市場營銷專業(yè)人才需求調(diào)研及可行性論證報告

1、 市場營銷專業(yè)人才需求調(diào)研及可行性論證報告一、開設(shè)市場營銷專業(yè)的必要性（一）專業(yè)分析社會主義市場經(jīng)濟必然要大力發(fā)展工商業(yè)，而現(xiàn)代化的市場營銷管理是工商業(yè)發(fā)展的必要條件與必然趨勢。當(dāng)前，市場營銷業(yè)務(wù)的發(fā)展方興未艾，該行業(yè)出現(xiàn)了前所未有的機遇。在“高舉中國特色社會主義偉大旗幟，決勝全面建成小康社會”的過程中，需要數(shù)百萬的市場營銷人才。對大多數(shù)企業(yè)來講，如何把產(chǎn)品更好、更快的賣出去，如何使企業(yè)在激烈的競爭中脫穎而出，順理成章的成為最關(guān)鍵的的問題之一。市場營銷作為一門實踐性強、與市場聯(lián)系緊密的專業(yè)，順應(yīng)了時代潮流，迎合了企業(yè)的需求，近十幾年來得到了突飛猛進的發(fā)展。但是，目前大部分營銷人才普遍水平較低，

2、專業(yè)性很差，遠遠達不到專業(yè)的營銷人才的標(biāo)準(zhǔn)，尤其是高素質(zhì)的市場營銷人才嚴(yán)重短缺。因此，加快對營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)在我省成為當(dāng)務(wù)之急。（二）社會需求市場營銷理念正在向社會的各個領(lǐng)域迅速滲透。從中國范圍來看，市場營銷理論與實踐已引起盈利性企業(yè)以及非盈利性組織的普遍重視，營銷觀念已逐漸滲透至社會各個領(lǐng)域并廣泛地得到應(yīng)用。營銷觀念與營銷管理成為人們生活中的一個重要組成部分?！鞍炎约和其N出去”是企業(yè)、非盈利性組織成功的前提。市場營銷是指導(dǎo)企業(yè)制勝的法寶。企業(yè)的生存必須依賴于市場和社會需求，而市場營銷是聯(lián)結(jié)社會需求與企業(yè)反應(yīng)的中間環(huán)節(jié)，是企業(yè)用來把消費者需求、市場機會變成有利可圖的公司機會的一種行之有效的方

3、法。市場營銷為社會提供了大量的就業(yè)機會。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，我國第三產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中所占的比重不斷增加。為了適應(yīng)市場的需要，就需要大量的營銷人員從事營銷工作，以適應(yīng)市場激烈競爭的需要營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷精英等待遇高、需求緊迫度高的高端崗位人才供給缺口較大。因此既懂得市場營銷實務(wù)和管理，又熟悉國家經(jīng)貿(mào)政策和法令，能熟練運用計算機，懂得進出口業(yè)務(wù)，通曉外貿(mào)知識，掌握企業(yè)管理知識和市場營銷技術(shù)，實踐能力較強的應(yīng)用型人才遠遠不能滿足我們生產(chǎn)生活以及社會發(fā)展的需要。二、市場營銷專業(yè)人才需求預(yù)測目前我國的國民生產(chǎn)總值每年以高于7%的比例增長，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，供求關(guān)系不斷改善，從事市場營銷工作的高級應(yīng)用型

4、人才需求大量增加。隨著入世后與國際經(jīng)濟相融合，社會經(jīng)濟的進一步發(fā)展，企業(yè)之間的競爭日趨激烈，迫使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營從粗放式向精打細算式轉(zhuǎn)變，市場營銷將成為企業(yè)生存與發(fā)展的核心。企業(yè)的生存與發(fā)展與企業(yè)的管理狀況息息相關(guān)，在經(jīng)濟全球化的形勢下，隨著社會財富的急劇膨脹，巨額的社會游資和外國資本進入國內(nèi)的資本市場，使企業(yè)籌資渠道多元化，市場經(jīng)濟瞬息萬變使企業(yè)投資風(fēng)險大大增加，而資金籌措效率的高低及投資決策正確與否都極大地影響企業(yè)的前途，市場營銷更顯其重要地位，因此，企業(yè)需要更多的高層次的市場營銷人才。三、學(xué)校專業(yè)發(fā)展規(guī)劃（一）專業(yè)規(guī)模根據(jù)以上人才市場需求和優(yōu)質(zhì)的專業(yè)辦學(xué)條件，我校計劃新增3年制市場營銷專業(yè)，

5、首年招生120人。（二）人才培養(yǎng)規(guī)劃本專業(yè)培養(yǎng)與我國社會主義現(xiàn)代化建設(shè)要求相適應(yīng)，德、智、體、美全面發(fā)展，具有良好的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)，掌握從事營銷崗位及相關(guān)崗位必備的知識與技能，具備職業(yè)生涯發(fā)展基礎(chǔ)和終身學(xué)習(xí)能力，能勝任營銷、客戶關(guān)系管理、網(wǎng)絡(luò)銷售等工作的高素質(zhì)勞動者和技術(shù)技能人才。行業(yè)通用能力：（1）具備流暢的口頭表達；會撰寫常見應(yīng)用文和一般信函。（2）善于跟客戶溝通，管理客戶信息，并維持良好的關(guān)系，具備營銷活動策劃、組織等基本技能。職業(yè)特定能力：（1）能根據(jù)客戶心理，為客戶提供相應(yīng)的銷售服務(wù)（2）能建立客戶檔案。（3）能正確處理客戶投訴。（4）能根據(jù)定價策略與技巧，對商品進行定價。（5）

6、能設(shè)計簡單的調(diào)研方案并分析匯總數(shù)據(jù)。（6）能運用網(wǎng)絡(luò)進行商品營銷。教學(xué)時間分配學(xué)期學(xué)期周數(shù)教學(xué)周數(shù)一周一Id機動周數(shù)周數(shù)其中：綜合的實踐教教育活動周數(shù)-20181（軍訓(xùn)）口實111（入學(xué)教育）8課時（營銷環(huán)境認知訓(xùn)）二20181（溝通實訓(xùn)）11三20181（商務(wù)禮儀識實訓(xùn)）11四20181營銷實訓(xùn)11五20181（商務(wù)談判實訓(xùn)111六201917頂崗實習(xí)1（畢業(yè)教育2（社會實踐）總計1201103455 教學(xué)進程安排課程類別號數(shù)學(xué)時學(xué)總一二三周81周81周81實公共基礎(chǔ)課程育德修必2322223223會社與治政濟經(jīng)2324生人與學(xué)哲2325LdOOn67育教保8化文修必文語2726449語英2

7、72644O學(xué)272644423822n223822n31音/|術(shù)藝232241修選m二理地2322n5史歷2322物生232D17化學(xué)32218任選課程10262合計15029020418216C2專業(yè)技能課程19專業(yè)基礎(chǔ)課程管理學(xué)原理724420社交禮儀7242221商務(wù)談判技巧7242222客戶關(guān)系管理及應(yīng)用7242223推銷技巧7242C224商品管理實務(wù)724425市場營銷實物7242C226消費者行為學(xué)72427廣告與促銷72428專業(yè)核心課程必修課市場調(diào)查2812周29活動策劃72430組織行為學(xué)72431戰(zhàn)略管理724432商品學(xué)724433電子商務(wù)概論72434網(wǎng)絡(luò)營銷724353637選修課專業(yè)實踐課程西方經(jīng)濟學(xué)經(jīng)濟學(xué)原理財務(wù)管理概論社會實踐活動專業(yè)技能類選修頂崗實習(xí)1026017051019501026105其他教育活動專業(yè)認識與入學(xué)教育軍訓(xùn)畢業(yè)教育282830863538 經(jīng)過市場分析論證，社會調(diào)查研究、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)