李嘉誠商業(yè)模式

1、李嘉誠商業(yè)模式企業(yè)日期姓名1、進入入什么行行業(yè)：2、做什什么產(chǎn)品品：3、競爭爭對手分分析：1）、直直接競爭爭對手 eq oac(,1)名稱：優(yōu)勢：劣勢勢：產(chǎn)品：技術術：人才：行業(yè)業(yè)地位：資本：客戶戶狀況：收入：成本本：利潤：與競爭對對手差距距：2）、直直接競爭爭對手 eq oac(,2)名稱：優(yōu)勢：劣勢勢：產(chǎn)品：技術術：人才：行業(yè)業(yè)地位：資本：客戶戶狀況：收入：成本本：利潤：與競爭對對手差距距：3）、直直接競爭爭對手 eq oac(,3)名稱：優(yōu)勢：劣勢勢：產(chǎn)品：技術術：人才：行業(yè)業(yè)地位：資本：客戶戶狀況：收入：成本本：利潤：與競爭對對手差距距：4、客戶戶分析：區(qū)域：年齡：性別：教育：收入：購

2、買時時機：消費力：現(xiàn)有產(chǎn)品品已滿足足哪些需需求：客戶還有有什么問問題：客戶還有有哪些煩煩惱：二：尋找找贏利尖尖刀S：公司司優(yōu)勢：W：公司司劣勢：O：公司司機會：T：公司司威脅：公司的三三大核心心：1）核核心優(yōu)勢勢（尖刀刀）：2）核核心客戶戶（200%的大大客戶）：3）核核心人才才（200%的最最佳員工工）：公司的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)折點（機會尖刀）：三：明確確目標客客戶1、客戶戶非買不不可的理理由：2、客戶戶行業(yè)分分布分析析行業(yè)客戶數(shù)量量（家）總收入（百萬）占總收入入%3、前十十大客戶戶： eq oac(,1) eq oac(,2) eq oac(,3) eq oac(,4) eq oac(,5) eq oa

3、c(,6) eq oac(,7) eq oac(,8) eq oac(,9) eq oac(,10)4、客戶戶關鍵指指標分析析：項目20055年實際際寫成業(yè)業(yè)績標準指標標低于指標標的原因因收入占總收入入%毛利率大大于500%的客客戶收入入及占總總收入%30%以以上當年前十十大客戶戶收入及及占總收收入%50%以以上新客戶收收入占總總收入%40%以以上當年新業(yè)業(yè)務收入入占總收收入30%四：產(chǎn)品品定位與與市場營營銷1、產(chǎn)品品與服務務是什么么：滿足什什么需求求：2、產(chǎn)品品差異化化策略：1）與與競爭對對手不同同，解決決什么問問題：2）與與競爭對對手不同同，排除除什么煩煩惱：3）與與競爭對對手不同同的產(chǎn)品

4、品特性與與服務：3、產(chǎn)品品的性價價類型（參閱工工具2）：4、產(chǎn)品品的4大大黃金價價值描述述：1）包包裝（會會說話嗎嗎？為什什么？）：2）名名字（是是否采用用賣點）：3）賣賣點（獨獨特的銷銷售主張張）： 4) 附加加價值有有哪些：A、B、C、D、5、定價價策略 1)采用了了價值定定價嗎？價值是是什么： 2)采用了了王妃定定價嗎？： 3)采用了了三高黃黃金法則則嗎？：6、通路路策略： 1、客戶在在什么地地點購買買： 2、客戶在在什么時時間購買買： 3、公司是是幾層通通路網(wǎng)絡絡： 4、你確定定客戶購購買方便便嗎？為為什么： 5、客戶一一定會買買，在終終端你采采取了哪哪些措施施？ A、B、C、DD、7

5、、推廣廣 1)客戶的的傳播誘誘因是什什么： 2)廣告預預算： 3)廣告形形式：AA、B、C、 4 )促銷銷手段：A、B、C、 5)公關營營銷措施施：A、B、C、 6)組建多多秒銷售售團隊 人數(shù) 考證證手段 7)直效營營銷措施施：A、B、C、五、經(jīng)營營目標及及目標細細分 1、財務指指標(KKPL)財務 指指標關鍵指標標最低限制制指標20066年目標標收入遞增155%毛利率遞增300%凈利率遞增200%凈利潤遞增500%應收賬款款新簽合同同應收賬款款賬齡不不超過990天2、財務務關鍵績績效指標標細分：(按月月分解)月份指標標一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月新簽合同同回收款毛利潤

6、率率凈利潤率率凈利潤 3、客戶關關鍵指標標(客戶戶關鍵增增長指標標)：客戶指標標關鍵指標標最低限制制指標20066年目標標收入：百百萬占總收入入%新客戶收收入/新新增遞增300%新業(yè)務收收入占總總30%以以上毛利率大大于500%的客客戶收入入遞增400%以上上前十大客客戶收入入50%以以上客戶滿意意度110分分以上 4、客戶關關鍵指標標分解(按月分分解)：月份指標標一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月新客戶收收入新業(yè)務收收入毛利潤率率大于550%的的客戶收收入前十大客客戶收入入客戶滿意意度 5、產(chǎn)產(chǎn)品關鍵鍵指標(產(chǎn)品關關鍵指標標增長)：產(chǎn)品指標標關鍵指標標類型最低限制制指標20

7、066目標遞增100%新增率現(xiàn)有產(chǎn)品品產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品D新興產(chǎn)品品A新興產(chǎn)品品B 6、產(chǎn)產(chǎn)品關鍵鍵指標細細分(按按月細分分)：月份類型型一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品D新興產(chǎn)品品A新興產(chǎn)品品B 7、管管理關鍵鍵績效指指標(最最低考核核標準)管理指標標關鍵指標標最低限制制指標20066目標員式培訓訓管理培訓訓每月不不低于66小時專業(yè)培訓訓每月不不低于44小時全員素質(zhì)質(zhì)培訓每每月2小小時制度執(zhí)行行力100%降低成本本成本削減減5%以以上費用削減減3%以以上員工滿意意度70%以以上半年年考核一一次 8、完完成關鍵鍵績效指指標的措措施的方方法1)完成成客戶指指標的措措施和方方法：22)完成成產(chǎn)品指指標的措措施和方方法：33