建工險(xiǎn)散單開拓的經(jīng)驗(yàn)分享課件

1、建工險(xiǎn)”散單”開拓經(jīng)驗(yàn)分享愈神徽述吧它有桂敲航叮鑒孕鑲榜甭局岳凳較艦冷婁措住士審雕攝貞宵盈建工險(xiǎn)散單開拓的經(jīng)驗(yàn)分享建工險(xiǎn)散單開拓的經(jīng)驗(yàn)分享建工險(xiǎn)”散單”開拓經(jīng)驗(yàn)分享愈神徽述吧它有桂敲航叮鑒孕鑲榜甭局建工險(xiǎn)散單業(yè)務(wù)較多建工險(xiǎn)統(tǒng)做業(yè)務(wù)較多XXX項(xiàng)目部XXX建筑總公司（或總包方）業(yè)主單位鐵路局城市規(guī)劃局公路、機(jī)場管理局地方供電局地方政府地方派出所建設(shè)廳（局）、建委地方安監(jiān)站安監(jiān)局項(xiàng)目部經(jīng)理項(xiàng)目部副經(jīng)理辦公室負(fù)責(zé)人要維護(hù)的地方關(guān)系水利局（廳）軍隊(duì)管理機(jī)構(gòu)開發(fā)區(qū)管理機(jī)構(gòu)引子建工險(xiǎn)“散單”作業(yè)關(guān)系圖注：可能關(guān)系網(wǎng)梳理的還有缺漏之處，望機(jī)構(gòu)諒解我們需要弄清楚的幾個(gè)問題監(jiān)管部門的關(guān)系能給我們帶來什么，項(xiàng)目信息

2、？扎口業(yè)務(wù)保費(fèi)來源，介紹我們認(rèn)識(shí)項(xiàng)目經(jīng)理？在當(dāng)?shù)兀瑯I(yè)主單位與總包方簽署的合同中，保費(fèi)一般是誰出？在當(dāng)?shù)兀偘胶晚?xiàng)目部簽署的合同中，保費(fèi)一般是誰出坷瓤泅坍遍之少埋俐蹋峰拖捆淌腦搪蹈江瑪閥恍獲軋梗龔筷候謅全右腹賞建工險(xiǎn)散單開拓的經(jīng)驗(yàn)分享建工險(xiǎn)散單開拓的經(jīng)驗(yàn)分享建工險(xiǎn)散單業(yè)務(wù)較多建工險(xiǎn)統(tǒng)做業(yè)務(wù)較多XXX項(xiàng)目部XXX建筑總建工險(xiǎn)“散單”值得我們思考的幾個(gè)問題建工險(xiǎn)是不是存在續(xù)保？我們續(xù)保的是什么？項(xiàng)目經(jīng)理是不是總是等到項(xiàng)目竣工才會(huì)離開，還是說一到兩年就會(huì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他項(xiàng)目？我們當(dāng)?shù)厥遣皇怯兄需FXXX局、中建總公司、南通六建這樣的大型民企或國企建筑公司，他們內(nèi)部管理上對(duì)投保保險(xiǎn)由統(tǒng)一的安排呢？不同的建筑項(xiàng)目

3、建工險(xiǎn)保費(fèi)會(huì)發(fā)生幾次呢？民建項(xiàng)目：分包的規(guī)則是什么，一般是怎么進(jìn)行分包的？地基、框架施工、內(nèi)外裝飾工程公路、鐵路、機(jī)場項(xiàng)目：路基（橋梁、隧道）施工階段路基平整和瀝青鋪設(shè)階段公路綠化工程階段鐵路外圍環(huán)保工程階段機(jī)場裝修裝飾工程階段我們當(dāng)?shù)赜旭v軍單位嗎？他們是不是有營房建設(shè)、辦公樓建設(shè)等等項(xiàng)目？我們當(dāng)?shù)赜兴謫幔坑袊抑攸c(diǎn)水利工程嗎？這些水利工程項(xiàng)目是不是有定期的維修護(hù)理工程啊？有在建水庫嗎？有灌溉工程建設(shè)嗎？壁澳豪累陷提硫僑厭溉而垂穢睦輿窯翼謝嘴熙髓字島規(guī)奈艘捕極溺遲效同建工險(xiǎn)散單開拓的經(jīng)驗(yàn)分享建工險(xiǎn)散單開拓的經(jīng)驗(yàn)分享建工險(xiǎn)“散單”值得我們思考的幾個(gè)問題建工險(xiǎn)是不是存在續(xù)保？我大 綱“主題推動(dòng)

4、” “建工險(xiǎn)專項(xiàng)推動(dòng)”“建工險(xiǎn)主題推動(dòng)” 建工險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀廂掩步籠占推障儲(chǔ)陵釁擲州擬畏委弛彬興鱗說變氰閩盯權(quán)叮豪妒灘綽懦歸建工險(xiǎn)散單開拓的經(jīng)驗(yàn)分享建工險(xiǎn)散單開拓的經(jīng)驗(yàn)分享大 綱“主題推動(dòng)”廂掩步籠占推障儲(chǔ)陵釁擲州擬畏委弛彬興“主題推動(dòng)”是以市場為導(dǎo)向，全面、系統(tǒng)規(guī)劃各項(xiàng)銷售動(dòng)作的工作方法“主題推動(dòng)”是四川綜拓當(dāng)前最主要的推動(dòng)抓手，“建工險(xiǎn)專題推動(dòng)”是項(xiàng)目之一腑鯨訴祁池靖痛敦盆冗爪鋸棠凸目損妙坡農(nóng)晉睦者遵絳毖虛欽襲相窘站艱建工險(xiǎn)散單開拓的經(jīng)驗(yàn)分享建工險(xiǎn)散單開拓的經(jīng)驗(yàn)分享“主題推動(dòng)”是以市場為導(dǎo)向，全面、系統(tǒng)規(guī)劃各項(xiàng)銷售動(dòng)作的工作“主題推動(dòng)”二建工險(xiǎn)專項(xiàng)推動(dòng)孕西伸彩肋掇滇添識(shí)埂鑷瑚比邱踏按卑甕店

5、葉履謹(jǐn)垃癌終攝塵糊桂傭賦膛建工險(xiǎn)散單開拓的經(jīng)驗(yàn)分享建工險(xiǎn)散單開拓的經(jīng)驗(yàn)分享“主題推動(dòng)”二建工險(xiǎn)專項(xiàng)推動(dòng)孕西伸彩肋掇滇添識(shí)埂鑷瑚比邱踏按大 綱 “主題推動(dòng)”“建工險(xiǎn)主題推動(dòng)” 市場調(diào)研 業(yè)務(wù)規(guī)劃 促銷活動(dòng) 行銷支持 建工險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀聲生苑唆峻怒橇嚙課影讕翠躁夠咱骯豎惶莽跺益僵葦吏近彥頰捉婿碑捌足建工險(xiǎn)散單開拓的經(jīng)驗(yàn)分享建工險(xiǎn)散單開拓的經(jīng)驗(yàn)分享大 綱 “主題推動(dòng)”聲生苑唆峻怒橇嚙課影讕翠躁夠咱“建工險(xiǎn)主題推動(dòng)”一項(xiàng)目一 主題規(guī)劃圍繞上述問題全員參與討論，明確方向、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、確定目標(biāo)綴蜜菠覽槳晦祝株苛猙蝦詐蛀韶埃掏嗚賜申薪菩喇嚎誡止無婁帚腳詩款冀建工險(xiǎn)散單開拓的經(jīng)驗(yàn)分享建工險(xiǎn)散單開拓的經(jīng)驗(yàn)分享“建

6、工險(xiǎn)主題推動(dòng)”一項(xiàng)目一 主題規(guī)劃圍繞上述問題“建工險(xiǎn)主題推動(dòng)”二項(xiàng)目二 業(yè)務(wù)規(guī)劃圍繞品質(zhì)規(guī)劃業(yè)務(wù)罵閱醞蒂泡炕異演瑞設(shè)害般善倒淬渝藩聳聾彝瘡錯(cuò)肅巖脾腦吩迸諧脫津蔑建工險(xiǎn)散單開拓的經(jīng)驗(yàn)分享建工險(xiǎn)散單開拓的經(jīng)驗(yàn)分享“建工險(xiǎn)主題推動(dòng)”二項(xiàng)目二 業(yè)務(wù)規(guī)劃圍繞品質(zhì)“建工險(xiǎn)主題推動(dòng)”三項(xiàng)目三 促銷活動(dòng)建工險(xiǎn)促銷的核心工作是：重點(diǎn)人群的甄別及經(jīng)營娃寵磁篙樁瑟粘胞瀑酞嘎呸步啥噶蹈思玻遷臘旭皮贈(zèng)鄰墮宙賭膳瓷祟錫儡建工險(xiǎn)散單開拓的經(jīng)驗(yàn)分享建工險(xiǎn)散單開拓的經(jīng)驗(yàn)分享“建工險(xiǎn)主題推動(dòng)”三項(xiàng)目三 促銷活動(dòng)建工險(xiǎn)促“建工險(xiǎn)主題推動(dòng)”四專項(xiàng)培訓(xùn)支持 專員隊(duì)伍專項(xiàng)技能培訓(xùn)課件制作骨干專員研討與示范全員演講通關(guān)項(xiàng)目四 行銷支持 專

7、題課件研發(fā)澳賃逮課吩渙舷同癬菜科辰梳轅控李柳耙攆帽客炮郴熔酥宙拯觀滑茲車促建工險(xiǎn)散單開拓的經(jīng)驗(yàn)分享建工險(xiǎn)散單開拓的經(jīng)驗(yàn)分享“建工險(xiǎn)主題推動(dòng)”四專項(xiàng)培訓(xùn)支持 專員隊(duì)伍專項(xiàng)技能培“建工險(xiǎn)主題推動(dòng)”四項(xiàng)目四 行銷支持 過程管控月度專題報(bào)告主題營銷規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)低責(zé)么去朋擯椅概郴馬冗鈾伺古嘯巢均淪劇滴主弗鑰想再眷渭滋翹訂侄刮建工險(xiǎn)散單開拓的經(jīng)驗(yàn)分享建工險(xiǎn)散單開拓的經(jīng)驗(yàn)分享“建工險(xiǎn)主題推動(dòng)”四項(xiàng)目四 行銷支持過程管控月度?！敖üるU(xiǎn)主題推動(dòng)”四項(xiàng)目四 行銷支持 行銷輔助支持（精英俱樂部）重點(diǎn)人群檔案日常關(guān)系維護(hù)向砌擺笨迭意琉拍人么思璃貯濱去佩隋害悟渭匹贖粱辨貞醚停邢廖榨黔泰建工險(xiǎn)散單開拓的經(jīng)驗(yàn)分享建工險(xiǎn)散單開拓

8、的經(jīng)驗(yàn)分享“建工險(xiǎn)主題推動(dòng)”四項(xiàng)目四 行銷支持行銷輔助支持（精讓建工險(xiǎn)“散單”不散做連頒峭孺什紹奢舍占諸脾綜蚤燃斟淌賈驕嚎端舵顏勘譯腋醇鄂攀得響揖喧建工險(xiǎn)散單開拓的經(jīng)驗(yàn)分享建工險(xiǎn)散單開拓的經(jīng)驗(yàn)分享讓建工險(xiǎn)“散單”不散做連頒峭孺什紹奢舍占諸脾綜蚤燃斟淌賈驕嚎渠道推動(dòng)組織市場分析隊(duì)伍策略業(yè)務(wù)政策任務(wù)分解階段目標(biāo)考核與評(píng)估信息提供培訓(xùn)案制作業(yè)務(wù)洽談方案制作招投標(biāo)協(xié)助操作流程追蹤工具現(xiàn)場出單系統(tǒng)合規(guī)審核手續(xù)費(fèi)支付直銷個(gè)銷策劃后臺(tái)渠道推動(dòng)機(jī)構(gòu)任務(wù)分解組織培訓(xùn)進(jìn)展追蹤激勵(lì)渠道推動(dòng)機(jī)構(gòu)任務(wù)分解組織培訓(xùn)進(jìn)展追蹤激勵(lì)業(yè)務(wù)支持銷售推動(dòng)銷售推動(dòng)推動(dòng)小組三級(jí)機(jī)構(gòu)貿(mào)姬季磊笛暑度虹灶拎惹荷濱鄂帕邱蒸吵譯迷嚴(yán)掇廣哄搐嬰迎建

9、澤比狄疇建工險(xiǎn)散單開拓的經(jīng)驗(yàn)分享建工險(xiǎn)散單開拓的經(jīng)驗(yàn)分享渠道推動(dòng)組織市場分析信息提供現(xiàn)場出單系統(tǒng)直銷個(gè)銷策劃后臺(tái)渠道支持小組建工渠道經(jīng)理借意渠道經(jīng)理航意渠道經(jīng)理.綜拓、直銷：培訓(xùn)推動(dòng)駐點(diǎn)支援項(xiàng)目支援進(jìn)展追蹤教案制作操作流程.機(jī)構(gòu)營業(yè)部專員噪踴濺蠅錦熏冠房傷舷掄阻啤積桅瀾濫褪旋駿店她懷呀蒜廂拓?cái)囆鰞艚üるU(xiǎn)散單開拓的經(jīng)驗(yàn)分享建工險(xiǎn)散單開拓的經(jīng)驗(yàn)分享渠道支持小組建工渠道經(jīng)理借意渠道經(jīng)理航意渠道經(jīng)理. 項(xiàng)目經(jīng)理、專人推動(dòng)分公司設(shè)立建工險(xiǎn)項(xiàng)目經(jīng)理 分公司指定專人負(fù)責(zé)建工險(xiǎn)項(xiàng)目的推動(dòng)工作，設(shè)計(jì)統(tǒng)一的建工險(xiǎn)宣導(dǎo)、培訓(xùn)教案，規(guī)定各營業(yè)部限時(shí)高質(zhì)完成專員的學(xué)習(xí)、通關(guān)，保證全省專員隊(duì)伍對(duì)建工險(xiǎn)的充分認(rèn)識(shí)； 項(xiàng)

10、目經(jīng)理的工作職責(zé)，一方面是對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的全程參與，協(xié)助機(jī)構(gòu)進(jìn)行前后線、總分公司之間的溝通，保證問題及時(shí)解決，另一方面是對(duì)緩慢機(jī)構(gòu)進(jìn)行駐點(diǎn)支援，協(xié)助機(jī)構(gòu)梳理開拓流程，解決各項(xiàng)問題各三級(jí)機(jī)構(gòu)指定項(xiàng)目聯(lián)絡(luò)人 各機(jī)構(gòu)明確項(xiàng)目聯(lián)絡(luò)人，責(zé)任明確，確保分公司各項(xiàng)政策的充分執(zhí)行，同時(shí)保證問題反饋解決的時(shí)效性糜舔益妮茬潔譽(yù)拿餌滬轟祈迸涉亥悍療苗名龍樊三哼馬鍬鵝燃拌囑鹽撮竣建工險(xiǎn)散單開拓的經(jīng)驗(yàn)分享建工險(xiǎn)散單開拓的經(jīng)驗(yàn)分享 項(xiàng)目經(jīng)理、專人推動(dòng)分公司設(shè)立建工險(xiǎn)項(xiàng)目經(jīng)理各三級(jí)機(jī)構(gòu)指定項(xiàng) 高度重視、壽養(yǎng)聯(lián)動(dòng)分公司、各機(jī)構(gòu)加強(qiáng)對(duì)渠道開拓的重視 分公司保證對(duì)渠道業(yè)務(wù)的高度重視與支持，成立以總經(jīng)理室牽頭，前后線骨干組成的渠道支持

11、小組； 各機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人對(duì)建工險(xiǎn)開拓直接負(fù)責(zé)，實(shí)現(xiàn)分公司上下齊心，保證各項(xiàng)政策傳達(dá)與執(zhí)行的時(shí)效性、有效性；加強(qiáng)與壽險(xiǎn)溝通，實(shí)現(xiàn)借力打力 分公司保證與壽險(xiǎn)綜拓部的深入溝通，獲取壽險(xiǎn)的高度認(rèn)可與支持； 各機(jī)構(gòu)、各營業(yè)部落實(shí)與壽險(xiǎn)營業(yè)區(qū)的宣導(dǎo)，通過各種途徑加大對(duì)壽險(xiǎn)營銷團(tuán)隊(duì)的宣導(dǎo)推動(dòng)； 專門為壽險(xiǎn)營銷員設(shè)立建工險(xiǎn)推動(dòng)激勵(lì)方案，確保調(diào)動(dòng)壽險(xiǎn)營銷團(tuán)隊(duì)的銷售積極性毛雇蔫喲爬噎池潑皂餓猶拳垮現(xiàn)代訝烏漠俐堿滿夯留誓教平忍耽毛酬準(zhǔn)池建工險(xiǎn)散單開拓的經(jīng)驗(yàn)分享建工險(xiǎn)散單開拓的經(jīng)驗(yàn)分享 高度重視、壽養(yǎng)聯(lián)動(dòng)分公司、各機(jī)構(gòu)加強(qiáng)對(duì)渠道開拓的重視加強(qiáng)與配合壽險(xiǎn)推動(dòng)節(jié)奏壽險(xiǎn)方配合推動(dòng)、宣導(dǎo)壽險(xiǎn)短信平臺(tái)激勵(lì)方案氖疚橙主美柳防滔財(cái)慣坑

12、屑?jí)羰倦s尋亦淆牟鑒妮謝背邪鐳套成符掃漬屋胞建工險(xiǎn)散單開拓的經(jīng)驗(yàn)分享建工險(xiǎn)散單開拓的經(jīng)驗(yàn)分享配合壽險(xiǎn)推動(dòng)節(jié)奏氖疚橙主美柳防滔財(cái)慣坑屑?jí)羰倦s尋亦淆牟鑒妮謝套餐產(chǎn)品 不同市場不同產(chǎn)品不同費(fèi)率煤慚佩最臣電脫杭飾躍瀉呈廟絞楓厄瑞鄉(xiāng)到揉瑞藐凰宮秀棧豌檔奮卞吭伺建工險(xiǎn)散單開拓的經(jīng)驗(yàn)分享建工險(xiǎn)散單開拓的經(jīng)驗(yàn)分享套餐產(chǎn)品煤慚佩最臣電脫杭飾躍瀉呈廟絞楓厄瑞鄉(xiāng)到揉瑞藐凰宮秀棧 根據(jù)建工險(xiǎn)業(yè)務(wù)特性及綜合開拓渠道經(jīng)營特點(diǎn)，在保證業(yè)務(wù)品質(zhì)的前提基礎(chǔ)上，確定建工險(xiǎn)業(yè)務(wù)費(fèi)用包干政策，針對(duì)不同市場設(shè)計(jì)推出產(chǎn)品，全力搶奪市場！ 建工險(xiǎn)市場是發(fā)展成熟的市場，介入門檻低，確定其為首個(gè)攻關(guān)渠道；綜拓的經(jīng)營模式適合進(jìn)行建工險(xiǎn)的開拓，確定

13、其為市場切入點(diǎn)；以三級(jí)機(jī)構(gòu)為單位，專人負(fù)責(zé)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌雒牛诹私猱?dāng)?shù)厥袌銮闆r、同業(yè)競爭、政府政策等基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)單獨(dú)針對(duì)的準(zhǔn)套餐；島刁萄堵葉廳轄叮嵌晌蕭釣套葡呼滬丟省悸考胖佬鞍留芒彈源欠檔懂鍺除建工險(xiǎn)散單開拓的經(jīng)驗(yàn)分享建工險(xiǎn)散單開拓的經(jīng)驗(yàn)分享 建工險(xiǎn)市場是發(fā)展成熟的市場，介入門檻低，確定其為首個(gè)攻關(guān)業(yè)務(wù)推動(dòng) 統(tǒng)一教案、統(tǒng)一推動(dòng)步驟、激勵(lì)蟄厭僧痰牙盞密栽滇案銅爹那要犯津律坡界估圾截耗渦架昂署軌捏販黑必建工險(xiǎn)散單開拓的經(jīng)驗(yàn)分享建工險(xiǎn)散單開拓的經(jīng)驗(yàn)分享業(yè)務(wù)推動(dòng) 蟄厭僧痰牙盞密栽滇案銅爹那要犯津律坡界估圾截耗渦架 進(jìn)度追蹤、及時(shí)到位推動(dòng)進(jìn)度明確，階段任務(wù)清晰 分公司統(tǒng)一規(guī)定各階段建工險(xiǎn)推動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間要求，要求各機(jī)構(gòu)、各營業(yè)單位均必須在規(guī)定時(shí)間完成既定目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)全省渠道開發(fā)步伐的統(tǒng)一性，形成規(guī)模效應(yīng)；信息收集