聯(lián)合促銷：擋不住的營銷新趨勢(shì)

1、團(tuán)結(jié)促銷：擋不住的營銷新趨勢(shì)汗青進(jìn)步的步調(diào)總是不竭地給我們帶來別致。在經(jīng)濟(jì)環(huán)球化期間，“天下沒有免費(fèi)的午餐、“偕行是冤家等昔日名訓(xùn)已被沖破今世營銷范疇正興隆鼓起一場(chǎng)革命何謂團(tuán)結(jié)促銷團(tuán)結(jié)促銷是指兩個(gè)以上的企業(yè)或品牌互助開展促銷運(yùn)動(dòng)。這種做法的最大長處是可以使團(tuán)結(jié)體內(nèi)的各成員以較少用度得到較大的促銷結(jié)果，團(tuán)結(jié)促銷偶然能到達(dá)單獨(dú)促銷無法到達(dá)的目的。日本工商大臣小林一山，曾在一家百貨公司當(dāng)總司理。他讓秘書到全市觀察并親身品味，看看哪家飯店的咖喱飯味道最好。然后他把飯店老板請(qǐng)來，討論在百貨公司開發(fā)一處地方賣咖喱飯，代價(jià)比市場(chǎng)上低四成，這四成由百貨公司賣力給老板補(bǔ)上，飯店老板固然樂意。全市味道最好的咖喱飯

2、，又比別處自制四成，結(jié)果引來了大量主顧。主顧吃完飯就要逛阛阓，逛阛阓就要買工具，一年下來阛阓業(yè)務(wù)額比上一年增長了5倍，飯店業(yè)務(wù)額增長了幾十倍。由此可見團(tuán)結(jié)促銷只要運(yùn)用恰當(dāng)，不單對(duì)兩邊都有利，偶然還可得到單獨(dú)促銷無法到達(dá)的結(jié)果。團(tuán)結(jié)促銷的差異范例團(tuán)結(jié)促銷重要有以下范例：1差異行業(yè)企業(yè)的團(tuán)結(jié)促銷這是團(tuán)結(jié)促銷最常見的情勢(shì)，差異行業(yè)之間不存在競爭干系，并且還可以上風(fēng)互補(bǔ)。眾所周知，“小天鵝與“碧浪在很多大專院校創(chuàng)辦了“小天鵝碧浪洗衣房。在“碧浪洗衣粉的包裝上寫著：“保舉一流產(chǎn)物小天鵝洗衣機(jī)；“小天鵝在販賣時(shí)，那么贈(zèng)予“碧浪洗衣粉給主顧試用。由于“小天鵝與“碧浪都是名牌產(chǎn)物，兩邊不存在競爭干系，這種差異

3、行業(yè)企業(yè)的團(tuán)結(jié)促銷能產(chǎn)生名牌疊加效應(yīng)，到達(dá)雙贏目的。2同一企業(yè)差異品牌的團(tuán)結(jié)促銷同一企業(yè)差異品牌的團(tuán)結(jié)促銷，也能到達(dá)單一品牌促銷無法到達(dá)的結(jié)果。1998年底，上海太太樂調(diào)味食品推出了多品牌團(tuán)結(jié)促銷運(yùn)動(dòng)：消耗者購置“太太樂雞精、宴會(huì)醬油、任選兩款調(diào)味包、一個(gè)禮物袋，一共只需花10元錢。這些商品原售價(jià)約為19元擺布，靠近50的折價(jià)優(yōu)惠。這種同一企業(yè)差異品牌的團(tuán)結(jié)促銷，可以用來搭賣滯銷商品，比單一品牌折價(jià)促銷結(jié)果更好。3制造商與經(jīng)銷商之間的團(tuán)結(jié)促銷這種實(shí)例在實(shí)際中觸目皆是。比方北京貴友大廈對(duì)全場(chǎng)商品8折促銷，此中廠家負(fù)擔(dān)10的貶價(jià)喪失，商家負(fù)擔(dān)10的貶價(jià)喪失，商品打8折后兩邊都有錢可賺。武漢中商團(tuán)體

4、于2001年3月投入2000萬元，低價(jià)買斷長虹29吋超平彩電11萬臺(tái)，以低于市場(chǎng)價(jià)4001000元的代價(jià)拋售，僅4月6日16日，就售出2500臺(tái)。這種廠、商之間的互助促銷，不單結(jié)果好，并且流暢環(huán)節(jié)少、資金回籠快，產(chǎn)、銷兩邊都樂于擔(dān)當(dāng)。4偕行企業(yè)之間的團(tuán)結(jié)促銷俗話說“偕行是冤家，但偕行之間并不是沒有互助的余地。由一家企業(yè)單獨(dú)舉行產(chǎn)物看樣訂貨會(huì)，很難吸引較多客商；而多家偕行企業(yè)團(tuán)結(jié)起來，配合展示各自的產(chǎn)物，才氣吸引較多客商前來看樣訂貨。偕行企業(yè)也必要互相使用，借重對(duì)方，到達(dá)雙贏目的。在如今偕行企業(yè)浩繁的環(huán)境下，這也是一條進(jìn)步本企業(yè)競爭力的緊張途徑。團(tuán)結(jié)促銷的操縱原那么團(tuán)結(jié)促銷運(yùn)動(dòng)中應(yīng)遵照以下根本原

5、那么：1互惠互利這是團(tuán)結(jié)促銷最根本的原那么，只有互助各方都能得到長處，團(tuán)結(jié)促銷才氣順?biāo)炫e行。1998年10月至11月，桂格麥片公司為其營養(yǎng)麥片在上海聯(lián)華超市推出超值裝(賣600克附送150克)，消耗者還可以得到聯(lián)華超市5元面值的折價(jià)券1張。這一運(yùn)動(dòng)不單促銷了桂格麥片，也促銷了華聯(lián)超市的其他商品，兩邊都能得到長處，天然會(huì)協(xié)力同心。2各方目的市場(chǎng)雷同或相近團(tuán)結(jié)各方要有根本同等的目的消耗群體，才輕易收到抱負(fù)結(jié)果?！懊缹毶彎櫞礁嗟恼蹆r(jià)券，是通過“博士倫隱形眼鏡向其會(huì)員寄發(fā)的通訊冊(cè)中發(fā)送的。這種團(tuán)結(jié)促銷之以是可行，是由于這兩種產(chǎn)物有配合的目的消耗群體，都是年輕女性。“嘉龍牌食用油和“家樂牌調(diào)味粉團(tuán)結(jié)促銷

6、的內(nèi)容是：主顧買一壺油和一組調(diào)味粉，就可以跌價(jià)35元。這兩種產(chǎn)物的目的消耗者同等，販賣通路同等，乃至可以放在一個(gè)貨架上推廣，因此結(jié)果較好。3團(tuán)結(jié)各方上風(fēng)互補(bǔ)2000年，適口可樂與北京各人寶薯片配合舉行了“絕妙搭配好味道促銷運(yùn)動(dòng)。消費(fèi)各人寶薯片的北京興運(yùn)實(shí)業(yè)董事長助理焦可小姐以為，適口可樂是微甜的軟飲料，各人寶是微咸的休閑食品，這種搭配可以在口感上彼此調(diào)度，甜咸相宜，這就是兩邊互助的基矗也就是說，產(chǎn)物間、企業(yè)間的上風(fēng)互補(bǔ)，也是團(tuán)結(jié)促銷的一個(gè)根本原那么。4團(tuán)結(jié)各方形象同等選擇團(tuán)結(jié)工具還要思量對(duì)方市場(chǎng)形象的題目。企業(yè)樹立本身的市場(chǎng)形象并不輕易，一旦選擇互助同伴不妥，有大概損害乃至粉碎本身的市場(chǎng)形象，

7、得不償失。有的企業(yè)定位于高等商品市場(chǎng)，有的企業(yè)定位于低檔商品市場(chǎng)，如許的團(tuán)結(jié)就有大概損害本身的形象。特殊是與一個(gè)品牌形象不佳的企業(yè)互助促銷，另有大概粉碎本身的企業(yè)形象和品牌形象。5強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的原那么團(tuán)結(jié)促銷最好是著名企業(yè)、著名品牌之間的強(qiáng)強(qiáng)團(tuán)結(jié)。假設(shè)是強(qiáng)弱團(tuán)結(jié)或弱弱團(tuán)結(jié)，這種團(tuán)結(jié)有大概起反作用。1998年，柯達(dá)膠卷與適口可樂推出了“巨星聯(lián)手、出色連環(huán)送的促銷運(yùn)動(dòng)：消耗者購置6罐裝的適口可樂，可獲贈(zèng)1張“柯達(dá)免費(fèi)沖卷，免費(fèi)享受沖1卷膠卷的優(yōu)惠；反過來，消耗者“在柯達(dá)快速彩色連鎖店沖印整卷膠卷，即可送適口可樂一罐。這一運(yùn)動(dòng)兩邊都是名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)物，固然對(duì)消耗者有更大吸引力。團(tuán)結(jié)促銷的優(yōu)缺點(diǎn)闡發(fā)團(tuán)結(jié)

8、促銷具有以下長處：1團(tuán)結(jié)促銷的本錢用度由各方分?jǐn)?，低落了各方促銷的投資，卻大概收到更好的結(jié)果。1998年12月至1999年1月，整日美實(shí)業(yè)(上海)、北京匯聯(lián)食品、美國雅培制藥等嬰幼兒產(chǎn)物企業(yè)，團(tuán)結(jié)舉行了免費(fèi)愛心大禮包贈(zèng)予運(yùn)動(dòng)。包中有“噓噓樂免洗尿褲4片，“匯力多嬰兒蘋果泥1瓶，“雅培奶粉試用裝1包，“五月花面巾紙?jiān)囉醚b1包。這種多家企業(yè)團(tuán)結(jié)起來派送的樣品包，用度由幾家公司分?jǐn)偅M(fèi)錢少而結(jié)果好。2團(tuán)結(jié)促銷偶然能得到單獨(dú)促銷無法得到的結(jié)果。武漢市中南貿(mào)易大樓的布匹販賣專柜，曾專門請(qǐng)了幾名技能高明的成衣在其旁邊開設(shè)“店中店，此舉吸引了很多消耗者前往買布，由于可以就近請(qǐng)好成衣為本身量文體衣。有的消耗者

9、爽性請(qǐng)成衣做本身買布的參謀，不單布匹販賣增長了不少，成衣店買賣也非?；鸨@種團(tuán)結(jié)促銷到達(dá)了單獨(dú)促銷無法到達(dá)的結(jié)果。3名牌商品的團(tuán)結(jié)促銷，可以借對(duì)方產(chǎn)物的著名度為本身增長新的消耗者群。2000年6月至8月，摩托羅拉與桑塔納聯(lián)手互助：購置汽車的用戶都可得到摩托羅拉DSP車載免提通話體系及1部。上海汽車產(chǎn)業(yè)販賣總公司華北分銷中央總司理丁吉慶說，“上汽與摩托羅拉公司的這種綁縛互助，目的在于通過差異財(cái)產(chǎn)間名牌產(chǎn)物的組合，盼望能以品牌的震撼力激活各自的市常4弱勢(shì)品牌假設(shè)能與強(qiáng)勢(shì)品牌團(tuán)結(jié)促銷，可借對(duì)方的著名度進(jìn)步本身的形象，發(fā)動(dòng)弱勢(shì)品牌的販賣。固然要做到這一點(diǎn)，弱勢(shì)品牌在互助中通常要支付更高的代價(jià)。實(shí)際中

10、，有的廠家把本身滯銷品牌的折價(jià)券，放進(jìn)脫銷品牌的包裝中或包裝上，發(fā)送給消耗者。另有的洋超市在收銀機(jī)的帳單紙帶反面，印上另一家買賣冷落的影戲院購置影戲票的折價(jià)券，不單促銷了影戲票，對(duì)超市的販賣也有必然長處。團(tuán)結(jié)促銷的缺點(diǎn)：1團(tuán)結(jié)各方所負(fù)擔(dān)的用度難以商定，長處辯論較難擺平，彼此干系較難處置懲罰。2促銷運(yùn)動(dòng)的時(shí)間、所在、內(nèi)容和方法較難同一，各方都盼望拔取對(duì)本身最有利的促銷時(shí)間、所在、內(nèi)容和方法。3促銷運(yùn)動(dòng)開始后，各方為了把主顧吸引到本身四周，或進(jìn)步本身產(chǎn)物的銷量，有大概互相拆臺(tái)，使互助同伴成為競爭敵手。4在團(tuán)結(jié)促銷運(yùn)動(dòng)中，要突出本企業(yè)或本企業(yè)產(chǎn)物的特色，有必然困難。團(tuán)結(jié)促銷運(yùn)動(dòng)中應(yīng)留意的事項(xiàng)1簽署美

11、滿的團(tuán)結(jié)促銷協(xié)議書或條約書，是團(tuán)結(jié)促銷樂成最根本的條件。2團(tuán)結(jié)促銷成敗的關(guān)鍵是選準(zhǔn)互助工具。假設(shè)有一方的產(chǎn)物不克不及被消耗者擔(dān)當(dāng)，就會(huì)影響其他各方產(chǎn)物的販賣；只要有一方企業(yè)形象或品牌形象不佳，就會(huì)影響其他各方的企業(yè)形象或品牌形象；促銷中假設(shè)有一方玩“貓膩，就會(huì)粉碎團(tuán)體促銷結(jié)果。3團(tuán)結(jié)促銷比力得當(dāng)促銷價(jià)位較低的商品。像適口可樂與各人寶薯片的“絕妙搭配好味道促銷運(yùn)動(dòng)，風(fēng)行了2000年整個(gè)夏日。對(duì)付商品房、轎車等高等商品，人們的購置舉動(dòng)極其審慎，簡樸的綁縛販賣結(jié)果一樣平常不抱負(fù)。比方在“國貿(mào)2000年北京秋季房地產(chǎn)展示買賣業(yè)務(wù)會(huì)上，一汽群眾捷達(dá)推出了“給新家安個(gè)車輪逐一車+房分期消耗新生存運(yùn)動(dòng)，結(jié)果

12、是看的多，買的少，并沒有真正鞭策轎車和商品房的販賣。4團(tuán)結(jié)促銷中很難做到好壞干系完全均等，可否調(diào)治好各方互助干系，也是決定成敗的一個(gè)關(guān)鍵。典范實(shí)例闡發(fā)：美國馬克威爾牌咖啡與日本面包公司的團(tuán)結(jié)促銷60年代中期，美國的馬克威爾牌咖啡在日本先后舉行了3次大范圍的樣品派送，共送出咖啡樣品1800萬份，派送措施是把咖啡樣品封在一斤裝的面包包裝內(nèi)。第一次派送時(shí)間是1965年3月5月。馬克威爾牌咖啡的消費(fèi)廠家與日本第一屋制面包公司互助，把咖啡樣品夾在1斤裝的面包包裝內(nèi)，送出了200萬份樣品，范疇普及日本天下。結(jié)果面包銷量和咖啡銷量都有驚人的增長，使得日本其他面包公司紛紛要求到場(chǎng)派送。第二次派送時(shí)間是1965

13、年10月1966年1月，共4個(gè)月。馬克威爾牌咖啡的消費(fèi)廠商與日本7個(gè)地域的7家面包公司互助，此中6家面包公司是：東京第一屋制面包公司、大阪的神戶屋制面包公司、名古屋的敷島屋制面包公司、福崗的糧友屋制面包公司、仙臺(tái)的虎屋制面包公司、札幌的羅巴面包公司，7個(gè)地域共送出樣品600萬份。第三次派送是在1966年秋季。除第二次派送樣品的7家面包公司外，新增長了靜崗地域的惠比壽制面包公司、新瀉地域的郁金香食品公司、福井地域的富士面包產(chǎn)業(yè)公司。10個(gè)地域的10家面包公司共送出樣品1000萬份。這一團(tuán)結(jié)促銷運(yùn)動(dòng)獲得了宏大的樂成，詳細(xì)表示在：1馬克威爾牌咖啡銷量劇烈上升，已往不賣咖啡的面包店都開始代銷該產(chǎn)物，并

14、把這種咖啡陳列在重要的、正面的貨架上。2面包店因販賣附帶了咖啡樣品的面包，買賣特殊好。3面包工場(chǎng)的業(yè)務(wù)量因此增長了35，派送竣事后，這種業(yè)務(wù)量仍連續(xù)了較久。4消耗者品味樣品后，才知道馬克威爾牌咖啡是最好的，今后改變了消耗風(fēng)俗，認(rèn)牌購置馬克威爾牌咖啡。這次團(tuán)結(jié)促銷之以是得到樂成，重要緣故原由是：1咖啡和面包有配合的目的消耗者。一樣平常來說，以面包為主食的人，絕大多數(shù)有喝咖啡的風(fēng)俗，以是選擇面包作派送咖啡樣品的載體，非常符合。2互助兩邊互惠互利。附送咖啡增長了面包銷量，選擇面包派送能正確對(duì)準(zhǔn)咖啡的目的消耗者，兩邊有配合長處，固然一拍即合，同心同德。3這一團(tuán)結(jié)促銷低落了各方的用度，收到了更好的結(jié)果。

15、4面包和咖啡搭配恰當(dāng)，切合人們的飲食風(fēng)俗，從而能吸引更多消耗者。汗青進(jìn)步的步調(diào)總是不竭地給我們帶來別致。在經(jīng)濟(jì)環(huán)球化期間，“天下沒有免費(fèi)的午餐、“偕行是冤家等昔日名訓(xùn)已被沖破今世營銷范疇正興隆鼓起一場(chǎng)革命何謂團(tuán)結(jié)促銷團(tuán)結(jié)促銷是指兩個(gè)以上的企業(yè)或品牌互助開展促銷運(yùn)動(dòng)。這種做法的最大長處是可以使團(tuán)結(jié)體內(nèi)的各成員以較少用度得到較大的促銷結(jié)果，團(tuán)結(jié)促銷偶然能到達(dá)單獨(dú)促銷無法到達(dá)的目的。日本工商大臣小林一山，曾在一家百貨公司當(dāng)總司理。他讓秘書到全市觀察并親身品味，看看哪家飯店的咖喱飯味道最好。然后他把飯店老板請(qǐng)來，討論在百貨公司開發(fā)一處地方賣咖喱飯，代價(jià)比市場(chǎng)上低四成，這四成由百貨公司賣力給老板補(bǔ)上，飯

16、店老板固然樂意。全市味道最好的咖喱飯，又比別處自制四成，結(jié)果引來了大量主顧。主顧吃完飯就要逛阛阓，逛阛阓就要買工具，一年下來阛阓業(yè)務(wù)額比上一年增長了5倍，飯店業(yè)務(wù)額增長了幾十倍。由此可見團(tuán)結(jié)促銷只要運(yùn)用恰當(dāng)，不單對(duì)兩邊都有利，偶然還可得到單獨(dú)促銷無法到達(dá)的結(jié)果。團(tuán)結(jié)促銷的差異范例團(tuán)結(jié)促銷重要有以下范例：1差異行業(yè)企業(yè)的團(tuán)結(jié)促銷這是團(tuán)結(jié)促銷最常見的情勢(shì)，差異行業(yè)之間不存在競爭干系，并且還可以上風(fēng)互補(bǔ)。眾所周知，“小天鵝與“碧浪在很多大專院校創(chuàng)辦了“小天鵝碧浪洗衣房。在“碧浪洗衣粉的包裝上寫著：“保舉一流產(chǎn)物小天鵝洗衣機(jī)；“小天鵝在販賣時(shí)，那么贈(zèng)予“碧浪洗衣粉給主顧試用。由于“小天鵝與“碧浪都是名

17、牌產(chǎn)物，兩邊不存在競爭干系，這種差異行業(yè)企業(yè)的團(tuán)結(jié)促銷能產(chǎn)生名牌疊加效應(yīng)，到達(dá)雙贏目的。2同一企業(yè)差異品牌的團(tuán)結(jié)促銷同一企業(yè)差異品牌的團(tuán)結(jié)促銷，也能到達(dá)單一品牌促銷無法到達(dá)的結(jié)果。1998年底，上海太太樂調(diào)味食品推出了多品牌團(tuán)結(jié)促銷運(yùn)動(dòng)：消耗者購置“太太樂雞精、宴會(huì)醬油、任選兩款調(diào)味包、一個(gè)禮物袋，一共只需花10元錢。這些商品原售價(jià)約為19元擺布，靠近50的折價(jià)優(yōu)惠。這種同一企業(yè)差異品牌的團(tuán)結(jié)促銷，可以用來搭賣滯銷商品，比單一品牌折價(jià)促銷結(jié)果更好。3制造商與經(jīng)銷商之間的團(tuán)結(jié)促銷這種實(shí)例在實(shí)際中觸目皆是。比方北京貴友大廈對(duì)全場(chǎng)商品8折促銷，此中廠家負(fù)擔(dān)10的貶價(jià)喪失，商家負(fù)擔(dān)10的貶價(jià)喪失，商品打8折后兩邊都有錢可賺。武漢中商團(tuán)體于2001年3月投入2000萬元，低價(jià)買斷長虹29吋超平彩電11萬臺(tái)，以低于市場(chǎng)價(jià)4001000元的代價(jià)拋售，僅4月6日16日，就售出2500臺(tái)。這種廠、商之間的互助促銷，不單結(jié)果好，并且流暢環(huán)節(jié)少、資金回籠快，產(chǎn)、銷兩邊都樂于擔(dān)當(dāng)。4偕行企業(yè)之間的團(tuán)結(jié)促銷俗話說“偕行是冤家，但偕行之間并不是沒有互助的余地。由一家企業(yè)單獨(dú)舉行產(chǎn)物看樣訂貨會(huì)，很難吸引較多客商；而多家偕行企業(yè)團(tuán)結(jié)起來，配合展示各自的產(chǎn)物，才氣吸引較多客商前來看樣訂貨。偕行企業(yè)也必