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文檔簡介

1、拐點之年,對話葉茂中當我動筆寫這篇文章時,卻不知如何開篇了,因為我知道,讀者可能比我更了解主人公! 以下是百度知道欄目里的關(guān)于葉茂中其人的答案: 葉茂中:1968年5月31日出生, 葉茂中營銷策劃有限公司(上海 北京)董事長, 資深營銷策劃人和品牌管理專家,南京理工大學工商管理碩士(MBA)研究生導師.一向以新、奇、特的定位手段和表現(xiàn)手法為企業(yè)創(chuàng)造品牌佳績。面對日益飽和、細分的市場,企業(yè)如何拓展出全新的市場空間,葉先生在會議上提出了自己的獨特觀點:用橫向營銷思維創(chuàng)造品牌奇跡。為此需要我們跳出一味縱向的思維,打破原有界限,大膽嘗試新的元素組合,從中找到新的市場機會,開拓新的門類,從而迅速收獲利潤

2、。 著有: 廣告人手記 圣象品牌整合策劃紀實 轉(zhuǎn)身看策劃 新策劃理念 (6冊) 創(chuàng)意就是權(quán)力 1997-2000年被評為中國企業(yè)十大策劃家 1998年中國十大營銷經(jīng)典案例策劃金獎 1999-2003年中國廣告公司創(chuàng)作實力前10強 2000年中國企業(yè)十大著名策劃案例獎 2000年中國十大影視廣告片獎 2001年中國藥品營銷案例大賽一等獎 阿里巧巧2001年中國十大最受消費者歡迎廣告片獎 aliqq2001年被評為中國營銷十大風云人物 2002年被評為中國策劃十大風云人物及中國廣告十大風云人物 2003年被評為中國十大廣告公司經(jīng)理人 2004年入選影響中國營銷進程的25位風云人物 入選中國創(chuàng)意50

3、人 由中國大陸、香港、臺灣及美國韓國人才構(gòu)成的創(chuàng)作群 aliqq120名策劃創(chuàng)作精英 作品入選1999-2003中國廣告年鑒 以上的數(shù)據(jù)最能顯示的,也是一個相對真實的葉茂中! 思想有多遠,我們就能走多遠!. 曾經(jīng)的大學,我讀到了大衛(wèi).奧格威,認識了伯恩巴克,感受到了桀驁不馴的拉斯克爾,也聽到了李奧貝納伸手摘星的故事!而他們,正是世界百年廣告史上難得的天才! 崇拜與敬仰之余,我不禁感嘆,那已是流逝的神話,沉淀的歷史! 阿里巧巧歷史是面鏡子,當我把它反轉(zhuǎn)過來時,看到了中國現(xiàn)代廣告業(yè)的縮影,盡管星辰寥寥,寥寥中,我看到了閃亮的幾顆,其中,便有那不見天日的葉茂中!他張揚而不造作,舉重若輕,而又舉輕若重

4、! 葉茂中:我是一廣告人 形象上,他是一名廣告人 盡管我們認為,廣告與營銷是相通的,在一定程度上是相輔相成的,但二者卻有著個明顯的概念與實質(zhì)差異;營銷側(cè)重調(diào)研數(shù)據(jù)事實,是相對理性,而廣告則不同,如果說它相對感性的話,倒不如說它是營銷的理性的外在表現(xiàn)形式,至少,在我們營銷人自己看來它是這樣。所以,我們說,廣告是一個感性的范疇。在美國廣告界,曾有廣告的科學與藝術(shù)之爭,我們且不去論誰是誰非,合二為一的看:廣告是科學與藝術(shù)的化身。 事實上,在人們的意象中,藝術(shù)的表現(xiàn)形式是最明顯與突出的,它多表現(xiàn)為張揚、隱晦,與普通的概念的表現(xiàn)分離,這也是我們在現(xiàn)實生活中為什么總可以從外表辨別出一個藝術(shù)家的身份:長長的

5、頭發(fā),夸張的外表,無雕飾卻又似雕飾性的邊幅.而這,便是一個藝術(shù)在其行為載體上的表現(xiàn)! 一頂帽子,一副大黑鏡,一身萬寶路,這便是葉茂中!它張揚的個性、與眾不同的裝飾表現(xiàn)向在告訴人們:我是一個藝術(shù)化的營銷人! 而這樣一個化身,便成了一個廣告特性中富有宣傳意味的廣告形象:我是廣告人! aliqq心靈上,他是一名廣告人! 藝術(shù)本身要求的行為載體有其特別的心質(zhì)與靈魂!表現(xiàn)為文學家的善感和對生活的獨特感觸,哲學家對生活認識的“偏執(zhí)”與苛求,美學家對美的有背常理的評判!而這些行為載體的生活反映似乎高于生活(請充許我這么說),似乎讓人費解! 而葉茂中,對藝術(shù)的偏愛,是一般與市場經(jīng)濟緊密結(jié)合的營銷人所不能及的!

6、雨紛紛,細雨如絮,置身與如此一個充滿憂郁的氛圍,他感悟到什么,大自然的靈性又賦予了他什么. 阿里巧巧這便是一個藝術(shù)的行為載體。我們不能不說他是一個藝術(shù)化了的營銷人,一個純正的廣告人! 行為上,他是一名廣告人如果說起廣告,我們就不能回避它的一個特性:宣傳!而作為一名職業(yè)廣告人,你的職能就是把你自己的廣告的宣傳性作用發(fā)揮到最大值,而這種最大值所要求的特質(zhì)卻又是意識的邊緣,即我們所說的無意識!事實上,品牌塑造的最高境界應(yīng)該是在看似游離于品牌(產(chǎn)品)之外卻又能提升品牌價值的潛移默化行為! 贏在中國欄目,誰是最大的贏家?我們不得不說那是馬云!曾經(jīng)一個英語教師,卻能成就一個阿里巴巴,從其成功的歷程中我們不

7、難發(fā)現(xiàn),除了其有對商業(yè)的天分外,更重要的是他很善于借力!而這種方法似乎已成為其思維的非條件反射!莊子逍遙游中曾有這樣一句:君子性非異也,善假于外物也!而馬云把自己視為其旗下五虎的總代言,借著央視這樣一個高覆蓋率與高受眾組成比的傳播載體,用其慧智的語言一次又一次把阿里巴巴展示在了人們面前!我們不得不問,究竟是阿里巴巴成就了馬云還是馬云成就了阿里巴巴!這就是力的作用與反作用效果! 回過頭來,我們再來審視葉茂中,如果我非要把其與馬云放在一起比,未免有些愚蠢,行業(yè)的特性不同,行業(yè)的成長空間不同,但他們的借力行為,卻有些本質(zhì)上的相同,除了有別于其它廣告人特殊的裝飾以外,他還借助其成功的案例,借助風行的網(wǎng)

8、絡(luò),借助于媒體對其一次又一次的采訪報道,葉茂中從心智上在培養(yǎng)著一批又一批年輕的客戶群!把其策劃機構(gòu)如其墨鏡下的神秘一樣留在了觀眾與客戶的腦海中! aliqq說到這里,我不禁感嘆,在中國廣告營銷行業(yè)為什么品牌性的公司如此少?難道說其它的廣告營銷人在專業(yè)與智慧上都不及他嗎!而葉茂中的公司名稱與其操作的思想又給了我們什么啟示呢! 如果,你是一位職業(yè)廣告人,最好先學會如何宣傳自己,宣傳自己公司,并把這種行為嵌入你的心智!我們不難想象:一個連自己都推銷不出去的推銷員又如何去向固執(zhí)的客戶去推銷你的產(chǎn)品呢! aliqq意識的本原性 思想的源動力有多大,我們無法用數(shù)字表示出來!但有一事實:歷次歷史的進步幾乎都

9、是具有優(yōu)秀思想的知識分子帶動起來的! aliqq思想有多遠,我們就能走多遠!這也提示了一個本質(zhì):思想力(內(nèi)因)是軀動事物變化的最核心因素!如果我們對葉茂中了解比較多的話,就會發(fā)現(xiàn),他的認識上有許多本原的東西,而這種本原可能是以通俗易懂的話表現(xiàn)出來!我們可以想象,一位非科班出身的廣告人,在中國廣告界卻能取得如此的成就所要付出的代價! 偉人說的好,思想力決定行動力!在廣告界,或者其它行業(yè),若想有所成就,最好先把自己的思想體系建立起來!大衛(wèi)奧格衛(wèi)三十五歲進入廣告界,幾十年的生活歷煉與思想的升華才被世人冠以“廣告教父”之名! 葉茂中以其閃爍著智慧的言辭向我們展示了一代廣告人的風采!而這種言辭的本質(zhì)思想

10、與其形成過程卻是值得我們學習與借鑒的! 您是上帝,請允許我與您站的一樣高,哪怕是您的身后! 顧客如上帝。所以顧客也是原罪的化身。當客戶可能犯錯時,我們是否背叛我們的理想說:你的鈔票,你做主!而葉茂中這樣委婉陳述到:既然客戶是請我們?yōu)槠渥鰪V告,那說明他們信任我們,認為我們更專業(yè),那就有了下面這樣的描述:既然你養(yǎng)了一條狗,那你為什么還要自己叫呢?畢竟你又沒有它叫的專業(yè)!這句不卑不亢的廣告人獨白不知道陳服了多少客戶. 在我們眼中,您是我們的客戶,您是上帝,請允許我與您站的一樣高,哪怕是您的身后!因為我們想成為英雄的同時,也想活的更有尊嚴些!因為廣告人活的本身就是對廣告的信念! 時刻記得給我們合作過的每一個人 細心的讀者會發(fā)現(xiàn),每當葉茂中策劃機構(gòu)為客戶拍完廣告片,葉總會對客戶的產(chǎn)品代言人、客戶及工作人員贊賞一番,而更讓那些代言人欣慰的是葉茂中在博客里對他們的贊賞,比如:美女,有氣質(zhì),“不要認為他只是一個大胸的美女”,“他老人家”,這樣的敬辭哪一個合作過的客戶不想聽到?若趙本山曉得葉茂中對其的敬詞,其會為葉做出什么友好的反應(yīng)我們就不得而知了. 為廣告人能更好的生活做一個示范 如果我們看了葉茂中策劃機構(gòu)的宣言我們就能感受到許多,它解放了客戶的思

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