202x年格子鋪項目創(chuàng)業(yè)策劃書完整版完整版

1、格子鋪項目創(chuàng)業(yè)策劃書(完整版）格子鋪項目創(chuàng)業(yè)策劃書(完整版） 格子鋪項目創(chuàng)業(yè)策劃書(完整版）文檔為word格式 下載后可以編輯使用格子鋪項目策劃書目錄目錄一、項目背景二、市場分析三、項目定位四、營銷策略五、人力資源管理分析六、財務(wù)分析七、附錄、項目背景“格子鋪”源自日本，是在城市繁華地帶的商鋪內(nèi)，放置標準尺寸的格子柜，任何人只 需每月支付很少的費用，就可以用格子寄賣自己的物品，相當(dāng)于擁有了自己的一個格子鋪， 同時會有專職人員代你經(jīng)營管理。格子鋪，又名格仔鋪，這名字極具港味。時至今日，“格仔鋪”在香港已發(fā)展成為了一種新興的創(chuàng)業(yè)和銷售行業(yè)，受到許多港人特別是創(chuàng)業(yè)者、白領(lǐng)、年青人的歡迎。于是它便有了

2、這么一個港味的名字。 格子鋪模式是從前幾年引入香港和澳門的，短短一年的時間，香港的大商場都出現(xiàn)了這種以出租寄賣柜為模式的店鋪，即在商城里內(nèi)放置統(tǒng)一尺寸的格子柜， 任何人只需每個月幾百元的租金，就可以在格子中寄賣任何物品，同時還不必自己經(jīng)營， 格子鋪的員工會代您經(jīng)營和管理。這種寄賣模式吸引了很多人，格子鋪旋風(fēng)熱遍香港、 澳門等地，不但在網(wǎng)上做生意的人喜歡租個格子來寄賣商品，連許多大公司也會租幾個格子來作為展示和宣傳平臺。時至今日，格子鋪在香港已發(fā)展成為了一種新興的創(chuàng)業(yè)和銷售行業(yè)，收到許多港人特別是創(chuàng)業(yè)者，白領(lǐng)，年青人的歡迎。人通常來說是感性的動物，特別是女生，看上的東西也不管有用沒用，買了再說，

3、一般女孩子家里都堆放著一堆沒怎么用過、甚至完全沒用過的東西， 這些東西不但占地方， 而且還沒什么實際作業(yè)， 許多人就在想，把自己沒有用處的東西低價賣給有需要的人，但是卻缺乏這樣的渠道和平臺，雖然今年來淘寶網(wǎng)拍拍網(wǎng)之類的交易平臺興起，給了這些人一個渠道，但是網(wǎng)絡(luò)始終是網(wǎng)絡(luò)，只能通過照片圖像進行選購，比較抽象，格子鋪就完完全全彌補了網(wǎng) 絡(luò)購物的缺點，為這些人提供一個放設(shè)實物的地方，把網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實結(jié)合起來，更好的展現(xiàn)自己的商品的優(yōu)點。二、市場分析一、營銷環(huán)境分析任何“格任何“格人只需每月支付很少的費用， 就可以租用格子寄賣自己的物品， 相當(dāng)于擁有了自己的一個 子鋪”，同時會有專職人員代你經(jīng)營管理。二、

4、SWOT分析內(nèi)部環(huán)境分析：（一）優(yōu)勢：現(xiàn)在市場租金比較高，無法讓小本經(jīng)營或供應(yīng)產(chǎn)品較少的老板承受，現(xiàn)在只需要 每個月付幾百塊的租金就可以了，讓每個人都可能成為老板。適應(yīng)沒有管理經(jīng)驗或沒有時間的大學(xué)生和白領(lǐng)，還有閑置品比較多的人群。企業(yè)的新產(chǎn)品可以通過格子鋪來了解一下市場的反應(yīng)情況，做一個前期測試。環(huán)境優(yōu)美，品種齊全?！暗曛械辍贝蠹曳謹偭俗饨?，商品價格會更加優(yōu)惠，更容易 銷售出去。節(jié)省物流費，與網(wǎng)絡(luò)商店結(jié)合的模式，結(jié)合現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)銷售的模式與實體店真正結(jié) 合。銷售成本低，有專門人員經(jīng)營管理，節(jié)省時間，具有簡潔方便的營銷模式。加盟名創(chuàng)優(yōu)品，使其有充足的進貨源，保證貨物的補給。（二）劣勢：格子鋪幾個格子

5、柜里可能會出現(xiàn)重復(fù)商品的現(xiàn)象客流量比較大，鋪子本身的面積不大，造成顧客人員擁擠，影響顧客情緒以及銷 售率。格子鋪的商品琳瑯滿目，產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督不一致，造成產(chǎn)品質(zhì)量不高。外部環(huán)境分析：（三）機會：具有廣闊的穩(wěn)定市場，顧客需求量大，客流量大。滿足人們對商品物美價廉的要求。3“格子鋪聯(lián)盟”網(wǎng)站的宣傳，加大格子鋪的知名度和客流量。時尚潮流的青年對特色店的熱衷。目前格子鋪的規(guī)模還不夠大，同行競爭對手比較少。（四）威脅：1與周邊一些飾品店，特色店的競爭比較大。2.消費者對商品的需求不斷增加。3會有更多的格子鋪的開張，同行競爭激烈。4.淘寶對消費者的影響力比較大。競爭分析：目前格子鋪的規(guī)模還不夠大，競爭對手

6、較少，沒有突出的競爭對手。我們利用“格子鋪聯(lián)盟”網(wǎng)站、“物物交換日來增加宣傳我們的知名度。等時機成熟時，可以通過開更多的連 鎖店擴大“格子鋪”在市場上的影響力，增強整體競爭實力。三、項目定位1、市場定位（1 ）網(wǎng)上做生意的人租一個“格子”來寄賣貨品，大公司也可以租幾個“格子”來作 為展示和宣傳的平臺。閑置品多的人也可以租一個格子專門來寄賣自己的閑置品。（2 ）年青時尚追求新、奇、特的終端消費者。年青學(xué)生，白領(lǐng)一族，為宣傳新品企業(yè)的業(yè)務(wù)員，網(wǎng)絡(luò)商店店主。2、目標客戶群定位（1 ）本來就在網(wǎng)上開有網(wǎng)店的人，可以租一格，把貨寄賣在人流量巨大的城市商業(yè)中心的“格仔鋪”里，作為網(wǎng)店的補充形式。畢竟對于許

7、多貨品來講，單靠網(wǎng) 上的圖片展示是不夠?qū)嵨镎故緛淼谜鎸嵉?，而且對于象首飾、鞋一類的商品，還是要試過才知道合不合自己的。格子鋪而對于有些做得比較好的網(wǎng)商或者生意上了軌道的個人網(wǎng)店都會有打算開實 體店，但要真正開實體店的話，投入的資金是比較大的，連鋪租、裝修、雇請人員 等，沒有個兩三萬是不可能的，而如果在格仔鋪的話，就可以很少的投入，取得了 展示自己商品的平臺。（2） 自己手工制作的個體商家或設(shè)計師。有不少的香港設(shè)計師就把自己設(shè)計 的衣服、飾品等，還沒有大規(guī)模投入生產(chǎn)前，每個款式先生產(chǎn)一到兩件，或根本就把樣板擺在“格仔鋪”里，測試市場的反映，及時收集市場和顧客的意見，這樣在 大規(guī)模生產(chǎn)時就可以盡量

8、完善了。（3）代理公司和大公司。特別是對于一些每個季度或定期會有新產(chǎn)品推出的商 家來講，在大規(guī)模進貨和大規(guī)模生產(chǎn)前，都希望能通過有效的方式看看市場對該產(chǎn) 品的接受程度，所以香港有不少的代理公司（如玩具、飾品、鞋類）在生產(chǎn)、引進新產(chǎn)品時，都會租用一兩個“格仔”，擺放這些新產(chǎn)品，看看市場的受歡迎程度。（4）一些新的公司。一家成功的“格仔鋪”（4）一些新的公司。一家成功的“格仔鋪”，必然是能定期更新貨品的，也因為經(jīng)常會有新貨品，所以能吸引到許多顧客，因此一些新成立的公司也會租用一兩個“格仔”，布置成迷你展示臺，把小小的“格仔柜”布置成了自己公司的形象展臺。（5）以同城經(jīng)營為主的網(wǎng)上店家，可以租用格仔

9、，把自己的貨品寄賣在 “格仔鋪”里，順便把“格仔鋪”當(dāng)成了同城商家交易的中轉(zhuǎn)站，免去了自己要在同城交 貨跑來跑去的麻煩。（6 ）自己喜歡做一些手工制品的小商家，也會把自己的手工制品放在 “格仔鋪”里寄賣。（7）想嘗嘗做老板滋味又沒有時間自己打理的人，可以每天花幾元錢租個格仔做老板，既過了“老板”癮，又賺了錢。四、營銷計劃（一）店鋪建于市中心廣繁華地段，人流量多，年輕人聚集的地方。（二）整個店鋪分自己經(jīng)營格子鋪和出租格子鋪兩部分。出租格子部分1、出租格子鋪，收取租金或傭金2、 店鋪網(wǎng)絡(luò)化，與格子鋪網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟合作，利用IT力量擴大宣傳與影響力，吸引更多消費者。自主經(jīng)營部分1、出租格子給商家，給他們做

10、代銷。2、與商家簽訂供貨合同，保證充足的貨源，彌補出租格子的不足。（一）營銷策略1、產(chǎn)品策略（1 ）就市場上產(chǎn)品功能特點把自主經(jīng)營和出租兩部分格子鋪分為精品首飾區(qū)、生活用品區(qū)、女性化妝品區(qū)等等。（2 ）各區(qū)格子鋪設(shè)置不同大小以適應(yīng)不同產(chǎn)品。（3）2-3個月后，通過各區(qū)格子鋪產(chǎn)品銷量數(shù)據(jù)的分析，把自主經(jīng)營部分的格子鋪分為展示類、促銷類、暢銷類，打出自己的特色。（4 ）對寄賣產(chǎn)品進行篩選，簽定質(zhì)量保證書，確保產(chǎn)品質(zhì)量。2、價格策略出租格子部分（1 ）根據(jù)格子位置不同，分為上、中、下三部分格子，中層格子價格最高，下層格子價格較高，上層格子價格最低。（2 ）根據(jù)格子大小不同，分為大、中、小、三部分格子

11、，以格子大小來定價。（3 ）統(tǒng)一銷售管理，同格主協(xié)定價格，根據(jù)市場價格建議格主調(diào)整適合價格。3、渠道策略（1 ）產(chǎn)品渠道長渠道：向口碑好的商家做長期的經(jīng)銷商和代理商短渠道：提供可租賃的格子鋪讓其銷售產(chǎn)品（2 ）銷售渠道網(wǎng)絡(luò)銷售：在格子鋪聯(lián)盟網(wǎng)站上， 展示格子鋪中各類物品實體的照片，顧客可通過網(wǎng)頁留下的聯(lián)系方式詢問情況，也可通過客服租賃格子或購買物品。實體銷售：通過導(dǎo)購向有需要的顧客介紹格子鋪里的物品，到達銷售的目的。 也可以通過一些銷售手段來進行銷售。4、促銷策略招商政策（1）首批簽約格子鋪主免收首月租金，租金按格子的位置和大小而定。（2） 連租三個月贈送一個月，不同價位的格子有9折、8.5折

12、、8折優(yōu)惠活動。（3）租一送一或租二送一，送的是較偏的位置。（4）本店統(tǒng)一管理，安排銷售管理及聯(lián)系格主發(fā)貨，與配合本店實施各項促銷活動及 打折。（5） 續(xù)約優(yōu)惠價 不確定的市場一次租半年。一年的應(yīng)該沒幾個勇者吧！“不綁約, 續(xù)約折扣制”可以邊試市場邊賺租金，格主感覺舒服點，賣的好自然一直租下去的。（6 ）提高遺失賠償金 。付了租金，交給您辛苦的商品，遺失只賠售價的三成不到，這樣不免另人懷疑格店到底有沒有用心在照顧格家的商品？不鼓勵遺失，但也希望有合理的賠償？（7）實體和網(wǎng)店網(wǎng)站相結(jié)合。虛擬實體雙通路優(yōu)勢的通路是零售的基本條件，增加商品的曝光度與銷售渠道 ？實體的格子店+虛擬的網(wǎng)站商店，拍賣。零

13、售政策（1 ）統(tǒng)一結(jié)算，月末結(jié)算方式。（2）為配合銷售，產(chǎn)品的陳列和鋪貨及補貨，都有格子鋪店員及鋪主全程跟蹤。（3）到節(jié)假日時以活動的形式做折扣銷售。（4 ）設(shè)計制定會員卡，以辦會員卡可享用長期折扣的方式來吸引顧客辦會員卡，從而留住顧客。（5）物物交換一打響知名度，以物易物，是最原始的交易方式。 設(shè)定一個特別的日子,如格子鋪成立的當(dāng)日作為每年歡慶格子鋪的紀念日，當(dāng)日，在格子鋪寄賣物品的顧客可以自由交換物品。五、人力資源管理分析（一）網(wǎng)站上的人員需要有 2-3人，負責(zé)網(wǎng)頁美工設(shè)計及部落格的管理，如果有會 員方面的問題、消費者的留言、訂單處理及物流配送等工作。（二）實體店鋪需要有 2-3人，負責(zé)格

14、子鋪的銷售店員，而且要有親切，勤奮的態(tài)度，對銷售商品有一定的認知的銷售人員，是經(jīng)營格子鋪的第一線，與消費者的互動，會決定客人的回流率，也是銷售額與失竊率高低的關(guān)鍵。（三）同時在業(yè)務(wù)上也需要1-2人的業(yè)務(wù)人員，負責(zé)尋找合作的寄賣者，進行拜訪寄賣者，商討合作計劃，并且規(guī)劃出合作的企劃案。（四）最后需要1-2名網(wǎng)絡(luò)營銷及實體店鋪營銷的人員，推動一些商品的營銷活動，讓消費者清楚知道現(xiàn)在正促銷的商品有哪些，及最新的商品消息。六、財務(wù)分析（一）創(chuàng)業(yè)資金的來源自籌資金，五名創(chuàng)業(yè)者共同按股份制籌集資金6萬元，總共6萬元啟動資金。（二）資金用途本著“艱辛創(chuàng)業(yè)，勤儉起家”的原則，應(yīng)將有限的資金最大化地利用、前三月

15、的創(chuàng)業(yè)階段資 金。主要用途是房租、裝修和相應(yīng)數(shù)額的流動資金。本策劃資金預(yù)算如下：房租：5000元/月裝修：10000元水電費：500元/月宣傳費：2000元/季度商品資金：5000元 銷售人員：2000元/月電腦和監(jiān)控器材：5000元流動資金：9500元準備總金額為60000元準備金總額=5000*3+10000+500*3+2000+5000+5000+2000*3*2+9500本店初期預(yù)定150個格子，租金從50到200元，平均價格120元。七、附錄附錄：對格子鋪項目的相關(guān)性調(diào)查做了如下問卷：品味特色生活，從懂你的格子鋪開始！尊敬的先生/女士 ：您好！我們是賀州學(xué)院應(yīng)用技術(shù)學(xué)院的一名學(xué)生，

16、目前格子鋪作為一種新興的商業(yè)模式正在被越來越多的人接受。這是一份我們特地針對格子鋪的問卷調(diào)查，感謝您愿意抽出寶貴祝您生活的時間填寫。您的建議是對我們最大的鼓勵和支持！再次，對您表示衷心的感謝, 愉快！祝您生活甄別信息題：1、請問您的性別是？A.男 B.女2、您平時喜歡網(wǎng)上購物嗎？A.喜歡 B.不喜歡3、您有聽說過格子鋪嗎？A.有 B.沒有4、請問您對格子鋪了解多少？A.非常了解B.知道C自己開過格子鋪D我有去過格子鋪買東西5、請問您的月消費額在什么范圍內(nèi)呢？A.500 元以下 B.500-800 元 C.800-1200 元 D.1200-2000 元6、請問你喜歡什么類型的格子鋪店面風(fēng)格？A

17、.高檔華麗B時尚C溫馨可愛D.簡單自然E復(fù)古典雅7、您有瀏覽過網(wǎng)上格子鋪嗎？A.有，只是看看B.有，且在上面銷售商品C.有，買過東西D.沒有，但聽說過8、格子鋪作為一種新興的商業(yè)模式，您知道他的運作模式和銷售嗎？A.不清楚B. 了解一些C.非常熟悉9、您認為經(jīng)營格子鋪的優(yōu)勢在哪里？A.租金低B.商品特別便宜C.格子鋪漂亮，很容易吸引廣大學(xué)生購買10、 如果為您提供一個網(wǎng)上品臺能集中讓你淘到市面上較少或者特別的寶貝，您會接受嗎?A.非常歡迎，經(jīng)常去B鼓勵一下C看心情了D般不會11、對于在網(wǎng)上購買特別性的商品您會擔(dān)心什么問題？（多選）A.質(zhì)量 B.真實性 C.收不到貨 D.物流安全問題 E.其他1

18、2、請問您對格子鋪未來發(fā)展方向的前景分析有何看法？A.連鎖化 B.攜手電子商務(wù) C.與精品店同化樣本情況：此次調(diào)查范圍為賀州學(xué)院東校區(qū)周邊， 涉及不同年齡層次， 不同文化程度的 消費人群。共發(fā)放100份問卷調(diào)查，共回收 99份，回收率99%，有效問卷99份，有效問 卷率為100% 。人員安排：參與此次的調(diào)查小組成員共 5人，我們的問卷經(jīng)過集體討論、修改最后定 稿。本次問卷共100份，小組成員每人負責(zé)發(fā)放 20份問卷。在經(jīng)過數(shù)據(jù)錄入，資料整理， 整合成此份報告。受訪者年齡分布根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，參與本次調(diào)查的受訪者中男性占43.43%，女性占56.57%。受訪者中有網(wǎng)購習(xí)慣的占71.11%，沒有網(wǎng)購習(xí)慣的占 28.89%。如下表：問題一百分比問題二百分比男43.43網(wǎng)購過71.11%女56.57沒網(wǎng)購過28.89%合計100%合計100%受訪者月消費額在這個99名受訪者中月消費額 500元以下的占20.20% , 500元到800元的占 39.39% , 800-1200 元的占 32.32% , 1200-200