2022年醫(yī)療反商業(yè)賄賂心得體會范本

1、第8頁共8頁2022年醫(yī)療反商業(yè)賄賂心得體會范本中央決定開展商業(yè)_專項治理工作后，各地各部門迅速行動起來，紀檢監(jiān)察部門、檢察機關(guān)辦案重點開始指向商業(yè)_，工程建設、土地出讓、產(chǎn)權(quán)交易、醫(yī)藥購銷等商業(yè)_多發(fā)領域的行政主管部門開始_專項治理的動員部署和自查自糾工作?？梢哉f，一場反商業(yè)_風暴正在全國掀起。但一些人對此持一種觀望甚至懷疑的態(tài)度：專項治理工作真能達到預期的目標。真能徹底剎住讓人深惡痛絕的送回扣、吃回扣歪風。真能給人民群眾帶來實惠。不會是_吧。且不說這種懷疑有沒有道理，僅就商業(yè)_專項治理工作剛剛開始而言，談取得了多大的成效，的確還為時尚早。但這不等于說反商業(yè)_就沒有成效。我們從_省開-_縣人

2、民醫(yī)院(俗稱開-_縣醫(yī)院)的變化就可窺一斑。開-_縣人民醫(yī)院兩任院長劉登友、羅俊生因收受藥商回扣去年被檢察機關(guān)查處；該醫(yī)院原外科醫(yī)生肖啟偉，_當?shù)蒯t(yī)療_現(xiàn)象后的遭遇，前不久經(jīng)媒體報道后，引起_部的高度重視和社會的強烈反響；_月_日，據(jù)新華社的報道一份令人震驚的藥品回扣清單，披露了該醫(yī)院醫(yī)生吃回扣，開高價藥的_，更是令人震驚。如此一個處于風口浪尖上的縣醫(yī)院，經(jīng)過反商業(yè)_風暴洗禮，現(xiàn)在怎么樣了呢。據(jù)新華社_月_日的報道輿論高壓下的開-_縣醫(yī)院告訴了我們這樣兩個事實：一是藥品大降價。以前報道過的_種回扣藥品，有_種藥品已經(jīng)停止使用，目前仍繼續(xù)銷售的_種藥品價格降幅分別為19.9、20、32.3。二是

3、醫(yī)風大變化。多次參加山村巡回義診活動的陳遠珍醫(yī)生說：“坐在診室里，很難體會到老鄉(xiāng)們?nèi)贬t(yī)少藥的痛苦，到了山里看到很多村民人均年收入還不到_元，連買幾角錢的止痛片都是奢侈的消費?，F(xiàn)在我腦海里常常浮現(xiàn)出他們的眼睛，不忍心再開貴藥。”開-_縣醫(yī)院這兩大變化說明了什么。說明反商業(yè)_是能夠取得人民群眾期望的成效的。對普通人來說，反商業(yè)_的期望無非是，通過打破商業(yè)活動中的“_”，消除_現(xiàn)象，使他們看病不再難、用藥不再貴，上學不再難、讀書不再貴，出行不再難、買房不再貴，等等。眾所周知，正是送收回扣、提成等_、_的“_”，增加了商業(yè)機構(gòu)的經(jīng)營成本，商業(yè)機構(gòu)又把這多出來的成本強加到人民群眾身上，從而加重了他們看病

4、、上學、購房等負擔。如果“_”不再好使，_行為不再滋生，人民群眾那些額外的負擔也將不復存在，關(guān)系他們切身利益的一些困難也就好解決得多?？傊痪湓挘瓷虡I(yè)_要讓老百姓得到真正的實惠。開-_縣醫(yī)院的變化還說明，一些人對開展商業(yè)_專項治理工作持觀望、懷疑態(tài)度，是不必要的。2022年醫(yī)療反商業(yè)賄賂心得體會范本（二）暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是培養(yǎng)我們的社會實踐能力的一種有效手段。_月下旬，我在酷熱中迎來了我作為大學生的第一個暑假，一方面是要完成學校布置的社會實踐活動要求，另一方面是為使得自己的暑假能過得充實，希望自己在暑假中能夠通過一些實踐活動積累社會工作經(jīng)驗，更好地與人相處，提

5、高實踐能力，所以放假沒過多久，我就滿懷激-情地投入到了暑期社會實踐中。此次我實踐的地方是一家私營企業(yè)-_醫(yī)療器械有限公司。該公司成立于_年，一直致力研發(fā)、生產(chǎn)防褥瘡床墊、血壓計、聽診器、頸椎牽引器、額戴反光鏡、出診箱、手術(shù)反光燈、氧氣吸入器、擔架等十余個品種各種規(guī)格的醫(yī)療器械產(chǎn)品。公司有著悠久的生產(chǎn)歷史和可靠的質(zhì)量與信譽，曾多次在世行、紅十字會評為榮譽單位，被推舉為全國醫(yī)療器械專業(yè)技術(shù)委員會理事單位。在去這個公司實習之前，我自己在網(wǎng)上查閱了大量的醫(yī)療器械生產(chǎn)方面的資料，對醫(yī)療器械產(chǎn)品及其市場需求和銷售市場做了初步了解，為自己去公司順利完成實習奠定基礎。在為期_天的實踐中，起初的兩天時間我在公司

6、有關(guān)人員的帶領下對整個公司進行了參觀，通過他們的介紹對公司的生產(chǎn)情況以及經(jīng)營狀況有了初步的了解。同時，我通過在生產(chǎn)車間的觀察以及學習，初步掌握其生產(chǎn)流程，有時候還會動手操作一下，做一些簡單的操作。公司的員工都很熱情，在我有疑惑的時候都很親切地為我解釋，讓我學到了不少東西。在對公司的生產(chǎn)有了一定了解之后，接下來的_天，我還親自投入到了生產(chǎn)中。但是由于對醫(yī)療器械的專業(yè)知識還是不了解的，所以只能做一些簡單、技術(shù)含量低的工作。起初是幫忙做些檢驗工作，這是一項對細心和耐心要求都很高的工作，剛開始做起來的時候非常不習慣，常常是沒做多久就堅持不住，長時間不停地檢查一樣東西讓我覺得很無趣，可是漸漸地，看看其他

7、一些員工一直一絲不茍地認真工作，讓我覺得很慚愧，然后自己慢慢也就投入到工作中了。做了兩天的檢驗工作之后我還實踐了一天的產(chǎn)品包裝工作。由于公司是生產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)品的，所以對衛(wèi)生要求非常高，任何東西都需要消毒，保證絕對無塵。當我穿好工作服，帶上手套、口罩等東西走進車間幫助包裝時心里有些小小的緊張，不過在其他員工的幫助下，我還是順利地完成了一天的產(chǎn)品包裝工作，這_天的車間工作實習讓我學到了很多東西。接下來的_天時間我在該公司的營銷部工作，成為了該公司營銷部的一名實習營銷員。營銷部的工作看似輕松，實則比在生產(chǎn)間做事更加不容易，加之我對營銷方面的知識比較缺乏，所以公司分配給我的任務主要是聯(lián)絡方面的工作。當

8、然做好這些工作也是不容易的。首先我要熟悉掌握營銷部整個工作環(huán)節(jié)各項工作內(nèi)容，為與其他部門順利溝通做好橋梁，尤其是對運行部的各項操作環(huán)節(jié)的了解非常重要，平常這是兩個聯(lián)系比較緊密的部門。我的另一方面的主要工作就是負責網(wǎng)上外貿(mào)訂單，這相對來說是一份壓力比較大的工作，剛上手時非常生疏，甚至出過差，但是我并沒有灰心，我不斷向其他優(yōu)秀的營銷員學習請教，他們教給我一些技巧和方法，并且自己努力熟記公司各種產(chǎn)品細節(jié)之后，工作漸漸上手。這些外貿(mào)訂單的工作的整個過程是要求自己全權(quán)負責的，任何一個環(huán)節(jié)出錯都有可能丟掉整個訂單，因此整個過程我都非常地小心。除此之外，我還做了一些客戶后期滿意度追蹤以及客戶投訴接線方面的工

9、作，簡言之訂單完成后致電客戶詢問一些服務滿意度以及接聽客戶咨詢電話等等。這些都要求我對公司產(chǎn)品非常了解，其次要求我有耐心和好的態(tài)度回答客戶的各種疑問，對待客戶對我們公司提出的建議等也要及時采納并反饋至公司相關(guān)部門，使問題能夠及時解決，最好還要對這些問題進行存檔。偶爾一兩次我還做了一些簡單的文件翻譯工作，成功將自己的專業(yè)只是運用在了社會實踐之中。2022年醫(yī)療反商業(yè)賄賂心得體會范本（三）最近有幸參加了九州通公司組織的醫(yī)療器械營銷培訓，對于這個比較系統(tǒng)的課題，一周的時間顯然是非常倉促的，但是借助這樣的一次機會，能夠去了解醫(yī)療器械營銷的一些基本概念和策略，也是非常有益于工作的事情.在這幾天的學習中，

10、通過各位老師從各個角度的講解，不但讓我對醫(yī)療器械的認識提高了許多，而且對從事銷售工作有了更深層次的理解，如服務意識，銷售技巧，促銷策劃等等，如果將這些內(nèi)容能夠在以后的工作中得以實踐和運用，那對工作將會有非常大的幫助?？偨Y(jié)這幾天的學習內(nèi)容，感覺收獲還是挺多的，下面便將我的一些體會和領悟和大家分享一下。第一，必須充分認識我們面前的商品，包括產(chǎn)品的發(fā)展歷史，構(gòu)造工藝，以及市場需求等，只有做到這樣充分的認識，才能胸有成竹，并在我們面對顧客的時候，可以從容自信的推薦我們的產(chǎn)品，以滿足顧客的各種需求，正所謂：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，萬事都需未雨綢繆，做好充分的準備，銷售工作也是一樣的。第二，注重團隊的力量

11、，一個團結(jié)的團隊、配合的團隊，才可能發(fā)揮出最大的力量，一個人的能力、精力、知識是不可能那么全面的，俗話說：“物有所長，人有專攻”，所以，銷售工作也需要團隊的配合，只有配合默契、團結(jié)的營銷團隊，才能在銷售工作中取得最理想的結(jié)果，并達到自己或者公司制定的目標。第三，處理好與客戶的關(guān)系，這個看似簡單的問題，實質(zhì)上是銷售工作中的最重點的工作，因為我們所有的準備和所做的一切事情，都是在為這個服務，只有客戶認同了我們，才能有機會對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，我們時刻要反思一個問題：“市場上那么多類同的產(chǎn)品，顧客為什么要選擇我們的產(chǎn)品?”這個問題只有我們自己才能給出答案。有句話，我覺得很有道理，那就是：“沒有賣不出

12、去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的銷售人員”，這句話似乎有點苛刻，可是卻又充分的肯定了銷售人員在產(chǎn)品銷售中的重要性，我想這個也就是九州通公司組織這次培訓的意義所在。2022年醫(yī)療反商業(yè)賄賂心得體會范本（四）年關(guān)將至，每一年大概這個時候，銷售人員大都需要提前安排一下經(jīng)銷商春節(jié)期間的發(fā)貨計劃。只有提前打款發(fā)貨，備足了貨，經(jīng)銷商、銷售人員才能愉快的過一個好年。每到春節(jié)將至，往經(jīng)銷商倉庫壓一批貨簡直就是例行公事。一則是業(yè)績需要;二來也是市場需要(免得斷貨，很重要);三則是擠占經(jīng)銷商的資金和庫存。當然，壓貨并不是春節(jié)期間才干的，對許多銷售人員來說，壓貨是每個月都需要干的月底基本都要這么干一回。春節(jié)過后的一個月

13、之內(nèi)，將是壓貨的高峰期，個中原因不想贅述了，想必銷售人員心里都很清楚。當下，互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)營銷造成的沖擊，幾乎讓我們這些營銷人忘記了經(jīng)銷商、渠道這些概念：我們還需要經(jīng)銷商嗎?我們還需要渠道嗎?其實，任何事情都不能矯枉過正，無論互聯(lián)網(wǎng)怎么發(fā)展，經(jīng)銷商、渠道都不會消亡，就像我們談論O2O模式一樣，都不是簡單的線上或者線下，都會走向深度的融合。在本文中，重點不是怎么壓貨，以及壓貨的技巧，而是關(guān)于經(jīng)銷商管理的三點心得和體會。第一句話：壓貨是檢驗“客情”的第一標準你跟經(jīng)銷商“關(guān)系”好與不好，不是喝幾頓酒、吃幾餐飯，見面整天都胡吹亂侃一番就行了，不要妄想以這樣的方式跟經(jīng)銷商成為朋友。(很多時候，

14、除了生意，還真難成為朋友)。而是當你在“非?！睍r期需要沖業(yè)績，面臨著業(yè)績壓力的時候，比如，_號晚上給他一個電話，_號他就打款發(fā)出了幾車貨。這是什么?僅僅是“關(guān)系”好?當然不是，這種“客情”關(guān)系來源于客戶對你、對公司的認可和尊重，甚至敬畏。如果一個銷售人員到了月底，幾通電話還對完成當月銷量束手無策，我可以肯定他沒能得到客戶的認可，那么，跟客戶的吃飯、喝酒再多也是白搭，更不可能有什么“客情”關(guān)系可言?！翱颓椤眮碓从谀阍诮?jīng)銷商心目中的價值，也就是說，你要對他的生意有幫助，最直接的體現(xiàn)是你的產(chǎn)品對他的銷售、生意、營銷網(wǎng)絡有幫助。不要讓經(jīng)銷商覺得你的產(chǎn)品是可有可無的，很多時候，是我們自己造成了這一局面。

15、要給經(jīng)銷商壓力，不斷的促使其前行，甚至要逼著他跟上企業(yè)前進的步伐。沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。當你不斷促使其進步和獲利的時候，盡管他有壓力，或某些不滿，但心里一定是感激你的，至少客觀上如此。感激要怎么體現(xiàn)，就是在你有困難的時候，這個時候，你的壓貨才會有回應。很大程度上，你跟客戶的關(guān)系好壞，通過壓貨，一測便知。第二句話：市場是搶來的市場不是買來的，也不是慢慢培養(yǎng)起來的!當初，剛出來做銷售的時候，一些老銷售人員經(jīng)常跟我說：市場是慢慢培養(yǎng)起來的，慢慢做起來的。后來，我發(fā)現(xiàn)這是鬼話，千萬不要信。在經(jīng)歷了多年歷練之后，我突然醒悟：其實，市場的搶來的。為什么這么說呢?市場上的產(chǎn)品，并不是平白無故的推出

16、來并成功的，當然，我們不排除推出一個新品并沒有經(jīng)過調(diào)研，也不知道怎么就成功了，但這種成功也是迎合了消費者的需求的成功。對于大多數(shù)產(chǎn)品來說，兩個方面很重要，一個是顧客，我們的顧客在哪里?另一個是我們對手在哪里?很多時候，我們不是在找顧客，因為我們不可能生產(chǎn)全新的產(chǎn)品，顧客我們已經(jīng)知道在哪里了!剩下的，只有一個方面：對手!對手在哪里?我們的顧客就在哪里，我們該怎么辦?現(xiàn)在已經(jīng)一目了然了，就是要從他們身上搶市場!自己身先士卒，帶領團隊和經(jīng)銷商一起，把市場搶過來。如果經(jīng)銷商不愿意、不同意，不一起成為一個“團伙”，這樣的經(jīng)銷商一定沒法做好貴司企業(yè)的產(chǎn)品，一定的!這樣的經(jīng)銷商不要也罷!第三句話：“聽話”的經(jīng)銷商才是好經(jīng)銷商如果你看到上面這個標題，皺起眉頭搖頭說：看看，你就這點本領了，心胸狹隘那我可以說，你還真的太嫩了。經(jīng)銷商如果不聽你的、執(zhí)行打折扣、做市場講條件、斤斤計較、只顧眼前，這樣，斷然做不好市場，更不能使市場長期健康快速的發(fā)展。“聽話”并不是對銷售人員言聽計從，而是按照廠家，辦事處對市場的判斷、市場計劃和銷售工作