2022年商城節(jié)日營銷方案

1、第12頁共12頁2022年商城節(jié)日營銷方案活動背景分析：五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng)，提升_商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點，_應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時，增加隨機(jī)消費的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升_的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡(luò)

2、高層次的消費群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下：一、系列活動主題1五月購物贈大禮，歡樂假期全家游2心系千千結(jié)，十萬愛情大展示3迎五一旅游大禮回饋會員4春季時裝周5打折促銷活動6印制_商城精品購物指南春季版一期二、活動時間1五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：_年_月_日_月_日2心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：_年_月_日_月_日3迎五一旅游大禮回饋會員：_年_月_日_月_日4春季時裝周：_年_月_日_月_日5打折促銷活動：_年_月_日_月_日三、系列活動范圍_商城及八一店、_購物廣場及北園店四、系列活動內(nèi)容(一)五月購物贈大禮，歡樂假期

3、全家游活動內(nèi)容：為在五一黃金周提升_商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。實施細(xì)則：_月_日_月_日，凡當(dāng)日累計消費正價商品滿_元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)凡當(dāng)日累計消費正價商品滿_元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計贈送)凡當(dāng)日累計消費正價商品滿_元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)凡當(dāng)日累計消費正價商品滿1_元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)凡當(dāng)日累計消費正價商

4、品滿_元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，_不承擔(dān)費用。顧客旅游費用在購物3000_元消費金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(二)心系千千結(jié)，十萬愛情大展示活動內(nèi)容：愛情專線盡顯溫馨五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接

5、，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。實施細(xì)則：五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。注：此活動需營運部管理

6、人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，_元/塊_5000=_元；紅色尼龍繩：50m_元/m=_元；情侶旅游套票價值200_5=_元；宣傳活動X展架，總計_元，由商城承擔(dān)活動費用。(三)迎五一旅游大禮回饋會員活動范圍：_商城為感謝_會員多年來對_的支持，截止至_年_月_日，會員卡累計購物積分排名前三名的_會員，于_年_月_日_月_日期間，可憑_會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎勵。(過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布)第一名的_會員憑_會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。第二名的_會員憑_會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一

7、張。第三名的_會員憑_會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張。注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值_元/人_3=_元；情侶豪華旅游套票價值：1000_2=_元；上海近郊家庭旅游套票(限三人)價值：100_3=_元，總計_元，由商城承擔(dān)活動費用。(四)_春季服裝周活動時間：_年_月_日_月_日活動主題：每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時裝秀，參展品牌可在T型臺的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營造時裝周的氛圍；活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機(jī)會參加抽獎。獎品為_撲克牌等小獎品；(五)五一商品打折促

8、銷限時搶購活動時間：_年_月_日_月_日活動內(nèi)容：每天不定時，部分穿著類、床品舉行56折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯(lián)系廠家，與_月_日之前報策劃部統(tǒng)一安排。五一打折促銷活動時間：_年_月_日_月_日活動內(nèi)容：不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”活動的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣；2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準(zhǔn)。3、_不承擔(dān)費用。(六)印制_商城精品購物指南春季版一期印制商城精品購物指南春季版一期為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧

9、客更多的介紹_，提升商城人氣，更好的樹立_在全省的形象，突出_商城新品、獨有品牌的魅力，引導(dǎo)時尚消費，印制精品購物指南春季版一期。(七)延長節(jié)日期間營業(yè)時間因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來濟(jì)旅游顧客較多，在節(jié)日購物高峰到來之際，為抓住商業(yè)黃金時機(jī)創(chuàng)造銷售佳績，營業(yè)時間延長至晚10：00，進(jìn)一步提升_引領(lǐng)時尚消費的經(jīng)營特色。五.系列活動費用預(yù)算1.“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動幸運情侶五一期間近郊旅游兩人情侶套票費用(商城承擔(dān))：手絹初步預(yù)算5000塊，_元/塊_5000=_元；紅色尼龍繩：50m_元/m=_元；上海近郊情侶旅游套票價值200_5=_元，總計約_元。2.“迎五一旅游大禮回饋會員

10、”活動，幸福之家豪華旅游套票價值_元/人_3=_元；情侶豪華旅游套票價值：1000_2=_元；上海近郊家庭旅游套票(限三人)價值：100_3=_元，總計_元。2022年商城節(jié)日營銷方案（二）活動背景分析：五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng)，提升_商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點，_應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時，增加隨機(jī)

11、消費的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升_的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡(luò)高層次的消費群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下：一、系列活動主題1五月購物贈大禮，歡樂假期全家游2心系千千結(jié)，十萬愛情大展示3迎五一旅游大禮回饋會員4春季時裝周5打折促銷活動6印制_商城精品購物指南春季版一期二、活動時間1五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：_年_月_日_月_日2心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：_年_月_日_月_日3迎五一旅游大禮回饋會員：_年_月_日_月_日4春季時裝周：_年

12、_月_日_月_日5打折促銷活動：_年_月_日_月_日三、系列活動范圍_商城及八一店、_購物廣場及北園店四、系列活動內(nèi)容(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游活動內(nèi)容：為在五一黃金周提升_商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。實施細(xì)則：_月_日_月_日，凡當(dāng)日累計消費正價商品滿_元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)凡當(dāng)日累計消費正價商品滿_元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計贈送)凡當(dāng)日累計消費正價商品滿_元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票

13、(限四人)一張。(不累計贈送)凡當(dāng)日累計消費正價商品滿1_元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)凡當(dāng)日累計消費正價商品滿_元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，_不承擔(dān)費用。顧客旅游費用在購物30_元消費金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(二)心系千千結(jié)，十萬愛情大展示活動內(nèi)容：愛情專線盡顯溫馨五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”

14、為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。實施細(xì)則：五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為

15、止。每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。注：此活動需營運部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算50塊，_元/塊_50=_元；紅色尼龍繩：50m_元/m=_元；情侶旅游套票價值2_5=_元；宣傳活動X展架，總計_元，由商城承擔(dān)活動費用。(三)迎五一旅游大禮回饋會員活動范圍：_商城為感謝_會員多年來對_的支持，截止至_年_月_日，會員卡累計購物積分排名前三名的_會員，于_年_月_日_月_日期間，可憑_會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎勵。(過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布)第一名的_會員

16、憑_會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。第二名的_會員憑_會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的_會員憑_會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張。注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值_元/人_3=_元；情侶豪華旅游套票價值：10_2=_元；上海近郊家庭旅游套票(限三人)價值：1_3=_元，總計_元，由商城承擔(dān)活動費用。(四)_春季服裝周活動時間：_年_月_日_月_日活動主題：每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時裝秀，參展品牌可在T型臺的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營造時裝周的

17、氛圍；活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機(jī)會參加抽獎。獎品為_撲克牌等小獎品；(五)五一商品打折促銷限時搶購活動時間：_年_月_日_月_日活動內(nèi)容：每天不定時，部分穿著類、床品舉行56折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯(lián)系廠家，與_月_日之前報策劃部統(tǒng)一安排。五一打折促銷活動時間：_年_月_日_月_日活動內(nèi)容：不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”活動的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣；2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準(zhǔn)。3、_不承擔(dān)費用。(六)印制_商城精品購物指南春季版一期印制商城精品購物指南春季版一期為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹_，提升商城人氣，更好的樹立_在全省的形象，突出_商城新品、獨有品牌的魅力，引導(dǎo)時尚消費，印制精品購物指南春季版一期。(七)延長節(jié)日期間營業(yè)時間因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，