暑假班招生詳細(xì)工作計(jì)劃

1、Word 暑假班招生詳細(xì)工作計(jì)劃 下面是我為大家整理的暑假班招生具體工作方案,供大家參考。 暑假班招生 具體工作方案 一.招生背景： 當(dāng)前，隨著中學(xué)校階段教育的快速進(jìn)展和教育這個(gè)特別市場(chǎng)的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈，特殊是面對(duì)廣闊農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)斗。 二.招生策略 1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的支配招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的安排。對(duì)老師、同學(xué)和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。策略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。 .招生方

2、法 第一步：全方位轟炸 詳細(xì)目標(biāo)：做到全方位的宣揚(yáng)，讓每一個(gè)家長都能見到自己的廣告宣揚(yáng)單。制造聲勢(shì)，制造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。 詳細(xì)實(shí)施：先熟識(shí)本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動(dòng)，傳單、海報(bào)掩蓋輔導(dǎo)班四周全部的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn) 行摸底，看是不是下一步攻擊的對(duì)象，做好記錄。 其次步：重點(diǎn)攻擊 詳細(xì)目標(biāo)：細(xì)細(xì)的攻擊上次搜集到的目標(biāo)。 詳細(xì)實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每兩人一個(gè)小組，要達(dá)到雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸告讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要把握好與家長溝通的技巧、與同學(xué)

3、溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。 第三步：游說 詳細(xì)目標(biāo)：街邊的家長，路邊的中年行人。 詳細(xì)實(shí)施：放置詢問桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在詢問臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說家長到詢問臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。 招生過程從另一種意義上說：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。 勝利者決不放棄，放棄者決不勝利。 1、查找學(xué)員 不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有學(xué)員就在這些人當(dāng)中的精神，不 要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。 、評(píng)審你

4、的招生團(tuán)隊(duì) 對(duì)于大多數(shù)招生來說 80:20 定律。 0%的招生額(業(yè)績)是來自 20%的代理中，目的是你怎樣才能找到 20%代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績的增長就是必定的。 (1)圈定市場(chǎng)范圍 (2)列消失有代理的名單 (3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類 (4)通過推舉和自立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理 (5)讓他們工作起來 、找到真正的學(xué)員 通過以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。 、預(yù)約學(xué)員 約見的方法 電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等 電話預(yù)約的目的： (1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。 (2)引起學(xué)員和你面談的愛好。 (3)爭取面談的機(jī)會(huì)。 、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)愛好) 、理解不同類型的客戶

5、(經(jīng)濟(jì)狀況) 暑假班招生活動(dòng)方案二 一.招生人員 招生組長，招生業(yè)務(wù)員。 二.工作要求 1.統(tǒng)一管理，根據(jù)規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。 .組織有序，根據(jù)組長的支配，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。 .禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，肯定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。 .有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外狀況，不允許遲到，早退。 三.工作支配 1.發(fā)放宣揚(yáng)資料，讓家長了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。 .在同學(xué)集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。 .在組長的支配下進(jìn)行電話招生。 .一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。 四.詳細(xì)事項(xiàng) (一)人員支配 在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必需保證有 3 名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有

6、值班的業(yè)務(wù)員可以在四周進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè) 在設(shè)點(diǎn)四周進(jìn)行宣揚(yáng)工作，發(fā)放傳單，廣告禮品，與家長談天。 (二)招生時(shí)間 在 6 月 26.27 日以及 7 月 3 日至 7 月 15 日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8 點(diǎn)至中午 12 點(diǎn)以及下午 2 點(diǎn)半至 6 點(diǎn)。晚上 7 點(diǎn)至 8 點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散 步形式進(jìn)行宣揚(yáng)活動(dòng)。 (三)招生對(duì)象 依據(jù)個(gè)人招生需求自定 (四)招生業(yè)務(wù)員須知 (1).招生時(shí)的穿著裝扮要得體,給同學(xué)家長一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。 (2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到狀況要準(zhǔn)時(shí)通知主管，留意不要越級(jí)上報(bào)。

7、以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好! (3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將家長匯共性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料賜予家長，不需要時(shí)不用給。家長在看資料時(shí)肯定要仔細(xì)講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清晰。 (4).電話招商時(shí)要留意，語氣緩和，不管對(duì)方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明緣由。 五.工資分紅 110 人每人 50 元 1120 人每人 60 元 0 人以上每人 70 元 另以上為建議水平，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可依據(jù)自身狀況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。 暑假班招生活動(dòng)方案三 一.招生人員 招生組長，招生業(yè)務(wù)員。 二.工作要求 1.統(tǒng)一管理，根據(jù)規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。 .組織有序，

8、根據(jù)組長的支配，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。 .禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，肯定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。 .有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外狀況，不允許遲到，早退。 三.工作支配 1.發(fā)放宣揚(yáng)資料，讓家長了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。 .在同學(xué)集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。 .在組長的支配下進(jìn)行電話招生。 .一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。 四.詳細(xì)事項(xiàng) (一)人員支配 1.在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必需保證有 3 名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在四周進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè) 2.在設(shè)點(diǎn)四周進(jìn)行宣揚(yáng)工作，發(fā)放傳單，與家長談天。 (二)招生時(shí)間 在 6 月 26.2

9、7 日以及 7 月 3 日至 7 月 15 日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8 點(diǎn)至中午 12 點(diǎn)以及下午 2 點(diǎn)半至 6 點(diǎn)。晚上 7 點(diǎn)至 8 點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以漫步 形式進(jìn)行宣揚(yáng)活動(dòng)。 (三)招生對(duì)象 中學(xué)校生(學(xué)校一二班級(jí)同學(xué)需在家長伴隨下進(jìn)行評(píng)測(cè)) (四)招生業(yè)務(wù)員須知 (1).招生時(shí)的穿著裝扮要得體,給同學(xué)家長一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。 (2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到狀況要準(zhǔn)時(shí)通知主管，留意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好! (3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將家長匯共性化測(cè)評(píng)

10、系統(tǒng)相關(guān)資料賜予家長，不需要時(shí)不用給。家長在看資料時(shí)肯定要仔細(xì)講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清晰。 (4).電話招商時(shí)要留意，語氣緩和，不管對(duì)方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明緣由。 五.工資分紅 110 人每人 50 元 1120 人每人 60 元 20 人以上每人 70 元另以上為建議水平，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可依據(jù)自身狀況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。 六.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長介紹的內(nèi)容) 1.我們有區(qū)分于其他一般學(xué)問點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng)，找到同學(xué)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，有針對(duì)性地去調(diào)整同學(xué)的狀況，讓其達(dá)到最優(yōu)。 .關(guān)注留守兒童，我們會(huì)供應(yīng) 20 個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)共性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。 .我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們相互幫忙，相互學(xué)習(xí)，培育孩子們的溝通力量和認(rèn)知力量。 .我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅是學(xué)習(xí)學(xué)問更是學(xué)會(huì)如何做人，培育他們各種力量。 .我們的教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)