心理學(xué)實驗以及心理效應(yīng)

1、心理學(xué)實驗以及心理效應(yīng)心理學(xué)實驗：熱型人與冷型人美國社會心理學(xué)家阿希S.E.Asch在一項經(jīng)典性的實驗研究中1946年，他給一組被試人員一張 描寫人性特征的形容詞表，表上面列有7種品質(zhì)“聰明一熟練一勤奮一熱情一堅決一實干一謹慎”。 給另一組被試人員的形容詞表中，同樣列出7種品質(zhì)，除把“熱情”換成“冷淡”外，其余兩表均相 同。然后主試者要求兩組被試人員根據(jù)表上的形容詞來描寫人物形象，結(jié)果兩組被試所形成的印象完 全不同，前者所描述的是一個熱情、易于交往的熱型人，后者則被描述為一個冷漠、自私的冷型人。人際關(guān)系的相似性因素實驗美國心理學(xué)家紐科姆(Newcomb,1961)曾在密執(zhí)安大學(xué)作過一實驗，實驗

2、對象是十七名大學(xué)生。實驗 者為他們免費提供住宿四個月，交換條件是要求他們定期接受談話和測驗。在被試進入宿舍前先測定 她們關(guān)于政治、經(jīng)濟、審美、社會福利等方面的態(tài)度和價值觀以及他們的人格特征。然后將那些態(tài)度、 價值觀和人格特征相似和不相似的學(xué)生混合安排在幾個房間里一起生活四個月，四個月后定期測定他 們對上述問題的看法和態(tài)度，讓他們相互評定室內(nèi)人，喜歡誰不喜歡誰。實驗結(jié)果說明，在相處的初 期，空間距離的鄰近性決定人際之間的吸引，到了后期相互吸引發(fā)生了變化，彼此間的態(tài)度和價值觀 越相似的人，相互間的吸引力越強。心理學(xué)家的進一步研究還發(fā)現(xiàn)，只要對方和自己的態(tài)度相似，哪 怕在其它方面有缺陷，同樣也會對自

3、己產(chǎn)生很大吸引力。社會助長現(xiàn)象實驗心理學(xué)家特里普利特(M.Triplett,1897)研究發(fā)現(xiàn)，別人在場或群體性的活動會明顯促進人們的行為效 率。他讓被試在三種情境下，騎自行車完成25公里路程。第一種是單獨騎行計時，結(jié)果說明，單獨 計時情境下，平均時速為24英里(1英時=1.61公里)；有人跑步陪同，平均時速為31英里；而與其他 騎車人同時騎行，平均時速為32.5英里。特里普利特在實驗室條件下，讓被試完成計數(shù)和跳躍等工 作，也發(fā)現(xiàn)了同樣的社會助長現(xiàn)象。果汁軟糖實驗“果汁軟糖實驗”由斯坦福大學(xué)心理學(xué)研究專家邁克爾?米舍爾MichaelMischel在20世紀(jì)60年 代所做，它證明了自律對一個人的

4、成功起到了何等重要的作用。米舍爾把一些4歲左右的孩子帶到一間陳設(shè)簡陋的房子，然后給這些孩子每人一顆非常好吃的軟糖， 告訴他們：“我有事出去一會兒，你們可以馬上吃掉軟糖，但誰能堅持到我回來再吃，將獎勵一顆軟 糖，也就是說總共可以吃到兩顆軟糖?！苯Y(jié)果有的孩子迫不及待地把糖吃了；有的孩子雖然猶豫了一 會兒，但還是忍不住吃了；還有的孩子通過唱歌、做游戲甚至假裝睡覺堅持到最后。20分鐘后，米 舍爾回來了，堅持到最后的孩子又得到了一塊軟糖。這次實驗過后，心理學(xué)家繼續(xù)跟蹤研究參加這個實驗的孩子們，一直到他們高中畢業(yè)，追蹤研究 時間長達14年。發(fā)現(xiàn)到中學(xué)時，這些孩子表現(xiàn)出明顯的差異：那些能等待并最后吃到兩顆軟

5、糖的孩 子，具有較強的適應(yīng)能力和進取精神，到了青少年時期仍能等待機遇百不急于求成，他們具有一種為 了更大的、更遠的目標(biāo)而暫時犧牲眼前利益的能力，即自控能力，而且表現(xiàn)得比較自信、合群、勇敢、 獨立；而那些急不可待只吃了一顆軟糖的孩子，到了青少年時期表現(xiàn)的比較固執(zhí)、虛榮或優(yōu)柔寡斷， 往往會屈從于壓力而逃避挑戰(zhàn)。當(dāng)欲望來的的時候他們無法控制自己，一定要馬上滿足欲望，否則就 無法平靜下心來繼續(xù)做后面的事情。第一印象效應(yīng)一位心理學(xué)家曾做過這樣一個實驗：他讓兩個學(xué)生都做對30道題中的一半，但是讓學(xué)生A做對 的題目盡量出現(xiàn)在前15題，而讓學(xué)生B做對的題目盡量出現(xiàn)在后15道題，然后讓一些被試對兩個 學(xué)生進行評

6、價：兩相比較，誰更聰明一些？結(jié)果發(fā)現(xiàn)，多數(shù)被試都認為學(xué)生A更聰明。這就是第一 印象效應(yīng)。第一印象效應(yīng)是指最初接觸到的信息所形成的印象對我們以后的行為活動和評價的影響，實際上 指的就是第一印象的影響。第一印象效應(yīng)是一個婦孺皆知的道理，為官者總是很注意燒好上任之初 的三把火，平民百姓也深知下馬威的妙用，每個人都力圖給別人留下良好的第一印象心理學(xué)家認為，由于第一印象主要是性別、年齡、衣著、姿勢、面部表情等外部特征。一般情 況下，一個人的體態(tài)、姿勢、談吐、衣著打扮等都在一定程度上反映出這個人的內(nèi)在素養(yǎng)和其它個性 特征，不管爆發(fā)戶怎么刻意修飾自己，舉手投足之間都不可能有世家子弟的優(yōu)雅，總會在不經(jīng)意中 露

7、出馬腳，因為文化的浸染裝不出來的。我們卻不能無視第一印象的巨大影響作用，因而必須通過 提高自身修養(yǎng)來整飾自己的形象，為將來的成功奠定基礎(chǔ)，搭好臺階。蔡加尼克效應(yīng)蔡加尼克是格式塔派的心理學(xué)家。他做了一個試驗，讓被測試者連續(xù)去完成22種小任務(wù)，其中 一半任務(wù)完成了，還有隨機的一半任務(wù)沒有完成時被中途停止。接著他讓被測試者回憶做過哪些事情。 結(jié)果他發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)被測試這首先回憶到的是那些沒有完成的任務(wù)。這種記憶現(xiàn)象后來就被稱蔡 加尼克效應(yīng)。蔡加尼克效應(yīng)在我們記憶事物的時候有許多表現(xiàn)，比方，為了怕自己忘了某個約定，我們專程把 它寫進備忘錄，結(jié)果事到臨頭還是忘了。心理學(xué)家認為，一個該做的事情往往會在人心

8、理上引起一個 張力系統(tǒng)，但寫進備忘錄這個行動代替了踐約，心理上認為這件事情已經(jīng)做好了，結(jié)果張力系統(tǒng)放松 了。而沒有這種替代措施的時候，張力系統(tǒng)仍在繼續(xù)，反而更記得住。蔡加尼克效應(yīng)解釋了一些記憶中的現(xiàn)象?？记皭貉a，開夜車通過考試后，所有考過的東西迅速 被忘掉就是我們放下重負后張力系統(tǒng)迅速松弛的結(jié)果。門檻效應(yīng)1966年，美國心理學(xué)家費里德曼(J.L.Freedman)和費雷澤(S.C.Fraser)曾作過一個實驗：派人隨機 訪問一組家庭主婦，要求她們將一個小招牌掛在她們家的窗戶上，這些家庭主婦愉快地同意了。過了 一段時間，再次訪問這組家庭主婦，要求將一個不僅大而且不太美觀的招牌放在庭院里，結(jié)果有超

9、過 半數(shù)的家庭主婦同意了。與此同時，派人又隨機訪問另一組家庭主婦，直接提出將不僅大而且不太美 觀的招牌放在庭院里，結(jié)果只有不足20%的家庭主婦同意。 同類實驗：實驗者讓助手到兩個居 民區(qū)勸人在房前豎一塊寫有“小心駕駛”的大標(biāo)語牌。在第一個居民區(qū)向人們直接提出這個要求，結(jié) 果遭到很多居民的拒絕，接受的僅為被要求者的17%。在第二個居民區(qū)，先請求各居民在一份贊成安 全行駛的請愿書上簽字，這是很容易做到的小小要求，幾乎所有的被要求者都照辦了。幾周后再向他 們提出豎牌的要求，結(jié)果接受者竟占被要求者的55%。研究證明，讓人們先接受較小的要求，能促使其逐漸接受較大的要求，這就是門檻效應(yīng)。心理 學(xué)家查丁奈(

10、R.B.Cialdini)還發(fā)現(xiàn)，當(dāng)人們拒絕接受一個較大的要求后，認知上的不協(xié)調(diào)會驅(qū)使他們建 立新的平衡，因而容易接受一個較小的要求。當(dāng)小要求與大要求有明顯聯(lián)系，且緊跟在大要求之后提 出時，人們更容易接受這個小要求。培哥效應(yīng)記憶法在有些電視節(jié)目中，曾有人做過所謂奇特的記憶表演。一般都是在舞臺上立一塊黑板，然后隨意 讓觀眾說出一些詞語、數(shù)字、節(jié)目名稱、公式、外語單詞等等，并按序?qū)懺诤诎迳?。表演者在這一過 程中不看黑板，但他卻能根據(jù)觀眾的要求準(zhǔn)確地講出其中的任意一項內(nèi)容，甚至還能把全部內(nèi)容倒背 出來。這種表演看起來十分神奇，其實只不過是運用了培哥記憶術(shù)，產(chǎn)生了 “培哥效應(yīng)”罷了。這種方 法實際上并

11、不難，它是自創(chuàng)一套記憶編碼，比方，一一帽子，一一眼鏡，一一圍巾，一一衣 服，一一腰帶，一一褲子并熟練地記下來，然后通過聯(lián)想與要記的材料相連接。比方要求你 記住這樣幾個詞：大象，打氣，洗澡，電風(fēng)扇，自行車，水這樣你就可以把大象與 固定編碼的第一號帽子聯(lián)系起來，聯(lián)想到大象的鼻子上戴了一頂帽子。要記住第六個詞“水”時，把 它與褲子產(chǎn)生聯(lián)想一一水把褲子弄濕了。通過這樣的編碼聯(lián)想，記起來就不困難了。因為在聯(lián)想時，我們有意識地把聯(lián)想的事物放大， 表象清晰而奇特。例如要記住第四個詞一一電風(fēng)扇與衣服發(fā)生聯(lián)想時，如果表象是電風(fēng)扇吹開了衣服 就很一般，但如果想象成電風(fēng)扇穿了一件羽絨服，就非常奇特，這就更便于記住這

12、一對象。培哥記憶術(shù)的固定編碼有很多種，如按照自己身體各部分的上下編號，按進門后能看到的東西編 碼，按自己的親朋好友的編號等等。在學(xué)習(xí)過程中我們掌握了這種方法，就可以防止記憶的枯燥單調(diào)，使其妙趣橫生了。當(dāng)然， 這種方法的掌握不是一朝一夕的事，它需要我們?nèi)ソ?jīng)常鍛煉，并盡可能地使自己的聯(lián)想奇特醒目非同 一般。過度理由效應(yīng)1971年，德西和他的助手使用實驗方法，很好地證明了過度理由效應(yīng)的存在。他以大學(xué)生 為被試，請他們分別單獨解決誘人的測量智力的問題。實驗分三個階段：第一階段，每個被試自己解題，不給獎勵；第二階段，被試分為兩組，實驗組被試每解決一個問題就得到1美元的報酬；第三階段，自由休息時間，被試想

13、做什么就 做什么。目的存在考察被試是否維持對解題的興趣。實驗結(jié)果：結(jié)果發(fā)現(xiàn)，與獎勵組相比較，無獎勵休息時仍繼續(xù)解題，而獎勵組雖然在報酬時解 題十分努力，而在不能獲得報酬的休息時間，明顯失去對解題的興趣。第二階段時實驗組的金 錢獎勵，作為外加的過度理由，造成明顯的過度理由效應(yīng)，使獎勵組被試向用獲取獎勵來解釋 自己解題的行為，從而使自己原來對解題本身有興趣的態(tài)度出現(xiàn)了變化。到第三階段，獎勵一 旦失去，對態(tài)度已經(jīng)改變的被試，沒有獎勵則就沒有繼續(xù)解題的理由，而控制被試對解題的興 趣，沒有受到過度理由效應(yīng)的損害，因而，第三階段仍繼續(xù)著對解題的熱情。實驗結(jié)論：這個實驗說明，過度理由將對在每個人的身上都發(fā)生

14、著作用，人們?yōu)榱耸棺约旱男?為看起來合理，人們總是喜歡為發(fā)生過的行為尋找原因。在尋找原因的過程中，還往往是先找 那些顯而易見的。如果找到的理由足以對行為做出解釋，人們也就不再往更深處追尋了。有這樣一個有趣的故事：一位老人在一個小鄉(xiāng)村里休養(yǎng)，但附近卻住著一些十分頑皮的孩子， 他們天天互相追逐打鬧，喧嘩的吵鬧聲使老人無法好好休息，在屢禁不止的情況下，老人想出了一個 方法。他把孩子們都叫到一起，告訴他們誰叫的聲音越大，誰得到的報酬就越多，他每次都根據(jù)孩子們 吵鬧的情況給予不同的獎勵。到孩子們已經(jīng)習(xí)慣于獲取獎勵的時候，老人開始逐漸減少所給的獎勵， 最后無論孩子們怎么吵，老人一分錢也不給。結(jié)果，孩子們認

15、為受到的待遇越來越不公正，認為“不 給錢了誰還給你叫”，再也不到老人所住的房子附近大聲吵鬧。公司老板如果希望自己的職員努力工作，就不要給予職員太多的物質(zhì)獎勵，而要讓職員認為他 自己勤奮、上進，喜歡這份工作，喜歡這家公司；希望孩子努力學(xué)習(xí)的家長，也不能用太多的金錢和 獎品去獎勵孩子的好成績，而要讓孩子覺得自己喜歡學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是有趣的事。跳蚤實驗習(xí)得性無助心理學(xué)家將一只跳蚤放進沒有蓋子的杯子內(nèi)，結(jié)果，跳蚤輕而易舉地跳出杯子。緊接著，心理學(xué) 家用一塊玻璃蓋住杯子，于是，跳蚤每次往上跳時，都因撞到這塊玻璃而跳不出去。不久，心理學(xué)家 把這塊玻璃拿掉，結(jié)果，跳蚤再也不愿意跳了。這個“跳蚤實驗”給予我們很大的

16、啟示，其實，在很多情況下，人也和跳蚤一樣：經(jīng)過一段時間 的努力而沒有到達預(yù)定目標(biāo)時，便灰心喪氣，認為這件事自己永遠都辦不到，并無視自身力量的壯大 和外界條件的改變，放棄實現(xiàn)目標(biāo)的努力。久而久之，形成思維定勢，陷在失敗的經(jīng)驗中爬不出來， 一次次喪失唾手可得的時機，最終一事無成，白白消耗一生。有位哲人說過：“有些人遇到挫拆，就輕易放棄；結(jié)果往往是在距離金子3英寸的地方停下來。” 偉人之所以是偉人就是能不屈不撓地去實現(xiàn)預(yù)定月標(biāo)，即使遇到再大的困難；也永不放棄。馬太效應(yīng)圣經(jīng)馬太福音有個故事：天國主人要外出，臨走前把家產(chǎn)分給3個不同才干的仆人，分別是五 千、二千和一千。那個領(lǐng)五千的隨即去做買賣，又賺了五

17、千；領(lǐng)二千的也賺了二千，唯獨那個領(lǐng)一千 的把銀子埋到地里。主人回來，對前兩位大加贊賞，用原數(shù)獎勵他們，卻把第三位仆人的千兩銀子收 回來獎給了第一位。這就是圣經(jīng)中馬太福音第二十五章中的幾句話：凡有的，還要加給他， 叫他多余；沒有的，連他所有的也要奪過來。1973年，美國科學(xué)史研究者莫頓用這句話概括了一種社會心理現(xiàn)象：對已有相當(dāng)聲譽的科學(xué)家作出的科學(xué)奉獻給予的榮譽越來越多，而對那些未出名的 科學(xué)家則不承認他們的成績。莫頓將這種社會心理現(xiàn)象命名為馬太效應(yīng)。羅森塔爾效應(yīng)-貼標(biāo)簽美國著名的心理學(xué)家羅森塔爾曾做過這樣一個試驗：他把一群小白鼠隨機地分成兩組：A組和B組，并且告訴A組的飼養(yǎng)員說，這一組的老鼠非

18、常聰 明；同時又告訴B組的飼養(yǎng)員說他這一組的老鼠智力一般。幾個月后，教授對這兩組的老鼠進行穿越 迷宮的測試，發(fā)現(xiàn)A組的老鼠竟然真的比B組的老鼠聰明，它們能夠先走出迷宮并找到食物。于是羅森塔爾教授得到了啟發(fā)，他想這種效應(yīng)能不能也發(fā)生在人的身上呢？他來到了一所普通中 學(xué)，在一個班里隨便地走了一趟，然后就在學(xué)生名單上圈了幾個名字，告訴他們的老師說，這幾個學(xué) 生智商很高，很聰明。過了一段時間，教授又來到這所中學(xué)，奇跡又發(fā)生了，那幾個被他選出的學(xué)生 現(xiàn)在真的成為了班上的佼佼者。為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？正是“暗示”這一神奇的魔力在發(fā)揮作用。每個人在生活中都會接受這樣或那樣的心理暗示，這些暗示有的是積極的，

19、有的是消極的。媽媽是 孩子最愛、最信任和最依賴的人，同時也是施加心理暗示的人。如果是長期的消極和不良的心理暗示， 就會使孩子的情緒受到影響，嚴重的甚至?xí)绊懫湫睦斫】?。相反，如果媽媽對孩子寄予厚望、積極 肯定，通過期待的眼神、贊許的笑容、激勵的語言來滋潤孩子的心田，使孩子更加自尊、自愛、自信、 自強，那么，你的期望有多高，孩子未來的成果就會有多大！認知風(fēng)格測試場獨立和場依存代表了人們在處理信息方面的兩種截然不同的傾向：場依存者往往依靠外部提供 的有關(guān)信息，傾向于從整體上認知事物。場獨立者則往往依靠自己內(nèi)部具有的知識框架，傾向于自己 獨立分析問題。這兩種方式在總體上并無優(yōu)劣之分。能快速地從復(fù)雜圖形中找到簡單圖形的人，往往具有場獨立性的信息加工方式，而很難找出簡單 圖形的人，可能具有場依存型的信息加工方式。場獨立性者的性格特點：對外在線索不敏感，表現(xiàn)出較強的獨立性和較少的受暗示性；關(guān)注于概念和抽象原則；容易完成需要找出問題酌關(guān)鍵成分和重新組織材料的任務(wù)，認知改組技能高；對他人不感興趣，喜歡孤獨的與人無關(guān)的情景；不善于社交，社會技能低。場獨立性者往往適合從事理論研究、工程建筑、藝術(shù)創(chuàng)作、航空飛行等工作。場依存性者的性格特點：更多地利用外在參照確定自己的行為；具有較強的受暗示