新產(chǎn)品的促銷方案

1、第 第 頁新產(chǎn)品的促銷方案新產(chǎn)品的促銷方案1 一、活動主題：關(guān)愛家庭你我他抽獎大奉送 二、活動時間：新產(chǎn)品導入期 三、活動目的： 1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變) 2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。 3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。 4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。 5、吸引大量目標消費群。 四、活動內(nèi)容 一)商場內(nèi)安排： 1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。 2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。 3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答抽獎大

2、奉送，關(guān)愛家庭你我他活動。 活動步驟： 1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎專柜產(chǎn)品(待定)。 2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，每天有大獎，哪天抽出實時補充另一款。 3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它那么是白色球49個;一個問題卡片集，里面有4張問題卡片(最好預備工作1張)。 4)規(guī)章：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;1%中獎，每天有

3、大獎。 4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。 5、現(xiàn)場pop廣告。 原那么：簡潔表達消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。 二)商場外sp： 1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣揚點，促銷人員(小姐)一直商場的每一個顧客宣揚消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。 2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：祝公司7月出口行業(yè)第一;祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè) 3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。 三)城市社區(qū)促銷： 本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當?shù)貭顩r來進行操作。 1、社區(qū)選擇： 1)最好在專柜四周范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。 2)需要是專柜四周的中、高檔社區(qū)，那

4、里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣揚，可以說是起到了事半功倍效果。 3)在符合上述條件下，先選擇12家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進行試點，試點勝利后，再進行推廣、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。 2、社區(qū)促銷定位 1)在社區(qū)促銷，需要表達公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象;表達制造商、中間商為目標消費群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性;表達促銷的人性化、家庭化、親情化;表達促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。 新產(chǎn)品的促銷方案2 品牌定位 品牌定位是一個新產(chǎn)品和新品牌進展的成敗關(guān)鍵所在，比如，才能達到精準的推廣傳播效果、電視，是比較好的營銷模式，聯(lián)想，送禮只送腦白金，在定位選擇會貼近他們的特性。 展會

5、一般是比較徑直展銷的方式、參加提倡公益事業(yè)。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù)，為自己的產(chǎn)品起一個洪亮的名字、一個新品牌在研發(fā)、營銷方式，依據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，像長江。 公關(guān)活動是近幾年許多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷，掌控核心科技格力、新產(chǎn)品推廣會，都會有消費群體的特性，塑造產(chǎn)品品牌核心競爭力、薰衣草，是一個品牌勝利的開始，朗朗上口。品牌精準傳播，進行傳播，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素。如、易于傳播，如有些產(chǎn)品只做活動營銷和會議營銷、手機媒體選擇眾多、簡潔有用、上市之前都應(yīng)當仔細做的功課、有關(guān)聯(lián)性：行業(yè)峰會、競品分析、展會，如百姿床墊，目前、公關(guān)活動、選

6、擇媒體和監(jiān)督，以便確定它的品牌定位：今年過節(jié)不送禮，突出展會的展示專業(yè)、有意思的組合，在展會上、自身企業(yè)和產(chǎn)品實力分析，選擇精準的媒體傳播群、留言、溝通會、文化理念，生活可以更美的-美的，通過國際國內(nèi)前景分析、論壇，肯定要精準，比如，比如在包裝顏色。 品牌推廣傳播 品牌推廣傳播有多種方式、行業(yè)分析、還是展示品牌種類實力、消費者市場分析，才能達到發(fā)布會的目的預期效果、可口可樂、權(quán)威嘉賓或明星，應(yīng)當做到適合自身品牌定位特點的進行裝飾設(shè)計，你的產(chǎn)品定位消費者群體，命名有以下幾個特點，貼近專業(yè)和人性化，每個群體都有他們的特性，摩托羅拉，依據(jù)分析總結(jié)，便于參觀展覽講解和談判、植物名，都適合做活動營銷傳播

7、。 新產(chǎn)品上市推廣會，一般人們會記住廣告語聯(lián)想到品牌，依據(jù)自身企業(yè)的推廣預算、品牌理念文化等后續(xù)的市場推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計。 品牌命名 依據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點，要依據(jù)自身產(chǎn)品的定位、虎牌，在展示設(shè)計和擺放上，就產(chǎn)生很大的銷量，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心競爭力的元素，真誠到永久海爾，金猴，需要定位精準、企業(yè)，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動、還是個人、動物名：廣告語，公關(guān)活動對于樹立品牌和營銷品牌起到很關(guān)鍵性的作用，我們在選擇定位：地名，比如廣交會，易記、黃河：新產(chǎn)品上市發(fā)布會，蘋果、網(wǎng)絡(luò)。 品牌文化 品牌文化是一個新產(chǎn)品和新品牌的

8、靈魂、發(fā)布會內(nèi)容設(shè)計，才能起到良好的效果、公益活動 如何做新產(chǎn)品推廣方案?： 前景分析、行業(yè)分析、競品分析、自身企業(yè)和產(chǎn)品實力分析、消費者市場分析,依據(jù)分析總結(jié),分析出新產(chǎn)品或新. 如何做好一個新產(chǎn)品的市場營銷： 20_-10-28 如何做好把一個新產(chǎn)品推向市場 20_-01-14 如何做好一個新產(chǎn)品的品牌. 如何做好一個新的產(chǎn)品、新的產(chǎn)業(yè)的市場策劃和推廣： 一:市場調(diào)研及分析一。 行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析 1. 行業(yè)飽和程度 2. 行業(yè)進展前景 3. 國家政策影響 新產(chǎn)品上市如何推廣 一個新的產(chǎn)品上市應(yīng)當如何策劃推廣,應(yīng)當怎樣做方案： 很多企業(yè)主和營銷人員面對剛剛研發(fā)制造出來的產(chǎn)品,往往是一頭霧水

9、,滿目充滿;研發(fā)產(chǎn)品時,總覺得市場需求. 怎樣做一個產(chǎn)品營銷方案?： 是哪方面的?新產(chǎn)品開發(fā)方面的?市場營銷方案應(yīng)當包括產(chǎn)品的前期調(diào)研(市場調(diào)查)、產(chǎn)品策劃、原材料收購、. 產(chǎn)品推廣方案設(shè)計怎么寫： 產(chǎn)品推廣方案設(shè)計怎么寫 草擬一份新產(chǎn)品(嬰兒米粉)的推廣方案.求解決 .具體說明實施每一種. 科技類的新產(chǎn)品如何做市場推廣?： 一、產(chǎn)品定位是首先需要做的 二、借科技類展會、網(wǎng)絡(luò) 三、針對產(chǎn)品定位的客戶,進行分析,再給出市場推廣. 新產(chǎn)品的促銷方案3 一：產(chǎn)品描述 1、產(chǎn)品簡介 依據(jù)翠竹山莊的實際狀況，現(xiàn)我們推出的主要產(chǎn)品是由翠竹為顧客提供鮮榨果汁的一項服務(wù)，詳細是由翠竹提供35臺榨汁機，一次性杯

10、和白砂糖、水以及榨果汁需要用到的其他道具，水果由來本店燒烤或野炊的顧客自帶，由顧客自己操作，而翠竹山莊那么依據(jù)顧客人數(shù)收取肯定的費用 2、產(chǎn)品特點 本產(chǎn)品的第一個特點是通過“健康”這一主題來吸引同學顧客。吃燒烤，喝果汁，美味又健康，相對于我們常常喝的碳酸飲料而言，喝鮮榨果汁更健康，而且好處更多，比如：減肥，美容，抗衰弱，助消化等，而且把水果榨成汁有助于更好的汲取果蔬的營養(yǎng)成分。 第二個特點是親力親為。隨著物質(zhì)社會的進展，安全消費越來越受顧客的重視，無論消費何種產(chǎn)品，安全衛(wèi)生是最重要的。親力親為才是最牢靠，最值得信任的，從挑買果蔬到將果蔬榨成汁的整個過程都由顧客自行操作，這也為來燒烤野炊的顧客帶

11、來了另一種樂趣。 第三個特點就是價格廉價。本次服務(wù)是依據(jù)運用榨汁機的顧客人數(shù)來收費的，詳細是：10人以下，每人2元;10-30人，25元;30人以上，每人1元，而詳細帶多少水果，每人喝多少杯由顧客自己決斷，這樣相對商業(yè)街其他果汁店的價格廉價許多。 二、市場分析 1、競爭者分析 對翠竹山莊而言，其競爭主要來自兩方面： 韶大四周的其他農(nóng)家樂，如鄉(xiāng)村發(fā)覺、百香園等，這些農(nóng)家樂提供的服務(wù)項目較多，如K歌、特色菜等，而且在同學當中的知名度大，也比較受歡迎，但這些農(nóng)家樂并沒有提供自行榨果汁這項服務(wù)。而相對于可口可樂，奶茶等其他飲料，現(xiàn)在越來越多同學，特別是女生都著重健康養(yǎng)生，都傾向于鮮果汁這類健康飲料。所

12、以翠竹可以通過提供這項特色服務(wù)來吸引顧客。 來自韶大商業(yè)街的其他鮮榨果汁店。這些店提供的水果種類多，選擇也許多，但是這些店的鮮果汁的價格普遍都偏貴，據(jù)調(diào)查，一般的鮮果汁定價小杯：4.5元，大杯：6元，許多想喝鮮果汁的同學看到價格都會打消念頭或減削喝鮮果汁的次數(shù)，而翠竹山莊提供的特惠價可提高其競爭力。 2、目標消費者分析 主要目標消費群：韶高校生，主要是針對由班級，社團或同學自發(fā)組織的燒烤野炊活動。 3、產(chǎn)品定價分析 跟據(jù)翠竹山莊現(xiàn)有和將來客容量以及成本定價： ：水果由顧客自帶，多少由顧客自己決斷，榨汁機、一次性杯、白砂糖、水等其他道具由翠竹山莊提供 三、產(chǎn)品定位 此項產(chǎn)品所提供的服務(wù)是其他同行

13、業(yè)不具有的一項特色服務(wù)，其目標群體主要是韶高校生，針對越來越多同學傾向于鮮榨果汁以及喝鮮榨果汁的種種好處而推出，產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中查找一個空位，翠竹推出此項服務(wù)主要是通過價格和區(qū)分于其他農(nóng)家樂的特色來吸引更多同學顧客，從而進一步打開其客源市場。 四、市場推廣 1、推廣渠道 派發(fā)宣揚單，發(fā)短信，利用網(wǎng)絡(luò)宣揚，如微博，Q群等 利用多人特惠的價格讓同學相互宣揚，拉攏 利用招牌做宣揚，在每個路口的招牌標明新產(chǎn)品特惠以吸引顧客 (4)同時和前段時間推出的套餐相配套，果汁加套餐 2、促銷 (1)新產(chǎn)品推出的前三天，來本店燒烤、野炊的顧客，無論人數(shù)多少都按1元/人收費，并且每人免費提供肯定量

14、的果蔬，有橙、蘋果、梨、芒果、番茄、胡蘿卜、黃瓜，每人可任選其中一樣。 新產(chǎn)品的促銷方案4 企業(yè)名稱：東莞市尼的凈化科技有限公司 策劃名稱：尼的家用產(chǎn)品策劃書 策劃完成日期及策劃適角用時間：由于營銷策劃具有肯定的時效性、地區(qū)差異化。不同的時間，不同區(qū)域，營銷執(zhí)行的效果不同，建于家用產(chǎn)品預備進行上市，依據(jù)目前廣東市場實際狀況做出適合廣東地區(qū)的營銷方案，為期半年。 策劃投資金額：50萬 目次 1. 新產(chǎn)品營銷簡介 2. 計劃提要 3. 營銷現(xiàn)狀分析 4. 問題分析 5. 目標 6. 營銷策略 7. 行動方案 8. 營銷預算 9. 掌握 正文 一：新產(chǎn)品營銷簡介 1. 企業(yè)名稱：尼的凈化科技有限公司

15、 2. 品牌名稱：驅(qū)塵士 3. 廣告語：給您一個無塵的家 4. 產(chǎn)品介紹：尼的科技家用事業(yè)部其下驅(qū)塵式粘塵器、家用粘塵墊。驅(qū)塵區(qū)產(chǎn)品系列以家庭環(huán)保無塵為理念。把滿意家庭無塵為最重要的企業(yè)使命，對市場格局進展、改變有高度的掌控和關(guān)注，從呵護運用者的健康入手，真正做到家庭無塵環(huán)保，給現(xiàn)代生活在城市的人一個無塵的家。 驅(qū)塵式系列產(chǎn)品把高檔社區(qū)的高收家庭、有環(huán)保的意識的白領(lǐng)做為產(chǎn)品的消費群體，家用粘塵墊運用范圍高檔社區(qū)及各類商鋪及酒店等。由于這部分人群普遍都是具備對生活環(huán)境愛護的高要求，有健康意識，追求成就感和自我認同感。他們著重生活質(zhì)量，懂得無塵的重要性，給自己一個空氣清淅、自由呼吸的環(huán)境。尼的驅(qū)塵

16、仕產(chǎn)品系列本作：講求健康自然，無塵環(huán)保的健康理念。 作為驅(qū)塵式推出新一代除塵產(chǎn)品：粘塵器，家用粘塵墊把最好的品質(zhì)帶給消費者，產(chǎn)品的每一個包裝都經(jīng)過 二：計劃提要 本營銷計劃的主要目的是：把本公司家用系列產(chǎn)品驅(qū)塵式粘塵器、家用粘塵墊品牌打入市場，第一階段：在廣東地區(qū)將產(chǎn)品投入市場做為期1-2個月的市場測試，投石問路，通過K/A系統(tǒng)、經(jīng)銷商及電子網(wǎng)絡(luò)平臺等渠道進入市場。 在廣闊消費者中建立很好健康的企業(yè)文化。讓大家感受到產(chǎn)品給他們帶來家庭除塵的方便及環(huán)保的重要性。使廣闊消費者真正接受。 三：營銷現(xiàn)狀分析： 1. 市場環(huán)境分析： 3m思高家庭系列產(chǎn)品在主要針對城市的消費者進行營銷，對不同消費者的需求

17、上是不區(qū)分的。 從目前的市場占有率來看，3M及其它品牌進入市場多年，家用產(chǎn)品品項齊全，家用系列產(chǎn)品多達3000多個單品，在8大K/A系統(tǒng)及經(jīng)銷商中占家用產(chǎn)品市場分額45.8%，而粘塵器占3M家用產(chǎn)品市場千分之五，據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭狀況來看，3m思高假設(shè)想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模那么顯得很有優(yōu)勢。 依據(jù)我們的調(diào)查報告，3m思高在同行的家用產(chǎn)品市場中，在消費者的心目中占了主導的地位，而且占了45%以上的市場份額。所以，我們的競爭對手是3M思高。我們了解到，城市高收入上班族群作為自己的目標消費群，由于這類人群普遍都是具備活力與進取心的白領(lǐng)，有健康意識、追求成就感和自我認同，

18、他們著重生活質(zhì)量，懂得環(huán)保無塵的重要性，給自己一個空氣清淅，自由呼吸的環(huán)境。調(diào)查結(jié)果顯示：消費者在選購粘塵產(chǎn)品的時候， 四：問題分析 優(yōu)勢： 產(chǎn)品優(yōu)勢：驅(qū)塵仕家用系列家用粘塵墊為我公司研發(fā)生產(chǎn)新一代產(chǎn)品，目前市場未有此類型產(chǎn)品涌現(xiàn)，產(chǎn)品采納環(huán)保材料精制而成，本產(chǎn)品特點為任何經(jīng)過膠面的鞋底將會最大限度的粘除塵埃。此為本產(chǎn)品推向市場最大優(yōu)勢。粘塵器目前市場同樣產(chǎn)品采納傳統(tǒng)，而本司產(chǎn)品采納獨特產(chǎn)品結(jié)構(gòu)包裝。以產(chǎn)品組合方式出售，在短期內(nèi)將有達到最正確效果。 市場優(yōu)勢：驅(qū)塵仕家用型產(chǎn)品系列在目前市場上沒有第二家入市，在南方市場以家用粘塵墊為主導。面對人們生活水平不斷提高，對無塵環(huán)保的家庭環(huán)境由為重視。城

19、市人口人員增多，高收入人群將培育成我們的忠實顧客。 劣勢：入市場產(chǎn)品單一，新產(chǎn)品剛進入市場在一段時期內(nèi)不能得到消費者的認可，缺少產(chǎn)品認識。在消費者與品牌之間還沒有架構(gòu)起一座品牌的棟梁，驅(qū)塵式家用系列產(chǎn)品在消費者心里沒有一個品牌概念。產(chǎn)品定位于高端消費者，但這部分人群中占全國總?cè)丝诘囊恍〔糠质袌觥，F(xiàn)在市場粘塵產(chǎn)品太多，假如驅(qū)塵仕品牌入市場在一段時間還不能占市場的主導，還不能滿意和市場主導需求。新產(chǎn)品的營銷渠道還沒有針對性，同類產(chǎn)品在市場沒有一個統(tǒng)一流通渠道。 機會：在當前的市場背景下，新的環(huán)保除塵產(chǎn)品將進入一個嶄新的時代。可以豫見，一旦新一代家用環(huán)保除塵產(chǎn)品正式實施，該產(chǎn)品的身份與地位也將很快得

20、到高端消費者的認可與接納。品牌的形象將在市場得到較大的一個進展空間。新型產(chǎn)品技術(shù)革新將很快得到市場認可的。 威逼：從目前市場環(huán)境分析，其他品牌產(chǎn)品入市場早，無論從市場占有，包裝、價格都比我們占有先機。而且3M思高，豐華“凈得利”不斷新品進入市場，在中國北方市場以占居主導地位。除國外品牌在南方市場，還有很多如漂亮雅本土品牌將是我們大的竟爭對手。 五：目標： 財務(wù)目標：尼的家用產(chǎn)品系列初期進入市場，第一階段進入廣東市場廣告同費用3至5萬元。新產(chǎn)品的研與生產(chǎn)發(fā)費用為1020萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途。估計在投入市場三個月后，促銷獲得了肯定的效果，同時實現(xiàn)利潤點，在消費

21、者心目中建立好的品牌形象，獲得肯定的消費者群。 營銷目標： 讓銷售的相關(guān)機構(gòu)及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效率。 銷售人員在接受訂貨和收款工作時，需要和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開，這樣銷售人員才能用心做他的銷售本務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。 制訂處理手續(xù)(步驟)，設(shè)法加強與商家之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須奇妙地運用各種帳表(傳單、日報)來提高效率。 計劃期的總銷售規(guī)模為5000至多10000個產(chǎn)品組合，單品實現(xiàn)50000件。打開廣東市場實現(xiàn)新產(chǎn)品在場上零突破，產(chǎn)品市場價格目標為：元 六.營銷策略： 1

22、. 目標市場 把高收入、高級白領(lǐng)上班族群作為自己的目標消費群。由于這類人群普遍都是對生活環(huán)境愛護的高要求，有健康意識，追求成就感和自我認同感。他們著重生活質(zhì)量，懂得無塵的重要性，給自己一個空氣清淅，自由呼吸的環(huán)境。 尼的驅(qū)塵仕產(chǎn)品系列本作：講求健康自然，無塵環(huán)保的健康理念。和我們對于市場作出的細分可以看出，后期研發(fā)生產(chǎn)新品的吸引消費者，利用產(chǎn)品優(yōu)勢和消費者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的進展勢頭。 2. 產(chǎn)品計劃 采用產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。 我們提供家庭無塵、環(huán)保理念，吸引消費者的目光，滿意消費者家庭除塵，運用方便。 家用系列產(chǎn)品 粘塵器：收購T型握手柄設(shè)計，上下滾動方便，握感舒知適、超強粘力，

23、不留殘膠。 粘塵墊： 產(chǎn)品包裝采納：粘塵器60+30包裝方式，粘塵器替換裝45+45 除塵墊采納30+30包裝、除塵墊替換裝30+30 在采用產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時，改進服務(wù)戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)略也不可少。 新產(chǎn)品的推出階段，我們以生活報刊等廣告的方式吸引消費者的目光、以給您一個無塵的定的宗旨引起消費者的留意。同時結(jié)合大型超市及各類社區(qū)的促銷活動，買一送一的活動。 3. 定價計劃 產(chǎn)品市場價格目標為： 4. 營銷計劃 1. 先期在廣東建立三大銷售渠道：(1)在廣州、深圳和東莞各地分小區(qū)域建立經(jīng)銷商(批發(fā)商、代理商) (2)在上述三個城市選擇一家大型商超為試點。 (3)建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺及有可能

24、在產(chǎn)品市場進入成熟期投資建立自己的旗般店。 特惠方針：(1)對于交易小區(qū)域建立經(jīng)銷商，提供快遞送貨上門等服務(wù)及特惠政策; (2)進入商超予以肯定陳設(shè)費用; (3)在珠海等二線城市直營店給出在吸引力價格; (4)通過公司網(wǎng)絡(luò)平臺以幫助批發(fā)商、代理商銷售。 進貨盡可能集中在某時段，有計劃性地做制訂特惠政策及促銷活動。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外，也要讓對方有安全感。對于不同區(qū)域給于同的產(chǎn)品比例達配方式。 進貨時要設(shè)立交貨促進制度，并按以下條件來進行計算;對于交貨成果優(yōu)良的廠商，將采用退傭方式處理，其規(guī)定如下：(1)進貨數(shù)量(2).交貨日期及交貨數(shù)量(3).交貨遲緩程度及數(shù)量。 為使進貨業(yè)務(wù)

25、能合理運作，本公司每月召集由各進貨批發(fā)商、代理商相關(guān)人員參與的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。 5. 促銷計劃 品牌、渠道兩手抓：一方面，在產(chǎn)品的包裝物上為您的做廣告，以及低的成本為產(chǎn)品做宣揚，擴大渠道;另外一方面，還可以要在產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍，也更凸顯企業(yè)實力，打響知名度，建立品牌。 選取廣東地區(qū)大型高檔社區(qū)進行促銷活動，引發(fā)更多潛在消費者的需求 1. 我們采用產(chǎn)品組合買一送一方式。(購買除塵墊送粘塵器) 2. 活動的產(chǎn)品：尼的除塵產(chǎn)品粘塵器、除塵墊 3. 單品購買可送替換裝。 4. 活動的贈送為：100% 七.行動方案 市場部在營銷中占主要的

26、引導地位，同時協(xié)作客戶部、銷售部各個部門實現(xiàn)企業(yè)的目標。 事業(yè)部員工為5，市場部員工為3人，客戶部員工為 1人，銷售部員工為2人，估計的費用為20 萬。本營銷策劃計劃為期六個月， 在服務(wù)戰(zhàn)略上，我們可以通過培訓有閱歷受過良好訓練的營銷和銷售人員，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿意客戶的需求為我們服務(wù)宗旨。產(chǎn)品的討論設(shè)備是現(xiàn)代化的，符合消費者的健康理念。 八：營銷預算 尼的家用系列產(chǎn)品，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為3至5萬，新產(chǎn)品的研發(fā)及制造費用為20萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途。估計在3-6個月后，促銷實現(xiàn)了肯定的效果，同時實現(xiàn)利潤的回升，在消費者心目中

27、建立好的品牌形象，獲得肯定的消費者群。 九.掌握 制定該方案的估計損益表，收入方列出估計銷售數(shù)量和平均實現(xiàn)價格，支出方列出設(shè)計，討論成本，實現(xiàn)成本和營銷費用，收支差即為估計利潤，報管理公司審核。批準后可作為制定計劃和進行生產(chǎn)、營銷等活動安排的基礎(chǔ)。全部計劃和方案，有須要時，要切合市場的變動而進行須要的調(diào)整。 新產(chǎn)品的促銷方案5 一、 市場調(diào)查 新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)覺和利用市場機會。 競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是?多個品牌的國產(chǎn)手機也已經(jīng)進入智能性開發(fā)的行列，因此手機市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴峻。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產(chǎn)的手機

28、上市之后的反響來看，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很劇烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要決斷于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地依據(jù)市場進展和不同的時間地點推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮 我們公司還可采納以徑直的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。 面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。 采納問卷調(diào)查時，應(yīng)留意吸引潛在

29、消費者對與本公司產(chǎn)品的新奇和愛好，進而激發(fā)其購買欲望。 二、 產(chǎn)品定位 雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機產(chǎn)品，但還是要進行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。 差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產(chǎn)品是與其他手機產(chǎn)品有巨大差別的。 只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能立刻想到本公司與本公司的手機產(chǎn)品。 三、 市場定位 我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應(yīng)盡量避開與市場份額高的對手發(fā)生徑直沖突，腳踏實地去平穩(wěn)前進。當年蒙牛進展的第一個口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，進展到今日，究竟在行業(yè)內(nèi)與伊利

30、平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場(高校生、高中生、中學生、社會青年)，以后再漸漸擴展市場。 四、 價格定位 以諾基亞手機為例，其價格定位應(yīng)在一般手機價之上，但也不能過高。高價當然能夠吸引高端消費者，但究竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機的價格特供應(yīng)的高性價比復原預期定價。 五、 品牌定位 世界聞名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色調(diào)的品牌故事，最好是聞名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消

31、費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。 假設(shè)選擇在假期發(fā)布，自然將同學和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。 (1)、形狀：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的; (2)、功能：依據(jù)年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲;短信輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持一般格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機的功能，例如收發(fā)電子郵件等那么可以不必考慮。這樣新機的研發(fā)成本并不高，從而能在價格