縣市樓盤銷售推廣策略

1、 縣市樓盤銷售推廣策略1、 現(xiàn)狀分析：1、 縣城較小，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的滯后性制約了消費(fèi)觀念；人們的思想較保守，標(biāo)新立異的手法很難實施2、 房地產(chǎn)銷售不成熟，沒有售樓中心、專業(yè)銷售隊伍、沒有樓盤包裝；3、 項目自身有硬傷，由于樓間距超過正常日照采光規(guī)范，而受北方氣候的影響，人們對此非常忌諱。4、 城鎮(zhèn)人口較少，居民對住宅需求度不大；2、 銷售策略 原則：1、打百隆牌，借政府勢；2、先銷后樓，在銷前樓。n 本項目銷售的一步工作銷售隊伍的建立：團(tuán)隊組合：銷售經(jīng)理1名，置業(yè)顧問2名，發(fā)單人員10名。人員要求：銷售經(jīng)理：最好由當(dāng)?shù)赜械鼐夑P(guān)系的人擔(dān)任。 置業(yè)顧問：西安有二手房銷售經(jīng)驗的人優(yōu)先。 發(fā)單人員：本地人

2、，吃苦耐勞者優(yōu)先。獎金制度：低底薪+高提成（按套獎勵） 營銷推廣準(zhǔn)備：1、 單頁：（A4規(guī)格，彩色）2、 攔街橫幅（內(nèi)容見附件一）3、 樓體掛幅（內(nèi)容見附件二）4、 銷控板（內(nèi)容見附件三）5、 電視臺公告（內(nèi)容見后）銷售策略1、 只售后樓，不售前樓，概不公布前樓價格。2、 購房有獎：凡是在前十套簽合同者，均可享受家用電器饋贈。（如：電視機(jī)、微波爐，電飯鍋等）3、 開盤儀式：選擇黃道吉日，提前邀請當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)和電視臺，對樓盤的正式對外發(fā)售作社會性公告。4、 盡量突出百隆是開發(fā)商，同時盡量2、 啟動期的啟動、控制及宣傳節(jié)點控制（14天）3、 熱銷期的啟動、控制及宣傳節(jié)點控制（30天）4、 交房

3、與全盤的告罄（16天）3、 主攻手法1、 建設(shè)銷售部，做“第一個在宜君縣吃螃蟹的人”；（7天）2、 設(shè)立行銷隊伍，掃蕩宜君縣城；（首位20天培訓(xùn)及磨礪期，在預(yù)熱期內(nèi)完成售樓人員及行銷人員的培訓(xùn)）3、 質(zhì)量先行，樣板為佳；（能夠裝修一套樣板間，彌補(bǔ)后樓采光不足，體驗入住后的感覺）4、 明升值、暗降價-在旺銷期打入價格競爭牌(送什么東西呢？想想看看-)5、 建議每周4、 階段組合1、 導(dǎo)入期引入誠意認(rèn)購，同時傳單四處發(fā)放，每個禮拜堅持做二次；2、 預(yù)熱期乃是內(nèi)部認(rèn)購，要求引入銷售控制；3、 啟動期開盤召開新老業(yè)主聯(lián)誼會，以人流量帶動消費(fèi)量4、 認(rèn)購期即進(jìn)行價格調(diào)整，價格要突破心理最低價位，建議定價

4、 750元/M2,不送裝修（自然是位置較不合理的）；5、 啟動期（開盤銷售）每天引入一套特惠房（毛胚），加速消化位置欠佳者；6、 尾盤開交鑰匙大會，以便有始有終，消化最后的樓盤7、 各期售樓比例：預(yù)熱期：啟動期：熱銷期：延續(xù)期：尾盤期=1: 10: 20: 4 : 35、 深入挖掘1、見樓盤價格銷售表2、見廣告表6、 尾盤清掃具體實施方案-75天清盤計劃第1-20天項目導(dǎo)入預(yù)熱期 亦即為內(nèi)部認(rèn)購期 （內(nèi)部認(rèn)購期為一個月） 需要完成任務(wù)為1、銷售人員的招聘培訓(xùn)工作；2、售樓部的包裝工作；3、傳單頁印刷工作；4、定期發(fā)單及定向發(fā)單工作工作詳細(xì)清單：5、橫幅布置；人員招聘：（招聘時間1周，人員職別為

5、置業(yè)顧問，招聘人數(shù)為 1015人）負(fù)責(zé)人即銷售經(jīng)理，需招聘較為成熟穩(wěn)重人士一名建議是本地人士擔(dān)任;銷售主管即是現(xiàn)場經(jīng)理，兩個，建議招聘西安熟悉房地產(chǎn)銷售流程人士，同時擔(dān)任銷售人員的選拔、培訓(xùn)、考核及帶隊工作；銷售人員招聘及相關(guān)事宜見上;售樓部：（即日起開始裝修，同時準(zhǔn)備內(nèi)部認(rèn)購協(xié)議書 及選房登記卡，對于來訪客戶做客戶質(zhì)量登記表） 售樓部的包裝必須要色澤鮮明，以大紅及金黃色為主，在售樓部門口設(shè)立道旗，道旗上注明樓盤銷售主題廣告語-道旗設(shè)立30面，在路的兩邊各設(shè)置15面；，每隔2米擺設(shè)一副-如果因為費(fèi)用問題，可以放10面，其中，售樓處門口6面，對面4面。 道旗支架要求要結(jié)實、厚重，能夠經(jīng)得起5級大

6、風(fēng)。若有下雨天，須放回售樓處保管。 道旗 使用時間將達(dá)到75天，即自始至終一直使用； 內(nèi)部認(rèn)購協(xié)議書可自行印制，購房客戶隧到，隨地隨時復(fù)印；內(nèi)部認(rèn)購協(xié)議書留有樣稿；內(nèi)部認(rèn)購首付費(fèi)用為10003000元之間，以便開盤之時制造氣氛，以烘托樓市； 選房登記卡要求選擇寫清楚房號，交納選房牌號費(fèi)用10003000元； 售樓人員培訓(xùn)內(nèi)容注重為 按揭貸款的意義、作用及還款方式首付及利率算法，對于樓盤的名詞解釋不必放為重點； 在售樓員的記錄里面，應(yīng)該有至少35套的假客戶登記及選房登記表及內(nèi)部認(rèn)購協(xié)議登記表，以便展示給前來購房的客戶； 客戶質(zhì)量登記表乃是銷售人員積累客戶的主要工作手段，對于客戶可按照其購買意向定

7、制售房策略，建議由銷售主管建議，銷售人員執(zhí)行，要做到優(yōu)質(zhì)客戶的80%的購買率，記住要盯緊盯死，必要時感情投入；宣傳單頁（銅版紙印刷，要求字跡清楚，特別突出開發(fā)商為宜君縣單頁在本樓盤宣傳中居于主導(dǎo)地位，指導(dǎo)原則以下：百隆集團(tuán)，在宣傳頁上，要特別突出樓盤質(zhì)量結(jié)實 ） 1、印刷數(shù)量 10000張，基本上達(dá)到城內(nèi) 20歲以上，60歲以下人口人手一份 2、投遞區(qū)域 預(yù)熱期主要發(fā)放為街道四周，到開盤期及熱銷期則主要針對小區(qū)住戶、學(xué)校教師、工廠職工等購房急需戶； 3、內(nèi)容指導(dǎo) 突出質(zhì)量主要是指在材料的用工上，能夠數(shù)量化各種材質(zhì)參數(shù)，實際上要求圖文并茂； 4、遞送原則 售樓人員傳發(fā)，集中時間為星期三、四、五，

8、星期六、日以接待客戶為主，建議人員重點時間及非重點時間分配比例為1：4，周一、周二則主要分為第一組及第二組輪流換休日； 5、單頁印刷 建議大小為A4頁面大小，為三折頁形式，可找專業(yè)公司設(shè)置并印刷；橫幅布置 鑒于該城市的特色，橫幅乃是一次較為普遍的銷售推廣手段，要涉及面廣泛，且?guī)в泄嫘再|(zhì)，最好能同部分社區(qū)聯(lián)合舉辦（如花費(fèi)較大，則可以放棄），普通使用方法為在交*路口寫上廣告語.第21-30天開盤期：主要任務(wù)是開盤的造勢運(yùn)動和循序漸進(jìn)進(jìn)入熱銷期的準(zhǔn)備工作開盤期的到來等于內(nèi)部認(rèn)購期的結(jié)束，由于過渡時期，所以，對于在內(nèi)部認(rèn)購期已經(jīng)有意向的客戶，在該十日內(nèi)來進(jìn)行簽約的，依舊保留其內(nèi)部認(rèn)購優(yōu)惠措施；開盤儀

9、式及運(yùn)作手段：1、 剪彩階段（領(lǐng)導(dǎo)致辭、主持人致辭、樓盤質(zhì)量公證）； 由本地相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)，及百隆公司負(fù)責(zé)人。 樓盤質(zhì)量公證有縣公證處男女兩公證員授予說辭 主持人希望能找一個縣電視臺的播音員。 邀請電視臺進(jìn)行宜君縣時事播報，并打出促銷政策。2、 發(fā)售階段銷售策略：1、 一次性付款的在優(yōu)惠政策上，再加上贈送半年物業(yè)管理費(fèi)用；2、 第一天85折，第二天88折，第三天9折，第三天92折，第四天95折，第四天96折，第五天97折，第六天98折，第七天99折，第八天發(fā)送物業(yè)費(fèi)用（半年免收，），第九天送業(yè)主會員小禮物；3、 銷控策略-保留部分位置較為不錯的樓號4、 銷售控制表的張貼：及時增加已經(jīng)被預(yù)訂出去

10、的樓房小紅旗5、 建議在銷控表上明晰一次付款及按揭付款的區(qū)別（紅旗：表示一次付款；綠旗：表示按揭付款）第31天-第60天熱銷期：主要任務(wù)是對客戶的持續(xù)追蹤，以便于潛在客戶的自我挖掘和持續(xù)銷售。第61天-第75天 清盤撤離現(xiàn)場結(jié)束 附廣告宣傳文案一、路牌廣告文案百隆小區(qū)內(nèi)部認(rèn)購中，請致電0*-*，將有驚喜等你拿！認(rèn)購，優(yōu)惠多多，連買帶送，好處多多！唯一經(jīng)過公證處公證發(fā)售的宜君住宅！五證齊全，上街超低房價，驚喜多多，盡在百隆小區(qū)。以上為 百隆小區(qū)廣告語。宜君.百隆小區(qū) 公開發(fā)售在宜君，要住就住百隆小區(qū)，價格低，配套全，集中供暖在政府隔壁，就是百隆小區(qū)！品質(zhì)好，價格低，明白人就買百隆小區(qū)！品質(zhì)有保證，賣房賣百隆，要做就做明白人！百隆小區(qū)現(xiàn)房發(fā)售-電話： 以上為開盤期、銷售期廣告語宜君縣的百隆小區(qū)賣完了-保留單元清盤銷售二、電視廣告文案1、電視形象廣告30秒標(biāo)版好消息?。ㄏ灿崳崃覒c祝宜君.百隆小區(qū) 隆重發(fā)售熱烈慶祝百隆小區(qū)經(jīng)過宜君縣公證處公證，百隆小區(qū)五證齊全，市政公司集中供暖，建筑質(zhì)量經(jīng)得起宜君縣各位明白人的檢驗，百隆小區(qū)內(nèi)部認(rèn)購現(xiàn)已開始。