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1、從四大名著談增員 做保險“一條命” 做增員“九條命” 一日三訪業(yè)務(wù)訪等于“溫飽” 一日三訪增員訪等于“富貴” 如果說部隊每年都要征兵是為了保證部隊的戰(zhàn)斗力,那么不斷的增員也是為了保證保險團隊的活力和持續(xù)的戰(zhàn)斗力。 水滸傳中,造就了一百零八條梁山英雄好漢,其中宋江選擇水泊梁山,占山為王,立志成就梁山霸業(yè),其最大的成功秘訣就是增員,不斷的增員。 宋江增員非常講究策略,既增文官,也增武官,重用武將,更重用文臣。先是增來盧員外,又增來讓我們?nèi)鐢?shù)家珍的英雄好漢,智多星吳用,豹子頭林沖,花和尚魯智深,打虎英雄武松等等。可謂宋江增員名單,數(shù)不勝數(shù),無疑,宋江是增員,增才的頂尖高手。 一是“桃園三結(jié)義”,增員
2、關(guān)羽和張飛,一生馳騁沙場,也成就各自的不朽人生。 二是增員趙云,趙云千里走單騎,救回少主阿斗。 三是增員諸葛亮。“三顧茅廬”的故事 家喻戶曉,三請諸葛亮反映了劉備的求賢若渴,也折射出劉備慧眼識英雄的增員天賦。 西游記中,唐僧先是在觀世音菩薩的引薦下增員了行業(yè)精英,業(yè)績高手孫悟空。 然后唐僧也增員了雖然業(yè)績不行但卻常陪伴師傅身邊,善于哄師傅開心讓師傅不感到孤獨的豬八戒。 最后還增員了簡單,聽話,照做的沙僧。 由此我們可以看出唐僧在增員動作至關(guān)重要,沒有孫悟空,唐僧團隊斷然無法取得真經(jīng)。 而且盡管老豬經(jīng)常打退堂鼓,動不動就要回高老莊,但豬悟能畢竟在關(guān)鍵的考核階段能出一兩單,最終還是陪師傅到了西天大雷音寺。 沙僧是整個團隊的忠實戰(zhàn)友,他是團隊的目標(biāo)的堅定執(zhí)行者。一個健康的,有戰(zhàn)斗力的團隊就缺少不了像沙和尚這樣的優(yōu)秀組員。股神巴菲特也告訴我們: 增員是長期投資,目前不一定有業(yè)績,但長遠來說卻只贏不輸。 可見,對于壽險經(jīng)營,持續(xù)不斷的增員是確保團隊可
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