國(guó)際營(yíng)銷策略

1、二、國(guó)際營(yíng)銷策略的紡織品出口營(yíng)銷策略。一產(chǎn)品策略適應(yīng)形勢(shì)需要，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。90 年代以前，我國(guó)紡織品出口以棉布、棉紗為主，90 年代以后逐步轉(zhuǎn)為以服裝為主。而隨著社會(huì)發(fā)展，現(xiàn)代紡織業(yè)的衣著的過濾材料、農(nóng)用工用紡織品、醫(yī)療衛(wèi)生材料、包裝防護(hù)材料、軍工材料等已滲透到口。裝飾用紡織品生產(chǎn)要形成高檔次、功能化、系列化產(chǎn)品，選擇一些沿海重點(diǎn)出口企業(yè)形成若干拳頭”以出口外銷為主。目前，紡織品和服裝的國(guó)際市場(chǎng)正日趨利基市場(chǎng)化。“利基服裝和紡織品產(chǎn)棉積極性的力度，加大棉紗、棉布等初級(jí)產(chǎn)品，尤其是高檔初級(jí)產(chǎn)品的投入，為生利基傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式，主動(dòng)走向市場(chǎng)，了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。實(shí)施創(chuàng)名牌策略，擴(kuò)大銷售，爭(zhēng)奪和占領(lǐng)國(guó)際

2、市場(chǎng)。名牌產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)11等于高效益。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)許多紡織品出口企業(yè)只注重?cái)?shù)量，忽視產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)以沒有一個(gè)在國(guó)際市場(chǎng)上叫得響的品牌。低 10左右，服裝比平均低 50以上，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，則相差數(shù)倍到 10 幾倍。大出口、提高效益的軌道。 3.實(shí)施市場(chǎng)多元化策略。近年來(lái)，我國(guó)紡織品主銷市場(chǎng)逐步從歐美轉(zhuǎn)向亞洲地區(qū)。我們?cè)诿闇?zhǔn)美、日、歐盟等傳統(tǒng)主銷市場(chǎng)同時(shí)，應(yīng)積極推進(jìn)多元化、多渠道、多口岸的出口戰(zhàn)略，擴(kuò)大對(duì)亞洲地區(qū)紡織品的出口。在多元化市配額市場(chǎng)，又要注重紡織品非配額市場(chǎng)，要用足用好發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)紡織品貿(mào)易的配額，并積極擴(kuò)大非配額產(chǎn)品的出口。保持和發(fā)展產(chǎn)品的差異化。產(chǎn)品差異化是爭(zhēng)奪市場(chǎng)、保持市場(chǎng)、取

3、得顧客依賴的關(guān)鍵性因素。產(chǎn)品差異的主要標(biāo)志體現(xiàn)為顧客、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品分銷、產(chǎn)品形象、包裝、質(zhì)量、可靠性、風(fēng)格、技術(shù)和價(jià)值等方方面面。通過產(chǎn)品差異化來(lái)提高我裝世界的發(fā)展潮流，加強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研，適應(yīng)紡織品需求小、變化快的特點(diǎn)，及時(shí)研場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。12二價(jià)格策略定價(jià)合理、靈活多變。企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于主動(dòng)地位，根據(jù)各種不同越好，價(jià)格過低反而使企業(yè)和產(chǎn)品形象受損，影響產(chǎn)品的推銷。因素正在不斷地增加。根據(jù)美國(guó) 1990 年進(jìn)口統(tǒng)計(jì)，從我國(guó)進(jìn)口的紡織品數(shù)量占紡織品進(jìn)口總量的 13.88，而貿(mào)易額卻占紡織品進(jìn)口總額的 8左右。由此看見，我國(guó)的紡織品出口是靠數(shù)量來(lái)維持的。我們應(yīng)當(dāng)致力于提高我國(guó)紡織品和服裝出

4、口的檔次，增加產(chǎn)品的附加值，制定合理靈活而具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。組建我國(guó)紡織業(yè)的大型綜合商社。我國(guó)應(yīng)該組建一些工貿(mào)結(jié)合、技貿(mào)結(jié)合或技工貿(mào)結(jié)合的，集生產(chǎn)、科研、外貿(mào)和信息等功能于一體的企業(yè)集團(tuán)。他們擁有自爭(zhēng)和低價(jià)傾銷的被動(dòng)局面。三營(yíng)銷渠道策略減少銷售的中間環(huán)節(jié)。目前我們?cè)S多企業(yè)從產(chǎn)品訂貨到產(chǎn)品銷售，大都是對(duì)路，也無(wú)法獲得較高的利潤(rùn)。性，要求經(jīng)營(yíng)企業(yè)經(jīng)常和消費(fèi)者接觸，獲取信息，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品，真正體現(xiàn)出以市場(chǎng)13為龍頭，顧客為對(duì)象，形成一個(gè)有快速反應(yīng)能力的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。因此，應(yīng)盡量減少經(jīng)銷的中間環(huán)節(jié)，有條件的企業(yè)最好直接到國(guó)外設(shè)立分銷機(jī)構(gòu)。因地制宜，采取相應(yīng)不同的分銷方法。日本的大型綜合商社控制著各種銷No.:00000000000003373向美國(guó)出口則可利用合適的中間商，也可以親自去開辟銷售渠道。選擇適當(dāng)?shù)闹虚g商。中間商是營(yíng)銷渠道中非常關(guān)鍵的一環(huán)，因此一定要選擇那四促銷