大學創(chuàng)業(yè)設計大賽

1、 From:10級支部清風創(chuàng)業(yè)團隊EHS空氣凈化器研發(fā)與制造有限公司1我公司主要概括有以下九個方面：一、公司的概要二、公司的描述三、 產品與功能四、公司發(fā)展戰(zhàn)略五、市場分析 六、競爭分析 七、營銷略策及 銷售 八、財務總結 九、附錄一、公司的概要二、公司的描述三、 產品與功能四、公司發(fā)展戰(zhàn)略五、市場分析 2一、公司的概要 山東EHS（Environmental health and safety）空氣凈化器研發(fā)與制造有限公司是一家由風險投資商和創(chuàng)業(yè)團隊共同出資建立的空氣凈化器生產企業(yè)。公司依托泰山醫(yī)學院強大的科研實力，以“環(huán)境、健康、安全”為企業(yè)宗旨，以“多用型一氧化碳、甲醛等有害氣體消除空氣

2、凈化器”為技術核心（該技術已于2009年4月申請國家專利），進行不同類型空氣凈化器的生產，致力于推動一氧化碳、甲醛催化材料在國內空氣凈化器領域的應用，同時努力開拓國際市場，力爭在技術與品牌方面成為國內同行業(yè)的領導者、先行者。 返 回3二、公司的描述公司性質： 主要著手于多用型CO、甲醛空氣凈化器的研發(fā)、制造與銷售公司宗旨 ：環(huán)境、健康、安全公司使命 ：共創(chuàng)綠色，美化家園公司目標 ：力主研發(fā)生產制造超一流的空氣凈化器器；逐步打開市場，打造成為本行業(yè)的領頭軍；建立優(yōu)質的品牌形象，創(chuàng)造良好的社會效應；建立良好的上下游企業(yè)關系，實現(xiàn)全面的雙贏局面；做好員工的全面發(fā)展，打造高素質的優(yōu)異團隊；創(chuàng)造利益的最

3、優(yōu)化，服務回報社會。 返 回4三、產品與功能 產品描述名稱：清風牌空氣凈化器 本產品采用先進的納米催化技術，該催化技術可在一定的環(huán)境溫度和濕度條件下使一氧化碳、甲醛、甲烷、氫氣等有害物質的消除率達到100%。產品主要應用于居室、汽車、工廠等方面的空氣凈化。根據(jù)其應用類型可將其分為壁掛式、車載式、面罩式。 本產品核心技術現(xiàn)有兩項國家專利，專利持有者對該技術已經進行了10余年的研究，技術成熟，可以進行批量生產。next 5產品特性優(yōu)勢與競爭力 一、清風空氣凈化器體積小、易安裝、安全、環(huán)保、無毒、不產生二次污染。二、清風空氣凈化器采用物理化學混合型催化凈化方式，具有高效的空氣凈化效果，凈化介質主動分

4、散到室內各個角落，積極進行消毒與凈化，達到最大的凈化效果，是一般凈化效果的3-5倍。三、清風空氣凈化器適用范圍廣。隨著人們對生活質量要求的日益提高，對空氣凈化器的要求也越來越具體，如：工作場所、生活場所、休閑場所等，本產品均可適用。清風擁有廚衛(wèi)凈化器、居室壁掛凈化器、車載凈化器等數(shù)十種不同類型、不同功效的產品，可滿足人們的不同需求。 next63、EHS空氣凈化器家用型：適用于家庭及小型公共場所內 單價 866元/件next7車載型：適用于汽車等小體積范圍內單價 98元/件next 8面罩型：用于特殊場所作業(yè)的人群 單價 39元/件next 9四、公司發(fā)展戰(zhàn)略next 公司發(fā)展戰(zhàn)略圖 10初期

5、計劃： 2012-2014年，憑借風險投資的資金支持，依靠山東省泰安市高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策建廠生產，使技術的優(yōu)越性通過產品充分展現(xiàn)出來。同時，打開物業(yè)及建筑公司渠道，以低廉的價格大規(guī)模地進入新建社區(qū)，積極開拓市場。通過聘請產品發(fā)明人免費為社區(qū)設計安裝方案，將綠色、環(huán)保、安全的概念真正地引入社區(qū)，以獲得口碑和客源。對于已建成的社區(qū)，我們一方面為客戶做一對一的推薦，另一方面與物業(yè)洽談，爭取洽談成功的社區(qū)保證百分之六十的安裝率。售后方面，我公司將在四年內每三個月進行一次公開質檢及維修，讓客戶用起來百分之百放心。此初期計劃旨在建立公司榮譽和口碑。 返 回11中期計劃：2014-2016年，積極進

6、行科技創(chuàng)新，與同類產品的科研院校加強合作，確保技術領先；有計劃地拓展公司生產規(guī)模，加強公司各職能部門的自我建設，吸引高素質人才，培養(yǎng)優(yōu)秀運營管理團隊,從而在確保原有市場的基礎上，拓展市場規(guī)模。在此期間，我們將科研力量大規(guī)模投入環(huán)保面罩的生產與制造，并實現(xiàn)車載型環(huán)保凈化器的量產。12長期計劃：持續(xù)技術資金投入，研發(fā)生產新型催化劑，為發(fā)展凈化器市場打下堅實基礎；加強科技的持續(xù)領先，吸納國內外同類先進技術和人才，打造一支永不沉沒的“空氣凈化器航空母艦”。立足山東泰安總部，在全國遴選優(yōu)越地理位置建立分廠，逐步加大市場占有額；進行必要的技術、資金、生產、銷售整合，建立完整的研、產、售系統(tǒng)，不斷完善自我建

7、設，打造優(yōu)異的自主品牌。建立環(huán)保技術型基金會，為慈善事業(yè)做出一份應有的責任，努力回報社會，為建立綠色、環(huán)保、友好型家園而不懈努力。13五、市場分析1、市場需求分析：空氣凈化器市場需求廣泛，主要表現(xiàn)在以下幾個層面： 1、裝修污染： 近幾年空氣凈化器已成為家電市場主要的熱門產品之一。環(huán)境污染、新型流感、室內污染、空氣質量的一系列問題的出現(xiàn)帶動全球空氣凈化設備的發(fā)展?？諝鈨艋饕殉蔀槿騻涫荜P注與追捧的熱門產品。據(jù)統(tǒng)計，“十一五”期間全國空氣凈化器和室內環(huán)保產品總產值在400多億人民幣，室內環(huán)保產業(yè)平均利潤率達到28%，空氣凈化器銷售額年均增速高達27%，預計未來5年，我國空氣凈化器產業(yè)將保持30%

8、的高速增長，包含空氣凈化室內環(huán)保產品產值有望達到1000億人民幣以上。據(jù)估計，山東省內環(huán)保產品產值達到40億人民幣，泰安市環(huán)保產品產值達到1.8億人民幣。 2、汽車污染：汽車已成為現(xiàn)代人不可或缺的交通工具，但汽車內的塑料制品會緩慢釋放甲醛，苯等有害物質，加之車內人員抽煙產生的一氧化碳等有害物質極大地危害人體健康。 3、工業(yè)污染：現(xiàn)代城市的繁榮是以發(fā)達的制造業(yè)為基礎的，而傳統(tǒng)工業(yè)必然伴隨著有害廢氣、煙塵的大量產生。這些有害物質流動在空氣中，然后通過呼吸進入肺部、最終溶入身體的血液循環(huán)中，給我們的身體帶來不可忽視的安全隱患。next142、目標市場根據(jù)公司初期階段的資金和人員現(xiàn)狀，我們把目標市場選

9、為企業(yè)級客戶。首先爭取做住宅精裝修的開發(fā)商，根據(jù)各細分市場的不同要求，分別設計不同的產品和運用不同的市場營銷組合，即利用差異性的營銷策略，服務于各細分市場。 返 回15六、競爭分析由于我們公司的產品技術國內外很少有，因此未來的競爭者應該很少，可以提升自身的研發(fā)來增強自己的地位。雖然某些公司的綜合競爭力較強，但是我們的產品生產成本低、消除有害物質范圍廣、效率高，具有獨特的優(yōu)勢。next16市場上現(xiàn)有公司對比項目競爭對手1競爭對手2競爭對手3本公司公司名稱山東紅太陽環(huán)保有限公司臨沂市環(huán)康電子科技有限公司青島維斯特電子凈化設備有限公司EHS空氣凈化器公司核心技術與方向運用物理吸附法僅消除甲醛、二甲苯

10、等有害物質。主要針對于室內、汽車方面的空氣凈化。采用負離子技術進行汽車內部空氣凈化。主要針對于車用型凈化器。主要針對于臭氧的凈化處理。分為居室、汽車等方面空氣凈化。用鈀等催化劑催化方式，消除一氧化碳、甲醛、甲烷、氫氣等有害氣體。主要針對于居室、汽車及工廠方面的空氣凈化，專注于營造綠色、健康、安全的和諧生活。并擁有一批專業(yè)的科研技術團隊提供強大的技術保障。產品清清寶空氣凈化器車用凈化器空氣凈化器(自凈器)清風多用型空氣凈化器生產規(guī)模一般較小一般較大17七、營銷略策及銷售1、產品策略：樹立以顧客為中心的現(xiàn)代營銷觀念，產品的內涵和外延是由消費者的需求決定的，消費者追求的是整體產品，因而我們要提供的也

11、應該是整體產品。核心產品：消除一氧化碳、甲醛等有害物質。有形產品：壁掛式、便攜式、面罩式心里產品：帶給消費者一片潔凈的空氣。潛在產品：能帶給工廠潔凈空氣的中央空調式空氣凈化器。next182、空氣凈化器銷售及宣傳策略：1. 業(yè)務員登門拜訪要求業(yè)務員把產品的優(yōu)勢介紹給開發(fā)商，說服開發(fā)商把空氣凈化器安排進裝修流程中，幫助其在樓盤發(fā)售時突出住宅裝修無甲醛，空氣清潔程度達到100%標準。2. 廣告策略在專業(yè)性的環(huán)保和裝修雜志上發(fā)布本產品廣告，突出本產品的創(chuàng)新性和有效性。3. 公關策略贊助大型化工產品展銷會，提供清風空氣凈化器負責會場的清新無味，請媒體報道宣傳。 返 回19八、財務總結1、現(xiàn)金流量表：現(xiàn)

12、金流量表，主要是要反映出資產負債表中各個項目對現(xiàn)金流量的影響，并根據(jù)其用途劃分為經營、投資及融資三個活動分類?，F(xiàn)金流量表可用于分析一家機構在短期內有沒有足夠現(xiàn)金去應付開銷。2、資金評估： 第一年購買儀器設備，原材料，等等，花費在220萬左右。每年租金在100萬范圍之內。制造空氣凈化器的水電供應，以及對空氣凈化器市場的宣傳作用等等，資金支出在80萬左右。next 20 總投資：400萬next 損益表 單位:萬元年度一二三四五一、主營業(yè)務收入262.63940.673111.033903.124843.8減:主營業(yè)務成本200.77591.1721849.222238.312864.09二、主營

13、業(yè)務利潤61.85349.501261.811664.811979.71減:銷售費用2528.231.8636.05440.869管理費用107.2148.8150.72177.024208.5888財務費用0.000.000.000.00 0.00三、營業(yè)利潤70.35172.51079.231451.731730.25加：投資收益0.000.000.000.000.00營業(yè)外收入0.000.000.000.000.00減：營業(yè)外支出0.000.000.000.000.00四、利潤總額70.35172.51079.231451.731730.25減：所得稅0.000.00269.81362.93432.56五、凈利潤 70.34萬172.5809.421088.801297.6921 返 回 投資現(xiàn)金流量表 單位：萬