、投放數(shù)據(jù)平臺(正確答案)44、服裝類目人群有哪些特征？ *A、24-40歲居多(正確答案)B、早中晚休閑時間比較活躍(正確答案)C、新線城市潛力大(正確答案)D、女性購買人群為主(正確答案)45、以下哪些是制作漲粉視頻過程中素材立意的來源？ *A、人設(shè)打造，出身、

37、背景、才藝、性格等優(yōu)點(正確答案)B、粉絲的數(shù)量、畫像、忠誠度(正確答案)C、所處行業(yè)洞察，自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(正確答案)D、商品價格、品質(zhì)、服務(wù)(正確答案)46、針對客戶拍攝短視頻效率較慢的情況，以下哪些行為會提高拍攝效率？ *A、制定拍攝規(guī)劃，把同一場景的戲拍完再換場地(正確答案)B、腳本中有兩場戲，一場室外和室內(nèi)，快4點的時候你們才出發(fā)拍攝，先拍攝了室內(nèi)的戲；C、拍攝前把腳本分發(fā)給演員，并把打印件帶到現(xiàn)場，帶上有顏色的筆標記拍攝進度；(正確答案)D、腳本中有兩場戲，一場室外和室內(nèi)，快4點的時候你們才出發(fā)拍攝，先拍攝了室外的戲。(正確答案)47、服裝哪兩個類目主打“短視頻爆品”策略？ *A、

38、戶外運動B、家居內(nèi)衣(正確答案)C、鞋靴箱包(正確答案)D、女裝48、以下關(guān)于品牌代投的表述，正確的是？ *A、達人同意客戶代投授權(quán)后，客戶即可投放給達人直播間(正確答案)B、品牌在代投過程中，不可調(diào)整優(yōu)化目標以及出價C、達人直播間投流的數(shù)據(jù)可以在客戶磁力金牛平臺報表獲取(正確答案)D、品牌可根據(jù)前期達人表現(xiàn)調(diào)整靈活調(diào)配投放預算(正確答案)49、以下哪些是百貨潛力類目？ *A、廚房小工具(正確答案)B、收納用品(正確答案)C、家裝軟飾(正確答案)D、衣物清潔(正確答案)50、以下哪些選項屬于快手新市井商業(yè)生態(tài)的四大價值？ *A、擴圈價值(正確答案)B、鏈接價值(正確答案)C、創(chuàng)新價值D、經(jīng)營價值(正確答案)E、洞察價值(正確答案)51、內(nèi)循環(huán)商家直播場景分為S-A-B三個等級，以下屬于S級大場的貨品策略的是？ *A、提高高客單價貨品占比B、提升貨品sku數(shù)和潛在爆款數(shù)量(正確答案)C、提升中低價格帶必需品占比(正確答案)D、提升引流款和福利款占比(正確答案)52、品牌活動可以借助以下哪些手段達到?jīng)_高直播間人氣的目標？ *A、活動前10個小時集中投直播預約(正確答案)B、活動期間定