國壽基本法考核專題知識點回顧市公開課金獎市賽課一等獎?wù)n件

1、基本法考評知識點回顧第1頁目 錄 1. 維持榜回顧 2. 維持考評關(guān)鍵點第2頁業(yè)務(wù)系列維持榜1、業(yè)務(wù)員：連續(xù)3個月FYC為零或9個月內(nèi)不能晉升，則解約；2、考降業(yè)務(wù)主任：連續(xù)3個月FYC為零或6個月內(nèi)不能晉升，則解約；3、業(yè)務(wù)主任：1Q、2件、80%；4、業(yè)務(wù)經(jīng)理： 6Q、6件、80%；5、高級業(yè)務(wù)經(jīng)理：12Q、6件、80%；第3頁組經(jīng)理系列維持榜1、組經(jīng)理2378：個人2Q；直轄組7Q（三四季度打九折6.3Q)、3人（三季度不打折）、連續(xù)率80%；2、高級組經(jīng)理2488+1：個人2Q；直轄組8Q（三四季度打九折7.2Q)、4人（三季度不打折）、連續(xù)率80%；直接培育組1組。3、資深組經(jīng)理24

2、88+1+2：高級組經(jīng)理維持條件+管轄組2人。第4頁處經(jīng)理系列維持榜1、處經(jīng)理1234 10205080：個人1Q；直轄組10Q（三四季度打八折8Q)、4人（三季度打七五折3人，以后無折扣）、連續(xù)率80%；直轄處50Q（三四季度八折40Q)、20人（三季度八五折17人，以后無折扣）；直接培育組2人（三季度打五折1人，以后無折扣）；管轄組3人；2、高級處經(jīng)理1144 10205080：個人1Q；直轄組10Q（三四季度打八折8Q)、4人（三季度打七五折3人，以后無折扣）、連續(xù)率80%；直轄處50Q（三四季度八折40Q)、20人（三季度八五折17人，以后無折扣）； 直接培育組0人；管轄組4人；直接培

3、育處1人。3、資深處經(jīng)理1144 10205080+2：高級處經(jīng)理+管轄處經(jīng)理2人第5頁目 錄 1. 維持榜回顧 2. 維持考評關(guān)鍵點第6頁 高級區(qū)區(qū)經(jīng)理資深處處經(jīng)理資深組高級處組經(jīng)理高級組考降業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任主管維持考評延長久主管系列維持考評：到達職級維持條件，則維持該職級不變。若連續(xù)2次達不到同一職級維持條件，則給予降級（或降檔）處理第7頁主管考評回算主管系列維持考評回算：只有高級組以上職級才有，有培育才有回算，詳細回算規(guī)則咨詢?nèi)肆徖蠋煛５?頁維持考評最缺是有效人力有效人力直轄組4人以上、直轄處20人以上是最低目標組經(jīng)理直轄組；各檔處經(jīng)理直轄組三季度3人4人高級組資深組直轄組；各檔處經(jīng)理

4、直轄組四季度17人20人各檔處經(jīng)理直轄處三季度各檔處經(jīng)理直轄處四季度有效人力：第9頁三季度起考評調(diào)整-主管省企業(yè)自本季度起，對主管考評團體綜合連續(xù)率不再考評，而改為考評個人綜合連續(xù)率， 第10頁三季度起考評調(diào)整-業(yè)務(wù)主任以上（含）為勉勵增員，省企業(yè)自本季度起，對業(yè)務(wù)主任及以上職級(業(yè)務(wù)主任、各檔業(yè)務(wù)經(jīng)理、各檔組經(jīng)理、各檔處經(jīng)理）個人FYC考評，不足部分能夠回算其直接推薦到本季度末簽約不足6個新人本季度FYC40%，回算額度以推薦人考評標準50%為上限。 注意：該政策宣導側(cè)重點為勉勵增員、多增員，假如因為增員耽擱了個人業(yè)績與考評，考評會輕松。切忌大力宣導降低考評標準。 第11頁三季度起考評調(diào)整-

5、業(yè)務(wù)主任以上（含）關(guān)鍵點：推薦人為業(yè)務(wù)主任及以上職級直接推薦新人新人為到考評季末簽約不足6個月新人FYC為考評季所產(chǎn)生新人FYC回算系數(shù)為40%推薦人本人FYC考評標準二分之一必須自己產(chǎn)生由回算產(chǎn)生有效人力不計入主管團體考評第12頁三季度起考評調(diào)整-業(yè)務(wù)主任以上（含）舉例：張三為組經(jīng)理，個人維持考評FYC標準為2Q,實際達成1.2Q,差額0.8Q，張三直接推薦新人李四在4月1日簽約（到9月底不足6個月），本季度李四個人FYC為3Q，回算40%即1.2Q給張三，但回算上限為張三考評標準50%也即1Q，不足部分為0.8Q，這么實際回算給張三0.8Q，張三個人FYC為1.2+0.8=2Q達成該項考評標準。另外假如張三個人FYC為0.8Q，再怎么回算也不夠， 即便回算很多，各職級人員本人FYC要求二分之一必須自己產(chǎn)生。 第13頁三季度起考評調(diào)整-業(yè)務(wù)主任以上（含）張三組經(jīng)理考評標準2Q(實際1Q)屬員1業(yè)務(wù)主任考評標準1Q(實際0.6Q）屬員2業(yè)務(wù)主任考評標準1Q(實際1Q）屬員3業(yè)務(wù)員考評標準1Q(實際0.5Q）屬員3為屬員16個月內(nèi)直接增員 屬員3再上0.5Q，屬員3達成有效，屬員3回算給屬員1 1Q*40%=0.4Q，屬員1由0.6Q加上回算0.4Q到達1Q變?yōu)橛行?屬員1個人FYC考評達標，但組有效人力依然為3個（屬員1不能作為有效人力）第14