網(wǎng)紅電商增長新勢力

1、張宇彤克 勞 銳 C E O網(wǎng)紅是誰？在一路增長中改變命運(yùn)軌跡的他們90后的深夜“徐老師”新媒體實(shí)習(xí)生2017年行走在戛納的徐老師90后女神級時(shí)尚博主妍媸文化的CMO微博粉絲800W+ 微信粉絲270W+ 小紅書粉絲抖音粉絲367.2W+2014年讀大四，新媒體實(shí)習(xí)生月收入800元，一篇稿件200元微博十大影響力時(shí)尚大V 微博十大影響力美妝大V 2018年最具影響力中國奢侈品行業(yè)KOL影響力第一福布斯中國2018年30位30歲以下的精英福布斯亞洲2019年30位30歲以下的精英納斯達(dá)克敲鐘的第一個網(wǎng)紅張大奕如涵控股CMO瑞麗模特時(shí)尚網(wǎng)紅 淘寶店2016年一場兩小時(shí)上新直播中達(dá)成近2000萬元的

2、交易額2017年“11.11”，銷售額達(dá)1.7億元2018年“11.11”，實(shí)現(xiàn)28分鐘破億2019年4月中國網(wǎng)紅電商第一股如涵控股，登陸納斯達(dá)克我們都是“薇婭的女人”2012年放棄線下，轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶直播，后期組建MCN機(jī)構(gòu)尋全球好物推薦官，淘寶一主播2003年，平面模特，線下服裝店店主2018雙11開始2小時(shí)內(nèi)薇婭直播間引導(dǎo)銷售額達(dá)到2.67億創(chuàng)造行業(yè)銷售神話頭部IP撐起的銷售帝國紅人電商雪梨王思聰前女友連續(xù)3年雙十一銷量破億GMV20+網(wǎng)紅紅人孵化器投資人宸帆子商CEO雪梨錢夫人 IP迪士尼IP合作廣發(fā)首張網(wǎng)紅信用卡95后淘寶全球購傳奇買手盛太憑借著一人、一嘴、一手機(jī)，月銷1000萬人民幣今年

3、超級直播日，截止5月26日盛太排位賽戰(zhàn)績表2016.6月零食店主，娛樂主播95后女裝潮流獵手，掘金“她經(jīng)濟(jì)”全球購一哥2018.11月16日晚，韓國東大門直播， 一口氣賣掉了3500條牛仔褲羊絨毛衣5分鐘內(nèi)被瘋搶1000件超過20萬韓元的大衣也被搶購150件。撕蔥投資創(chuàng)業(yè)手撕明星引爆全網(wǎng)熱點(diǎn)投資收益翻12倍富二代人人都要他做老公I(xiàn)PIG 校長（電競）奪冠電競帝國登頂借著熱狗梗的熱乎勁兒，思聰又是發(fā)現(xiàn)金，又是抽獎手機(jī)殼，附贈新款iPhone，直接讓粉絲從1610萬暴增至目前的4437萬全國最具價(jià)值的個人IP之一 從5億超60億+的投資人人網(wǎng) 紅 有 什 么 ？人流量 + 粉絲 + 內(nèi)容 + 影響

4、力 =社交資產(chǎn)社交資產(chǎn)變現(xiàn)，本質(zhì)上是影響力的貨幣化社交資產(chǎn)貨幣化的過程中， 2 0 1 9 年最為突出的就是網(wǎng)紅電商網(wǎng)紅帶貨速度和體量驚人20億6200萬1000萬斤10萬件來源于：克勞銳2019中國網(wǎng)紅電商發(fā)展研究報(bào)告紅人電商的本質(zhì)（號召力+影響力）借助其網(wǎng)絡(luò)號召力和影響力，將在社交平臺中積累的粉絲轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品消費(fèi)者，將對自身的信任轉(zhuǎn)化為對產(chǎn)品或品牌的認(rèn)同， 實(shí)現(xiàn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。廣告費(fèi)關(guān)注優(yōu)質(zhì)社平打賞內(nèi)容交平粉絲臺粉絲流量拔草、復(fù)購品牌方電平商臺品牌方來源于：克勞銳2019中國網(wǎng)紅電商發(fā)展研究報(bào)告為什么網(wǎng)紅可以實(shí)現(xiàn)帶貨轉(zhuǎn)化，他縮短了什么？紅人與粉絲無距離隔閡信息精準(zhǔn)傳遞縮短轉(zhuǎn)化徑關(guān)系鏈強(qiáng)互動用戶需求

5、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容興趣用戶消費(fèi)轉(zhuǎn)化二次分享來源于：克勞銳2019中國網(wǎng)紅電商發(fā)展研究報(bào)告他們經(jīng)營的是什么？客戶用戶粉朋友關(guān)系（社交）=資產(chǎn)場基于網(wǎng)紅電商誕生新的交易場淘寶直播 傳統(tǒng)交易場的新增長拉動來源于：網(wǎng)絡(luò)公開資料快手直播 老鐵文化的偶像系售賣來源于：網(wǎng)絡(luò)公開資料抖音 個人 IP打造和流量生意來源于：網(wǎng)絡(luò)公開資料騰訊直播 微信公眾號變現(xiàn)新出路？來源于：網(wǎng)絡(luò)公開資料內(nèi)容流量平臺發(fā)力電商，拓寬商業(yè)化邊界微博B站小紅書來源于：網(wǎng)絡(luò)公開資料越來越多的平臺紛紛發(fā)力直播，將推動整個紅人電商生態(tài)的發(fā)育成熟社交電商場內(nèi)網(wǎng)紅規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大20%2018年全網(wǎng)紅人增長率來源于：克勞銳2019中國網(wǎng)紅電商發(fā)展研究報(bào)告在粉絲

6、關(guān)注度高的熱門領(lǐng)域，賬號總數(shù)不夠突出，但覆蓋粉絲數(shù)達(dá)到相當(dāng)體量， 仍存在巨大的紅人發(fā)展空間時(shí)尚美食美妝賬號占比平均粉絲量賬號占比平均粉絲量賬號占比平均粉絲量6.47%312萬+2.70%311萬+3.05%300萬+2.81%129萬+6.89%163萬+1.86%167萬+1.71%79萬+9.12%116萬+1.07%125萬+基于多重互動，網(wǎng)紅與粉絲交易常態(tài)化“種草”“拔草“體驗(yàn)”“常態(tài)化”紅人精準(zhǔn)內(nèi)容粉用戶轉(zhuǎn)化使用效果性價(jià)比分享場景方便重復(fù)購買與 人 分 享 加入會員等復(fù)購達(dá)成在社交場內(nèi)，網(wǎng)紅給粉絲推薦性價(jià)比高的產(chǎn)品，并針對性的做產(chǎn)品指導(dǎo)、滿足粉絲個性化需求和場景式購物體驗(yàn)貨適合網(wǎng)紅電

7、商的熱賣品類有哪些？網(wǎng)紅電商熱門消費(fèi)品類圍繞日常剛需 女裝美妝護(hù)膚食品飲料生活用品母嬰用品3C 來源于：克勞銳2019中國網(wǎng)紅電商發(fā)展研究報(bào)告不同類型 K O L 的導(dǎo)購品類分布圖 美妝為例美妝時(shí)尚情感時(shí)政娛樂文化母嬰親子一級類目實(shí)付占比一級類目實(shí)付占比一級類目實(shí)付占比一級類目實(shí)付占比底妝彩妝49.46%基礎(chǔ)護(hù)膚28.03%個人護(hù)理29.77%母嬰用品64.73%基礎(chǔ)護(hù)膚35.08%個人護(hù)理16.57%食品飲料19.37%個人護(hù)理10.11%個人護(hù)理8.70%生活用品11.08%基礎(chǔ)護(hù)膚14.70%基礎(chǔ)護(hù)膚8.19%食品飲料1.56%保健養(yǎng)生8.91%服裝配飾11.25%保健養(yǎng)生8.09%保健

8、養(yǎng)生1.43%家電數(shù)碼5.99%保健養(yǎng)生8.25%生活用品5.73%數(shù)據(jù)來源：波羅蜜旗下WeStock合作的500名KOL的粉絲消費(fèi)數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)周期：2019年1月1日0點(diǎn)0分0秒-2019年6月30日24點(diǎn)59分59秒不是只有生活消費(fèi)品可以賣，重型器械也可以三一重工行業(yè)聞名，生產(chǎn)的壓路機(jī)價(jià)格高達(dá)35萬到45萬元最硬核的一場快手直播賣貨粉絲量483時(shí)開播，700個人觀看直播1小時(shí)賣爆31臺壓路機(jī)一個重型機(jī)械直播銷售的神奇案例來源于：快手“人”、“貨”、“場”打通線上線下不斷融合 網(wǎng)絡(luò)紅人在“人、貨、場”通過個性化推薦方式，將商品精準(zhǔn)的推薦給相應(yīng)的興趣用戶；加之其對商品質(zhì)量的把控，獲得用戶的信任，

9、提升用戶復(fù)購率，形成循環(huán)交易閉環(huán)?！叭恕本W(wǎng)紅人格化屬性自身影響力個性化內(nèi)容“貨”商品平臺消費(fèi)者流量集中價(jià)值觀群體化內(nèi)容形式多樣化來源于：克勞銳2019中國網(wǎng)紅電商發(fā)展研究報(bào)告網(wǎng)紅電商產(chǎn)業(yè)鏈各角色如何協(xié)作？網(wǎng)紅電商產(chǎn)業(yè)鏈各角色如何協(xié)作？網(wǎng)紅電商產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，鏈條角色分工明確網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)網(wǎng)紅電商機(jī)構(gòu)電商服務(wù)機(jī)構(gòu)平臺渠道供應(yīng)鏈企業(yè)品牌企業(yè)網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)網(wǎng)紅電商機(jī)構(gòu)電商服務(wù)機(jī)構(gòu)平臺渠道供應(yīng)鏈企業(yè)品牌企業(yè)來源于：克勞銳2019中國網(wǎng)紅電商發(fā)展研究報(bào)告供應(yīng)鏈制造工廠倉儲物流MCN供應(yīng)鏈制造工廠倉儲物流MCN機(jī)構(gòu)網(wǎng)紅服務(wù)支持方平臺渠道第三方數(shù)據(jù)支持第三方支付優(yōu)質(zhì)內(nèi)容第三方數(shù)據(jù)支持第三方支付流量轉(zhuǎn)化商業(yè)賦能電商收

10、入貨源保障商業(yè)收益運(yùn)營支持運(yùn)營支持系統(tǒng)支持系統(tǒng)支持運(yùn)營流程盈利流程內(nèi)在作用力內(nèi)容傳遞用戶被種草/優(yōu)質(zhì)流量分享傳播+復(fù)購轉(zhuǎn)化交易轉(zhuǎn)化利潤分成內(nèi)容電商整合營銷機(jī)構(gòu)品牌方內(nèi)容營銷策略廣告?zhèn)蚪饍?nèi)容電商整合營銷機(jī)構(gòu)品牌方不分先后網(wǎng)紅電商充分利用三個不同類型的平臺級服務(wù)網(wǎng)紅電商需要的能力（1）流量能力社交媒體平臺電商平臺快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈平臺通過微博、微信、直播等社交媒體，網(wǎng)紅電商能夠跟海量用戶直接進(jìn)行溝通交流通過店鋪工具和系統(tǒng)接觸迎接海量的用戶打通與電商和社交平臺之間的關(guān)節(jié)，快速反應(yīng)滿足需求來源于：克勞銳2019中國網(wǎng)紅電商發(fā)展研究報(bào)告網(wǎng)紅電商需要的能力（2）柔性供應(yīng)鏈能力快返快速返單，考驗(yàn)生產(chǎn)力把控設(shè)計(jì)

11、版式、把控面料、品質(zhì)把控等當(dāng)流量紅利消褪，行業(yè)進(jìn)入洗牌階段，柔性供應(yīng)鏈將成為建立護(hù)城河的關(guān)鍵來源于：克勞銳2019中國網(wǎng)紅電商發(fā)展研究報(bào)告網(wǎng)紅電商需要的能力（3）品控能力選品和導(dǎo)購效能極強(qiáng)的導(dǎo)購效能 選品能力議價(jià)能力來源于：克勞銳2019中國網(wǎng)紅電商發(fā)展研究報(bào)告店鋪運(yùn)營能力網(wǎng)紅電商需要的能力（4）運(yùn)營能力主營產(chǎn)品店鋪定位上新預(yù)熱團(tuán)隊(duì)代運(yùn)營消費(fèi)者/粉絲精細(xì)化運(yùn)營精細(xì)化信息反哺精準(zhǔn)服務(wù)分眾化管理個性化消費(fèi)大數(shù)據(jù)精細(xì)化信息反哺精準(zhǔn)服務(wù)分眾化管理個性化來源于：克勞銳2019中國網(wǎng)紅電商發(fā)展研究報(bào)告幾 點(diǎn) 思 考公私域之爭貨架變革紅利轉(zhuǎn)新增長&新定義公域流量私域流量投放沒有安全感？有沒有天花板？重新定義貨架 線下商超/KA某貓某狗線下商超/KA某貓某狗達(dá)人/社交重新定義紅利 人口