“時尚之春”大型商場營銷企劃案

1、漫/步/時/尚/之/春 盡/享/多/彩/生/活文峰.時尚之春系列文化、營銷活動企劃方案企劃訴求春暖花開，人間一派桃紅柳綠，綻放蓬勃生機。一年之計在于春，正因為有了春的耕耘，才有夏的爛漫、秋的豐碩、冬的殷實。春季新品上市，五一長假將至，市場消費的黃金時期與我們邂逅。我們的企業(yè)智慧、形象效能、文化張力，找到了一個接受市場驗證的最佳契機。本案以“文峰.時尚之春”為企劃主題，著力標榜文峰大世界“引導消費時尚，提升消費品位”的市場主導地位，通過推廣“樹企業(yè)形象、倡高雅文化、豎優(yōu)良品牌、辦整合促銷、引消費時尚、讓百姓實惠”的系列文化、營銷活動，以全力營造大世界在黃金節(jié)令期間的新一輪消費高潮，并進一步弘揚大

2、世界獨特的企業(yè)文化，彰顯影響深遠的企業(yè)聲譽，為如皋文峰圓滿完成全年各項任務吹響進軍的號角！時間跨度4月12日6月30日活動主題春之妖嬈首屆“文峰.服飾之星”形象大賽（4.125.3）春之喜悅“歡慶五一”購物發(fā)票大抽獎（4.195.19）春之交響春夏時裝發(fā)布會暨大型廣場音樂會（5.55.6）春之漫舞首屆“皮鞋節(jié)”系列營銷活動（5.85.19）春之靚麗春季大型化妝美容演示會（5.205.26）春之祝福購成套家電贈財產(chǎn)保險活動（5.286.16）春之怡爽第二屆啤酒飲料節(jié)（5.306.30）春之依戀春夏床上用品、涼具展（6.76.25）活動內(nèi)容春之妖嬈首屆“文峰.服飾之星”形象大賽活動活動概述商場搭臺

3、，顧客唱戲。“文峰.服飾之星”形象大賽活動，將注重可操作性和可參與性，面向普通顧客，讓顧客不僅做上帝，還體驗一回做明星的滋味。通過此項活動，進一步加強與顧客的情感互通，增進商場的社會親和力，豐富廣大市民的精神生活，演繹服飾時尚趨勢，倡導消費文化主流，從而營造活動本身應有的轟動性和影響力。活動主題演繹服飾時尚 亮出真我風采！活動時間4月12日5月3日活動事項凡在活動期間在本商場購買套裝，或自由選購搭配服飾（金額不論）的女性顧客，年齡不限，均可報名參加本次活動，至總臺報名、登記，等候參賽通知。報名時間為4月12日至5月1日，比賽時間為5月3日，屆時將邀請有關專家進行評選。評選方法（1）、服飾搭配

4、主要評判參賽者根據(jù)自身形體、氣質(zhì)特征，服飾穿著、搭配是否得體、貼切、大方。（2）、形體氣質(zhì) 每位參賽者亮相，事先自己設計一段出場身體動作造型，可自由選擇道具，讓服飾具備應有的動感。（3）、談吐才藝 每位參賽者事先準備一段文字作自我介紹，同時進行知識題問答，并展示自己的一技之長。（4）、參賽者須穿著在文峰大世界所購服裝進行比賽。獎項設置（1）、設“服飾之星金冠大使獎”一名獎勵：A、所購服飾免費贈送 B、贈送高檔化妝品一套 C、贈送嘉賓卡一張（憑卡在本商場購物可享一年成本價特惠）（2）、設“服飾之星”最佳搭配獎、最佳氣質(zhì)獎、最佳才藝獎各一名。獎勵：最佳搭配獎 所購服飾免費贈送最佳氣質(zhì)獎 贈送高檔化

5、妝品一套C、 最佳才藝獎 贈送高檔吉他一只（3）、設“服飾之星風采佳人獎”6名。 各獎高級相冊一本（4）、設紀念獎若干，各獎紀念品一份。此外，對榮獲“服飾之星金冠大使”人選，將在征得本人意愿后，在商場服裝部制作大幅個人形象燈箱，使用期一年。商美宣傳（1）、設置活動宣傳立牌一塊，介紹活動詳細事項。（2）、推出電視播音字幕廣告，為期一周。（3）、三樓欄桿處，懸掛橫幅標語一條，內(nèi)容：“文峰.服飾之星”形象大賽 演繹服飾時尚 亮出真我風采！活動實施（1）、5月1日前落實活動評委，并爭取宣傳部、團市委等機關單位的支持，邀請以上領導到場，邀請電視臺、報社現(xiàn)場采訪報道。（2）、擬定活動有關商美、宣傳文案，印

6、制報名表和評分表，撰寫主持詞，細化比賽議程，通知選手參賽（3）、4月14日前活動宣傳立牌、標語制作到位。（4）、本活動大部分費用可落實廠商贊助，可以聯(lián)系有實力的廠家買斷冠名權。春之喜悅購物發(fā)票驚喜大抽獎活動活動概述此活動為全場促銷活動。通過購物發(fā)票抽獎的形式，激勵顧客的購買欲望，以操作簡便、中獎面寬、大獎引人的手段，力求再創(chuàng)五一消費黃金期的銷售新高?；顒訒r間4月19日5月19日活動內(nèi)容活動期間，顧客在全場購物，凡當日單張購物發(fā)票滿200元，即可參加發(fā)票大抽獎活動。顧客持購物發(fā)票至總臺辦理登記，將姓名、發(fā)票號填入抽獎券，投入獎箱，等候抽獎。獎項設置（1）、特等獎一名 獎價值2002元空調(diào)一臺（個

7、調(diào)自理）（2）、一等獎二名 獎價值400元微波爐一臺（3）、二等獎六名 獎價值100元廚具一只（4）、三等獎20名 獎價值30元獎品（5）、紀念獎50名 獎紀念禮品一份抽獎結果將于次日在商場公布，其中一、二等獎獲得者憑身份證領取獎品。商美宣傳（1）、制作抽獎活動宣傳立牌一塊。（2）、在商場二樓欄桿處，制作懸掛橫幅標語一條，內(nèi)容：“歡慶五一”購物發(fā)票大抽獎 空調(diào)大獎等您拿?。?月19日5月19日）（3）、電視播音字幕廣告，為期一周。活動實施（1）、落實活動獎品，設計、印制抽獎券，安排專人負責發(fā)票號校核、錄入。（2）、邀請如皋市公證處辦理有關公證手續(xù)，參加抽獎公證。（3）、活動立牌、標語，4月16

8、日到位。（4）、擬定5月25日抽獎議程。三、春之交響春夏時裝發(fā)布會暨大型廣場音樂會活動活動概述以春夏時裝發(fā)布會，引導消費時尚和服飾文化；以大型廣場音樂會，倡導主流文藝、提升市民文化品位，并藉此營造大世界的節(jié)日氛圍和聚流效應?；顒訒r間5月5日、6日下午3：00活動內(nèi)容（1）、春季時裝發(fā)布會定于5月5日下午3：00在廣場舉行，主要展示發(fā)布今年春夏時裝流行時裝，其間可與珠寶廠商聯(lián)合舉行珠寶飾品展示，與婚紗影樓聯(lián)合舉行婚紗演示等，突出文峰的消費文化和消費品位。（2）、大型廣場音樂會定于5月6日下午3：00在廣場舉行，活動設想為：一是與如皋市音舞協(xié)會聯(lián)系，落實一些高品位的樂器演奏節(jié)目，以確保音樂會的整體

9、質(zhì)量；二是與如皋市總工會、團市委等機關聯(lián)系，牽頭、發(fā)起有關單位組織職工文藝節(jié)目，聯(lián)合在大世界廣場舉行以音樂、歌詠為主要節(jié)目的演出，以突出各界勞動者歡慶五一的主題?；顒訉嵤?）、提前對模特隊進行組隊、排練，演員不足可向其他分店商洽借調(diào)。（2）、與珠寶廠商、婚紗影樓聯(lián)系確定演出事宜。（3）、設計、制作兩項活動背景板。（4）、以上兩項活動可與有關廠商聯(lián)系贊助，給予冠名，以抵廣告、演出費用。四、春之漫舞首屆皮鞋節(jié)系列營銷活動活動概述商場鞋類商品平時促銷活動比較頻繁，但往往流于形式單一，鞋類品牌效應不突出。舉辦首屆皮鞋節(jié)，在于導入“鞋文化”的營銷基因，通過廠商聯(lián)動、多種形式組合促銷，以進一步突出大世界

10、鞋類商品的品位、款種、價格優(yōu)勢。二、活動時間：5月8日5月26日三、系列活動（1）、春之漫舞首屆皮鞋節(jié)精品展示活動展銷地點：大世界中廳展銷思路：皮鞋節(jié)展銷，要突破以往商品堆積的單一模式，要營造一種“鞋類文化”和“文化營銷”的主題和氛圍。具體可運用以下幾種形式：A、巨型鞋模型展示（向有關廠商租借）B、設立皮鞋藝術化展臺（以燈光、道具、布毯、花卉等，烘托藝術化氛圍）C、中廳背景板，配以皮鞋歷史沿革、文化淵源之文案，主體圖案（兩塊展板面積）以噴繪制作。D開架式展示（注重展銷出樣效果，展區(qū)出樣要突出皮鞋的雅致和美感）（2）、皮鞋知識咨詢活動活動時間：5月8日、9日活動地點：大世界中廳與有關廠家聯(lián)系，邀

11、請廠家派技術、宣傳人員前來進行皮鞋知識的宣傳介紹，增強顧客的商品知識。（3）、每日特價品牌皮鞋搶購活動活動期間，于中廳（背景板背后）設立特價展區(qū)，每日推出一至兩個品牌皮鞋特價銷售，價格設定在對顧客具吸引力的幅度。（4）、皮鞋以舊換新 支持邊遠貧困活動A、皮鞋無嚴重破損，皮質(zhì)、牢度不影響穿著，購買新皮鞋達300元以上，成人鞋折價30元，童鞋折價10元（購買特價鞋除外）。B、所有舊鞋將轉(zhuǎn)交慈善、福利機構，送往邊遠貧困地區(qū)。（5）、皮鞋組合促銷活動購買皮鞋滿300元，加10元可購指定品牌童鞋一雙。在精品鞋廳購買皮鞋一雙，可在指定之鞋島對折購買指定品牌皮鞋。凡在活動日期內(nèi)登記結婚的新人顧客，在本商場購

12、鞋可享受成本價優(yōu)惠。設定一種品牌皮鞋的全場最低價格，此價格活動期間不變，對外廣告可擬為：首屆皮鞋節(jié)，引導足下時尚，動人款式，動心價格，活動期間皮鞋元起！以突出首屆皮鞋節(jié)實惠于顧客的宗旨和大世界的價格優(yōu)勢。（6）、皮鞋競賣活動活動時間：5月12日、19日、26日下午3：30活動地點：大世界中廳推出十余款競賣品牌皮鞋，設定最低價位底線，發(fā)動顧客競價購買。搭置競賣臺，現(xiàn)場安排2名營業(yè)員，配備凳子，供顧客試穿。四、商美宣傳（1）、對皮鞋節(jié)展臺進行藝術化布展。（2）、中廳展區(qū)、二樓銷售區(qū)懸掛吊牌。（3）、門楣懸掛橫幅標語一條：熱烈祝賀如皋文峰大世界首屆皮鞋節(jié)隆重開幕?。?）、二、三樓欄桿處（朝總臺方向）

13、，懸掛6M6M布幅廣告一條，主題字樣“春之漫步 首屆皮鞋節(jié)”及系列活動標題。（5）、如皋電視臺經(jīng)濟十分鐘專題新聞節(jié)目。五、活動實施（1）、鞋帽部盡快與有關廠商聯(lián)系巨型鞋，和皮鞋知識咨詢活動事宜。（2）、對皮鞋節(jié)進行商美布置，突出藝術化效果，4月14日到位。春之靚麗春季大型化妝美容演示會活動概述春天是屬于廣大女性的季節(jié)，宜人的氣候，可以盡情展示自身的風采。春季也是化妝品銷售的大好時機，女士們熱衷于在這個季節(jié)護膚、美容。在此期間舉行大型化妝美容演示會，以展示春季化妝新品，引導春季美容流行時尚。二、活動時間5月20日5月26日活動內(nèi)容（1）、演示品牌：美伊娜多、羽西、蝶妝、詩維婭（2）、羽西化妝美容

14、專場演示會（3）、美伊娜多、蝶妝、詩維婭化妝美容演示會商美宣傳（1）、中廳制作背景板一塊，內(nèi)容：文峰.時尚之春春之靚麗大型化妝美容演示會活動時間：2002年5月20日5月26日演示品牌：羽西、美伊娜多、蝶妝、詩維婭（2）、如皋電視臺經(jīng)濟十分鐘專題節(jié)目五、活動實施（1）、百貨部落實演示廠家，上報有關促銷內(nèi)容，供商美宣傳。（2）、設計制作中廳背景板，5月19日晚懸掛到位。（3）、邀請電視臺制作經(jīng)濟十分鐘專題。春之祝福購成套家電贈財產(chǎn)保險活動概述一直以來，商場舉辦大小促銷活動，不外乎送禮品，送禮券，這些措施，無疑給顧客以種種惠利。作為商場，對于我們賴以生存的“衣食父母”，應貼心顧客，力所能及地去回報

15、顧客的厚愛。本案以購物送保險的形式，在于給顧客捎去一份真誠的祝福，體現(xiàn)大世界對廣大顧客的關切之情?；顒訒r間5月28日6月16日活動內(nèi)容五一期間，顧客當日在商場成套購買家電滿5000元以上，即可獲贈全年財產(chǎn)保險一份。顧客憑身份證至總臺辦理財保領取手續(xù)。活動期間可邀請保險公司工作人員在文峰設辦理點，辦理相關咨詢和贈送手續(xù)。商美宣傳（1）、家電部現(xiàn)場，懸掛標語一條，內(nèi)容：購成套家電 送醫(yī)療保險（2）、電視播音字幕廣告，三天?；顒訉嵤?）、與保險公司聯(lián)系，確定保險險種及費用結算事宜。（2）、落實現(xiàn)場商美布置及電視廣告。（3）、家電部負責人對顧客發(fā)票簽字后，交由總臺辦理贈送手續(xù)。（本活動待總部“五一”

16、家電整體促銷方案出臺后，再行組合、調(diào)整）。七、春之怡爽第二屆啤酒飲料節(jié)活動概述隨著天氣轉(zhuǎn)暖，飲料銷售旺季即將到來。通過舉辦第二屆啤酒飲料節(jié)，進一步宣揚大世界飲料商品的品種、價格優(yōu)勢，同時輔以文化活動，促進夏季商品銷售，加大企業(yè)文化的對外影響。二、活動時間5月30日6月30日三、活動內(nèi)容（1）、啤酒飲料展A、展銷時間：5月30日6月30日B、展銷地點：大世界中廳（2）、喝啤酒飲料大賽活動A、活動時間：6月22日晚7：30B、活動地點：大世界廣場C、活動方式：報名時間為5月30日6月14日本次大賽將分喝啤酒和喝飲料兩組，其中喝啤酒比賽為男子組，喝飲料大賽為女子組。每組設定為20人次，共分四輪進行，

17、以扎啤杯為比賽量具。每組第一名（以最快速度喝完者），獎勵啤酒一箱，其余選手則獲紀念品一份。四、活動實施（1）、食品部聯(lián)系有關啤酒飲料廠家，贊助啤酒、飲料，對贊助商則給予冠名權。（2）、制作啤酒飲料展中廳背景板，制作喝啤酒飲料大賽廣場活動背板（3）、設計制作“喝啤酒飲料大賽”活動事項宣傳牌一塊。（4）、如皋日報、電視臺新聞專題報道。八、春之依戀春夏床上用品、涼具展活動概述本展銷活動將根據(jù)季節(jié)需求，力求以豐富的品種，具有藝術化的布展氛圍，將與人們生活息息相關的寢具消費進行文化包裝，以進一步拉動消費需求，營造消費品位。二、活動時間6月7日6月25日三、展銷地點二樓針紡部四、展銷形式（1）、二樓欄桿處，制作懸