中職 電子商務(wù)文案寫作與推廣課程教案4-1

1、（中職) 電子商務(wù)文案寫作與推廣課程教案4-1（中職) 電子商務(wù)文案寫作與推廣課程教案4-1（中職) 電子商務(wù)文案寫作與推廣課程教案4-1電子商務(wù)文案寫作與推廣課程教案4-1授課教師班級(jí)學(xué)時(shí)3授課日期主題或任務(wù)項(xiàng)目4 電子商務(wù)文案說什么任務(wù)一 說產(chǎn)品促銷售課型專業(yè)課授課地點(diǎn)多媒體教室企業(yè)專業(yè)教室實(shí)訓(xùn)室教學(xué)目標(biāo)1、知識(shí)目標(biāo)：了解詳情頁內(nèi)容策劃的流程及內(nèi)容，熟知詳情頁文案的組成部分2、技能目標(biāo)：掌握促銷文案的方式及促銷海報(bào)文案的內(nèi)容3、素質(zhì)目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生愛崗敬業(yè)、勇于創(chuàng)新、思維敏銳的營銷意識(shí)學(xué)習(xí)內(nèi)容詳情頁文案活動(dòng)文案促銷文案重點(diǎn)難點(diǎn)重點(diǎn)：詳情頁文案、活動(dòng)文案難點(diǎn)：促銷文案教學(xué)方法理論講授 小組討論

2、 項(xiàng)目教學(xué)任務(wù)驅(qū)動(dòng) 參觀教學(xué) 模擬教學(xué)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn) 演示教學(xué) 其他 素材資源文本素材實(shí)物展示PPT幻燈片音頻素材視頻素材動(dòng)畫素材圖形/圖像素材網(wǎng)絡(luò)資源其他教學(xué)設(shè)計(jì)1、任務(wù)導(dǎo)入（25分鐘）（1）宣布教學(xué)內(nèi)容、目的 參考說辭：電子商務(wù)文案作為一種商業(yè)文體，主要基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，以文字、圖片、視頻、超鏈接等為元素，以吸引消費(fèi)者、達(dá)到一定的商業(yè)目的而存在的。電子商務(wù)文案種類繁多，不同的文案包括不同的內(nèi)容，適用于不同的場(chǎng)景。本項(xiàng)目以“按文案的目的”進(jìn)行分類下的銷售文案和品牌文案為主線，分別對(duì)銷售文案和品牌文案的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行介紹，重點(diǎn)分析如何依靠卓越的文字表現(xiàn)力，描繪出美好的產(chǎn)品形象，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，并塑造品牌形

3、象。（2）案例賞析 閱讀書中案例蒙牛文案，有點(diǎn)牛，對(duì)案例進(jìn)行簡(jiǎn)要分析：Q：蒙牛文案“牛”在哪里？ A：蒙牛借勢(shì)高考，從高考考生和社會(huì)大眾關(guān)注的話題“押題”進(jìn)行切入，推出了“高考押題奶”，將產(chǎn)品變身媒介，同時(shí)又借之前火爆全網(wǎng)的后浪的熱度和文案擴(kuò)大傳播聲量。品牌和產(chǎn)品是二元對(duì)立的，產(chǎn)品在工廠生產(chǎn)、品牌在辦公室里“制造”。企業(yè)在做傳播時(shí)，要么講產(chǎn)品、要么講品牌。蒙牛公司此次文案不僅吸引了絕大多數(shù)經(jīng)歷過高考的目標(biāo)受眾的共同回憶，還彰顯了2018年提出的“要強(qiáng)”品牌主張。該文案在吸引流量、提升產(chǎn)品價(jià)值、促進(jìn)銷售，以及提升店鋪的信任度和增強(qiáng)品牌力等方面都達(dá)到了較好傳播效果。（3）任務(wù)布置在了解了“電子商務(wù)

4、文案是什么？”，“電子商務(wù)文案能做什么？”，以及“電子商務(wù)文案對(duì)誰說？”的相關(guān)知識(shí)后，小晴迫不及待地想練練手寫一篇吸睛的電子商務(wù)文案，但思緒萬千的她提筆卻不知該寫些什么，你能幫幫她嗎？。學(xué)生討論2、教學(xué)內(nèi)容（40分鐘） 4.1 說產(chǎn)品促銷售 4.1.1詳情頁文案詳情頁文案的定義詳情頁文案展示的是商品詳情，主要通過文字、圖片等元素全面地展示商品的功能、特性，以及銷售、物流、售后等方面的信息，從而增加消費(fèi)者對(duì)商品的興趣，激發(fā)其潛在需求，引導(dǎo)其下單購買。 詳情頁文案的目的詳情頁文案的主要目的是為了讓公司所經(jīng)營的產(chǎn)品更有認(rèn)知度和銷售力，更好地獲得目標(biāo)受眾的認(rèn)知，更有效地把產(chǎn)品價(jià)值傳達(dá)給目標(biāo)受眾，并以此

5、激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望和促成交易。 詳情頁文案的作用商品詳情頁是商品信息的主要展示頁面，寫出對(duì)消費(fèi)者有吸引力的商品詳情頁是激發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)生購物行為的主要手段。一篇優(yōu)秀的商品詳情頁相當(dāng)于一個(gè)金牌客服，能延長(zhǎng)受眾在店鋪的停留時(shí)間，促進(jìn)店鋪訂單量的增加。詳情頁文案的作用主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：（1）傳遞產(chǎn)品信息，引導(dǎo)客戶購買。詳情頁文案可以讓消費(fèi)者了解商品的詳細(xì)信息，對(duì)其產(chǎn)生購買行為具有重要的引導(dǎo)作用。（2）促進(jìn)銷售，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。詳情頁文案可以全面、系統(tǒng)地展示商品及服務(wù)，更有效地把最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值展示給客戶，讓公司的產(chǎn)品變得更好賣，增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。4.詳情頁文案的組成部分 課堂討論：如果要讓學(xué)生撰

6、寫詳情頁文案，你們認(rèn)為需要包括哪些內(nèi)容？ 教師總結(jié)詳情頁文案的組成部分主要包括：產(chǎn)品參數(shù) 產(chǎn)品展示促銷信息使用效果及說明售后保障及服務(wù)關(guān)聯(lián)推薦4.1.2活動(dòng)文案 思考并討論：什么是活動(dòng)文案？活動(dòng)文案包括哪些內(nèi)容？ 教師總結(jié)活動(dòng)文案是為產(chǎn)品的宣傳與推廣活動(dòng)服務(wù)，目的是說明活動(dòng)詳情，引導(dǎo)用戶參與活動(dòng)。主要特點(diǎn)是簡(jiǎn)潔清晰、全面具體、重點(diǎn)突出、結(jié)構(gòu)有層次一般活動(dòng)文案由活動(dòng)標(biāo)題、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)介紹、活動(dòng)說明四個(gè)部分組成。 活動(dòng)文案的分類 學(xué)生自主學(xué)習(xí)及互動(dòng)講解4. 3 促銷文案互動(dòng)： 分小組討論，促銷文案的方式有哪些？ （師生互動(dòng)，視課堂情況進(jìn)行分享） 教師總結(jié)價(jià)格折扣促銷文案節(jié)日促銷文案獎(jiǎng)品促銷文案店

7、慶促銷文案會(huì)員促銷文案 互動(dòng)（師生互動(dòng)，視課堂情況進(jìn)行數(shù)量不等的提問）促銷海報(bào)文案的內(nèi)容（1）什么是促銷海報(bào)？ （2）電商促銷海報(bào)文案的內(nèi)容一般包括哪些內(nèi)容 3、任務(wù)實(shí)施（65分鐘）Step1 詳情頁內(nèi)容策劃1提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)請(qǐng)根據(jù)以上產(chǎn)品信息，進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉和寫作。（1）了解產(chǎn)品信息盡可能多地寫出代表產(chǎn)品特點(diǎn)的關(guān)鍵詞：_（2）分析產(chǎn)品特點(diǎn)請(qǐng)寫出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)：_請(qǐng)寫出產(chǎn)品的缺點(diǎn)：_2挖掘用戶痛點(diǎn)（1）查看同行店鋪同類商品的“評(píng)價(jià)”和“問大家”，了解并記錄顧客的痛點(diǎn)，完成表4-1的填寫。表4-1 同行店鋪產(chǎn)品痛點(diǎn)記載表編號(hào)店鋪名稱寶貝標(biāo)題顧客痛點(diǎn)1顧客痛點(diǎn)2顧客痛點(diǎn)312345（2）對(duì)表4-1中顧

8、客抱怨的問題進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，按被提及次數(shù)的多少，找出顧客最關(guān)心的點(diǎn)或最想解決的問題，依次進(jìn)行記錄：顧客痛點(diǎn)1._ （提及次數(shù)：_次）顧客痛點(diǎn)2._ （提及次數(shù)：_次）顧客痛點(diǎn)3._ （提及次數(shù)：_次）3提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)（1）了解競(jìng)爭(zhēng)商品的賣點(diǎn)尋找經(jīng)營同類產(chǎn)品的店鋪，查看競(jìng)品的賣點(diǎn),完成表4-2的填寫。表4-2 同行店鋪競(jìng)品賣點(diǎn)記載表編號(hào)店鋪名稱寶貝標(biāo)題賣點(diǎn)1賣點(diǎn)2賣點(diǎn)3賣點(diǎn)4核心賣點(diǎn)12345（2）結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，確定新產(chǎn)品的賣點(diǎn)及核心賣點(diǎn)。產(chǎn)品賣點(diǎn)：_核心賣點(diǎn)：_（3）嘗試對(duì)確定的某一賣點(diǎn)信息進(jìn)行文字加工，寫一則產(chǎn)品文案。_Step2 促銷海報(bào)文案的內(nèi)容設(shè)計(jì)細(xì)讀Step2中設(shè)計(jì)的促銷文案，選擇你最滿意的一個(gè)完成促銷海報(bào)文案設(shè)計(jì)，重點(diǎn)完成文字部分的設(shè)計(jì)，并將內(nèi)容填寫在下方橫線上。主標(biāo)題：_副標(biāo)題：_輔助說明：_商品賣點(diǎn)：_4、課后總結(jié)與思考（5分鐘）帶領(lǐng)學(xué)生總結(jié)本節(jié)課程的重點(diǎn)和難點(diǎn)，請(qǐng)各組