大客戶工作計(jì)劃

1、isunor-產(chǎn)品成熟期一、大客戶工作流程明確大客戶名單；尤其要以能夠出大單的客戶為核心；列出大客戶的組織架構(gòu)圖、決策流程圖、產(chǎn)品圖；色的人際關(guān)系進(jìn)展了解；行動(dòng)、頻次；每次訪問后都要檢討、總結(jié)和調(diào)整覺察和制造客戶需求，提交籌劃方案，再次明確產(chǎn)品價(jià)值，進(jìn)展共贏談判；求；二、工作要點(diǎn)什么是大客戶？-如何甄別大客戶。生疏ebay生疏同行業(yè)領(lǐng)先產(chǎn)品使用-熟知各同類產(chǎn)品的優(yōu)略勢(shì)。如何進(jìn)展有效溝通？-依據(jù)具體狀況策略分析。制訂合作打算方案書-商務(wù)條款初步擬定力量。影響購置的三個(gè)角色：使用者、技術(shù)把關(guān)者、決策者決策者：一般是客戶公司的總經(jīng)理或者工程決策人。這些人物有購置的財(cái)務(wù)決策權(quán)力， 是工程的最終拍板人，

2、但往往也比較難把握。依據(jù)人物性格以他的方式溝通溝通依據(jù)老虎、孔雀、貓頭鷹、無尾熊四種方式判定。 他們具有對(duì)技術(shù)上的建議權(quán)和拒絕權(quán)。技術(shù)買家一般不關(guān)心商務(wù)條件；另一是客戶公司的財(cái)務(wù)主管。他們負(fù)責(zé)付錢，期望預(yù)算不超過標(biāo)準(zhǔn)。他們可能是價(jià)格談判中的主角之一。切忌這類人假設(shè)作為主導(dǎo)談判要適當(dāng)?shù)谋磉_(dá)他存在的價(jià)值。 是否具有可操作性。使用者有是否承受的說話權(quán)，雖然不起打算性作用，但是他們得意見具有肯定的影響。要提高他們對(duì)于我們產(chǎn)品的期望值，讓他們信任我們能夠使他們工作化繁為簡(jiǎn)提高效率。不同角色的效勞策略：三個(gè)購置影響者中有一個(gè)不清楚，就有危急，所以要找到三個(gè)買者，把他們一網(wǎng)打盡； 把握客戶的組織架構(gòu)和決策流

3、程，假設(shè)見不到?jīng)Q策層，就見使用者和技術(shù)把關(guān)者，當(dāng)中此類人對(duì)ebay 第三方行業(yè)學(xué)問度很高不要馬上舉證反對(duì)方式對(duì)待，要先贊同他的觀點(diǎn)，此類人肯定要學(xué)會(huì)敬重他，但是始終信任 客戶提出的全部問題都是合理的，我們需要挖掘其問題真正需求點(diǎn)，把他們培育成朋友，消 滅危急區(qū)；與決策層溝通，首因效應(yīng)很重要，見面之前肯定要生疏其公司日常決策流程與工 作方式，做足功課以獲得好感與深刻印象；把培育和進(jìn)展內(nèi)線當(dāng)成日常工作，保持與內(nèi)線的高密度溝通和見面，進(jìn)入內(nèi)線的工作以外時(shí)間；不要把內(nèi)線當(dāng)成我們的代理人或者業(yè)務(wù)人員，他們只是我們的支持者，只讓內(nèi)線做舉手之勞的事；每次溝通前，預(yù)備好提問提綱以及銷售人員的五個(gè)自問自答；業(yè)務(wù)

4、人員的五個(gè)自問自答系統(tǒng)：業(yè)務(wù)人員的自問自答系統(tǒng)1、回想自已最感覺失敗的銷售經(jīng)受，分析是否踩到了地雷？在以往的銷售閱歷中，你是否有意、有意、刻意去覺察、培育內(nèi)線？數(shù)量和質(zhì)量夠嗎？ 當(dāng)前的銷售中，誰有可能成為你的內(nèi)線？你預(yù)備從他她那里獲得何種信息？你打算怎樣和他她相處？2、分析正在進(jìn)展的銷售活動(dòng)a、全部的買者身份都清楚了嗎？b、還有哪位買者沒有面談？c、需要通過內(nèi)線了解更多的信息嗎？誰是內(nèi)線？3、雷區(qū)中另一類危急地帶就是消滅或現(xiàn)有“演員”重組。 所以問一下自已：a、客戶購置力最近是否有變化？b、有無面孔消滅？假設(shè)有，我了解他對(duì)銷售的影響嗎？ c、購置組織最近有無重組？d、能否確定最終決策權(quán)把握在哪

5、幾個(gè)人手里？你預(yù)備好與客戶溝通的問話提綱了嗎？而且你問了嗎？用了文字的溝通方法嗎？指短信、信函等三、業(yè)務(wù)工具五個(gè)自問自答系統(tǒng)制作成海報(bào)，張貼在墻上，并制作成卡片，自己亦可隨身攜帶；一臺(tái)專業(yè)的筆記本電腦是必不行少的，切忌您的電腦打算您的工作態(tài)度假設(shè)有 滿很多與工作有關(guān)的文檔但切忌不要太雜亂無章和花哨，有必要可以選擇辦理無線網(wǎng)卡，萬事不求人自給自足，以上目的兩個(gè)字概括：專業(yè) n名片夾記住我說的是名片夾不是錢包夾任何事物都有其特定的位置可別把它弄錯(cuò)地方了充分利用團(tuán)隊(duì)協(xié)作：市場(chǎng)籌劃部、技術(shù)部門和外援的組合與協(xié)同協(xié)作最好的演員不是你，演員都是由導(dǎo)演來打算的isunor 產(chǎn)品十一上線后工作打算30把握內(nèi)測(cè)

6、客戶質(zhì)量由大中小客戶組成，比例待定。 3具體時(shí)間待定第四周與深圳ebay 攜手舉辦tongtool30二、在內(nèi)測(cè)階段做好客勤關(guān)系，準(zhǔn)確把握客戶提出的需求，并準(zhǔn)時(shí)向技術(shù)部門反響測(cè)試階段中顯現(xiàn)出的問題。三、總結(jié)啟動(dòng)會(huì)議，向市場(chǎng)部門提出合理工作建議。篇二：大客戶部工作進(jìn)度打算表具體-紅色：重要且緊急；紫色：重要不緊急；綠色：已完成任務(wù)工作打算與評(píng)價(jià)表具體-紅色：重要且緊急；紫色：重要不緊急；綠色：已完成任務(wù)具體-紅色：重要且緊急；紫色：重要不緊急；綠色：已完成任務(wù)具體-紅色：重要且緊急；紫色：重要不緊急；綠色：已完成任務(wù)具體-紅色：重要且緊急；紫色：重要不緊急；綠色：已完成任務(wù)篇三：大客戶年度工作打

7、算大客戶年度工作打算打算訪問單位和主要溝通事項(xiàng)列出大客戶的組織架構(gòu)圖，決策路程圖，產(chǎn)品圖滿足度提升：加強(qiáng)走訪力度，提升客戶感知，加強(qiáng)與客戶的溝通。核實(shí)、完善客戶資料，大客戶的共性資料。收集客戶真實(shí)資料，把握客戶的真實(shí)需求。通過針對(duì)大客戶的活動(dòng)，增加與大客戶的溝通，每逢佳節(jié)或周末對(duì)大客戶通過短信的方式進(jìn)展親情關(guān)心，準(zhǔn)時(shí)向客戶宣傳我公司的最進(jìn)展動(dòng)態(tài)及各種優(yōu)待政策生日關(guān)心15及通信地址，錄入大客戶資料系統(tǒng)，每月一號(hào)調(diào)出該月生日客戶，上報(bào)相關(guān)人員進(jìn)展贈(zèng)送彩信及生日鮮花。每周一再次進(jìn)展核實(shí)本周生日客戶，在客戶生日當(dāng)天，必需對(duì)客戶進(jìn)展一次生日關(guān)心，由于大客戶的身份特別性，一般狀況下進(jìn)展一對(duì)一的 聯(lián)系，如有

8、需要且客戶便利的狀況下可以親自登門進(jìn)展生日關(guān)心。大客戶經(jīng)理工作打算一、加強(qiáng)客戶治理，優(yōu)化效勞流程1、走訪客戶制度化，增進(jìn)溝通促進(jìn)共贏建立走訪客戶制度，旨在進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶之間的溝通和溝通，為客戶供給更優(yōu)質(zhì)的效勞，向社會(huì)呈現(xiàn)郵政部門嶄的形象和高層次的效勞水平。為了把走訪工作做實(shí)，不流于形式，明年將把這項(xiàng)工作作為制度納入效勞標(biāo)準(zhǔn)。走訪客戶時(shí)，走訪人需具體填寫客戶走訪溝通，樂觀傾聽客戶的意見和建議，把握客戶需求的導(dǎo)向，切實(shí)為改進(jìn)效勞收集材料和依據(jù)為下一步開展?fàn)I銷獵取第一手資料，以此增加營(yíng)銷的針對(duì)性和提高營(yíng)銷效果。2、樂觀推行客戶經(jīng)理制，標(biāo)準(zhǔn)大客戶開發(fā)與治理流程。在過去一年走訪客戶過程中遇到一些問題，

9、比方，由于走訪人之間缺乏溝通和溝通，消滅被走訪人的重疊性，客戶的難點(diǎn)問題以及意見、建議的處理沒有得到很好監(jiān)視，等等。為 或不屬于本部門職責(zé)范圍的問題應(yīng)向客戶說明緣由并具體記錄下被訪用戶的資料、用郵困難以及對(duì)方提出的意見建議，送交相關(guān)專業(yè)局處理，并協(xié)調(diào)催促實(shí)施，事后將處理結(jié)果告知客 并對(duì)近期走訪工作進(jìn)展梳理，并對(duì)客戶意見建議的處理結(jié)果進(jìn)展分析、評(píng)議。3、對(duì)大客戶實(shí)行分級(jí)治理，開發(fā)統(tǒng)一版本的客戶關(guān)系治理系統(tǒng)為了不斷地深化、優(yōu)化效勞質(zhì)量，大客戶中心將從多方面著手改善、提高效勞質(zhì)量，以滿足大客戶的要求。首先實(shí)行客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)制，并對(duì)大客戶實(shí)施分級(jí)治理制度，強(qiáng)調(diào)效勞的時(shí)效性、準(zhǔn)時(shí)性，以制度化保證客戶效勞工

10、作得以順當(dāng)進(jìn)展。同時(shí)開發(fā)統(tǒng)一版本的客戶關(guān)系治理系統(tǒng)，在走訪客戶時(shí)關(guān)注企業(yè)、客戶動(dòng)態(tài)，了解年動(dòng)向和搜集信息，以保證時(shí)時(shí)更 有助于提高運(yùn)行效率，降低運(yùn)營(yíng)本錢，最大限度地削減內(nèi)耗，實(shí)現(xiàn)客戶資源的共享。篇四： 大客戶工作銷售打算202220222022第一局部：202212022月開發(fā)訪問打算3000 萬 目標(biāo)客戶：500目標(biāo)客戶:神話、國(guó)電、中石油、中石化、部隊(duì)、駐京辦、銀行、證券、目標(biāo)客戶:長(zhǎng)安俱樂部、京城俱樂部、麗池ceo20協(xié)和醫(yī)院、301五、個(gè)人會(huì)員其次局部：2022 年高端渠道形象代銷點(diǎn)打算完成具體措施如下：202253030 202210四、 單品推廣帶動(dòng)全盤銷售：依據(jù)季節(jié)特征，我們可推

11、出的有機(jī)產(chǎn)品，利用主打的玉米漿和玉米單品大量跟進(jìn)宣傳銷售人員的關(guān)系維護(hù)連續(xù)加強(qiáng)，利用一切有利方式措施將代銷點(diǎn)的銷售人員，變成我司銷售員。主要通過小禮品和傭金刺激等方法。 六、 加強(qiáng)巡店質(zhì)量，保證良性運(yùn)營(yíng)：保證巡店的標(biāo)準(zhǔn)化，配送的準(zhǔn)時(shí)化，并維護(hù)好品牌形象； 2022 年全年賽事活動(dòng)贊助計(jì)劃賽事活動(dòng)贊助不僅有利于產(chǎn)品形象推廣，對(duì)單品銷售有最直接的效果，還能順便宣傳我公司的團(tuán)購業(yè)務(wù)故大力加強(qiáng)打算全年贊助 80 場(chǎng)賽事活動(dòng)共計(jì)產(chǎn)品具體安排如下:以上打算時(shí)間急促，隨實(shí)際工作開展加強(qiáng)完善，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)指正！感謝閱讀！篇五：大客戶拓展打算大客戶拓展打算一、 工作人員崗位要求二、 各階段工作安排劃分1、大客戶單

12、位信息搜集期2022年10月15日11月1日(1)、 大客戶工作人員對(duì)醫(yī)院、商會(huì)、大型廠礦、學(xué)校、行政機(jī)關(guān)、銀行單位進(jìn)展摸底、評(píng)估工作； (2)、 圈定目標(biāo)團(tuán)體單位，進(jìn)展初步洽談； (3)、 大客戶工作人員搜集大客戶單位的相關(guān)信息，如：該單位的員工數(shù)量、近期內(nèi)是否有自建房打算、自建房的規(guī)模如何、單位的整體購置力以及單位內(nèi)部是否有集體活動(dòng)等；、 每個(gè)大客戶單位限找一名關(guān)鍵人物幫助工作。該人員應(yīng)熟知該單位狀況，有肯定的影響力及號(hào)召力，有肯定的決策權(quán)，如：資料架的擺放、了解該單位的集會(huì)時(shí)間等；、 對(duì)該大客戶單位進(jìn)展綜合評(píng)估，了解該大客戶單位的購置實(shí)力及購置意向，評(píng)比出需要重點(diǎn)跟進(jìn)的目標(biāo)單位。2、大客

13、戶單位巡展期2022年11月1日12月31日(1)、 對(duì)前期評(píng)比出的單位進(jìn)展重點(diǎn)深度開掘；(2(3)、 保持與關(guān)鍵人物的聯(lián)系，隨時(shí)把握大客戶單位的動(dòng)向及各種活動(dòng)，并準(zhǔn)時(shí)向治理人員反響；、 依據(jù)該單位的具體狀況及購置意向，向大客戶組治理人員申請(qǐng)舉辦產(chǎn)品說明會(huì)；、 大客戶組工作人員應(yīng)幫助產(chǎn)品說明會(huì)的組織協(xié)調(diào)工作；3、大客戶單位簽約 202211-110、 確定與銀行、醫(yī)院、商會(huì)、大型廠礦等大客戶單位的活動(dòng)方案并按時(shí)間節(jié)點(diǎn)實(shí)施；、 收集大客戶單位團(tuán)購數(shù)量； (3)、 幫助跟進(jìn)大客戶的選房簽約工作；(4)、 保持與大客戶單位的聯(lián)系，進(jìn)展大客戶關(guān)系維護(hù)；(5)、 依據(jù)工作狀況，預(yù)備的合作活動(dòng)和一輪大客戶

14、單位的選點(diǎn)籌備工作。 松開的記憶，飄落的莫名的塵埃，像起伏的微風(fēng)，拂過腦海，留下一份情愁。一條街，沒有那些人，那些身影，卻能來回徘徊穿梭。街，行走時(shí)，縱然漫長(zhǎng)，漫長(zhǎng)，有時(shí)只為聽一顆流淌的心的囈語。沉默，倔強(qiáng)，回望，遺忘，記住，一切像斷了的弦，有時(shí)期望生活簡(jiǎn)潔就好，有時(shí)卻又莫名的頹廢其中。有些路，只能一個(gè)人走；有些事，只能一個(gè)人去經(jīng)受。粗讀加繆、薩特的存在主義，它告知我，人就是非理性的存在。光禿禿的枝椏、清寂的早晨、流淌的陽光，飄落于心，或快意，或寂寥，映照心境，然而，有時(shí)卻只屬于那一刻?？傊?，一切只是心情。人生的畫面一幅幅地剪輯，最終拼湊出的是一張五彩斑斕的水彩畫，有明媚的火紅色， 凝重的墨黑

15、以及一抹愁悶的天藍(lán)色。人的記憶很驚奇，那些曾經(jīng)的過往，就像一幅幅的背景圖，只有一個(gè)瞬間，卻沒有以前或以后。比方，只能記得某個(gè)瞬間的微笑，只能在記憶的痕跡查找某時(shí)刻騎著單車穿過路口拐角的瞬間，卻都不知曉為何微笑，為何穿過街角。一切，有時(shí)荒唐得像一場(chǎng)莫名情景劇。然而，這就是生活。曾經(jīng)的夢(mèng)，曾經(jīng)的痛，曾經(jīng)的歌，曾經(jīng)的熱忱相擁，曾經(jīng)的燦爛星空?；蛟S，多年以后，再也見不到的那些人，和著記憶的碎片漂移而來，曾經(jīng)伴著我們走過春華秋實(shí)。天空蔚藍(lán)，杜鵑紛飛，飛過季節(jié)，曾經(jīng)萍水相逢，團(tuán)聚一堂，驀然回首，唯歌聲飄留。讓人憶起米拉波橋里的詩句：夜幕降落，鐘聲悠悠，時(shí)間已逝，唯我獨(dú)留。人在天際，綿綿的思緒隨著微風(fēng)飄浮，

16、從布滿礁石的心靈海灘上穿過千山萬水，來到游蕩的身軀里，刻下一篇篇箋章。而這，或許在多年以后，當(dāng)再次翻動(dòng)時(shí)，原以為什么都已轉(zhuǎn)變，松開的記憶，飄落的莫名的塵埃，像起伏的微風(fēng)，拂過腦海，留下一份情愁。一條街，沒有那些人，那些身影，卻能來回徘徊穿梭。街，行走時(shí)，縱然漫長(zhǎng)，漫長(zhǎng)，有時(shí)只為聽一顆流淌的心的囈語。沉默，倔強(qiáng)，回望，遺忘，記住，一切像斷了的弦，有時(shí)期望生活簡(jiǎn)潔就好，有時(shí)卻又莫名的頹廢其中。有些路，只能一個(gè)人走；有些事，只能一個(gè)人去經(jīng)受。粗讀加繆、薩特的存在主義，它告知我，人就是非理性的存在。光禿禿的枝椏、清寂的早晨、流淌的陽光，飄落于心，或快意，或寂寥，映照心境，然而，有時(shí)卻只屬于那一刻?？傊?/p>

17、，一切只是心情。人生的畫面一幅幅地剪輯，最終拼湊出的是一張五彩斑斕的水彩畫，有明媚的火紅色， 凝重的墨黑以及一抹愁悶的天藍(lán)色。人的記憶很驚奇，那些曾經(jīng)的過往，就像一幅幅的背景圖，只有一個(gè)瞬間，卻沒有以前或以后。比方，只能記得某個(gè)瞬間的微笑，只能在記憶的痕跡查找某時(shí)刻騎著單車穿過路口拐角的瞬間，卻都不知曉為何微笑，為何穿過街角。一切，有時(shí)荒唐得像一場(chǎng)莫名情景劇。然而，這就是生活。曾經(jīng)的夢(mèng)，曾經(jīng)的痛，曾經(jīng)的歌，曾經(jīng)的熱忱相擁，曾經(jīng)的燦爛星空?；蛟S，多年以后，再也見不到的那些人，和著記憶的碎片漂移而來，曾經(jīng)伴著我們走過春華秋實(shí)。天空蔚藍(lán)，杜鵑紛飛，飛過季節(jié)，曾經(jīng)萍水相逢，團(tuán)聚一堂，驀然回首，唯歌聲飄

18、留。讓人憶起米拉波橋里的詩句：夜幕降落，鐘聲悠悠，時(shí)間已逝，唯我獨(dú)留。人在天際，綿綿的思緒隨著微風(fēng)飄浮，從布滿礁石的心靈海灘上穿過千山萬水，來到游蕩的身軀里，刻下一篇篇箋章。而這，或許在多年以后，當(dāng)再次翻動(dòng)時(shí)，原以為什么都已轉(zhuǎn)變，松開的記憶，飄落的莫名的塵埃，像起伏的微風(fēng)，拂過腦海，留下一份情愁。一條街，沒有那些人，那些身影，卻能來回徘徊穿梭。街，行走時(shí)，縱然漫長(zhǎng)，漫長(zhǎng)，有時(shí)只為聽一顆流淌的心的囈語。沉默，倔強(qiáng)，回望，遺忘，記住，一切像斷了的弦，有時(shí)期望生活簡(jiǎn)潔就好，有時(shí)卻又莫名的頹廢其中。有些路，只能一個(gè)人走；有些事，只能一個(gè)人去經(jīng)受。粗讀加繆、薩特的存在主義，它告知我，人就是非理性的存在。

19、光禿禿的枝椏、清寂的早晨、流淌的陽光，飄落于心，或快意，或寂寥，映照心境，然而，有時(shí)卻只屬于那一刻?？傊?，一切只是心情。人生的畫面一幅幅地剪輯，最終拼湊出的是一張五彩斑斕的水彩畫，有明媚的火紅色， 凝重的墨黑以及一抹愁悶的天藍(lán)色。人的記憶很驚奇，那些曾經(jīng)的過往，就像一幅幅的背景圖，只有一個(gè)瞬間，卻沒有以前或以后。比方，只能記得某個(gè)瞬間的微笑，只能在記憶的痕跡查找某時(shí)刻騎著單車穿過路口拐角的瞬間，卻都不知曉為何微笑，為何穿過街角。一切，有時(shí)荒唐得像一場(chǎng)莫名情景劇。然而，這就是生活。曾經(jīng)的夢(mèng)，曾經(jīng)的痛，曾經(jīng)的歌，曾經(jīng)的熱忱相擁，曾經(jīng)的燦爛星空?；蛟S，多年以后，再也見不到的那些人，和著記憶的碎片漂移

20、而來，曾經(jīng)伴著我們走過春華秋實(shí)。天空蔚藍(lán)，杜鵑紛飛，飛過季節(jié)，曾經(jīng)萍水相逢，團(tuán)聚一堂，驀然回首，唯歌聲飄留。讓人憶起米拉波橋里的詩句：夜幕降落，鐘聲悠悠，時(shí)間已逝，唯我獨(dú)留。人在天際，綿綿的思緒隨著微風(fēng)飄浮，從布滿礁石的心靈海灘上穿過千山萬水，來到游蕩的身軀里，刻下一篇篇箋章。而這，或許在多年以后，當(dāng)再次翻動(dòng)時(shí)，原以為什么都已轉(zhuǎn)變，松開的記憶，飄落的莫名的塵埃，像起伏的微風(fēng)，拂過腦海，留下一份情愁。一條街，沒有那些人，那些身影，卻能來回徘徊穿梭。街，行走時(shí)，縱然漫長(zhǎng)，漫長(zhǎng)，有時(shí)只為聽一顆流淌的心的囈語。沉默，倔強(qiáng)，回望，遺忘，記住，一切像斷了的弦，有時(shí)期望生活簡(jiǎn)潔就好，有時(shí)卻又莫名的頹廢其中。

21、有些路，只能一個(gè)人走；有些事，只能一個(gè)人去經(jīng)受。粗讀加繆、薩特的存在主義，它告知我，人就是非理性的存在。光禿禿的枝椏、清寂的早晨、流淌的陽光，飄落于心，或快意，或寂寥，映照心境，然而，有時(shí)卻只屬于那一刻?？傊?，一切只是心情。人生的畫面一幅幅地剪輯，最終拼湊出的是一張五彩斑斕的水彩畫，有明媚的火紅色， 凝重的墨黑以及一抹愁悶的天藍(lán)色。人的記憶很驚奇，那些曾經(jīng)的過往，就像一幅幅的背景圖，只有一個(gè)瞬間，卻沒有以前或以后。比方，只能記得某個(gè)瞬間的微笑，只能在記憶的痕跡查找某時(shí)刻騎著單車穿過路口拐角的瞬間，卻都不知曉為何微笑，為何穿過街角。一切，有時(shí)荒唐得像一場(chǎng)莫名情景劇。然而，這就是生活。曾經(jīng)的夢(mèng)，曾

22、經(jīng)的痛，曾經(jīng)的歌，曾經(jīng)的熱忱相擁，曾經(jīng)的燦爛星空?；蛟S，多年以后，再也見不到的那些人，和著記憶的碎片漂移而來，曾經(jīng)伴著我們走過春華秋實(shí)。天空蔚藍(lán)，杜鵑紛飛，飛過季節(jié)，曾經(jīng)萍水相逢，團(tuán)聚一堂，驀然回首，唯歌聲飄留。讓人憶起米拉波橋里的詩句：夜幕降落，鐘聲悠悠，時(shí)間已逝，唯我獨(dú)留。人在天際，綿綿的思緒隨著微風(fēng)飄浮，從布滿礁石的心靈海灘上穿過千山萬水，來到游蕩的身軀里，刻下一篇篇箋章。而這，或許在多年以后，當(dāng)再次翻動(dòng)時(shí)，原以為什么都已轉(zhuǎn)變，假設(shè)能覓得一方寵愛的山水，在空曠的風(fēng)里，種上淡暖如許，清歡如許。我愿用無塵的詩句， 沾染些許晨露，輕叩那些老去的時(shí)間，讓曾經(jīng)的你我，重走一遍照舊開滿鮮花的小徑。時(shí)

23、間里的我們，不說話。只是注視著彼此舊時(shí)的模樣，任憑花落清溪，任憑日暮煙霞。陌上的時(shí)間，匆忙如流。指尖，始終貪戀著世間全部的暖香。而那些沒有著落過往，早 然后，在玲瓏的小字里塵埃落定。珍惜著，不早也不晚的緣分。愿你永久在我文字的四季， 可以與那些草木葳蕤的深情一樣，青青又青青?？v使某天，錯(cuò)過了全部，只剩下一個(gè)人悲傷，也不要怪罪時(shí)間。時(shí)間里那些牽過的手， 給錯(cuò)的愛，都是情不由衷。開頭與完畢，一樣秀麗。我們應(yīng)當(dāng)，原諒時(shí)間，記住愛！那些過往里的施與舍，恩與惠，何必計(jì)較太多。我們?cè)谏剿g喂養(yǎng)清風(fēng)，在草木間描摹明月，云淡風(fēng)輕一天又一天。任憑年華一去不返，照舊無怨無悔，不負(fù)歲月，不負(fù)時(shí)間。 那些被歲月漂白的光陰，再回首時(shí)，風(fēng)住塵香，緣已渺渺，我們也不必圓滿。蒼茫處，風(fēng)景照舊，繁華笙歌，人事無恙。那些散落在流年深處的芳香，也是照舊靜美如初，適宜靜好。不如，安靜著，于寂寂紅塵中，為自己開一扇般假設(shè)門，將一切浮云過往都放逐在紅塵之外，只留一顆琉璃心，只守一池為我而開的蓮荷，一粥一飯，一筆一墨，閑渡流年。將來的路，那么遠(yuǎn)。從未想過會(huì)遇見誰，也從未想過會(huì)錯(cuò)過誰。今朝，一壺濁酒，一撲 簡(jiǎn)潔的生活，簡(jiǎn)潔的愛與被愛。 適宜靜好。假設(shè)是，光陰辭去舊年，初心不改。我照舊情愿，在心