招商推廣方案

1、名人數(shù)碼廣場招商推廣方案一、推廣階段1、推廣策略應(yīng)該配合市場的需求變化，結(jié)合項(xiàng)目不同時(shí)期的工程進(jìn)度進(jìn)行制定和調(diào)整. 為此，以項(xiàng)目目前現(xiàn)狀可分以下二個(gè)階段進(jìn)行推廣：第一階段：招商預(yù)熱期第二階段：招商啟動(dòng)期第三階段：招商收尾期2、招商宣傳策略1）招商宣傳定位：明確本項(xiàng)目的專業(yè)定位，是區(qū)別于武威現(xiàn)有消費(fèi)市場定位，一舉樹立市場品牌形象和區(qū)域地位，形成宣傳招商賣點(diǎn)的關(guān)鍵。充分到達(dá)，確保將名人數(shù)碼科技廣場的招商信息及優(yōu)勢傳達(dá)至所有目標(biāo)招商群體；引起武威地區(qū)甚至更廣泛區(qū)域的業(yè)界及消費(fèi)者對名人數(shù)碼商城的基本了解。協(xié)助招商部完成預(yù)期招商工作，隨時(shí)根據(jù)招商進(jìn)程和重點(diǎn)要求配合調(diào)整宣傳策略。二、推廣基本要素1、項(xiàng)目名

2、稱：名人數(shù)碼商城2、物業(yè)條件： 15800 平方米商業(yè)面積，商業(yè)配套設(shè)施齊全如消防、水電、排污等，扶梯10 部、客梯 2 部，停車區(qū)5000 平米。主營業(yè)區(qū)1） 總面積：共15800 ；2）負(fù)一至四層層高4.5 m 。3） 商鋪戶數(shù)： 200 多家；4） 商鋪面積區(qū)間：20 30 平方米。3、項(xiàng)目定位名人數(shù)碼商城的定位以及經(jīng)營理念（ 1）定位：武威地區(qū)首席數(shù)碼商城。主要體現(xiàn)在規(guī)模最大、硬件配置最高、購物環(huán)境最好、服務(wù)體系最規(guī)范、業(yè)態(tài)配套最完善（特色餐飲、名人林豪泰連鎖酒店、自助銀行、寫字樓）。打造數(shù)碼產(chǎn)品的和新技術(shù)的展示中心、數(shù)碼產(chǎn)品的體驗(yàn)中心、時(shí)尚數(shù)碼產(chǎn)品的交易中心、品牌數(shù)碼產(chǎn)品的售后服務(wù)及

3、檢測中心、數(shù)碼產(chǎn)品旗艦店中心。從而引領(lǐng)武威市數(shù)碼產(chǎn)品的新潮流和風(fēng)向標(biāo)。（ 2）經(jīng)營理念：以駐場商家和消費(fèi)者為中心，強(qiáng)調(diào)市場的服務(wù)屬性KTV、格在實(shí)際經(jīng)營中以“市場化的營銷商場化的管理酒店式的服務(wù)”為服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，推出IT MALL“一站式”數(shù)碼采購新天地并和已有商業(yè)配套及附屬商業(yè)設(shè)施有效結(jié)合。推行“4C”即 Consumer IA （數(shù)碼家電）、 Communication （通訊）、 Computer（電腦）、 Com Products （網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品）數(shù)碼商業(yè)全新營銷模式，這也是國際數(shù)碼賣場發(fā)展的趨勢。對企業(yè)而言，降低了運(yùn)行成本（推廣費(fèi)用等）；而對消費(fèi)者而言，享受了“一站式”的購物消費(fèi)，這也使得市

4、場集群效益得到最大化。4、招商范圍：負(fù)一層：一層：二層：三層：四層：5、項(xiàng)目落款：開發(fā)商：運(yùn)營商：項(xiàng)目地址：招商中心地址：招商熱線：6、項(xiàng)目優(yōu)勢提練周邊高檔住宅區(qū)帶來的機(jī)遇交通便捷、四通八達(dá)同類市場在本區(qū)域空白打造河西地區(qū)專業(yè)規(guī)模最大、一站式IT 數(shù)碼商城項(xiàng)目地具有較大的停車場多業(yè)態(tài)支持建筑整齊、設(shè)計(jì)精良，形態(tài)規(guī)則極有特色，配套設(shè)施齊全三、廣告戰(zhàn)略廣告的目的就是要廣而告之，因此，廣告戰(zhàn)略布置非常重要，考慮到項(xiàng)目自身的狀況，故首期推廣呈預(yù)熱狀態(tài)，且周期短（20 天）。強(qiáng)度造勢期定為2011年7月20開始：重點(diǎn)突破戰(zhàn)略采用直接郵寄形式以及拜訪洽談，針對區(qū)域內(nèi)特定目標(biāo)客戶群，連續(xù)郵寄精美， 具有說服

5、力的宣傳資料，直接寄達(dá)客戶手中，以激發(fā)其好奇心和入駐欲望，吸引其到接待中心參觀.強(qiáng)化攻擊戰(zhàn)略采用 DM派發(fā)方式，對目標(biāo)客戶區(qū)域內(nèi)進(jìn)行地毯式派送，使招商信息到達(dá)目標(biāo)對象.短兵相接戰(zhàn)略進(jìn)一步布置招商接待中心，精美招商手冊，富有視覺沖擊力的墻體廣告來吸引路過目標(biāo)對象，并對參觀的人們產(chǎn)生深刻的感勢力，營造更好的現(xiàn)場氛圍，并且要加強(qiáng)招商客戶登記管理，尤其是加強(qiáng)追蹤訪問作業(yè)，締結(jié)高效率的招商工作.四、確定媒體選擇及投放攻略戶外廣告戶外廣告和公交車身廣告具有一定時(shí)效性，可考慮在目標(biāo)客戶區(qū)域和項(xiàng)目所在地的主干道設(shè)立，但整體形象必須統(tǒng)一。 DM 制作投放挑選目標(biāo)傳播區(qū)域?qū)?DM派送出去，使招商信息和經(jīng)營理念傳遞

6、到目標(biāo)客戶群，加深本項(xiàng)目在目標(biāo)客戶群體中的形象和感召力。同時(shí)也面向消費(fèi)群體投放，使得 “名人數(shù)碼商城” 形象深入人心。建設(shè)開辦項(xiàng)目門戶網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)媒體被譽(yù)為繼報(bào)紙、電視、廣播之后的第四大媒體，而且隨著時(shí)代的進(jìn)步，社會的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)將會越來越普及，為項(xiàng)目的宣傳發(fā)揮更重要的作用。通過網(wǎng)絡(luò)可以讓更多的消費(fèi)者足不出戶，便可了解廣新生商業(yè)大廈，對項(xiàng)目的集客率將起到至關(guān)重要的作用。招商手冊招商手冊是招商工作的總綱，它需要展示項(xiàng)目形象及招商信息。在形式上代表了項(xiàng)目的定位及檔次，在目標(biāo)招商客戶群體中留下深刻的項(xiàng)目形象。因此我們有必要做一本精裝招商手冊，以此提升本案的檔次與地位，提高項(xiàng)目競爭力。網(wǎng)絡(luò)：傳播快，瀏覽人群

7、廣，相對費(fèi)用低報(bào)紙、報(bào)刊、平面媒體整版版面以文字和圖畫為主要視覺刺激，分類廣告持續(xù)投放，覆蓋面廣，發(fā)行量大，選擇性強(qiáng)，時(shí)效性強(qiáng)，文字表現(xiàn)力強(qiáng)。而且報(bào)紙可以反復(fù)閱讀五、推廣周期階招商預(yù)熱階段招商啟動(dòng)階段招商收尾階段段時(shí)2011 年7月 1日7月 20日2011年 7 月 21 日至 10月 20日2011 年 10 月 21 日 -11 月 30 日（待定）間推本階段旨在傳播項(xiàng)目定位及概念、讓1、保持期望值，在推廣過程中不斷加強(qiáng)客戶的意向性。招商的收尾作最后的補(bǔ)充性推廣，全廣目標(biāo)對象通過在項(xiàng)目定位，消費(fèi)定位、2、制造亮點(diǎn)，更進(jìn)一步的加強(qiáng)訴求的鼓動(dòng)性。面進(jìn)入開業(yè)人氣推廣階段。 系列的開業(yè)活目業(yè)態(tài)定

8、位上的認(rèn)識了解項(xiàng)目，達(dá)到儲備3、強(qiáng)化各業(yè)態(tài)的特點(diǎn)、消費(fèi)特點(diǎn)、市場前景趨勢；強(qiáng)化項(xiàng)動(dòng)和促銷活動(dòng)成為本階段最主要的內(nèi)容。的商戶資源的目的。目優(yōu)勢；宣傳專業(yè)市場定位及項(xiàng)目優(yōu)勢，樹立4、本階段針對潛在商戶關(guān)心和擔(dān)心的問題進(jìn)行針對性的推客戶的信心，并制造期望值，在推廣過程廣；中不斷加強(qiáng)客戶的意向性。 ；推主題一：名人數(shù)碼商城專業(yè)市場定位，多1、結(jié)合業(yè)態(tài)規(guī)劃、經(jīng)營管理方式、商業(yè)動(dòng)態(tài)，訴求專業(yè)化1、結(jié)合前期的招商和推廣情況招商最后廣業(yè)態(tài)支持；市場的發(fā)展前景及升值潛力；補(bǔ)充階段主主題二：打造武威地區(qū)新的數(shù)碼商業(yè)中2、結(jié)合各大主力店，招商答謝主題；題心、并推出概念性招商內(nèi)容；3、商業(yè)動(dòng)態(tài)，訴求投資和經(jīng)營無憂印象

9、主題；主題三：推廣項(xiàng)目的各大主題、優(yōu)勢、賣點(diǎn)（結(jié)合項(xiàng)目的定位及樓層規(guī)劃） 。推招商手冊針對性投送招商手冊；廣DM宣傳單頁；DM宣傳單頁的發(fā)放；加強(qiáng)人員推廣；媒招商區(qū)域招商內(nèi)容布置；更換招商區(qū)域招商內(nèi)容布置；體戶外廣告報(bào)紙；做一期大的推廣，連續(xù)性做分類推廣報(bào)紙；網(wǎng)絡(luò)六、媒體組合及推廣預(yù)算1、預(yù)熱期： 本階段推廣媒體以案場包裝、戶外廣告、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)為主其他宣傳方式為輔助。類型推廣方式載體/內(nèi)容數(shù)量實(shí)施時(shí)間價(jià)格/元備注DMA4 128200007、13500每人必備， 3 天內(nèi)印制結(jié)束現(xiàn)場招商手冊30007、14500固定廣告主要交通或商業(yè)街區(qū)：招商范圍、招商電話。樓體噴繪隆重招商，招商范圍，電話5

10、*837、13600東、北面外墻招商處大門招商中心和正門口寫真噴繪3.16*2.678.6150項(xiàng)目外道路邊路旗 50 面 綠化樹包金布 102000網(wǎng)絡(luò)武威信息港圖片、項(xiàng)目介紹、招商范圍、電話3 個(gè)月7、1 9、 301800首條通欄、 FLAH廣告位報(bào)刊甘肅省內(nèi)報(bào)紙武威平面廣告紅柳廣告3 期7 月 5、10、15 日3400一個(gè)半版兩個(gè)四分之一版數(shù)碼商品雜志一期1600封面電視武威電視臺45 秒廣告廣播交通臺45 秒廣告不可預(yù)計(jì)費(fèi)用總計(jì)205501.1 、訴求主題主題一：結(jié)合市場現(xiàn)狀、經(jīng)營模式，訴求現(xiàn)代化特色主題。主題二：結(jié)合市場空白、項(xiàng)目的定位優(yōu)勢。內(nèi)容：（提出平臺機(jī)會，突出定位的優(yōu)勢、

11、項(xiàng)目的硬件設(shè)施。給予投資模式牽動(dòng)、引導(dǎo)潛力客戶，提出商業(yè)平臺的前景性。）附：招商范圍、效果圖、區(qū)位圖2、招商期推廣計(jì)劃2.1階段目標(biāo)： 本階段根據(jù)武威的經(jīng)濟(jì)狀況、人群層次、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，擴(kuò)大預(yù)熱階段的廣告宣傳，同時(shí)為了增加關(guān)注度和環(huán)境影響力。2.2 媒體組合及推廣預(yù)算：類型推廣方式載體/內(nèi)容數(shù)量實(shí)施時(shí)間價(jià)格備注DM1期主題：印刷招商手冊主題推廣報(bào)紙半版一期，媒體紅柳廣告整版一期手機(jī)短信60 字以內(nèi)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)廣告本地寶等費(fèi)用總計(jì)：2.3 推廣主題主題一：結(jié)合各地的成功案例，訴求發(fā)展前景和升值潛力主題。主題二：結(jié)合商業(yè)動(dòng)態(tài)、優(yōu)惠政策、發(fā)展前景及升值潛力；訴求創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)富主題。3、招商收尾、開業(yè)準(zhǔn)備期（以招

12、商進(jìn)度隨機(jī)制定）階段目標(biāo)： 本階段進(jìn)入招商補(bǔ)充階段和開業(yè)籌備階段，媒體內(nèi)容主要以開業(yè)為主，為開業(yè)的人氣作很好的鋪墊。報(bào)告： 一、商城定位及樓層規(guī)劃布局二、 招商優(yōu)惠政策三、招商流程的報(bào)告武威市名人數(shù)碼商場管理有限公司2011 年 6 月 17 日合同管理制度范圍本標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了龍騰公司合同管理工作的管理機(jī)構(gòu)、職責(zé)、合同的授權(quán)委托、洽談、承辦、會簽、訂閱、履行和變更、終止及爭議處理和合同管理的處罰、獎(jiǎng)勵(lì)；本標(biāo)準(zhǔn)適用于龍騰公司項(xiàng)目建設(shè)期間的各類合同管理工作，廠內(nèi)各類合同的管理，廠內(nèi)所屬各具法人資格的部門，參照本標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。規(guī)范性引用文件中華人民共和國合同法龍騰公司合同管理辦法3定義、符號、縮略語無職責(zé)4

13、.1總經(jīng)理：龍騰公司經(jīng)營管理的法定代表人。負(fù)責(zé)對廠內(nèi)各類合同管理工作實(shí)行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。以法人代表名義或授權(quán)委托他人簽訂各類合法合同，并對電廠負(fù)責(zé)。4.2工程部：是發(fā)電廠建設(shè)施工安裝等工程合同簽訂管理部門；負(fù)責(zé)簽訂管理基建、安裝、人工技術(shù)的工程合同。4.3經(jīng)營部：是合同簽訂管理部門，負(fù)責(zé)管理設(shè)備、材料、物資的訂購合同。4.5合同管理部門履行以下職責(zé)：4.5.1建立健全合同管理辦法并逐步完善規(guī)范；4.5.2參與合同的洽談、起草、審查、簽約、變更、解除以及合同的簽證、公證、調(diào)解、訴訟等活動(dòng)，全程跟蹤和檢查合同的履行質(zhì)量；4.5.3審查、登記合同對方單位代表資格及單位資質(zhì)，包括營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營范圍、技術(shù)裝備、信譽(yù)、越區(qū)域經(jīng)營許可等證件及履約能力（必要時(shí)要求對方提供擔(dān)保），檢查合同的履行情況；4.5.4保管法人代表授權(quán)委托書、合同專用章，并按編號歸口使用；4.5.5建立合同管理臺帳，對合同文本資料進(jìn)行編號統(tǒng)計(jì)管理；4.5.6組織對法規(guī)、制度的學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行，定期向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門報(bào)告工作；4.5.7在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，做好合同管理的其他工作，4.6工程技術(shù)部：專職合同管理員及材料、燃料供應(yīng)部兼職合同管理員履行以下職責(zé)：在主任領(lǐng)導(dǎo)下，做好本部門負(fù)