增員篇：實戰(zhàn)增員技能分享(浙江李振濤)課件

1、增員技能分享保險資料下載第一品牌：保險家園（保險家園全拼）!1目 錄 增員的輪廓與渠道 增員面談經(jīng)驗談 “怦然心動”增員話術(shù)集保險資料下載第一品牌：保險家園（保險家園全拼）!績優(yōu)的增員輪廓是增員輪廓互動交流: 回顧“我是怎樣來到平安的?”我入司前的職業(yè)?推薦人與我是緣故?轉(zhuǎn)介紹?陌生?推薦人或經(jīng)理與我面談的次數(shù)?我來參加新人培訓(xùn)時的心理活動及態(tài)度?對我觸動最深的是什么話?什么事?主管的增員輪廓增員渠道增員輪廓2企圖心責(zé)任感行動力市場源結(jié)合自己的經(jīng)驗總結(jié)一下，以下內(nèi)容作參考金融人員醫(yī)務(wù)人員教師管理人員經(jīng)商渠道暢通結(jié)合自己的經(jīng)驗總結(jié)一下，以下內(nèi)容作參考目 錄 增員的輪廓與渠道 增員面談經(jīng)驗談 “怦

2、然心動”增員話術(shù)集面談-面對面談話談什么?先談什么?后談什么？先處理心情,再處理事情先套交情,再談事情公司政策（英才計劃）發(fā)展前景工作環(huán)境薪資待遇報怨是成功的開始！談什么結(jié)合自己的經(jīng)驗總結(jié)一下，以下內(nèi)容作參考沒有關(guān)系！看得出來！真不簡單！打開心扉絕招付出與回報責(zé)任與權(quán)利現(xiàn)實與遠景預(yù)期確認幫助對象增強信心增員面談案例分享1案例背景：簡要過程：總結(jié)經(jīng)驗：舉有參考價值的例子，用心總結(jié)一下增員面談案例分享2案例背景：簡要過程：總結(jié)經(jīng)驗：舉有參考價值的例子，用心總結(jié)一下增員面談案例分享3案例背景：簡要過程：總結(jié)經(jīng)驗：舉有參考價值的例子，用心總結(jié)一下目 錄 增員的輪廓與渠道 增員面談經(jīng)驗談 “怦然心動”增

3、員話術(shù)集怦然心動常用拒絕問題處理話術(shù)請參考以下話術(shù)內(nèi)容，結(jié)合實際做好修改，并想好授課方法一、從事保險的收入沒有保障？ 你是否聽過老板有固定收入的嗎？你本身就是老板，在服務(wù)社會的同時，你的工作可以很快獲得回報，你的收入不斷地累積增加。而開商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店門打開，一定沒有收入，所以他每天必須打開店門整理好商品，等客戶上門； 而對一個我們從事保險行業(yè)的人來說，養(yǎng)成勤奮的習(xí)慣，把自己外表、資料整理好，然后去拜訪客戶，就會有收入，只要你每天去拜訪客戶，我保證你一定會有收入！另一方面在技術(shù)上我可以幫你，或一起去見客戶。所以收入的事根本不是難事，只要你有能力，才可獲得保障，況且

4、國營事業(yè)單位都會裁員，而在裁員時，一個能力好的和一個能力差的會取舍哪一個，我想你很清楚，因此你放心，平安會幫助你，訓(xùn)練你，使你的能力不斷的提升，所以收入一定會有保障的-收入是用你的能力來保障的。怦然心動常見拒絕問題處理話術(shù)三、人人討厭保險推銷員？ 這個問題是因為很多業(yè)務(wù)員，在做業(yè)務(wù)過程中，只是一味使用人情壓力，而沒有把保險真正的意義，以及內(nèi)容詳細的加以解釋，而遭到了許多困擾，當(dāng)我們在推銷時常被客戶也許覺得很不耐煩，但經(jīng)過我們一番解釋之后，他便了解了保險，所以客戶常說：當(dāng)初叫我買保險的人，若像你如此的解釋，我就不會這么討厭做保險的人了。同時，也說明存在巨大的市場，我們才得以有發(fā)揮的機會，如果大家

5、都喜歡保險，樂意主動的去買保險，今天我們就不會出人頭地了，不是嗎？所以只要我們以專業(yè)的姿態(tài)來面對客戶，客戶都會喜歡我們的。怦然心動常見拒絕問題處理話術(shù)四、不是永久性的工作，人情賣完就不能做了！第一種解答：“不管是認識或不認識的人，如果我們介紹他結(jié)交一個朋友，當(dāng)他有不如意生病、發(fā)生意外、年老退休、或不幸身故時的醫(yī)療費用、家庭生活、子女教育費用等。都由這個朋友負擔(dān)，您認為擔(dān)任此一介紹工作是賣人情嗎？除非是根本不了解這個朋友。所以說從事保險的工作就是將這一位患難之交介紹給每一個家庭，是一份很崇高的社會福利工作，您難道不認為它是一份永久性的工作？怦然心動常見拒絕問題處理話術(shù)五、保險公司很現(xiàn)實，沒有業(yè)績

6、就得走路。第一種解答：“一家商店或公司因為不懂經(jīng)營方法，資金不足，產(chǎn)品不合市場需要或疏于經(jīng)營而導(dǎo)致停業(yè)，這種情況，你認為是命該如此還是現(xiàn)實所造成？每一個從事保險推銷工作的人，都是保險的銷售代理商，我們告訴您經(jīng)營的方法，您也不必擔(dān)心資金不足，而保險又是生活必需品絕對符合市場的需要，只要肯努力去做加上我從旁輔導(dǎo)，根本不怕沒有業(yè)績，基于以上的認識，您認為沒有業(yè)績就得走路是保險公司現(xiàn)實還是自己疏于經(jīng)營的結(jié)果？”第二種解答：“天底下絕對沒有不勞而獲的事”，尤其是保險這個行業(yè)，業(yè)績有無完全決定于您是否勤于工作，身為一個保險代理商，沒有業(yè)績，不是保險公司要您走路，而是自動停止?fàn)I業(yè)。怦然心動常見拒絕問題處理話

7、術(shù)六、我沒有推銷經(jīng)驗，沒有辦法勝任這項工作第一種解答：“制造任何一種東西，最直接有效的方法就是模仿，我本身從事壽險工作，剛開始也是沒有經(jīng)驗，但是，公司內(nèi)一些杰出業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)主管的推銷經(jīng)驗，都是我模仿的對象，只要吸取他人成功的經(jīng)驗并付諸實行（邊看邊做），這樣的工作我們還沒有辦法勝任嗎？”第二種解答：“經(jīng)驗是從實際行動中體會出來的。哪個人天生就是推銷員，嬰兒以哭聲表示肚子餓，當(dāng)一個人快樂或哀傷的時候，他周圍的人亦會感受他的快樂或哀傷等，這些都是推銷，以前我們卻不自知，我們都擁有推銷能力。從事壽險這一行業(yè)就是要把我們所不自知的推銷本能、潛力發(fā)揮出來，也就是個人潛力的真正發(fā)揮，只有愿意或不愿意，而不

8、是有辦法或沒有辦法勝任的問題?！扁袢恍膭映Ｒ娋芙^問題處理話術(shù)七、我家里人反對我從事保險行業(yè)第一種解答：“X先生，在我剛剛開始與您接觸，邀請您參加我們行列的時候，您同樣也是反對，為什么您會反對？只因為您不了解保險是什么東西，現(xiàn)在您的家人也因為不了解才反對您從事這一行業(yè)，如果您了解了保險行業(yè)，將從事保險業(yè)的原因告訴您的家人，我想他們就不會再反對了?！钡诙N解答：“X先生，您的家人之所以反對，大概是認為從事保險的推銷工作是一件艱難的工作，怕您無法勝任，事實上，保險的推銷工作的確不太容易，就因為這樣，才具有挑戰(zhàn)性，才更能發(fā)揮您的潛力，您為什么不以實際行動向您的家人證明您的能力。”怦然心動常見拒絕問題處

9、理話術(shù)七、我家里人反對我從事保險行業(yè)第三種解答：“由于一般人對保險的認識不夠，因而產(chǎn)生了許多誤解，甚至是完全不信任的態(tài)度，每當(dāng)任何一位有雄心壯志的青年人想要踏入此一行業(yè)時，總要經(jīng)過一番家庭革命，當(dāng)初，我的家人同樣反對我從事保險工作，現(xiàn)在不但不反對，反而鼓勵我，因為他們知道我是在做善人善事，我所銷售的是幸福、是保障，同時又有豐厚的收入使一家人能夠過著舒適的生活，更何況保險業(yè)是青年人創(chuàng)業(yè)，邁向成功的捷徑，這么好的機會，您不想把握嗎？”第四種解答：有很多做保險成功的人，開始時都遭受到家人的反對，反對的主要原因是他們的家人可能還不太了解保險事業(yè)。假如有機會的話，可以請你的家人來公司了解一下保險。況且，

10、最重要的是，你自己對保險這一份事業(yè)了解了多少？如果你認為從事保險事業(yè)對全家都有好處的話，你必須堅持做下去，而且你的成長和進步也可以慢慢改變家人的想法，甚至與你一起共同來發(fā)展這一份事業(yè)。怦然心動常見拒絕問題處理話術(shù)八、我很忙，恐怕沒有時間做保險！1、好極了，我們就是要找忙碌的人來一起做這項事業(yè)，因為象你這樣忙的人，通常也是積極想改善生活的人，而壽險營銷事業(yè)正是想給你這樣的人一個最好的成就事業(yè)的機會，你想把握這個機會嗎？ 2、是啊，我看你也很忙，相信收入也不錯吧？但是你每天都這么忙碌，何時才有清閑的日子享福？況且，忙也不一定能帶來經(jīng)濟保障，如果你切實了解了壽險營銷能為你帶來經(jīng)濟的保障，你一定會樂意

11、擠出時間來追求有錢有閑的生活方式，你希望過有錢有閑的生活嗎？ 3、任何人一天都有24小時，而有人卻能利用相同的時間創(chuàng)造很大的成就，為什么呢？那是因為他們能善用時間，把握住最有經(jīng)濟價值的機會。每個人都有時間，問題是你覺得值不值得用在保險行銷上，壽險營銷事業(yè)是一個極具絕佳潛能的機會，而只要運用零碎的時間投資在這一項事業(yè)上，成功之后你將會有足夠的時間做你想做的事，你覺得這樣的事業(yè)值得你花時間嗎？怦然心動常見拒絕問題處理話術(shù)九、我的朋友很少，可能很難簽到保單！1、我當(dāng)初也這樣想，總以為朋友太少就很難開展保險業(yè)務(wù)，但是進公司經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)之后才發(fā)現(xiàn)可以簽單的準(zhǔn)客戶很多，你的朋友或者你的家人、同學(xué)等，每個

12、人都需要保障。如果你坐下來靜靜想一想，你一定能想到一些對象。其實每個人都有朋友，只是可能平時較少來往，所以一時難以想起來，而當(dāng)你加盟這個事業(yè)以后，你一定會很愿意和他們分享產(chǎn)品或者和他們一起發(fā)展的！ 2、沒有朋友也沒有關(guān)系，只要你有心交朋友，陌生人只不過是還沒有認識的朋友，有很多國外的保險公司來中國發(fā)展，人生路不熟仍然發(fā)展得非常成功（例如.)在我們公司這樣的業(yè)務(wù)員多的是，而我們非常樂意教你認識朋友的方法。 3、哪會沒有朋友，你結(jié)婚時擺了幾桌酒席？每桌坐了幾個人？其實你說朋友很少只不過是你一下子沒有想起來吧！怦然心動常見拒絕問題處理話術(shù)十、我的口才不好，恐怕干不了保險！1、你認為做保險需要很好的口

13、才嗎？重要的是你只要將壽險的保障利益告訴你的客戶就可以了，好的產(chǎn)品大家都會喜歡，只要說真心話就行了！ 2、你以為我的口才很好嗎？我只不過比你先加盟，已經(jīng)了解保險公司的產(chǎn)品及市場計劃，假如要你談目前從事的工作，你一定介紹得比我有條理，因為那是你所熟悉的，因此，要是你熟悉保險公司的產(chǎn)品及市場計劃，人家一定也會說你的口才很好。 3、如果真的如你所說，你沒有口才，那么生活中有沒有被這個問題所困擾呢？你希望自己有口才嗎？我們會提供很好的培訓(xùn)及教育，只要你愿意學(xué)習(xí)，有一天你也會成為一個口才很好的人（舉例：某某營業(yè)部的業(yè)務(wù)員小王口才以前也不是很好，現(xiàn)在)怦然心動常見拒絕問題處理話術(shù)十一、我很滿意現(xiàn)在的收入，

14、不想再搞其他的！我知道你現(xiàn)在的事業(yè)很成功，而且可以賺很多錢，而做保險除了自己可以賺錢，更重要的是可以幫助他人賺錢，我們身邊的很多人都需要這個機會。再者，做保險的很多收獲是金錢買不到的。例如：金錢能買床鋪，不能買睡眠；金錢能買書，不能買知識；能買房屋，不能買家庭，不能買幸福；能買藥物，不能買健康；能買仆役，不能買友誼但壽險營銷事業(yè)不僅使你擁有財富，也能使你擁有很多金錢所買不到的滿足。怦然心動常見拒絕問題處理話術(shù)十二、已有很多人做，我現(xiàn)在做太遲了！1、所謂很多人做只不過是心理感覺吧， 與其說很多人做，還不如 說很多人知道或從事過這一行業(yè)， 目前全國的保險公司營銷員 加起來還不足100萬人，占全國人

15、口的比例和發(fā)達國家地區(qū)相比 還差得遠（舉例）。再說，保險業(yè)務(wù)是越多人做越好做，就象 汽車城、電器街一樣。2、所謂太遲是指那些沒有發(fā)展?jié)摿Φ南﹃栃袠I(yè)而言，如果你能深 入了解保險事業(yè)的發(fā)展空間，例如其多元化、國際化的特征， 你就會明白保險在中國現(xiàn)在是旭日東升、剛剛起步的朝陽行業(yè)。 在加上我們從成功者身上汲取的經(jīng)驗，使我們對新加盟的營銷 員有更好的、更完整的訓(xùn)練，使得現(xiàn)在這個事業(yè)比以前更容易 做。80怦然心動常見拒絕問題處理話術(shù)十三、我有很多朋友做過但都不成功！1、別人做不成功，并不代表那個行業(yè)不能做！也許是因為方法 技巧不對，或者是努力程度不夠。每個行業(yè)都有做得成功的 和做得不成功的，這一點也不奇

16、怪，你難道會因此就認為一 定做不成功嗎？其實這只是個方法技巧和努力程度的問題， 方法對了，再加上自己的努力，你就會覺得游刃有余。2、每年那么多學(xué)生參加考試進入大學(xué)，落榜的總是比考取的多， 難道你會因此而不讓你的孩子讀書嗎？怦然心動常見拒絕問題處理話術(shù)十四、我聽朋友說保險公司經(jīng)常招人，是不是保險公司的主管在利用新人賺錢？1、利用？一般人被利用是因為他們具備條件，如：有錢，有名氣， 有地位，有某些專長或有特殊的人際關(guān)系。而加入壽險業(yè)的只不 過一些普通人，有什么可利用的呢？況且主管還要花時間去教他 產(chǎn)品知識，銷售技能，甚至還要陪新人去展業(yè)、做銷售。試問： 還有哪一個行業(yè)象壽險一樣，主管會全心全意去幫

17、助他人成功呢？2、壽險營銷組織架構(gòu)的建立，我們講究的是“公平、公開、公正”， 強調(diào)“一份耕耘，一份收獲”。主管幫助你賺錢，你難道不樂意嗎？ 至于公司給他的津貼，那是他應(yīng)得的報酬，并不影響你的收入。85怦然心動常見拒絕問題處理怦然心動動搖話術(shù)請參考以下話術(shù)內(nèi)容，結(jié)合實際做好修改，并想好授課方法怦然心動動搖話術(shù)有什么行業(yè)可以短期內(nèi)使你的月收入達到3萬、5萬、10萬，甚至更高，而不需要任何的本錢，以及負擔(dān)任何的風(fēng)險？有什么行業(yè)可以使你在三年內(nèi)接受完整的教育訓(xùn)練，使你能力和技巧不斷的提升，而收入由于個人的努力達到100萬以上？哪一行可以使你在短期內(nèi)，領(lǐng)導(dǎo)30人、50人、80人的場面，而且有漂亮的辦公室

18、？哪一行可以培養(yǎng)你成為一個領(lǐng)袖人才？平安強調(diào)成功的速度，成功是每一個人與生俱備的權(quán)利，但可貴的是他的速度，外面十年所學(xué)的東西平安只要3年就行。什么行業(yè)可以使你的目標(biāo)非常明顯（晉升管道），對你自己的將來（前程規(guī)劃）很清楚，你3年后將成為什么模樣？有什么事業(yè)可以使你的收入一年一年的累積增加？有哪一行可以按照自己的計劃來成長，而且不會受到限制？有哪一行可以可以讓你接觸到社會的各種層面的人，快速的拓展人際面，及建立良好的社會地位？怦然心動動搖話術(shù)什么行業(yè)使你有了高收入之后，又擁有足夠的時間去享受自己的生活，“有錢又有閑”？什么行業(yè)使你很清楚，只要我努力，我的收入一定會增加？有什么環(huán)境，讓每一個人都很樂

19、意的把他所知道的經(jīng)驗全都與你分享，使你快速成長。有什么行業(yè)的經(jīng)銷商，不需要本錢及冒風(fēng)險，而取得經(jīng)銷權(quán)？有哪一行可以激發(fā)自我管理的潛能，完全自由的支配自己？有哪一行的晉升完全靠自己的“能力”來升遷，不必依靠任何背景？管理大師彼得拉克說過今后的企業(yè)負責(zé)人和高級管理干部都將會是目前的推銷員（彼得拉克于10年前說過此話）。目前哪一個行業(yè)市場占有率尚未達10%（市場潛力無限大，需要更多的人去開拓）。怦然心動動搖話術(shù)目前保險業(yè)正在成長，我們先期進入，等到保險業(yè)起飛時期，我們皆處于高位，不需要和別人強烈競爭，已經(jīng)取得代理權(quán)。政府正在加速服務(wù)業(yè)的成長，希望能夠占GDP的50%，保險業(yè)正是其中之一。我們的社會結(jié)

20、構(gòu)落后歐美、日本30年，而目前發(fā)達國家的人壽保險相當(dāng)發(fā)達，因此我們可以預(yù)期保險業(yè)將來的潛力。哪一行業(yè)的市場占有率還未超過100%，而先進國家保險已達200%以上。父親、我、小孩，三代人中總有人要翻身，希望就由我們這一代來承擔(dān)吧！哪一行業(yè)的環(huán)境，可以讓你運用“團體的力量來建立你個人的事業(yè)”，有50人、80人，甚至更多人來助你成功。哪一行業(yè)可以使你去幫助社會上各層面的人，如他們有了困難，你就會出現(xiàn)幫助他人。這是一項慈善事業(yè)。哪一種環(huán)境，使每一個人都希望并且去幫助他人使他人成功的奉獻精神。怦然心動動搖話術(shù)哪一行業(yè)可使你無后顧之憂，及良好的保障，高額退休金及保險。哪一行業(yè)可使你的客戶成為你永久的資產(chǎn)（

21、領(lǐng)20年的傭金）最重要的是，這行業(yè)使得你賺錢賺得心安理得，而且客戶對你非?？蜌獠⑿拇娓屑ぁＴ谄桨驳膹臉I(yè)人員中，有一半是因為買平安的保險才進來的。舉棋不定CLOSE的話術(shù)請參考以下話術(shù)內(nèi)容，結(jié)合實際做好修改，并想好授課方法舉棋不定CLOSE的話術(shù)1、1年的努力，10年吃不完， 2年的努力，20年吃不完，3年的努力，一輩子吃不完。三年的時間，你便可以當(dāng)上部經(jīng)理，而擁有80個人、160個人，以及200個準(zhǔn)客戶，這些都是你的財產(chǎn)，因此由于自己的努力方向正確，及配合公司優(yōu)良的訓(xùn)練制度，你便可以一輩子吃不完，年收入三年內(nèi)便可高達10萬以上。2、事業(yè)與職業(yè)的不同點？保險事業(yè)，不但現(xiàn)在可以做，而且終身可以從事

22、，而職業(yè)只是短暫的，職業(yè)是爭一口飯吃，事業(yè)是生產(chǎn)一口飯給別人吃，這就是能力的提升。舉棋不定CLOSE的話術(shù)3、怕吃苦的人，苦一輩子，不怕吃苦的人，苦一陣子，我們所選擇的是辛苦一段時日，而可享受一輩子的事業(yè)！保險工作前三年比較辛苦一點，但是一輩子享用不盡。有人說一輩子要吃的苦，四十歲以前把他吃完，也就是透過我們自己的加倍努力，在四十歲以前使我們成功，那我們便可輕松一陣子，因為一般人都在四十歲以后，小孩上高中、大學(xué)，生活費用加重后才努力的想去賺錢，而我們由于制度上的優(yōu)越，心愿亦能早日實現(xiàn)，現(xiàn)在正是我們努力的時候。來吧！4、這是一個不需要本錢的工作當(dāng)你來從事保險的時候，我并沒有要你拿10萬、20萬，

23、當(dāng)你做不好時就沒收，我們只要你投資時間和精神，我們便可成功。來吧！ 5、 用六個月的時間來賭一生的事業(yè)劃得來！ 你只要用六個月的時間，全力以赴，等六個月結(jié)束后我們再來檢討能不能做，如果可以那就是我們一生事業(yè)開始，如果不行我們也只是花六個月的時間，但在這六個月中間你并沒有損失，反而可學(xué)到很多推銷技巧，至少你本身對保險也有了相當(dāng)?shù)恼J識，用六個月的時間來賭一生的事業(yè)絕對劃算。舉棋不定CLOSE的話術(shù)舉棋不定CLOSE的話術(shù)6、保險市場潛力很大！ 隨著社會結(jié)構(gòu)的改變，由大家庭走向小家庭，每個家庭也只有自保，由于中產(chǎn)階級的增加（月收入12萬）這些人很清楚，只要他沒有收入，全家便沒有保障，保險的人口不斷的

24、增加，由歐美市場上的反應(yīng)，我們便可了解，而且我們一定要隨歐美市場的腳步在前進。由此可知，保險市場上的潛力很大，所以要趁早從事。來吧！現(xiàn)在正是時候呢！（外國人都想來搶這市場，我們能放棄嗎？）7、由于我們這一代收入和社會地位的提升，可以使下一代減少競爭！ 社會的競爭壓力愈來愈大，如果我們的父母從前是上流社會的人，目前至少我們不必那么辛苦，既然是一個無法挽回的事實，那只有靠我們這一代了，如果我們好好努力，我們的下一代競爭的立足點便可提高，如要和500萬人競爭，由于我們的提升，可以淘汰200萬人，只要和300萬人競爭就可以了，而提高競爭立足點，這些都需要用錢來培養(yǎng)（補習(xí)、念好的學(xué)校、多方面的教育、學(xué)電

25、腦、科學(xué)實驗、留學(xué)）或提供資金與經(jīng)驗來幫助他做生意，所以現(xiàn)在開始，我們要先創(chuàng)立一番事業(yè)了，平安是最適合你的！舉棋不定CLOSE的話術(shù)8、享受高收入！籍由訓(xùn)練可使能力提升，我們可享受高收入！住好的房子、好的裝潢、開好的車子，享受一切美好的事物，這些都是由于你明智的決定。享受能力的提升，是可以分為兩方面，一是如果生活費要3萬，由于能力提升了，我15天便可以完成，剩余的時間我可以做我喜歡做的事，如釣魚、打球、旅行、聽音樂等等，另一方面由于能力提升，本來3萬元的生活費，而現(xiàn)在的收入有6萬元，那另外的3萬元便可以用來做自己喜歡的事物，如買東西，或者享受、儲蓄，所以人不但要有錢，也要有時間，才不枉人生白渡

26、了！所以我們這事業(yè)，只要努力一段時日，就有高享受了！舉棋不定感性結(jié)束9、這是一個慈善事業(yè)！ 因為這是一個慈善事業(yè)，所以需要更多有愛心的人積極來推銷，這樣才能被社會所接納，如此可以使社會安定的力量更大，而且也要像你這樣熱心的人才適合，希望我們能在這一條路上并肩合作！為社會做一點事情，當(dāng)我們有了高收入，便有能力去幫助別人，以及建立慈善機構(gòu)，這是我們的心愿，我希望以后我們有能力共同組織一個慈善機構(gòu)。10、我的單位剛開始 我的單位剛開始建立，所以更需要你的幫助，而且我現(xiàn)有很多的時間可以陪同作業(yè)，所以剛開始你不用怕，有我在一切都沒問題的，現(xiàn)在你只要把時間擠出來就行了！11、我正在積極的培養(yǎng)人才！ 我對組織的發(fā)展有相當(dāng)?shù)牧私馀c興趣，所以我目前正在積極的培養(yǎng)主管人才，如果我們能合作，那是再好不過了！舉棋不定感性結(jié)束12、這事業(yè)由我們來做一定成！ 這種事業(yè)就是要像我們這樣的人來從事，因為再大的困難我們都不怕，請你放心。13、以后的服務(wù)由我來！ 做保險最怕的是以后服務(wù)的問題，任何事，我們事先必須要有準(zhǔn)備，假設(shè)做一段時間，你不想再做了，你的所有客戶全部由我來服務(wù)，你就不必怕有人在背后罵你服務(wù)不好，這應(yīng)該沒問題了吧！14、目前的工作要找容易嗎？ 依你目前的工作能力，假設(shè)要找工作，我想不是一件很困難的事，所以