橡塑新材料銷售產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性研究報(bào)告模板范文

1、泓域咨詢/橡塑新材料銷售產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性研究報(bào)告橡塑新材料銷售產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性研究報(bào)告xxx（集團(tuán)）有限公司報(bào)告說明在煤機(jī)行業(yè)，液壓密封件和高壓膠管是煤礦用液壓支架的核心零部件，其市場規(guī)模直接受煤礦用液壓支架市場需求影響。又由于煤礦用液壓支架是煤機(jī)的重要設(shè)備之一，是煤炭開采的核心機(jī)器設(shè)備，因此液壓密封件和高壓膠管產(chǎn)品的市場規(guī)模也間接受煤機(jī)和煤炭行業(yè)市場影響。2017年以來，在能源領(lǐng)域供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革推動(dòng)下，我國原煤產(chǎn)量穩(wěn)步上升，2020年達(dá)到39.02億噸，受煤炭產(chǎn)量提升帶動(dòng)，煤炭行業(yè)固定資產(chǎn)投資額也呈現(xiàn)增長態(tài)勢。在可以預(yù)見的未來，隨著煤炭價(jià)格回升使得煤炭行業(yè)盈利改善、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革促使煤機(jī)

2、設(shè)備改造升級(jí)，煤礦用液壓支架及其橡塑新材料零部件的市場需求會(huì)更加廣闊。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資3656.36萬元，其中：建設(shè)投資2154.01萬元，占項(xiàng)目總投資的58.91%；建設(shè)期利息26.93萬元，占項(xiàng)目總投資的0.74%；流動(dòng)資金1475.42萬元，占項(xiàng)目總投資的40.35%。項(xiàng)目正常運(yùn)營每年?duì)I業(yè)收入14500.00萬元，綜合總成本費(fèi)用11463.66萬元，凈利潤2223.97萬元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率45.76%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值6354.52萬元，全部投資回收期4.18年。本期項(xiàng)目具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)盈利能力，其財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。此項(xiàng)目建設(shè)條件良好，可利用當(dāng)?shù)刎S富的水、電資源以及便利

3、的生產(chǎn)、生活輔助設(shè)施，項(xiàng)目投資省、見效快；此項(xiàng)目貫徹“先進(jìn)適用、穩(wěn)妥可靠、經(jīng)濟(jì)合理、低耗優(yōu)質(zhì)”的原則，技術(shù)先進(jìn)，成熟可靠，投產(chǎn)后可保證達(dá)到預(yù)定的設(shè)計(jì)目標(biāo)。項(xiàng)目是基于公開的產(chǎn)業(yè)信息、市場分析、技術(shù)方案等信息，并依托行業(yè)分析模型而進(jìn)行的模板化設(shè)計(jì)，其數(shù)據(jù)參數(shù)符合行業(yè)基本情況。本報(bào)告僅作為投資參考或作為學(xué)習(xí)參考模板用途。目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc113986541 第一章 項(xiàng)目總論 PAGEREF _Toc113986541 h 7 HYPERLINK l _Toc113986542 一、 項(xiàng)目名稱及項(xiàng)目單位 PAGEREF _Toc113986542 h

4、 7 HYPERLINK l _Toc113986543 二、 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn) PAGEREF _Toc113986543 h 7 HYPERLINK l _Toc113986544 三、 建設(shè)背景 PAGEREF _Toc113986544 h 7 HYPERLINK l _Toc113986545 四、 項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度 PAGEREF _Toc113986545 h 7 HYPERLINK l _Toc113986546 五、 建設(shè)投資估算 PAGEREF _Toc113986546 h 8 HYPERLINK l _Toc113986547 六、 項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) PAGEREF _To

5、c113986547 h 8 HYPERLINK l _Toc113986548 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 PAGEREF _Toc113986548 h 8 HYPERLINK l _Toc113986549 七、 主要結(jié)論及建議 PAGEREF _Toc113986549 h 10 HYPERLINK l _Toc113986550 第二章 市場和行業(yè)分析 PAGEREF _Toc113986550 h 11 HYPERLINK l _Toc113986551 一、 市場規(guī)模 PAGEREF _Toc113986551 h 11 HYPERLINK l _Toc113986552 二、 煤機(jī)行業(yè)

6、發(fā)展概況和趨勢 PAGEREF _Toc113986552 h 13 HYPERLINK l _Toc113986553 三、 市場定位的步驟 PAGEREF _Toc113986553 h 16 HYPERLINK l _Toc113986554 四、 行業(yè)基本風(fēng)險(xiǎn)特征 PAGEREF _Toc113986554 h 17 HYPERLINK l _Toc113986555 五、 體驗(yàn)營銷的概念 PAGEREF _Toc113986555 h 19 HYPERLINK l _Toc113986556 六、 行業(yè)競爭格局 PAGEREF _Toc113986556 h 20 HYPERLINK

7、 l _Toc113986557 七、 全面質(zhì)量管理 PAGEREF _Toc113986557 h 21 HYPERLINK l _Toc113986558 八、 橡塑新材料行業(yè)概況及發(fā)展趨勢 PAGEREF _Toc113986558 h 24 HYPERLINK l _Toc113986559 九、 品牌更新與品牌擴(kuò)展 PAGEREF _Toc113986559 h 28 HYPERLINK l _Toc113986560 十、 行業(yè)壁壘 PAGEREF _Toc113986560 h 35 HYPERLINK l _Toc113986561 十一、 關(guān)系營銷及其本質(zhì)特征 PAGEREF

8、 _Toc113986561 h 36 HYPERLINK l _Toc113986562 十二、 以企業(yè)為中心的觀念 PAGEREF _Toc113986562 h 38 HYPERLINK l _Toc113986563 第三章 經(jīng)營戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc113986563 h 42 HYPERLINK l _Toc113986564 一、 市場定位戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc113986564 h 42 HYPERLINK l _Toc113986565 二、 企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新簡介 PAGEREF _Toc113986565 h 46 HYPERLINK l _Toc1139865

9、66 三、 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理體系的構(gòu)成 PAGEREF _Toc113986566 h 50 HYPERLINK l _Toc113986567 四、 企業(yè)與經(jīng)營戰(zhàn)略環(huán)境的關(guān)系 PAGEREF _Toc113986567 h 51 HYPERLINK l _Toc113986568 五、 營銷組合戰(zhàn)略的類型 PAGEREF _Toc113986568 h 53 HYPERLINK l _Toc113986569 六、 差異化戰(zhàn)略的基本含義 PAGEREF _Toc113986569 h 57 HYPERLINK l _Toc113986570 七、 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的基本含義 PAGEREF _

10、Toc113986570 h 57 HYPERLINK l _Toc113986571 第四章 項(xiàng)目選址 PAGEREF _Toc113986571 h 60 HYPERLINK l _Toc113986572 一、 構(gòu)建廣西“東融”重要通道和區(qū)域樞紐 PAGEREF _Toc113986572 h 63 HYPERLINK l _Toc113986573 第五章 公司治理分析 PAGEREF _Toc113986573 h 65 HYPERLINK l _Toc113986574 一、 公司治理的特征 PAGEREF _Toc113986574 h 65 HYPERLINK l _Toc11

11、3986575 二、 公司治理的影響因子 PAGEREF _Toc113986575 h 67 HYPERLINK l _Toc113986576 三、 專門委員會(huì) PAGEREF _Toc113986576 h 72 HYPERLINK l _Toc113986577 四、 內(nèi)部控制的種類 PAGEREF _Toc113986577 h 78 HYPERLINK l _Toc113986578 五、 內(nèi)部監(jiān)督比較 PAGEREF _Toc113986578 h 82 HYPERLINK l _Toc113986579 六、 董事會(huì)及其權(quán)限 PAGEREF _Toc113986579 h 83

12、 HYPERLINK l _Toc113986580 七、 企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理 PAGEREF _Toc113986580 h 88 HYPERLINK l _Toc113986581 第六章 SWOT分析說明 PAGEREF _Toc113986581 h 99 HYPERLINK l _Toc113986582 一、 優(yōu)勢分析（S） PAGEREF _Toc113986582 h 99 HYPERLINK l _Toc113986583 二、 劣勢分析（W） PAGEREF _Toc113986583 h 100 HYPERLINK l _Toc113986584 三、 機(jī)會(huì)分析（O） PAGE

13、REF _Toc113986584 h 101 HYPERLINK l _Toc113986585 四、 威脅分析（T） PAGEREF _Toc113986585 h 101 HYPERLINK l _Toc113986586 第七章 投資估算 PAGEREF _Toc113986586 h 105 HYPERLINK l _Toc113986587 一、 建設(shè)投資估算 PAGEREF _Toc113986587 h 105 HYPERLINK l _Toc113986588 建設(shè)投資估算表 PAGEREF _Toc113986588 h 106 HYPERLINK l _Toc113986

14、589 二、 建設(shè)期利息 PAGEREF _Toc113986589 h 106 HYPERLINK l _Toc113986590 建設(shè)期利息估算表 PAGEREF _Toc113986590 h 107 HYPERLINK l _Toc113986591 三、 流動(dòng)資金 PAGEREF _Toc113986591 h 108 HYPERLINK l _Toc113986592 流動(dòng)資金估算表 PAGEREF _Toc113986592 h 108 HYPERLINK l _Toc113986593 四、 項(xiàng)目總投資 PAGEREF _Toc113986593 h 109 HYPERLINK

15、 l _Toc113986594 總投資及構(gòu)成一覽表 PAGEREF _Toc113986594 h 109 HYPERLINK l _Toc113986595 五、 資金籌措與投資計(jì)劃 PAGEREF _Toc113986595 h 110 HYPERLINK l _Toc113986596 項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc113986596 h 110 HYPERLINK l _Toc113986597 第八章 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益 PAGEREF _Toc113986597 h 112 HYPERLINK l _Toc113986598 一、 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)測算 PAGERE

16、F _Toc113986598 h 112 HYPERLINK l _Toc113986599 營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc113986599 h 112 HYPERLINK l _Toc113986600 綜合總成本費(fèi)用估算表 PAGEREF _Toc113986600 h 113 HYPERLINK l _Toc113986601 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc113986601 h 115 HYPERLINK l _Toc113986602 二、 項(xiàng)目盈利能力分析 PAGEREF _Toc113986602 h 116 HYPERLINK l

17、_Toc113986603 項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc113986603 h 117 HYPERLINK l _Toc113986604 三、 財(cái)務(wù)生存能力分析 PAGEREF _Toc113986604 h 119 HYPERLINK l _Toc113986605 四、 償債能力分析 PAGEREF _Toc113986605 h 119 HYPERLINK l _Toc113986606 借款還本付息計(jì)劃表 PAGEREF _Toc113986606 h 120 HYPERLINK l _Toc113986607 五、 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)結(jié)論 PAGEREF _Toc113986

18、607 h 121 HYPERLINK l _Toc113986608 第九章 財(cái)務(wù)管理方案 PAGEREF _Toc113986608 h 122 HYPERLINK l _Toc113986609 一、 企業(yè)資本金制度 PAGEREF _Toc113986609 h 122 HYPERLINK l _Toc113986610 二、 企業(yè)財(cái)務(wù)管理目標(biāo) PAGEREF _Toc113986610 h 128 HYPERLINK l _Toc113986611 三、 存貨管理決策 PAGEREF _Toc113986611 h 135 HYPERLINK l _Toc113986612 四、 決

19、策與控制 PAGEREF _Toc113986612 h 137 HYPERLINK l _Toc113986613 五、 分析與考核 PAGEREF _Toc113986613 h 138 HYPERLINK l _Toc113986614 六、 短期融資券 PAGEREF _Toc113986614 h 138 HYPERLINK l _Toc113986615 七、 營運(yùn)資金管理策略的主要內(nèi)容 PAGEREF _Toc113986615 h 142 HYPERLINK l _Toc113986616 八、 營運(yùn)資金的特點(diǎn) PAGEREF _Toc113986616 h 143 HYPER

20、LINK l _Toc113986617 第十章 總結(jié)說明 PAGEREF _Toc113986617 h 146項(xiàng)目總論項(xiàng)目名稱及項(xiàng)目單位項(xiàng)目名稱：橡塑新材料銷售產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目項(xiàng)目單位：xxx（集團(tuán)）有限公司項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)本期項(xiàng)目選址位于xx（以最終選址方案為準(zhǔn)），區(qū)域地理位置優(yōu)越，設(shè)施條件完備。建設(shè)背景近年來，國內(nèi)主流煤機(jī)主機(jī)廠陸續(xù)提出煤礦液壓支架國產(chǎn)化戰(zhàn)略，國產(chǎn)液壓密封件及高壓膠管供應(yīng)商開始逐步引入國外先進(jìn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝和材料，對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)行國產(chǎn)化替代，但國內(nèi)供應(yīng)商在對(duì)煤機(jī)密封產(chǎn)品專業(yè)的完全解決能力及產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性較國外競爭者還有一定差距。隨著液壓支架用密封產(chǎn)品及膠管產(chǎn)品國產(chǎn)化替代加速，國產(chǎn)產(chǎn)

21、品在產(chǎn)品性能指標(biāo)、穩(wěn)定性等方面不斷進(jìn)步，進(jìn)口產(chǎn)品替代能力進(jìn)一步增強(qiáng)。項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度結(jié)合該項(xiàng)目的實(shí)際工作情況，xxx（集團(tuán)）有限公司將項(xiàng)目的建設(shè)周期確定為12個(gè)月。建設(shè)投資估算（一）項(xiàng)目總投資構(gòu)成分析本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資3656.36萬元，其中：建設(shè)投資2154.01萬元，占項(xiàng)目總投資的58.91%；建設(shè)期利息26.93萬元，占項(xiàng)目總投資的0.74%；流動(dòng)資金1475.42萬元，占項(xiàng)目總投資的40.35%。（二）建設(shè)投資構(gòu)成本期項(xiàng)目建設(shè)投資2154.01萬元，包括工程費(fèi)用、工程建設(shè)其他費(fèi)用和預(yù)備費(fèi)，其中：工程費(fèi)用1494.69萬元，工程建設(shè)

22、其他費(fèi)用621.59萬元，預(yù)備費(fèi)37.73萬元。項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（一）財(cái)務(wù)效益分析根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測算，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后每年?duì)I業(yè)收入14500.00萬元，綜合總成本費(fèi)用11463.66萬元，納稅總額1404.35萬元，凈利潤2223.97萬元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率45.76%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值6354.52萬元，全部投資回收期4.18年。（二）主要數(shù)據(jù)及技術(shù)指標(biāo)表主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1總投資萬元3656.361.1建設(shè)投資萬元2154.011.1.1工程費(fèi)用萬元1494.691.1.2其他費(fèi)用萬元621.591.1.3預(yù)備費(fèi)萬元37.731.2建設(shè)期利息萬元26.931.3流動(dòng)資金萬元1475

23、.422資金籌措萬元3656.362.1自籌資金萬元2557.152.2銀行貸款萬元1099.213營業(yè)收入萬元14500.00正常運(yùn)營年份4總成本費(fèi)用萬元11463.665利潤總額萬元2965.306凈利潤萬元2223.977所得稅萬元741.338增值稅萬元591.989稅金及附加萬元71.0410納稅總額萬元1404.3511盈虧平衡點(diǎn)萬元4570.63產(chǎn)值12回收期年4.1813內(nèi)部收益率45.76%所得稅后14財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬元6354.52所得稅后主要結(jié)論及建議項(xiàng)目技術(shù)上可行、經(jīng)濟(jì)上合理，投資方向正確，資本結(jié)構(gòu)合理，技術(shù)方案設(shè)計(jì)優(yōu)良。項(xiàng)目的投資建設(shè)和實(shí)施無論是經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益等方面都

24、是積極可行的。市場和行業(yè)分析市場規(guī)模1、橡塑新材料應(yīng)用領(lǐng)域廣，下游市場空間大橡塑新材料制品因其優(yōu)異性能而廣泛應(yīng)用于國民經(jīng)濟(jì)眾多行業(yè)領(lǐng)域，是國民經(jīng)濟(jì)重要的基礎(chǔ)性行業(yè)之一。隨著材料性能的不斷突破，橡塑新材料制品的應(yīng)用領(lǐng)域也在不斷擴(kuò)大，并向航空航天、新能源、先進(jìn)制造和新型加工技術(shù)等領(lǐng)域延伸。在煤機(jī)行業(yè)，液壓密封件和高壓膠管是煤礦用液壓支架的核心零部件，其市場規(guī)模直接受煤礦用液壓支架市場需求影響。又由于煤礦用液壓支架是煤機(jī)的重要設(shè)備之一，是煤炭開采的核心機(jī)器設(shè)備，因此液壓密封件和高壓膠管產(chǎn)品的市場規(guī)模也間接受煤機(jī)和煤炭行業(yè)市場影響。2017年以來，在能源領(lǐng)域供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革推動(dòng)下，我國原煤產(chǎn)量穩(wěn)步上升

25、，2020年達(dá)到39.02億噸，受煤炭產(chǎn)量提升帶動(dòng)，煤炭行業(yè)固定資產(chǎn)投資額也呈現(xiàn)增長態(tài)勢。在可以預(yù)見的未來，隨著煤炭價(jià)格回升使得煤炭行業(yè)盈利改善、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革促使煤機(jī)設(shè)備改造升級(jí)，煤礦用液壓支架及其橡塑新材料零部件的市場需求會(huì)更加廣闊。（1）液壓密封件市場根據(jù)中國液壓氣動(dòng)密封行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2020年，我國液壓氣動(dòng)密封行業(yè)及液壓行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)分別實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1,331億元、724億元，分別較上年增長5.38%、8.38%，液壓氣動(dòng)行業(yè)產(chǎn)值整體保持穩(wěn)定增長。液壓氣動(dòng)密封件市場需求主要包括設(shè)備新增需求及存量設(shè)備更換需求。隨著我國工業(yè)化進(jìn)程的推進(jìn)，液壓氣動(dòng)設(shè)備市場規(guī)模的增長為密封件帶來新增需求

26、；密封件產(chǎn)品通常擁有一定的壽命周期，因此液壓氣動(dòng)存量設(shè)備為密封件售后更換帶來大量需求，新增需求及售后更換需求共同拉動(dòng)密封件行業(yè)發(fā)展，液壓氣動(dòng)密封件市場需求空間廣闊。（2）高壓膠管市場據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國膠管生產(chǎn)企業(yè)已發(fā)展到1,000多家，規(guī)模以上企業(yè)達(dá)300多家，膠管產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)和企業(yè)效益等方面都取得長足進(jìn)步。近年來，高壓膠管產(chǎn)量保持穩(wěn)定增長，2019年，我國膠管產(chǎn)量達(dá)19.60億標(biāo)米，2020年受新冠肺炎疫情影響，汽車、煤礦機(jī)械等下游行業(yè)景氣度降低，膠管市場需求下降。2、煤機(jī)行業(yè)空間廣闊煤礦機(jī)械設(shè)備是實(shí)現(xiàn)煤炭開采最直接、最重要的設(shè)備，煤機(jī)行業(yè)需求直接由下游煤炭行業(yè)拉動(dòng)。我國是全球煤炭產(chǎn)量和消

27、費(fèi)量最大的國家，煤炭產(chǎn)量和消費(fèi)量占全球一半左右，煤炭作為我國能源結(jié)構(gòu)中的主導(dǎo)性能源和基礎(chǔ)性能源，為我國國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展發(fā)揮重要作用。我國能源儲(chǔ)備的主要特點(diǎn)為“富煤、貧油、少氣”，這一特點(diǎn)決定了煤炭在我國一次性能源生產(chǎn)和消費(fèi)中將長期占據(jù)主導(dǎo)地位，未來一段時(shí)期，煤炭仍是我國能源體系的支柱。經(jīng)歷了2017年之前的行業(yè)波動(dòng)后，在能源領(lǐng)域供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革推動(dòng)下，我國原煤產(chǎn)量穩(wěn)步上升，2020年達(dá)到39.02億噸，受煤炭產(chǎn)量提升帶動(dòng)，煤機(jī)行業(yè)企業(yè)收入也呈現(xiàn)增長態(tài)勢，據(jù)煤炭機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年，我國煤礦機(jī)械50強(qiáng)企業(yè)營業(yè)收入累計(jì)為899.56億元，同比增長9.72%。在可以預(yù)見的未來，隨著煤

28、炭價(jià)格回升使得煤炭行業(yè)盈利改善、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革促使煤機(jī)設(shè)備改造升級(jí)，采煤機(jī)、掘進(jìn)機(jī)、液壓支架等主要煤機(jī)市場需求會(huì)保持穩(wěn)定增長，行業(yè)空間廣闊。煤機(jī)行業(yè)發(fā)展概況和趨勢煤機(jī)行業(yè)是煤炭行業(yè)的子行業(yè)，主要為煤炭生產(chǎn)企業(yè)提供裝備和服務(wù)，是煤炭工業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，是煤炭工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、優(yōu)化升級(jí)和持續(xù)發(fā)展的重要保障，煤機(jī)行業(yè)的生存和發(fā)展依賴于煤炭工業(yè)的發(fā)展。煤機(jī)包括前期勘探設(shè)備、地下綜采設(shè)備、安全設(shè)備、輔助運(yùn)輸裝備、地面洗選設(shè)備、露天煤礦設(shè)備以及其他設(shè)備等，其中掘進(jìn)機(jī)、采煤機(jī)、刮板輸送機(jī)及液壓支架，合稱“三機(jī)一架”，為煤炭綜合采掘設(shè)備的核心，占到煤礦機(jī)械設(shè)備投資總額的70%左右。1、煤礦用輔助運(yùn)輸裝備簡介運(yùn)輸

29、是煤礦采、掘、機(jī)、運(yùn)、通五大系統(tǒng)之一，一般分為主運(yùn)輸和輔助運(yùn)輸。煤礦井下除煤炭運(yùn)輸以外的人員、材料、設(shè)備等各種運(yùn)輸統(tǒng)稱為輔助運(yùn)輸，煤礦井下輔助運(yùn)輸是煤礦運(yùn)輸系統(tǒng)不可或缺的一部分，輔助運(yùn)輸裝備效率高低決定了運(yùn)輸時(shí)間長短，影響煤炭產(chǎn)量及機(jī)組利用率，輔助運(yùn)輸對(duì)整個(gè)煤礦運(yùn)行系統(tǒng)有著十分重要的影響。煤礦井下輔助運(yùn)輸可分為有軌運(yùn)輸和無軌運(yùn)輸兩種。有軌運(yùn)輸以鋪設(shè)雙軌或懸吊單軌為主要特征，采用架線電力、防爆柴油機(jī)、蓄電池和鋼絲繩為牽引動(dòng)力源。無軌運(yùn)輸以膠輪或履帶為行走機(jī)構(gòu)，采用防爆柴油機(jī)、蓄電池等為牽引動(dòng)力。井下無軌運(yùn)輸設(shè)備在一些采煤技術(shù)先進(jìn)的國家應(yīng)用非常廣泛，近年來無軌運(yùn)輸設(shè)備正逐漸在我國煤礦井下得到推廣應(yīng)

30、用。無軌運(yùn)輸按用途可以分為運(yùn)輸類車輛和鏟運(yùn)類車輛，其中運(yùn)輸類車輛主要完成長距離的人員、材料和中小型設(shè)備的運(yùn)輸，例如井下混凝土攪拌運(yùn)輸車、運(yùn)人車、運(yùn)貨車、客貨兩用車等；鏟運(yùn)類車輛主要完成材料和設(shè)備裝卸、支架和大型設(shè)備的鏟裝運(yùn)輸，例如支架搬運(yùn)車、鏟斗和鏟叉多用式裝載車等。無軌輔助運(yùn)輸由于系統(tǒng)簡單，運(yùn)輸高效，適應(yīng)性強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)了單一化及連續(xù)化，徹底改變了軌道運(yùn)輸環(huán)節(jié)多、系統(tǒng)復(fù)雜、運(yùn)輸效率低的狀況。雖然采用無軌運(yùn)輸?shù)囊淮涡再Y金投入比有軌運(yùn)輸設(shè)備高，但總體經(jīng)濟(jì)效益要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于有軌運(yùn)輸方式。2、煤礦用輔助運(yùn)輸裝備領(lǐng)域發(fā)展趨勢自上世紀(jì)八十年代國外無軌運(yùn)輸膠輪車進(jìn)入我國市場以來，我國無軌膠輪車的發(fā)展非常迅速。大型煤

31、礦企業(yè)先后成套引進(jìn)了國外的多種用途的膠輪車，主要有客貨兩用車、多功能鏟運(yùn)車、支架搬運(yùn)車、工具車等車型，提高了井下生產(chǎn)的自動(dòng)化、機(jī)械化程度，大幅減少井下工作人員數(shù)量和低效率設(shè)備數(shù)量，提升了井下安全生產(chǎn)管理水平。在引進(jìn)國外先進(jìn)無軌膠輪車的同時(shí)，具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)、我國自主開發(fā)的多種無軌輔助運(yùn)輸車輛也已投入到煤礦生產(chǎn)建設(shè)中去，運(yùn)人、運(yùn)貨和客貨兩用運(yùn)輸車輛，已經(jīng)能夠適應(yīng)各種條件的礦井需要。我國在煤礦安全規(guī)程及煤礦用防爆柴油機(jī)無軌膠輪車安全使用規(guī)范等相關(guān)規(guī)范文件中，對(duì)無軌輔助運(yùn)輸巷道尺寸、通風(fēng)條件及制動(dòng)安全等各種條件進(jìn)行規(guī)范管理，并不斷對(duì)無軌膠輪輔助運(yùn)輸系統(tǒng)提出更高的要求。根據(jù)最新關(guān)于發(fā)布禁止井工煤礦使用

32、的設(shè)備及工藝目錄（第四批）的通知，不符合非道路國三排放標(biāo)準(zhǔn)的柴油發(fā)動(dòng)機(jī)很快將禁止使用，此規(guī)定將進(jìn)一步推動(dòng)我國煤礦井下無軌輔助運(yùn)輸設(shè)備核心技術(shù)的提升和技術(shù)進(jìn)步，并釋放出大量的剛性需求。近年來，國務(wù)院、發(fā)改委等各部門陸續(xù)發(fā)布了一系列政策，大力發(fā)展裝備制造業(yè)，尤其是重點(diǎn)發(fā)展具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高端裝備國產(chǎn)化替代，將對(duì)煤機(jī)行業(yè)產(chǎn)生積極影響，行業(yè)將面臨新的發(fā)展機(jī)遇，未來發(fā)展前景良好。市場定位的步驟市場定位通過識(shí)別潛在競爭優(yōu)勢、企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位和制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略三個(gè)步驟實(shí)現(xiàn)。（一）識(shí)別潛在競爭優(yōu)勢識(shí)別潛在競爭優(yōu)勢是市場定位的基礎(chǔ)。通常企業(yè)的競爭優(yōu)勢表現(xiàn)在兩方面：成本優(yōu)勢和產(chǎn)品差別化優(yōu)勢。成本優(yōu)

33、勢是企業(yè)能夠以比競爭者低廉的價(jià)格銷售相同質(zhì)量的產(chǎn)品，或以相同的價(jià)格水平銷售更高一級(jí)質(zhì)量水平的產(chǎn)品。產(chǎn)品差別化優(yōu)勢是指產(chǎn)品獨(dú)具特色的功能和利益與顧客需求相適應(yīng)的優(yōu)勢，即企業(yè)能向市場提供在質(zhì)量、功能、品種、規(guī)格、外觀等方面比競爭者更好的產(chǎn)品。為實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，首先必須進(jìn)行規(guī)范的市場研究，切實(shí)了解，目標(biāo)市場需求特點(diǎn)以及這些需求被滿足的程度，這是能否取得競爭優(yōu)勢、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差別化的關(guān)鍵。其次要研究主要競爭者的優(yōu)勢和劣勢?？蓮娜齻€(gè)方面評(píng)估競爭者：一是競爭者的業(yè)務(wù)經(jīng)營情況，如近三年的銷售額、利潤率、市場份額、投資收益率等；二是競爭者核心營銷能力，主要包括產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的水平等；三是競爭者的財(cái)務(wù)能力，包括獲利

34、能力、資金周轉(zhuǎn)能力、償還債務(wù)能力等。（二）企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位核心競爭優(yōu)勢是與主要競爭對(duì)手相比，企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)質(zhì)量、銷售渠道、品牌知名度等方面所具有的可獲取明顯差別利益的優(yōu)勢。應(yīng)把企業(yè)的全部營銷活動(dòng)加以分類，并將主要環(huán)節(jié)與競爭者相應(yīng)環(huán)節(jié)進(jìn)行比較分析，以識(shí)別和形成核心競爭優(yōu)勢。（三）制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略企業(yè)在市場營銷方面的核心能力與競爭優(yōu)勢，不會(huì)自動(dòng)地在市場上得到充分的表現(xiàn)，必須制定明確的市場戰(zhàn)略來加以體現(xiàn)。比如通過廣告?zhèn)鲗?dǎo)核心優(yōu)勢戰(zhàn)略定位，逐漸形成種鮮明的市場概念，這種市場概念能否成功，取決于它是否與顧客的需求和追求的利益相吻合。行業(yè)基本風(fēng)險(xiǎn)特征1、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化風(fēng)險(xiǎn)橡塑制品種類

35、繁多，應(yīng)用行業(yè)領(lǐng)域廣泛，下游應(yīng)用領(lǐng)域的市場供需變動(dòng)將直接影響其對(duì)上游橡膠制品的需求，而下游市場的需求變動(dòng)與我國國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢、國家調(diào)控政策和國家產(chǎn)業(yè)政策密切相關(guān)。當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)處于上行周期或者下游產(chǎn)業(yè)受國家產(chǎn)業(yè)政策支持時(shí)，下游行業(yè)的投資增速和市場需求也會(huì)增加，從而間接的提高其對(duì)橡膠制品的需求；當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)處于下行周期或者下游產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整時(shí)，下游行業(yè)的市場需求也會(huì)萎縮，從而間接的降低其對(duì)橡膠制品的需求。因此，橡塑制品行業(yè)具有一定的周期性，行業(yè)內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營情況會(huì)在一定程度上受到宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境波動(dòng)帶來的沖擊和影響。2、主要原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)高性能橡塑制品行業(yè)主要原材料為各種橡膠、塑料原料和輔助材料等，

36、且原材料成本占生產(chǎn)成本比重較高，故而原材料的價(jià)格波動(dòng)對(duì)公司經(jīng)營業(yè)績影響較大。2021年以來，受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、國家經(jīng)濟(jì)政策、供需狀況、突發(fā)性事件等諸多因素影響，國內(nèi)大宗原材料價(jià)格上漲，加之環(huán)保、人工及用電等成本大幅攀升，行業(yè)企業(yè)存在利潤下滑的風(fēng)險(xiǎn)。3、技術(shù)水平與國際先進(jìn)水平存在差距，行業(yè)認(rèn)可度有待提升國外密封件及高壓膠管行業(yè)發(fā)展起步較早，技術(shù)水平較高，目前國內(nèi)高端應(yīng)用市場大多被國外公司或其設(shè)立在境內(nèi)的子公司占據(jù)，而國內(nèi)企業(yè)大多集中于中低端產(chǎn)品的競爭，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，附加值和利潤空間較低，在高端領(lǐng)域的競爭力較弱。目前機(jī)器設(shè)備廠商對(duì)國內(nèi)密封件及高壓膠管供應(yīng)商的認(rèn)可度仍較低，國產(chǎn)密封件及高壓膠管廠

37、商進(jìn)入國際主流廠商的供應(yīng)商名錄仍然存在難度。4、自主研發(fā)能力有待提升橡塑材料性能是密封件及高壓膠管的性能、壽命的重要影響因素，橡塑材料的研發(fā)通常需要長期的、大規(guī)模的資金投入，行業(yè)內(nèi)小型企業(yè)不具有自主研發(fā)的橡塑材料體系，往往只注重市場導(dǎo)向，側(cè)重于生產(chǎn)設(shè)備的投入，不具有前瞻性，不能領(lǐng)先于市場研發(fā)新材料、新產(chǎn)品，缺乏持續(xù)的研發(fā)積累。研發(fā)投入與創(chuàng)新水平的不足嚴(yán)重阻礙了國內(nèi)企業(yè)達(dá)到國際領(lǐng)先企業(yè)水平，導(dǎo)致我國密封件及高壓膠管行業(yè)整體技術(shù)水平落后于國外。體驗(yàn)營銷的概念體驗(yàn)營銷是指企業(yè)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，向消費(fèi)者提供一定的產(chǎn)品和服務(wù)，通過對(duì)事件、情景的安排、設(shè)計(jì)，創(chuàng)造出值得消費(fèi)者回憶的活動(dòng)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生內(nèi)在反

38、應(yīng)或心理感受，激發(fā)并滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求，從而達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的營銷模式。體驗(yàn)營銷建立在對(duì)消費(fèi)者個(gè)性心理特征的認(rèn)真研究、充分了解的基礎(chǔ)之上。其以激發(fā)顧客的情感為手段，使整個(gè)營銷理念更趨于完善，目的是為目標(biāo)顧客提供超過平均價(jià)值的服務(wù)，讓顧客在體驗(yàn)中產(chǎn)生美妙而深刻的印象或體驗(yàn)，獲得最大程度上的精神滿足。體驗(yàn)營銷并非僅僅是一種營銷手段，確切地說它是一種營銷心理、一種營銷文化、一種營銷理念。在消費(fèi)需求日趨差異化、個(gè)性化、多樣化的今天，顧客關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)的感知價(jià)值，比以往更為重視在產(chǎn)品消費(fèi)過程中獲得“體驗(yàn)感覺”。我們經(jīng)常會(huì)看到這樣的現(xiàn)象，消費(fèi)者在購買很多產(chǎn)品的時(shí)候，如果有“體驗(yàn)”的場景和氣氛，那么對(duì)消費(fèi)者的

39、購買決策就能產(chǎn)生很大的影響。例如，在購買服裝時(shí)，如果一家服裝店不能讓顧客試穿的話，有很多顧客就會(huì)馬上離開；購買品牌電腦時(shí)如果消費(fèi)者不能親自試試性能，感覺一下質(zhì)量，大多數(shù)消費(fèi)者就會(huì)對(duì)其質(zhì)量表示懷疑；購買手機(jī)時(shí)如果銷售人員不太愿意讓顧客試驗(yàn)效果，顧客馬上就會(huì)揚(yáng)長而去因此，對(duì)于企業(yè)來說，提供充分的體驗(yàn)就意味著能夠獲得更多消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。行業(yè)競爭格局1、高端產(chǎn)品市場的競爭國產(chǎn)替代加速21世紀(jì)初，我國大中型煤礦用橡塑新材料制品主要依賴進(jìn)口，國內(nèi)高端密封和膠管產(chǎn)品市場被國際知名供應(yīng)商壟斷，國產(chǎn)橡塑密封和膠管產(chǎn)品因材料性能差、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)理念落后，多應(yīng)用于小型礦井，難以與進(jìn)口產(chǎn)品抗衡。近年來，國內(nèi)主流煤機(jī)主機(jī)廠陸

40、續(xù)提出煤礦液壓支架國產(chǎn)化戰(zhàn)略，國產(chǎn)液壓密封件及高壓膠管供應(yīng)商開始逐步引入國外先進(jìn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝和材料，對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)行國產(chǎn)化替代，但國內(nèi)供應(yīng)商在對(duì)煤機(jī)密封產(chǎn)品專業(yè)的完全解決能力及產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性較國外競爭者還有一定差距。隨著液壓支架用密封產(chǎn)品及膠管產(chǎn)品國產(chǎn)化替代加速，國產(chǎn)產(chǎn)品在產(chǎn)品性能指標(biāo)、穩(wěn)定性等方面不斷進(jìn)步，進(jìn)口產(chǎn)品替代能力進(jìn)一步增強(qiáng)。2、國內(nèi)競爭呈現(xiàn)強(qiáng)弱并存局面國內(nèi)密封及膠管產(chǎn)品種類繁多、需求多樣的特征使得行業(yè)內(nèi)的競爭存在兩極分化的局面。一方面低端產(chǎn)品由于性能要求較低，生產(chǎn)制造的技術(shù)難度不大，因此低端產(chǎn)品的生產(chǎn)存在投資小、見效快的特點(diǎn)，導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)眾多，產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，行業(yè)集中度較低；另一

41、方面高端產(chǎn)品的性能要求較高，技術(shù)難度較大，形成了較高的進(jìn)入門檻，因此能夠提供高端產(chǎn)品與服務(wù)的企業(yè)很少，市場競爭激烈程度相對(duì)較低。在密封件及膠管產(chǎn)品需求量大幅增加的大背景下，密封件及膠管產(chǎn)品的市場供需存在結(jié)構(gòu)性缺口，尤其在中高端市場，國內(nèi)供給方提供中高端產(chǎn)品的能力較弱，使得開發(fā)該類產(chǎn)品具有很大的市場潛力。全面質(zhì)量管理營銷管理者應(yīng)當(dāng)將改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量視為頭等大事。許多在全球獲得成功的公司都是因其產(chǎn)品達(dá)到了預(yù)期的質(zhì)量指標(biāo)。大多數(shù)顧客已不再接受或容忍質(zhì)量平平的產(chǎn)品。企業(yè)要想在競爭中立于不敗之地，除了接受全面質(zhì)量管理（TQM），別無選擇。通用電氣公司董事長杰克，韋爾奇說：“質(zhì)量是我們維護(hù)顧客忠誠最好的

42、保證，是我們對(duì)付外國競爭最有力的武器，是我們保持增長和盈利的唯一途徑?！备叩漠a(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量會(huì)帶來更高的顧客滿意、顧客忠誠，同時(shí)也能支撐較高的價(jià)格并因銷量增加帶來更低的成本。所以，質(zhì)量改進(jìn)方案（QIP）通常會(huì)提高企業(yè)盈利水平。美國質(zhì)量管理協(xié)會(huì)認(rèn)為，質(zhì)量是一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)有能力滿足明確的或隱含的需求的各種屬性和特征的總和。這是一個(gè)顧客導(dǎo)向的質(zhì)量定義。顧客有一系列的需要和欲望，當(dāng)所售的產(chǎn)品或服務(wù)符合或超越了顧客的欲望時(shí)，銷售者就提供了質(zhì)量。一個(gè)能在大多數(shù)場合滿足大多數(shù)顧客需要與欲望的公司就是優(yōu)質(zhì)公司。區(qū)分適用性質(zhì)量和適合性質(zhì)量是很重要的。適用性質(zhì)量是指產(chǎn)品達(dá)到某特定功能的質(zhì)量。適合性質(zhì)量是指達(dá)到?jīng)]有

43、缺陷且有穩(wěn)定一致的性能。重要的是“市場驅(qū)動(dòng)質(zhì)量”，而不是“工程驅(qū)動(dòng)質(zhì)量”。全面質(zhì)量管理要求一個(gè)組織對(duì)所有生產(chǎn)過程、產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行一種廣泛有組織的管理，以便不斷地改進(jìn)質(zhì)量工作。全面質(zhì)量管理是創(chuàng)造顧客價(jià)值、顧客滿意和保留顧客的關(guān)鍵，要求企業(yè)全員全程參與，正如營銷是每個(gè)人的工作一樣。在一個(gè)以質(zhì)量為導(dǎo)向的企業(yè)，營銷經(jīng)理有兩項(xiàng)責(zé)任：第一，正確識(shí)別顧客需要和欲望，將顧客的要求正確地傳達(dá)給產(chǎn)品設(shè)計(jì)者，參與制定旨在通過全面質(zhì)量獲勝的戰(zhàn)略和政策。第二，在向目標(biāo)顧客傳遞高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)傳遞高的營銷質(zhì)量，努力使每項(xiàng)營銷活動(dòng)訂單處理、推銷員培訓(xùn)、廣告、售后服務(wù)等都達(dá)到更高的標(biāo)準(zhǔn)和水平。越來越多的公司已經(jīng)任命一位

44、“質(zhì)量副總經(jīng)理”專門負(fù)責(zé)全面質(zhì)量管理。全面質(zhì)量管理要求確認(rèn)下面有關(guān)質(zhì)量改進(jìn)的諸條件。（1）質(zhì)量必須為顧客所認(rèn)知。質(zhì)量工作必須以顧客的需要為起始點(diǎn)，以顧客的知覺為終點(diǎn)。（2）質(zhì)量必須在公司每一項(xiàng)活動(dòng)中體現(xiàn)出來。不能只考慮產(chǎn)品的質(zhì)量，還應(yīng)考慮廣告、服務(wù)、產(chǎn)品介紹文獻(xiàn)、送貨、售后服務(wù)等方面的質(zhì)量。（3）質(zhì)量要求全體員工的承諾。唯有當(dāng)公司全體員工都承諾保證質(zhì)量，以質(zhì)量為動(dòng)力，并得到良好培訓(xùn)時(shí)，質(zhì)量才有保證。（4）質(zhì)量要求高質(zhì)量的合作伙伴。一個(gè)公司所提供的質(zhì)量，只有當(dāng)它的價(jià)值鏈上的伙伴都對(duì)質(zhì)量作出承諾時(shí)，才有保證。（5）質(zhì)量必須不斷改進(jìn)。最佳公司堅(jiān)信“每個(gè)人應(yīng)持續(xù)不斷地改善每項(xiàng)工作”。改善質(zhì)量的最好方法

45、就是以“最佳等級(jí)”競爭者作為基準(zhǔn)，努力趕上或者超越他們。（6）質(zhì)量改進(jìn)有時(shí)需要總體突破。盡管質(zhì)量應(yīng)持續(xù)不斷地加以改進(jìn)，但有時(shí)確定一個(gè)總體改進(jìn)目標(biāo)是必要的。小的改進(jìn)通過努力工作就可以實(shí)現(xiàn)，而大的改進(jìn)則要求新的思路和更高明的工作。（7）質(zhì)量未必要求更高成本。質(zhì)量實(shí)際上是通過學(xué)習(xí)掌握“第一次就把事情做好”的方式得以改善的。質(zhì)量不是檢查出來的，質(zhì)量必須是設(shè)計(jì)進(jìn)去的。當(dāng)事情在第一次就做得很完美時(shí)，諸如搶救、修理等許多成本，以及顧客不滿意的損失都可以免除。（8）質(zhì)量是必要的，但不是充分的。由于買方的要求越來越高，改進(jìn)一個(gè)公司的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量無疑是十分必要的。然而，高質(zhì)量并不保證必勝，尤其是當(dāng)競爭者也處于大

46、致相同的質(zhì)量水平時(shí)。橡塑新材料行業(yè)概況及發(fā)展趨勢1、橡塑新材料概況橡塑是橡膠和塑料的統(tǒng)稱。橡塑新材料是以高分子化學(xué)為理論基礎(chǔ)，通過現(xiàn)代石油化工技術(shù)研發(fā)并合成的超越已有材料性能的新型高分子化合物（高聚物）。作為三大合成材料（塑料、合成橡膠、合成纖維）的重要組成部分和技術(shù)迭代成果，橡塑新材料將傳統(tǒng)橡塑材料的概念不斷外延，以其為原材料的各類產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于國民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，是支撐和保障現(xiàn)代社會(huì)正常運(yùn)行不可或缺的重要基礎(chǔ)性材料。橡塑新材料制品包括橡膠制品和塑料制品兩個(gè)子類。橡膠制品方面，根據(jù)中國橡膠工業(yè)年鑒，2020年我國橡膠制品業(yè)主營業(yè)務(wù)收入為6,438.00億元；橡膠行業(yè)“十四五”發(fā)展規(guī)劃指

47、導(dǎo)綱要預(yù)計(jì)到“十四五”末期，我國橡膠密封制品市場需求將達(dá)到400億元以上，其中高端橡膠密封制品市場需求在160億元以上。塑料制品方面，隨著各種改性塑料新材料的研發(fā)使用，塑料在強(qiáng)度等相關(guān)特性方面已逐漸接近鋼鐵等傳統(tǒng)金屬材料，“以塑代鋼”被廣泛應(yīng)用于電子電氣、汽車、建筑、辦公設(shè)備、機(jī)械及航空航天等行業(yè)。根據(jù)工信部數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年，全國塑料制品生產(chǎn)企業(yè)累計(jì)營業(yè)收入18,890.10億元。2、細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展概況密封件是機(jī)械設(shè)備的重要功能零部件，是防止流體或固體微粒從相鄰結(jié)合面間泄漏以及防止外界雜質(zhì)如灰塵與水分等侵入機(jī)械內(nèi)部的零部件，是解決機(jī)器設(shè)備密封性最常見、最廣泛的零部件之一。密封件下游終端應(yīng)用

48、領(lǐng)域十分廣泛，包括石油化工、煤化工、冶金、制藥、食品、紡織、汽車、家電、工程機(jī)械及軍工等行業(yè)，因此，密封件擁有較大的市場規(guī)模，根據(jù)液壓氣動(dòng)密封行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2020年密封件行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值約357億元。液壓密封件是密封件在液壓設(shè)備中的應(yīng)用形式。所謂液壓設(shè)備，是指以液壓油作為工作介質(zhì)，通過改變受力面積比而起到放大輸出壓力的設(shè)備。液壓密封件是液壓設(shè)備中的重要零部件，核心功能為確保液壓設(shè)備工作過程中空間的密閉性，避免在運(yùn)作過程中出現(xiàn)介質(zhì)泄漏。液壓支架密封件又是液壓密封件在煤機(jī)領(lǐng)域的主要應(yīng)用形式，專指煤礦用液壓支架設(shè)備中的密封零部件。液壓支架是一種大型煤礦機(jī)械，與掘進(jìn)機(jī)、采煤機(jī)、刮板輸送

49、機(jī)并稱“三機(jī)一架”，是煤炭綜合采掘設(shè)備的重要組成部分。液壓支架用密封件的密封效果與很多因素有關(guān)，包括裝配工藝、環(huán)境溫度、密封件極限尺寸偏差、密封件材料成分、硬度、液壓缸尺寸精度、粗糙度及同軸度等。上述因素相互影響，綜合作用，因此掌握液壓支架密封技術(shù)門檻高，國內(nèi)僅少數(shù)幾家供應(yīng)商具備大型液壓支架用密封件生產(chǎn)能力。煤礦液壓支架屬于重大安全設(shè)備，工作環(huán)境較為惡劣，一般1-1.5年需要檢修一次，檢修時(shí)液壓缸全部打開，密封件在液壓缸打開后自動(dòng)失效，因此需要更換，液壓密封件屬于消耗品，后裝市場規(guī)模大。密封產(chǎn)品是關(guān)乎煤機(jī)主機(jī)設(shè)備運(yùn)行安全和生產(chǎn)效率的關(guān)鍵零部件，因此煤機(jī)主機(jī)廠在遴選合格供應(yīng)商時(shí)，會(huì)圍繞供應(yīng)商研發(fā)

50、實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量保證體系，進(jìn)行嚴(yán)苛審核，客戶選定供應(yīng)商后，為保證產(chǎn)品質(zhì)量和供貨及時(shí)性，通常傾向于長期合作，不輕易更換供應(yīng)商。液壓支架密封件可按照結(jié)構(gòu)或材質(zhì)不同，分為橡膠材質(zhì)密封圈、聚氨酯單體密封圈、切口密封圈、復(fù)合密封圈四種類型。因復(fù)合密封圈具有高、低壓時(shí)密封效果均好、摩擦因數(shù)小、壽命長，以及維修簡單，裝卸、更換方便的特點(diǎn)，目前已成為我國大中型煤礦用液壓支架所用主流產(chǎn)品。在過去很長一段時(shí)間內(nèi)，我國大中型煤礦用液壓支架密封產(chǎn)品主要依靠進(jìn)口，高端產(chǎn)品市場被國際知名密封產(chǎn)品供應(yīng)商壟斷，而國產(chǎn)密封產(chǎn)品因材料性能差、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)理念落后，多應(yīng)用于小型礦井，難以與進(jìn)口產(chǎn)品抗衡。近年來，國內(nèi)主流煤機(jī)主機(jī)廠陸續(xù)提出

51、煤礦液壓支架國產(chǎn)化戰(zhàn)略，國產(chǎn)液壓密封件供應(yīng)商開始逐步引入國外先進(jìn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝和材料，對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)行國產(chǎn)化替代，國產(chǎn)產(chǎn)品在性能指標(biāo)、穩(wěn)定性等方面不斷進(jìn)步，進(jìn)口產(chǎn)品替代能力顯著增強(qiáng)。當(dāng)前，煤機(jī)密封供應(yīng)商定制化生產(chǎn)需求越發(fā)凸顯。一方面，不同液壓支架尺寸、結(jié)構(gòu)各不相同，因此煤機(jī)主機(jī)廠通常要求煤機(jī)密封供應(yīng)商具備同步配套和研發(fā)能力；另一方面，因煤礦用液壓支架在使用過程中伴隨磨損，在更換液壓密封件時(shí)，需根據(jù)磨損后的液壓油缸尺寸重新配備組合密封產(chǎn)品。近年來，液壓密封系統(tǒng)概念逐漸得到強(qiáng)化，通過對(duì)組合密封系統(tǒng)各組件材料的選擇和形狀設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)密封系統(tǒng)綜合性能的最優(yōu)化。密封產(chǎn)品供應(yīng)商一方面著眼于液壓缸整體密封性能的

52、實(shí)現(xiàn)，既要滿足液壓缸對(duì)密封的技術(shù)要求，又要保證組合密封的使用壽命，同時(shí)還要兼顧液壓缸低壓、低溫、低速、高壓及高溫等方面的性能要求。當(dāng)前國內(nèi)僅少數(shù)供應(yīng)商具備組合密封系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)能力。高壓膠管是輸送高壓介質(zhì)的橡膠管路，對(duì)原材料、生產(chǎn)設(shè)備要求高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)工藝復(fù)雜，屬于橡膠軟管中的高端產(chǎn)品。高壓膠管由內(nèi)膠層、中膠層、骨架層及外膠層構(gòu)成，其中內(nèi)膠層直接受所輸送介質(zhì)的磨損和侵蝕，生產(chǎn)商往往針對(duì)不同介質(zhì)采用不同配方原材料，以保證膠管的壽命；外膠層保護(hù)高壓膠管，使其不受外界環(huán)境的損傷和侵蝕，同時(shí)防止膠管中膠和內(nèi)膠對(duì)生態(tài)環(huán)境造成污染；骨架層是膠管的承壓層，賦予管體強(qiáng)度和耐壓程度，骨架層的結(jié)構(gòu)和強(qiáng)度決定膠管

53、所能承受的壓力大小。高壓膠管應(yīng)用范圍廣泛，涉及采礦、軍工、工程機(jī)械、冶金、石油、化工、航空及航海等領(lǐng)域。按照骨架層結(jié)構(gòu)不同，可將高壓膠管分類為編織膠管與纏繞膠管等；按照高壓膠管骨架材料不同，可將高壓膠管分類為鋼絲高壓膠管與棉線高壓膠管等；按照骨架層數(shù)不同，可將高壓膠管分類為單層膠管與多層膠管等。品牌更新與品牌擴(kuò)展（一）品牌更新品牌更新是依據(jù)對(duì)品牌重新定位、重新設(shè)計(jì)品牌，塑造品牌新形象的過程，其實(shí)質(zhì)是對(duì)品牌補(bǔ)充能量。品牌經(jīng)過更新（品牌重新定位、重新設(shè)計(jì)等），可以賦予它以更富有針對(duì)性的消費(fèi)意愿與消費(fèi)意境。因此，品牌更新是品牌運(yùn)營的階段性調(diào)整。品牌沒有市場生命周期，但這決不意味著經(jīng)品牌設(shè)計(jì)而生成的品

54、牌就一定能持續(xù)永久。受競爭者品牌逼近（競爭者品牌與本企業(yè)品牌定位接近，侵占了本企業(yè)品牌的市場份額）和部分消費(fèi)者偏好的變化（消費(fèi)者改變對(duì)本企業(yè)品牌的信任，轉(zhuǎn)購競爭者品牌的商品，使本企業(yè)品牌的市場占有率下降）等原因的影響，即使某一品牌在市場上的最初定位很好，隨著時(shí)間的推移、隨著市場環(huán)境的變化也需要重新定位。當(dāng)然，若品牌最初的定位不理想，就更應(yīng)該及時(shí)進(jìn)行品牌更新。一個(gè)品牌能否久遠(yuǎn)，不僅僅取決于最初的品牌定位和品牌設(shè)計(jì)，而且還決定于品牌的階段性調(diào)整。適時(shí)、適當(dāng)做法的品牌階段性調(diào)整是非常必要的?！癕arlboro”正是成功的品牌更新，使其由最初的女性化十足的香煙轉(zhuǎn)變成有“拼搏、挑戰(zhàn)、超越自我”的“真男人

55、”形象的香煙，最后成為世界第一煙草大牌。品牌更新也可對(duì)品牌名稱和品牌標(biāo)識(shí)進(jìn)行更新。聯(lián)想將“Legend”改成了“Lenovo”。（二）品牌擴(kuò)展統(tǒng)一品牌、個(gè)別品牌、分類品牌，不管企業(yè)選擇了哪一種，經(jīng)過科學(xué)而有效的運(yùn)營實(shí)踐都有可能獲得較好的品牌知名度和美譽(yù)度。那么，一個(gè)品牌獲得了較好的市場信譽(yù)、贏得了較高的品牌忠誠度以后，該品牌是否可用在其他產(chǎn)品上而使該品牌得以拓展或擴(kuò)展呢？這也是品牌運(yùn)營過程中的重要命題。品牌擴(kuò)展，也稱品牌擴(kuò)張或品牌延伸，主要是指企業(yè)將某一知名品牌或某一具有市場影響力的成功品牌擴(kuò)用到與成名產(chǎn)品或原產(chǎn)品完全不同的產(chǎn)品上，以憑借現(xiàn)有成功品牌推出新產(chǎn)品的過程。例如，中國海爾集團(tuán)成功地推

56、出了海爾冰箱之后，又利用這個(gè)品牌及其圖樣特征，成功地推出了洗衣機(jī)、電視機(jī)、空調(diào)等新產(chǎn)品。1、品牌擴(kuò)展與品牌增值自20世紀(jì)80年代以來，品牌擴(kuò)展受到西方企業(yè)的特別厚愛。許多企業(yè)都把品牌擴(kuò)展看作是一種有效的營銷手段。許多跨國公司都采用品牌擴(kuò)展來拓展市場，如“三菱”“惠普”等。在我國，“海爾”“美的”等一些知名品牌也先后運(yùn)用品牌擴(kuò)展策略獲得了理想的營銷業(yè)績。之所以品牌擴(kuò)展受到品牌運(yùn)營企業(yè)高度重視，并廣泛應(yīng)用，是因?yàn)槠放茢U(kuò)展可使品牌在利用中獲得增值。實(shí)踐證明，品牌擴(kuò)展有利于降低新產(chǎn)品的市場導(dǎo)入費(fèi)用，可以使新產(chǎn)品借助成功品牌的市場信譽(yù)在節(jié)省促銷費(fèi)用的情況下順利地進(jìn)占市場。原品牌的良好聲譽(yù)和影響，可以對(duì)擴(kuò)

57、展產(chǎn)品產(chǎn)生波及效應(yīng)，從而有助于消費(fèi)者對(duì)擴(kuò)展產(chǎn)品產(chǎn)生好感。心理學(xué)研究表明，人對(duì)某些事物的偏好、好惡具有傳遞性，即所謂愛屋及烏。對(duì)品牌而言，消費(fèi)者通過對(duì)品牌標(biāo)定下的產(chǎn)品的認(rèn)可到對(duì)品牌產(chǎn)生好感，甚至是忠誠，由此使品牌成為有拉動(dòng)消費(fèi)者需求能力的品牌，成為具有較強(qiáng)競爭力的品牌。這是品牌能成為擴(kuò)展品牌的重要條件。當(dāng)某一受消費(fèi)者歡迎和依賴的、具有較高忠誠度的品牌“放大”或“復(fù)制”“克隆”到新產(chǎn)品上，就會(huì)使消費(fèi)者在短期內(nèi)消除對(duì)新產(chǎn)品的排斥、生疏和疑慮心理，進(jìn)而以較短的時(shí)間接受新產(chǎn)品。2、品牌擴(kuò)展的形式不言而喻，品牌擴(kuò)展的目的是借勢原有品牌實(shí)現(xiàn)品牌利益最大化（增值）。如此，品牌擴(kuò)展有三個(gè)維度，一是借助新品類的品

58、牌擴(kuò)展，二是依賴新市場的品牌擴(kuò)展，三是通過產(chǎn)品線延伸（副品牌）的品牌擴(kuò)展。在華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的產(chǎn)品方面，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)將堅(jiān)持精品戰(zhàn)略，以差異化創(chuàng)新，勇敢打破看似不可能的各項(xiàng)技術(shù)極限，讓世界各地更多的人享受到技術(shù)進(jìn)步的喜悅，與全球消費(fèi)者一起以行踐言，實(shí)現(xiàn)夢想。其實(shí)，產(chǎn)品線延伸，既有可能面對(duì)不同的市場（人群、區(qū)域等），也可能屬于同一類但不同質(zhì)地不同功能，類似于擴(kuò)大新品類。至于華為手機(jī)從中國擴(kuò)展到美國則屬于第二種品牌擴(kuò)展形式。同理，三星將手機(jī)擴(kuò)展到中國、美國，蘋果手機(jī)進(jìn)入中國、日本都屬于依賴新市場的品牌擴(kuò)展。需說明的是，品牌擴(kuò)展，無論哪種形式，可以由企業(yè)自身努力完成，也可以通過品牌授權(quán)、特許經(jīng)營等形式

59、來實(shí)現(xiàn)。（三）品牌授權(quán)與特許經(jīng)營1、品牌授權(quán)品牌授權(quán)是一種契約性書面許可，允許一個(gè)品牌用于特定的時(shí)間和區(qū)域內(nèi)的特定產(chǎn)品。也就是說，品牌授權(quán)（或稱品牌許可），是指品牌的擁有者（授權(quán)方）在一些商定的條款（如使用品牌的商品類別、商品銷售的地理區(qū)域和使用的時(shí)間段）的基礎(chǔ)上，通過有關(guān)協(xié)議，允許被授權(quán)方使用授權(quán)方的品牌生產(chǎn)、銷售某種產(chǎn)品或提供某種服務(wù)，并向被授權(quán)方收取商定數(shù)額權(quán)利金的營銷方式。當(dāng)然，授權(quán)方要給予人員培訓(xùn)、組織設(shè)計(jì)、經(jīng)營管理等方面的指導(dǎo)和協(xié)助。品牌授權(quán)的方式有很多，一般有商品授權(quán)、促銷授權(quán)、主題授權(quán)等。被授權(quán)商可根據(jù)自身的實(shí)際情況與授權(quán)商采用不同的合作方式獲取品牌授權(quán)。授權(quán)方可以直接與零售商

60、、授權(quán)代理商、被授權(quán)方或者銷售促銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行交易。品牌授權(quán)有利于擴(kuò)展?fàn)I銷企業(yè)的產(chǎn)品組合，提升品牌影響力。顯然，通過品牌授權(quán)能夠給授權(quán)方帶來新的收入來源，這是品牌授權(quán)的最大益處；其二，品牌授權(quán)可以借助被授權(quán)方的積極努力，擴(kuò)大原有產(chǎn)品的市場邊界；其三，品牌授權(quán)可以擴(kuò)展到新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，提升品牌影響力。與此相對(duì)應(yīng)，被授權(quán)方也在品牌授權(quán)過程中受益：（1）借勢授權(quán)方品牌（包括聲譽(yù)、技術(shù)體系、渠道關(guān)系等）有助于提升商品銷售額和利潤率，增強(qiáng)市場競爭力；（2）獲得零售商（銷售渠道）的認(rèn)可與接納，使產(chǎn)品快速進(jìn)入市場；（3）最有效地學(xué)習(xí)知名品牌的經(jīng)營模式（包括技術(shù)、管理等）來帶動(dòng)企業(yè)自有品牌的發(fā)展。2、特許經(jīng)營（1）