BABYFACE菲絲酒吧整合營(yíng)銷(xiāo)及開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案

1、BABYFACE菲絲酒吧整合營(yíng)銷(xiāo)及開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案（執(zhí)行細(xì)案） 委托客戶：BABYFACE重慶菲絲娛樂(lè)經(jīng)營(yíng)管理有限公司策劃執(zhí)行：ZZCC振州文化傳播（重慶）有限公司一、 前 言 1、 酒吧的概述 “有音樂(lè)，有酒，還有很多的人，一個(gè)可以盡情喝酒娛樂(lè)的地方，?！边@是現(xiàn)在一般人單純從名詞上對(duì)酒吧 的一個(gè)初步概念上的認(rèn)識(shí)。酒吧，在西方具有相當(dāng)長(zhǎng)的悠久歷史，是西方社會(huì)酒文化的風(fēng)景，隨著時(shí)間的推移，酒吧形成了其獨(dú)特的文化表象特征，作為西方酒文化的標(biāo)準(zhǔn)模式和具體表現(xiàn)形式，目前在中國(guó)，正越來(lái)越受到人們的重視和喜愛(ài)。改革開(kāi)放，使中國(guó)人的生活漸漸地走向了世界的融合中，已經(jīng)絕不僅僅是滿足于溫飽了！城市化進(jìn)程的加快，

2、使中國(guó)都市里的人們，無(wú)論是在生活的主張或倡導(dǎo)上，還是在生活的品質(zhì)特征上，都日益向全球一體化的消費(fèi)理念靠攏，因此，酒吧正悄悄地、越來(lái)越多地出現(xiàn)在了21世紀(jì)中國(guó)各大都市 的每一個(gè)夜幕下的角落，“酒吧文化”，正在成為一種現(xiàn)代生活的時(shí)尚。酒吧的品種很多，其迷人的情調(diào)，自由的空間選擇，且不乏激情的盡情宣泄，是人們?cè)诰o張的生活和工作之余，自我放松與自我調(diào)節(jié)的一種行為方式，它是前衛(wèi)的象征，以至于在中國(guó)大地甫一出現(xiàn)，便成為了青年人的天下，更是人們黑夜不歸的一種默許。酒吧的興起與紅火，可以說(shuō)與整個(gè)現(xiàn)階段中國(guó)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化之變化有著密不可分的關(guān)系，酒吧的步伐，始終跟隨著時(shí)代，透露著時(shí)尚的元素。 2、 酒吧的分

3、類(lèi) 酒吧發(fā)展到今天，基本可分為四大類(lèi)：A、 校園酒吧：其吧址主要集中在多所大學(xué)及高校附近，主要消費(fèi)對(duì)象針對(duì)學(xué)生，在酒吧命名上也力圖追求別致 新穎，如“HardRock”、“單身貴族”、“黑匣子”、“親密伴侶Sweet heart”等，使人們從吧 名中，就能很貼切地嗅出其中的氣味； 這類(lèi)酒吧最大的特色就是前衛(wèi)。其前衛(wèi)的布置、前衛(wèi)的音樂(lè)、前衛(wèi)的話題，變異夸張的墻面畫(huà)、 別出心裁的題記，大多出于顧客隨心所欲的涂鴉，沒(méi)有流行音樂(lè)，沒(méi)有輕柔的音樂(lè)，從頭到尾滿 是搖滾音樂(lè)；B、 音樂(lè)酒吧：這類(lèi)酒吧主要講究現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的氣氛情調(diào)和追求音樂(lè)效果，一般都配備有專(zhuān)業(yè)級(jí)音響設(shè)備和最新潮 的音樂(lè)CD，時(shí)常還有專(zhuān)業(yè)樂(lè)隊(duì)的表

4、演。柔和的燈光、柔軟的墻飾，加上柔美至純的音樂(lè)，吸引著不少注重生活品位、注重檔次消費(fèi)的音樂(lè)愛(ài)好者；C、 商業(yè)酒吧：這類(lèi)酒吧無(wú)論其規(guī)模大小，追求的均是與西方酒吧相類(lèi)似的溫馨、隨意和盡情的氣氛，主要集中在城市各大酒店、賓館和CBD商業(yè)街市；D、 露天酒吧：這類(lèi)酒吧一般較為偏僻，以露天場(chǎng)地為主，占地面積較為寬大，活動(dòng)范圍較廣，娛樂(lè)設(shè)施功能較為齊全、氣氛往往脫離繁忙的都市生活，給人一種輕松、解脫的感覺(jué)，是都市夜生活一族的理想去所。二、關(guān)于BABYFACE1、 國(guó)內(nèi)第一知名品牌酒吧，酒吧娛樂(lè)行業(yè)中品質(zhì)和尊榮的代表，在酒吧消費(fèi)群體中，具有較高的品牌知名度和忠誠(chéng)度；2、 具有連鎖經(jīng)營(yíng)性質(zhì)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大，投入

5、高，軟、硬件設(shè)施齊備，條件優(yōu)越；3、 具有完整的、符合市場(chǎng)需求的先進(jìn)酒吧經(jīng)營(yíng)管理理念，良性的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理制度化模式；4、 其連鎖品牌酒吧，在國(guó)內(nèi)許多大型都會(huì)城市，均具有較為成功的實(shí)際推廣與整合行銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)；三、項(xiàng)目的市場(chǎng)定位 1、 成為重慶本土酒吧娛樂(lè)行業(yè)的高端品牌項(xiàng)目，在具體的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，以高品質(zhì)、高規(guī)格、高消費(fèi)水準(zhǔn)為經(jīng)營(yíng)主線；2、 應(yīng)處于本土酒吧娛樂(lè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，并積極維護(hù)和全面提升中國(guó)酒吧娛樂(lè)行業(yè)第一品牌的形象；3、 BABYFACE在重慶洪崖洞紙鹽河江畔酒吧街旗艦店的成功開(kāi)業(yè)，將是重慶酒吧行業(yè)經(jīng)營(yíng)理念上的一次全面升級(jí)，為重慶的酒吧消費(fèi)帶來(lái)新的經(jīng)營(yíng)理念和模式；4、 BABYFACE的強(qiáng)勁登

6、陸，其經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的豐富與多變，將會(huì)對(duì)本土酒吧娛樂(lè)行業(yè)形成強(qiáng)烈沖擊，并徹底改變重慶酒吧業(yè)演藝節(jié)目層次低及濫竽充數(shù)的局面，對(duì)酒吧娛樂(lè)行業(yè)進(jìn)行重新定位和區(qū)隔，使酒吧經(jīng)營(yíng)行業(yè)走向一個(gè)全新的高度；四、目標(biāo)消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)定位分析1、 消費(fèi)年齡：18周歲至35周歲之間；2、 消費(fèi)水準(zhǔn)：跨度較大，應(yīng)視具體的消費(fèi)事件事由確定；3、 消費(fèi)結(jié)構(gòu)：自費(fèi)與公費(fèi)均有，周末雙休及節(jié)假日多為自費(fèi)消費(fèi)形式；五、目標(biāo)消費(fèi)群體細(xì)分及特征定位 A、 消費(fèi)群體細(xì)分1、 白領(lǐng)階層：隨著社會(huì)的進(jìn)步和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的跨越式發(fā)展，高知識(shí)復(fù)合型人才步入社會(huì)，造就了無(wú)數(shù)現(xiàn)代白領(lǐng)一族，高薪與時(shí)尚的生活理念，使他們成為項(xiàng)目最直接的目標(biāo)消費(fèi)群體； 2、 私企業(yè)主

7、：改革開(kāi)放后，中國(guó)私營(yíng)企業(yè)的大量涌現(xiàn)，造就了無(wú)數(shù)富豪級(jí)私營(yíng)企業(yè)主。而其事業(yè)上的成功，在很大程度上取決于其個(gè)人接受先進(jìn)的生活時(shí)尚信息與先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念有關(guān)。酒吧，作為西方社會(huì)一種重要的社會(huì)交流場(chǎng)所，進(jìn)入中國(guó)后，也在一定程度上積極影響和吸引著這部分消費(fèi)人群，追求歐化的生活情調(diào)以及事業(yè)上必須的應(yīng)酬交際方式發(fā)生改變，使他們也自然成為項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體之一；3、 年輕群體：無(wú)論是周末還是平時(shí)，泡吧，正在成為許多重慶年輕人的一種時(shí)尚生活方式。隨著時(shí)代的變遷，越來(lái)越多的、善于接受西方生活理念和文化思想的年輕人，選擇到一些特色酒吧消費(fèi)，促使他們成為了項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體之一；4、 外籍人士：國(guó)外駐渝使、領(lǐng)館人士、

8、境外短期游客、駐渝外籍教師、定居外籍人士等，由于其傳統(tǒng)的生活方式與習(xí)慣，無(wú)疑，將是項(xiàng)目的積極目標(biāo)消費(fèi)群體之一；5、 外來(lái)人士：外地來(lái)渝出差的高級(jí)商務(wù)人士，出于商業(yè)目的、故地訪友的需求，進(jìn)入酒吧消費(fèi)是一種時(shí)尚和潮流，因此，這部分消費(fèi)者也是項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體之一；B、 消費(fèi)特征定位1、 白領(lǐng)階層：自費(fèi)或公費(fèi)，主要出于朋友聚會(huì)或商業(yè)目的，在乎現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境與氛圍，注重情調(diào)，追求特色消費(fèi)，對(duì)酒水的要求不高，穩(wěn)定性強(qiáng)；2、 私企業(yè)主：自費(fèi)，以休閑娛樂(lè)為主，生意交際為輔，在乎消費(fèi)檔次與環(huán)境設(shè)施；3、 年輕群體：自費(fèi)，以聚會(huì)為主，喜歡熱鬧的場(chǎng)所，費(fèi)用精打細(xì)算，追求時(shí)尚品牌，對(duì)酒水缺乏品鑒能力，消費(fèi)隨心所欲，缺乏穩(wěn)

9、定性；4、 外籍人士：自費(fèi)，以聚會(huì)、個(gè)人休閑為主，喜歡安靜，注重環(huán)境與情調(diào)的結(jié)合效果，對(duì)酒水與服務(wù)的要求較高，具有對(duì)比情結(jié)；5、 外來(lái)人士：自費(fèi)或公費(fèi)，以商務(wù)目的、故地訪友為主，慕名消費(fèi)，興趣消費(fèi)，費(fèi)用上控制較嚴(yán)格；六、重慶酒吧娛樂(lè)業(yè)現(xiàn)狀及項(xiàng)目主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 1、 現(xiàn)狀分析：、市內(nèi)分布較廣，消費(fèi)層次不一，目前，主要分布在重慶主城各區(qū)主要CBD區(qū)域，以得意世界、金源不夜城、沙區(qū)學(xué)府區(qū)等為主，人均消費(fèi)水準(zhǔn)差距較大，這是由其原始消費(fèi)定位所確定的，人氣指數(shù)以得意世界為最旺，但結(jié)合地理位置，各區(qū)分布情況及消費(fèi)情況各不相同；、普遍經(jīng)營(yíng)規(guī)模偏小，不具備上檔次的大型娛樂(lè)性經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，演藝節(jié)目濫竽充數(shù)，參演人員

10、素質(zhì)較低；、個(gè)別場(chǎng)所消費(fèi)偏高，人均消費(fèi)與實(shí)際消費(fèi)情況不相符；2、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析： 愛(ài)上酒吧 這個(gè)定位于健康娛樂(lè)和時(shí)尚生活態(tài)度的慢搖主題音樂(lè)酒吧，曾經(jīng)是重慶第一家模仿“face”的酒吧，也因此，為重慶的夜生活帶來(lái)一場(chǎng)革命性的娛樂(lè)風(fēng)尚。因?yàn)椋?dāng)時(shí)最蓬勃、時(shí)尚的文化娛樂(lè)消費(fèi)尚停留在KTV、夜總會(huì)和Disco等模式上，像“愛(ài)上Falling”這種創(chuàng)意主題音樂(lè)酒吧格調(diào)，以往從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)，而愛(ài)上酒吧的出現(xiàn)，則潛移默化了重慶人的酒吧時(shí)尚消費(fèi)態(tài)度；初時(shí)的愛(ài)上酒吧，的確為重慶的時(shí)尚人士帶來(lái)了一種也算是全新的娛樂(lè)體驗(yàn)，其成功之處，就在于為重慶的娛樂(lè)業(yè)界帶來(lái)了一個(gè)可以借鑒的經(jīng)營(yíng)模式，而后，類(lèi)同的慢搖吧短時(shí)間內(nèi)

11、紛紛涌現(xiàn)，在數(shù)月間便形成了一股代表重慶時(shí)尚娛樂(lè)的新潮流；地址：得意世界負(fù)一樓，人均消費(fèi)：60-100元，備注：綜合吧。 紐卡斯?fàn)?NEW CASTLL，重慶最早、最大的酒吧連鎖，經(jīng)營(yíng)面積在700平米以上，已經(jīng)有解放碑、石橋鋪及沙坪壩三個(gè)分店，據(jù)說(shuō)，揚(yáng)家坪店和江北店已在積極籌建中。NEW CASTLL屬于傳統(tǒng)英倫風(fēng)情酒吧，擁有比較固定的消費(fèi)人群,以25-40歲之間的人士居多，每晚均有演出，以原創(chuàng)音樂(lè)和英文歌曲為主，也常常穿插有本土音樂(lè)人的個(gè)人演唱會(huì)；特色：麥克王生啤，本地知名歌手，需電話預(yù)約，營(yíng)業(yè)時(shí)間：19：00凌晨1：30包房：最低價(jià)300元，折扣：8.8折（洋酒、香煙除外）推出特價(jià)酒水，人均

12、消費(fèi)：30元，地址：石橋鋪石楊路16號(hào)，備注：音樂(lè)吧。 第五街音樂(lè)酒廊 第五街音樂(lè)酒廊，作為重慶較具特色的酒廊，具有濃郁的音樂(lè)文化和酒文化氛圍。 地址：重慶高新區(qū)科園二路彩電苑7號(hào)(彩電中心后面)，人均消費(fèi)：25元，備注：音樂(lè)吧。 祖卡豪情酒廊 “祖卡豪情，娛樂(lè)特區(qū)”是重慶祖卡豪情酒廊公司所經(jīng)營(yíng)管理的重慶首家多功能型娛樂(lè)休閑場(chǎng)所，擁有4000多平米的超大規(guī)模，集娛樂(lè)、休閑、商務(wù)于一體，以典雅華貴的豪華環(huán)境，設(shè)施齊全的全功能配套成為重慶地區(qū)獨(dú)具魅力的娛樂(lè)坐標(biāo)，旨在樹(shù)立重慶娛樂(lè)業(yè)高端品牌，地址：江北區(qū)洋河大道9號(hào)海怡花園，人均消費(fèi)：80元，備注：綜合吧。 回歸酒廊 “回歸酒廊”是重慶早年的代表性酒

13、吧娛樂(lè)性場(chǎng)所，內(nèi)部裝飾現(xiàn)代、豪華，分設(shè)“演藝吧”、“清吧”兩大板快，“清吧”集娛樂(lè)休閑于一體，“演藝吧”節(jié)目豐富多彩，演員陣容較為強(qiáng)大。 步入回歸酒廊，在大廳的中央是一個(gè)很現(xiàn)代的舞臺(tái)，大廳一側(cè)還有很多吊椅，配以側(cè)墻上的綠色，別具情調(diào)。從晚上9點(diǎn)開(kāi)始，輪番上場(chǎng)表演的歌舞、樂(lè)隊(duì)在年輕DJ的極度煽情下，粉墨登場(chǎng)，極力拉動(dòng)全場(chǎng)的熱情。在歌舞表演中場(chǎng)休息時(shí)，震撼的DISCO隨著領(lǐng)舞的小姐火爆登場(chǎng)，在領(lǐng)舞臺(tái)上秀出各種新式舞姿，帶領(lǐng)著臺(tái)下的男男女女大跳特跳，這個(gè)時(shí)段也是全場(chǎng)氣氛最好，最high的時(shí)候；地址：重慶好吃街口（原八一路）麥當(dāng)勞旁八樓，人均消費(fèi)：30-50元，備注：綜合吧。 零點(diǎn)酒廊 零點(diǎn)酒廊，位于

14、解放碑繁華商業(yè)中心點(diǎn)，得意世界負(fù)一樓，是重慶第一家通宵營(yíng)業(yè)的酒廊，也是唯一一家以跳舞為主，而無(wú)表演節(jié)目的“跳舞吧”!該酒廊24：00以前是清吧，24：00以后為迪士高；地址：重慶市渝中區(qū)較場(chǎng)口得意世界負(fù)一樓，服務(wù)：迪吧、豪華KTV、DISCO包房，時(shí)間：通宵營(yíng)業(yè)，人均消費(fèi)：35元，備注：綜合吧。 重慶FACE TO FACE CLUB 重慶FACE TO FACE CLUB，是一個(gè)集慢搖、R&B兩種風(fēng)格為一體的大型娛樂(lè)夜場(chǎng)。占地一千多平米，擁有五個(gè)高級(jí)包房，現(xiàn)場(chǎng)花式調(diào)酒表演，時(shí)尚另類(lèi)的舞曲格調(diào)， FACE TO FACE CLUB，香港風(fēng)情裝飾風(fēng)格，另類(lèi)空間、專(zhuān)業(yè)燈光、瑪田音響，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名

15、DJ打造慢搖音樂(lè)、HIP-HOP和R&B音樂(lè)；地址：重慶市沙平壩區(qū)沙坪公園大門(mén)右側(cè)，人均消費(fèi)：50元，備注：綜合吧。BABYFACE菲絲酒吧整合營(yíng)銷(xiāo)及開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案二（執(zhí)行細(xì)案）2007-11-28 16:47:43| 分類(lèi)： HYPERLINK /blog/#m=0&t=1&c=fks_084068093082087065093083074064082083081066085094 默認(rèn)分類(lèi)|字號(hào)大中小訂閱七、項(xiàng)目的SWOT分析1、 優(yōu)勢(shì)、國(guó)內(nèi)酒吧娛樂(lè)行業(yè)第一品牌，整體形象較好，具有強(qiáng)勁的品牌滲透力和影響力，具有品牌優(yōu)勢(shì)；、完善的經(jīng)營(yíng)理念，全新的經(jīng)營(yíng)模式，具有時(shí)尚優(yōu)勢(shì)；、高檔的環(huán)境場(chǎng)地設(shè)施

16、，先進(jìn)的軟、硬件配備，巨資投入，完善的配套服務(wù)功能，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；、與國(guó)際酒水供應(yīng)商強(qiáng)強(qiáng)合作，杜絕假酒銷(xiāo)售，具有質(zhì)保優(yōu)勢(shì)；、娛樂(lè)演藝節(jié)目組織力強(qiáng)，節(jié)目層次高，豐富精彩，具有行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；2、 劣勢(shì)、價(jià)位稍微偏高，與目標(biāo)消費(fèi)群體心目中理想消費(fèi)價(jià)位略有出入，勢(shì)必造成消費(fèi)吸納障礙；、外來(lái)品牌，本地社會(huì)關(guān)系與人脈不夠，雖然項(xiàng)目以高端姿態(tài)出現(xiàn)，但短期內(nèi)，還難以形成消費(fèi)群體的自然轉(zhuǎn)移和分流；、項(xiàng)目所在地娛樂(lè)氛圍未成型，消費(fèi)者傳統(tǒng)消費(fèi)觀念突破有障礙；3、 機(jī)會(huì)、城市化進(jìn)程加快，人們的生活水平日益提高，消費(fèi)需求空間加大，消費(fèi)層次提升；、馬太效應(yīng)凸顯，消費(fèi)信心向強(qiáng)勢(shì)品牌集中，項(xiàng)目的品牌優(yōu)勢(shì)顯露；、行業(yè)消費(fèi)的同質(zhì)

17、化趨勢(shì)，使消費(fèi)選擇趨于合理，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的品牌必然被淘汰，為促銷(xiāo)及差異化行銷(xiāo)手段提供了時(shí)機(jī)；、項(xiàng)目所在地的歷史文化底蘊(yùn)，保證了消費(fèi)群體的認(rèn)同感；4、 威脅、面對(duì)項(xiàng)目的強(qiáng)勢(shì)登陸，部分本土同行勢(shì)必形成抵制聯(lián)盟，或明或暗地聯(lián)手參與競(jìng)爭(zhēng)；、在軟、硬件設(shè)施與場(chǎng)地條件布局無(wú)法達(dá)到公平競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)時(shí)，勢(shì)必引發(fā)酒吧娛樂(lè)行業(yè)價(jià)格大戰(zhàn)；、面對(duì)來(lái)自本土酒吧同行在傳統(tǒng)社會(huì)關(guān)系、人際關(guān)系、已經(jīng)形成的事實(shí)會(huì)員消費(fèi)關(guān)系等方面的威脅；八、項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策略主張及具體實(shí)施執(zhí)行方案A、 品牌塑造與互動(dòng)促銷(xiāo)1、 與星級(jí)酒店的品牌互動(dòng)策略：由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，聯(lián)系重慶現(xiàn)有星級(jí)酒店、賓館1015家，通過(guò)商務(wù)談判，形成合作意向，達(dá)成品牌互動(dòng)、強(qiáng)強(qiáng)合作的目

18、的，以此，吸引這部分酒店進(jìn)駐客人，使之成為項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體；、具體運(yùn)作方法：由BABYFACE或本公司指派專(zhuān)人（專(zhuān)項(xiàng)小組成員，人員數(shù)量初步額定為8人），負(fù)責(zé)與星級(jí)酒店、賓館公關(guān)銷(xiāo)售部門(mén)取得聯(lián)系，經(jīng)雙方協(xié)商同意后，雙方可以在2007年的一年時(shí)間中，相互享受在對(duì)方經(jīng)營(yíng)性場(chǎng)所（含客房）內(nèi)，免費(fèi)派發(fā)DM宣傳資料的權(quán)利，以此形成品牌互動(dòng)，相互獲取客源信息，充分實(shí)現(xiàn)合作雙贏；談判難點(diǎn)：由于目前是要求酒店方面提供客戶源，而本項(xiàng)目自身并不能為合作方酒店提供與之相對(duì)等的客戶群體，所以，合作方在前期對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)同度究竟有多高，是目前合作談判中存在的最大問(wèn)題。凡入駐品牌合作酒店的客人，憑當(dāng)天該酒店房卡牌、酒店前臺(tái)

19、獲取的BABYFACE消費(fèi)卡，經(jīng)前臺(tái)進(jìn)行客人個(gè)人真實(shí)資料填寫(xiě)后，均可在BABYFACE享受當(dāng)日消費(fèi)滿380元以上/8折、480元以上/7折的優(yōu)惠；、具體運(yùn)作時(shí)間：自2006年11月30日起至2007年5月30日（半年左右時(shí)間，自合作之日起順延一年）；、預(yù)計(jì)合作酒店資源名單（約20家）：序號(hào)酒店名稱(chēng)地址聯(lián)系電話備注1萬(wàn)豪酒店重慶市渝中區(qū)青年路638888882世紀(jì)金源時(shí)代大飯店有限公司重慶市江北區(qū)679588883海逸酒店重慶市渝中區(qū)解放碑637008884皇嘉大酒店重慶市渝中區(qū)七星崗635288885希爾頓飯店重慶市渝中區(qū)兩路口890388886南方君臨酒店重慶市九龍坡區(qū)680668067渝都

20、大酒店重慶市渝中區(qū)八一路638288888渝州賓館重慶市渝中區(qū)渝州路635516669重慶賓館重慶市渝中區(qū)民生路63845888重慶市十佳旅游星級(jí)飯店10西亞大酒店重慶市高新區(qū)渝州路6860099911和府飯店重慶市江北區(qū)6753333312大世界酒店重慶市渝中區(qū)鄒容路6378111113揚(yáng)子江假日飯店重慶市南岸區(qū)南坪新街6280888814朝天門(mén)大酒店重慶市渝中區(qū)信義街63101888重慶著名的三星級(jí)觀景酒店15兩江麗景酒店重慶市渝中區(qū)雙鋼路8906555516萬(wàn)友康年大酒店重慶市渝中區(qū)大坪6871888817海德大酒店重慶市南岸區(qū)6283888818浪高凱悅大酒店重慶市南岸區(qū)6292755

21、319重慶飯店重慶市渝中區(qū)6383668820鑫安商務(wù)大酒店重慶市渝中區(qū)635111112、 與高級(jí)業(yè)主會(huì)所的經(jīng)營(yíng)互動(dòng)策略：由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，聯(lián)系重慶現(xiàn)有高級(jí)業(yè)主會(huì)所2025家，通過(guò)商務(wù)談判，形成合作意向，達(dá)成品牌互動(dòng)、強(qiáng)強(qiáng)合作的目的，以優(yōu)惠促銷(xiāo)的方法，吸引會(huì)所會(huì)員客戶，使之成為項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體，同時(shí)，給予會(huì)所部分返利（銷(xiāo)售提成），按3元/人次返利；、具體運(yùn)作方法：由BABYFACE或本公司指派專(zhuān)人，負(fù)責(zé)與本地部分高級(jí)業(yè)主會(huì)所取得聯(lián)系，經(jīng)雙方協(xié)商同意后，雙方可以在2007年的一年時(shí)間中，相互享受在對(duì)方經(jīng)營(yíng)性場(chǎng)所內(nèi)，免費(fèi)派發(fā)DM宣傳資料的權(quán)利，以此形成品牌互動(dòng)，相互獲取客源信息，充分實(shí)現(xiàn)合作雙贏；談

22、判難點(diǎn)：部分高級(jí)會(huì)所本身具有極度隱秘性，其所針對(duì)的固定客戶群體亦具有深層特殊含義，因此，要求其公開(kāi)客戶信息或與之進(jìn)行橫向聯(lián)系，難度較大，需要時(shí)間，方能不斷地向其灌輸BABYFACE的品牌概念以及品牌合作意識(shí)。合作策略：與所選定的高級(jí)會(huì)所聯(lián)合印制消費(fèi)積分卡，此卡可同時(shí)在雙方經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所進(jìn)行消費(fèi)，但積分進(jìn)行累計(jì)（積分幅度需要進(jìn)行細(xì)致核算與測(cè)定，并進(jìn)行系統(tǒng)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)）。每次消費(fèi)，由雙方相關(guān)人員或電腦系統(tǒng)進(jìn)行記載、簽名，并對(duì)客人實(shí)行較大幅度的優(yōu)惠政策，此外，此卡還可作為雙方銷(xiāo)售監(jiān)控返利憑證。如：每張消費(fèi)卡注明，必須是在雙方經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所各消費(fèi)達(dá)三次以上者，方可進(jìn)行積分累計(jì)（以消費(fèi)價(jià)值論），同時(shí)，累計(jì)積分除享受消費(fèi)

23、結(jié)算大幅優(yōu)惠外，還可參與雙方舉辦的各類(lèi)優(yōu)惠抽獎(jiǎng)等活動(dòng)（按照每次活動(dòng)所設(shè)定的時(shí)間為限）；、具體運(yùn)作時(shí)間：自2006年11月30日起至2007年5月30日（半年左右時(shí)間，自合作之日起順延一年）；3、 與本市高檔商務(wù)樓盤(pán)物業(yè)方互動(dòng)策略：由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，聯(lián)系重慶現(xiàn)有高級(jí)商務(wù)樓盤(pán)物業(yè)（品牌寫(xiě)字樓）3040家，通過(guò)商務(wù)談判，形成合作意向，達(dá)成品牌互動(dòng)、強(qiáng)強(qiáng)合作的目的，吸引會(huì)所會(huì)員客戶，使之成為項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體。對(duì)此類(lèi)合作者，同樣需要實(shí)行3元/人次返利促銷(xiāo)策略，以此刺激對(duì)方的前期合作誠(chéng)意；、具體運(yùn)作方法：由BABYFACE或本公司指派專(zhuān)人，負(fù)責(zé)與本地部分高級(jí)商務(wù)樓盤(pán)物業(yè)取得聯(lián)系，經(jīng)雙方協(xié)商同意后，項(xiàng)目可以在2

24、007年的一年時(shí)間中，在對(duì)方經(jīng)營(yíng)性場(chǎng)所（物業(yè)管理大廳）內(nèi)，免費(fèi)派發(fā)DM宣傳資料的權(quán)利，以此形成品牌互動(dòng)，充分實(shí)現(xiàn)合作；談判難點(diǎn)：高級(jí)商務(wù)樓盤(pán)物業(yè)（品牌寫(xiě)字樓），由于只是管理服務(wù)機(jī)構(gòu)，不具備經(jīng)營(yíng)性質(zhì)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，很難讓對(duì)方獲得利益，缺乏利益驅(qū)動(dòng)力后，任何合作都只能是空談，因此，此類(lèi)合作只能以消費(fèi)返利來(lái)吸引對(duì)方的合作誠(chéng)意。、具體運(yùn)作時(shí)間：自2006年11月30日起至2007年5月30日（半年左右時(shí)間，自合作之日起順延一年）；4、 與高級(jí)美容機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)互動(dòng)策略：由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，聯(lián)系重慶現(xiàn)有高級(jí)美容機(jī)構(gòu)（特別是女子美容美體機(jī)構(gòu)）3040家，通過(guò)商務(wù)談判，形成合作意向，達(dá)成品牌互動(dòng)、強(qiáng)強(qiáng)合作的目的，以優(yōu)惠促

25、銷(xiāo)的方法，吸引會(huì)所會(huì)員客戶，使之成為項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體；、具體運(yùn)作方法：由BABYFACE或本公司指派專(zhuān)人，負(fù)責(zé)與本地部分高級(jí)業(yè)主會(huì)所取得聯(lián)系，經(jīng)雙方協(xié)商同意后，雙方可以在2007年的一年時(shí)間中，相互享受在對(duì)方經(jīng)營(yíng)性場(chǎng)所內(nèi)，免費(fèi)派發(fā)DM宣傳資料的權(quán)利，以此形成品牌互動(dòng)，相互獲取客源信息，充分實(shí)現(xiàn)合作雙贏；合作策略：高級(jí)美容機(jī)構(gòu)的女性會(huì)員，憑與本項(xiàng)目合作方（女子美容美體機(jī)構(gòu)）的個(gè)人會(huì)員證明，同時(shí)，有四人以上（其中必須有兩位男性），即可在BABYFACE實(shí)行消費(fèi)全免，以此種方式，達(dá)成合作雙方的共同促銷(xiāo)。、具體運(yùn)作時(shí)間：自2006年11月30日起至2007年5月30日（半年左右時(shí)間，自合作之日起順延

26、一年）；5、 與高檔餐飲酒樓的品牌互動(dòng)策略：由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，聯(lián)系重慶現(xiàn)有高級(jí)品牌餐飲酒樓4050家，通過(guò)商務(wù)談判，形成合作意向，達(dá)成品牌互動(dòng)、強(qiáng)強(qiáng)合作的目的，以此，吸引這部分酒樓進(jìn)餐客人，使之成為項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體。很多時(shí)候，餐飲客戶在會(huì)友、聚餐之后，通常都有娛樂(lè)節(jié)目安排，而此時(shí)，合作方酒樓在客人就餐時(shí)，由服務(wù)小姐向客人說(shuō)明，在該酒樓消費(fèi)多少額度，就能夠獲得多少BABYFACE的消費(fèi)優(yōu)惠卡，在第一時(shí)間就可直接圈定消費(fèi)客源，斷絕其前往其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處消費(fèi)的動(dòng)議；、具體運(yùn)作方法：由BABYFACE或本公司指派專(zhuān)人，負(fù)責(zé)與高級(jí)品牌餐飲酒樓取得聯(lián)系，經(jīng)雙方協(xié)商同意后，雙方可以在2007年的一年時(shí)間中，相互享

27、受在對(duì)方經(jīng)營(yíng)性場(chǎng)所（含客房）內(nèi)，免費(fèi)派發(fā)DM宣傳資料、優(yōu)惠卡（券）及其他促銷(xiāo)物品的權(quán)利，以此形成品牌互動(dòng)，相互提供并獲取客源信息，充分實(shí)現(xiàn)合作雙贏；凡在品牌合作酒樓就餐的客人，憑當(dāng)天該酒樓的消費(fèi)收銀小票以及獲取的BABYFACE消費(fèi)卡，經(jīng)前臺(tái)進(jìn)行客人個(gè)人真實(shí)資料填寫(xiě)后，均可在BABYFACE享受當(dāng)日消費(fèi)滿380元以上/8折、480元以上/7折的優(yōu)惠；、具體運(yùn)作時(shí)間：自2006年11月30日起至2007年5月30日（半年左右時(shí)間，自合作之日起順延一年）；B、 手機(jī)短信互發(fā)互動(dòng)1、 手機(jī)短信市場(chǎng)因素分析“注意了，先看看你的左邊，再看看你的右邊。請(qǐng)小心一個(gè)剛溜出來(lái)的精神病，他的特征是：拿著手機(jī)東張西

28、望。”這是網(wǎng)易人氣排行榜上的一條短信，當(dāng)天累計(jì)發(fā)送總次數(shù)為719682人次。這將近72萬(wàn)條短信加起來(lái)意味著將近72000元的短信費(fèi)。按全國(guó)年預(yù)期短信量600億條/年計(jì)算，每一天，我們的城市里，都有價(jià)值1000多萬(wàn)元的短信在上空穿梭。在手機(jī)短信業(yè)務(wù)的使用上，其具體結(jié)構(gòu)分布如下所示：、高頻使用群體：15歲至25歲的年輕人，他們出生在80年代到90年代初的時(shí)代，號(hào)稱(chēng)非常一族、嗨族。他們是年輕一族，在學(xué)校讀書(shū)或者才參加工作，但時(shí)間還不長(zhǎng)；他們是好玩一族，移動(dòng)性強(qiáng)，走到哪，就玩到哪；他們是流行一族，追趕時(shí)尚潮流，追求流行風(fēng)尚；他們是個(gè)性一族，張顯自我、處處表現(xiàn)與人不同，與眾不同；他們是感性一族，凡事重感

29、覺(jué)、講認(rèn)同、憑直覺(jué)、愛(ài)名牌；好玩、新鮮、流行、個(gè)性、感性，便是這群人的特點(diǎn)，但囊中羞澀，消費(fèi)能力有限。Why not, so what是他們的語(yǔ)言，擁有年輕的資本，嘗試一切可能！、潛力使用群體：26歲至35歲，生于70年代和80年代初，號(hào)稱(chēng)白領(lǐng)一族、時(shí)尚一族。他們是都市的時(shí)尚一族，白領(lǐng)一族；他們處于人生的奮斗階段，工作一般較為繁忙；他們主張工作與生活相分離，白天，他們?cè)趯?xiě)字樓里努力工作，晚上，他們出入穿梭于燈紅酒綠的娛樂(lè)場(chǎng)所，盡情揮灑；他們渴望交流，熱衷交友；他們講究情趣與品位，倡導(dǎo)一種小資的生活方式。結(jié)論：第類(lèi)群體為手機(jī)短信使用頻率最高的群體，他們主要是利用手機(jī)短信方式相互聊天、傳遞信息等；

30、第類(lèi)群體為手機(jī)短信使用最有潛力的群體，他們除了利用手機(jī)短信方式相互聊天和傳遞信息之外，還利用手機(jī)短信進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系與工作安排。2、 手機(jī)短信點(diǎn)對(duì)點(diǎn)行銷(xiāo)傳播、與移動(dòng)、聯(lián)通等移動(dòng)通訊運(yùn)營(yíng)商合作：與上述兩家移動(dòng)通訊運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行商務(wù)談判，由BABYFACE與其聯(lián)合舉辦“超級(jí)短信寫(xiě)手”、“短信積分互發(fā)”、“手指間的瘋狂”等相關(guān)主題活動(dòng)，形成合作雙贏的局面。、具體運(yùn)作方法：超級(jí)短信寫(xiě)手：由喜歡手機(jī)短信的手機(jī)用戶自行編寫(xiě)短信內(nèi)容，但必須是關(guān)于BABYFACE的短信參與，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)最多、傳播最廣（由移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)和提供平臺(tái)支持）的就是超級(jí)短信寫(xiě)手冠軍，獎(jiǎng)品由BABYFACE提供（按照國(guó)家規(guī)定，實(shí)物獎(jiǎng)品最高不能超

31、過(guò)5000元），同時(shí)，該冠軍寫(xiě)手成為BABYFACE的VIP終身免費(fèi)貴賓（以他帶動(dòng)其他朋友前來(lái)消費(fèi)，獲取利潤(rùn)），具體操作時(shí)間為一個(gè)月一次（兩個(gè)月為該次短信寫(xiě)手自編短信傳播計(jì)算周期）。這樣的合作，其一，BABYFACE的品牌形象得到了傳播，銷(xiāo)售渠道得以建設(shè)和加強(qiáng)，無(wú)形中增加和贏得了客源；其二，移動(dòng)通訊運(yùn)營(yíng)商在這樣的合作上，獲得了手機(jī)用戶的短信消費(fèi)實(shí)惠收費(fèi)，也為他們?cè)黾恿虽N(xiāo)售收入，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的合作雙贏。短信積分互發(fā)：在“超級(jí)短信寫(xiě)手”活動(dòng)的基礎(chǔ)上，其他人通過(guò)自己的手機(jī)轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)參與短信，每轉(zhuǎn)發(fā)一條，就可以積分0.5分，當(dāng)自己的積分達(dá)到20分以上的（40條），至BABYFACE消費(fèi)（填寫(xiě)真實(shí)個(gè)人

32、資料與手機(jī)號(hào)），可以享受免費(fèi)的酒水（主要是啤酒消費(fèi)，包房除外），當(dāng)自己當(dāng)月的積分達(dá)到40分以上的（80條），至BABYFACE消費(fèi)，個(gè)人當(dāng)天所有消費(fèi)費(fèi)用實(shí)行全免優(yōu)惠。每月每人最高積分以40分為上限，超過(guò)部分不再累積。手指間的瘋狂：創(chuàng)造更多快樂(lè)，就是瘋狂的你！參與者通過(guò)收集更多的BABYFACE相關(guān)內(nèi)容短信，通過(guò)重度使用者進(jìn)行傳染性擴(kuò)散，引起互發(fā)高潮；互動(dòng)互發(fā)制造出更多打破常規(guī)制約的短信，可以是對(duì)BABYFACE的相關(guān)評(píng)論話題、自己及朋友對(duì)BABYFACE的感受（對(duì)改善BABYFACE服務(wù)質(zhì)量有所幫助）、促銷(xiāo)活動(dòng)金點(diǎn)子提議等，通過(guò)手機(jī)短信的形式，進(jìn)行由中心至外延的蔓延；為BABYFACE的每周后

33、續(xù)主題活動(dòng)提供點(diǎn)子，出謀劃策，作BABYFACE后期主題活動(dòng)內(nèi)容的篩選準(zhǔn)備；參與者通過(guò)手機(jī)發(fā)送自創(chuàng)短信（含評(píng)論話題、對(duì)BABYFACE的感受、促銷(xiāo)活動(dòng)點(diǎn)子提議等）至特定號(hào)碼，當(dāng)收集到一定數(shù)量的短信后，通過(guò)統(tǒng)計(jì)和篩選，最終形成BABYFACE手指間的瘋狂名人錄，被列入手指間的瘋狂名人錄者，則可獲得BABYFACE個(gè)人一年酒水消費(fèi)全免費(fèi)優(yōu)惠，BABYFACE手指間的瘋狂名人錄限量印制1000冊(cè)，贈(zèng)送BABYFACE的VIP貴賓會(huì)員收藏。、具體運(yùn)作時(shí)間：自2006年12月10日起至2007年12月31日（預(yù)計(jì)一年時(shí)間）3、 差異化營(yíng)銷(xiāo)策略主張女士全免費(fèi)：在酒吧的消費(fèi)群體對(duì)象中，女士的到來(lái)，是吸引人氣

34、、增加客源的一個(gè)重要手段。BABYFACE對(duì)所有入場(chǎng)女士實(shí)行免費(fèi)消費(fèi)政策，將會(huì)吸引一大批白領(lǐng)女性消費(fèi)者，這些白領(lǐng)女性的加入，也必將會(huì)吸引和帶動(dòng)更多白領(lǐng)男士前來(lái)酒吧消費(fèi)。目前，在重慶的酒吧里，還沒(méi)有一家是真正實(shí)行女士免費(fèi)優(yōu)惠的，因此，在BABYFACE開(kāi)業(yè)之初，做重慶酒吧娛樂(lè)行業(yè)第一家女士免費(fèi)的酒吧，無(wú)疑，將會(huì)在重慶的酒吧消費(fèi)中掀起一次不小的革命性影響和時(shí)尚消費(fèi)風(fēng)暴；特價(jià)天天有：在BABYFACE經(jīng)營(yíng)實(shí)力的保證下，通過(guò)與酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商的共同促銷(xiāo)合作，每天在酒吧內(nèi)推出一款特價(jià)酒水（以啤酒為主），以吸引消費(fèi)者的注意，并適時(shí)地帶動(dòng)其他潛在消費(fèi)項(xiàng)目，同時(shí)，輔以優(yōu)價(jià)或半價(jià)消費(fèi)，以此，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)欲望；

35、天天有抽獎(jiǎng)：在每天的某兩個(gè)時(shí)段，以特定隨機(jī)方式，抽出當(dāng)天全免（24點(diǎn)以后）或半價(jià)（22點(diǎn)以后）的消費(fèi)客戶（限量客戶，每天只有三名，其中，一名為全免客戶，二名為半價(jià)客戶），充分利用客戶的僥幸、期待心理，達(dá)成銷(xiāo)售目的，并能刺激客戶延長(zhǎng)消費(fèi)時(shí)間，達(dá)到多銷(xiāo)贏利的銷(xiāo)售目標(biāo)，以此聚攏人氣，形成消費(fèi)熱潮；二次更優(yōu)惠：酒吧消費(fèi)中，回頭客源十分重要。因此，實(shí)行實(shí)名制消費(fèi)積分和二次優(yōu)惠，將會(huì)更多地贏得回頭客源，并最終形成固定客戶關(guān)系。如：第一次前來(lái)消費(fèi)，客戶如果登記實(shí)名，并填寫(xiě)真實(shí)個(gè)人資料（手機(jī)號(hào)碼即可），同時(shí)，當(dāng)該客戶所登記的手機(jī)號(hào)碼輸入電腦系統(tǒng)時(shí)，系統(tǒng)即自動(dòng)發(fā)送對(duì)該客戶的歡迎短信，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)證，該客戶回復(fù)相應(yīng)

36、驗(yàn)證碼成功后，即可對(duì)消費(fèi)對(duì)象實(shí)行9折優(yōu)惠，否則，視為該客戶所留資料不真實(shí)，消費(fèi)按照正常消費(fèi)水準(zhǔn)收費(fèi)；如系真實(shí)客戶個(gè)人資料，而當(dāng)該客戶第二次光臨時(shí)，通過(guò)計(jì)算機(jī)客戶管理系統(tǒng)查詢，其消費(fèi)額度在一定水平（380元/次以上）時(shí)，即對(duì)該客戶實(shí)行8折優(yōu)惠；而當(dāng)該客戶第三次光臨時(shí)，其所享受的優(yōu)惠折扣再次降低至7折，該客戶可以自動(dòng)升級(jí)成為BABYFACE的VIP會(huì)員。這樣做的好處，其一，完全充分地掌握了目標(biāo)客戶的第一手個(gè)人資料，當(dāng)客戶生日或重要節(jié)假日時(shí)，可準(zhǔn)備相應(yīng)禮品并提前通知其本人，促使其再次前來(lái)消費(fèi)；其二，可以輕松帶動(dòng)其他消費(fèi)項(xiàng)目和客戶，而對(duì)該客戶當(dāng)天的消費(fèi)進(jìn)行全免，以營(yíng)造親切、人性化的消費(fèi)氛圍；BABYF

37、ACE菲絲酒吧整合營(yíng)銷(xiāo)及開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案三（執(zhí)行細(xì)案）2007-11-28 16:52:14| 分類(lèi)： HYPERLINK /blog/#m=0&t=1&c=fks_084068093082087065093083074064082083081066085094 默認(rèn)分類(lèi)|字號(hào)大中小訂閱九、項(xiàng)目的新聞事件媒體炒作（事件行銷(xiāo)）1、 BABYFACE員工的拾金不昧行為：以BABYFACE員工與酒類(lèi)供應(yīng)商為原型，制造新聞事件，通過(guò)電視媒體的新聞報(bào)道，進(jìn)行炒作，實(shí)施事件行銷(xiāo)策略；、具體操作方法：(哈哈,由于眾所周知的原因,這個(gè)嘛,我暫時(shí)省略哈)、媒體支持：重慶電視臺(tái)天天630新聞欄目 時(shí)間：BABYF

38、ACE開(kāi)業(yè)前一周左右，即2006年12月12日前后進(jìn)行 頻次：二次（含重播）、費(fèi)用預(yù)算：免費(fèi)、社會(huì)影響：能夠很快起到BABYFACE的品牌告知與傳播目的，并使社會(huì)公眾在第一時(shí)間對(duì)BABYFACE的第一印象產(chǎn)生好感，達(dá)到社會(huì)傳播的目的；、特別提醒：此事件行銷(xiāo)策劃只能在小范圍（非常信任的范圍）內(nèi)知曉真相（傳播），以避免穿幫，造成不良的負(fù)面社會(huì)影響。十、項(xiàng)目的階段性營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃制訂A、 概念導(dǎo)入1、 BABYFACE品牌識(shí)別系統(tǒng)：完成項(xiàng)目的VI應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)部分并制作完成，包括VI系統(tǒng)、內(nèi)部應(yīng)用物料（酒水單、存酒卡、臺(tái)卡等）、DM宣傳冊(cè)制作；2、 BABYFACE品牌核心概念：完成項(xiàng)目的品牌核心述求概

39、念提煉，即項(xiàng)目的USP（獨(dú)特銷(xiāo)售主張），并通過(guò)媒體進(jìn)行推廣；3、 BABYFACE品牌延伸概念：完成項(xiàng)目的品牌核心概念延伸，并賦予強(qiáng)力營(yíng)銷(xiāo)手段加以實(shí)施，有效地促成銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)前期的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)進(jìn)入；4、 BABYFACE品牌個(gè)性提煉：完成項(xiàng)目的品牌個(gè)性塑造，并在營(yíng)銷(xiāo)策略中加以體現(xiàn)和強(qiáng)化，凸顯項(xiàng)目的品牌個(gè)性，塑造獨(dú)特性格化特征；5、 BABYFACE品牌推廣主題：完成項(xiàng)目的品牌推廣主題設(shè)計(jì)，在整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中貫穿始終，并在不同的階段，完成不同主題的推廣工作；B、 周期安排：時(shí)間2006年11月30日起至2007年12月31日止工作系統(tǒng)劃分主體工作內(nèi)容詳細(xì)時(shí)間安排詳細(xì)工作具體內(nèi)容分工具體項(xiàng)目責(zé)任人備注BA

40、BYFACE品牌識(shí)別系統(tǒng)VI應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)2006.11.30-12.9項(xiàng)目的VI系統(tǒng)應(yīng)用部分平面設(shè)計(jì)、審核、定稿階段陳總、徐波、唐葦內(nèi)部應(yīng)用系統(tǒng)物料2006.12.10-12.18內(nèi)部應(yīng)用系統(tǒng)物料印刷、制作階段陳總、徐波、游潔DM宣傳冊(cè)2006.11.30-12.15項(xiàng)目DM宣傳冊(cè)互動(dòng)客戶聯(lián)系、平面設(shè)計(jì)、印刷階段余曉燕、王小波、楊波等BABYFACE品牌核心概念核心述求概念提煉2006.11.30-12.8項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)核心概念提煉及整理陳總、徐波、唐葦、余曉燕BABYFACE品牌延伸概念品牌延伸概念提煉2006.11.30-2007.5.31項(xiàng)目的品牌延伸概念提煉及相關(guān)元素整理陳總、徐波、唐葦、

41、余曉燕BABYFACE品牌個(gè)性提煉品牌個(gè)性提煉塑造2006.11.30-2007.3.31項(xiàng)目的品牌個(gè)性提煉及相關(guān)元素整理陳總、徐波、唐葦、余曉燕BABYFACE品牌推廣主題品牌推廣主題設(shè)計(jì)2006.11.30-2007.12.31項(xiàng)目的品牌個(gè)性提煉及相關(guān)元素整理陳總、徐波、唐葦、余曉燕C、 項(xiàng)目的階段性營(yíng)銷(xiāo)周期界定1、 蓄勢(shì)推廣期前期宣傳推廣與基礎(chǔ)準(zhǔn)備（2006.11.302006.12.20）此階段工作重點(diǎn)：、項(xiàng)目VI系統(tǒng)手冊(cè)設(shè)計(jì)完善（包括各類(lèi)物品設(shè)計(jì)稿的初稿、審核確定、印刷制作等），項(xiàng)目DM宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)、印刷、派發(fā)；、新聞事件媒體炒作，通過(guò)本方案第九項(xiàng)的策劃，進(jìn)行事件行銷(xiāo)，以擴(kuò)大BABY

42、FACE的社會(huì)影響力，獲取社會(huì)認(rèn)同感；、完成品牌核心概念提煉，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略手段，加強(qiáng)品牌宣傳攻勢(shì)，進(jìn)行媒體高效投放，包括項(xiàng)目的新聞炒作與平面推廣； 、開(kāi)業(yè)前活動(dòng)的相關(guān)需求準(zhǔn)備，包括人員、場(chǎng)景、物料、流程等；、開(kāi)業(yè)活動(dòng)及圣誕活動(dòng)的順利進(jìn)行，以及相關(guān)合作機(jī)構(gòu)的確認(rèn)與后續(xù)跟進(jìn)；、有效地建立BABYFACE的品牌認(rèn)知度和酒吧娛樂(lè)行業(yè)的品牌知名度；2、 強(qiáng)勢(shì)推廣期開(kāi)業(yè)后營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施及具體執(zhí)行（2006.12.202007.3.31） 此階段工作重點(diǎn)：、繼續(xù)執(zhí)行媒體推廣計(jì)劃，使BABYFACE甫一開(kāi)業(yè)，就形成強(qiáng)者態(tài)勢(shì)，成為話題，全力表現(xiàn)項(xiàng)目的投入檔次與雄厚實(shí)力；、策劃新的主題推廣活動(dòng)，進(jìn)行短信系列活動(dòng)的執(zhí)

43、行，使BABYFACE始終處于熱點(diǎn)話題之中，成為酒吧娛樂(lè)新看點(diǎn)；、按照本方案的營(yíng)銷(xiāo)策略，全面實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)主張，使BABYFACE在行業(yè)內(nèi)迅速獲得消費(fèi)者的品牌認(rèn)同，成為酒吧消費(fèi)主流；3、 品牌維持期經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施及具體執(zhí)行（2007.4.12007.12.31）此階段工作重點(diǎn)：、按照本方案所策劃內(nèi)容，即營(yíng)銷(xiāo)策略步驟進(jìn)行執(zhí)行；、每周安排重慶本土部分影視娛樂(lè)圈名人，到場(chǎng)助興；、結(jié)合本公司所負(fù)責(zé)的20集系列電視劇總決賽（由著名導(dǎo)演王扶林任藝術(shù)總顧問(wèn)兼總導(dǎo)演、高志文任編?。┑牟糠盅萋毴藛T，參與項(xiàng)目的相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)；、由總決賽的國(guó)內(nèi)知名演員、部分模特演員，親臨現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行臨場(chǎng)模特秀表演，并把項(xiàng)目的

44、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所作為電視劇總決賽的指定拍攝場(chǎng)景之一；十一、項(xiàng)目的媒體組合推廣策略1、媒體推薦介紹：A、電視媒體、 CQTV時(shí)尚頻道：今夜不設(shè)防欄目，每周六、日晚22點(diǎn)播出，這是一款深受重慶本地觀眾喜愛(ài)的時(shí)尚電視欄目，由重慶電視臺(tái)自主拍攝，具有極高的收視率，其演員陣容具有很強(qiáng)的口碑傳播功能；、 CQTV娛樂(lè)頻道：有娛樂(lè)節(jié)目及女性劇場(chǎng)兩檔欄目，時(shí)間為周一至周日每天中午12點(diǎn)前后和下午17點(diǎn)前后；、 CQTV生活頻道：有生活演播室、時(shí)尚跟我來(lái)、星接觸、生活麻辣燙黃金版等欄目；B、 報(bào)刊媒體、 新女報(bào)：重慶報(bào)道女性新聞與流行時(shí)尚的前沿周報(bào)報(bào)刊，屬于重慶日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)旗下子報(bào)，發(fā)行量大，發(fā)行覆蓋面積廣，針對(duì)女性時(shí)

45、尚消費(fèi)；、 渝州服務(wù)導(dǎo)報(bào)：匯融集團(tuán)重慶商報(bào)社旗下子報(bào)，屬于綜合類(lèi)報(bào)刊，信息廣，發(fā)行量大，覆蓋重慶所有行政轄區(qū)，具有時(shí)尚、前衛(wèi)的特點(diǎn)；C、 戶外媒體 、 重慶江北國(guó)際機(jī)場(chǎng)：重慶江北國(guó)際機(jī)場(chǎng)出口走廊，燈箱廣告，面積為2.51米 X 1.90米，重慶空港出港客人必經(jīng)通道，直接針對(duì)高端客戶消費(fèi)群體；、 高尚寫(xiě)字樓電梯轎箱廣告：主城區(qū)高尚寫(xiě)字樓電梯轎箱側(cè)面廣告位，直接針對(duì)潛在高端客戶消費(fèi)群體；、 城市輕軌廣告：屬于重慶本土輕軌線專(zhuān)屬?gòu)V告，分為語(yǔ)音和車(chē)廂內(nèi)廣告兩種，直接面對(duì)喜歡時(shí)尚、體驗(yàn)前衛(wèi)的潛在消費(fèi)群體；D、 廣播媒體、 重慶交通廣播電臺(tái)：目前重慶聽(tīng)眾最多、覆蓋范圍最廣的廣播電臺(tái)，主要節(jié)目直接針對(duì)出租汽

46、車(chē)乘客和公務(wù)車(chē)、商務(wù)車(chē)以及私家車(chē)等；E、 網(wǎng)絡(luò)媒體、 重慶互聯(lián)網(wǎng)：重慶較為成熟的網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)傳播與覆蓋范圍廣泛，適合項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體（年輕一代）；、 重慶信息港：重慶電信專(zhuān)屬網(wǎng)絡(luò)，綜合性網(wǎng)絡(luò)媒體，具有相當(dāng)廣泛的信息資源，查詢方便快捷；F、 DM單頁(yè)夾報(bào)類(lèi)、 重慶主流媒體夾報(bào)：重慶主流時(shí)尚媒體附載，主要針對(duì)重慶主城渝中區(qū)高尚寫(xiě)字樓及成熟小區(qū)發(fā)放；2、 媒體參考價(jià)格：、 電視類(lèi)：今夜不設(shè)防欄目，投放時(shí)間：21：2321：58（首播），9：2511：35（重播）；、 播前貼片：750元/10秒/次 400元/5秒/次、 中途插播：600元/10秒/次 320元/5秒/次、 播出角標(biāo)：每集6次，每次2

47、5秒，4000元/月（其余電視欄目按照上述媒體投放價(jià)格，作相應(yīng)參考）、 報(bào)刊類(lèi)：、 新女報(bào)：11.5厘米X8厘米，3000元/次/天；23厘米X8厘米，5500元/次/天；、 渝州服務(wù)導(dǎo)報(bào)：23厘米X8厘米，3500元/次/天；半版，6600元/次/天；、 戶外類(lèi)：、 重慶江北國(guó)際機(jī)場(chǎng)：2000元/平方米/月，半年起租；、 高尚寫(xiě)字樓電梯轎箱：200元/面/月，一年起租；、 城市輕軌：價(jià)格尚需具體協(xié)商；、 廣播類(lèi)：、 重慶交通廣播電臺(tái)：按照刊例報(bào)價(jià)的3.5折執(zhí)行；、 網(wǎng)絡(luò)類(lèi)：、 重慶互聯(lián)網(wǎng)：價(jià)格尚需具體協(xié)商；、 重慶信息港：價(jià)格尚需具體協(xié)商；、 DM單頁(yè)夾報(bào)類(lèi)：0.1元/份3、 媒體投放采購(gòu)計(jì)

48、劃及媒體投放費(fèi)用預(yù)算： 正確選擇合適的媒體投放，是任何一個(gè)品牌在執(zhí)行廣告策略時(shí)所需要考慮的重點(diǎn)。當(dāng)投放資金比例有限時(shí)，如何在有限的廣告資金投放安排上，合理地安排合適的媒體投放，使之達(dá)到預(yù)期的效果，是廣告策略的關(guān)鍵所在。媒體投放采購(gòu)計(jì)劃表： 自2006年12月10日起至2007年1月5日止月份日期媒體選擇投放時(shí)段/版面投放頻次投放價(jià)格（含制作費(fèi)）廣告內(nèi)容備注12月12月10重慶交廣臺(tái)T1段15秒套播15天（12.10至12.25）29423.50元品牌形象、開(kāi)業(yè)及圣誕活動(dòng)兩次制作（開(kāi)業(yè)、圣誕）新女報(bào)23厘米X8厘米1次5500.00元品牌形象及開(kāi)業(yè)信息周日渝州服務(wù)導(dǎo)報(bào)23厘米X8厘米1次3500

49、.00元品牌形象及開(kāi)業(yè)信息周日11DM單頁(yè)夾報(bào)30000份1次3000.00元BABYFACE介紹及活動(dòng)安排周一15今夜不設(shè)防播前貼片10秒1次750.00元品牌形象及開(kāi)業(yè)信息周五新女報(bào)23厘米X8厘米1次5500.00元品牌形象及開(kāi)業(yè)信息周五渝州服務(wù)導(dǎo)報(bào)23厘米X8厘米1次3500.00元品牌形象及開(kāi)業(yè)信息周五16天天630新聞報(bào)道1次免費(fèi)新聞事件行銷(xiāo)新聞事件炒作18新女報(bào)23厘米X8厘米1次5500.00元品牌形象及開(kāi)業(yè)信息周一渝州服務(wù)導(dǎo)報(bào)23厘米X8厘米1次3500.00元品牌形象及開(kāi)業(yè)信息周一DM單頁(yè)夾報(bào)30000份1次3000.00元BABYFACE介紹及活動(dòng)安排周一機(jī)場(chǎng)戶外媒體4.

50、77平方米6個(gè)月57220.00元BABYFACE品牌信息介紹周一電梯轎箱30面12個(gè)月72000.00元BABYFACE品牌信息介紹周一輕軌語(yǔ)音20秒/次6個(gè)月？品牌形象及開(kāi)業(yè)信息周一重慶互聯(lián)網(wǎng)浮標(biāo)廣告6個(gè)月？BABYFACE品牌信息介紹周一19新女報(bào)23厘米X8厘米1次5500.00元品牌形象及開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息周二渝州服務(wù)導(dǎo)報(bào)半版（彩）1次6600.00元品牌形象及開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息周二今夜不設(shè)防10秒前貼片1次750.00元品牌形象及開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息周二今夜不設(shè)防10秒插播3次1800.00元品牌形象及開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息周二DM單頁(yè)夾報(bào)30000份1次3000.00元BABYFACE介紹及活動(dòng)安排周二20新

51、女報(bào)23厘米X8厘米1次5500.00元BABYFACE品牌信息介紹周三渝州服務(wù)導(dǎo)報(bào)半版（彩）1次6600.00元BABYFACE品牌信息介紹周三今夜不設(shè)防10秒前貼片1次750.00元BABYFACE品牌信息介紹周三今夜不設(shè)防10秒插播3次1800.00元BABYFACE品牌信息介紹周三DM單頁(yè)夾報(bào)30000份1次3000.00元BABYFACE介紹及活動(dòng)安排周三21新女報(bào)23厘米X8厘米1次5500.00元品牌形象及圣誕活動(dòng)周四22新女報(bào)11.5厘米X8厘米1次3000.00元品牌形象及圣誕活動(dòng)周五23新女報(bào)23厘米X8厘米1次5500.00元品牌形象及圣誕活動(dòng)周六渝州服務(wù)導(dǎo)報(bào)半版（彩）1

52、次6600.00元品牌形象及圣誕活動(dòng)周六DM單頁(yè)夾報(bào)30000份1次3000.00元BABYFACE介紹及活動(dòng)安排周六24新女報(bào)23厘米X8厘米1次5500.00元品牌形象及圣誕活動(dòng)周日渝州服務(wù)導(dǎo)報(bào)半版（彩）1次6600.00元品牌形象及圣誕活動(dòng)周日今夜不設(shè)防10秒插播3次1800.00元品牌形象及圣誕活動(dòng)周日25新女報(bào)23厘米X8厘米1次5500.00元品牌形象及圣誕活動(dòng)周一渝州服務(wù)導(dǎo)報(bào)半版（彩）1次6600.00元品牌形象及圣誕活動(dòng)周一DM單頁(yè)夾報(bào)30000份1次3000.00元BABYFACE介紹及活動(dòng)安排周一29新女報(bào)23厘米X8厘米1次5500.00元品牌形象及元旦活動(dòng)周五渝州服務(wù)導(dǎo)

53、報(bào)23厘米X8厘米1次3500.00元品牌形象及元旦活動(dòng)周五DM單頁(yè)夾報(bào)30000份1次3000.00元BABYFACE介紹及活動(dòng)安排周五30今夜不設(shè)防10秒插播3次1800.00元品牌形象及元旦活動(dòng)周六新女報(bào)23厘米X8厘米1次5500.00元品牌形象及元旦活動(dòng)周六DM單頁(yè)夾報(bào)30000份1次3000.00元BABYFACE介紹及活動(dòng)安排周六31DM單頁(yè)夾報(bào)30000份1次3000.00元BABYFACE介紹及活動(dòng)安排周日1月1DM單頁(yè)夾報(bào)30000份1次3000.00元BABYFACE介紹及活動(dòng)安排周一2DM單頁(yè)夾報(bào)30000份1次3000.00元BABYFACE介紹及活動(dòng)安排周二5DM單

54、頁(yè)夾報(bào)30000份1次3000.00元BABYFACE介紹及活動(dòng)安排周五總計(jì)18天組合媒體合計(jì)投放費(fèi)用314593.50元（RMB）暫不包括網(wǎng)絡(luò)與輕軌廣告注：所有應(yīng)用物料所需成本費(fèi)用另行計(jì)算（包括VI手冊(cè)、DM宣傳冊(cè)、DM單頁(yè)廣告等的印刷）。4、 媒體投放效果評(píng)估：通過(guò)上述媒體的組合投放，以及投放周期安排的嚴(yán)格執(zhí)行，在較短的時(shí)間周期內(nèi)，即能夠迅速地建立起B(yǎng)ABYFACE的知名品牌效應(yīng)，并迅速得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)同和認(rèn)可。從以往廣告受眾信息接受程度情況分析，我們可以清楚地看到，廣告投放力度越大：其品牌效應(yīng)就越能夠迅速建立，并快速、迅捷地占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)！在重慶本地廣告推廣市場(chǎng)，哪怕你是一個(gè)并無(wú)名氣的產(chǎn)

55、品或企業(yè)，只要在媒體上，經(jīng)常能夠看到或聽(tīng)到你的廣告，你就可以迅速地成為眾人皆知的名牌。從這點(diǎn)上，我們可以分析為，重慶本土的廣告受眾，現(xiàn)階段在接受廣告信息時(shí)，尚處于一種感性時(shí)代，而并不是理性的接受和認(rèn)知，因此，通過(guò)上述媒體投放計(jì)劃的逐一實(shí)施，迅速打開(kāi)市場(chǎng)局面，是輕而易舉的事情。雖然前期的投放力度比較大，但是，一旦經(jīng)過(guò)這段時(shí)期后，只需要在個(gè)別重要的時(shí)刻，進(jìn)行二次維持性廣告投放即可，而不再需要進(jìn)行大幅度的廣告推廣，所以，本方案廣告媒體投放計(jì)劃只排列至2007年1月5日即止。十二、本公司相關(guān)工作人員分工安排（本項(xiàng)目組成員）方案總策劃：徐 波（兼執(zhí)行總監(jiān)）、平面設(shè)計(jì)：唐 葦、媒體采購(gòu)：余曉燕（兼媒體監(jiān)測(cè)

56、）、市場(chǎng)調(diào)研：王小波、楊 波、物料制作：游 潔、外部聯(lián)絡(luò)：黎紅莉，另：本公司將配備8人營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)小組成員參與項(xiàng)目的全案實(shí)施執(zhí)行。附項(xiàng)目組成員通訊聯(lián)絡(luò)表：姓 名手機(jī)或小靈通姓 名徐 波楊 波唐 葦游 潔余 曉 燕黎 紅 莉王 小 波公司本部十三、本公司策劃、代理、執(zhí)行費(fèi)用構(gòu)成、 方案策劃費(fèi)：本方案執(zhí)行總金額的6%，即18875.61元（含市場(chǎng)調(diào)研、資料收集、數(shù)據(jù)整理、創(chuàng)意文案、方案成稿等費(fèi)用）；、 辦公成本費(fèi)：10000.00元（含平面設(shè)計(jì)、市內(nèi)差旅、辦公用品、設(shè)備損耗折舊等費(fèi)用）；、 人員開(kāi)支費(fèi)：8000.00元/月X 12月 = 96000.00元（含人員工資、外聯(lián)公關(guān)等費(fèi)用）；、 代理執(zhí)行費(fèi)

57、：6000.00元/月X 12月 = 72000.00元（包括媒體菲林、CF片制作、占頻、后期合成等）；、 稅收費(fèi)用：總執(zhí)行金額的10%，即51146.90元；以上費(fèi)用總計(jì)為：248022.51元，大寫(xiě)：貳拾肆萬(wàn)捌仟零貳拾貳圓伍角壹分整。babyface酒吧開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景 1、品牌展示著名的babyface酒吧，終于登陸重慶，其品牌影響力和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理理念，必將帶動(dòng)重慶酒吧娛樂(lè)行業(yè)的新一輪發(fā)展，全面升級(jí)業(yè)界經(jīng)營(yíng)浪潮，掀起新的消費(fèi)風(fēng)暴；2、擴(kuò)大知名度以活動(dòng)的成功進(jìn)行，來(lái)全面提升babyface酒吧的知名度，吸引目標(biāo)消費(fèi)群體的高度關(guān)注，同時(shí)，依靠前期銷(xiāo)售手段，形成強(qiáng)勢(shì)姿態(tài)；（良好的開(kāi)端

58、，是成功的一半，以服務(wù)為賣(mài)點(diǎn)，特色及質(zhì)量為保證，必將吸引眾多消費(fèi)者的目光）二、活動(dòng)主題 babyface酒吧開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)三、活動(dòng)目的 1、12月20日，babyface喜慶開(kāi)業(yè)，向人們提供活力、健康、有趣的酒吧現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，以多彩的酒吧演藝節(jié)目，豐富目標(biāo)消費(fèi)群體的娛樂(lè)生活,弘揚(yáng)正確的酒吧文化；2、呈現(xiàn)babyface的獨(dú)特酒吧品牌魅力，展現(xiàn)其獨(dú)特的酒吧文化氛圍，在消費(fèi)者心目中形成強(qiáng)勢(shì)姿態(tài)，通過(guò)系列活動(dòng)的組合，確立babyface在本土酒吧行業(yè)中的至尊地位；四、活動(dòng)要點(diǎn) 1、宣揚(yáng)真正意義上的酒吧文化，全面提升重慶本土酒吧消費(fèi)時(shí)尚新理念；2、突出展示酒吧設(shè)施，規(guī)模及特色，以期拉開(kāi)與本土其他傳統(tǒng)酒吧的距

59、離和檔次，實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)策略；3、營(yíng)造隆重、熱烈、喜慶的開(kāi)業(yè)氣氛，利用品牌影響，吸引消費(fèi)者；五、活動(dòng)說(shuō)明 1、babyface在您身邊，開(kāi)心尋寶得大獎(jiǎng)活動(dòng)：通過(guò)12月18日、19日兩天的報(bào)紙廣告，將babyface酒吧的開(kāi)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容告知大眾，整個(gè)活動(dòng)力求新穎、出彩，在當(dāng)天的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置16名禮儀MM，分為兩組，每人身穿（或懸掛）印有字母的服裝，分別掌握babyface中的一個(gè)字母N個(gè)，凡當(dāng)天前來(lái)消費(fèi)的客人，憑前兩天的報(bào)紙廣告，只要在現(xiàn)場(chǎng)找到這16名MM，并在其手中索取一個(gè)字母，待集齊所有的8個(gè)字母后（并能按照babyface酒吧的LOGO拼成），即可獲得相應(yīng)的大獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)；說(shuō)明：為了將客人吸引到

60、酒吧來(lái)，其中掌握字母“Y”和“C”的MM，要一直待在酒吧內(nèi)，所有參與的客人，只有進(jìn)入酒吧后，方才能索取到所有的字母，并參與到活動(dòng)中來(lái)。2、開(kāi)業(yè)當(dāng)天啤酒消費(fèi)全面免費(fèi)活動(dòng)： 12月20日，babyface開(kāi)業(yè)當(dāng)天，凡在酒吧來(lái)消費(fèi)的客人，啤酒實(shí)行全面免費(fèi)，以此，來(lái)拉攏和分流其他酒吧的消費(fèi)群體，使之受活動(dòng)優(yōu)惠條件的誘惑和感召，自然形成人氣，造成消費(fèi)分流；3、女士消費(fèi)實(shí)行全面免費(fèi)： 自開(kāi)業(yè)當(dāng)天，就強(qiáng)力推出女士消費(fèi)全免的促銷(xiāo)優(yōu)惠政策，依靠女性的魅力，極力獲取男性消費(fèi)者的親睞，并逐步實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略的執(zhí)行方案；六、時(shí)間和地點(diǎn)1、時(shí)間：2006/12/202、地點(diǎn)：babyface酒吧 七、活動(dòng)定位1、以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)