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1、大學(xué)生外貿(mào)公司實(shí)習(xí)報(bào)告4篇高校生外貿(mào)公司實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1 我進(jìn)入大豐行進(jìn)出口有限公司實(shí)習(xí)已經(jīng)三個(gè)月了,這使我真正的體會(huì)到什么是外貿(mào)。作為一名保險(xiǎn)專業(yè)的畢業(yè)生除了從書本上了解到貿(mào)易學(xué)問外,我還沒有真正實(shí)踐過,這段時(shí)間使我熟悉到外貿(mào)真的是一個(gè)斗智斗勇、分秒必爭(zhēng)的行業(yè)。 廣交會(huì)是使我快速成長的一個(gè)經(jīng)受。剛進(jìn)公司不久就聽說要參與廣交會(huì),我當(dāng)時(shí)覺得很迷惘,由于還不知道做業(yè)務(wù)畢竟是怎么一回事,而且對(duì)公司的產(chǎn)品很不熟識(shí),擔(dān)憂到時(shí)候會(huì)給同事添亂,所以剛開頭就舍命地閱讀公司的產(chǎn)品名目和資料,了解一下也許的狀況,但是過了一段時(shí)間對(duì)產(chǎn)品的印象還不是很深刻。后來在整理樣品和制作成本表、報(bào)價(jià)表時(shí)慢慢對(duì)產(chǎn)品有大致的了解,也
2、記得一些供應(yīng)商所對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。在還沒有對(duì)產(chǎn)品熟悉透徹的狀況下,我跟隨經(jīng)理和業(yè)務(wù)員們一起參與廣交會(huì)了。我還是第一次真正的以參展商代表的身份參與廣交會(huì),心情有些緊急,想著面對(duì)著這么多老外說英語還有對(duì)產(chǎn)品的不熟識(shí),擔(dān)憂自己的表現(xiàn)可能會(huì)給公司的形象帶來不良的影響。在廣交會(huì)期間,我從其他業(yè)務(wù)員的身上學(xué)到了很多,他們特別從容大方,先與外商交換名片并不急著報(bào)價(jià),然后從名片上獵取客人信息,先入為主由卡片上的信息發(fā)問,了解詳細(xì)狀況后才開頭對(duì)其感愛好的產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的談判,例如對(duì)產(chǎn)品包裝、品牌、出口目的地、價(jià)格等等進(jìn)行協(xié)商。我仿佛從他們身上吸取到閱歷,也開頭漸漸地自己應(yīng)付客人,遇到一些自己不能夠回答的問題時(shí)就懇求其
3、他業(yè)務(wù)員幫忙,就這樣在不斷遇到新的狀況與學(xué)習(xí)的過程中地完成了我的廣交會(huì)之旅。 廣交會(huì)之后會(huì)有一些后續(xù)工作,要整理外商的資料與發(fā)郵件跟蹤等等,但是之后我開頭有點(diǎn)迷茫,不知道該從何入手,由于從廣交會(huì)回來我知道對(duì)產(chǎn)品的熟悉很重要,外商是不會(huì)跟一個(gè)完全對(duì)行情和產(chǎn)品不熟識(shí)的業(yè)務(wù)員做生意的,所以我就開頭了對(duì)產(chǎn)品熟悉的工作。我先到板房了解產(chǎn)品所擺放的方位,從而熟識(shí)我司主要出口哪些產(chǎn)品和品牌,然后再閱讀一些合同訂單,了解某些產(chǎn)品在出口狀況下的一些特定要求。我甚至跟業(yè)務(wù)員到供應(yīng)商廠房進(jìn)行考察,通過實(shí)地的訪問和對(duì)產(chǎn)品制造過程的觀看,使我更深化了解產(chǎn)品,并了解到該怎樣選擇合適的供應(yīng)商。 通過以上工作對(duì)產(chǎn)品的熟識(shí)是不
4、夠的,主要還是靠做整個(gè)業(yè)務(wù)流程來實(shí)現(xiàn)。從制作成本表、報(bào)價(jià)表到外銷合同、訂單一整個(gè)跟單流程,業(yè)務(wù)員要很了解客人對(duì)產(chǎn)品的要求,包括商標(biāo)、規(guī)格、包裝等等,并且要清晰客人想要哪些證書。因此我們?cè)谥朴唵螘r(shí)要依據(jù)外銷合同上面條款的要求制作訂單,不要遺漏任何一項(xiàng)條款。作為業(yè)務(wù)助理要清晰自己需要做什么工作并提前做好,準(zhǔn)時(shí)告知業(yè)務(wù)員已跟進(jìn)好的工作,與業(yè)務(wù)員協(xié)作好。 我記得面試時(shí)被問到業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)具有怎樣的素養(yǎng),當(dāng)時(shí)我只說了某些方面,如要會(huì)有很好的語言素養(yǎng),豐富的貿(mào)易學(xué)問和閱歷,有處理人際關(guān)系的手腕力量。但經(jīng)過這三個(gè)月的實(shí)習(xí),我體會(huì)到做一位真正的業(yè)務(wù)員除了具備以上素養(yǎng)外,還要細(xì)心、隨機(jī)應(yīng)變、吃苦耐勞、對(duì)市場(chǎng)行情的把
5、握等等。作為一名剛剛走出校內(nèi)的畢業(yè)生,沒有社會(huì)實(shí)踐閱歷而且所具備的技能還不全面,因此在日后的工作中要吃苦耐勞,要不斷學(xué)習(xí),不斷創(chuàng)新,不斷前進(jìn),快速提升自己,為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力奮斗! 實(shí)習(xí)生:黎錦紅 20 xx年7月6日 高校生外貿(mào)公司實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2 第1章 緒論 1.1 實(shí)習(xí)背景 實(shí)習(xí)地點(diǎn)在被譽(yù)為“中國模具之鄉(xiāng)”、“中國塑料日用品之都”的臺(tái)州市黃巖區(qū),公司名稱為有限公司。公司成立于20 xx年,是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售高品質(zhì)嬰幼兒系列產(chǎn)品于一體的外向型公司。公司在成立短短兩三年內(nèi)以遠(yuǎn)見卓識(shí)的眼光洞察將來,以進(jìn)展嬰幼兒用品德業(yè)為己任,利用尖端技術(shù)和全方位的服務(wù)不斷為大眾和社會(huì)勾畫一幅幅新的雄
6、偉藍(lán)圖。服務(wù)社會(huì)是公司不遺余力推動(dòng)科技創(chuàng)新的源泉,幾年來公司以“優(yōu)質(zhì)、嚴(yán)管、誠信、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念,“奮勉圖強(qiáng)、最求完善”的企業(yè)精神,“雷厲風(fēng)行、一絲不茍”的工作作風(fēng),在業(yè)界取得了驕人的成果。 1.2 實(shí)習(xí)意義 三年的系統(tǒng)理論學(xué)習(xí),使我把握了外貿(mào)的理論學(xué)問,諸如:外貿(mào)術(shù)語,外貿(mào)進(jìn)出口流程,報(bào)關(guān),報(bào)檢的操作流程。但是,應(yīng)當(dāng)承認(rèn),假如沒有將自己學(xué)到的理論通過實(shí)踐被自己所真正把握,應(yīng)當(dāng)說對(duì)自己今后找到一份稱心的工作還是會(huì)造成肯定困難的。只有通過一段時(shí)間的實(shí)習(xí),才能夠?qū)旧蠈W(xué)到的學(xué)問運(yùn)用到實(shí)際狀況中去,解決實(shí)際問題,為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 第2章 實(shí)習(xí)內(nèi)容 2.1 實(shí)習(xí)初期 公司從去年開頭做外
7、銷,現(xiàn)在外銷部門有兩個(gè)前輩,她們都做過兩三年的外貿(mào),閱歷比較豐富,不過她們到公司時(shí)間也不長,之前也沒帶過新人,所以剛來沒有人給我教導(dǎo)該做什么或是下一步該怎么做,所以只能靠自己,遇到不懂的就問。 第一天我先看了公司產(chǎn)品冊(cè),大體了解公司主營產(chǎn)品為嬰幼兒塑料產(chǎn)品,包括兒童坐便器系列,浴盆系列,餐桌椅系列,健身車系列,對(duì)公司產(chǎn)品類型有了大致了解后,依據(jù)一份打印好的產(chǎn)品名目對(duì)比產(chǎn)品冊(cè)加深對(duì)產(chǎn)品的了解,這次要搞懂的不只是產(chǎn)品形狀,更重要的是產(chǎn)品材料、尺寸、內(nèi)外包裝、毛凈重、起定量之類,要把產(chǎn)品一一對(duì)號(hào)。這些說看完很簡(jiǎn)潔,不過真正的做到清清晰楚,可能要花一段時(shí)間了。之后,我又親自到車間流水線上及公司樣品間看
8、產(chǎn)品實(shí)物,增加對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步了解。再次之間,我依據(jù)公司存檔的客戶資料進(jìn)行客戶跟蹤及新客戶開發(fā),每天發(fā)送大量的郵件,當(dāng)然收到許多系統(tǒng)退信,不過欣慰的是仍有不少客戶回復(fù)。 2.2 實(shí)習(xí)中期 實(shí)習(xí)將近10天,對(duì)產(chǎn)品可以說已經(jīng)很熟識(shí)了,這時(shí)部門里支配我接手阿里巴巴中文網(wǎng)站,也就是阿里旺旺作為業(yè)務(wù)平臺(tái)。初次接觸阿旺,并不是多么熟識(shí),自己摸索后知道了如何在阿旺上發(fā)布自己的產(chǎn)品讓客戶主動(dòng)找上門,也知道了如何在社區(qū)中結(jié)識(shí)更多的伴侶,如何在帖子中關(guān)心別人同時(shí)學(xué)到更多學(xué)問,如何利用網(wǎng)商博客贏得關(guān)注不過最需要的功夫是如何依據(jù)客戶的詢盤作出有針對(duì)性的答復(fù)。在平臺(tái)上,常常有客戶詢問產(chǎn)品,剛開頭客戶問什么就回復(fù)什么,覺得
9、很被動(dòng),尤其是客戶問產(chǎn)品價(jià)格時(shí),我直接根據(jù)客戶要求依據(jù)公司報(bào)價(jià)表就把價(jià)格給客戶了。這樣反而使得有些客戶在我報(bào)價(jià)之后就沒了音信。漸漸的,我總結(jié)出自己在報(bào)價(jià)上的失誤,急于查找客戶,遇到客戶詢價(jià)就在客戶面前表現(xiàn)出來對(duì)這筆單子的渴求,所以使得自己很被動(dòng),另外,在報(bào)價(jià)上,并不是針對(duì)每一個(gè)客戶都給出相同的價(jià)格,而是要看他對(duì)產(chǎn)品的滿足度及需求程度。因此,之后我要求自己把每個(gè)客戶看重,但又要看淡,要吊客戶的胃口,讓對(duì)方急,同時(shí)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)給他報(bào)價(jià)時(shí)要看他有沒有想合作的傾向,及這個(gè)傾向能讓我有多大的把握拿下這個(gè)單子,總之要綜合考慮,給他報(bào)價(jià)。我想,報(bào)價(jià)應(yīng)當(dāng)是我今后還應(yīng)努力學(xué)習(xí)加強(qiáng)的一個(gè)環(huán)節(jié)。在維護(hù)好平臺(tái)的同時(shí),
10、還要利用其它手段開發(fā)更多的客戶,利用B2B網(wǎng)站發(fā)布自己的供應(yīng)信息,同時(shí)還要利用展會(huì)、論壇、網(wǎng)站、商務(wù)部、海關(guān)數(shù)據(jù)等獵取更多相關(guān)產(chǎn)品的買家信息,然后主要通過郵件對(duì)客戶發(fā)函以建立業(yè)務(wù)關(guān)系。沒有回音或是收到系統(tǒng)退信是很正常的,所以沒有必要由于這些而灰心。 高校生外貿(mào)公司實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3 20 xx年2月12日到4月28日,大四下學(xué)期開學(xué),我在廣州阿菲卡鞋業(yè)有限公司外實(shí)習(xí)。經(jīng)過為期兩個(gè)月多月的實(shí)習(xí),我慢慢明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡(jiǎn)潔直接的多,但大多數(shù)狀況下實(shí)際操作還是比理論要簡(jiǎn)單。通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)悟到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨。 值得慶幸的是在這一個(gè)月的時(shí)間里,公司的同事賜予了我熱忱的指導(dǎo)和關(guān)心
11、,而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí),把高校所學(xué)的學(xué)問加以運(yùn)用,在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí),也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學(xué)問。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí),我對(duì)貿(mào)易公司也有了更深刻的了解,也初步熟識(shí)了進(jìn)口業(yè)務(wù)的實(shí)際操作。更重要的是,這是我踏入社會(huì)的第一步,雖然只有兩個(gè)多月的時(shí)間,但是也讓我看到了自己的許多欠缺,讓我深知,在社會(huì)上我還需要許多學(xué)校里學(xué)不到的力量,年少的我們,還應(yīng)當(dāng)更加努力。這次實(shí)習(xí)給了我一次成長的機(jī)會(huì),讓我受益匪淺。以下是對(duì)自己在實(shí)習(xí)期間的簡(jiǎn)潔匯報(bào): 一、公司簡(jiǎn)介 公司座落于得天獨(dú)厚的站西路西域大酒店鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)內(nèi),公司占建筑面積300多平方米。公司擁有一支高素養(yǎng)的員工隊(duì)伍,而公司內(nèi)部也建
12、立了嚴(yán)密的科學(xué)管理體系,明確的操作程序,嚴(yán)格的質(zhì)量管理制度,并實(shí)行崗位制及定期員工培訓(xùn)制度。公司在信息與開發(fā)方面特殊加強(qiáng)力度,在銷售方面,公司是以歡迎您,世界的伴侶為主體,力求滿意世界各地之伴侶及客商的需求。 該公司是出口鞋類產(chǎn)品為主的國際貿(mào)易公司,主要產(chǎn)銷國是歐洲、中東、非洲等國家,該公司有一個(gè)業(yè)務(wù)部,一個(gè)財(cái)務(wù)部還有一個(gè)質(zhì)檢部組成了貿(mào)易主體。 二、實(shí)習(xí)內(nèi)容 我是在業(yè)務(wù)部門進(jìn)行實(shí)習(xí),業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)進(jìn)口鞋子跟單的進(jìn)口工作。在實(shí)習(xí)期間,我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)學(xué)問,嫻熟運(yùn)用辦公軟件,學(xué)會(huì)了電腦制作外貿(mào)銷售合同,以及按信用證要求制作商檢、報(bào)關(guān)、壓匯及交單單據(jù),還有供應(yīng)給客戶的出貨清單、對(duì)帳單等,熟識(shí)了
13、客戶通電和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對(duì)外報(bào)價(jià),了解了許多關(guān)于制鞋方面的學(xué)問。同時(shí)了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的現(xiàn)狀,感受了外貿(mào)業(yè)務(wù)的困難。 第一天去公司實(shí)習(xí),我懷著惴惴擔(dān)心的心情,踏進(jìn)辦公室,只見幾個(gè)生疏的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起,我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”,那是我心底真誠的問候。我總覺得,常常有一些微小的東西簡(jiǎn)單被我們忽視,比如輕輕的一聲問候,但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)伴侶的關(guān)懷,也讓他人感覺到被重視與被關(guān)懷。僅僅幾天的時(shí)間,我就和同事們打成一片,我擔(dān)憂變成“透亮人”的事情根本沒有發(fā)生。我想,應(yīng)當(dāng)是我的真誠,換取了同事的信任。他們把我當(dāng)伴侶,也情愿把工作安排
14、給我。 作為一名實(shí)習(xí)生初涉社會(huì),進(jìn)入一個(gè)生疏的機(jī)構(gòu),接受一份新的工作,面對(duì)一些完全不熟識(shí)的人和事,要想應(yīng)付得體絕非易事。無論在學(xué)校取得了多么大的輝煌,到了一個(gè)新的環(huán)境中,你都是一個(gè)新手,除了自己的努力外,還需要四周人的關(guān)心。想得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)、同事的首肯,要有勤奮學(xué)習(xí)、虛心好問的精神。不懂裝懂是最要不得。我很慶幸自己到了一個(gè)比較好的環(huán)境,遇到了一個(gè)比較好的老師,無論我有什么問題(當(dāng)然是工作上的),只要我提出,四周的人都會(huì)急躁地向我解釋。 實(shí)習(xí)了兩個(gè)多月,雖然工作很辛苦很累,但我感覺很歡樂,心里很滿意。由于我從和同事的相處中發(fā)覺不管在哪個(gè)行業(yè),對(duì)待工作的激情和急躁都是不行或缺的。激情讓我們對(duì)工作布
15、滿熱忱,情愿為共同的目標(biāo)奮斗;急躁又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作,力求做好每個(gè)細(xì)節(jié),精益求精。激情與急躁互補(bǔ)促進(jìn),才能碰撞出最漂亮的火花,工作才一能做到最好。 時(shí)間消逝,我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束,最先,我抱著學(xué)習(xí)和熬煉的精神來到這里,實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活,我學(xué)到了很多書本上無法體驗(yàn)的學(xué)問。通過實(shí)習(xí),我感受頗多,得到很多新的熟悉,對(duì)很多問題多了深一層次的思索。經(jīng)過兩個(gè)多月的實(shí)習(xí),使我對(duì)工作,生活都有了一個(gè)全新的體驗(yàn)。以后就是社會(huì)上的一份子了,責(zé)任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí),我在公司主要工作是熟識(shí)外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù),對(duì)一些新客戶的進(jìn)展和老客戶的維護(hù)。首先我介紹一下我在公司所要做的事情: 1、客戶詢盤:
16、一般在客戶下訂單之前,都會(huì)有相關(guān)的order inquiry給我們業(yè)務(wù)部,做一些細(xì)節(jié)上的了解。 2、報(bào)價(jià):我們業(yè)務(wù)部準(zhǔn)時(shí)回復(fù)客人查詢,確定貨物品名,型號(hào),生產(chǎn)廠家,數(shù)量,交貨期,付款方式,包裝規(guī)格及柜型等,并做好performa invoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。 3、得到訂單:經(jīng)過洽談,收到客戶正式的訂單purchase order。 4、下生產(chǎn)訂單:得到客人的訂單確認(rèn)后,把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給選購部讓她給工廠下訂單,支配生產(chǎn)方案。 5、業(yè)務(wù)審批:業(yè)務(wù)部收到訂單后,首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項(xiàng)目照實(shí)填寫,盡可能將各種估計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件,與工廠的收購合同。審
17、核表要由業(yè)務(wù)員簽名,部門經(jīng)理審批,再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的,或有預(yù)付款和傭金等條款的,要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后,制成銷售訂單,交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。 6、下達(dá)生產(chǎn)通知:業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,滿意下列狀況可下達(dá)生產(chǎn)通知,通知工廠按時(shí)生產(chǎn):假如是t/t付款的客戶,要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。假如是西聯(lián)付款的客戶,要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。 7、驗(yàn)貨:在工廠把貨物生產(chǎn)好,并發(fā)貨到公司之后,要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn),是否能用,質(zhì)量是否過關(guān),這些是必需要進(jìn)行驗(yàn)證的,是基本原則,由于要想穩(wěn)定客戶資源,這一部分就肯定要做好的。 8、制備基本文件。工廠供應(yīng)的裝箱資料,制作出口合同,出
18、口商業(yè)發(fā)票,裝箱單等文件。 9、發(fā)貨:通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。 10、確認(rèn)收貨:在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨,并且一個(gè)星期左右要詢問客戶是否收到貨物。 選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公,辦公相對(duì)來說是比較程序化和正式化的。首先,要遵守的就是時(shí)間,準(zhǔn)時(shí)上下班,對(duì)于在高校比較自由的我們來說要熬煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面,一坐就是好幾個(gè)小時(shí)。其次,要適應(yīng)辦公的氛圍,基本上辦公的時(shí)候還是很嚴(yán)厲的,在緊急的工作重要懂得調(diào)整。第三,就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用,復(fù)印,打印,傳真沒有想象的簡(jiǎn)單。對(duì)于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟識(shí)sales confir
19、mation,commercial invoice等各種單據(jù)是基本的。通過對(duì)商務(wù)文件的翻譯發(fā)覺也沒有想象的難,只要將中文意思能夠用簡(jiǎn)潔的文字表達(dá)清晰就行。 信念,堅(jiān)持究竟是獲得勝利的最主要條件。 勝利的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)伴侶再談生意。開頭的一段時(shí)間我都主動(dòng)在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好,后來漸漸的我的客戶都會(huì)開頭主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過來問候談天,這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友情,讓客戶對(duì)我有個(gè)好的印象,對(duì)業(yè)務(wù)員來說,這些客戶資源是日后最大的潛在力。 假期結(jié)束之后,我就要是大四的同學(xué)了。在高校的最終一個(gè)暑假,我想?yún)⑴c到社會(huì)實(shí)踐中來,究竟這是最終一次機(jī)會(huì)了,我不能夠錯(cuò)過,
20、我應(yīng)當(dāng)在最終的暑假進(jìn)行一次很好的熬煉,讓自己在最終的高校一年得到更好的力量。今年暑假,我就在這種思想下,度過餓了我的暑假,我也參與了兩個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐。 高校生外貿(mào)公司實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4 我于XX年1月20日至1月27日在xxxxxx貿(mào)易有限責(zé)任公司進(jìn)行實(shí)踐,該公司是以化工產(chǎn)品為主的貿(mào)易公司,該公司有業(yè)務(wù)部和單證部,財(cái)務(wù)部組成了貿(mào)易主體,我就是在其中業(yè)務(wù)部門進(jìn)行工作,公司業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)冶金和化工產(chǎn)品的工作,在工作期間,我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)學(xué)問,學(xué)會(huì)了電腦制作外貿(mào)銷售合同,以及按信用證要求制作裝運(yùn)及收匯單據(jù),熟識(shí)了通過電子郵件、msn、與客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對(duì)外報(bào)價(jià),了解了專業(yè)外貿(mào)公
21、司目前的進(jìn)展現(xiàn)狀。 由于是以化工產(chǎn)品為主的貿(mào)易公司,所以對(duì)化工產(chǎn)品要有肯定的熟悉,所以到公司的第一天,我就對(duì)各種冶金和化工產(chǎn)品進(jìn)行了學(xué)習(xí),各種化工產(chǎn)品的名稱,了解了各種化工產(chǎn)品的成分和規(guī)格,由于在貿(mào)易中產(chǎn)品的成分是否符合合同的要求是一項(xiàng)重要依據(jù),不光要了解產(chǎn)品的學(xué)名,還要了解產(chǎn)品的,由于合同中往往消失的是化工產(chǎn)品的,同時(shí)各種產(chǎn)品的規(guī)格也一樣重要,由于客戶一般都是要先看樣品的,在寄送樣品之前肯定要有符合其要求規(guī)格的產(chǎn)品給其看,這樣才能進(jìn)行下面的交易協(xié)商的步驟??梢哉f,公司的全部貿(mào)易都是建立在對(duì)各種化工產(chǎn)品的熟識(shí)程度之上的。 通過幾天的學(xué)習(xí),把公司要的主要化工產(chǎn)品的名稱、成分、用途等都有了也許的了解,就開頭做基本的業(yè)務(wù)了。首先是通過整理客戶資料,把有用的資料篩選出來,通過把客戶的公司名稱、聯(lián)系人、電子郵箱等收集好后,就開頭通過寫電子郵件發(fā)送盼望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函。高校生外貿(mào)公司社會(huì)實(shí)踐報(bào)告參考模板。通過郵件、msn、等方式與客戶進(jìn)行溝通。 通過與客戶的溝通,確定基本的訂單意向,主
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