珠寶店周工作方案-珠寶店周方案

1、珠寶店周工作方案_珠寶店周方案 珠寶店周工作方案。 工作方案可以使自己在工作期間更有條理，目標性更強，工作效率大大提升，還可以保證自己的工作質量。下面是由工作總結之家我為大家整理的“珠寶店周工作方案”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 珠寶店周工作方案(一) 一周過去了現(xiàn)對下周工作方案如下。 一、銷量指標 上級下達的銷售任務x萬元，銷售目標x萬元。 二、方案擬定 擬定珠寶月銷售方案表 三、客戶分類 依據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，實行不同的服務。做到乘興而來，滿足而歸。 四、實施措施 1.熟識珠寶店新的規(guī)章制度

2、和業(yè)務開展工作。珠寶店在不斷改革，訂立了新的制度，特殊在業(yè)務方面。作為珠寶店一名店長，必需以身作責，在遵守珠寶店規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。 2.制訂學習方案。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，由于它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的依據(jù)需要調整我的學習方一直補充新的能量。專業(yè)學問、管理力量、都是我要把握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。 3.在客戶的方面與客戶加強信息溝通，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶常常保持聯(lián)系。 4.在網絡方面 充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)

3、狀況。做好業(yè)務工作。 珠寶店周工作方案(二) 20 xx年x月x日伴隨著新店開業(yè)，來到了xx店，在這一周里也讓我體會多多，收益多多，感謝各位領導和同事的支持與關心，讓我更好的成長?，F(xiàn)我將下周工作方案匯報如下。 一、工作態(tài)度勤奮，懇切，不厭煩，對于二樓工作主動完成 1.生日電話堅持每天11點之前撥打完畢，把xx的美妙祝愿準時送給顧客; 2.堅持每天撥打三日回訪電話，在顧客購買首飾后的第三天準時撥打電話，詢問顧客購買的項鏈戴上長短是否合適，戒指佩戴大小如何，讓顧客感覺到xx服務如此貼心; 3.每天晚上收集當天購買顧客的檔案，細心登記顧客生日，以防漏登漏記。 二、對自身職責，切實負責 在管理貨品，對

4、于新到的貨品首先核對件數(shù);核對飾品印記是否與標簽和證書相符;核對首飾編號及價位是否與貨單相符;檢查貨品是否有質量問題，對于有問題的貨品準時挑出返回珠寶店;對于柜臺缺貨的貨品準時補貨，把珠寶店推出的新款，系列款飾品，歸類擺放，單獨選一個柜臺重點展出;對于東西兩店調貨予以協(xié)作，隨時需要隨時送貨到位;對于出柜貨品，準時打出庫，新增貨品準時打入庫。對于未經經理允許，任何人不得從柜臺拿出貨品離店。 珠寶店周工作方案(三) 作為珠寶店店長，為了做好新一周的工作，特方案如下。 一、建立逐級管理，店內日常小事常抓不懈，才能為店面經營管理奠定良好的基礎，所以店面行政管理應放在首位 1.建立逐級管理制度，崗位職責

5、分工細化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實，防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn)。 2.注意店內人員的培訓工作，培育員工、銷售人員的集體榮譽感和仆人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務熱忱周到、懂業(yè)務、會管理的高素養(yǎng)人才。 3.建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團結協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。 4.利用各種合理的、能夠利用的條件，制造、布置良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、美麗、干凈的環(huán)境中享受購物的樂趣。 5.以為您服務我最佳為宗旨，在提高人員服務水平，加強服務意識訓練的同時，注意員工

6、、銷售人員的言、談、舉止等綜合素養(yǎng)的提高，更好的全心全意為顧客著想，削減投拆。 6.重視平安保衛(wèi)工作，防火、防盜，將危急隱患毀滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來不必要的損失。 7.制造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調好與政府部門的合作關系，以削減不必要的麻煩。 二、經營管理 1.加強商品進、銷、存的管理，把握規(guī)律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。 2.明確全店銷售目標，將銷售任務細化、量化，落實到每個部門、品牌、人員，并進行相關的數(shù)據(jù)分析。 3.抓好大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調，讓顧客感到便利、快捷的服務。 4.知已知彼，通過市場調研，分析總結存

7、在的差距，準時調整，以順應市場的進展變化，提高市場占有率。 5.盡可能的降低成本，開源節(jié)流，以削減開支。 擴展閱讀 珠寶店員工工作方案 光陰的快速，一刺眼就過去了，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，何不好好地做個工作方案呢?下面是由工作總結之家我為大家整理的“珠寶店員工工作方案”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 珠寶店員工工作方案一 20 xx年xx月xx日伴伴著新店破產，脫離了xx店，正正在那一年里也讓我體會多多，收益多多，感謝各位率領戰(zhàn)同事的支撐取幫助，讓我更好的成長?，F(xiàn)我將20 xx年義務狀況匯報以下： 一、義務坐場勤奮，老實，沒有厭煩，閉于兩樓義務主動完成 1、生日電話對立每天11面之前電聯(lián)

8、結束，把金伯利的美妙慶賀準時支給顧客。 2、對立每天電聯(lián)三日回訪電話，正正在顧客采辦首飾后的第三天準時電聯(lián)電話，詢問顧客采辦的項鏈戴上少短是否是相符，戒指佩戴大小如何，讓顧客感受感染到金伯利處事如此貼心。 3、每天凌晨匯合當天采辦顧客的檔案，仔細登記顧客生日，以防漏登漏記。 二、對自己職責，真實背責 我解決鉆石貨品已有兩年多的時刻。正正在解決貨品，閉于新到的貨品首先核對件數(shù);核對飾品印記是否是取標簽戰(zhàn)證書相符;核對首飾編號及價位是否是取貨單相符;搜查貨品是否是有量量結果，閉于有結果的貨品準時挑出前去公司;閉于柜臺缺貨的貨品準時補貨，把公司推出的新款，系列款飾品，回類擺放，伶仃選一個柜臺重面展出

9、;閉于對象兩店調貨予以協(xié)作，隨時需要隨時支貨到位;閉于出柜貨品，準時挨出庫，新刪貨品準時挨進庫。月底清點時保證月月順當盤完并且保證數(shù)據(jù)謙有把握;閉于曾經經理允許，任何人沒有得從柜臺拿出貨品離店，做的皆斗勁到位，全年已出錯一次。 三、正正在收賣中總結以下 1、迎接歷程中，充分展現(xiàn)珠寶貨品。 由于年夜皆顧客閉于珠寶學問貧乏體會，是以營業(yè)員對珠寶首飾的展現(xiàn)特殊很是重要，主動引導顧客試戴首飾，當我拿出鉆石首飾時，給顧客描述時，例：描述鉆石的切工，并且用手輕沉轉動鉆飾，足動心也動，把該描述的話基礎講完，再遞給顧客，這樣顧客會仿照我的動作去不雅觀看鉆石，并且會問：“什么是比利時切工?”我便可中止講解，這樣

10、的一問一問，是營業(yè)員展現(xiàn)珠寶飾品的方式。 正正在顧客遴選花樣顯現(xiàn)挑花眼的狀況時，我準時舉薦兩件花樣反比如力大年夜，且顧客遴選不雅觀看時刻較少的飾品，描述兩者花樣所代表的不合氣概，這樣簡單鎖定戰(zhàn)削減顧客遴選的氣概戰(zhàn)范圍。正正在遴選價位時，根據(jù)猛上緩下的本則遴選。 2、操作顧客所提出的量疑，盡可能抓住時機引睹珠寶學問。 顧客所體會的珠寶學問越多，真實后期感想熏染便會得到更多的滿意。當一位姑娘戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是盼望激發(fā)同事們的重視，當別人看到那枚鉆戒后，她便會把所知道的有閉鉆石學問滔滔不絕的講一遍，充分得到具有一顆鉆石的粗力享用，同時也正正在為我們做廣告。常止講“對勁的顧客是最好的廣告”

11、“影響力最強的廣告是其四周的人”是以，正正在收賣歷程中抓住時機，當顧客提出量疑時，奇奧講解珠寶學問。 3、引導消費者走出采辦誤區(qū)，揚長避短奇奧的解釋鉆石品德。 由于有些營銷單位的誤導，使很多消費者采辦鉆石時請求產地是北非的。當顧客問有無北非鉆石時，我先肯定的講有，示知顧客“實際上鉆石的是非是以4c標準來衡量的，北非產量大年夜，其實不是局部鉆石皆好，金伯利選用的全數(shù)皆是北非上品行劣量鉆石。正正在給顧客拿證書時，操作主動權，正正在遞給顧客前先看一下，并依照品級揚長避短先對鉆石做以肯定。連絡鉆石分級本則戰(zhàn)條件戰(zhàn)價格比講服顧客。 珠寶店員工工作方案二 又要學期末，回顧半年來的工作，我深深地感到，老師的

12、人生就要甘于實實在在，甘于悄悄無聞，甘當辛勤的“園丁”，這樣才能澆灌出艷麗的“花朵”。 半年的集體生活，讓孩子們學會了很多，也進步了許多。看著慢慢成長的孩子們，回憶他們的一笑一顰，我由衷的感到一種驕傲感，欣慰之余，也正好整理了思緒，總結了半年來的閱歷教訓，與大家一起共享，取長補短，以便在今后的工作中更好的呈現(xiàn)“園丁”的本色。 俗話說的好“三歲看老”，幼兒訓練直接關系到每個孩子今后的成長，而一名合格的幼兒訓練工，要想完成教書育人的責任，首先其自身必需具備良好的政治思想素養(yǎng)，樹立正確的世界觀和人生觀。我作為一名老師，有時在工作中可能存在考慮不周、毛毛糙糙等問題，但每當別人提出看法、建議時，我都會進

13、行反省，虛心接受，并以更高的標準來要求自己。 孩子們做作業(yè)時我會提示他們用正確的姿態(tài)寫字，進餐時我會提示他們寧靜進餐，不掉飯粒，午睡時關心他們蓋好被子并交會個別幼兒系鞋帶;在半日活動中我努力協(xié)作搭班老師做好預備工作，并在半日活動中較好的完成了教學、嬉戲、保育、平安為一體的教學方式，并贏得了家長的支持和信任，實現(xiàn)了家園共育。 引用普希金一句話來表達我工作時的感受：“書籍是我們的精神糧食，現(xiàn)在我深刻的體會到我的精神糧食就是我的孩子們，他們的笑容、他們的歡樂?！?空余時間，我還常常在網上掃瞄幼教方面的網站，以了解最新的幼教前沿資訊及教學理念。我深切的感受到學習對自己的關心的確很大，也很重視一切學習的

14、機會，由于我知道只有不斷接觸新思想、新事物，才能在工作中不斷的自我創(chuàng)新。 每天早上學時，我根據(jù)稚嫩園的要求，嚴格執(zhí)行晨檢制度，一摸、二看、三問、四查，仔細填寫交接班記錄，家長們看在眼里，記在心里。而在課堂上，我也多次強調要孩子們養(yǎng)成常洗手的良好個人衛(wèi)生習慣，并具體講解了正確洗手的五個步驟，我班宣揚欄上也多次溫馨提示家長盡量少讓孩子去擁擠的公共場所，深得家長們的信任。 “三人行必有我?guī)煛?，在教研活動中，我仔細學習，我感到人人都是我的師長，我不懂的東西還許多，要學的東西還許多。通過這一次次的自我反思與實踐，我覺得只有堅持仔細學、仔細做，我才會更上一層樓。 通過這一學期的工作，我在其他同事的關心下學

15、到了不少東西，但在教學活動的組織上仍有很多不足之處。我將在以后的工作中不斷的鞭策自己多學，多想、多思、多試，為成為一名優(yōu)秀的幼教工而不斷努力。 “長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海”，作為幼兒園的一名“園丁”，我覺得幼兒園深得家長們的寵愛，還有著巨大的進展?jié)摿Α，F(xiàn)在，我已經融入幼兒園，我和稚嫩園的各位同事就像姐妹一樣，團結在幼兒園的這個大家庭里，盼望為幼兒園的進展貢獻自己的一份力氣。 珠寶店員工工作方案三 在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是詳細的、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產

16、品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。 其次就是產品規(guī)劃。依據(jù)消費者需求分析的新產品開發(fā)方案、產品改良方案;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產品，擬制出區(qū)域產品銷售組合;依據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網絡資源狀況，擬制出區(qū)域產品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括全部中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時特別必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規(guī)劃。 假如企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經銷商無法擔當新產品銷售等緣由，還需要制定區(qū)域招商方案或者客戶開發(fā)方案。終端類產品還需要完善商超門店開發(fā)方案。 然后擬制品牌推廣

17、規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣揚、公關活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式 最終，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的安排比例、各產品費用的安排比例、各階段的費用安排比例。 如此，整體年度工作總結和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順當高效地實施，還需要通過從企業(yè)內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培育組織執(zhí)行力。 珠寶店員工工作方案四 一、銷售觀念 當柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時，每一位營業(yè)員都應當做到如下幾點： 1.面帶微笑2.儀表干凈3.留意傾聽對方的話4.推舉商品的附加值5.需求消費者

18、最時尚最關懷的話題拉攏消費者 二、了解商品的特點 作為銷售員，了解商品的基本學問的目的是為了關心建立顧客的購買信念，以促進銷售1.以商品的品質問題向顧客說明珠寶玉器的價值，全球第一家買賣包回收的保障性2.就商品的特殊之處作為顧客有價值的有點進行說明 三、了解顧客 1.顧客購買的主要障礙(1)對珠寶首飾缺乏信念，(2)對珠寶商缺乏信念 2.顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎。要了解顧客可以從這幾方面著手：(1)仔細觀看;(2)交談與傾聽 3.顧客的購買動機 4.顧客的購買過程：(1)產生欲望(2)收集信息(3)選擇貨品(4)購買決策(5)購后評價 四、銷售常用語 作為珠寶

19、行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信念。因此，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語： 1.顧客進店時的招呼用語：“您好!”“您早”“歡迎光臨”“您想要些什么?我能為你做什么?”“請任憑看看”“請您稍后”“對不起，讓您久等了”“歡迎您下次光臨，再見” 2.展現(xiàn)貨品時的專業(yè)用語 (1)介紹珠寶的專業(yè)用語：ABC貨等等誰才增值 (2)鼓舞顧客試戴的銷售用語A.這塊玉佩是自然的A貨，這個價位特殊合適;B.這幾個是本店新到的款式，您請看看;C這幾款是經典的結婚龍鳳雙喜佩，您可以試試看;D這種款式特別的適合您;E您的品嘗真不錯，這是本季最流行的款式，您不妨試試看;F本店

20、有上百種款式，只要您耐心選擇總有一款適合您 3.柜臺禮貌用語 (1)這是一件精致的禮品，我給你包裝一下; (2)這是您的發(fā)票，您收好; (3)收您多少元，找您多少元，感謝; 4.顧客走時的禮貌用語 (1)真遺憾，這次沒有您滿足的貨品，歡迎下次再來; (2)新貨到了(指圈改好后)，我們會立刻給您電話; (3)這里是一份介紹珠寶學問和珠寶保養(yǎng)得小冊子，送給您 五、售中服務 1.顧客進店：不管手頭有任何工作，都應當放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您選點什么，請任憑選擇，有喜愛的可以試戴一下” 2.當顧客顯示愛好時，要做到對貨品的熟識能立刻拿出顧客所感愛好

21、的貨品。表現(xiàn)為：A.走動時突然停住;B眼睛盯緊某一款;C詢問新款或某一款 3.展現(xiàn)推舉 (1)輕拿輕放：可顯示出的珍貴與導購的素養(yǎng)，也可以讓顧客試戴時當心留意; (2)觀看顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導購的專業(yè); (3)推舉時要以顧客喜愛的款式為主，不能強行轉變顧客的意愿這樣很簡單導致交易的失敗，可以在銷售過程中適當提出一些自己的看法和見解。 珠寶店員工工作方案五 1、作為一名優(yōu)秀的珠寶導購員，要了解市場上眾多的珠寶品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱點就是喜愛聽好聽的，所以你要主動發(fā)覺顧客的優(yōu)點，準時的贊美顧客及伴隨者。 2、要了解自己所銷售的是浪費品，而不是一般

22、的損耗品，所以要有很強的觀看力量，和很好的溝通力量，能在適當?shù)臅r機去夸獎顧客，主動找話題來建立與顧客溝通的橋梁。 3、銷售員最忌諱的就是把話說的很堅決，要始終給自己留條后路，如顧客在選擇飾品時，讓你做參考，就要具體的將兩件飾品的優(yōu)點都說出來，引導顧客自己選擇。 4、要開闊自己的視野，要了解目前市場上所銷售的首飾價格、產地、特點、種類等，如：佛家七寶：硨磲、瑪瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍寶、麝香;水晶的種類：白晶、粉晶、黃晶、茶晶、紫晶、紫黃晶，各色幽靈等等;只有知道了這些，遇到佩戴這類飾品的顧客，你就可以給顧客互動。 5、在遇到大單顧客時，導購員會發(fā)自內心的興奮，由于有不少提成，甚至有導購員會在偷

23、偷算一下自己能拿多少錢，這就有可能會導致跑單。(實例：有位顧客來到一家眼鏡店，與銷售員溝通的很好，購買了一款15000的太陽鏡，當顧客走出門后，回頭看了一眼，發(fā)覺銷售人員在指著他笑，結果可想而知，眼鏡退了。)接待大單時，兩人接待就好，有些員工會奇怪的看一眼，或者去說上幾句話再走，這都是要避開的。 6、遇到不懂的問題要去問同事，假如找不到答案，的方法就是去問競爭對手。而且要多問幾家，綜合后共享給家人。 珠寶店營業(yè)員個人工作內容方案 一份好的工作方案能為企業(yè)商店制造更多的價值。作為珠寶店營業(yè)員而言，工作方案可以使我們的工作不必盲目的去做，而是可以有目的有針對性的做，這樣工作的效率也會快許多。那一份

24、好的工作方案該怎么寫呢？下面是由工作總結之家我為大家整理的“珠寶店營業(yè)員個人工作內容方案”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 珠寶店營業(yè)員個人工作內容方案一 一、抓隊伍建設 一支過硬的隊伍是做好工作的重要保證,從保安隊組建開頭,我們在隊伍建設上就堅持“兩手抓”:一手抓人員的配備,一手抓素養(yǎng)的提高。在人員的配備上,我們從江西警官學校聘請了xx名同學隊員;同時,我們還留意從部隊退伍軍人中聘請優(yōu)秀隊員。通過半年的努力,我們團隊的人數(shù)從當時的x個人,增加到現(xiàn)在的xx人,是剛開頭時的5倍之多。在隊伍建設上,我們把“相馬”、“賽馬”、“馴馬”、“養(yǎng)馬”相結合。在多渠道引進隊員的同時,高度重視隊員綜合素養(yǎng)的提高。凡

25、新隊員進來后,我們都要組織為期半個月的保安業(yè)務素養(yǎng)的訓練。同時我們還特地邀請揚州市消防大隊的專家,來為隊員講授消防方面的學問和技能,使隊員都能盡快把握各項基本的本事,達到上崗的要求。隊員上崗后,我們還堅持每周2天的技能訓練,風雨無阻,冷熱不斷,使隊員的業(yè)務素養(yǎng)不斷提高。 二、抓制度建設 工作的規(guī)范有序、卓有成效的關鍵是靠科學適用的制度作保證,“不以法規(guī),不成方圓”。團隊組建后,我們對值班、交接班、學習、訓練等方面都出臺了一整套嚴格、有用的制度,對團隊實行準軍事化管理,用制度來規(guī)范大家的行為,用制度來保證工作任務的完成。如值班隊員必需提前15分鐘到崗進行交接;隊員上下班都必需列隊行進,充分展現(xiàn)軍

26、人的素養(yǎng)和風彩。 三、抓思想建設 由于我們的隊員來自不同的地方,不同的崗位,各人的綜合素養(yǎng)、性格、愛好均不相同。更重要的是他們都剛20出頭,血氣方剛,這既是我們保安工作的需要,同時,也是我們在日常工作、生活中需要留意的。青年人可塑性很大,但是可變性也很大。因此,我們在隊伍建設工作中,要把思想道德建設貫穿始終,緊抓不放。在工作方法上,我們根椐不同隊員,不同狀況,敏捷機動地在班會、業(yè)務會上插入思想訓練的以會代訓,與隊員個別談心,交心,典型案例訓練,進行升旗儀式等多種形式,敏捷多樣地實施思想品德的訓練。如我們抓住人員雷鳴同志冒雨救傷員、拾金不昧的事跡,組織全體隊員在學習的基礎上,綻開“人的價值在哪里

27、?”、“怎樣做一名政治合格、業(yè)務過硬的保安隊員?”、“我認為一位合格的保安班長應是”的大爭論,每個隊員都能在學習、爭論的基礎上寫出有深度、有價值的體會文章,并且大多數(shù)隊員都能把學習落實到詳細的行動上。對工作中出現(xiàn)的問題和差錯,我們要求:不得隱瞞,準時上報,有錯必糾,有錯必改,懲前治后,引以為鑒,強化精神,改進工作。 珠寶店營業(yè)員個人工作內容方案二 沉心于工作的時候，時間總是走的飛速，不知不覺間，原來看似遙遠的20 xx也即將到達腳邊。作為xx珠寶的店長，我在20 xx年的工作里，始終嚴格負責的管理好自己的店鋪。大事小事基本都要管理。但是在這樣的狀況下，店鋪的營業(yè)額卻還是沒有達到預期水準。這樣我

28、感到特別的慚愧。 在對去年的進行了認真的反省之后，我仔細的分析和調查了xx珠寶以及周邊的環(huán)境、市場、人流。并對自己的問題做出了假設和解析。在年末公司的會議上，我仔細的吸取了閱歷和教訓，通過汲取的閱歷，我對這20 xx年的工作方案如下： 一、個人的提升方案 作為珠寶店的店長，在營業(yè)額上不去的狀況下，我必需好好的反省和轉變自己。在今年的工作中，我打算對自己個人的力量做出更多的要求。 首先，在營業(yè)上，我不能僅僅只通過觀看和了解其他同行的閱歷來推斷。在工作中，我應當更加的深化了解四周的市場環(huán)境，依據(jù)周邊潛在客戶的狀況制定營銷策略。最終要的是，作為珠寶店，作為店長，我在商品的定位上應當更加清晰的了解清晰

29、。排解不必要的客戶，用心于潛在客戶的銷售上。 其次，作為店長，我在管理上的力量也需要加強。強化自己在管理上的力量，加強對店鋪的.掌控。 二、工作的方案 在工作前，我要加強對員工的管理力量，提升員工的基礎素養(yǎng)和服務力量。培育員工的企業(yè)文化和歸屬管。讓其能在工作中已企業(yè)為榮，以企業(yè)利益為中心。 其次，還要培訓員工的銷售力量。珠寶屬于浪費品，在銷售中必定會引起顧客的考慮和遲疑，為了“推波助瀾”的助長顧客的購買欲，直接溝通的店員們，必需在銷售力量上有所加強。并且對我們的產品也要有充分的了解。 最終，在店鋪的銷售策略上，我還要進一步做好方案。依據(jù)節(jié)日和活動做好宣揚策略。提高xx珠寶的知名度，吸引更多顧客

30、的光臨。同時要在優(yōu)待政策上多下一番功夫。 三、結束語 銷售最主要的，還是要知道自己賣的是什么，要沒給什么人，還有怎么去賣，作為店長，我更因該清晰這些。做好定位，抓好機會，等待顧客的上門。在今后的工作中，我還會連續(xù)努力，加緊的提升自己的力量，帶動xx珠寶的進展！ 珠寶店營業(yè)員個人工作內容方案三 營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和進展產生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不行掌握的因素，企業(yè)經營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門進展并保持與目標顧客良好關系的力量的各種因素和力氣。營銷環(huán)境既能供應機遇，也可能造成威逼。

31、勝利的公司必需持續(xù)不斷地觀看與適應變化著的環(huán)境，為了適應公司的不斷變化，下面是我本人20 xx年的工作方案。 一、加強產品分析 公司勝利研發(fā)了創(chuàng)新工藝，該工藝的創(chuàng)造有效地解決了長期以來困擾首飾界因黃金硬度低而導致金飾易變形，易磨損，易塌陷等難題。公司的飾品是近年來國內珠寶市場上產品創(chuàng)新的奇跡和典范。通過技術創(chuàng)新和工藝改良，使產品顛覆了傳統(tǒng)黃金首飾的局限性，為廣闊消費者詮釋了全新的純黃金首飾理念。飾品結合了傳統(tǒng)純黃金首飾和k金首飾的優(yōu)點，制作出來的首飾既符合中國人幾千年來追求黃金首飾高純度的消費觀念，同時擁有k金首飾硬度高、可塑性強的優(yōu)點。產品不僅在大陸很多城市走進了消費者的視野，甚至遠銷中國.

32、、中國.、美國、印度、泰國、東南亞等地區(qū)。公司目前的品牌加盟商多達幾百家，掩蓋全國各地，啟動的品牌專賣店也間續(xù)進軍國內一、二線城市。所以作為一名銷售人員，需要對每款新產品都了解到位。 二、加強競爭分析 按本公司的實力來看，在我國國內競爭者是很少的。但是，我們也不能馬虎大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們需要運用品牌的設計優(yōu)勢和影響力，取得國際品牌中國市場的勝利，依據(jù)國內巨大的市場需求，建立長期、穩(wěn)定的產品進展體系。使我們的產品具有起點高、國際化、專業(yè)化運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參加國際經濟大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。 20 xx年，公司一樣是把產品定位在中、高檔，強調高雅與藝術

33、，而且也有肯定的海外基礎，但是，本公司在海外的名氣更大，技術上更先進，從國內來說則很難辨別誰的知名度要旺一些。我也信任在將來的明天，公司的知名度將在各國知曉。 珠寶店營業(yè)員個人工作內容方案四 時間過得好快，轉瞬間我進入公司已有一年了。也成為了公司的部門經理之一?，F(xiàn)在20 xx年將結束，我想在歲末的時候寫下了xx年工作方案。 轉瞬間又要進入新的一年，新的一年是一個布滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開頭的一年，也是我特別重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和仔細學習。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成果。 一、銷量指標 上級下達的銷售任務xx萬元，銷售目標xx萬元，每個季

34、度xx萬元。 二、方案擬定 1、年初擬定珠寶年度銷售方案。 2、每月初擬定珠寶月銷售方案表。 三、客戶分類 依據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，實行不同的服務。做到乘興而來，滿足而歸。 四、實施措施 1、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特殊在業(yè)務方面。作為公司一名部門經理，必需以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。 2、制訂學習方案。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，由于它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的依據(jù)需要調整我的學習方一直補充

35、新的能量。專業(yè)學問、管理力量、都是我要把握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。 3、在客戶的方面與客戶加強信息溝通，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶常常保持聯(lián)系。 4、在網絡方面 充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)狀況。做好業(yè)務工作 以上，是我對20 xx年的珠寶銷售的工作方案，可能還很不成熟，盼望領導指正。展望20 xx年，我會更加努力、仔細負責地去做工作。信任自己會完成新的任務，能迎接20 xx年新的挑戰(zhàn)。 珠寶店長上半年工作總結下半年工作方案 上半年的工作即將接近尾聲，要想在下半年的工作中有一

36、個不錯的開頭，還需要做好上半年的工作總結。下面是由工作總結之家我為大家整理的“珠寶店長上半年工作總結下半年工作方案”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 珠寶店長上半年工作總結下半年工作方案一 20 xx年上半年的工作已經結束，對此，我做出如下總結： 一、關于上半年的工作 在20 xx年上半年我店重點以進展營銷為重點，以真誠服務為抓手，為在商場內打造出珠寶的品牌效益和店面宣揚而不懈努力。 1、店內促銷活動的開展。緊抓消費者的購物心理，利用各個節(jié)假日和大型周年活動，有效地開展了促銷活動實際吸引了大量客戶資源，進一步的提升了我店的銷售額，并起到了良好的宣揚效果。 2、銷售數(shù)據(jù)的處理。半年來，我店堅持準時對銷

37、售數(shù)據(jù)進行收集整理，并結合我店實際狀況進行分析，做到準時上報。 3、商品的管理。自年初以來，我店實際注意各類貨品的管理與收發(fā)工作，保證產品的良好質量。此外，我店還要求店員對新進商品進行充分的了解與討論，依據(jù)各類產品的特點進行營銷和擺放，對各類珠寶進行展現(xiàn)，充分發(fā)揮珠寶特色。 4、宣揚推銷工作。為充分展現(xiàn)我商店的產品價值，做好各類珠寶的營銷工作，實際提升我點的知名度與顧客量。在今年我店加強了店面宣揚工作力度，合理利用商場周邊形勢，以及消費人群特點對我店的珠寶進行了宣揚。此外，我店人員還充分利用顧客提出的質疑，盡可能的向顧客介紹珠寶，促進成交。通過我店全體人員的熱忱服務，與真摯銷售，在今年我店不僅

38、提升了銷售績效，同時還提升了店面形象。 二、業(yè)績完成狀況 在今年上半年，我店緊密結合上級部門要求，圓滿的開展了上級部門部署的各類工作任務，實現(xiàn)了年初所制定的銷售業(yè)績。 三、團隊建設狀況 半年來，我店深化店內團隊建設，通過開展各類實踐訓練、各類專業(yè)培訓工作，以實際提升我店的團隊銷售力量，提高團隊協(xié)作力量，改善我店的銷售業(yè)績。此外，我店還建立了有效的管理制度，并要求員工嚴格根據(jù)制度貫徹落實，以實現(xiàn)我店的優(yōu)秀團隊力氣。 四、存在不足及明年規(guī)劃 由于本店所在商場為新修繕的商場，我店各項目建設還不夠完善，商場周邊市場進展還不夠突出，因此，我店在季度之初的銷售績效并不抱負。為此，我店在下半年里將準時的分析

39、我店內的各類珠寶銷售數(shù)據(jù)，整理各產品銷售狀況，據(jù)此做出銷售戰(zhàn)略調整，并實際進行落實，以保證我店的銷售狀況得到明顯提升。 珠寶店長上半年工作總結下半年工作方案二 過去的這段歲月里，有辛酸也有歡樂，有汗水更有收獲?；厥孜野肽陙碜哌^的風雨歷程，公司的領導和店里眾姐妹們賜予了我足夠的支持和關心，讓我充分的感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了公司員工“不經受風雨，怎能見彩虹”的豪氣。在過去的半年里，我在部門領導及同事們的關懷與關心下圓滿的完成了各項工作，在各方面有了更進一步的提高，現(xiàn)將上半年的工作總結為以下幾項： 一、思想政治表現(xiàn)、品德素養(yǎng)修養(yǎng)及職業(yè)道德 能夠仔細貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙

40、、雜志、書籍樂觀學習政治理論;遵紀守法，仔細學習法律學問;愛崗敬業(yè)，具有劇烈的責任感和事業(yè)心，樂觀主動仔細的學習專業(yè)學問，工作態(tài)度端正，仔細負責。 二、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面 喜愛自己的本職工作，能夠正確仔細的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，仔細遵守工作紀律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。 三、工作質量成果、效益和貢獻 保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了許多東西，也熬煉了自己，經過不懈的努力，使工作業(yè)績有了長足的提高。 四、工作中的閱歷 銷售是一門藝術，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿

41、足的珠寶是應當時刻考慮的，下面是在銷售時應當留意的幾個方面： 1、以良好的精神狀態(tài)預備迎接顧客的到來。當顧客進入或預備進入店內時馬上禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可賜予肯定的問候，如“您好”!“歡迎光臨”。 2、適時地接待顧客。當顧客走向你的柜臺，你就應以微笑的目光看著顧客，應盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境。 3、充分展現(xiàn)珠寶飾品。由于多數(shù)顧客對于珠寶學問缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展現(xiàn)非常重要。 4、利用顧客所提出的質疑，盡可能抓機會介紹珠寶學問。顧客所了解的珠寶學問越多，其買后感受就會得到更多的滿意。常言道;“滿足的顧客是最好的廣告”，“影響力最強的廣告是其四周的人”。因此時機很重要，在銷售的整個過程中抓住機會，利用顧客所提出的質疑，盡可能抓機會介紹珠寶學問。 5、促進成交。由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講是一項較大的開支，因