公司競(jìng)爭(zhēng)模擬疑難問題解答

1、公司競(jìng)爭(zhēng)模擬疑難問題解答以下是同學(xué)上課或參加競(jìng)賽時(shí)提出的問題，帶有廣泛性，現(xiàn)分類回答以下：一【市場(chǎng)營(yíng)銷類】1.1問：市場(chǎng)容量能否是不必定的，換句話說，能否是每期的市場(chǎng)銷售產(chǎn)品總量都是相同的？答：市場(chǎng)容量不是必定的。假如大家都抬價(jià)，顧客就少買；反之，顧客會(huì)多買。可是，市場(chǎng)的總?cè)萘恳膊皇菬o窮的。1.2問：廣告費(fèi)是一共40000元，仍是每個(gè)市場(chǎng)40000元？答：廣告費(fèi)是對(duì)產(chǎn)品的，但影響各市場(chǎng)。輸入的數(shù)不是每個(gè)市場(chǎng)多少錢，是整體數(shù)目。同理，投入某市場(chǎng)的促銷花費(fèi)是整體數(shù)目，對(duì)該公司在此市場(chǎng)銷售的各樣產(chǎn)品起作用。1.3問：假如有的公司在訂價(jià)時(shí)給出特其余廉價(jià)或高價(jià)，對(duì)我們正常訂價(jià)的公司會(huì)有什么影響？答：假如

2、某公司訂價(jià)過高或過低可能影響市場(chǎng)的均勻價(jià)錢?？墒牵鶆騼r(jià)錢是依據(jù)各個(gè)公司在該市場(chǎng)上能夠銷售的產(chǎn)品數(shù)目加權(quán)計(jì)算的，不是價(jià)錢的簡(jiǎn)單均勻值。假如該公司價(jià)錢奇異，但沒有供貨，該價(jià)錢對(duì)其余公司沒有影響。假如該公司在市場(chǎng)上有供貨，訂價(jià)過高主要影響他自己產(chǎn)品的銷售，造成積壓，對(duì)其他公司可能有一點(diǎn)好的影響，因?yàn)樗麄兊南鄬?duì)價(jià)錢顯得低了；假如該公司訂價(jià)過低，比方1元，一方面能使其余公司相對(duì)價(jià)錢變高，不利于銷售，另一方面，1元的廉價(jià)能刺激很大的需求，若該公司不可以知足需求，有些需求可能跑到其余公司那邊去，綜合起來，對(duì)其余公司的影響不必定是負(fù)面的。程序?qū)Τ霈F(xiàn)異樣訂價(jià)已經(jīng)賜予了考慮，但其實(shí)不采納限價(jià)政策。1.4問：公司

3、時(shí)間序列數(shù)據(jù)中顯示的訂單列中的數(shù)值代表的含義是？答：公司時(shí)間序列數(shù)據(jù)中顯示的“訂貨”列中的數(shù)值代表的是因?yàn)榍筮^于供轉(zhuǎn)為對(duì)下期的訂貨。參加模擬規(guī)則中的“預(yù)定”。因?yàn)樵谇筮^于供時(shí)只有部分需求轉(zhuǎn)為訂貨，所以，“訂貨”多其實(shí)不是好事，意味著訂價(jià)禁止，公司的利潤(rùn)遇到損失。1.5問：對(duì)于促銷的作用，假定某期我在市場(chǎng)投入400件產(chǎn)品，為了達(dá)到相同的成效，能否就要1投入100件產(chǎn)品，促銷40萬元的促銷呢？10萬元，假以下期答：促銷花費(fèi)其實(shí)不要求按比率增添。促銷花費(fèi)對(duì)需求的影響是多種要素的一種。所以，即便促銷增添到40萬，價(jià)錢等要素都不變，也難以保證需求達(dá)到400件。同時(shí)，要注意經(jīng)濟(jì)學(xué)上常說的邊沿效益遞減的規(guī)律

4、。二【生產(chǎn)作業(yè)管理類】2.1問：生產(chǎn)中機(jī)器加工和工人勞動(dòng)之間是怎樣考慮的？是一個(gè)人看一臺(tái)機(jī)器嗎？各自的工作時(shí)間是多少？答：生產(chǎn)中有多道工序，在模型中將多種機(jī)器綜合為一種，各樣種類工作的工人綜合為一種。所以。不要理解為一人看幾臺(tái)機(jī)器，只考慮每種產(chǎn)品需要多少機(jī)時(shí)和人時(shí)。要注意工人的工作時(shí)間最多12小時(shí)，機(jī)器能夠干兩班，最多能夠20小時(shí)。2.2問：機(jī)器和人的比率一定是A產(chǎn)品100：180；B200：180，不論機(jī)器仍是人，若剩余也沒實(shí)用途，對(duì)不對(duì)？答：對(duì)！機(jī)器和人的比率一定是按規(guī)則規(guī)定的比率。機(jī)器若剩余，則閑置；人工若剩余，則不上班，只領(lǐng)基本薪資。2.3問：同一班能夠在每期里生產(chǎn)兩種產(chǎn)品，或許在正班

5、和加班生產(chǎn)兩種產(chǎn)品嗎?答：同一班能夠在每期里生產(chǎn)兩種產(chǎn)品，甚至3種、4一種或多種產(chǎn)品都行。但需要注意生產(chǎn)的固定花費(fèi)（管理成本）級(jí)研發(fā)花費(fèi)。種產(chǎn)品，或許在正班和加班生產(chǎn)，同時(shí)注意起碼要先投入一2.4問：正常班和特別班是依據(jù)什么確立的？有何特別計(jì)算要求？答：正常班指第一班正班，8小時(shí)。公司聘任的工人起碼要領(lǐng)正常班的薪資，不論他能否真上班。其余的班，包含第一班加班，第二班正班和加班。假如工人上這些班，需要補(bǔ)上與正常班的薪資差額。2.5問：為何我沒有加班，但卻有特別班薪資135100元？答：全部的工人不論能否工作，都發(fā)第一班正常班的薪資。假如工人上第二班正常班，比第一班正常班超出的薪資也算在特別班薪資

6、里。我想原由是你們安排工人上了第二班。2.6問：決議的產(chǎn)品供貨量指當(dāng)期生產(chǎn)量，市場(chǎng)供應(yīng)量，仍是當(dāng)期運(yùn)入量?答：決議表中的產(chǎn)品供貨量指公司當(dāng)期計(jì)劃從工廠運(yùn)往市場(chǎng)的數(shù)目，其上限是當(dāng)期生產(chǎn)量的75%或其余一種比率（此數(shù)字要看模擬規(guī)則的市場(chǎng)營(yíng)銷部分）加上公司上期末在工廠的庫(kù)存量。公司在市場(chǎng)上的庫(kù)存已經(jīng)運(yùn)往市場(chǎng)，不要再運(yùn)了。2.7問：我們公司第十一期決議后，在A、B兩產(chǎn)品累計(jì)投入的研發(fā)花費(fèi)已經(jīng)達(dá)到第2級(jí)，薪資第級(jí)也大于1，且與上期持平，為何產(chǎn)品等級(jí)不到2級(jí)？答：假如只投入初始的研發(fā)花費(fèi)，實(shí)質(zhì)的產(chǎn)品等級(jí)在1，1.9，因?yàn)樽畹偷牡燃?jí)設(shè)置為1。當(dāng)研發(fā)花費(fèi)達(dá)到2級(jí)時(shí)，實(shí)質(zhì)的產(chǎn)品等級(jí)在1.1，2.9之間。這時(shí)假如

7、薪資系數(shù)固然大于100%，仍舊可能使產(chǎn)品等級(jí)在2以下。增添研發(fā)花費(fèi)和薪資系數(shù)都會(huì)提高成本，但研發(fā)等級(jí)能夠?qū)Υ撕蟾髌谄鹱饔茫劫Y系數(shù)只對(duì)本期起作用。2.8問：經(jīng)過研發(fā)，當(dāng)期產(chǎn)品等級(jí)的提高對(duì)以前的庫(kù)存產(chǎn)品的等級(jí)能否有影響？答：支付了研發(fā)花費(fèi)，產(chǎn)品等級(jí)提高后，對(duì)公司的產(chǎn)品需求提高，對(duì)本來庫(kù)存的產(chǎn)品也產(chǎn)生影響。程序沒有將不一樣期生產(chǎn)的產(chǎn)品分別考慮。2.9問：假如研發(fā)花費(fèi)投入多了，會(huì)有什么影響？答：模擬規(guī)則中指出：所列的研發(fā)花費(fèi)是累計(jì)的，每次只需投入級(jí)別之間的差額。有的公司沒有看清規(guī)則，多投入了。因?yàn)橐?guī)定每期只升一級(jí)，節(jié)余的研發(fā)費(fèi)還能夠在此后起作用。其不利影響是增添了目前的成本，因?yàn)橘Y本是本期期初支付

8、的，成本是按本期和下期均勻分?jǐn)偟摹＜偃缪邪l(fā)投入超出了最高等的需要，多出的部分就完整浪費(fèi)了。三【財(cái)務(wù)管理類】3.1問：銀行貸款是自動(dòng)的嗎？答：只有在現(xiàn)金數(shù)目少于一個(gè)定量時(shí)（規(guī)則中有說明），若現(xiàn)金不足，在銀行信譽(yù)額度以內(nèi)，銀行會(huì)自動(dòng)貸款，使現(xiàn)金達(dá)到此數(shù)目?？墒?，若想多貸款，或在現(xiàn)金超出該數(shù)目時(shí)也貸款，就需要在決議時(shí)將想借貸的數(shù)目填入決議單。即便在銀行能自動(dòng)貸款的狀況下，建議參賽者自己也填寫貸款數(shù)目。3.2問：我們公司要買機(jī)器，現(xiàn)金不夠，發(fā)債券好仍是從銀行貸款好？答：這依靠于你購(gòu)置機(jī)器的數(shù)目和資本狀況。假如購(gòu)置不多，銀行信譽(yù)額度比較充分，能夠用銀行貸款。用銀行貸款的利處是利率低，弊端是當(dāng)期期末要還本

9、息。債券的利率雖高，但分20期還本，緩解資本的壓力。在購(gòu)置許多機(jī)器時(shí)，可能發(fā)債券好。建議經(jīng)過計(jì)算進(jìn)行比較后再?zèng)Q定采納的籌資方法。3.3問：我們此刻資本比較充裕，能提早送還公司債券本金嗎？答：不可以。公司債券本金分20期償還，但每年要償還債券利息。因?yàn)閭时葒?guó)債利率高，一邊買國(guó)債、一邊發(fā)債券是不合算的。所以，在發(fā)債券時(shí)應(yīng)當(dāng)多加考慮，不要冒然決議。3.4問：在規(guī)則中，公司累計(jì)繳稅和累計(jì)分成按7%的年息計(jì)算，在財(cái)務(wù)狀況表中繳稅及分成的累計(jì)金額是將實(shí)質(zhì)的金額加上7%的年息計(jì)算的嗎？答：不過在計(jì)算綜合分時(shí)變換成凈現(xiàn)值用，但實(shí)質(zhì)記賬時(shí)只按實(shí)質(zhì)支付的現(xiàn)金計(jì)算。3.5問：在模擬的最后一期中，我們的累計(jì)分成

10、不足100萬元，累計(jì)盈余超出400萬元，我們決議分成300萬，最后結(jié)果被改正為：分成74.7萬。分成有何更詳細(xì)的要求？答：在模擬規(guī)則的財(cái)務(wù)管理部分，說了然分成數(shù)目不可以超出本期的稅后利潤(rùn)。在最后一期，即便積累了很多利潤(rùn)，分成還受當(dāng)期利潤(rùn)的拘束。假如要增添分成，應(yīng)當(dāng)分別在多期。3.6問：競(jìng)賽模型中凈財(cái)產(chǎn)是怎樣計(jì)算的？比方庫(kù)存產(chǎn)品是怎樣在凈財(cái)產(chǎn)中表現(xiàn)的？研發(fā)、廣告能否影響凈財(cái)產(chǎn)？答：庫(kù)存產(chǎn)品和庫(kù)存原資料在計(jì)算凈財(cái)產(chǎn)時(shí)都加以考慮。庫(kù)存產(chǎn)品的價(jià)值是依據(jù)產(chǎn)品需要的資源（包含人、機(jī)器、原資料）計(jì)算的價(jià)值。人是依據(jù)第一班的薪資，機(jī)器花費(fèi)是按每日工作一個(gè)正常班計(jì)算的折舊，原資料按標(biāo)準(zhǔn)價(jià)錢。其余花費(fèi)，如儲(chǔ)存費(fèi)、

11、管理花費(fèi)、運(yùn)輸花費(fèi)、機(jī)器維修花費(fèi)等等，都作為本期成安分?jǐn)傇诒酒阡N售的產(chǎn)品上。研發(fā)、廣告和促銷在本期以現(xiàn)金支付。研發(fā)花費(fèi)分兩期分?jǐn)偅鳛槌杀?，廣告和促銷作為本期的成本。3.7問：各樣產(chǎn)品的成本是怎樣計(jì)算的？花費(fèi)怎么攤到每個(gè)產(chǎn)品上邊?包含哪些？比方機(jī)器維修費(fèi)要不要攤?怎么攤，是依據(jù)產(chǎn)品價(jià)值在不一樣產(chǎn)品分?jǐn)?，仍是按?shí)質(zhì)的使用機(jī)器工作時(shí)間來分?jǐn)偅看穑耗M程序評(píng)定公司績(jī)效時(shí)只計(jì)算總成本，比方機(jī)器維修費(fèi)，不過作為本期的成本。本期的收入（主若是銷售收入）減去成本得出利潤(rùn)。公司決議時(shí)為了預(yù)計(jì)各樣產(chǎn)品的盈余能力，希望能估量各樣產(chǎn)品的成本。機(jī)器維修的成本按產(chǎn)品需要的機(jī)器小時(shí)算比較合理，原資料庫(kù)存費(fèi)能夠按產(chǎn)品使用的

12、原資料計(jì)算。3.8問：在計(jì)算公司利潤(rùn)中有一項(xiàng)-庫(kù)存產(chǎn)品變化，在會(huì)計(jì)中，存貨變化其實(shí)不直接影響公司損益。答：庫(kù)存變化固然不影響現(xiàn)金損益，但影響本期的成本。倘若本期生產(chǎn)了200個(gè)A產(chǎn)品，賣了300個(gè)，也就是庫(kù)存減少了100。假如不將從庫(kù)存拿的100個(gè)相應(yīng)的成本考慮在內(nèi)，本期的利潤(rùn)就會(huì)很高，但這是虛假的高利潤(rùn)。相反，在庫(kù)存增添的狀況下，利潤(rùn)會(huì)顯得很低，所以要調(diào)整。3.9問：季度末的庫(kù)存產(chǎn)品價(jià)值和原資料價(jià)值是怎樣計(jì)算的，原料和產(chǎn)品庫(kù)存是采納先進(jìn)先出法仍是后進(jìn)先出法？答：成品和原資料怎樣折算成凈財(cái)產(chǎn)，有不一樣方法。此處，是依據(jù)產(chǎn)品需要的資源（人、機(jī)、原資料）計(jì)算的價(jià)值，它一般會(huì)小于銷售價(jià)。沒有采納先進(jìn)先

13、出法或后進(jìn)先出法，庫(kù)存中的產(chǎn)品不詳細(xì)計(jì)算是哪批存的。3.10問：產(chǎn)品和原資料在什么狀況下會(huì)產(chǎn)生庫(kù)存花費(fèi)?當(dāng)期購(gòu)置或生產(chǎn)并在當(dāng)期耗費(fèi)銷售的也會(huì)有庫(kù)存費(fèi)，仍是只有未耗費(fèi)或銷售的才有庫(kù)存費(fèi)?答：產(chǎn)品和原資料從上期作為庫(kù)存轉(zhuǎn)到本期，或本期生產(chǎn)作為庫(kù)存到下期，計(jì)算庫(kù)存費(fèi)。對(duì)當(dāng)期購(gòu)置或生產(chǎn)并在當(dāng)期耗費(fèi)或銷售的原資料和產(chǎn)品不計(jì)算庫(kù)存費(fèi)。3.11問：原資料是使用批量差價(jià)買來的，在使用時(shí)是按標(biāo)準(zhǔn)價(jià)錢計(jì)算的，能否擴(kuò)大了成本？答：程序沒有詳細(xì)計(jì)算哪批原資料，使用了簡(jiǎn)單的方法：將原資料運(yùn)輸費(fèi)作為本期成本，原資料批量?jī)?yōu)惠作為本期收入。3.12問：我們期末的現(xiàn)金已經(jīng)不足3000000元，為何系統(tǒng)沒實(shí)用銀行貸款自動(dòng)不足呢？

14、答：假如你的信譽(yù)額度足夠，3000000元又是規(guī)則規(guī)定的現(xiàn)金基本數(shù)額，在下期開初銀行會(huì)“自動(dòng)”給你貸款，但不是本期期末，即不在會(huì)算帳目末端顯示。最好不用“自動(dòng)貸款”，而是自己在決議單上填寫銀行貸款。因?yàn)楣疽?guī)模擴(kuò)大此后，薪資、原資料等大幅度增添，規(guī)則中規(guī)定的“基本數(shù)額”可能不夠用。3.13問：公司會(huì)算帳目上的“工人基本薪資”和“特別班薪資”是怎么算的？答：“工人基本薪資”是按本期在崗工人數(shù)（不包含退休和解雇工人，新工人4人折合1人）按第一班正常班的薪資（每小時(shí)薪資*520小時(shí)*薪資系數(shù)）計(jì)算的。沒有安排生產(chǎn)的也要付基本薪資?！疤貏e班薪資”包含工人上第二班正常班多出的部分薪資、第一班加班和第二班

15、加班的薪資。四【人力資源管理類】4.1問：決議中工人解聘數(shù)能否包含退休人數(shù)，計(jì)算結(jié)果不是整數(shù)怎樣辦？答：決議單上的解聘數(shù)包含正常退休人員。假如輸入的少于應(yīng)退休人數(shù)，系統(tǒng)會(huì)變動(dòng)。計(jì)算結(jié)果若是7.6，按7人退休計(jì)算。4.2問：解聘人和雇用人發(fā)生時(shí)間在期初仍是期末，假按期初總?cè)藬?shù)200，算薪資成本時(shí)怎么算？答：解聘人和雇用人發(fā)生時(shí)間都在期初，解聘的人員在本期不再領(lǐng)薪資。假如期初200人，退休6人，不再多解聘，不聘任新人，按196人計(jì)算基本薪資。4.3問：第二班人員可否不干正班，直接加班？答：不可以。五【綜合類】5.1問：競(jìng)賽成績(jī)?cè)鯓佑?jì)算？是分期統(tǒng)計(jì)，綜共計(jì)算；仍是只看最后一期排名？答：競(jìng)賽按最后一期

16、的綜合成績(jī)排序。能否前面的決議沒用？不是。7項(xiàng)指標(biāo)中有很多是累計(jì)指標(biāo)，如累計(jì)繳稅、累計(jì)分成；有些與歷史的積累關(guān)系親密，如凈財(cái)產(chǎn)。同時(shí)，在計(jì)算綜合分時(shí)將先期的綜合評(píng)分加權(quán)計(jì)入本期綜合分，所以綜合分有延緩的影響。自然，作為競(jìng)賽，仍是鼓舞落伍者能青出于藍(lán)，所以當(dāng)期的利潤(rùn)、市場(chǎng)據(jù)有率等起側(cè)重要作用。5.2問：什么失誤是最致命的失誤？答：很多失誤都可能讓公司鑄成大錯(cuò)。假如必定要挑一種失誤，預(yù)留現(xiàn)金不足可能是致命的。輕者，產(chǎn)品運(yùn)不出；重者，生產(chǎn)不可以進(jìn)行；嚴(yán)重者，可能致使破產(chǎn)。5.3問：在第三組的競(jìng)賽中，最后一輪公司6的各項(xiàng)指標(biāo)比公司4都好，但最后的評(píng)分卻略低，這是什么原由？答：在模擬規(guī)則的評(píng)選指標(biāo)中的第

17、5段，解說了出現(xiàn)這類現(xiàn)象的幾種原由。需要注意的是：本來的綜合評(píng)分對(duì)后邊有滯后影響，預(yù)留的現(xiàn)金和原資料也是考慮的要素。5.4問：計(jì)算時(shí)不免會(huì)出現(xiàn)小數(shù)，請(qǐng)問是四舍五入仍是進(jìn)一？或許用其余方法？答：屬于決議的變量，輸入是整數(shù)。比方，若需要解聘8.4人，就應(yīng)當(dāng)按9人計(jì)算。若計(jì)算能生產(chǎn)120.6個(gè)產(chǎn)品，則至多讓生產(chǎn)120個(gè)，若生產(chǎn)121個(gè)就不行行了。在2009年全國(guó)MBA培育院校公司競(jìng)爭(zhēng)模擬大賽中，參賽對(duì)提出了很多問題，我們有在各個(gè)賽區(qū)的通告欄中全力賜予解答?，F(xiàn)將問答分類整理，供各參賽隊(duì)參照，也希望能為各學(xué)校的決議模擬教課供應(yīng)幫助。一、【模擬規(guī)則理解類】1)問：公司時(shí)間序列數(shù)據(jù)中顯示的“訂貨”列中的數(shù)值

18、代表的含義是？答：公司時(shí)間序列數(shù)據(jù)中顯示的“訂貨”列中的數(shù)值，代表的是因?yàn)楸酒谇筮^于供而轉(zhuǎn)為對(duì)下期的訂貨。拜見模擬規(guī)則中的“預(yù)定”部分。因?yàn)樵谇筮^于供時(shí)只有部分需求轉(zhuǎn)為訂貨，所以，“訂貨”多其實(shí)不是好事，這意味著訂價(jià)禁止，公司的利潤(rùn)遇到了損失。2)問：我們上期對(duì)D產(chǎn)品投入了40萬的研發(fā)花費(fèi)，本期再投10萬就能夠生產(chǎn)力嗎？仍是這40萬成為了淹沒成本？本期一定投50萬才能生產(chǎn)？答：本期只需投入差額（10萬）即可。已經(jīng)投入的即便不夠，但仍舊保存，此后某期補(bǔ)足即可。3)問：假如研發(fā)花費(fèi)投入多了，會(huì)有什么影響？答：模擬規(guī)則中指出：所列的研發(fā)花費(fèi)是累計(jì)的，每次只需投入級(jí)別之間的差額。有的公司沒有看清規(guī)則，

19、多投入了。因?yàn)橐?guī)定每期只升一級(jí)，節(jié)余的研發(fā)費(fèi)還能夠在此后起作用。其不利影響是增添了目前的成本，因?yàn)橘Y本是本期期初支付的，成本是按本期和下期均勻分?jǐn)偟?。假如研發(fā)投入超出了最高等的需要，多出的部分就完整浪費(fèi)了。4)問：納稅怎么操作？答：納稅不需要自己決議，系統(tǒng)會(huì)依據(jù)各個(gè)公司的利潤(rùn)和稅率扣除。假如因?yàn)橄绕趽p失，作用負(fù)的利潤(rùn)能夠在盈余是少交稅，這就是納稅信譽(yù)。5)問：現(xiàn)金進(jìn)出序次表中，怎么沒有研發(fā)花費(fèi)，是在管理費(fèi)里嗎？答：模擬規(guī)則的“現(xiàn)金進(jìn)出序次”中有“研發(fā)費(fèi)”，請(qǐng)認(rèn)真看看，在緊迫貸款后邊。6)問：依據(jù)競(jìng)賽規(guī)則，因?yàn)檫\(yùn)輸原由，當(dāng)起訂購(gòu)的原資料至多有50%能夠用于本期使用，那剩下的我們?cè)谶@一期還要支付庫(kù)

20、存費(fèi)嗎？答：本期的原資料庫(kù)存是按期初和期末的均勻值計(jì)算的。所以，本期沒有使用的原資料會(huì)按一半計(jì)算為本期的庫(kù)存費(fèi)，另一半計(jì)算為下一期的庫(kù)存費(fèi)。7)問：本期成本包含本期購(gòu)置機(jī)器的成本嗎？答：購(gòu)置機(jī)器的支付不算作本期的成本。機(jī)器的成本是按20期均勻折舊。比方，第9期購(gòu)買20臺(tái)機(jī)器，第9期末花180萬元，從第11期能夠使用時(shí)每期分?jǐn)傉叟f成本9萬元。二、【市場(chǎng)營(yíng)銷類】1)問：價(jià)錢的敏感性問題？假如價(jià)錢提高1%,或提高15%對(duì)產(chǎn)品銷售有何影響？比方某個(gè)市場(chǎng)只有3家公司，總需求100件，三家的訂價(jià)分別為99元，100元，101元；每家都供貨50件，價(jià)錢只相差1%，這類狀況下是每家都能銷售33件（價(jià)錢不敏感）

21、，仍是前兩家都能銷售出去50件，而第3家銷售為0（價(jià)錢敏感）。以上假定其余條件都相同。答：市場(chǎng)銷售不是先把價(jià)錢低的買完再買價(jià)錢貴一些的?？墒牵瑑r(jià)錢偏高時(shí)，需求小一些。假如價(jià)錢相差甚微，如2001元、2000元、1999元，將相應(yīng)的需求取整此后，也有可能是相等的。2)問：對(duì)于促銷的作用：假定某期我在市場(chǎng)1投入100件產(chǎn)品，促銷10萬元，假以下期投入400件產(chǎn)品，為了達(dá)到相同的成效，能否就要40萬元的促銷呢？答：促銷花費(fèi)其實(shí)不要求按投放產(chǎn)品的數(shù)目成比率增添。促銷花費(fèi)對(duì)需求的影響是多種要素中的一種。所以，即便促銷增添到40萬，價(jià)錢等要素都不變，也難以保證需求達(dá)到400件。同時(shí)，要注意經(jīng)濟(jì)學(xué)上常說的邊

22、沿效益遞減的規(guī)律。3)問：我們的產(chǎn)品價(jià)錢很合理，市場(chǎng)也有需求，但我們的產(chǎn)品沒有賣出去。答：經(jīng)檢查，你們的產(chǎn)品銷售通暢，并且求過于供，有許多轉(zhuǎn)為下期訂貨。預(yù)計(jì)你看到的庫(kù)存是工廠的庫(kù)存。因?yàn)楫?dāng)期生產(chǎn)的產(chǎn)品有75%能夠運(yùn)往市場(chǎng)，此外25%是保持連續(xù)性的正常庫(kù)存。4)問：為何我們的13期C產(chǎn)品銷售量比13期需求大？答：因?yàn)槟銈兩掀贑產(chǎn)品在該市場(chǎng)求過于供，有一部分沒有知足的顧客轉(zhuǎn)為本期的訂貨。而本期的需求只包含本期新的需求。假如你們的供應(yīng)充分，銷售量會(huì)等于二者之和。經(jīng)檢查，你們的狀況正是這樣。少量時(shí)候銷售量還可能更多，是因?yàn)槠溆喙厩筮^于供，部分顧客轉(zhuǎn)移到你們公司。請(qǐng)看模擬規(guī)則中“庫(kù)存與預(yù)定”。三、【生

23、產(chǎn)作業(yè)管理類】1)問：假如加工的話，能否是必定正班生產(chǎn)的每一種產(chǎn)品都是加工的同類產(chǎn)品數(shù)兩倍以上。答：不用。假如是第二班，加班生產(chǎn)正班產(chǎn)量的一半，是一種簡(jiǎn)單的排班方法，原由是加班工時(shí)是正常班工時(shí)的一半，但也能夠有此外安排。第一班加班因?yàn)榕c第二班使用機(jī)器有矛盾，更不用按正常班的一半來安排。2)問：競(jìng)賽規(guī)則中“機(jī)器可在兩班使用,但第一班加班和第二班用的機(jī)器總數(shù)不可以多于公司機(jī)器總數(shù)。第一班加班用的機(jī)器在竣工后的四小時(shí)也不可以用于第二班正常班。”這句話怎么理解，第二班用的機(jī)器總數(shù)是什么意思，指的是二班正常班用的機(jī)器數(shù)和二班加班用的機(jī)器數(shù)中的較大者嗎？答：不是“第二班用的機(jī)器總數(shù)”，而是“第一班加班用的

24、機(jī)器加第二班正常班用的機(jī)器之和”，因?yàn)樗鼈兊臅r(shí)間有矛盾；第二班加班能夠用的機(jī)器只需不超出公司擁有的機(jī)器即可。總結(jié)為：1）第一班正常班用的機(jī)器；2）第一班加班用的機(jī)器加第二班正常班用的機(jī)器之和；3）第二班加班用的機(jī)器；三者都不可以超出公司能夠用的機(jī)器數(shù)。四、【財(cái)務(wù)管理類】1)問：為何自己沒發(fā)債券，每期卻要還本息？答：因?yàn)槊總€(gè)公司剛建即刻刊行了債券，分20期還清本金。2)問：請(qǐng)問公司在使用完800萬貸款額度以后，在銷售收入以前的會(huì)計(jì)項(xiàng)目出現(xiàn)負(fù)值怎么辦？答：在基本薪資發(fā)放以后，會(huì)改正決議，減少有關(guān)的支出。若在基本薪資以前，會(huì)啟用高利率的緊迫貸款。3)問：我們的決議單出問題了，致使我的收入嚴(yán)重缺乏，而

25、最后的現(xiàn)金也是負(fù)的，不是有緊搶營(yíng)救貸款的么？答：緊搶營(yíng)救資本只在發(fā)基本薪資階段（見模擬規(guī)則“現(xiàn)金進(jìn)出序次”），在后邊現(xiàn)金不夠時(shí)，決議會(huì)被變動(dòng)。請(qǐng)想方法壓縮成本，利用全部籌資手段，度過難關(guān)。4)問：當(dāng)現(xiàn)金不足時(shí)，銀行為何沒有自動(dòng)賜予貸款補(bǔ)足呢？我們的信譽(yù)額度還有8000000?。〈穑喝舨蛔?00萬（不一樣模擬情形可能不一樣，請(qǐng)看規(guī)則），信譽(yù)額度足夠，銀行在下期初會(huì)補(bǔ)足到300萬。但不在本期末的會(huì)計(jì)項(xiàng)目顯示。即便能自動(dòng)補(bǔ)足，仍是建議自己在決議單中填寫，因?yàn)樘顚憰r(shí)能夠依據(jù)需要多填。在公司規(guī)模擴(kuò)大以后，人工和原資料花費(fèi)增添，300萬不必定夠。5)問：當(dāng)期產(chǎn)品的資料已經(jīng)按本期生產(chǎn)額計(jì)入了使用資料費(fèi)薪資也

26、于本期支付,機(jī)器也已經(jīng)折舊完成,這些已經(jīng)攤銷進(jìn)入本期的生產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)費(fèi)也另行計(jì)費(fèi)了,怎么還存在著庫(kù)存變化費(fèi)呢?,基本薪資和特別班,資料也并沒有漲價(jià),成答：會(huì)算帳目中，將“使用資料費(fèi)”、“基本薪資和特別班薪資”、“機(jī)器折舊”、“成品儲(chǔ)存”、“運(yùn)費(fèi)”等列入成本?？墒牵诤筮呌?jì)算本期總成本時(shí)需要調(diào)整。若是產(chǎn)品A期初庫(kù)存為200，期末變?yōu)?00。即本期賣的產(chǎn)品A有100個(gè)是以前生產(chǎn)的。假如將本期銷售收入減去本期成本作為利潤(rùn)，就會(huì)高估本期的利潤(rùn)，因?yàn)橐郧吧a(chǎn)的那100個(gè)A的成本沒有計(jì)算在內(nèi)。所以，要將那100個(gè)的成本轉(zhuǎn)移過來，增添到本期成本中。反之，假如這期只生產(chǎn)相當(dāng)多，銷售極少，大批積壓，將成本都算到

27、這一期也是不合理的，應(yīng)當(dāng)依據(jù)成品庫(kù)存的變化將有些成本放到此后銷售這些產(chǎn)品的期去。6)問：產(chǎn)品庫(kù)存變化怎么計(jì)算?答：產(chǎn)品庫(kù)存變化科目是為了計(jì)算各期成本的，不牽涉現(xiàn)金支付。計(jì)算成品的成本只包含人工、機(jī)器折舊、原資料。計(jì)算方法請(qǐng)看“文件資料”中的“疑難解答”。7)問：可否解說一下，信譽(yù)額度的含義。是一期的總數(shù)仍是多期累計(jì)借錢總數(shù)？答：銀行信譽(yù)額度是整個(gè)競(jìng)賽時(shí)期能夠從銀行貸款的總量上限，貸款100萬，信譽(yù)額度會(huì)減少100萬。是為多期使用的。若從銀行8)問：我想請(qǐng)問庫(kù)存價(jià)值是怎么得來的答：是以主要成本為基礎(chǔ)進(jìn)行計(jì)算的。請(qǐng)看“文件資料”中的“疑難解答”。9)問：我們公司在某期損失，即稅后利潤(rùn)為負(fù)，那么為何

28、還會(huì)有分成？答：你們公司從第9到12期沒有分成。累計(jì)分成是前因?yàn)樵u(píng)論分成的時(shí)間價(jià)值的作用，不是你們新分的。8期的分成，累計(jì)分成的“增添”是問：還債券本金的計(jì)算問題。某期末的報(bào)表上會(huì)有兩項(xiàng)數(shù)據(jù)：發(fā)債券和債券。假定上期發(fā)債券為Z1,債券為Z,那么本期的還債券本金能否是：Z*0.05呢？但我計(jì)算的結(jié)果卻與本期出來報(bào)表上的數(shù)據(jù)不符，不知道差在哪里？答：若是第9期發(fā)200萬債券，分20期還本金，從第10期開始每期還10萬。各個(gè)公司第一期都發(fā)過債券，每期還的本金是相同的。不是未還債券的5%。債券的利息是按還沒有還的債券計(jì)算的。五、【人力資源管理類】1)問：第二班人員可否不干正班，直接加班？答:不可以。依據(jù)

29、模擬規(guī)則，加班的人員不可以多于相應(yīng)的正班人員。2)問：對(duì)于特別班薪資的問題。我計(jì)算的結(jié)果仍是與報(bào)表不符合，假定基本薪資W1,第1班正班的工作人數(shù)是R11,加班R12,第2班正班的工作人數(shù)是R21,加班R22,閑置人數(shù)R0,薪資分別為10，15，12，18，那么基本薪資和特別班薪資應(yīng)當(dāng)怎樣計(jì)算？答：基本薪資=（R11+R21+R0）*520*10*薪資系數(shù)特別班薪資=（R21*520*（12-10）+R12*260*15+R22*260*18）*薪資系數(shù)3)問：安排一個(gè)人加班，能否是指這個(gè)人在本季度全部時(shí)間都在加班，而不是只加班幾日？答：對(duì)。安排的排班方案是一個(gè)季度的，每日都相同。六、【模擬軟件

30、運(yùn)轉(zhuǎn)類】1)問：公司能夠自己改正密碼嗎？答：能夠。在“內(nèi)部信息”欄里有。但密碼首位設(shè)為0就不可以再改了。所以，密碼不要用0開頭。2)問：我沒法進(jìn)入到?jīng)Q議頁(yè)面，什么原由？答：建議你先看能否學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)有問題。你能夠試驗(yàn)?zāi)芊衲苓B結(jié)“新浪”等公共網(wǎng)絡(luò)，若不能，是你使用的網(wǎng)絡(luò)有問題。從而，能夠試驗(yàn)?zāi)芊衲苓B結(jié)“北京大學(xué)”網(wǎng)頁(yè)，假如不可以連結(jié)，是連結(jié)教育網(wǎng)出了問題。假如，能連通北京大學(xué)，看可否連結(jié)“北京大學(xué)光彩管理學(xué)院”的網(wǎng)頁(yè)。本競(jìng)賽網(wǎng)頁(yè)只在北京大學(xué)光彩管理學(xué)院樓發(fā)生停電等罕有狀況下短期封閉，在絕大部分狀況下是正常開通的。假如是計(jì)劃以內(nèi)的停電，我們會(huì)提早通知。3)問：我賽區(qū)某公司決議至始至終沒有變過，是沒有

31、參加競(jìng)賽電腦默認(rèn)提交的嗎？仍是人家就是這樣決議的？假如沒有參加競(jìng)賽，為何電腦會(huì)向來默認(rèn)提交呢？答：假如公司沒有提交決議，系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)用上期決議。不論是沒有提交，或遲交，都是這樣。若沒有參加競(jìng)賽，會(huì)向來用第8期的決議。七、【決議被改正類】1)問：我們兩期投入人力原料在C產(chǎn)品，怎么沒有產(chǎn)出？答：你們的研發(fā)投入不夠1級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)。預(yù)計(jì)是輸入時(shí)少輸了1個(gè)零。注意決議單是以K（1000）為單位的，不是以萬為單位。累計(jì)的研發(fā)花費(fèi)在“期末產(chǎn)品狀況”中有。2)問：請(qǐng)問本期我對(duì)決議為何被改變？答：經(jīng)檢查，你們?cè)紱Q議單解聘工人欄為0，應(yīng)當(dāng)起碼為期初工人數(shù)的3%（正常退休）。此項(xiàng)變動(dòng)以后，會(huì)惹起其余項(xiàng)的變動(dòng)。3)問：我們?cè)诓椴斓?期結(jié)果時(shí)發(fā)現(xiàn)：某個(gè)產(chǎn)品在某個(gè)市場(chǎng)上的當(dāng)期市場(chǎng)供貨量不等于當(dāng)期市場(chǎng)銷售量、市場(chǎng)庫(kù)存、廢品三者之和。比方我們公司A產(chǎn)品在市場(chǎng)1的狀況就是這樣，請(qǐng)問這是什