長(zhǎng)沙房企營(yíng)銷分析法及計(jì)策性營(yíng)銷技巧培訓(xùn)(月日)

1、6【長(zhǎng)沙】房企 營(yíng)銷分析法 及計(jì)策性營(yíng)銷技巧 培訓(xùn)（ 3月15 日）房地產(chǎn)培訓(xùn)：房企營(yíng)銷分析法及計(jì)策性營(yíng)銷技巧培訓(xùn)【課程背景】房地產(chǎn)培訓(xùn)：房企營(yíng)銷分析法及計(jì)策性營(yíng)銷技巧培訓(xùn)；房子賣不動(dòng)，都有原因的。標(biāo)本兼治的策略是必須明白根源所在！ 品牌營(yíng)銷部門的普遍問(wèn)題是：“執(zhí)行有余， 策略不足； 實(shí)戰(zhàn)有余， 理論不足”，本課程解決的核心問(wèn)題是：讓房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷理論體系化，讓營(yíng)銷問(wèn)題診斷與策略建議邏輯化。如此，讓方法論指導(dǎo)實(shí)踐，對(duì)癥下藥。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題。中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)特邀高級(jí)營(yíng)銷講師，幫助房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃人員建立一套解決復(fù)雜市場(chǎng)問(wèn)題邏輯和方法。同時(shí)專門對(duì)中小房企營(yíng)銷提出策略建議。大量鮮活

2、案例，學(xué)習(xí)后即可模仿使用，望各受邀請(qǐng)單位予以高度重視，積極安排人員組團(tuán)參加培訓(xùn)。【課程對(duì)象】、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、副總、營(yíng)銷總監(jiān)、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理等、代理公司總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)等?！菊n程收益】、通過(guò)案例找到你的標(biāo)桿，通過(guò)授課系統(tǒng)你的知識(shí)，通過(guò)參與把別人的能力變成你的本領(lǐng)。、學(xué)會(huì)使用各種分析及管理工具，診斷企業(yè)項(xiàng)目管理狀態(tài)，學(xué)中做，做中學(xué)，學(xué)以致用。、把教室變成你未來(lái)運(yùn)營(yíng)的操練場(chǎng)，把課堂的遺憾變成你在決勝商場(chǎng)的階梯?！局v師介紹】黃章林 ：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級(jí)顧問(wèn)，中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)特聘高級(jí)講師，易居克而瑞品牌中心總經(jīng)理，同濟(jì)房地產(chǎn)校友會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)，自媒體【地產(chǎn)課堂】運(yùn)

3、營(yíng)脫口秀【黃的秀】運(yùn)營(yíng)者。在服務(wù)萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)、華潤(rùn)置地、協(xié)信、億城，旭輝、嘉禾、廈門國(guó)貿(mào)等各線房企、各類項(xiàng)目中積累了豐厚的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)?？偨Y(jié)了以“九宮格、地產(chǎn)品牌 2+1 ”為代表的系統(tǒng)的地產(chǎn)品牌與營(yíng)銷方法論。96朱曙東 ：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級(jí)顧問(wèn)，國(guó)內(nèi)著名品牌運(yùn)營(yíng)專家、杰出房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃人，長(zhǎng)期從事城市戰(zhàn)略策劃、基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、連鎖商業(yè)、品牌戰(zhàn)略及咨詢服務(wù)工作。主持或參與策劃、開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理過(guò)國(guó)內(nèi)外數(shù)百個(gè)住宅、商業(yè)及旅游項(xiàng)目，熟悉城市發(fā)展規(guī)劃、房地產(chǎn)法規(guī)及項(xiàng)目運(yùn)作流程，授課內(nèi)容豐富，專業(yè)功底深厚，理論聯(lián)系實(shí)際，語(yǔ)言表達(dá)清晰，寓教于樂(lè)。被認(rèn)為是國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)界最受歡迎的講師之一。【

4、培訓(xùn)內(nèi)容】一、標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷模式解析、萬(wàn)科地產(chǎn)（品牌主義標(biāo)桿）主力品牌線一上海 萬(wàn)科城市花園（經(jīng)典型）主力品牌線二天津 萬(wàn)科水晶城（成熟型）主力品牌線三深圳萬(wàn)科 17 英里（創(chuàng)新型）、龍湖地產(chǎn)（產(chǎn)品主義標(biāo)桿）主力品牌線：北京龍湖滟瀾山（住宅地產(chǎn)必殺技）主力品牌線：都江堰龍湖小院青城（旅游地產(chǎn)）主力品牌線：重慶龍湖春森彼岸（綜合體）、光耀集團(tuán)（創(chuàng)意主義標(biāo)桿）案例 1 ：惠州I M MARK馬克住區(qū)（藝術(shù)居住區(qū)）案例 2 ：惠州光耀光耀城先生的湖（城郊別墅）案例 3 ：全球候鳥(niǎo)度假地（旅游地產(chǎn)）二、房地產(chǎn)營(yíng)銷理論與新趨勢(shì)（一）取勢(shì)：新媒體，九零后與美麗中國(guó)、“好孩子”降價(jià)，粉碎性舞著962 、

5、恒大海上威尼斯。3D 游泳館，市區(qū)看海、綠城啟動(dòng)“全民營(yíng)銷”、剛需盤(pán)創(chuàng)意無(wú)限，大戰(zhàn)地鐵、微房產(chǎn)，微博營(yíng)銷漸入佳境、地產(chǎn)品牌營(yíng)銷，試水微電影、萬(wàn)科品牌系類：馬布里代言、第五食堂、萬(wàn)物倉(cāng)、滬上某濱江頂級(jí)豪宅、 “神秘封口費(fèi)”、甲方、乙方、丙方齊上陣，全員營(yíng)銷做代言（二）優(yōu)術(shù)：理論、方法與九宮格模型、房地產(chǎn)三部曲：展示、服務(wù)、銷售、房地產(chǎn)營(yíng)銷九宮格：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題“望、聞、問(wèn)、切”、分析問(wèn)題“戰(zhàn)略偏移、定位失誤、產(chǎn)品差錯(cuò)、推廣癥結(jié)、銷售迷局、管理失控”、解決問(wèn)題：1 ）項(xiàng)目重新定位，重點(diǎn)是檔次2 ）地段價(jià)值重塑，擴(kuò)大客戶源3 ）創(chuàng)建全新品類，產(chǎn)品與訴求4 ）客戶觸點(diǎn)管理，產(chǎn)品與服務(wù)5 ）全面渠道建設(shè)，資源

6、與執(zhí)行6 ）媒體運(yùn)作建議，結(jié)合與投放7 ）推售價(jià)格策略，貨量與調(diào)整8 ）案場(chǎng)管理提升，執(zhí)行力第一咨詢有三寶：案例、資源、方法好96營(yíng)銷三件套：產(chǎn)品、價(jià)格、跑渠道三、小城營(yíng)銷三十六計(jì)策（結(jié)合案例解析）小城有大作；拷貝要走樣；跟著政府走；勇敢做第一；標(biāo)桿可以用；絕對(duì)地緣客；有房有車者；領(lǐng)先小半步；上海有見(jiàn)過(guò)；看上去很美；大盤(pán)分步推；震撼售樓處；驚艷樣板房；超級(jí)示范區(qū)；戶外制空權(quán)；亮相一夜間；春節(jié)返鄉(xiāng)潮；報(bào)紙集中打；橫幅隨便拉；活動(dòng)要搞大；暖場(chǎng)也喜歡；道具使用強(qiáng)；廣告實(shí)效性；案名學(xué)先進(jìn)；口號(hào)常更新；文案要直白；視覺(jué)要傳達(dá)；銷售在外場(chǎng)；價(jià)格漫漫漲；推盤(pán)小批量；開(kāi)盤(pán)必優(yōu)惠；促銷多花樣；案場(chǎng)愛(ài)死批；全員銷

7、售忙；認(rèn)真選乙方；品牌快來(lái)了。四、金地、華潤(rùn)、億城地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)案例解析1 、深圳潤(rùn)置地萬(wàn)象城+ 幸福里（專題研究實(shí)戰(zhàn)案例）都市綜合體的營(yíng)銷價(jià)值；豪宅營(yíng)銷的“暗戰(zhàn)”模式；品牌的立方2 、北京億城股份萬(wàn)城華府 + 西山華府（營(yíng)銷顧問(wèn)實(shí)戰(zhàn)案例）教育怎么賣？不只是配套；競(jìng)品怎么跟？不只是市場(chǎng)；顧問(wèn)怎么用？不只是乙方3 、上海金地未未來(lái)（專題研究實(shí)戰(zhàn)案例）新版塊坐標(biāo)重建；新產(chǎn)品復(fù)合住區(qū)；產(chǎn)品線品牌聯(lián)動(dòng)五、中國(guó)二三線城市房地產(chǎn)發(fā)展概述96、中國(guó)二三線城市房地產(chǎn)發(fā)展階段及特征分析、調(diào)控對(duì)二三線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響及應(yīng)對(duì)策略、針對(duì)二三線城市房地產(chǎn)大盤(pán)、小盤(pán)如何銷售、二三線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)模式分析六、房地產(chǎn)營(yíng)銷

8、七步詩(shī)、品牌營(yíng)銷、亮相占位、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造、蓄水開(kāi)盤(pán)、持續(xù)銷售、促銷清盤(pán)、客戶服務(wù)七、二三線城市房地產(chǎn)經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)案例分析、項(xiàng)目投資營(yíng)銷（分析：武當(dāng)山太極湖生態(tài)文化旅游）、建筑設(shè)計(jì)營(yíng)銷（分析：國(guó)奧村、南京康橋圣菲）、項(xiàng)目工程營(yíng)銷（分析：廣州云星集團(tuán)南寧項(xiàng)目）、項(xiàng)目形象營(yíng)銷（分析：萬(wàn)科 17 英里）、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃（分析：星河灣）、項(xiàng)目銷售組織與控制（分析：河南金瀚上河城）、項(xiàng)目服務(wù)營(yíng)銷（分析：萬(wàn)科四季花城）、項(xiàng)目品牌營(yíng)銷（分析：萬(wàn)科城、北京萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)）【課程說(shuō)明】96 組織機(jī)構(gòu) ：中房商學(xué)院中房博越 時(shí)間地點(diǎn) ： 2014 年3 月15-17 日 長(zhǎng)沙（詳見(jiàn)報(bào)到通知） 培訓(xùn)費(fèi)用 ： 3800 元/ 人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)）食宿代訂，費(fèi)用自理。中房商學(xué)院是中國(guó)房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實(shí)戰(zhàn)，方有實(shí)效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000 多家房企，培養(yǎng)6萬(wàn)多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。這樣看起來(lái)，反而是朝生暮死的蝴蝶為可羨了。它們?cè)诙潭痰囊淮豪锉M情地酣足地在花間飛舞，一旦春盡花殘，便爽爽快快地殉著春光化去，好像它們一生只是為了酣舞與享樂(lè)而來(lái)的，倒要痛快些。像人類呢，青春如流水一般的長(zhǎng)逝之后，數(shù)十載風(fēng)雨綿綿的灰色生活又將怎樣度過(guò)？是違法問(wèn)題熱也讓同樣5我也投入與他人啊讀后感地方發(fā)的供