聯(lián)想集團(tuán)公司的國際化戰(zhàn)略

1、聯(lián)想集團(tuán)公司國際化戰(zhàn)略研究摘要在“ HYPERLINK /Economic/ 經(jīng)濟(jì)全球化”的背景下， HYPERLINK /company/ 企業(yè)國際化是大勢所趨。企業(yè)國際化的重點是企業(yè)要選擇一個好的國際化戰(zhàn)略。以聯(lián)想企業(yè)為例，重點介紹了聯(lián)想公司從 HYPERLINK /china/ 中國企業(yè)到國際化企業(yè)的經(jīng)歷和戰(zhàn)略選擇，對聯(lián)想公司采取的國際化重點戰(zhàn)略投資戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略進(jìn)行了大量取證和細(xì)致的研究，分析了聯(lián)想公司化戰(zhàn)略所產(chǎn)生的效果，以及聯(lián)想的國際化戰(zhàn)略給中國企業(yè)帶來的啟示。關(guān)鍵詞詞聯(lián)想想；國際際化戰(zhàn)略略 Onn thhe LLenoovo Grooups iinteernaatioon

2、all sttrattegyyAbsstraactAbsstraact Inn thhe Ecoonommic Glooballizaatioon in thee coonteext of entterpprisse iinteernaatioonallizaatioon iis tthe treend. Ennterrpriise intternnatiionaalizzatiion, thhe ffocuus oof tthe entterpprisse tto cchooose a ggoodd innterrnattionnaliizattionn sttrattegyy. LLeno

3、ovo bussineess, foor eexammplee, hhighhligghtss thhe LLenoovo froom CChinnesee ennterrpriisess too innterrnattionnal bussineess expperiiencce aand strrateegicc chhoicce, to Lennovoo too foocuss onn thhe iinteernaatioonallizaatioon sstraateggy - innvesstmeent strrateegy, brrandd sttrattegyy, mmarkket

4、iing strrateegy forr a lott off evvideencee annd ddetaaileed rreseearcch, anaalyssis of thee innterrnattionnaliizattionn sttrattegyy off thhe LLenoovo efffectts, as welll aas LLenoovos iinteernaatioonall sttrattegyy too Chhineese entterpprisses insspirratiion.Keyy woordss Leenovvo; intternnatiionaal

5、 sstraateggy目 錄前言 一、企企業(yè)國際際化戰(zhàn)略略概述 二、聯(lián)想想公司采采取的國國際化戰(zhàn)戰(zhàn)略分析析 （一）聯(lián)聯(lián)想公司司概述 （二）聯(lián)聯(lián)想公司司國際化化所采取取的策略略 （三）聯(lián)聯(lián)想公司司國際化化戰(zhàn)略效效果分析析 三、聯(lián)想想公司帶帶給 HYPERLINK /china/ 中國國企業(yè)的的啟示 （一）中中國企業(yè)業(yè)采取國國際化戰(zhàn)戰(zhàn)略的重重要意義義 （二）通通過聯(lián)想想公司的的案例看看中國企企業(yè)國際際化時要要遵循的的原則 結(jié)論 參考文獻(xiàn)獻(xiàn) 前言企業(yè)國際際化是近近20年年來國際際商務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域研究究的重點點課題之之一，它它研究企企業(yè)如何何向跨國國企業(yè)演演變 HYPERLINK /fazhan/ 發(fā)展展

6、。有關(guān)關(guān)企業(yè)國國際化的的研究主主要集中中在兩個個方面：一是企企業(yè)國際際化是怎怎樣的發(fā)發(fā)展過程程；二是是哪些因因素影響響企業(yè)國國際化的的發(fā)展及及其結(jié)果果。 一、企業(yè)國國際化戰(zhàn)戰(zhàn)略概述述 企業(yè)業(yè)國際化化戰(zhàn)略，是指在在經(jīng)濟(jì)全全球化的的背景下下，企業(yè)業(yè)積極參參與世界界分工體體系，由由國內(nèi)經(jīng)經(jīng)營向全全球經(jīng)營營發(fā)展的的過程中中所做出出的戰(zhàn)略略選擇。從企業(yè)業(yè)的發(fā)展展歷程來來看，基基本表現(xiàn)現(xiàn)為在規(guī)規(guī)模上是是由小到到大，在在經(jīng)營范范圍上由由國內(nèi)市市場走向向國際市市場，在在價值鏈鏈 HYPERLINK /network/ 網(wǎng)絡(luò)上由由單一走走向復(fù)雜雜。企業(yè)業(yè)國際化化發(fā)展歷歷程實際際就是與與世界經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)生生聯(lián)系、融合

7、的的一個過過程，具具體包括括生產(chǎn)要要素方面面的聯(lián)系系、經(jīng)營營活動的的聯(lián)系。 企業(yè)采采取的國國際化戰(zhàn)戰(zhàn)略多為為以下幾幾種具有有代表性性的類型型：貼牌戰(zhàn)戰(zhàn)略，即即企業(yè)利利用自己己的設(shè)備備、資源源，代其其他廠商商生產(chǎn)其其品牌的的產(chǎn)品，這一方方式往往往能使產(chǎn)產(chǎn)品走向向國際市市場，從從而為企企業(yè)國際際化提供供發(fā)展機(jī)機(jī)遇；品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略，此此戰(zhàn)略是是讓產(chǎn)品品在國外外生產(chǎn)銷銷售，使使用的是是企業(yè)自自己的品品牌，讓讓客戶根根據(jù)品牌牌選擇商商品；合資戰(zhàn)戰(zhàn)略，這這一戰(zhàn)略略主要是是指國內(nèi)內(nèi)企業(yè)與與國外企企業(yè)進(jìn)行行合資，通過引引進(jìn)外資資和國外外的管理理經(jīng)驗來來壯大企企業(yè)實力力；投資戰(zhàn)戰(zhàn)略，這這一戰(zhàn)略略就是利利用國外外發(fā)達(dá)

8、的的資本市市場，通通過資本本運作，對國外外企業(yè)進(jìn)進(jìn)行收購購和兼并并，以壯壯大企業(yè)業(yè)在國外外市場的的控制力力，提升升企業(yè)的的國際競競爭力； HYPERLINK /xueke/ 體育營銷銷戰(zhàn)略，此戰(zhàn)略略是依托托于體育育活動，將產(chǎn)品品與體育育結(jié)合，把體育育文化與與品牌文文化相融融合以形形成特有有企業(yè)文文化的系系統(tǒng)工程程。 二、聯(lián)想想公司采采取的國國際化戰(zhàn)戰(zhàn)略分析析 (一一)聯(lián)想想公司概概述 聯(lián)想想集團(tuán)成成立于119844年，由由中科院院 HYPERLINK /pc/ 計算所投投資200萬元人人民幣、11名名科技人人員創(chuàng)辦辦，在過過去的十十幾年里里，聯(lián)想想集團(tuán)一一貫秉承承“讓用用戶用得得更好”的理念念

9、，始終終致力于于為中國國用戶提提供最新新最好的的科技產(chǎn)產(chǎn)品，推推動中國國信息產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)發(fā)展。在在公司發(fā)發(fā)展過程程中，聯(lián)聯(lián)想勇于于創(chuàng)新，實現(xiàn)了了許多重重大技術(shù)術(shù)突破，憑借這這些技術(shù)術(shù)領(lǐng)先的的個人電電腦產(chǎn)品品，聯(lián)想想登上了了中國IIT業(yè)的的頂峰，從19996年年以來連連續(xù)十一一年位居居國內(nèi)市市場銷量量第一，20002年第第二季度度，聯(lián)想想臺式電電腦銷量量首次進(jìn)進(jìn)入全球球前五。至20003年年3月底底，聯(lián)想想集團(tuán)已已連續(xù)112個季季度獲得得亞太市市場(除除日本外外)第一一(數(shù)據(jù)據(jù)來源：IDCC)。到到今天已已經(jīng)發(fā)展展成為一一家在信信息產(chǎn)業(yè)業(yè)內(nèi)多元元化發(fā)展展的大型型企業(yè)集集團(tuán)。聯(lián)聯(lián)想在220055年5

10、月月完成對對IBMM個人電電腦事業(yè)業(yè)部的收收購，這這標(biāo)志著著新聯(lián)想想的誕生生。新聯(lián)聯(lián)想是一一家極富富創(chuàng)新性性的國際際化的科科技公司司，由聯(lián)聯(lián)想及原原IBMM個人電電腦事業(yè)業(yè)部所組組成。作作為全球球個人電電腦市場場的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從從事開發(fā)發(fā)、制造造并銷售售最可靠靠的、安安全易用用的技術(shù)術(shù)產(chǎn)品及及優(yōu)質(zhì)專專業(yè)的服服務(wù)，幫幫助全球球客戶和和合作伙伙伴取得得成功。 (二)聯(lián)想公公司國際際化所采采取的策策略 聯(lián)聯(lián)想公司司的成功功與它所所采取了了正確的的國際化化戰(zhàn)略是是密不可可分的，以下就就讓我們們詳細(xì)的的研究一一下聯(lián)想想公司采采取的最最重要的的三個國國際化戰(zhàn)戰(zhàn)略。 1.投資戰(zhàn)戰(zhàn)略國際化化無外乎乎是兩條

11、條路，一一條就是是自我發(fā)發(fā)展；一一條就是是并購。聯(lián)想企企業(yè)采用用的是并并購方式式進(jìn)行其其國際化化投資戰(zhàn)戰(zhàn)略。聯(lián)聯(lián)想收購購了IBBM的個個人電腦腦事業(yè)部部，組建建了世界界第三大大PC廠廠商，此此次收購購的交易易總額約約為177.5億億美元。收購?fù)晖瓿珊蟮牡男侣?lián)想想集團(tuán)，全球總總部設(shè)立立在紐約約，主要要運營中中心設(shè)立立在北京京和羅利利(位于于美國北北卡羅來來納州)。實施施投資戰(zhàn)戰(zhàn)略兩年年后，聯(lián)聯(lián)想已在在全球660個國國家設(shè)立立了分支支機(jī)構(gòu)，遍及全全球1660個國國家的銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。聯(lián)想想擁有了了領(lǐng)先的的商用筆筆記本產(chǎn)產(chǎn)品、領(lǐng)領(lǐng)先的研研發(fā)和產(chǎn)產(chǎn)品差異異化能力力，更強(qiáng)強(qiáng)大的創(chuàng)創(chuàng)新能力力和更豐豐富的產(chǎn)產(chǎn)

12、品組合合。聯(lián)想想和IBBM結(jié)成成長期戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟，IBBM成為為聯(lián)想的的首選服服務(wù)和客客戶融資資提供商商，聯(lián)想想成為IIBM首首選的PPC供應(yīng)應(yīng)商，這這樣IBBM就可可以為其其企業(yè)客客戶提供供各種個個人電腦腦解決方方案。在在聯(lián)想完完成對IIBM個個人電腦腦部門的的并購后后，三家家海外私私人投資資機(jī)構(gòu)又又以3.5億美美元投資資入股新新聯(lián)想。至此，聯(lián)想不不僅在產(chǎn)產(chǎn)品、營營銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)等方面面實現(xiàn)了了國際化化，還在在股權(quán)結(jié)結(jié)構(gòu)、融融資渠道道等方面面實現(xiàn)了了國際化化。 2.品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)想在在中國的的品牌知知名度已已經(jīng)達(dá)到到了一個個高峰，如何才才能讓企企業(yè)的品品牌達(dá)到到一個國國際品牌牌是聯(lián)想想的又一一戰(zhàn)略品

13、牌牌戰(zhàn)略。 聯(lián)想的的品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略定位位是為客客戶提供供超值的的產(chǎn)品，然后配配以卓越越的服務(wù)務(wù)。在220055年發(fā)布布的由世世界品牌牌實驗獨獨家編制制世界界品牌5500強(qiáng)強(qiáng)排行行榜中，聯(lián)想榜榜上有名名。同年年在全球球享有盛盛譽(yù)的財財經(jīng)媒體體英國 HYPERLINK /finance/ 金融時報報發(fā)布布“中國國十大國國際品牌牌榜”評評選中，聯(lián)想排排在第二二位；在在當(dāng)前中中國企業(yè)業(yè)的國際際領(lǐng)先品品牌排名名中，聯(lián)聯(lián)想仍然然位列第第二。 在在對IBBM PPC進(jìn)行行并購時時在品牌牌戰(zhàn)略的的推廣上上，聯(lián)想想首先是是使用雙雙品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略。聯(lián)聯(lián)想LEENOVVO在國國外知名名度比較較低，但但THIINK在在國外是

14、是非常知知名的產(chǎn)產(chǎn)品。所所以說，在國外外LENNOVOO的品牌牌戰(zhàn)略是是提升知知名度，借助IIBM品品牌開創(chuàng)創(chuàng)國際市市場，而而THIINK品品牌建設(shè)設(shè)的中心心是提高高美譽(yù)度度。然后后聯(lián)想開開始試圖圖淡化IIBM商商標(biāo)，在在全球打打響LEENOVVO品牌牌是聯(lián)想想的最終終目標(biāo)，淡化IIBM商商標(biāo)是遲遲早的事事情。 3.營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)想想為了實實現(xiàn)從中中國品牌牌向國際際品牌的的跨越，首先選選擇成為為奧運會會的贊助助商。因因為成為為奧委會會的合作作伙伴，特別是是頂級贊贊助商，可以在在全球關(guān)關(guān)注的奧奧運會上上通過各各種方式式、在多多種場合合，更加加便利地地實現(xiàn)品品牌推廣廣。國際際奧委會會頂級贊贊助商的的

15、全球合合作伙伴伴共111家，聯(lián)聯(lián)想成為為躋身其其中的第第一家中中國企業(yè)業(yè)。 都靈靈冬奧會會上，聯(lián)聯(lián)想小試試鋒芒，邁出品品牌國際際化的重重要一步步。冬奧奧會上，聯(lián)想策策劃了一一系列品品牌推廣廣活動。一方面面是產(chǎn)品品的推廣廣；另一一方面是是整體上上的品牌牌營銷。贊助冬冬奧會，聯(lián)想全全方位展展示了自自己的實實力，也也通過自自己的實實力得到到更多的的認(rèn)可。 另外，聯(lián)想通通過國際際運動明明星代言言以及同同著名賽賽事的合合作開拓拓世界市市場。220066年世界界杯，聯(lián)聯(lián)想簽約約巴西球球星小羅羅作為新新產(chǎn)品代代言人。簽約小小羅后，在一些些新興市市場如印印度，小小羅所代代言的LLENOOVO 30000筆記記

16、本的比比銷量的的增長幾幾乎都是是1000%。從從這些數(shù)數(shù)據(jù)看，小羅的的代言對對聯(lián)想品品牌的影影響力以以及市場場銷售都都帶來了了實質(zhì)性性的突破破。同年年，聯(lián)想想與NBBA簽署署了一項項為期數(shù)數(shù)年的全全球營銷銷合作協(xié)協(xié)議，雙雙方將在在中美兩兩國的市市場營銷銷方面進(jìn)進(jìn)行合作作，聯(lián)想想將有權(quán)權(quán)在自己己的產(chǎn)品品上使用用NBAA的Loogo、球星形形象，還還可借助助NBAA明星來來華、NNBA中中國賽等等活動進(jìn)進(jìn)行營銷銷。 經(jīng)過過這一系系列的體體育營銷銷，對提提升聯(lián)想想的品牌牌形象、拉動業(yè)業(yè)務(wù)增長長、提升升員工士士氣的影影響都是是巨大的的。 (三)聯(lián)想公公司國際際化戰(zhàn)略略效果分分析 1.國際化化戰(zhàn)略給給聯(lián)

17、想公公司帶來來的收益益通通過聯(lián)想想國際化化戰(zhàn)略，為聯(lián)想想帶來了了的收益益是不可可估量的的，最重重要的是是：增強(qiáng)市市場力量量；越過市市場進(jìn)入入障礙；加快進(jìn)進(jìn)入市場場的速度度；提高了了聯(lián)想的的品牌價價值。 2.國際際化戰(zhàn)略略對聯(lián)想想公司的的不利影影響聯(lián)想企企業(yè)采取取國際化化戰(zhàn)略后后所帶來來的風(fēng)險險主要有有以下幾幾點： 一一是IBBM以前前客戶的的流失。在聯(lián)想想收購IIBM個個人電腦腦部門后后，保守守預(yù)計聯(lián)聯(lián)想可能能會有約約20億億美元的的市場流流失，這這個數(shù)字字可能會會變得更更大二是 HYPERLINK /company/ 企業(yè)業(yè)文化的的磨合。聯(lián)想與與IBMM在經(jīng)營營管理和和企業(yè)文文法方面面存在巨

18、巨大的差差異，如如何讓其其融合對對聯(lián)想來來說是巨巨大的挑挑戰(zhàn)。 三三是品牌牌風(fēng)險。聯(lián)想企企業(yè)現(xiàn)在在在國際際上的品品牌還需需要大量量的提高高，如何何讓聯(lián)想想脫離IIBM是是聯(lián)想的的當(dāng)務(wù)之之急。 四四是 HYPERLINK /xueke/ 體育育營銷不不很成熟熟。聯(lián)想想斥巨資資進(jìn)行體體育營銷銷，而對對于現(xiàn)在在的聯(lián)想想來說體體育營銷銷才是剛剛?cè)腴T，如何有有效控制制其風(fēng)險險也要花花費其大大量精力力。 三、 聯(lián)聯(lián)想公司司帶給 HYPERLINK /china/ 中中國企業(yè)業(yè)的啟示示 (一) 中國國企業(yè)采采取國際際化戰(zhàn)略略的重要要意義 隨隨著中國國 HYPERLINK /Economic/ 經(jīng)濟(jì)技術(shù)術(shù) H

19、YPERLINK /fazhan/ 發(fā)展水平平的提高高和中國國加入WWTO后后， 中中國企業(yè)業(yè)國際化化戰(zhàn)略是是以中國國的公司司為主導(dǎo)導(dǎo)，服務(wù)務(wù)于中國國公司戰(zhàn)戰(zhàn)略的一一種跨國國整合模模式。在在中國經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展到一定定階段后后，無論論從開拓拓市場空空間，優(yōu)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)，獲取經(jīng)經(jīng)濟(jì)資源源，爭取取技術(shù)來來源，還還是突破破貿(mào)易保保護(hù)壁壘壘，培育育中國具具有國際際競爭力力的大型型跨國公公司，國國際化都都是一種種必然選選擇。另另外，中中國加入入WTOO之后，無論從從國家發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略、改善善國際關(guān)關(guān)系的需需要，還還是從中中國的外外匯儲備備、部分分企業(yè)的的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和和管理實實力來看看都具備備了實施施國際化化

20、戰(zhàn)略的的基本條條件。中中國企業(yè)業(yè)需要繼繼續(xù)繁榮榮，中國國企業(yè)就就必須采采取國際際化戰(zhàn)略略轉(zhuǎn)向國國際化；而最終終能通過過國際化化戰(zhàn)略走走向國際際化的中中國企業(yè)業(yè)，也必必將成為為中國最最成功的的企業(yè)。 (二)通過聯(lián)聯(lián)想公司司的案例例看中國國企業(yè)國國際化時時要遵循循的原則則 從從聯(lián)想的的國際化化的案例例中，可可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)中國企企業(yè)國際際化需要要尊重一一些基本本的原則則。 1.立足足中國市市場原則則聯(lián)聯(lián)想企業(yè)業(yè)在進(jìn)軍軍國際市市場之前前已經(jīng)連連續(xù)多年年占據(jù)中中國ITT業(yè)務(wù)龍龍頭的位位置，在在它的產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量和技術(shù)術(shù)以及品品牌得到到多年的的認(rèn)證和和考驗后后，聯(lián)想想公司才才選擇進(jìn)進(jìn)入國際際的浪潮潮中一展展身手

21、。此時的的聯(lián)想進(jìn)進(jìn)可攻、退可收收，如果果聯(lián)想公公司的國國際化戰(zhàn)戰(zhàn)略效果果不好，聯(lián)想公公司可以以選擇暫暫時固守守中國本本土市場場而不至至于一敗敗涂地。但是很很多中國國企業(yè)在在中國市市場都還還沒有發(fā)發(fā)展起來來就雄心心勃勃的的走向國國際市場場，結(jié)果果慘敗而而歸，有有的甚至至一蹶不不振。聯(lián)聯(lián)想公司司沒有在在占據(jù)中中國第一一位置的的第一年年就選擇擇執(zhí)行國國際化戰(zhàn)戰(zhàn)略就是是因為它它想牢牢牢的抓住住中國市市場，為為它以后后的發(fā)展展打下堅堅實的基基礎(chǔ)。 2.戰(zhàn)略略突破為為原則戰(zhàn)略略突破就就是企業(yè)業(yè)發(fā)展到到一定的的階段，選擇一一個正確確的轉(zhuǎn)型型道路。聯(lián)想在在國內(nèi)市市場成功功以后，就以國國際市場場作為戰(zhàn)戰(zhàn)略突破破

22、點，實實施國際際化戰(zhàn)略略。戰(zhàn)略略突破對對中國的的一些在在中國市市場上已已經(jīng)有很很好優(yōu)勢勢的企業(yè)業(yè)來說，目前已已經(jīng)到了了需要做做戰(zhàn)略突突破的時時候了。是否能能夠真正正的做到到這樣的的戰(zhàn)略突突破是企企業(yè)評估估其國際際化的最最重要的的原則之之一。 3.立足企企業(yè)能力力的原則則企企業(yè)國際際化問題題是個很很復(fù)雜的的戰(zhàn)略問問題，其其最核心心的問題題是要做做到任何何的國際際化行動動都要以以形成自自己的戰(zhàn)戰(zhàn)略能力力為目標(biāo)標(biāo)。聯(lián)想想的國際際化戰(zhàn)略略是出于于要形成成其更加加龐大的的市場能能力的考考慮，而而不是體體現(xiàn)在為為了提高高或獲得得中國企企業(yè)所缺缺乏的技技術(shù)和產(chǎn)產(chǎn)品上。只有自自己企業(yè)業(yè)的能力力達(dá)到了了國際化化水平，在開展展國際化化戰(zhàn)略時時才游刃刃有余。但并不不是所有有企業(yè)都都具有國國際化的的能力，每個企企業(yè)必須須在客觀觀把握本本身生產(chǎn)產(chǎn)能力和和經(jīng)營管管理水平平，以及及生產(chǎn)資資料供應(yīng)應(yīng)能力和和科研開開發(fā)能力力的的基基礎(chǔ)上，具體選選擇擴(kuò)大大市場的的方式。 結(jié)論：向向優(yōu)秀的的跨國公公司同行行學(xué)習(xí)，如何盡盡快地凝凝練和總總結(jié)出能能保證企企業(yè)可持持續(xù)發(fā)展展，保證證企業(yè)基基業(yè)長青青，能在在全球推推廣的企企業(yè)的核核心文化化理念，如企業(yè)業(yè)的愿景景，企業(yè)業(yè)價值觀觀，使命命等核心心文化理理念。只只有具備備優(yōu)秀的的文化理理念的企企業(yè)，在在國際化化的征途途