2022年招投標(biāo)的一點(diǎn)心得范文

1、第7頁共7頁2022年招投標(biāo)的一點(diǎn)心得范文投標(biāo)事項(xiàng)問題建議對于投標(biāo)事件，大部分投標(biāo)都有一個(gè)_：如果誰是第一家投標(biāo)，誰就是準(zhǔn)中標(biāo)商；第二家次等，依次類推；所以現(xiàn)在邀標(biāo)方大部分都采用抽簽形式進(jìn)行選擇，這樣名次形式上不分先后。大部分投標(biāo)因具體金額不同所參加的評標(biāo)委員會(huì)人數(shù)及組成也不一樣，對于政府客戶，可能有使用方主管負(fù)責(zé)人，政府統(tǒng)一采購處、邀請的技術(shù)專家、財(cái)務(wù)處。對于企業(yè)客戶，可能有主抓的領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)和使用者、財(cái)務(wù)處(或者總經(jīng)辦)、技術(shù)權(quán)威、設(shè)備處、質(zhì)檢處組成。每次的投標(biāo)基本上都源于一個(gè)目的，就是中標(biāo)。從而杜絕陪標(biāo)和廢標(biāo)。陪標(biāo)是已經(jīng)內(nèi)定好一家產(chǎn)品，只不過走走形式。廢標(biāo)是報(bào)價(jià)超出預(yù)算、不足三

2、人競標(biāo)、不按邀標(biāo)書要求填寫、投標(biāo)方串供、政策規(guī)定的投標(biāo)行為無效。一、關(guān)于唱標(biāo)的問題唱標(biāo)就是解讀自己的標(biāo)書，大部分由投標(biāo)方有選擇的解讀投標(biāo)內(nèi)容，或者由邀標(biāo)書自己指定的人進(jìn)行唱標(biāo)(如政府單一采購)。唱標(biāo)分為兩部分：1、_部分1)感謝給一個(gè)這樣的機(jī)會(huì)；2)介紹自己投標(biāo)方人員；3)介紹公司，強(qiáng)調(diào)公司的主要做什么、性質(zhì)、規(guī)模、前景；4)下面由售前工程師詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品。2、技術(shù)部分1)先介紹自己。如。我是_公司的售前工程師_。2)下面開始講解標(biāo)書，可以有不同的形式。如。_、口頭講解。3)講解自己按什么步驟進(jìn)行講解，讓大家大概清楚你是準(zhǔn)備怎么講。如：先講_，后空余_分鐘自由提問。4)講解_的大綱，讓大家清

3、楚你要講什么。5)_綱大致分為：公司概況、需求分析、產(chǎn)品功能、關(guān)鍵技術(shù)、產(chǎn)品優(yōu)勢(同行業(yè)相比)、成功案例(尤其和客戶單位性質(zhì)一樣的單位)。一般按照1：1.5：2：2.5：2：1比例編寫，當(dāng)然，其具體結(jié)構(gòu)是評標(biāo)委員會(huì)的組成比例和邀標(biāo)方規(guī)定最后定形。另外，講解時(shí)，要活靈活用，注意現(xiàn)場的氣氛，視聽眾的反應(yīng)安排自己講解的重點(diǎn)。6)再次表示感謝，開誠布公，讓各位專家、評為多提寶貴意見，諸如此類這樣的話。7)問題答疑。切忌，自己不知道的一定不要亂說，說錯(cuò)，因?yàn)檫@是技術(shù)講解的大忌?；卮鹂隙〞?huì)有不好回答的地方，這時(shí)商務(wù)可以幫助解圍，或者轉(zhuǎn)換話題。這個(gè)和客戶接洽中遇到的問題、技術(shù)標(biāo)書中提及的問題要強(qiáng)烈注意，提前

4、做好應(yīng)答準(zhǔn)備。8)視情況總結(jié)，再次表示感謝?！咀ⅰ坑缮虅?wù)人員先講，烘托氣氛。后由售前講產(chǎn)品，都能為客戶解決什么問題，怎么解決的，和同行業(yè)相比優(yōu)勢在哪里。最后由商務(wù)或售前總結(jié)一下，講解_內(nèi)容一般在15_分鐘為宜。前期的準(zhǔn)備，包括著裝、開場白都是最基本的，還有演講稿的準(zhǔn)備。在整個(gè)演講過程中要面帶笑容，尤其在問題答疑時(shí)。要注意各個(gè)投標(biāo)商講解的順序不同，講解的重點(diǎn)也不同。二、關(guān)于封標(biāo)的問題所接觸到的封標(biāo)原則上嚴(yán)格按照邀標(biāo)書的內(nèi)容進(jìn)行封標(biāo)，不用牛皮紙最后打包(我所接觸到的)，是將商務(wù)標(biāo)書和技術(shù)標(biāo)書分別裝訂放在檔案帶中，貼上投標(biāo)方單位封條，蓋上公章即可，如特殊要求還需給封條上注明“_年_月_日啟封”字樣。

5、在正本中放入投標(biāo)正式報(bào)價(jià)，屬于一次報(bào)價(jià)。三、對于編寫標(biāo)書的建議因?yàn)楣臼前茨K化進(jìn)行銷售產(chǎn)品的，可以將每個(gè)產(chǎn)品的說明進(jìn)行文檔模塊化。標(biāo)書大綱可以按照1、概述講解邀標(biāo)方的情況，現(xiàn)在處于的情況，最好結(jié)合手機(jī)、無線內(nèi)容進(jìn)行剖析現(xiàn)狀，最好能引出下面所講的需求分析。2、需求分析按照客戶的需求進(jìn)行分類，總結(jié)盡量向我們產(chǎn)品的功能靠攏，引出我們產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，和產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)功能，正式解決這些問題。如果有產(chǎn)品選型要求需要加上，用自己的話進(jìn)行描述。3、設(shè)計(jì)方案1)設(shè)計(jì)思路，結(jié)合前期溝通，盡量符合客戶要求的功能。適當(dāng)?shù)乜梢钥鋸堃恍?，以客戶需求為中心?)設(shè)計(jì)原則3)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)4)合理化建議，其實(shí)是有意識的引導(dǎo)客戶，都上我們

6、的產(chǎn)品，如何搭建，能滿足客戶什么需求。4、產(chǎn)品簡要說明一覽表，說明產(chǎn)品線。(根據(jù)需要)5、產(chǎn)品說明1)總體概述2)系統(tǒng)功能3)技術(shù)性能與技術(shù)參數(shù)4)產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)5)產(chǎn)品先進(jìn)性6、實(shí)施方案設(shè)身處地為客戶想想，如果你是客戶你想看到什么，什么是你最關(guān)心的。1)實(shí)施的目標(biāo)2)_實(shí)施3)實(shí)施內(nèi)容4)相關(guān)的配置信息7、質(zhì)量保證8、培訓(xùn)1)培訓(xùn)目標(biāo)2)培訓(xùn)地點(diǎn)3)培訓(xùn)對象4)培訓(xùn)內(nèi)容5)培訓(xùn)時(shí)間6)培訓(xùn)安排7)培訓(xùn)教材8)培訓(xùn)考核9、技術(shù)支持與售后服務(wù)附件：包括“功能滿足偏離表”、“實(shí)施進(jìn)度表”、“實(shí)施人員一覽表”、“第三方案例”等【注】可以按實(shí)際情況要求進(jìn)行修改，但在成稿前一定要注意審核，避免出現(xiàn)錯(cuò)別字，

7、這個(gè)對公司整體印象有非常大的影響。2022年招投標(biāo)的一點(diǎn)心得范文（二）能作為一名志愿者，和同學(xué)們一起，于_年_月_號，代表大學(xué)母校-_學(xué)，回到高中母校-_高級中學(xué)，進(jìn)行有關(guān)_學(xué)高等院校招生的宣傳。我們的活動(dòng)目的和背景是。在校大學(xué)生走進(jìn)回到高中母校，更好地宣傳我校的辦學(xué)特色以及校園豐富多彩的文化生活，使在校的高中生更好地認(rèn)識了解_學(xué)。大學(xué)生以自身經(jīng)歷以及在大學(xué)期間所學(xué)親身講授大學(xué)生活體驗(yàn)以及向高考生傳授個(gè)人高考復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn)與心得，與師弟師妹們_交流，使得他們能以更好的姿態(tài)面對高考。同時(shí)代表學(xué)校向高三的老師送去新年的祝福。這次活動(dòng)的展開對于促進(jìn)_學(xué)的知名度，提高同學(xué)們對其的認(rèn)可度都有一定的作用。此外，

8、幫助同學(xué)們更好的了解石大的同時(shí)，可加強(qiáng)他們對重點(diǎn)高等院校的向往與憧憬以及對自我的肯定。首先我來到我的母校，之前我通過高中同學(xué)首先獲知了母校高三年級的上課時(shí)間，所幸今年假期的年后時(shí)間很長，能夠趕上高三上課。之后又聯(lián)系了高中時(shí)的班主任老師，尋求他的幫助，并根據(jù)相關(guān)的情況安排好本次社會(huì)實(shí)踐招生宣傳活動(dòng)進(jìn)程，以期更好的完成各項(xiàng)工作。為了全面詳細(xì)的介紹大學(xué)，讓更多的同學(xué)了解_學(xué)，熱愛_學(xué)，積極報(bào)考_學(xué)，在假期離校前我首先學(xué)習(xí)了一些宣傳的技巧，認(rèn)真_宣傳材料。我和老同學(xué)來到了曾經(jīng)生活學(xué)習(xí)的母校，母校的變化巨大，我都差點(diǎn)不認(rèn)識了。在母校我見到了昔日班主任和任課老師，久違的感覺真的太強(qiáng)烈，這一刻我也明白了母校

9、的含義。在和老師交談中，我感受到母校翻天覆地變化，一下子仿佛回到了高中時(shí)代，過去的一切歷歷在目，一切仿佛都發(fā)生在昨天，一切都是那么熟悉。感覺母校的一切都是那么熟悉，那么的親切，我竟然有些哽咽了，這就是我永不忘的母校啊。此間，老師了解了我的意圖后特意向我講述了一些關(guān)于母校的情況，母校今年擴(kuò)建了不少，并且也擴(kuò)大了招生規(guī)模，師資力量也投入較多。與此同時(shí)，我也向老師介紹了_以及大學(xué)的一些情況，學(xué)校優(yōu)美的校園環(huán)境，良好的教學(xué)設(shè)施，高水平的師資力量，豐富的課外實(shí)踐活動(dòng)，以及各項(xiàng)有利于大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的政策。等到課間，我和同學(xué)在征得上課老師同意之后來到高三的教室，使用多媒體對同學(xué)們介紹_學(xué)，教育教學(xué)條件、師資

10、力量、生活設(shè)施、助學(xué)政策，以及我們豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng)，并就他們所關(guān)心的問題做出了解答。我們一邊認(rèn)真的詳細(xì)宣講，一邊細(xì)心的記錄他們提出的疑問。我們在宣傳我們_學(xué)的同時(shí)，給予同學(xué)們相關(guān)的有針對性的備考心理輔導(dǎo)；在宣傳相關(guān)專業(yè)知識的同時(shí)，與他們_我們的備考技巧。還和他們_我們在臨大的繽紛精彩的大學(xué)生活，希望在講解嚴(yán)肅正經(jīng)的話題的同時(shí)，給予他們寬松的氣氛，讓大家都得到一定的緩沖。在寬松的氣氛中，我們彼此都很投入，最終這次宣傳比較成功。在交流_的過程中，我們彼此都很投入，可能是彼此都如此的投入，當(dāng)他們說快要上課的時(shí)候，我們才意識到時(shí)間過得飛快。同時(shí)，我在進(jìn)行招生工作的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)了一些問題。比如有些學(xué)生和

11、家長對我們的工作不理解，我覺得這可能是他們對我校不了解照成的，對這種情況，我耐心和細(xì)心的幫他們分析。讓他們明白，適合的才是好的。經(jīng)過我的努力，他們表示對我院的印象很好。在我自身，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題。比如，對我院的一些細(xì)節(jié)情況，我也有不了解的。對次我感到了自己的不足，我會(huì)努力的去改正和學(xué)習(xí)。雖然，中午餐給和諧掉了，雖然，喝水的動(dòng)作也給省略了，可是，我們不渴不餓，直到離開高中母校的那一刻。那一刻，原來我們都渴了，餓了，嗓子沙啞了，手腳冰冰的?？桑粗M員們那滿意，甜甜的笑容，我可深切的感受到組員們那暖呼呼的心。就像心中有一團(tuán)火在燃燒。是的，我們都為自己的存在，自己所能付出的而驕傲，自豪。這次招生宣傳活動(dòng)中，我收獲了很多。首先，我對大學(xué)有了更深一步的理解，而不再是以前的一些膚淺東西，她充滿朝氣，她熱情洋溢。我為我是一名_學(xué)的學(xué)生而自豪。這次宣傳，我大膽的邁出了自己的步伐，走上講臺宣傳我們的學(xué)校