銷售定價(jià)管理辦法

1、XXX公司銷售定價(jià)管理方法1目的貫徹執(zhí)行公司營銷戰(zhàn)略，加強(qiáng)和規(guī)范公司產(chǎn)品銷售價(jià)格的制定和執(zhí)行。2適用范圍公司產(chǎn)品的銷售價(jià)格管理 “3編制依據(jù)4釋義區(qū)域定價(jià)：由公司銷售定價(jià)委員會根據(jù)本錢、利潤目標(biāo)、供求關(guān)系及各區(qū) 域市場特點(diǎn)等因素制定的產(chǎn)品各區(qū)域銷售價(jià)格。非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品：是指非標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量產(chǎn)品、非標(biāo)準(zhǔn)化肥產(chǎn)品、非標(biāo)準(zhǔn)化工產(chǎn)品的 總稱。非標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量產(chǎn)品：是指經(jīng)過質(zhì)量管理部門確定的指標(biāo)在非正常標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi) 的產(chǎn)品。非標(biāo)準(zhǔn)化肥產(chǎn)品：是指質(zhì)量指標(biāo)不符合國家標(biāo)準(zhǔn)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或存在其它影 響銷售和使用瑕疵的化肥產(chǎn)品，如掃地肥、清倉肥、結(jié)塊肥、水濕肥等。非標(biāo)準(zhǔn)化工產(chǎn)品：指質(zhì)量指標(biāo)不符合國家標(biāo)準(zhǔn)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或存在其它影響 銷售

2、和使用瑕疵的化工產(chǎn)品。5職責(zé)分工5.1銷售定價(jià)委員會a）銷售定價(jià)委員會負(fù)責(zé)產(chǎn)品定價(jià)工作，是公司產(chǎn)品價(jià)格的最高決策機(jī)構(gòu)。 銷售定價(jià)委員會由公司總經(jīng)理、生產(chǎn)分管領(lǐng)導(dǎo)、銷售分管領(lǐng)導(dǎo)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、計(jì) 劃財(cái)務(wù)部、審計(jì)監(jiān)察部、營銷管理部等部門負(fù)責(zé)人組成；b）負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品銷售價(jià)格及其他相應(yīng)的銷售政策。5. 2營銷管理部a）區(qū)域經(jīng)理收集各區(qū)域市場信息，提出各區(qū)價(jià)格建議；b）匯總各區(qū)域市場信息及價(jià)格建議，綜合國內(nèi)國際市場，提出各區(qū)域價(jià)格建議及定價(jià)依據(jù)，提報(bào)定價(jià)委員會討論、決策;c）執(zhí)行銷售定價(jià)政策，及時(shí)向公司分管領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理匯報(bào)價(jià)格政策執(zhí)行情 況，并將定價(jià)紀(jì)要抄送上級公司備案。6管理要求6.1定價(jià)依據(jù)a）國際和國

3、內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢因素；b）國內(nèi)外同類產(chǎn)品市場因素；c）國內(nèi)行業(yè)政策因素；d）銷售季節(jié)因素；e）目標(biāo)市場供需關(guān)系和同類產(chǎn)品價(jià)格因素；f）經(jīng)銷商市場占有率及利潤水平因素；g）物流環(huán)節(jié)本錢因素等。6. 2定價(jià)原那么采取以市場為導(dǎo)向的定價(jià)原那么，同時(shí)綜合考慮品牌/產(chǎn)品定位、市場占有率 優(yōu)化、區(qū)域市場差異、產(chǎn)品等級差異、數(shù)量、廠商合作雙贏等因素。6. 3定價(jià)方式a）采取區(qū)域定價(jià)方式；b）按照產(chǎn)品類別定價(jià)；c）按照產(chǎn)品運(yùn)輸方式定價(jià)；d）按照產(chǎn)品出廠價(jià)定價(jià)；e）按照產(chǎn)品到站價(jià)定價(jià)。定價(jià)程序4.1由銷售定價(jià)委員會組織召開產(chǎn)品價(jià)格會議，審議價(jià)格建議和依據(jù)、討論 議定不同區(qū)域產(chǎn)品銷售價(jià)格。4.2定價(jià)前，營銷管理部匯總各

4、區(qū)域市場信息，擬定價(jià)格建議和定價(jià)依據(jù)。4.3產(chǎn)品定價(jià)以產(chǎn)品定價(jià)紀(jì)要或產(chǎn)品定價(jià)簽報(bào)形式，經(jīng)銷售分管領(lǐng) 導(dǎo)審核、定價(jià)委員會成員會簽、公司總經(jīng)理審批后執(zhí)行。4.4產(chǎn)品定價(jià)紀(jì)要和產(chǎn)品定價(jià)簽報(bào)應(yīng)規(guī)定價(jià)格執(zhí)行的有效期限。非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的定價(jià)非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品在定價(jià)時(shí)與標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品一并制定價(jià)格。價(jià)格的執(zhí)行6. 6.1營銷管理部依據(jù)定價(jià)文件執(zhí)行。6. 6. 2營銷管理部根據(jù)市場變化情況認(rèn)為可適當(dāng)調(diào)高某一合同價(jià)格時(shí)，應(yīng)征得分 管領(lǐng)導(dǎo)的同意。6. 6.3營銷管理部依據(jù)總經(jīng)理審批的產(chǎn)品定價(jià)紀(jì)要和產(chǎn)品定價(jià)簽報(bào)價(jià) 格，對簽訂年度經(jīng)銷合同的客戶起草、傳發(fā)價(jià)格通知函，經(jīng)客戶確認(rèn)回傳 后執(zhí)行。6.7價(jià)格調(diào)整及審批6. 7.1市場發(fā)生重大變化及不可預(yù)見因素導(dǎo)致價(jià)格執(zhí)行存在較大難度，需對價(jià) 格進(jìn)行調(diào)整，營銷管理部應(yīng)重新擬定價(jià)格建議，報(bào)公司銷售定價(jià)委員會重新定 價(jià)。6. 7.2發(fā)生以下情況時(shí)，可調(diào)整銷售價(jià)格：a）因我方交貨延遲錯(cuò)過銷售季節(jié)，買方要求降價(jià)，且市場出現(xiàn)降價(jià)情況時(shí)； b）因市場發(fā)生不可預(yù)見的重大變化需要調(diào)整價(jià)格時(shí)；c）因產(chǎn)品質(zhì)量原因需要調(diào)整價(jià)格時(shí)；d）發(fā)生應(yīng)調(diào)整價(jià)格的其他情況。6.