農(nóng)資這樣做你生意不火都難

1、Word文檔 農(nóng)資這樣做，你生意不火都難 經(jīng)濟飛速進展，市場競爭更是愈演愈烈。我們該如何才能把自己的生意做好，這是每個經(jīng)銷商時刻都在關(guān)注的問題。如何做?下面這幾點，會讓你的生意如日中天。 1、農(nóng)夫是有依靠心理的，一旦依靠上你，你說怎么干他就怎么干，你需要做的就是如何讓他們依靠上你。我可以很確定的告知你，農(nóng)夫?qū)δ愕囊揽?，肯定不會是產(chǎn)品這個鬼東西，由于你能搞到的別人也可以搞到。他們依靠你的是你能給，別人不能給，或者不敢給，或者不情愿給的。換句話來說，要不你做點別人做不到的，要不你做點別人不想做的。做什么?鬼才知道你那里的農(nóng)夫究竟需要你做點什么呢。 那什么，我那葡萄你看看咋了或者那什么，你們什么時間

2、去把給我翻耕了? 當農(nóng)夫這樣對我們說的時候，他不會再問我們：那什么，你給的這產(chǎn)品究竟管用不管用啊，效果好不好啊，你怎么比人家的貴啊? 或者，盼望有一天，農(nóng)夫到年底的時候，對你說：今日跟著你賺到了錢，明年還能賺這么多不能了啊? 2、農(nóng)夫購買的不是農(nóng)藥化肥，而是農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)效益。打算農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益的組成有三部分：1、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料(農(nóng)藥、化肥、種子等投入);2、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本(播種、收購、澆水打藥等人力或者機械勞動成本);3、農(nóng)產(chǎn)品的銷售。事實上，后兩個要比前兩個可做的文章更大。 哎呀，藥貴點就貴點吧，你幫我打了算了，不在乎那兩毛錢呢，這么熱的天，背著一個藥壺! 當農(nóng)夫這樣給你說的時候，你可能才會發(fā)覺，哦

3、，原來農(nóng)夫種地花樣這么多啊! 或者，一個農(nóng)夫?qū)α硗庖粋€農(nóng)夫說：人家藥貴點是貴點，這不是省事嗎?他那里什么都有，還把菜給收了，直接找到他，省心了，自己什么都不用管了。 3、在村子里找到帶頭人，進行團購或者設(shè)立服務站比找零售店效果更佳，帶頭人以一個種地者的身份，更適合口頭傳播。一個縣城找重點村，重點村里找重點的人，分解一下，你會有意外的收獲。當然，渠道變了，玩法也變了，以前是賣貨，將來是關(guān)心解決問題。 零售商擴大自己的規(guī)模，肯定不是變成批發(fā)商，而是查找到許多許多的村子里的聯(lián)絡員，這個，你懂嗎? 我去年就是用人家的，效果的確可以，并且，去年我西瓜得那什么病了，就是他們專家給治好的，好著呢人家。 比你

4、把藥到一個門店，等著農(nóng)夫去購買，銷售的快，還銷售的順當許多。也比你，辛辛苦苦的給店老板墨跡了半天，然后他卸了你幾件貨，不給現(xiàn)款，年底收賬去了，他對你說：錢沒有，那什么，你的貨還在墻角呢，你拉走吧! 聯(lián)絡員，不管給你賣多賣少，總歸是可以給你賣出去不是? 4、農(nóng)夫賺錢的敏感度要高于投入的敏感度。你的農(nóng)資產(chǎn)品廉價點，農(nóng)夫會懷疑你的產(chǎn)品質(zhì)量有問題;要是你回收農(nóng)產(chǎn)品多上個幾分一毛的，農(nóng)夫會感謝瘋你!農(nóng)夫不會考慮你讓他多投入了多少，只會考慮你多讓他掙了多少，至于你究竟讓他多掙沒有多掙，他才沒有閑心去計算你這個帳呢。有個故事怎么講的?一個管理員要給猴子發(fā)香蕉，問猴子，早上三根，下午四根可以不?猴子不同意，然

5、后管理員說，那早上四根，下午三根可以不?猴子說，這個行!這個故事你肯定看過，但是你真的理解了嗎?好好琢磨去吧! 今年咱們就用人家的肥料種子吧，人家到時候回收小麥，一斤貴五分錢呢。 今年讓他給我們管理大棚吧，他管收西紅柿，一斤能多賣一毛多。 貓友們，當農(nóng)夫盯著你幫他們賺錢的時候，他們就很少去考慮，你讓他投入的成本究竟是多了十塊錢還是少了十塊錢的。當然，前提是，你別給人家管理的都絕收了，最少你能保證人家的產(chǎn)量是中等偏上的，而不是中等或者偏下，沒有那個金剛鉆，就別干這個活了! 5、你做了許多事情，感覺老百姓還是不認可你，不是老百姓錯了，是你讓老百姓太了解你了。熟話說，外來的和尚會念經(jīng)，不是和尚有多厲

6、害，是由于當?shù)厝藢蜕械牟涣私?，就成為了和尚的高深莫測。從現(xiàn)在開頭，你試著把你的門店做的高大上一點，試著在農(nóng)夫面前保持一下神奇感，試著讓農(nóng)夫感覺到你成天事都許多，正在干大事。你看看結(jié)果。 他做的生意那么大，怎么可能賣假貨呢? 當農(nóng)夫這樣說的時候，你才算是建立了自己的品牌。 每天農(nóng)資搞聚會的時候，李永農(nóng)資說他當時開零售店的情形，我記得非常清晰。 他開門店了，原本想靠著鄰居領(lǐng)居和親戚把生意給做起來，可是，鄰居領(lǐng)居和親戚一個都沒有去他店里購買過東西。為什么?由于對他太了解了。 “他李永自己都沒有種過地，他賣的農(nóng)藥能用嗎?”鄰居領(lǐng)居和親戚都是如此的懷疑。 同樣，那年，一個做獸藥的伴侶在老家縣城開了一個

7、店，前好幾年都沒有去做自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的生意。為什么?由于那些人都對他太了解了。 “他原來就是一個混混，他能懂養(yǎng)雞嗎?” 肯定要想方法，轉(zhuǎn)變他們對你原來的看法，不然你這生意很難搞下去的。 6、經(jīng)銷商是要有自己品牌的，農(nóng)夫去你店里購買東西，肯定不是為了某一個產(chǎn)品，而是為了你這個人;假如農(nóng)夫為了某一個產(chǎn)品去你門店，說明你的工作還不到位。 你用的什么產(chǎn)品啊? 不知道，是老王給拿的! 效果怎么樣啊? 老王拿的東西，你說怎么樣? 當農(nóng)夫又這樣的對話時，你的生意才算剛剛開頭。 7、進口產(chǎn)品，名牌產(chǎn)品，常規(guī)產(chǎn)品就是用來搗亂留住客戶的，而不是用來賺錢的。再好的產(chǎn)品，你能搞到，別人也能搞到，你靠產(chǎn)品想戰(zhàn)勝另外一個靠產(chǎn)

8、品的經(jīng)銷商非常的困難，最終兩敗俱傷，都打價格戰(zhàn)，誰都別賺錢。你要做的應當是，壓根不給他打價格戰(zhàn)的機會，拿到好產(chǎn)品擺放到那里，農(nóng)夫要就賣，并且成本價甚至于低于成本價賣，不要也不主推，讓對方壓根就沒有和你打價格戰(zhàn)的機會。 那怎么賺錢?靠他沒有的東西賺錢唄，比如你搞一個蘋果修剪，再搞一個小麥收購，也或者你打一個產(chǎn)品組合拳，組合一個誰都看不出來是什么的產(chǎn)品，但是效果倍棒，腦袋不開竅啊你? 你這里有那什么美國農(nóng)藥沒有? 有啊!你要多少? 多少錢? 兩毛錢! 你怎么這么廉價啊? 啊?我始終都是這個價啊，這產(chǎn)品原來就是這個價格的。 那為什么誰誰家賣的是四毛錢啊? 不知道，可能是拿貨拿的貴吧，我這里始終是這個

9、價。 哦，對了，我那蘋果上有銹斑，有什么好藥沒有? 有，正好，前天我去煙臺的時候，老師交我一個絕技。 多少錢? 七毛! 這么貴啊? 好東西當然貴了，你拿過我的美國農(nóng)藥了，知道這里東西其實還是廉價的。 好吧，農(nóng)夫從今開頭信任你了 8、農(nóng)夫拿著你的包裝看半天，和你爭論成分和含量的時候，其實他什么都不懂。一旦你需要過多的給他就產(chǎn)品問題爭論上半天的時候，說明你做的工作還遠遠不夠。他能看懂含量，能看懂原料嗎?他能知道成分， 能知道里面究竟裝沒有裝那個東西嗎?他能知道這個名字，能知道這個究竟是什么東西嗎? 喂，老板，你這個含量和人家隔壁王二的一樣，為什么人家的廉價許多啊? 你懂個球，他那個原料和我這個原料

10、不一樣，另外，你看，我這個東西是美國的，他那個是中國的。 你知道嗎?當你們有這樣談天的時候，就說明白農(nóng)夫?qū)δ闳说牟恍湃?，你需要做的工作還許多 9、農(nóng)資最終肯定會是要被邊緣化的。什么叫邊緣化?就是農(nóng)資將淪為一個附屬品，而不是你經(jīng)營的主要業(yè)務。在上面2里面已經(jīng)說到了，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)許多，將來農(nóng)業(yè)生產(chǎn)配套的服務確定是要開展的，那些服務會比農(nóng)資產(chǎn)品本身更重要。農(nóng)資產(chǎn)品，怎么說也都是生產(chǎn)企業(yè)的事，流通企業(yè)應當更多的把目光放到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中。 農(nóng)資行業(yè)最終的變遷，肯定會是想資本傾斜，大的更大，小的更小。其實，不僅僅是農(nóng)資，任何行業(yè)都一樣，一旦條件成熟，就那么回事吧。 農(nóng)資經(jīng)銷商，眼光不僅僅是要從農(nóng)資產(chǎn)品上離開，更多的是，需要把眼光看向外界，擴大視野。我們?nèi)狈κ裁?實事求是的講，我們?nèi)狈ψ鍪聵I(yè)的任何東西，包括和政府，和資本，和全部外行業(yè)的關(guān)系建立。擴大視野，我們?nèi)边@個行業(yè)的學問，但是我們更缺的是對人，對社會，對事業(yè)的了解。 記住，開拓視野，走出去，很關(guān)鍵! 10、農(nóng)資經(jīng)銷商這個概念將會消逝。我不確定會是多久以后消逝，但是將來確定不會再有這個概念，就像磨剪子修菜刀一樣，他會成為一個過去時。你們還在爭論將來究竟是批發(fā)商活著還是零售商活著?告知你們，誰都活不了，活著的肯定是綜合