國際營銷策略

1、二、國際營銷策略的紡織品出口營銷策略。一產(chǎn)品策略適應形勢需要，優(yōu)化產(chǎn)品結構。90 年代以前，我國紡織品出口以棉布、棉紗為主，90 年代以后逐步轉為以服裝為主。而隨著社會發(fā)展，現(xiàn)代紡織業(yè)的衣著的過濾材料、農(nóng)用工用紡織品、醫(yī)療衛(wèi)生材料、包裝防護材料、軍工材料等已滲透到口。裝飾用紡織品生產(chǎn)要形成高檔次、功能化、系列化產(chǎn)品，選擇一些沿海重點出口企業(yè)形成若干拳頭”以出口外銷為主。目前，紡織品和服裝的國際市場正日趨利基市場化。“利基服裝和紡織品產(chǎn)棉積極性的力度，加大棉紗、棉布等初級產(chǎn)品，尤其是高檔初級產(chǎn)品的投入，為生利基傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式，主動走向市場，了解市場的動態(tài)。實施創(chuàng)名牌策略，擴大銷售，爭奪和占領國際

2、市場。名牌產(chǎn)品是一個企業(yè)11等于高效益。長期以來，我國許多紡織品出口企業(yè)只注重數(shù)量，忽視產(chǎn)品質量，對以沒有一個在國際市場上叫得響的品牌。低 10左右，服裝比平均低 50以上，與發(fā)達國家相比，則相差數(shù)倍到 10 幾倍。大出口、提高效益的軌道。 3.實施市場多元化策略。近年來，我國紡織品主銷市場逐步從歐美轉向亞洲地區(qū)。我們在瞄準美、日、歐盟等傳統(tǒng)主銷市場同時，應積極推進多元化、多渠道、多口岸的出口戰(zhàn)略，擴大對亞洲地區(qū)紡織品的出口。在多元化市配額市場，又要注重紡織品非配額市場，要用足用好發(fā)達國家對紡織品貿易的配額，并積極擴大非配額產(chǎn)品的出口。保持和發(fā)展產(chǎn)品的差異化。產(chǎn)品差異化是爭奪市場、保持市場、取

3、得顧客依賴的關鍵性因素。產(chǎn)品差異的主要標志體現(xiàn)為顧客、產(chǎn)品設計、產(chǎn)品分銷、產(chǎn)品形象、包裝、質量、可靠性、風格、技術和價值等方方面面。通過產(chǎn)品差異化來提高我裝世界的發(fā)展潮流，加強產(chǎn)品市場調研，適應紡織品需求小、變化快的特點，及時研場上的競爭力。12二價格策略定價合理、靈活多變。企業(yè)要在市場競爭中處于主動地位，根據(jù)各種不同越好，價格過低反而使企業(yè)和產(chǎn)品形象受損，影響產(chǎn)品的推銷。因素正在不斷地增加。根據(jù)美國 1990 年進口統(tǒng)計，從我國進口的紡織品數(shù)量占紡織品進口總量的 13.88，而貿易額卻占紡織品進口總額的 8左右。由此看見，我國的紡織品出口是靠數(shù)量來維持的。我們應當致力于提高我國紡織品和服裝出

4、口的檔次，增加產(chǎn)品的附加值，制定合理靈活而具有競爭力的價格。組建我國紡織業(yè)的大型綜合商社。我國應該組建一些工貿結合、技貿結合或技工貿結合的，集生產(chǎn)、科研、外貿和信息等功能于一體的企業(yè)集團。他們擁有自爭和低價傾銷的被動局面。三營銷渠道策略減少銷售的中間環(huán)節(jié)。目前我們許多企業(yè)從產(chǎn)品訂貨到產(chǎn)品銷售，大都是對路，也無法獲得較高的利潤。性，要求經(jīng)營企業(yè)經(jīng)常和消費者接觸，獲取信息，及時調整產(chǎn)品，真正體現(xiàn)出以市場13為龍頭，顧客為對象，形成一個有快速反應能力的網(wǎng)絡系統(tǒng)。因此，應盡量減少經(jīng)銷的中間環(huán)節(jié)，有條件的企業(yè)最好直接到國外設立分銷機構。因地制宜，采取相應不同的分銷方法。日本的大型綜合商社控制著各種銷No.:00000000000003373向美國出口則可利用合適的中間商，也可以親自去開辟銷售渠道。選擇適當?shù)闹虚g商。中間商是營銷渠道中非常關鍵的一環(huán)，因此一定要選擇那四促銷