浙江衛(wèi)視2011第六屆電視觀眾節(jié)整合營銷策劃方案

1、第六屆中國電視觀眾節(jié)整 合 營 銷 策 劃 方 案浙江衛(wèi)視廣告部2021.09目錄活動概況活動內(nèi)容獨家冠名方案第六屆中國電視觀眾節(jié) 自2006年浙江電視臺舉辦第一屆中國電視觀眾節(jié)以來，活動連續(xù)五年的成功舉辦，已經(jīng)逐漸形成了具有全國影響力的品牌效應。該活動一直秉承著“回報觀眾、回報社會的主旨，將“觀眾開放日、“兩大排行榜、“觀眾嘉年華、“錢塘盛會等幾大活開工程做得深入人心，成為浙江百姓乃至全國觀眾一年一度翹首期盼的大型電視活動之一，逐漸成為全國觀眾自己的節(jié)慶周?；顒痈艣r 八大活開工程 更注重拓寬觀眾網(wǎng)友參與互動、表達表現(xiàn)的空間，力求形成更大的傳播聲勢、活動效應。集團開放日暨開幕式活動內(nèi)容同城觀眾

2、日十年夢想秀新觀眾嘉年華廣告錢塘盛會十大劇獻激情飛揚 星星相映主題晚會兩大排行榜電視劇、綜藝集團開放日暨觀眾節(jié)開幕式 本屆開幕儀式將在集團大院舉行，廣邀社會人士和電視觀眾前來觀禮。待開幕儀式結束后，主辦方將帶著300-500的觀眾參觀高清電視轉播車、新樓大廳的圖片展覽以及電視新聞演播廳和電臺直播室 ，還可以參加綜藝節(jié)目現(xiàn)場的錄制。同城觀眾日 “同城觀眾日活動將走出杭州、走向市縣，以“四大主持、“陽光七星、“六大名嘴、“青春力量、“未來主打星為主題，分別組成五個團隊，對應省內(nèi)五個市縣，以當?shù)匾粋€中心廣場為主場地，舉行專場文藝演出和推介活動，與地市各界群眾互動聯(lián)歡。十年夢想秀 “十年夢想秀是今年的

3、創(chuàng)新節(jié)目，以“為一個普通人圓他的一個夢為題，從各頻道遴選題材，形成一臺“十年夢想秀圓夢晚會。為一個什么樣的普通人，圓他一個什么樣的夢，由各播送電視頻道分別創(chuàng)意、籌劃，實施圓夢行動。整個過程要求故事完整，并形成紀錄短片，做到創(chuàng)意新穎、表現(xiàn)獨到、真摯感人，并以此紀念集團成立十周年。觀眾嘉年華 往年歷屆電視觀眾節(jié)的重頭戲就是“觀眾嘉年華，在吳山廣場隆重上演，參與人數(shù)從最初的10多萬人次到去年創(chuàng)紀錄的26萬人次?；顒右约瘓F名牌綜藝類欄目，如?我愛記歌詞?、?沖關我最棒?、?我老爸最棒?等作為現(xiàn)場參與環(huán)節(jié)，結合戶外活動特點，創(chuàng)意設計各類現(xiàn)場工程。突出活動的參與性、競技性、娛樂性，藉此吸引人氣，打造熱點。

4、“觀眾嘉年華人氣爆棚 “觀眾嘉年華是中國(浙江)電視觀眾節(jié)的傳統(tǒng)工程， 已連續(xù)舉辦5屆，今年仍將在杭州吳山廣場舉行。每屆活動都堪稱人山人海。參與、熱鬧、娛樂、開放，沒有任何門檻、任何人都能參加的觀眾嘉年華已經(jīng)成為杭城百姓年度盛會。激情飛揚主題晚會 主題晚會歷來是每屆觀眾節(jié)的壓軸重點節(jié)目，今年晚會將力邀海內(nèi)外一線演藝明星與浙廣集團當紅主持人、簽約藝人、明星記者等同臺演出，營造出“名人明星交相輝映的震撼效果，為觀眾奉獻一場激情飛揚的視覺盛宴。廣告錢塘盛會 錢塘盛會是國內(nèi)廣告人一年一度的高端研討盛會，浙江廣電集團旗下各大頻道的高端客戶都將如數(shù)到場，共同研討廣告模式的創(chuàng)新以及雙方的進一步合作。除此之外

5、，還將公布年度“最正確廣告創(chuàng)意獎和“最大播量獎，并給予物質(zhì)鼓勵。兩大排行榜 電視劇、綜藝欄目這兩大排行榜是檢驗這一年電視產(chǎn)品受歡送程度的重要指標。主要依靠平媒投票、 短信、網(wǎng)絡點擊等方式，既為觀眾節(jié)預熱造勢，也可從觀眾評選中開掘制造炒作話題。屆時，將邀請于丹等學術名流，以“全國衛(wèi)視格局調(diào)整、“電視生產(chǎn)方式變革等為題，來杭演講，巧借名人效應，提升排行榜影響度。十大劇獻 由集團精心挑選，重金引進的十部精彩電視連續(xù)劇，將作為特別奉獻，在集團主要電視頻道集中播出，在電視觀眾節(jié)活動中打包宣傳，強化整體預告，實現(xiàn)播出效應最大化。第六屆 中國電視觀眾節(jié)獨家冠名資源GrowthStartJump品牌元素在活動

6、期間線上線下全面植入，有利于集中增加曝光度，提高品牌知名度。觀眾節(jié)理念為“回報觀眾、回報社會，企業(yè)品牌又何嘗不是回饋消費者、回饋社會？同樣的理念進一步升華為高度統(tǒng)一的精神傳播。整體工程合作-優(yōu)勢分析企業(yè)形象與活動影響相輔相成，企業(yè)借活動影響提升品牌形象，活動借品牌宣傳壯大聲勢。一、冠名名額：獨家。二、冠名費用：A方案：600萬元；B方案：800萬元。三、冠名企業(yè)主要權益一獨家冠名黃金資源回報 企業(yè)享有第六屆中國浙江電視觀眾節(jié)整體工程的獨家冠名權。二播送電視海量宣傳回報 1、宣傳帶植入回報。 從10月中旬開始至觀眾節(jié)結束，本屆觀眾節(jié)宣傳片在集團旗下各播送電視頻道高密度滾動播出，企業(yè)將以獨家冠名商

7、身份在所有宣傳帶中予以特別表達。 播送頻道宣傳帶播出安排：10月20日至11月初，12天左右，每個頻道每天播出4次，總次數(shù)350次左右。 電視頻道宣傳帶播出安排：10月10日至11月中旬，平均每個電視頻道播出300次左右，合計播出次數(shù)約為2400次，其中晚間時段播出1000次左右。注：浙江衛(wèi)視宣傳帶播出，晚間2次、白天5次。 經(jīng)測算，這局部冠名植入實際銷售價值在300萬元以上2、隨片廣告回報A方案：獨家冠名企業(yè)將獲贈觀眾節(jié)宣傳片后緊跟5秒隨片廣告黃金資源。 各播送頻道共播出350次5秒廣告經(jīng)測算，實際銷售價值約為4萬元 各電視頻道共播出2400次5秒廣告。經(jīng)測算，僅計算晚間時段1000次5秒廣

8、告，其實際銷售價值就達250余萬元B方案：獨家冠名企業(yè)將獲贈觀眾節(jié)宣傳片后緊跟10秒隨片廣告黃金資源。 各播送頻道共播出350次10秒廣告經(jīng)測算，實際銷售價值約為8萬元 各電視頻道共播出2400次10秒廣告。經(jīng)測算，僅計算晚間時段1000次10秒廣告，其實際銷售價值就達450余萬元3、直播時的高性價比軟性回報 在“激情飛揚星星相映主題晚會浙江衛(wèi)視全國直播，地面頻道重播、“十年夢想秀晚會教育科技頻道全省直播、浙江衛(wèi)視重播、“觀眾嘉年華以及“同城觀眾日 多個地面頻道直播等系列活動直播過程中，獨家冠名企業(yè)名稱將與觀眾節(jié)及活動LOGO一起在屏幕右下角變化出現(xiàn)，時間不少于30分鐘。同時，鏡頭還會適時給予

9、冠名企業(yè)品牌以特寫。4、節(jié)目片尾鳴謝回報 “同城觀眾日、“十年夢想秀、“觀眾嘉年華、“激情飛揚星星相映主題晚會等節(jié)目在結尾時，均以顯著字幕鳴謝冠名企業(yè)。三活動現(xiàn)場推廣回報1、集團開放日暨開幕式集團開放日暨觀眾節(jié)開幕式現(xiàn)場背景板表達冠名品牌名稱。主持人在介紹活動時，口播表達冠名品牌名稱。第六屆中國浙江電視觀眾節(jié)開幕的新聞將在全國各媒體曝光宣傳；盛大的宣傳氣勢將為后續(xù)全國觀眾對觀眾節(jié)活動的關注提供根底和保障。這是一種無形的價值回報。其他媒體宣傳時，不表達冠名品牌訊息2、同城觀眾日活動將由電視錢江都市、經(jīng)濟生活、影視娛樂、民生休閑、少兒頻道以及播送交通之聲分別進行現(xiàn)場直播。為回報冠名企業(yè)，今年將在“

10、同城觀眾日活動所在地顯著位置，安排冠名企業(yè)宣傳展板電視直播時，鏡頭將適時給予特寫，為企業(yè)品牌向地市延伸提供通路。3、十年夢想秀 “十年夢想秀圓夢晚會將于11月5日周六在教育科技頻道安排晚間黃金時段播出，浙江衛(wèi)視安排白天時段重播。 現(xiàn)場舞美將表達冠名品牌logo。4、觀眾嘉年華 嘉年華現(xiàn)場背景表達。“觀眾嘉年華集結了多個與欄目相關的活開工程，現(xiàn)場布置場景大氣，植入資源豐富多樣；冠名品牌將得到多方位表達。在嘉年華活動中，主持人提及冠名客戶不少于3次，如：這次中國電視觀眾節(jié)得到了XX品牌的大力支持！ 集團各頻道新聞類節(jié)目重點報道“觀眾嘉年華活動，浙江衛(wèi)視平臺進行新聞播報時，通過畫面形式表達冠名品牌。

11、 此次在杭州吳山廣場現(xiàn)場顯著位置，將安排冠名企業(yè)宣傳展板電視直播時，鏡頭將適時給予特寫，為企業(yè)品牌推廣提供優(yōu)質(zhì)平臺。5、激情飛揚星星相映主題晚會此次在杭州黃龍體育館內(nèi)外，將設置冠名企業(yè)宣傳展板如果企業(yè)產(chǎn)品適合現(xiàn)場展示，也盡量予以支持；晚會門票上均出現(xiàn)冠名企業(yè)的品牌名稱；贈送冠名企業(yè)晚會門票100張每年都是一票難求；安排冠名企業(yè)領導在主席臺就座。晚會播出過程中，以動態(tài)效果呈現(xiàn)與冠名品牌有機結合的晚會LOGO；品牌暴露時間超過整場晚會時長的60%。THANKS!期待與您真誠合作！附錄操作實施過程應注意的問題1、實施操作設計。我們應該非常重視實施方案的操作設計。我們看到一些單位組織的活動，甚至是專業(yè)

12、機構承接的活動，都存在這樣的問題：創(chuàng)意很好，但是由于缺乏操作設計，在操作過程中出現(xiàn)很多問題，違背了原創(chuàng)精神或者沒有到達原創(chuàng)水平。所以，在原那么方案確定以后，還要進一步進行操作設計，操作設計必須包括比較準確的財務預算。2、辦理審批手續(xù)。有人覺得辦審批很繁瑣，怕麻煩。但在實際工作中，我們應該希望得到有關單位的審批 。3、實施操作程序的管理。程序化管理是一種科學的管理意識，只有程序化實施，才能有標準化、科學化管理，因而實施設計，重要的是設計出操作的標準程序。4、方案培訓。在大型活動里，假設參與的工作人員不了解全局的籌劃意圖，他們就不能為大型活動策略實施提供建設性的勞動，因而需要對工作人員進行方案培訓

13、，只有知情才能出力。5、設計評估標準。一個大型活動的評估應該有一個準確的評估標準。現(xiàn)在很多方案做好以后，往往忽略做評估標準方案，包括我們的客戶很少要求我們做評估方案，更不愿意付出費用，讓專業(yè)公司給他做評估報告。評估標準，應該在我們籌劃的時候把它設計出來，這樣可以讓客戶在完成這個方案以后，根據(jù)設定的標準作出科學評估?；顒踊I劃有常規(guī)的方法可供遵循，但也有不少技巧。三分籌劃，七分實施。 一、目標一定要量化籌劃活動特別是大型公關活動往往消耗很多人力、物力、財力資源。一個新產(chǎn)品在中心城市的上市傳播費用，一般都在百萬元以上。為什么要進行這樣大的公關投入？為了企業(yè)的傳播需要，為了建立品牌的知名度、認知度、美

14、譽度，為了更多的目標消費者去購置他的產(chǎn)品，這就是新產(chǎn)品上市公關活動的目標。沒有目標而消耗巨資做活動是不可取的，目標不明確是不值得的。筆者遇到一些保健品企業(yè)，看到同行做節(jié)日公關活動，他也要做，而且要求活動規(guī)模更大、規(guī)格更高、發(fā)稿更多，但說不清楚為什么要做，要傳播什么樣的賣點、概念，沒有設立目標。有的企業(yè)做公關活動，設定了不少目標，比方，提高知名度、美譽度，促進銷售等，但是沒有量化提高知名度、美譽度的百分比，促進銷售的貨幣額度，方向模糊，錯把目的當目標。目標一定要量化，它不是希冀式的觀測，而是指日可待。只有量化目標，公關活動籌劃與實施才能夠明確方向，才會少走彎路。二、集中傳播一個賣點籌劃活動是展示

15、企業(yè)品牌形象的平臺，不是一般的促銷活動，要確定活動賣點主題，并以賣點作為籌劃的依據(jù)和主線。很多公關活動，花了不少錢都不知是什么活動，留不下很深的印象。只有提煉一個鮮明的賣點，創(chuàng)造公關活動的“眼并傳播，才能把有關資源整合起來，從而完成活動目標。這里的賣點是公關活動環(huán)節(jié)設計中最精彩、最具傳神的地方，活動事隔多年，情節(jié)大多被人淡忘，但仍能讓人記起的一個情節(jié)。公關活動籌劃需要創(chuàng)造這樣一個非常精彩的高潮，要把這個高潮環(huán)節(jié)設計得更有唯一性、相關性、易于傳播性。當然，集中傳播一個賣點，并不是只傳播一條信息，而是把活動目標和目標公眾兩項因素結合起來，重點突出一個賣點，提高活動的有效性。三、籌劃活動本是就是一個

16、媒體隨著公關新工具、新技術的不斷涌現(xiàn)，同新聞媒體、廣告媒體一樣，公關媒體也在發(fā)生著革命，網(wǎng)絡等新興媒體被應用于公關活動。殊不知，公關活動本身就是一個傳播媒體，它具備群眾媒體的很多特點，其作用和群眾傳媒相比，只是公關活動實施前不發(fā)生傳播作用，一旦活動開展起來，它就能產(chǎn)生良好的傳播效應。公關活動因其組織利益與公眾利益并重的特點，具有廣泛的社會傳播性，本身就能吸引公眾與媒體的參與，以活動為平臺通過公眾和群眾傳媒傳播。在籌劃與實施公關活動時，配備好的相應的會刊、通訊錄、內(nèi)刊、宣傳資料等，實現(xiàn)傳播資源整合，能提升公關活動的價值與效果。四、沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權國內(nèi)不少公關公司做公關活動，因缺乏公眾研究意識

17、或公眾研究水平有限、代理費少、時間緊等原因，省略公眾調(diào)查這一重要工作環(huán)節(jié)已是司空見慣的事情。想一個好的點子，找一個適當?shù)娜兆泳涂梢愿愎P活動，這是某些所謂“大師的通病。但“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權?！爸耍賾?zhàn)不殆。只有摸清自己的優(yōu)劣勢，洞悉公眾心理與需求，掌握競爭對手的市場動態(tài)，進行綜合分析與預測，才能揚長避短，調(diào)整自身公關策略，贏得公關活動的成功。公關實踐說明，公關活動的可行性、經(jīng)費預算、公眾分布、場地交通情況、相關政策法規(guī)等都應進行詳細調(diào)查，然后進行比較，形成分析報告，最后作出客觀決策。 五、籌劃要周全，操作要嚴密公關活動籌劃有哪些技巧呢？重點是一點：周全。這是因為公關活動給我們的成功或失敗

18、的時機只有一次。公關活動不是拍電影、電視，不能重來，每一次都是現(xiàn)場直播，一旦出現(xiàn)失誤無法彌補，絕不能掉以輕心。六、化危機為機遇大型公關活動有一定的不可確定性，為了杜絕意外事件發(fā)生，公關人員在籌劃與實施的過程中要抱有強烈的危機意識，充分預測到有可能發(fā)生的各種風險，并制定出相應的對策。只有排除了所有風險，制訂出的籌劃方案才有實現(xiàn)的保障。發(fā)生緊急事件時，要隨機應變，不要手忙腳亂，不要抱怨，應保持頭腦清醒，要冷靜，迅速查明原因并確認事實的真相。已造成負面影響的，一種方法是及時向公眾謝罪，防止再發(fā)生，不同媒體建立對立關系，防止負面報道，策略性處理媒介與公眾關系，否那么修復較難；另一方法是，化危機為機遇，借助突發(fā)事件擴大傳播范圍，借助輿論傳播誠意，爭取公眾的支持，反被動為主動 ?；顒踊I劃和實施是公關工作常用的技術手段。要有效地進行大型活動籌劃與實施，首先要弄清楚幾個根本問題，例如：如何界定大型活動？哪些單位或