vip會員活動和節(jié)日活動整合促銷方案

1、 .wd. .wd. .wd.Vip會員節(jié)日促銷活動整合預想分析：對于vip會員與節(jié)日活動的融合須考慮分析vip的特權，即vip會員與普通消費者的差異都有什么；另一方面須考慮成本控制的問題，也就是說不能給與vip過多的優(yōu)惠導致我司盈利率的下降。因為在給與vip會員更多優(yōu)惠的同時有可能導致普通會員強烈的落差感、不滿情緒等。故，根據(jù)消費者最想要的優(yōu)惠作為權重，以執(zhí)行難易程度作為可操作性，等綜合考慮，做出以下分析表格。權重分配可操作性綜合得分Vip會員普通消費者折扣10770禮品8972積分710+177有無服務6636滿額減9872方案一：Vip三連環(huán)積分換愛心贏大獎活動 活動描述：建議以一個季度

2、為周期，穿插這個活動到正常的節(jié)假日促銷活動。即，我們的vip會員除了可以享受同等的待遇以外，可以額外的獲得積分兌換的活動，而兌換的正是我們的紙質現(xiàn)金抵用券，且附加的是愛心捐款活動。例如：李小姐用1000積分可以兌換15元代金券，同時獲贈愛心捐獻證書，我司抽取一元是捐獻給希望工程之類的慈善組織的，這15元代金券是可以折上抵用的,特價商品除外。于此同時，在接下來的節(jié)日活動中集齊了如3張愛心捐獻證書可以參加抽取我們的大獎。 且，本活動可以以每個季度為一期，每4個季度做年終大獎抽取，即是環(huán)環(huán)相扣的。2. 活動范圍： 所有本司直管店鋪的vip會員。3. 季度獎項設置：一等獎3名： 1000元現(xiàn)金大獎+免

3、費參觀我司新裝走秀會+vip愛心大使證書二等獎10名： 200元不限制現(xiàn)金抵用券+免費參觀我司新裝走秀會三等獎50名： 成本價20元的鄰家女孩時尚小包包紀念獎100名： 15元代金券2張4. 本次活動的優(yōu)勢、噱頭：獎品誘惑，刺激兌換，可以在一定程度上大大的促進我了我們vip會員積分清零的速度，且紙質的抵用券可以無限延期。 新穎性；趣味性，通過連環(huán)的活動，一反常態(tài)的簡單的促銷手段，增強了活動的趣味性。解決了區(qū)分對待vip會員與普通會員的疑問，因為是用積分兌換的是愛心捐獻證書+現(xiàn)金抵用券 刺激了非會員參加vip會員愛心捐獻的噱頭。愛心捐獻個人覺得可以作為宣傳我司，我們品牌形象的很大的一個噱頭。在花

4、費很少的情況之下，配之相關媒體的配合報道的話，效果一定會很理想的。 獎項的設置表達我司對vip的關愛，亦可作為大肆宣傳手段之一。如，可以在獎項設置上下功夫，比方說來我司參觀，或其他能表達關愛的獎項。5. 經(jīng)費預算：獎品預算，每季度的為人民幣6000元扣除代金券不算。物料預算，如宣傳海報、pop相關、愛心證書，預計每本成本價為1元以內，按實際需要發(fā)放。媒體預算，是否需要簡易經(jīng)濟的媒體配合6. 執(zhí)行配合：企劃pop設計及相關物料配合店鋪終端人員配合營運中心各區(qū)文員全程監(jiān)管執(zhí)行進度營運中心vip小組全面監(jiān)管總進度，并對可能出現(xiàn)的問題做出及時指導處理7. 本方案綜合分析：這個三連環(huán)的活動拆開的話可以作

5、為單季的三連環(huán)活動，合并的話又可以作為年度的總結性大活動。執(zhí)行的難度不會很大，也是消費者比較喜歡，比較實惠的活動。三連環(huán)甚至是多連環(huán)的活動無意間會有助于我們挖掘最有價值客戶。即本活動在刺激消費的同時又到達了市場調研的作用。環(huán)環(huán)相扣有效的刺激了消費者的購置欲，也算是捆綁住了消費者，試想一下只要消費者進了第一環(huán)的話那么她會甘心放棄抽取大獎的時機嗎我們現(xiàn)在的vip會員預計有近50萬，而對于我們在快速成長期的企業(yè)來講做一些花費不大，但是卻有助于提升品牌形象的活動是很有必要的。如此以來即回報了我們的會員，又提升了品牌形象。利潤分析：假設一件衣服正價是100元，那么按正價銷售是100件，那么此時我們的總收

6、入就是10000元，而利潤界點可能是0.65，那么我們的實際利潤就為0.35*10000=3500元。如果打8折銷售可能就銷售150件，利潤就是150*100*0.8*0.35=4200元.且，現(xiàn)在的整個服裝行業(yè)的競爭都很大，沒有哪一家都是全價銷售的。因此多做一些有意義的活動是必須需要的，而且也會促進我們的銷售額。尺度控制合理，不會影響我司的品牌形象。因為本方案有考慮到，促銷終究會不會對我們的品牌造成不良的影響，及會不會對盈利率的壓縮過大等問題。經(jīng)過多方面的思考，我們的讓利是沒有過大的， 基本都控制在了公司要求的六五折以上的。8. 預期效果： 通過環(huán)環(huán)相扣的策略思路，大大增加了活動的趣味性，粗

7、略預計方案推出后當季銷售業(yè)績將提升15%到35%。9. 可能出現(xiàn)的意外：人員過多造成賣場堵塞，擁擠各部門、尤其終端配合執(zhí)行力缺乏，造成方案效果折扣來自消費者的投訴4.其他可能出現(xiàn)的意外10. 相似參考案例： 美國斯里蘭百貨公司的“三連環(huán)促銷該方案大致內容為，該公司在銷路十分困難的情況下，推出了此方案，即第一次購置任意貨品就送一張8%的讓利券，憑此券下次購置將享受8%的優(yōu)惠，同時又將獲得15的優(yōu)惠券，下次又將獲得20%的優(yōu)惠券。在該方案推出之后，該公司業(yè)績提升十分之明顯。方案二、Vip專供禮品禮品：香薰系列，如小香囊，薰衣草、熏香之類的小物件,vip會員專供在考慮vip額外的禮品的同時應考慮到價

8、格、體貼性、實用性、美觀性、受眾等。而香薰系列綜合考慮還是很符合以上幾點的，相信每個愛美的女人都是需要這種香氣宜人的小物件的。尤其推薦復古的香囊配上我們的LOGO和時尚的背景圖等。水晶鑰匙扣，水晶系列小工藝品修甲套裝時尚、復古之類的小鏡子Vip專供我司雜志，雜志中可編寫一些時尚搭配建議，或女同志喜歡的一些時尚資訊，當然還有我司的新品等。看似短暫的一生，其間的色彩，曲折，卻是紛呈的，深不可測的，所以才有人拼盡一切阻隔，在路漫漫中，上下而求索。不管平庸也好，風生水起也罷，其實誰的人生不是頂著風雨在前行，都在用平凡的身體支撐著一個看不見的靈魂有時候行到風不推身體也飄搖，雨不流淚水也濕過衣衫，而讓我們

9、始終堅持的除了一份信念：風雨總會過去，晴朗總會伴著彩虹掛在天邊。一定還有比信念還結實的東西支撐著我們，那就是流動在心底的愛，一份拳拳之愛，或許卑微，卻是我們執(zhí)著存在這個世界上，可以跨越任何險阻的勇氣、力量和最美麗的理由。人生的途程積累了一定的距離，每個人都成了哲學家。因為生活會讓我們慢慢懂得：低頭是為了抬頭，行走是為了更好地休憩，不閱盡滄桑怎會大度，沒慣見成敗怎會寵辱不驚，不歷經(jīng)糾結怎會活得舒展看清才會原諒，有時的無動于衷，不是不屑，不是麻木，而是不值得。有時痛苦，不是怕失去，不是沒得到，而是因為自私，不肯放手，不是自己的，也不想給。人生到最后，有的人把自己活成了富翁，有的人卻一無所有。梭羅說

10、：一個人富裕程度若何，要看他能放下多少東西。大千世界，我們總是想要的太多，以為自己得到的太少。是啊，一個貧窮的人若何會輕易舍得拋下自己的所有呢到了一定年齡，才會明白一個人對物質生活的過多貪求，反而讓自己的心靈變得愈加貧窮。人生到了最后，其實活出的只是一個靈魂的高度，清風明月，花香草色，便是一袖山水，滿目清澈。放下從前，放下過去，沉著地走入當下，和自己的內心交流，和自己的靈魂對話，聽時光走過的聲音，嗅聞它御風而過的芳香如果兜兜轉轉了大半個人生的你，此刻依然覺得自己很貧窮，那么愿一無所有的你，看似短暫的一生，其間的色彩，曲折，卻是紛呈的，深不可測的，所以才有人拼盡一切阻隔，在路漫漫中，上下而求索。

11、不管平庸也好，風生水起也罷，其實誰的人生不是頂著風雨在前行，都在用平凡的身體支撐著一個看不見的靈魂有時候行到風不推身體也飄搖，雨不流淚水也濕過衣衫，而讓我們始終堅持的除了一份信念：風雨總會過去，晴朗總會伴著彩虹掛在天邊。一定還有比信念還結實的東西支撐著我們，那就是流動在心底的愛，一份拳拳之愛，或許卑微，卻是我們執(zhí)著存在這個世界上，可以跨越任何險阻的勇氣、力量和最美麗的理由。人生的途程積累了一定的距離，每個人都成了哲學家。因為生活會讓我們慢慢懂得：低頭是為了抬頭，行走是為了更好地休憩，不閱盡滄桑怎會大度，沒慣見成敗怎會寵辱不驚，不歷經(jīng)糾結怎會活得舒展看清才會原諒，有時的無動于衷，不是不屑，不是麻木，而是不值得。有時痛苦，不是怕失去，不是沒得到，而是因為自私，不肯放手，不是自己的，也不想給。人生到最后，有的人把自己活成了富翁，有的人卻一無所有。梭羅說：一個人富裕程度若何，要看他能放下多少東西。大千世界，我們總是想要的太多，以為自己得到的太少。是啊，一個貧窮的人若何會輕易舍得拋下自