【軸承廠合作意向書】

1、軸承廠合作方案隨著社會經濟的發(fā)展與提高，如何促進技術與經濟的結合，已成為各大企業(yè)增強競爭力與實力的關鍵所在。合作開發(fā)將有利于優(yōu)勢互補、刺激創(chuàng)新，是加速成果轉化，推動企業(yè)技術進步的有效途徑。一、企業(yè)概況公司（簡稱甲方）軸承有限公司，專業(yè)生產經營微型、超輕、薄壁型系列軸承，以及各類深溝球軸承,是一家生產兼經營型的軸承企業(yè)。公司擁有強大的生產能力，精良的設備，先進的技術和完善的質量檢測體系。采用先進的管理模式，引進先進的管理理念，緊瞄國際國內軸承業(yè)形勢，積極開發(fā)各類型軸承產品，同時推進技術創(chuàng)新和管理更新，以專業(yè)軸承市場為經營基礎，輻射全國各地。兗礦集團公司（簡稱乙方）兗礦集團是以煤炭、煤化工、電解鋁

2、及機電成套裝備制造、金融投資等為主業(yè)的省屬國有企業(yè)。兗州礦區(qū)開發(fā)建設始于196年6，197年67月成立兗州礦務局，199年63月整體改制為國有獨資公司，199年95月成立兗礦集團。開發(fā)建設40多年來，兗礦集團不斷優(yōu)化發(fā)展戰(zhàn)略、深化體制機制改革、加快產業(yè)結構調整和轉型升級，現(xiàn)已形成山東、貴州、陜蒙、澳大利亞“四個基地”和新疆、加拿大“兩個新區(qū)”的發(fā)展布局。兗礦集團實施專業(yè)化管理，現(xiàn)有煤業(yè)、煤化、事業(yè)發(fā)展、東華、電鋁五個專業(yè)公司和貴州、新疆、陜西未來三個能化公司，以及東華重工、東華建設、東華物流、中垠地產等直屬公司，旗下兗州煤業(yè)股份有限公司實現(xiàn)美國、澳大利亞、香港、上海四地上市。二、合作基礎（一）

3、需求分析隨著汽車、發(fā)電設備、軌道交通設備、工程機械、數控機床、農業(yè)機械、冶金礦山設備、電子專用裝備及新興產業(yè)配套、高端裝備制造業(yè)配套等下游應用的多層次需求增長，推動了軸承行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定增長。此外，隨著軸承使用量的越來越多，軸承的維護和更新需求將保持穩(wěn)定增長，使得軸承行業(yè)具備“百年長青”的特征，未來下游需求仍將平穩(wěn)增長。貴公司每年的軸承用量高達200多0萬，可見市場空間之巨大。跟隨主機企業(yè)進行配套生產，從而實現(xiàn)企業(yè)生產低成本。（二）資源分析軸承行業(yè)是技術密集度較高的行業(yè)。隨著我國機械行業(yè)整體技術水平的不斷提高,主機市場對軸承的精度、壽命和可靠性的要求越來越高。這需要軸承廠商除具備相應的生產設備外,

4、在選材、加工、熱處理、產品檢測上都要具備相應的技術能力,才能生產出質量合格的產品。因此企業(yè)需要具備選材、加工、熱處理、檢測等全套技術能力。而高端軸承如精密機床軸承、汽車軸承等,工作環(huán)境更加復雜,對軸承性能與可靠性的要求更為苛刻,因此軸承生產企業(yè)不僅工藝技術水平和管理水平要求高,更應具備研發(fā)能力、創(chuàng)新能力及持續(xù)改進能力,才能適應激烈的市場競爭。軸承的主機客戶對配套軸承的安全性、穩(wěn)定性、可靠性要求很高,特別是有高端軸承需求的廠商如汽車整車與主機廠等。要保證產品質量長期穩(wěn)定性與一致性,這需要建立強大的質量保證體系。因此軸承生產廠商包括磨前產品生產企業(yè),一般需要通過先期考察、質量體系認證、送樣、生產流

5、程批準等程序,才能進入其采購體系,獲得大量的采購則需要更長的試用時間。目前公司各主要崗位專業(yè)人員缺口較大，人力資源結構性短缺的矛盾也更加尖銳，崗位技能人員的缺乏尤為嚴重，沒有有效的人員補充。由于公司的快速發(fā)展，在人力資源的開發(fā)和管理方面還存在不少問題。目前企業(yè)所處行業(yè)的市場形勢比較好，仍處在快速發(fā)展中。我們對這些存在的問題有了充分的重視，力爭及時尋求合作伙伴加以解決，從而穩(wěn)定人才隊伍，加快實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標。合作宗旨尋求具有精良管理理念的實力企業(yè)，力爭打造具有一流的技術、一流的管理、一流的品牌和一流的員工隊伍，建設軸承研發(fā)生產基地。雙方能夠取長補短，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟，急速融入區(qū)域發(fā)展經濟圈，實現(xiàn)與地

6、方經濟發(fā)展的合作共贏。合作方式合作方式：共同出資組建新實體，雙方合作成一家新公司作為共同發(fā)展的平臺。甲方（我方）提供現(xiàn)有的研發(fā)技術、廠房、設備以及預定的流動資金等；作為公司合伙人，甲方負責公司開發(fā)戰(zhàn)略的制定及控制，負責公司研發(fā)技術和產品的生產管理，負責公司的財務管理。乙方（國企方）提供現(xiàn)有的技師人員、現(xiàn)有訂單及潛在客戶等；作為公司合伙人，乙方負責產品研發(fā)的監(jiān)控，以及對財務管理的監(jiān)督。最大限度地整合資源，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，快速發(fā)展。并按照合作公司要求進行規(guī)范管理，保障雙方利益。合作優(yōu)勢政策利好促進市場需求縱觀國內市場，經濟運行的不確定因素增加，為軸承行業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)，也帶來了新的機遇。國家將繼續(xù)加

7、大對基礎建設的投入，鋼鐵、汽車、家電等軸承相關行業(yè)也面臨發(fā)展的新機遇，同時隨著生活水平的提高，汽車行業(yè)的發(fā)展也帶動了汽車軸承的發(fā)展。未來軸承的需求將會出現(xiàn)穩(wěn)定增長局面，軸承行業(yè)會迎來一個持續(xù)發(fā)展的時期。受到近幾年國際金融危機和國內宏觀調整的影響，國內機床行業(yè)進入整體轉型期。在國家利好政策的扶持下，國內機床企業(yè)積極自救自主創(chuàng)新，使得機床行業(yè)逐漸復蘇。以軸承為典型的機床產業(yè)，在低迷的市場環(huán)境下，逆勢上揚獲得發(fā)展新機。隨著市場發(fā)展，用戶對軸承產品精度、性能、壽命及品種多樣化提出的要求越來越高，已不滿足于對一般通用軸承的要求，轉向對精度高、噪音低、壽命長的產品的需求。雖然軸承行業(yè)的發(fā)展有所增長，但與世

8、界軸承工業(yè)強國相比，行業(yè)還存在較大差距，其主要表現(xiàn)為高精度、高技術含量和高附加值軸承產品比例偏低。反映在市場上，就是我們對高品質軸承的需求要靠進口來滿足。國內軸承產業(yè)經受住了市場的考驗，在逆境中把握機遇，化沖擊為技術升級的動力帶動行業(yè)銷量穩(wěn)步上升。在未來的銷售過程中，重要主配套的市場將控制在自主創(chuàng)新改革，使軸承行業(yè)的技術水平和可靠性、穩(wěn)定性持續(xù)上升的企業(yè)手中。在外貿趨緩內需積極拉動的作用下，國內軸承市場空間正在不斷擴大。打破傳統(tǒng)的營銷創(chuàng)新能力我們可以改變傳統(tǒng)的交易模式，抓住機遇，實現(xiàn)傳統(tǒng)貿易與電商的融合，利用交易平臺發(fā)起貿易領域的一場革命，贏得時間和商機，這將是企業(yè)快速增加收益，盡早擺脫市場困

9、境的必經之路。移動互聯(lián)網銷售模式打破了軸承行業(yè)受地域限制的弊端，企業(yè)可以利用專業(yè)平臺對移動互聯(lián)網領域的潛在客戶進行充分挖掘，大大提高產品的銷售量，增加企業(yè)經濟收入。這種經營模式能夠大大提升企業(yè)形象、品牌實力和客戶滿意度等軟實力，為建成軸承強企打下了堅實的基礎，從而大大提高了企業(yè)收益。（三）專業(yè)化的技術團隊我們擁有強大的生產能力，精良的設備，先進的技術和完善的質量檢測體系。企業(yè)緊瞄國際國內軸承業(yè)形勢，積極開發(fā)各類型軸承產品，同時推進技術創(chuàng)新和管理更新。我們擁有高度知識淵博的工程技術人員，隨時準備協(xié)助解決您的機器在運動中出現(xiàn)的各種問題。我們的工程師具備必要的專業(yè)知識和經驗，以協(xié)助設計，故障排除，回

10、答任何專業(yè)問題，我們的高精尖專業(yè)人員將根據不同需求制定切實可行的，符合成本效益的解決方案，滿足所有軸承需求。（四）先進精良的生產設備現(xiàn)代軸承行業(yè)的制造生產，特別是中小型軸承的制造生產，其產品基本上具有少品種大批量的特點。隨著如今產品的高速更新?lián)Q代，客戶需求的不斷精細甚至定制，市場對多品種小批量軸承產品的需求越來越多。面對這樣的情況，這種“剛性”或低柔性的生產線要么無能為力，要么調整成本過高。因此，提升生產線的柔性，并保持大規(guī)模生產一樣的低成本即高柔性大規(guī)模生產是未來軸承智能制造的一個重要挑戰(zhàn)。因此，我們的生產線采用數字化控制自動化生產設備，生產效率和設備利用率都很高。公司擁有先進的自動化軸承生

11、產線及各類精密測試設備。年產外徑0的各類型球軸承、四點接觸軸承、圓柱滾子軸承、圓錐軸承、單列、雙列角接觸軸承、超薄型球軸承、球面滾子軸承等100多0個品種。為發(fā)電機、機床、汽車、農機、儀器及工程機械等行業(yè)配套。產品在生產線的運輸、以及在各個設備上的裝卸往往都是通過傳送帶、滾道或專用裝置完成的，這種自動化生產線設備在滿足要求的前提下，大幅提高生產線的加工柔性和生產效率。（五）生產能力強大隨著我國軸承行業(yè)的發(fā)展，軸承產品逐漸進入了國內外一些非常注重產品質量的用戶的采購范圍。這些客戶不僅重視產品的質量等級，更看重產品的質量一致性。這意味著穩(wěn)健發(fā)展的前提是具備很強的生產能力，生產的產品才具備很高的質量

12、水平。我們具有著雄厚的實力，重信用、守合同、保證產品質量，多年來秉承“信譽源于品質”、“信賴源于專業(yè)”的企業(yè)理念，一直在不懈地努力，致力于為工客戶生產質量上乘的軸承，關注如何為企業(yè)降低成本，以達到互惠，共贏的目的。有效節(jié)省運營成本在經濟新常態(tài)的大趨勢下，能夠有效地節(jié)省運營成本才是提高企業(yè)競爭力的關鍵所在。當然，成本管理已不單純的指財務核算提出的企業(yè)提供產品或服務的直接成本加上期間費用的概念，已被延伸到了一個廣義的范圍。企業(yè)的兼并重組，發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，加快產業(yè)結構的調整，促進技術進步，精簡組織結構，優(yōu)化資源配置等都被列為了“成本節(jié)約”的范疇。據統(tǒng)計，貴公司的年均軸承用量高達200多0萬，若貴方

13、采取優(yōu)化采購流程的方式，將“采購量”和“供應商”數量這兩個硬的客觀影響采購成本因素進行優(yōu)化，將采購轉化為生產，同時在保護核心技術的專有性的同時，也便于共同進行新產品/服務的開發(fā)和改良。通過科學的經濟批量計算合理安排采購頻率和批量，近一步降低采購費用和倉儲直接和間接成本，以及對供應商提供的服務和原料進行有選擇的購買。在產品/服務設計階段充分考慮采購、制造、儲運等環(huán)節(jié)的運作成本，提高原料、工藝和服務的標準化程度，減少差異性帶來的后續(xù)成本。這是技術含量更高的一種戰(zhàn)略采購，是整體供應鏈優(yōu)化的充分體現(xiàn)。事實上供應商提供的任何服務環(huán)節(jié)都是有價格的，以直接或間接形式包含在價格中，所以貴方可以采取我方所提供的方案，從而有效地降低整體的運營成本。實現(xiàn)資源共享隨著經濟的高速發(fā)展，資源整合成為了企業(yè)對外擴張的首選方式。即企業(yè)運營中各方資源優(yōu)化、重新配置的過，是企業(yè)跨越發(fā)展的有力工具。對我們雙方而言，資源整合最大的優(yōu)勢就是優(yōu)勢互補，我們不僅向貴公司提供軸承產品，而且向貴方提供知識密集的增值技術支持，貴方可向我們提供人力資源的支持，形成系統(tǒng)集成能力，從而實現(xiàn)資源的共享，互補互助，降低企業(yè)發(fā)展壓力與運營成本的同時，分散運營壓力