2022年八大招商引資方案優(yōu)化策略大盤點

1、第9頁共9頁2022年八大招商引資方案優(yōu)化策略大盤點隨著我國經(jīng)濟不斷發(fā)展，招商引資成為推動區(qū)域經(jīng)濟社會快速發(fā)展的重要手段和有效途徑。近年來我國經(jīng)濟總量飛速增長，主要得益于招商引資項目的持續(xù)不斷引進以及招商引資質(zhì)量和水平的不斷提升，著力推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，是當前經(jīng)濟工作的重中之重。如何做好新形勢下的招商引資工作是每個政府關注的熱點。那么我們究竟該如何優(yōu)化我們的招商引資方案呢?谷川聯(lián)行_年深耕招商引資，總結(jié)出以下_點優(yōu)化策略。1.招商引資必須做好策劃和統(tǒng)籌招商引資是一項涉及全局和系統(tǒng)性的工程，它既涉及多個不同的方面和環(huán)節(jié)，又是一個各方面相互聯(lián)系的整體。為做好這一龐大而復雜的系統(tǒng)工程運行有序，圍繞共同

2、目標、同心協(xié)力、達到預期的目的，必須做好招商引資的策劃和統(tǒng)籌。招商引資策劃要做到有準確的目標定位，要有戰(zhàn)略高度，綜觀全局，立足長遠，要知己知彼，把握優(yōu)勢，要突破成規(guī)、另壁蹊徑，求新求實，同時要把握時機，適度超前。招商引資策劃和程序要做到確立目標-廣泛搜集各方面資料-制訂各類方案-比較選擇各類方案-方案的實施-方案實施后跟蹤和反饋。做好招商引資的統(tǒng)籌就是應有專門機構從總體與全局上把握、協(xié)調(diào)和控制、與區(qū)域整體經(jīng)濟、布局規(guī)則和基礎設施建設相協(xié)調(diào)，各部門擰成一股繩，規(guī)范有序進行，共同推進招商引資工作。2.做好招商引資的形象設計、宣傳和推介、樹立良好的區(qū)域形象和品牌招商引資的形象問題，歸根結(jié)底是區(qū)域形象

3、問題，隨著招商引資難度增大，塑造形象、宣傳推介形象，給區(qū)域形象注入新鮮感、時代感，提高區(qū)域在本縣內(nèi)外以及省內(nèi)、國內(nèi)外知名度和信譽，已成為人們招商引資高度重視的關鍵問題。在招商引資區(qū)域形象設計中(如導入推廣CIS)，要有準確的區(qū)域形象定位，在認真對區(qū)域形象實態(tài)的調(diào)整研究基礎上，確定區(qū)域形象理念和行為基準等因素，以視覺識別系統(tǒng)開發(fā)的方式表現(xiàn)出來，經(jīng)過設計的區(qū)域形象必須能確實地表現(xiàn)出區(qū)域的內(nèi)在精神，體現(xiàn)真、善、美的特點。區(qū)域形象設計完成之后，關鍵還是要在各種實踐中進行宣傳推介，對內(nèi)可營造招商引資氛圍，形成招商共識，提高內(nèi)部對招商引資工作的重要性的認識，調(diào)動一切力量參加招商，實現(xiàn)招商工作的社會化;對外

4、可聚焦社會視點，提高信用度，推介投資優(yōu)勢，引導資本流入，創(chuàng)設投資熱點。因此，要創(chuàng)新手段、廣辟途徑、善用媒體、把握重點、實事求是做好招商引資宣傳，促使招商引資工作達到事半功倍的效果。目前宣傳推介的主要形式有編印畫冊、制作光盤、資料匯編、媒體立體推進、舉辦招商新聞發(fā)布會、招商說明會或投資座談會等。同時，還必須把握宣傳工作重點，集中宣傳力量，突出對重大決策、重大活動、重大項目以及重要成果等內(nèi)容的宣傳。3.招商引資要做好富有成效的談判招商談判是招商引資能否取得成功的關鍵。招商談判必須把握好以下原則或應注意以下問題:要了解對方的意圖、目的、策略;相互尊重、平等互利;著力構造政策、環(huán)境等優(yōu)勢;牢固確立誠信

5、的原則;把握分寸，合規(guī)合法，有理有節(jié);注重提高談判工作效率;談判人員要相對穩(wěn)定，注重做好招商禮儀，包括招商禮儀的原則、拜訪、接待、宴請、簽約等方面禮儀;招商項目應貨比三家，擴展招商對象和信息，拓展視野，把握招商談判地位;招商談判要及時總結(jié)經(jīng)驗和教訓。招商談判必須做好談判的準備，這是其重要的環(huán)節(jié)。就是在招商談判正式開始之前了解和掌握談判的各方面資料和信息，進行分析研究，選定談判的目標，擬定談判計劃，確定適當?shù)恼勁薪M織形式。招商談判的過程是招商人員與投資客商智慧較量的過程，必須掌握好談判的策略和技巧，否則，會給自己造成障礙，甚至給投資商造成誤解，使談判陷入被動。在談判開局策略和技巧上，要營造開局氣

6、氛;尋求合作基礎，根據(jù)實際情況，選擇協(xié)商式、保留式、坦誠式和進功式開局策略;引進談判對方注意與興趣，促進談判順利深入進行。談判過程的策略與技巧要做到:真誠地關懷對方;要做個積極聽眾;要善于推銷自己的觀點，不要感情用事，把門關死，把話說絕。同時要勤于思考、善于總結(jié)、識破各種圈套和陷阱，防止上當受騙。招商簽約是招商談判活動的最終落腳點，簽約工作的正確與否關系到招商引資的成敗。因此，這一階段要把握好簽約意向，向?qū)Ψ疥U明立場，亮出最后底牌，幫助對方解除后顧之憂，明確各方權利和義務，提出違約責任，進而落實合同文本的擬訂和簽約。同時，做好談判的總結(jié)和加強合同的履行工作，以便實現(xiàn)談判雙方的經(jīng)濟目的。4.掌握

7、招商發(fā)展態(tài)勢，優(yōu)化選擇、運用行之有效的招商方法和途徑，提高招商引資的水平和效率隨著域外資本源源不斷地流動，在招商與投資相互磨合和促進的過程中，招商工作應呈現(xiàn)出向?qū)I(yè)招商、向系統(tǒng)化招商、向產(chǎn)業(yè)傾斜式招商、向環(huán)境高地招商、向科學招商、向高質(zhì)量項目招商、向園區(qū)集聚招商推進的態(tài)勢。把握好招商態(tài)勢，有利于與時俱進創(chuàng)新招商引資的思路。招商引資的一個重要步驟就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功，經(jīng)實踐證明并行之有效廣泛運用的方法有:組團招商、傳媒招商、主題招商、借助中介機構招商、網(wǎng)上招商、展覽招商、文化招商、旅游招商、以商招商、以友招商、顧問招商、學術招商、聯(lián)合招商、代理招商、小分隊招商、打工招商、

8、上市增資招商。同時，要結(jié)合親情吸引、人格吸引、政策吸引、成本吸引、資源吸引、市場吸引、人才吸引、環(huán)境吸引、配套吸引等途徑做好招商引資。以上介紹的招商引資方法和途徑，可以相互配合、交叉和綜合使用，招商人員只要堅持以客為主的原則，根據(jù)新的形勢，研究新的情況，探索新的路子，就能不斷地發(fā)掘出新的招商思路和方法。5.加強招商引資項目的管理和評析，促進招商引資實現(xiàn)預定目標招商引資項目的管理是指為使招商項目順利實施，促使項目的全部經(jīng)濟技術活動按計劃協(xié)調(diào)執(zhí)行的一門綜合性管理科學，其內(nèi)容主要包括項目的經(jīng)濟管理、項目的技術管理和項目的行政管理。招商項目的管理必須要有與管理任務相結(jié)合的專職機構，規(guī)范操作行為，努力營

9、造一種促進項目實施的軟硬環(huán)境，使項目向洼地主動集聚;要真心實意為投資者服務的正確態(tài)度，為項目直接提供全方位的服務，切實保護投資者的利益;要完善項目管理運行機制，做到工作有章可循，有計劃目標，有檢查評比，考核獎懲等配套措施;從實際出發(fā)，因地制宜，采取現(xiàn)代管理手段，不斷探索和完善招商引資項目管理的新辦法。對招商項目進行經(jīng)濟、社會與環(huán)境的綜合評價是衡量招商引資成效的重要內(nèi)容，是招商引資項目管理的一個重要組織部分。招商項目評析必須制定和掌握好原則方法，步驟和評價指標體系，并進行正反經(jīng)驗總結(jié)，充分認識招商形勢，正確評價招商成果，進一步堅定招商信心，促進思想和理念的變革和創(chuàng)新，不斷拓寬招商引資思路。6.推

10、進招商現(xiàn)代化，適應市場經(jīng)濟的科技招商招商現(xiàn)代化是招商信息量迅猛增長的必然要求，是改進招商工作方法和工作作風的需要，是伴隨著改革開放和國民經(jīng)濟的現(xiàn)代化步伐而展開的。當前，信息技術的長足進步為招商現(xiàn)代化奠定了技術基礎，招商工作的快速發(fā)展為招商現(xiàn)代化奠定了物質(zhì)基礎。為此，必須根據(jù)國際潮流和慣例，結(jié)合本地實際情況，制定招商現(xiàn)代化建設規(guī)劃，分步驟、分層次合理安排投入，加強招商現(xiàn)代化的交流和培訓工作。努力實現(xiàn)招商辦公設備現(xiàn)代化(招商辦公計算機化、招商工作網(wǎng)絡化)，招商信息管理現(xiàn)代化、招商營銷現(xiàn)代化和招商隊伍現(xiàn)代化，促進外地生產(chǎn)要素向本地區(qū)集聚。7.建立招商機構的運作機制，確保招商引資的順利進行一是要建立招

11、商引資組織機制，沒有健全的組織機制，招商活動就無從有序開展，達不到預期效果。招商引資的組織機制，必須做好招商引資組織機構和組織行為兩個方面。設置招商組織機構，除需考試一般機構設置的原則外，還應兼顧招商工作的特點和規(guī)律，科學合理加以設置。招商組織行為就是要處理好招商組織機構之間或招商機構與招商活動的客體(投資人或投資企業(yè))之間相互作用的方式和關系。二是要建立健全招商決策機制、招商決策必須依據(jù)一定程序來進行，注重決策要素，講究一定的原則和藝術，必須符合招商總目標，順應經(jīng)濟社會發(fā)展方向。三是建立招商管理機制，根據(jù)招商工作開展的時間順序，主要要做好目標管理、過程管理和績效管理，為提高招商引資的工作效率

12、和工作秩序，形成后續(xù)優(yōu)勢，提高招商引資的綜合潛力。四是建立行之有效的招商激勵機制，調(diào)動各方面招商引資的積極性，促使目標效果最大化。8.加強招商引資人才隊伍建設，確保招商引資工作順利實現(xiàn)招商引資工作的主體力量，最根本是要靠一支高素質(zhì)的專業(yè)招商人才隊伍，這是招商工作復雜性的必然要求，是進行招商科學決策的前提，是招商工作順利進行的保證。做一個優(yōu)秀的招商引資人員，要有良好的政治素質(zhì)和作風，不斷增強自身的時代責任感和使命感;要有良好的業(yè)務素質(zhì);要有強烈的形象意識和公關意識，具備良好的對外交往素質(zhì);要有堅定的意識、耐心和毅力。招商引資的管理者要樹立正確的人才觀，建立健全招商人才選拔、使用、培訓、考核機制，

13、以更好發(fā)揮招商人才的主觀能動性，群策群力，促進區(qū)域經(jīng)濟快速、健康發(fā)展。2022年八大招商引資方案優(yōu)化策略大盤點（二）根據(jù)省市縣各級文件對期末學業(yè)評價的要求，小學1_年級取消語數(shù)英科的考試評價方式，周邊學校均有不同的安排。我們學校各學科期末學業(yè)測評辦法未有統(tǒng)一管理及實施辦法，教學質(zhì)量獎發(fā)放亦有不同的指向，面臨諸多問題較為棘手。鑒于此，試擬定虹八小_學年第一學期各學科期末學業(yè)測評實施方案，供校委諸位審議，望能各抒己見，探索今后適合學校發(fā)展的學科評價辦法。一、成立學科學業(yè)測評領導小組組長：z(統(tǒng)籌)副組長：z(組織開展)成員：zz(巡視落實)二、各學科學業(yè)測評辦法。(一)語文1、測評方式：1_年級四

14、項能力測評；4_年級考試測評。2、1_年級能力測評建議：(1)各年級段根據(jù)學期教學內(nèi)容統(tǒng)一商定測評辦法，上報教導處。(2)測評內(nèi)容從學生的書寫、識字(拼音)、朗讀、背誦積累、寫話、說話等方面進行綜合考慮，確定四項作為測評內(nèi)容。(3)測評辦法必須明確：測評時間和地點、測評方式、測評內(nèi)容與要求、結(jié)果評定。測評領導小組根據(jù)測評安排，進行測評情況檢查。(4)測評結(jié)果要求：一份上報教導處存檔，成績上附有測評結(jié)果說明。(5)安排一項內(nèi)容在_月_日早上，與其它年級統(tǒng)一時間測評。以便期末考務補貼發(fā)放。3、教學獎說明(1)4_年級根據(jù)原定教學質(zhì)量獎勵辦法實施。(2)1_年級根據(jù)有無測評辦法、測評過程有無按時落實

15、、測評結(jié)果有無按要求落實三項內(nèi)容，定_元。(二)數(shù)學測評方式：考試。(1_年級試卷參考周邊學校)教學獎發(fā)放按教學質(zhì)量獎勵辦法實施。一年級定_元。(三)英語科學測評方式：考試。(三年級試卷參考周邊學校)教學獎發(fā)放按教學質(zhì)量獎勵辦法實施。三年級定_元。(四)音體美1、測評方式：能力測試2、根據(jù)自己所任教年級的教學內(nèi)容制定測評辦法。要求明確測評時間和地點、測評方式、測評內(nèi)容與要求、結(jié)果評定。測評領導小組根據(jù)測評安排，進行測評情況檢查。3、測評內(nèi)容建議：音樂：簡譜(五線譜)視唱，歌曲清唱(電子琴伴唱)美術：現(xiàn)場命題作畫。體育：根據(jù)學期教學，選擇三項內(nèi)容進行測評，最終給出一個綜合成績。4、教學獎根據(jù)有無測評辦法，是否組織開展測評，有無測評結(jié)果匯總統(tǒng)計上報三項內(nèi)容考核，每項_元，合計_元。(五)其它學科1、思品、信息技術、勞動技術、綜合實踐、校本課程(課外閱讀、寫字、羽毛球、英語課本劇)等學科，由任教老師自行安排測評，并將測評結(jié)果報班主任以便登記成績單。2、以上學科本學期不納入教學質(zhì)量獎勵辦法考核。三、幾點個人想法