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文檔簡介

1、銷售實習心得體會(大全)5篇 實習就是把學到的理論知識拿到實際工作中去應用,以熬煉工作能力。關于銷售實習心得體會(大全)該怎么寫的呢?下面我給大家?guī)礓N售實習心得體會(大全),希望大家喜歡! 銷售實習心得體會(大全)篇1 為期五個月的房地產(chǎn)銷售實習即將結(jié)束。在這段時間的工作學習中,我收獲了很多工作感悟,讓我感慨良多。其實我家還不錯。之前沒有參加過任何兼職或者工作,所以這次畢業(yè)實習可以說是我目前為止第一次參加工作。所以之前沒有工作閱歷,這次實習讓我獲得了很多工作閱歷。同時也知道工作真的很辛苦。不像學習的時候想開頭,即使累了也要起床。另外,我是做房地產(chǎn)銷售的。這個工作要看表現(xiàn),可以說沒有周末。假如

2、我想有良好的表現(xiàn)來滿足公司的要求,我必須每日去公司工作。 我前面說過,這是我第一次上班,之前沒有任何工作閱歷,所以之前能找到這份工作我很幸運。但即便如此,當我進入房地產(chǎn)銷售崗位時,還是遇到了很多問題。也許我的運氣用完了。工作上真的什么都不懂。上班第一天,由于穿著隨便被領導批判。原來我們的銷售人員要穿正裝,就算不是正裝也不能穿有孔款式的牛仔褲。他們不得不給顧客留下好印象。然后上班的時候,以前沒客戶來看房的時候,我就坐在大堂玩手機,被領導批判。我剛知道在工作中, 間就是工作時間,再沒有事情做也不能玩手機,這是一個員工基本的,要學會自己找事情做。犯了幾次錯誤被領導批判了幾次后,我才漸漸進入工作狀態(tài),

3、自己不會可以學蠻,所以我遇到不懂的事情就去問組長,做事情的時候也都是當心翼翼的,盡量不然領導留意我。 雖然我沒有什么工作閱歷,但好在我的性格是比較外向的那種,平時都是交了很多的伴侶,所以在人際方面和溝通方面還是可以的,所以我的賣房業(yè)績還是不錯的。其實我自己心里也清晰,能來我們公司來看樓房的,肯定是有買房的傾向的,所以我知道我一定要抓住這個機會。很多時候客戶來看房子卻沒有買房子,除了價錢上不符合他的心意外,就是樓房的問題,所以我在跟客戶接觸的時候,就會仔細傾聽客戶的要求,綜合根據(jù)客戶的要求給他推舉房屋,然后就是靠自己的語言能力了,介紹這套房子的優(yōu)點,再就是嘴甜一點,客戶滿意了,基本上這場交易就差

4、不多了。 所以這幾個月的銷售實習,我的工作閱歷不是特殊多的,但是我的銷售能力絕對是實習生里面排在前面的,因此我的業(yè)績差不多住上團隊里面的老手了。我還是很感謝這次實習的,讓我知道了工作需要的各種素養(yǎng),也讓我學習到了銷售的技巧! 銷售實習心得體會(大全)篇2 我是公司_市_電腦城的一名銷售員,是來自_大學的_專業(yè)的一名實習生,在離開學校時,我便語公司簽訂了頂崗實習協(xié)議,如今實習時間已經(jīng)到期了。我本人將回到學校參加畢業(yè)答辯等事項,在此,我想談談我在這段時間實習里的感受與想法。 我還在學校的.時候,我就已經(jīng)開頭著手找工作了,在離開學校前,也拿到了公司的入職信,所以在放假的第一天,我就來到了公司上班。至

5、今,也有了五個月的時間了。在這五個月里,我從一個剛剛?cè)肼毜牟锁B,成長到了熟悉產(chǎn)品方方面面,成為一個銷售組的組長。也從剛開頭面對陌生人時有些緊張而出錯的不適,變?yōu)槿缃衲軓娜輵獙Ω鞣N顧客并對他們的問題進行回答。我的進步,無疑是巨大的。有時候我自己也很吃驚自己能夠轉(zhuǎn)變的如此之快,適應性也如此的強。但我也知道,這都是我自己努來的結(jié)果。沒有人天生就是王者,全部的一切都是靠著自己的打拼才能站住腳。 我們做銷售的,靠的就是好情商、好記憶、好口才。想要在崗位上站住腳,首先就得像同事們學習閱歷和知識。所以要和他們打好關系,這就得靠著高情商了,讓同事們覺得你是個值得信賴的人,樂觀好學。他們也會樂于去幫助你成長,幫

6、助你進步。不會的知識,就去問,就去學。無論是問也好,跟著做也好,或是去給同事們當勞力幫他們搬東西。只要能讓自己得到提升,吃點虧吃點苦又算什么。不僅如此,平日里還要多看一些與銷售相關的資料和書,這就得靠著自己的好記性了。 將從別的地方學習來的銷售的方法記下來,并進行總結(jié)、進行規(guī)劃。自己得有一個大概的區(qū)分,比如什么時候該用什么方法,什么時候該用另一種方法,這些都是有不同的。比如某手機公司常用的“饑餓營銷”方式,這種方法無疑是很成功的。但饑渴營銷也不能太常常的使用,否則引起了消費者的反感就會得不償失。如何把握這個一個度很重要。身為銷售人員,最重要的一點,就是口才。如何向客戶推銷自己的產(chǎn)品而不引起對方

7、的反感。由于顧客是來買東西的,而不是來聽我們長篇大論的,緊緊把握住顧客想的心理活動,從他感愛好的方面入手,主動去詢問一些顧客的意向,再進行分析,這一點很重要。 銷售實習心得體會(大全)篇3 去_的那天,我和_一路上興奮不已,掩蓋不住心中的快樂。由于我們將奔向電腦城,去收獲屬于我們一個月的實習成果。 回顧一個月的實習,頗有心得。 剛開頭是在_實習群看到這個關于周末銷售電腦實習信息,我抱著去試一試的心態(tài),投了自制的簡歷,接著通過面試,最后有幸獲得了這個實習的機會。同時意外地遇見了隔壁班的_,我們彼此成為了好伴侶。 雖然這份實習并非是我人生中的第一份實習,但是,它和以前的實習相比,更具有挑戰(zhàn)性,同時

8、需要具備一定的銷售技能。記得我和雪卿去的第一天,我們基本沒有業(yè)績。當看到店里面的銷售人員賣出一臺臺電腦的時候,我們?yōu)樗械礁吲d的同時,心里產(chǎn)生一陣陣無形的壓力,彼此心里非常緊張。 在_和_的帶領下,伴隨著我們不斷地學習和實踐。我們在第二天,開頭放開自己,盡可能的爭取每一位路過的顧客。耐心地向他們講解電腦的知識,盡可能的根據(jù)他們所需條件介紹相應的電腦給他們。終于,通過我們的耐心講解,我們在吃午飯的時間里銷售出了一臺電腦。我們賣出電腦后,發(fā)現(xiàn)已經(jīng)1點多了,我們的肚子空空的,但是感覺很快樂,很有成就感。我們在吃飯的時候快樂的回味著銷售的經(jīng)過,并且分析下次應該怎么賣,怎么才能抓住顧客的心里所想。 于是

9、,第一臺電腦的銷售伴隨我們在第二天成功的轉(zhuǎn)證了,很快樂! 在接下來銷售的日子里,情緒也會出現(xiàn)情緒低落的時候,微笑的和顧客介紹了一段時間,最后他以“好的,我去其他店逛逛吧”來結(jié)束我們的對話時,不禁浮起一絲絲的無奈;每逢周末看到同學們臉上洋溢著回家的幸福時,自己仍獨自一人留在宿舍,同時星期六、日工作到晚上8點才能下班。自己不禁也浮起回家的欲望,但是自己還是盡可能的勸說自己,對自己說“趁年輕,給自己多一點挑戰(zhàn),生活才會布滿激情”。路是自己選的,要對自己負責!于是我堅持下來了。 我要感謝這份實習,是這份實習使我對時間更具有緊迫感;它讓我明白,盡管很多事情我們做了不一定會成功,但是,我們必必要富有耐心、

10、專心的完成它,這樣我們才能真切地問心無愧;我們與合作伙伴要有一定的協(xié)調(diào)性,才會發(fā)揮2個臭皮匠,頂個諸葛亮的效果。同時我們要時刻反省以前出現(xiàn)的問題,尋找新方法趁早解決。 銷售電腦這份實習已告一段落,我信任經(jīng)過這份實習,我又多了一份成熟,在我的成長過程中又多了一份美妙的回憶! 最后,誠心感謝_給我們提供這個平臺,在實習過程中給予我們耐心的指導! 銷售實習心得體會(大全)篇4 對于一名即將畢業(yè)的大學生來說,實習是非常有必要的,它是我們學生生涯以來的最后一堂課。通過實習,鞏固所學的專業(yè)知識,把理論知識充分的運用到實踐中去,漸漸褪去學生的稚嫩,真正走向社會,是成長的一大步。今年寒假,我選擇了在一家汽車銷

11、售公司實習。 回想在汽車銷售公司實習時的點點滴滴,一個寒假的實習經(jīng)歷教會了我很多東西,都是書本上學不到的東西,對我以后的人生路有樂觀的意義。 實習期間的感慨很深,總的來說就是要認專心真的做事,做人低調(diào)勤奮,對自己負責,對工作負責,在汽車銷售公司實習讓我明白了很多,下面就說說我實習期間的心得體會: 一、在復雜的社會環(huán)境下,我們要堅持做自己,保持真我 如今的社會很復雜,什么樣的人都有,對于剛出社會的大學生來說,很容易隨波逐流,這樣是很不好的,在汽車銷售公司實習時,觀察很多同事由于一些銷售額明爭暗斗的,看起來很假,這些都是我無力轉(zhuǎn)變的,我能做的就是堅持自己,不要有樣學樣,這樣我們的人生才更有意義。

12、二、學會獨立,不要指望依靠任何人 作為一個實習大學生,我們不能由于這個借口而對別人產(chǎn)生依靠,就連指導老師都不行,我們要學會獨立自主,要學會選擇,社會競爭激烈,沒有誰會讓你依靠一輩子,不能獨立自主,一定會被社會淘汰。所以,我們一定要擺脫依靠,漸漸學會獨立,對自己負責。 三、在實習工作中要樂觀主動 作為一個初到汽車銷售公司實習的大學生,在新的環(huán)境下,做事要勤快,要樂觀主動,由于我們只是一個實習生,沒有任何的社會閱歷和工作閱歷,俗話說的好“勤能補拙”,所以我們只有在實習工作中樂觀主動,勤奮好學,讓自己盡可能的進步。 四、學會為人處事的道理,和他人友好相處 做銷售這行最主要的就是人脈了,要能說會道,先

13、把自己推銷出去,才好更好的銷售出產(chǎn)品。所以我們要搞好人際關系,在工作中和同事和諧相處,有困難的時候大家才會幫你。一個人的力氣畢竟是小的,團隊的力氣才是強大的,我們要信任這點,好好的處理人際關系,良好的關系網(wǎng)也是以后進展的必要打算。 光陰似箭,為期七天的汽車銷售實習結(jié)束了,回首這七天的實習,發(fā)覺自己的收獲真的很多,懂得了銷售的技巧,學會了和客人溝通溝通,學會了察言觀色,豐富了我的社會閱歷等等。 再回首汽車銷售實習期間的日子布滿了喜怒哀樂,三天的培訓,四天的工作,雖說日子短暫,卻給我們留下了不行磨滅、美妙的回憶。 七天的實習時間說長不長,說短也不短,雖說培訓的時間只有三天,并且一直都是在培訓如何和

14、客戶溝通溝通,給我們與陌生人打起了溝通的橋梁,并且可探知客戶的需求欲,由此而知作為一位營銷員,話術是多么的重要。 三天培訓時間,里面的內(nèi)容是枯燥無味的,但是給我們運用起來確是布滿了歡快,我們的歡聲笑語從公司到飯?zhí)?。但在培訓的時間里,經(jīng)理還有里面的員工都與我們說了很多他們的經(jīng)歷,比如:在什么情況下客戶會有哪些反應?會問我們什么?世上什么客戶都有,我們應以什么心態(tài)去面對等等。 在培訓中我們還是學到了新的知識,每款車的賣點是什么?里面一些簡潔易懂的配置我們都略知一二,并對不同品牌車的歷史有了更進一步的了解,這也讓我們在汽車銷售實習期間,同客戶交談變得更自信做些鋪墊。 在汽車銷售實習工作時,我們每位同

15、學都堅守著自己的崗位,有了第一次工作閱歷的我們對待工作都是布滿了激情和自信,對待每一位客戶都是真誠、細心、耐心的接待和解答客戶所提出的每一個問題;但是還是有不足之處,那就是專業(yè)知識沒過關,我們對汽車的構(gòu)造的了解還不透徹和對同一品牌的汽車不了解,所以很容易造成客戶對我們的不信任,所以,我學到了:知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝。 在實習工作的同時我也在細心的學習,留意客戶的肢體語言與說話語氣,有意向購車的客戶會怎樣的表現(xiàn),怎樣可以看出、聽出客戶近期會不會購車等。但也了解到了一些專業(yè)方面的知識,如:怎樣才能按揭?當客戶說車耗油時該如何用專業(yè)術語回答等。 信任有了這次汽車銷售實習的經(jīng)歷,我的將來會更加的美妙。

16、通過這次實習,我學會了很多的道理,都是在書本上所學不到的,是一次受益匪淺的實習經(jīng)歷。 實習,對于我一個剛剛畢業(yè)的學生來說,這是我最為寶貴的經(jīng)歷,也是我能夠更好的成長和學習的一個階段,是我人生當中所需要的比較困難但是又收獲最為豐富的階段,我也很幸運的自己成為了這一階段里的一員,我的實習來到了_汽車專賣店,成為了一名汽車銷售,在工作當中,我不管是在工作上,還是在生活當中,都獲得了很大的提高,我也非常的感謝_汽車專賣店,感謝全部幫助過我的人,感恩命運,感恩生活,感恩遇見。 銷售實習心得體會(大全)篇5 在大學里的三年多的學習,而今的我,也開頭了步入社會的第一步實習。我所學習的專業(yè)是市場營銷,而我自然

17、也找了一份關于銷售的工作。 銷售這份工作,看起來很輕松,但實際上做起來的時候,才知道麻煩。我做的_檳榔的業(yè)務員。_檳榔公司是一家新企業(yè),檳榔銷往全省各地,而我則是在_市里進行檳榔的銷售。 我們做銷售這一行的,靠的就是毅力。大四上學期剛結(jié)束,我就找到了這份工作,我的工作就是將_檳榔推銷給_市里_區(qū)的那些小商家,比如_興盛這樣的連鎖小超市。每日我都要在_區(qū)里處處跑,最開頭的幾天里,我處處吃閉門羹。由于很多商家都不需要我們的檳榔,由于我們的檳榔是新上市的,名氣不是很大,也和很多同類的檳榔公司有競爭,很多商家聽都沒聽過我們的檳榔。有的商家是只接那么幾種檳榔的銷售,他們覺得品牌太多了也不好賣。這種時候我

18、總是要跟他們說我們的檳榔和別的牌子的比優(yōu)勢在哪,然后吃起來怎么樣,由于很多商家自己就吃檳榔。我就會把我所銷售的檳榔給他們嘗一嘗,讓他們自己感受一下。比如我們的檳榔吃起來不燒口,嚼起來也不會有很多的檳榔絲和渣,吃起來口感好味道也純正。但是很多商家基本都只是嘗一嘗,也沒有什么想要購買的欲望。但是我看的出來,他們其實是對我們的產(chǎn)品是有愛好的,只是怕賣不出去,貨會屯在手里賣不出去。像這樣的,我都會跟他們說,我們的產(chǎn)品是有質(zhì)量保證的,且支持退換。假如覺得檳榔不好賣,就可以找我直接申請退貨,這樣商家基本是零風險。 在我這樣的推銷下,終于在第三天,我才成功的成交了第一筆訂單,賣了兩大袋出去。那天我的心情激動

19、不已,想著自己的努力終于有了成果。雖然只是一筆訂單,但這也意味著我的成長。在剩下的兩個多月的實習期間,我?guī)缀跏且悦咳諆扇业乃俣热ベu,越賣越好。人們也漸漸知道了我們的品牌,有了更多的關注,也就有了更好的生意。 這次實習,讓我體會到賺錢是多么的辛苦,做銷售是多么的不易。一味的死皮賴臉去推銷,是絕對做不久的。只有讓人們感愛好,主動去關注,才能更好的進展。 銷售實習心得體會(大全)篇6 20_年馬上接近尾聲,我在今年工作中的努力也得到了回報,雖然有不足,但總體上來說,成果還是可觀的。店面里幾乎每個月都能完成規(guī)定的任務。身為一個店長,我會嚴格要求店面員工執(zhí)行公司規(guī)章制度,他們的穩(wěn)定性也很高,店面里的員

20、工工作時間最短的也是8個月。 首先要感謝公司提供給我這樣一個很好的進展平臺,之后更是專心栽培,在工作上會給予我以激勵和指導督促。我學到了很多的銷售技巧以及溝通管理能力得到提升。另外我還要感謝身邊同事的樂觀協(xié)作,使得我們這個團隊越來越有凝聚力,從他們身上我也學到了很多的東西。 我想我最重要的熟悉,就是對店長這一個職位有了深刻的了解,身為一個銷售店長,無論是知識面還是社交能力都是不能欠缺的。通過這么久的銷售和管理工作,我也有熟悉到自己存在的不足 除了客觀因素上的不足,我們在實際工作中還存在著問題,這些問題主要表現(xiàn)在以下方面: 第一:客戶維護工作做的不到位,影響到了銷售量。 第二:沒有和客戶進行很好

21、的深入溝通,產(chǎn)品的價值沒有清晰的推銷給顧客,對顧客的想法和購買意圖也沒有了解。 第三:自身勸說力和號召力還不夠強,致使店面員工站崗不準時,工作責任心還需加強。 第四:對庫存的銷量沒有準時關注,所以女裝和男裝銷售比例一個是上升,一個是下降。 這些就是我在工作中存在中的不足,還希望各位領導給出批判和指導。 銷售實習心得體會(大全)篇7 時間匆忙,三個月的銷售實習轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了。作為一名畢業(yè)實習生,在這次的畢業(yè)實習中,我在_公司的銷售部門找到了自己適合的崗位。過去的這三個月里,我樂觀在崗位上熬煉了自己的能力。不僅完成了這次的實習工作,還大大的改進了自身對社會的看法和感受。現(xiàn)將自我的實習心得記錄如下: 一、個人實習體會 就這次的實習情況而言,我取得了比自己估計中更好的成果。雖然比起其他前輩來說也并非的是多了不得的高度,但對我這個新手而言,卻也算是取得了讓自己滿意的結(jié)果。能在實習中取得這樣的成果,除了領導和前輩們的

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