會(huì)展調(diào)研分析報(bào)告范文

1、會(huì)展調(diào)研匯報(bào)范文自展覽會(huì)和博覽會(huì)問世以來，國(guó)際展覽業(yè)有了極大發(fā)展。 下面是小編給大家?guī)頃?huì)展調(diào)研匯報(bào)范文，歡迎閱讀!會(huì)展調(diào)研匯報(bào)范文篇1 會(huì)展業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及對(duì)策初探 內(nèi)容摘要：會(huì)展業(yè)，包含會(huì)議業(yè)、展覽業(yè)和會(huì)展旅游業(yè)，是 世界上一個(gè)很巨大產(chǎn)業(yè)，依據(jù)國(guó)際 內(nèi)容摘要：展覽業(yè)權(quán)威 人士估算，國(guó)際展覽業(yè)產(chǎn)值約占全世界各國(guó) GDP 總和 1%， 假如加上相關(guān)行業(yè)從展覽 中獲益，展覽業(yè)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn) 則達(dá)成 8%水平。國(guó)際會(huì)議一樣是一個(gè)巨大市場(chǎng)，依據(jù)國(guó)際 會(huì)議協(xié)會(huì)（ICCA）統(tǒng)計(jì)，每十二個(gè)月國(guó)際會(huì)議產(chǎn)值約為2800 億美元。在香港、德國(guó)等會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)國(guó) 家和地域，會(huì)展業(yè) 對(duì)經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)作用達(dá)成 1：9 水平。從現(xiàn)在

2、情況來看，會(huì)展業(yè)已經(jīng)成為帶動(dòng)經(jīng) 濟(jì)發(fā)展新增 加點(diǎn)。國(guó)際會(huì)展是集政治、經(jīng)濟(jì)、科技、商業(yè)于一身活動(dòng)場(chǎng)所。 自展覽會(huì)和博覽會(huì)問世以來，國(guó)際 展覽業(yè)有了極大發(fā)展。 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在世界上定時(shí)舉行大型展覽會(huì)和博覽會(huì)達(dá) 4000 多個(gè)。這些展覽會(huì)、博覽會(huì)包含社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域，和經(jīng)濟(jì)生活息 息相關(guān)，為促進(jìn)世界經(jīng)濟(jì)、科技發(fā)展和人民 相互了解起到 了主動(dòng)作用。國(guó)際展覽業(yè)作為世界經(jīng)濟(jì)一個(gè)組成部分，每十 二個(gè)月不僅直接創(chuàng)經(jīng)濟(jì)效益 2800 億美元，還對(duì)其它行業(yè)（旅游、交通等）著強(qiáng)大拉動(dòng)作用。正是這種對(duì)世界經(jīng)濟(jì)推進(jìn) 作 用，使國(guó)際展覽業(yè)受到世界各國(guó)高度重視。一、會(huì)展業(yè)市場(chǎng)概述 自展覽會(huì)和博覽會(huì)問世以來，國(guó) 際展覽業(yè)有了

3、極大發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在世界上定時(shí)舉 行 大型展覽會(huì)和博覽會(huì)達(dá) 4000 多個(gè)。這些展覽會(huì)、博覽 會(huì)包含社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域，和經(jīng)濟(jì)生活息息相關(guān)， 為促進(jìn)世界 經(jīng)濟(jì)、科技發(fā)展和人民相互了解起到了主動(dòng)作用。國(guó)際展覽 業(yè)作為世界經(jīng)濟(jì)一個(gè) 組成部分，每十二個(gè)月不僅直接創(chuàng)經(jīng) 濟(jì)效益 2800 億美元，還對(duì)其它行業(yè)（旅游、交通等）著強(qiáng)大 拉動(dòng)作 用。正是這種對(duì)世界經(jīng)濟(jì)推進(jìn)作用，使國(guó)際展覽業(yè) 受到世界各國(guó)高度重視。會(huì)展所帶來巨大收益還遠(yuǎn)不止這些，它給相關(guān)行業(yè)帶來 影響也不容忽略。會(huì)展活動(dòng)含有組團(tuán) 規(guī)模大、消費(fèi)檔次高、 客人停留時(shí)間長(zhǎng)、包含相關(guān)行業(yè)多等特點(diǎn)，它能將交通、住 宿、餐飲、購(gòu)物、 娛樂、觀光等串成一條

4、旅游消費(fèi)鏈，經(jīng) 濟(jì)社會(huì)效益十分顯著。對(duì)此項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，國(guó)際上有 1 比 9 之說， 即 假如會(huì)展本身賺一元話，拉動(dòng)相關(guān)行業(yè)可賺 9 元錢，會(huì) 展經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為當(dāng)今全球最有前途十大產(chǎn) 業(yè)中“老大”，會(huì) 展帶來市場(chǎng)潛力和豐厚回報(bào)，使得越來越多國(guó)家和政府部門 及民間組織加入 到國(guó)際會(huì)展原因就在于這之中蘊(yùn)含著巨大 商機(jī)。會(huì)展經(jīng)濟(jì)被認(rèn)為是高收入、高贏利行業(yè)，其利潤(rùn)率大約20%至 25%以上。據(jù)教授測(cè)算，國(guó)際會(huì)議產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)系數(shù)大約 為 1：9，即會(huì)議展覽場(chǎng)館收入假如是 1，相關(guān)社會(huì)收入為 9。 正因?yàn)槠?盈利且又是無煙綠色產(chǎn)業(yè)，不僅能夠培育新興產(chǎn) 業(yè)群，而且能夠帶動(dòng)服務(wù)、交通、旅游、餐飲等相 關(guān)產(chǎn)業(yè) 發(fā)展正因?yàn)槿绱?/p>

5、，中國(guó)很多城市全部盯上了這塊誘人“蛋糕” 北京、上海、大連等城市全部把 會(huì)展業(yè)列為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展 新增加點(diǎn)。會(huì)展帶來社會(huì)效益也被世人所共睹。昆明世界園藝博覽 會(huì)僅投資場(chǎng)館建設(shè)就達(dá) 16 億元，而相 關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施和環(huán)境 治理投資多達(dá) 200 余億元，新建和擴(kuò)建城市街道 690 條， 建成 20 多座立交橋和 10 座行人天橋，超前 10 年至 20 年完成了昆明市城市絡(luò)計(jì)劃。至于城市居民所受潛移默化精 神陶冶，促進(jìn)文明素養(yǎng)，更是無法計(jì)算。據(jù)上海會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)， XX 年在上海舉行國(guó)際展覽 項(xiàng)目達(dá)成 276 個(gè)，和 XX 年相比，項(xiàng) 目數(shù)量即使降低了 %， 但總展出面積達(dá)成 376 萬平方米，比 X

6、X 年增加了 %。二、會(huì)展業(yè)中存在問題 會(huì)展業(yè) 1.市場(chǎng)化不夠 在中國(guó) 會(huì)展旅游業(yè)發(fā)展中，最關(guān)鍵問題是市場(chǎng)化程度過低。關(guān)鍵表現(xiàn)在：沒有形成 PCO、 DMC 完整接待服務(wù)體系、 政府主導(dǎo)會(huì)展旅游業(yè)發(fā)展中行政干預(yù)過多、中國(guó)會(huì)展市場(chǎng)現(xiàn) 在還是單 一買家市場(chǎng)、會(huì)展業(yè)還沒有獨(dú)立成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)、 外部環(huán)境亟待改善。外部條件不健全 會(huì)展旅游業(yè)作為城市旅游關(guān)鍵組成 部分，其發(fā)展尤其依靠外部條件完善，但現(xiàn)在中國(guó)會(huì)展旅 游 業(yè)發(fā)展外部條件還不健全。關(guān)鍵表現(xiàn)在：法律、法規(guī)不健全、 審批手續(xù)復(fù)雜、城市環(huán)境有待改善。重硬件輕軟件，重展輕會(huì) 現(xiàn)在中國(guó)省會(huì)城市和大型 城市幾乎全部將會(huì)展業(yè)作為其經(jīng)濟(jì)發(fā)展增加點(diǎn)， 并將關(guān)鍵 放

7、在場(chǎng)館等硬 件設(shè)施建設(shè)上。但會(huì)展旅游業(yè)發(fā)展， 絕不僅僅依靠場(chǎng)館建設(shè)， 其發(fā)展 更依靠于軟環(huán)境規(guī)范化、 國(guó)際化等。根據(jù)國(guó)際上對(duì)會(huì)展及 獎(jiǎng)勵(lì)旅游業(yè)認(rèn)識(shí)，包含了 MICE 四個(gè)方面。我們且先不提獎(jiǎng) 勵(lì)旅 游，會(huì)展旅游業(yè)最少應(yīng)是會(huì)議和展覽并重，不過現(xiàn)在 各地在開展會(huì)展旅游業(yè)研究過程中很重視展 覽而忽略會(huì)議國(guó)際品牌會(huì)展少 世界上會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家或地域，舉 行大全部是世界著名會(huì)展，如米蘭國(guó)際博覽會(huì)、巴黎博覽會(huì) 等等，但在中國(guó)除廣交會(huì)等會(huì)展有一定世界性影響外，絕大 多數(shù)會(huì)展全部是臨時(shí)、中國(guó)。對(duì)會(huì)展業(yè)缺乏科學(xué)研究 目前，中國(guó)對(duì)會(huì)展旅游業(yè)研 究還處于初級(jí)階段，對(duì)會(huì)展旅游業(yè)各方面還沒有形成統(tǒng)一認(rèn) 識(shí)。最大問題是沒有

8、建立一套科學(xué)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系，造成統(tǒng)計(jì) 口徑混亂，無從分析會(huì)展業(yè)范圍、效益 等。比如，會(huì)展業(yè) 對(duì)經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)程度從 1：4 到 1：10 多種說法不一。這嚴(yán)重 阻礙了會(huì)展旅游業(yè)健 康發(fā)展。三、會(huì)展業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)會(huì)展業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì) 會(huì)展業(yè)舉行會(huì)展法律將深入規(guī)范，并逐步向國(guó)際通行登記制轉(zhuǎn)化 現(xiàn)在， 國(guó)家已經(jīng)開始制訂相關(guān)會(huì)展法律、 法規(guī)， 以后幾 年相關(guān)會(huì)展業(yè)法律、 法規(guī)將相繼出臺(tái)， 1 會(huì)展業(yè)市場(chǎng)將深 入規(guī)范化。以后舉行會(huì)展審批手續(xù)將會(huì)更為簡(jiǎn)單，并將根據(jù) 國(guó)際通例逐步過分到 登記制通例措施。這將促進(jìn)會(huì)展業(yè)真 正成為一個(gè)規(guī)范市場(chǎng)。自率性協(xié)會(huì)將深入規(guī)范會(huì)展行業(yè)行為 XX 年上海組 建了國(guó)際會(huì)展業(yè)協(xié)會(huì)，制訂了國(guó)

9、際展覽業(yè)協(xié)會(huì)章程，意在支 持公平、平等競(jìng)爭(zhēng)， 反對(duì)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)及欺詐行為，改善、 優(yōu)化展覽業(yè)市場(chǎng)環(huán)境，愈加好地協(xié)調(diào)、管理、規(guī)范會(huì)展業(yè)市 場(chǎng)秩 序。會(huì)展業(yè)將向多個(gè)大城市集中 經(jīng)過對(duì)國(guó)際會(huì)展業(yè)發(fā)展 分析，會(huì)展業(yè)在特定城市發(fā)展有“通吃”效應(yīng)，即，會(huì)展業(yè) 發(fā)展會(huì)自 身加速，形成更大規(guī)模，而不可能全國(guó)遍地開花。 以后北京、上海、廣州等關(guān)鍵城市將成為中國(guó)會(huì) 展業(yè)中心。會(huì)展旅游中介組織將大批出現(xiàn)，會(huì)展業(yè)將形成獨(dú)立產(chǎn) 業(yè) 以后伴隨國(guó)際會(huì)展增加，會(huì)展業(yè)培訓(xùn)體系建立和國(guó)際會(huì) 展人才引進(jìn)，專門從事會(huì)展專業(yè) 化中介企業(yè)將大批出現(xiàn)。 另外，中國(guó)很多大型會(huì)展還壟斷在部分非市場(chǎng)化組織手中， 這些組織自 己舉行國(guó)際會(huì)展，自己聯(lián)

10、絡(luò)接待服務(wù)等一系列 工作，還沒有完全市場(chǎng)化。以后伴隨會(huì)展中介組織完 善， 會(huì)展業(yè)必將成為一個(gè)專門行業(yè)，并從那些部門壟斷中獨(dú)立出 來，成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中獨(dú)立產(chǎn)業(yè)。會(huì)展旅游市場(chǎng)將專業(yè)化細(xì)分 現(xiàn)在國(guó)際會(huì)展業(yè)已經(jīng)形 成了很細(xì)致市場(chǎng)分工，比如 ICCA 市場(chǎng)范圍包含 50 人以上 國(guó)際 會(huì)議，而 UIA 則在 300 人以上等?，F(xiàn)在中國(guó)會(huì)展企 業(yè)還處于發(fā)展早期，只要有會(huì)展就接待服務(wù)， 沒有形成細(xì) 分化市場(chǎng)。以后伴隨市場(chǎng)發(fā)展必將形成專業(yè)化分工，形成專 門經(jīng)營(yíng)展覽業(yè)、會(huì)議業(yè) 及其中更細(xì)分市場(chǎng)格局。大型旅游企業(yè)將大批進(jìn)入會(huì)展旅游市場(chǎng) 現(xiàn)在中國(guó)大 型旅游集團(tuán)如上海錦江、中青旅、春秋旅行社等已經(jīng)加入了 國(guó)際會(huì)展組織，

11、開發(fā)會(huì) 展旅游市場(chǎng)，能夠預(yù)見，以后幾年 中國(guó)大型旅游集團(tuán)將以其規(guī)模大、服務(wù)全、無形資產(chǎn)高、資 金雄 厚等優(yōu)勢(shì)進(jìn)入會(huì)展旅游市場(chǎng)。國(guó)際會(huì)展組織和會(huì)展中介企業(yè)將大批進(jìn)入會(huì)展旅游 市場(chǎng)伴隨加入WTO,國(guó)際會(huì)展組織和經(jīng)營(yíng)會(huì)展大型企業(yè)將 大批涌進(jìn)中國(guó)，會(huì)展旅游業(yè)將形成 愈加猛烈競(jìng)爭(zhēng)局面。以后國(guó)際會(huì)展企業(yè)將從會(huì)議、 展覽， 組織、 接待等 方面全方位地進(jìn)入市場(chǎng)。展覽場(chǎng)館將可能全方面過剩 國(guó)際會(huì)展業(yè)是社會(huì)經(jīng)濟(jì) 發(fā)展推進(jìn)結(jié)果，絕不是簡(jiǎn)單建多個(gè)會(huì)展場(chǎng)館問題。另外，從 國(guó)際會(huì)展 業(yè)向大城市集中發(fā)展趨勢(shì)上看，以后幾年除北京、 上海等國(guó)際大城市會(huì)展場(chǎng)館效益穩(wěn)定和部分 含有獨(dú)特中等 城市發(fā)展特種會(huì)展外，相當(dāng)部分小城市大型

12、國(guó)際會(huì)展中心將 面臨生存危機(jī)。從總體上看（非從結(jié)構(gòu)上看） ，中國(guó)會(huì)展場(chǎng) 館將會(huì)全方面過剩。四、會(huì)展業(yè)深入發(fā)展思緒 會(huì)展業(yè) 會(huì)展 1.總體上要構(gòu) 建會(huì)展旅游發(fā)展優(yōu)化模式 現(xiàn)在中國(guó)會(huì)展旅游在空間發(fā)展模 式上展現(xiàn)出“小集中，大分散”集散發(fā)展模式格局。這種模 式 直接結(jié)果是廣種薄收，最終使會(huì)展旅游會(huì)旅游業(yè)貢獻(xiàn)不 理想。而在宏觀上，中國(guó)會(huì)展發(fā)展模式還 表現(xiàn)出無序化運(yùn) 作模式。表現(xiàn)在“行業(yè)管理機(jī)構(gòu)不健全，政府行為顯著，市 場(chǎng)營(yíng)銷顯著滯后，行業(yè)分 工協(xié)作差”四個(gè)方面。為快速實(shí) 現(xiàn)會(huì)展旅游發(fā)展“規(guī)范化、市場(chǎng)化、集約化、品牌化、合作 化”，我 國(guó)會(huì)展界和旅游界之間應(yīng)相互促進(jìn)、相互協(xié)作、共 同構(gòu)建會(huì)展旅游發(fā)展優(yōu)化

13、模式。2.管理上要完善行業(yè)管理機(jī)制 包含外部管理和內(nèi)部管 理兩部分。外部管理要淡化政府管理色彩，結(jié)合國(guó)際通行做 法，建立規(guī)范 會(huì)展行業(yè)服務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)體系，以市場(chǎng)化運(yùn)作 手段對(duì)會(huì)展旅游做指導(dǎo)和約束 ;而行業(yè)內(nèi)部則要加強(qiáng) 行業(yè) 自律機(jī)制，立即建立全國(guó)性會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)。經(jīng)過制訂行規(guī)、 進(jìn)行行業(yè)間協(xié)調(diào)、對(duì)會(huì)展旅游業(yè) 進(jìn)行資質(zhì)評(píng)定、提升會(huì)展 組織回平等，促進(jìn)會(huì)展旅游業(yè)健康發(fā)展。3.培育會(huì)展專業(yè)人才，不停提升行業(yè)服務(wù)和管理水平 2 經(jīng)會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家實(shí)踐證實(shí)，發(fā)展會(huì)展行業(yè)關(guān)鍵是要有一支 訓(xùn)練有素、善于開拓市場(chǎng)、強(qiáng)于 組織管理會(huì)展專業(yè)隊(duì)伍。 首先，要立即培養(yǎng)一批熟悉國(guó)際會(huì)展業(yè)通例、精于會(huì)展市場(chǎng) 開拓、善于 會(huì)展市

14、場(chǎng)組織和管理專門人才隊(duì)伍， 促進(jìn)會(huì)展 業(yè)發(fā)展; 其次， 要加大對(duì)會(huì)展產(chǎn)業(yè)多種翻譯、 導(dǎo)游、會(huì)展 服務(wù)接待人才培養(yǎng)力度，不停提升會(huì)展業(yè)服務(wù)質(zhì)量和管理水 平，使會(huì)展實(shí)現(xiàn)可連續(xù)穩(wěn) 步發(fā)展。結(jié)論 而作為全國(guó)經(jīng)濟(jì)中 心上海，各方面條件也趨于成熟， 現(xiàn)在已經(jīng)有德國(guó)漢諾威 展覽、法蘭克福展覽、 意大利米蘭展覽等十多家外國(guó)著名 展覽企業(yè)經(jīng)過合資、合建展覽場(chǎng)館等方法進(jìn)入上海，將很多 國(guó)際品 牌展引入中國(guó)展覽市場(chǎng)。同時(shí)，在長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì) 一體化和 XX 年上海世界博覽會(huì)“大趨勢(shì)”帶動(dòng)之 下，上 海有實(shí)力展覽企業(yè)開始向周圍地域輸出管理、 人才和品牌， 在更廣范圍內(nèi)開展錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)協(xié)作， 做大會(huì)展業(yè)“蛋糕” 。多種信息表

15、明，上海憑借巨大經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿?、區(qū)位優(yōu)勢(shì) 和便利交通運(yùn)輸和配套服務(wù)，正在快步向國(guó)際會(huì)展中心前進(jìn)會(huì)展調(diào)研匯報(bào)范文篇2 一、提要 21 世紀(jì)是個(gè)日新 月異年代，享受生活是大家追求主流之一?？旃?jié)奏生活方法 讓人疲憊不堪，放松之際 多種飲料早已成為大家休閑之余 首選產(chǎn)品。大家已不再將飲料簡(jiǎn)單地作為一個(gè)解渴工具 更多在意 它功效性和營(yíng)養(yǎng)成份 了。多年來，中國(guó)飲料產(chǎn)量以超出 20%年增加率遞增，達(dá)成 13000 多萬噸。比同期增加 %。居國(guó)際飲料行業(yè)第四位。所以飲料在中 國(guó)發(fā)展?jié)摿薮?。若再大力發(fā)展更能為經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到作用。所以我們經(jīng)過辦此次展會(huì)方法及對(duì)應(yīng) 促銷來優(yōu)惠用戶 從而吸引更多消費(fèi)者前來參與購(gòu)置。讓大

16、家有優(yōu)惠可得基礎(chǔ)上，提升商家銷量來取得更大經(jīng) 濟(jì)利益，樹立品牌形象做好宣傳，達(dá)成商 家及消費(fèi)者全部 滿意效果。二、導(dǎo)言 XX 年北京飲料展會(huì)立即開始，面對(duì)琳瑯滿目 標(biāo)飲料，消費(fèi)者會(huì)怎樣選擇 對(duì)此以問卷調(diào)查方法面向中青 老年人群間做了一次小型市場(chǎng)調(diào)查。了解了部分 相關(guān)消費(fèi) 者對(duì)飲品選擇，消費(fèi)者選擇飲品影響原因和消費(fèi)者常常選擇 什么 價(jià)位飲料， 消費(fèi)者對(duì)飲品消費(fèi)趨勢(shì)。以此讓商家做出 更能貼近消費(fèi)者意向有 購(gòu)置欲飲料。三、研究方法1.問卷 我們經(jīng)過對(duì)飲料展會(huì)消費(fèi)者購(gòu)置 意向調(diào)查問卷分析，寫出相關(guān)飲料展會(huì) 消費(fèi)者購(gòu)置意向 調(diào)查問卷 。該問卷意在了解廣大消費(fèi)者對(duì)于飲料購(gòu)置時(shí) 候所 考慮原因調(diào)查。問卷采取

17、 ABCD 等多個(gè)選項(xiàng)中選擇， 采取匿名記票。2.抽樣調(diào)查 我們調(diào)查分析總體是上北京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院 通州校區(qū)部分大學(xué)生及周圍人 士。此次調(diào)查經(jīng)過隨機(jī)抽樣 問卷調(diào)查，采取自愿填寫形式。為使樣本含有愈加好 代表 性，我們隨機(jī)抽取學(xué)生及周圍人士進(jìn)行問卷調(diào)查。此次調(diào)查共發(fā)放 150 份問卷（見附表） ，實(shí)際收回 28 份，有效問卷 141 份。3.數(shù)據(jù)處理和分析方法 3 北京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院會(huì)展策劃 和管理專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查收回問卷后，經(jīng)過統(tǒng)計(jì)各個(gè)問題選 項(xiàng)數(shù)目，然后再經(jīng)過計(jì)算得出對(duì)應(yīng)比 例，將數(shù)據(jù)處理成圖 表形式。接著對(duì)數(shù)據(jù)中兩個(gè)年級(jí)進(jìn)行總體分析，再對(duì)不一樣 年 級(jí)進(jìn)行縱向分析，進(jìn)而得出以下結(jié)果。四、調(diào)查結(jié)果

18、1. 關(guān)鍵調(diào)查結(jié)果 此次問卷，此次調(diào)查共發(fā)放問卷 150 份，回 收有效問卷 141，有效率 94%。以下是數(shù)據(jù)分析：由圖能夠看出，飲料購(gòu)置者大多起源 在1824 歲區(qū)間。由圖能夠看出，購(gòu)置飲料最多人區(qū)間是學(xué) 生。達(dá)成 85%。其中政府機(jī)關(guān)或 機(jī)關(guān)職員、商人、退休人 員對(duì)于飲料購(gòu)置意愿并不是很強(qiáng)。所以此次飲料 展會(huì)在宣 傳過程中應(yīng)該著重于政府機(jī)關(guān)或機(jī)關(guān)職員、商人、退休人員 這些團(tuán) 體。4 北京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院會(huì)展策劃和管理專業(yè)市 場(chǎng)調(diào)查由圖中能夠看出碳酸飲料、礦物質(zhì)水購(gòu)置率分別是 18%、16%，相對(duì)于其 它飲料類別偏高。天然物質(zhì)蛋白飲料 購(gòu)置率為 10%，先對(duì)偏低。依據(jù)上圖得出結(jié) 論如想要滿足

19、此次飲料展會(huì)利益最大化。應(yīng)該加大碳酸性飲料及礦物質(zhì)水占 有展位數(shù)量。由圖 中能夠看出消費(fèi)者在購(gòu)置飲料有獎(jiǎng)促銷、廣告宣傳力度選擇 率分別是 18%、16%。相對(duì)于其它考慮原因而言偏高。依據(jù) 上圖得出結(jié)論，若想此次飲料 展會(huì)利益最大化，應(yīng)該考慮 多引進(jìn)廣告宣傳力度大且有獎(jiǎng)促銷飲品。5 北京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué) 院會(huì)展策劃和管理專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查由上圖能夠看出，大部 分消費(fèi)者在購(gòu)置飲品時(shí)候?qū)r(jià)位選擇多是 35 元、3 元以下 分別是 70%、28%。所以能夠得出結(jié)論為確保此次飲料展會(huì) 利益最 大化。能夠多考慮飲料價(jià)位為 35 元、3 元以下參 展商。由上圖能夠看出大部分消費(fèi)者在絡(luò)、電視兩個(gè)方面廣 告觀看率遠(yuǎn)高于其

20、她方法，分別是 35%、21%。所以能夠得 出結(jié)論為了此次飲料展會(huì)利益最大 化，在宣傳方面應(yīng)該在 新媒體（絡(luò)、電視等）方面多加投入。6 北京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院會(huì) 展策劃和管理專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查由上圖能夠看出，廣大消費(fèi) 者在選擇飲品時(shí)候，廣告語和公益信息對(duì)其 吸引力遠(yuǎn)高于 其它原因，分別是 48%、18%。所以能夠得出結(jié)論此次飲料 展會(huì)如 果能夠選擇廣告語新奇及含有公益信息飲品企業(yè)可 能會(huì)對(duì)成交率有一定提升 原因。由上圖所表示，廣大消費(fèi) 者在考慮飲品包裝時(shí)，愈加偏愛塑料易拉罐及玻璃包 裝。 分別是 56%、22%。所以能夠看出，為了使得此次飲料展會(huì) 利益最大化應(yīng) 該多招攬選擇這類包裝參展商。 7 北京財(cái)貿(mào)

21、職業(yè)學(xué)院會(huì)展策劃和管理專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查由上圖能夠看出 廣大消費(fèi)者在購(gòu)置飲品時(shí)考慮容量大和小巧便于攜帶居 多 高達(dá) 48%、28%。為了使得此次飲品展會(huì)利益最大化，應(yīng)該 多考慮飲品容 量大、小巧精美便于攜帶飲品參展企業(yè)。由 上圖能夠看出廣大消費(fèi)者在購(gòu)置飲品時(shí)候多會(huì)經(jīng)過大型超 市、路邊報(bào)亭 及雜貨店、便利店這些渠道，高達(dá) 22%、22%、 20%。所以為了確保此次飲品展會(huì)利益最大化應(yīng)該在大型超 市、路邊報(bào)亭及雜貨店、便利店這些地方多放置部分 傳單。 以達(dá)成吸引更多非專業(yè)用戶。8 北京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院會(huì)展策劃 和管理專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查由上圖所表示，廣大消費(fèi)者在考慮 是否參與此次展會(huì)時(shí)候偏向于有獎(jiǎng)促銷、 無償樣品、

22、買一 送一活動(dòng)。分別是 24%、20%、20%。所以展覽主辦方為了使 此次參展利益最大化應(yīng)該著重考慮有獎(jiǎng)促銷、買一送一、無 償樣品等活動(dòng)。用以 增加消費(fèi)者購(gòu)置心理。由上圖所表示， 廣大消費(fèi)者在選擇飲品品牌時(shí)愈加青睞于可口可樂、百事、 統(tǒng)一三種品牌。分別是 18%、18%、18%。不過其它企業(yè)飲品 支持率相對(duì)也不低。所以為了使得此次飲品展會(huì)利益最大化。應(yīng)該均勻分配 各個(gè)企業(yè)展位情 況，著重考慮可口可樂、百事、統(tǒng)一三個(gè) 品牌。依據(jù)以上數(shù)據(jù)得出結(jié)論。此次飲料銷售展會(huì)應(yīng)該著重 考慮以下方面.在宣傳方面應(yīng)該著重于重于政府機(jī)關(guān)或機(jī)關(guān)職員、 商人、退休人員 這些團(tuán)體。.在展位安排及統(tǒng)籌方面應(yīng)該著重安排碳酸性飲料及 礦物質(zhì)水占有展 位數(shù)量。.在展位安排及統(tǒng)籌方面應(yīng)該著重考慮廣告宣傳力度 大、有獎(jiǎng)促銷 而且飲品容量