“錦繡花園”營銷方案

1、奧頓地產(chǎn)“錦繡花園”全程策劃報告PAGE 專業(yè)地產(chǎn)全程策劃 第 34 - 頁 共35頁 電話頓地產(chǎn)“錦繡花園”項目營銷方案2009年5月23日項目篇一、項目綜合分析（一）項目概況：項目地塊位于北環(huán)路和解放西路之間、西臨西環(huán)路。商品住宅總建筑面積：41994.55平方米。 綠化率：30%. 容積率：1.6.（二）項目解析：位置一般、商業(yè)比較滯后、生活環(huán)境尚好，有較為便利的交通。純多層住宅，符合當?shù)厥袌?，商住完全分離。項目周邊有一定的配套基礎。自然條件還是比較好、居住空氣也較好。（三）項目機遇：快速發(fā)展的慶陽房地產(chǎn)市場。開發(fā)的快速升溫和樓價的攀升使得市場需求激增；城市發(fā)展

2、方向帶來的契機。城市重心的南移，生活外移，生態(tài)環(huán)境資源的搶奪，帶來一定的市場機會；中低端住宅市場的廣闊前景。一個城市不可缺少中端水平的生活物業(yè)，有一定量的市場空白，值得期待。目前慶陽城市發(fā)展較為滯后。此類型物業(yè)的市場有較大需求。(四)項目區(qū)位分析： 1.項目地處城市規(guī)劃的北部新區(qū)接壤位置，處于城市擴張的前沿地帶，在一定程度上既扮演了城市擴張的先鋒角色，隨著城市進程的發(fā)展、這里也必將成為一個以西環(huán)路為軸線的城市新區(qū)。2.項目地處西峰老城區(qū)西部，西峰城區(qū)西高東低，西部為西峰城區(qū)最高點，西部為西峰城區(qū)的水源地、制高點，是西峰的無污染居住地帶。(五)項目交通分析項目正面毗鄰西峰最寬的城市主干道西環(huán)路，

3、已被市政工程確定擴建成50米寬景觀大道，項目同時毗鄰高速路的進出口，并且與規(guī)劃中的火車站相距不過數(shù)百米，交通優(yōu)勢無與倫比。(六)項目周邊配套分析本項目毗鄰規(guī)劃中的火車站、高速路出口、北湖公園、農貿市場、汽車站等生活配套設施等，步行均在幾分鐘可到達。項目自身配套幼兒園的建設更是方便了對于孩子的啟蒙教育。(七)項目前景分析1. 城市中心擴張的發(fā)展方向在此；2. 不可再生的都市稀缺資源會造成地價的不斷上漲；3. 生態(tài)花園社區(qū)：高綠化率、低容積率，戶型方正實用、結構緊湊合理。4. 城市西部片區(qū)中軸線，交通便捷；二、物業(yè)發(fā)展計劃（一）規(guī)劃設計：一個項目成敗的70在于前期策劃。前期策劃中，所有關于項目定位

4、，目標消費群定位、價格定位、營銷概念定位等等重要的理念,其實全都在規(guī)劃設計方案里體現(xiàn)出來。從房地產(chǎn)營銷角度來看，一個規(guī)劃設計方案的好壞，在很大程度上決定著一個項目的成敗命運。 規(guī)劃的中心思想就是要建立一個布局合理、采光充沛、通風良好、道路流暢、綠化環(huán)境優(yōu)美的住宅小區(qū)。而且規(guī)劃必須兼顧戶型的設計，建筑風格的協(xié)調一致， 公建配套的設置，與自然環(huán)境的和諧統(tǒng)一，契合未來發(fā)展潮流等因素。項目規(guī)劃不僅僅盯在戶型設計、物業(yè)形態(tài)等基本動作層面上，更要在配套、生活方式等方面下功夫。尤其在社區(qū)配套、小區(qū)入口、會所、中心景觀園林等、形成核心競爭力和具有鮮明個性的主題。（二）園林設計：（1）小區(qū)綠化率要高，園林首要的

5、特征是綠化。（2）聘請專業(yè)的園林設計公司進行園林規(guī)劃設計，而決不是找一家綠化工程公司種些花草樹木就可以的；（3）園林規(guī)劃設計必須與小區(qū)建筑規(guī)劃同步進行，二者兼顧。（三）戶型設計：必須做好“通”、“透”工作。同時好房型講求住宅內部使用功能區(qū)分明確：公共活動區(qū)、私密休息區(qū)、輔助區(qū)之間都有較明顯的劃分，各自有專門的使用功能，動靜有別，設計成真正實用的經(jīng)濟型三居室親情住宅。公共活動區(qū)：供起居交流用，如客廳、餐廳、家庭廳、門廳等。私密休息區(qū)：供處理私人事務、睡眠休息用，如臥室、書房等。輔助區(qū)：對以上兩部分區(qū)域功能起輔助作用，如廚房、衛(wèi)生間、貯藏室、陽臺等。（1）動靜分區(qū)客廳、餐廳、廚房等需要人來人往，活

6、動頻繁，如此一個家才有生氣、有活力，而主要為休息睡覺之用的臥室顯然需要最大程度的靜謐，因此應將它們嚴格分開，確保休息的人能安心休息，要走動娛樂的人可以放心活動。（2）公私分區(qū)家庭生活的私秘性必須得到充分的尊重與保護，不能讓訪客在進門后將業(yè)主家庭生活的方方面面一覽無余。這就要求不僅需要將臥室與客廳、餐廳等進行區(qū)位分離，而且應注意各房間門的方向。（3）主次分區(qū)買房通常是人們事業(yè)奮斗有成，生活質量邁上臺階的體現(xiàn)。為了彰顯業(yè)主的成功，也為了家庭成員之間的起居互不干擾，主人房不僅應朝向好（向南或向景觀）、寬敞、大氣，而且應單獨設立衛(wèi)生間。（4）干濕分區(qū)廚房、衛(wèi)生間等帶水、帶臟的房間應與精心裝修怕水怕臟的

7、臥室等分開。（四）戶型建議的基礎：慶陽地產(chǎn)屬于房地產(chǎn)發(fā)展的初期階段，絕大多數(shù)購房者還是屬于一次購房、目的還是為了提高生活品質和改善居住環(huán)境，真正的投資者還是極少數(shù)、主力戶型應該還是滿足于家庭居住，短期開發(fā)應該還是考慮經(jīng)濟實用、結構緊湊的三室或者兩室為最佳。隨著城市進程的發(fā)展、小戶型和個性化的戶型住宅將是市場的必然產(chǎn)物，但是發(fā)展是要有個過程和時間的，所以對于開發(fā)項目的時機把握和掌控就顯得至關重要了。既不能落后于市場也不能意識太過于超前，時機應該盡量掌握到恰到好處。我們在規(guī)劃階段考慮得越是周密和細致，今后面對銷售時所遇到的障礙就會越少。1、戶型豐富以精致、緊湊的三房和兩房為主體、豐富戶型的品種。2

8、、親景性重視利用好人造的景觀資源作為賣點，重視將景觀視野引入住宅內部、盡量做好建筑設計的均好性。3、針對市場項目的熱銷戶型調查發(fā)現(xiàn)，均都是戶型方正，實用性強，功能區(qū)間設計齊全，主次分區(qū)明顯，私密性強，才能充分迎合市場的需求。4、樓盤在戶型設計上，無論是大戶型，還是小戶型，都必須十分注重空間布局及凸窗、陽臺等的設計，減少走道面積，最大限度地引入景觀視野。（五）戶型產(chǎn)品定位：經(jīng)過長期不斷的市場跟蹤調查與分析，對于目前市場購房需求關注的重心逐漸落到實處， 80110平米的三室和兩室的多層住宅是大眾熱捧產(chǎn)品，對居住環(huán)境的需求也列在必要需求之內；因此，從市場地位的鞏固和目標客群的需求出發(fā)，為保持順暢的開

9、發(fā)、推廣、銷售進度，能在市場上快速地占據(jù)一定的銷售地位，并且本著從求穩(wěn)出發(fā)，應以緊湊型戶型為主力產(chǎn)品。（六）產(chǎn)品細節(jié)建議：1、規(guī)劃設計原則以本區(qū)域性的市場需求為基礎采取“穩(wěn)中求新”的策略。注重建筑形態(tài)、立面表現(xiàn)風格，強化細化環(huán)境和配套，是提升品質的關鍵。2、產(chǎn)品細節(jié)設計1）產(chǎn)品形式：6+1親情純多層；2）建筑設計：建筑風格為現(xiàn)代風格，外墻色彩艷麗而張揚。3、戶型設計A：戶型面積與配比：結合前期C區(qū)銷售的客戶需求信息反饋以及對慶陽針對性的市場調研、樓盤調研過程中發(fā)現(xiàn)，最好銷售和需求最大的戶型面積為80110平米之間，分析確定一期產(chǎn)品戶型最佳配比如下：單元房型面積（平米）所占比例一梯兩戶大三房：三

10、室兩廳兩衛(wèi)9810840%小三房：三室兩廳一衛(wèi)889545%大兩房：兩室兩廳一衛(wèi)7885 10%小兩房：兩室一廳一衛(wèi)68755%B：設計要點兩室設計要點： 四明設計：明廚、明衛(wèi)、明臥、明廳。 雙陽臺(含工作陽臺）。南北向建筑客廳、主臥均應朝南，東西向建筑客廳、主臥均應朝西。 所有臥室均設大飄窗，客廳均為落地窗。 客廳開間不小于3.6米。 主臥開間不小于3.3米。 次臥開間不小于2.8米。三室設計要點：四明設計：明廚、明衛(wèi)、明臥、明廳。雙陽臺(含工作陽臺）。南北向建筑客廳、主臥均應朝南，東西向建筑客廳、主臥均應朝西。入戶處應考慮設玄關。所有臥室均設大飄窗，客廳均為落地窗。 客廳開間不能小于3.9

11、米。主臥開間不能小于3.6米。次臥開間不能小于3.3平方米。C：戶型建議大面積戶型的頂層做退臺形成花園做成稍小戶型。所有建筑均為全框架結構。避免長走道式的室內空間減少室內交通面積戶型功能動靜、干濕、潔污分區(qū)明確，私密性強部分單元盡端結合景觀設計景觀戶型、主臥室考慮轉角陽光飄窗，客廳落地窗。 D：景觀綠化系統(tǒng)建議產(chǎn)品景觀做到建筑與自然景觀的結合，同時提高景觀的細致要求，提升項目品質的同時也做到銜接性差異化。（七）物業(yè)管理建議：小區(qū)實行全封閉智能化物業(yè)管理。智能系統(tǒng)：小區(qū)寬帶網(wǎng)絡系統(tǒng)、可視對講系統(tǒng)、可視紅外線監(jiān)控系統(tǒng)、自動化報警系統(tǒng)以及戶外背景音樂系統(tǒng)；三、目標客戶分析（一）目標客戶群的鎖定區(qū)域屬

12、性:周邊區(qū)域內客源 市區(qū)內改善居住環(huán)境條件的升級消費客源 小部分房產(chǎn)投資客源身份描述:年輕夫婦，中年35口之家，年 齡:2540購房目的:滿足舒適的住房需求 未來有便捷的公路、鐵路交通 未來城市擴張后有較大的升值潛力完善的物業(yè)管理(二)目標客戶群的特征分析客群職業(yè)分布分析客群分布區(qū)域以市區(qū)和周邊區(qū)域為主，主要以白領、公務員、私營業(yè)主等；（三）客戶價格意向分析客群對新開物業(yè)價格主要視物業(yè)的房型設計、配套設施檔次、景觀設計及物業(yè)管理標準等為綜合考量因素，報價差異也較大，但主要集中在15002500元/平方米，占到總客戶比例近7成。（四）客戶配置要求分析在物業(yè)的配置上，購房客源最為關心小區(qū)安全、環(huán)境

13、美化度、及配套功能設置等，其他配套設施更多關注實用性和舒適度，不講求豪華性，說明客層對購買物業(yè)更趨于理性和實用性；營銷篇一、營銷計劃：1、推盤計劃：2009年6月 10月 2010年1月 5月 8月 12月 2010年底（農歷） 蓄水期 一期開盤 二次推盤 二期開盤 二次推盤 三次推盤 清盤2、預期營銷目標：09年6月1日開始正式蓄水.09年10月1日10月31日一期正式開盤熱銷住宅100套。2010年1月1日1月31日二次推盤完成住宅銷售50套。2010年5月1日5月31日二期開盤完成住宅銷售100套。2010年8月1日8月31日二期二次推盤完成住宅銷售100套。2010年12月1日12月3

14、1日二期三次推盤完成住宅銷售50套。2010年農歷年底前完成尾盤銷售。預計總銷售周期18個月。3、推盤策略:兩次開盤、三次推盤、適時加推的策略?？焖佟⒚芗?、饑渴式推售。工程需在09年9月底前達到預售條件，根據(jù)市場上的反應，而制定推出的數(shù)量！此推盤計劃是根據(jù)工程現(xiàn)實條件及各期推盤量和產(chǎn)品搭配等綜合因素下考慮的。4、第一次開盤：開盤作為產(chǎn)品進入市場的價格試水和市場對產(chǎn)品的需求量的確認；二次推盤項目已建立了一定的知名度，進行整體提價，使前期低價入市房源獲取更好的收益。爭取每一階段全部按計劃推完，以便于加推后面部分，同時也為提高產(chǎn)品價格做準備。5、第二次開盤：分批推出更利于根據(jù)市場反映做調整，不斷制造

15、小高潮。 此階段項目已有較好的知名度，價格已提升，此時推環(huán)境好的單元、市場接受度遠比前期高，也更利于產(chǎn)品形象升級。 此階段整體價格已拉升，前期低價房已漲到預期均價，可以對其整體放量 。6、尾盤銷售：在銷售已經(jīng)接近尾聲時，此時再推出銷控房、以及余下很少部分的尾房是最佳時機，也可以在價格的最頂峰時間以促銷讓利使客戶感覺到享受到了最大的優(yōu)惠。二、營銷戰(zhàn)略:統(tǒng)一主題、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一口號進行整合營銷。就是將產(chǎn)品營銷、概念營銷、體驗營銷有機的結合起來。整合營銷體系之一“主題概念營銷”：主訴求點：“溫馨和諧的傾情花園社區(qū)”整合營銷體系之二“產(chǎn)品營銷”:目的：在熱銷期和強銷期強調“產(chǎn)品營銷”,對本項目的產(chǎn)品賣

16、點深入挖掘和傳播，使置業(yè)者在接受本項目的形象后，對本項目的產(chǎn)品能夠深度認同，增強購買信心。手段：通過戶外廣告、樓書、售樓海報、DM直郵單張、夾報等形式實施。整合營銷體系之三“體驗式營銷”：目的：通過體驗式公關活動，聚集城市關注目光，引發(fā)話題，傳播項目營銷信息，體驗真正的品質生活方式，以達到對項目的價值的認同。同時可以一定程度上解決沒有主流媒體，信息傳達不佳的問題。體驗活動：項目現(xiàn)場活動 蓄客時重要支撐策略 推盤營銷活動 推盤時為了吸引客戶的搶夠積極性而做的活動（內容再定）營銷中心現(xiàn)場體驗全程使用效果：造勢、吸引關注和認同。整合營銷體系之四“圈子營銷”：目的：通過與準客戶的互動，使其能帶動到客戶

17、的生活圈子的友人，關注和認可本項目，增加客戶資源。方法：舉行小型活動沙龍，邀約準客戶及其圈子友人。效果：增強客戶渠道、準確性及對本項目的認同感關鍵策略：提前啟動營銷、客戶預登記策略。在銷售中心正式開放之前，提前啟動營銷，進行客戶咨詢、預登記、試探客戶心理價格，對前期積累客戶進行初步鎖定，并加強產(chǎn)品的引導。銷售中心開放活動造勢，廣而告之，強增本項目的認知度及正式亮相。銷售中心的運用，方便置業(yè)者能直接快速的獲得銷售信息。 6、價格策略:“價格低調入市”策略選用低開高走的的銷售策略，并在整個銷售過程中選用脈沖式銷售理念，充分制造市場饑渴度，實現(xiàn)本案的強銷勢頭。通過低調入市，吸引全城關注。以每銷售完1

18、00套每平米漲50元左右為參考標準。三、營銷價格:1、樓層銷售起價表：樓 層一層(車庫)二層三層四層五層六層七層價格（元/）3000190019801950 1880178016802、代理銷售起售均價（均含正常的銷售98折扣）:住宅：1860元/；商 鋪：4300元/；車 庫：3000元/；3、后期推盤：根據(jù)一期的銷售狀況適當上浮所有價格。策劃推廣篇一、推廣賣點分析：主題概念賣點：“溫馨和諧的傾情花園社區(qū)”項目賣點提煉：1、坐北朝南純陽光花園住宅，地處城市規(guī)劃北部新區(qū)，發(fā)展前景魅力無限。 2、50米西環(huán)路城市景觀大道視野開闊、生活更加舒適便捷。 3、西峰城區(qū)的水源地、制高點，生活用水居家無憂

19、。4、配套陽光幼兒園使孩子成長的啟蒙教育無后顧之憂。5、火車站、高速路進出口近在咫尺商業(yè)價值值得期盼。6、北湖生態(tài)景觀公園近在家門口，生活休閑品質無限。 7、小區(qū)交通直通車彰顯業(yè)主尊崇、盡現(xiàn)人性關懷。8、中小戶型經(jīng)濟適用，居家投資壓力盡免。9、生活配套購物超市一應俱全居家生活實惠方便。10、全封閉智能化物業(yè)管理居住舒適又安全。二、推廣渠道分析：1、從我們前期所做的市場問卷調查及市場實際調研來看，慶陽是個缺少主流媒體的城市，沒有一種媒體能夠主導城市的聲音。2、從實際效果來看，現(xiàn)時的慶陽戶外廣告媒體相對效果較好。3、廣告在該市的普及較廣泛，同時采取夾報形式可傳播到慶陽各地。4、電視媒體效果一般，可

20、適當采用。三、推廣總體策略：以“親情家庭社區(qū)住宅”的高度和氣勢為創(chuàng)意基調，對項目進行詮釋、包裝，以“好品質少付出的生活方式”為表現(xiàn)手法，將各賣點融入其中，使之很快融入市場。推廣主導思想：1.重點突出、渠道組合； 通過長效的戶外廣告、結合單、利用短信平臺，進行有效的項目營銷信息傳播。2.包裝和營銷現(xiàn)場生活環(huán)境體驗，引起客戶購買沖動；接待中心的包裝盡量做到和諧和美觀，配以銷售策略上營造的熱烈買賣氣氛，力求迅速打動客戶的心，促進成交。3.節(jié)點式推廣，層次分明、逐步深入；利用項目的各個營銷節(jié)點,節(jié)點目的明確，主題系列化，根據(jù)推盤把控節(jié)奏，先形象概念、生活方式再到細節(jié)賣點。四、形象包裝策略：1、項目形象

21、體系：項目VI： VI應用：2、品牌定位：純翠自然生活3、項目主題語:關愛生活 善待家人4、系列推廣：系列宣傳文案：曾經(jīng)，我們無奈地被生活選擇，從居住形態(tài)、到人生軌跡那時，我們擁有不多的人均面積，只獲得一小縷越用越少的珍貴陽光那時，因為沒有獨立的閨房，少女們無處安放鮮艷的青春和成長的秘密那時，因為空間局促狹窄、光線昏暗的廚房傷害了母親和妻子的健康甚至，為了爭奪陽光，我們的父兄曾經(jīng)與友善的四鄰認真地爭執(zhí)三番四次房子就是這樣，沉默而堅定地，承載著我們的生活方式，決定著我們作為一個城市的生存質量什么樣的房子能承載我們對新生活方式的理解？我們思索它的規(guī)劃、設計是充滿人性關愛的；它的視覺空間是明亮、詩意

22、的；它的景觀縱深是飽含靈性的；它的感官色彩是愉悅欣喜的；它的材料選擇是綠色環(huán)保的；它的戶型設計是陽光燦爛的；形象篇系列策略點：1、主題：人文社區(qū)陽光幼兒園、給孩子選擇一個未來?！懊夏溉w”中國人自古注重子女教育,深諳環(huán)境對孩子的影響。小區(qū)幼兒園讓孩子從小接受人文藝術、孩子未來當然不同。雙語品牌幼兒園是專為社區(qū)孩子們準備的教育直通車-從啟蒙到基礎教育、到藝術特長，讓孩子在家門口享受優(yōu)質的啟蒙教育，2、主題：美麗社區(qū)環(huán)境對于及錦繡花園來說，不再是簡單的“綠化率”或是中心綠地可以描述的。錦繡花園將為人們展現(xiàn)的是，一個遠離市井喧囂，充滿自然氣息的“都市園林”，前庭花園與組團綠地交相輝映，各類植物與園林

23、小品巧妙組合，濃濃的綠與微微起伏的地形，讓我們每一天的生活都充滿新鮮，每一天都仿佛漫步在青山綠樹之中。同時，把更多的精力投入在了樓間環(huán)境的營造上。追求環(huán)境的均好性，讓家家戶戶的窗前都能夠擁有360的美麗風景。3、主題：傾情社區(qū) 錦繡花園的戶型是開發(fā)商傾情為真正懂得生活的人士而精心設計，每一個細節(jié)都會令人感受到“舒適與和諧”。設計師充分考慮了日常生活軌跡的各種可能情形，全部南北朝向特別注重滿足生活中對采光、通風及視野的要求。動靜分區(qū)、嚴謹布局、大開間、小進深、層高3m，這僅僅是最普通的突破。屋頂花園、全明戶型更會讓你開心。物業(yè)管理：主題：陽光生活每一天副題：“724”全新、全意、全程服務文案：全

24、面啟動“724”星級享受無時限服務無時限生活超市服務無時限生活咨詢服務無時限醫(yī)療保障服務無時限商務中心服務無時限餐飲服務 無時限維修服務階段銷售策略點：1、開盤：一輩子的陽光/幸福生活，值得的等待！2、加推：錯過星星，不能錯過月亮3、封頂：主題：一路順封，陽光生活，精彩呈現(xiàn)文案：夢想已久，今日擁有錦繡花園，一層一層蓋上去了美好的生活，一天一天臨近了頂點不是終點，而是陽光新生活的起點優(yōu)質產(chǎn)品優(yōu)質服務永不封頂！5、項目現(xiàn)場包裝 包裝目的：造夢，讓實品形象說話，征服大批眼見為實的成熟消費者。感性，來自于現(xiàn)實的感動，是日益理智的消費者的心路歷程。地盤包裝，其內容包括：售樓現(xiàn)場的創(chuàng)意營建與布置售樓處外圍

25、形象的樹立與強化 裝修主題風格環(huán)境的展現(xiàn)現(xiàn)場物業(yè)管理服務的高質量運作建設工地的齊整規(guī)范與次序售樓處配置：營銷中心（售樓處）不僅是激發(fā)買家購房欲的現(xiàn)場第一線，還體現(xiàn)出發(fā)展商的專業(yè)水準與品牌形象。由于本案的體量較大、地處的位置暫時較偏遠，所以建議本案設置兩個銷售接待處，在市區(qū)中心位置租店面設立一個接待處，在項目現(xiàn)場設置營銷中心。鑒于項目位置較偏僻建議購買看房車直通一輛（建議金杯海獅、價格約6萬元左右），小區(qū)銷售完畢后即可作為小區(qū)業(yè)主的接送交通車。模型區(qū)：制作小區(qū)總體沙盤模型和主力戶型模型（力求制作精美、必要時至外地制作）展示區(qū)：（加強專業(yè)形象，非賣一般住宅）工程施工圖例建筑理念示意效果圖及其他洽談

26、區(qū)：以開發(fā)式的洽談區(qū)域為主洽談區(qū)域與簽約區(qū)域分開辦公區(qū)：所有人員均在后臺處理業(yè)務前臺保持專業(yè)、安靜的形象包裝應該注意以下幾個問題：包裝要切合主題，注重細節(jié)，充分利用每一個空間和角落。色調和音樂等輔助物要具有促銷氛圍，要很好的配合銷售。6、現(xiàn)場管理：1）銷售隊伍組建銷售隊伍的組建應在2009年6月底前完成。根據(jù)本案的開發(fā)體量和銷售周期考慮,項目營銷團隊確定為8人，其中營銷總監(jiān)1人、銷售經(jīng)理1人、設計師1人、案場文秘1人、置業(yè)顧問4人。2）隊伍培訓項目知識市場知識營銷策略銷售流程銷售管理3）銷售文件和信息反饋系統(tǒng)（1）銷售法律性文件主要為銷售人員提供銷售支持的工具性文件和政策性文件，其中主要包括：

27、銷售手冊價目表付款方式稅費明細購房政策匯編臨時認購書預售合同樣本制定訂金收據(jù)（2）銷售工作性文件和表格：為保證銷售的順利進行，銷售過程中需要的相關文件和表格，以及對樓盤的銷售信息進行及時反饋的信息收集分析文件和表格，其中主要包括如下部分：銷售活動管理表格銷售部職能檢查銷售電話記錄表銷售電話評估總結銷售情況日（周、月）報表樓盤銷售檢討表銷售培訓安排表銷售客戶系統(tǒng)表格客戶問詢表（總結表）電話接聽記錄表新客戶登記表老客戶登記表已成交客戶檔案管理應收帳款7、戶外廣告：在城市中心區(qū)域設立戶外廣告牌一塊、在西環(huán)路項目沿線安排一定量的引導旗，在本案的主要交通出入口安排橫幅廣告。8、印刷品：包括樓書、折頁、戶

28、型單頁、活動海報、手提袋、資料袋、以及新春賀卡等；專業(yè)化、交流性，誠信與情感的傳遞，成為印刷品擔負的主要職責。精美詳盡的印刷品也是對客戶的尊重和認同。1）樓書：重在渲染每主訴點，應做到情暖意真，個性充分。主要體現(xiàn)項目的主題開發(fā)理念、規(guī)劃建筑設計思想及方案、環(huán)境設計思想及方案、戶型設計思想及特點、建材設備品牌與參數(shù)、物業(yè)管理服務內容。將加深消費者對未來擁有物業(yè)的真實誠信度，如果與良好的地盤包裝相結合，則極具營銷感染力，對最終銷售的實現(xiàn)，具強大的推動力。2）戶型單頁：對戶型的整體優(yōu)勢和單個戶型的特點進行詳盡介紹，與樓書及折頁配合使用。3）活動海報：以宣揚家庭親情為主題，宣傳活動信息，在活動現(xiàn)場及銷

29、售接待處張貼。是整合整體產(chǎn)品品牌形象與主要產(chǎn)品特色的簡易印刷品。4）新春賀卡：以家庭親情配合當年的動物生肖給客戶拜大年，采用卡通風格、畫面應風趣可愛。9、公關活動類：公關活動的推廣形式，將在生活形態(tài)品牌和檔次樹立與強化，開發(fā)、吸納和維系客戶關系，展示產(chǎn)品形象，積累推動銷售等方面起到積極作用。10、推廣預算：整個樓盤的銷售中心、媒體廣告、SP活動等一系列營銷推廣總費用預計不超過整個樓盤銷售總金額的1%。1）戶外廣告：西峰中心地段小十字大型戶外廣告牌（面積約100平米左右）一塊，年租金約：40000元左右（含首次制作安裝費用）。中途更換一次畫面的費用約：3000元。2）樓書折頁(520370規(guī)格3折6P亞粉紙)：表現(xiàn)內容含公司介紹、項目介紹、項目品質、項目戶型分析。印刷量：3000份2.2元/份=6600元。3）戶型單張：每種戶型1000份，按6種戶型預算共計6000份0.5元/份=3000元。4）DM單張：每周發(fā)布一期、每期費用800元。5）手提袋：2000個1.5元/個=3000元。6）資料袋：2000個1.2元/個=2400元。6）總體沙盤及戶型模型：總體沙盤一個、戶型模型大約6套，總價格：20000元。7）開盤所需物料：拱門:充氣拱門1個、300元/天個（不含城管費約15