淘寶視覺營銷概述課件

1、淘寶視覺營銷淘寶視覺營銷店鋪裝修的意義案例比較裝修思路從營銷角度做裝修店鋪裝修的意義案例比較裝修思路從營銷角度做裝修淘寶商家成交要素成交額 = 訪客數(shù) X 轉化率 X 客單價買家進入店鋪后的營銷方案出發(fā)點: 客單價就是平均每筆成交的金額；轉化率就是形成購買的人數(shù)與進入店鋪的訪客人數(shù)之比，公式可參考: 購買.淘寶商家成交要素成交額 = 訪客數(shù) X 轉化率 X 客單價買色彩搭配統(tǒng)一色調(diào)，根據(jù)主色調(diào)配合其他顏色營造購物氛圍確定主色調(diào)文字搭配不容忽視醒目色彩需慎用色彩所占比例把控色彩搭配統(tǒng)一色調(diào)，根據(jù)主色調(diào)配合其他顏色營造購物氛圍確定主色陳列案例通過規(guī)律性的陳列突出重點陳列案例通過規(guī)律性的陳列突出重點

2、陳列寶貝主圖陳列方式有規(guī)律店鋪設計風格一致突出重點陳列寶貝主圖陳列方式有規(guī)律從信息傳達衍生到成交看到商品及店鋪信息產(chǎn)生態(tài)度形成購買從信息傳達衍生到成交看到商品及店鋪信息產(chǎn)生態(tài)度形成購買關于視覺營銷視覺營銷需求定位信息傳達滿足需求突出賣點關于視覺營銷視覺營銷需求定位信息傳達滿足需求突出賣點需求挖掘網(wǎng)購買家是誰買家喜歡什么買家想要怎樣買家購物體驗需求挖掘網(wǎng)購買家是誰買家想要怎樣買家購物體驗關于視覺營銷裝修思路：根據(jù)產(chǎn)品定位以及買家需求達到信心傳達美觀方風格別致的效果超市海報和樓盤宣傳冊是不一樣的設計風格產(chǎn)品的不同定位決定了設計風格根據(jù)產(chǎn)品定位和消費人群習慣設計消費人群消費習慣往往高于目前已有消費能

3、力關于視覺營銷裝修思路：超市海報和樓盤宣傳冊是不一樣的設計風格店鋪招牌看買家進入店鋪第一屏黃金分割位置信息量少，重點突出想店鋪主營產(chǎn)品店鋪定位做繼續(xù)瀏覽形成成交店鋪招牌看買家進入店鋪第一屏黃金分割位置信息量少，重點突出想促銷區(qū)位于店鋪招牌下方，作用好比線下實體店的櫥窗體現(xiàn)店鋪賣點差異化優(yōu)勢促銷區(qū)位于店鋪招牌下方，作用好比線下實體店的櫥窗差異化優(yōu)勢服務品質價格款式特殊效果品牌效應促銷活動差異化優(yōu)勢服務促銷區(qū)設計要點賣點突出文字精簡美觀大方促銷區(qū)設計要點賣點突出推廣區(qū)推廣店鋪主打商品推廣區(qū)商品選擇：人氣單品新品需求度高的單品推廣區(qū)推廣店鋪主打商品寶貝詳情為什么你的東西值這樣的價錢?寶貝詳情為什么你

4、的東西值這樣的價錢?寶貝詳情商品展示類：色彩、細節(jié)、優(yōu)點、賣點、包裝、搭配、效果實力展示類：品牌、榮譽、資質、銷量、生產(chǎn)、倉儲吸引購買類：賣點打動、情感打動、買家評價、熱銷盛況交易說明類：購買、付款、收貨、驗貨、退換貨、保修促銷說明類：熱銷商品、搭配商品、促銷活動、優(yōu)惠方式寶貝詳情商品展示類：色彩、細節(jié)、優(yōu)點、賣點、包裝、搭配、效果認知規(guī)律認知規(guī)律裝修方式購買模板威客專業(yè)美工已經(jīng)少量商品發(fā)布暫無專業(yè)美工開始人氣單品推廣專業(yè)美工尚未到位專業(yè)美工針對產(chǎn)品設計店鋪頁面外包給方有品牌運營需求裝修方式購買模板威客專業(yè)美工已經(jīng)少量商品發(fā)布開始人氣單品推廣裝修誤區(qū)定位不明，風格不統(tǒng)一盲目模仿，東拼西湊動態(tài)內(nèi)

5、容過多，品質差色彩文字過于豐富裝修風格定位與產(chǎn)品定位不統(tǒng)一 裝修誤區(qū)定位不明，風格不統(tǒng)一盲目模仿，東拼西湊動態(tài)內(nèi)容過多，思考1、您的店鋪的“差異化優(yōu)勢”的是什么？2、您的店鋪針對的消費人群是怎樣的？3、您店鋪的潛在消費者的需求是什么？思考1、您的店鋪的“差異化優(yōu)勢”的是什么？2、您的店鋪針對優(yōu)秀案例展示： 1、店鋪名稱：旗艦店 旺旺：旗艦店 鏈接： 店鋪寶貝拍攝與店鋪首頁截圖：優(yōu)秀案例展示：旗艦店首頁截圖旗艦店首頁截圖旗艦店首頁截圖旗艦店首頁截圖 2、店鋪名稱：培爾達旗艦店 旺旺：培爾達旗艦店 鏈接： 店鋪寶貝拍攝與店鋪首頁截圖： 2、店鋪名稱：培爾達旗艦店培爾達旗艦店首頁截圖培爾達旗艦店首頁

6、截圖培爾達旗艦店首頁截圖培爾達旗艦店首頁截圖 3、店鋪名稱：米米家 旺旺：諾萊皮具0576 鏈接： 店鋪寶貝拍攝與店鋪首頁截圖： 3、店鋪名稱：米米家米米家店鋪首頁截圖米米家店鋪首頁截圖米米家店鋪首頁截圖米米家店鋪首頁截圖 4、店鋪名稱：札札木 旺旺：安杜拉 鏈接： 店鋪寶貝拍攝與店鋪首頁截圖： 4、店鋪名稱：札札木札札木店鋪首頁截圖 札札木店鋪首頁截圖 札札木店鋪首頁截圖札札木店鋪首頁截圖 5、店鋪名稱： 旺旺：2000 鏈接： 店鋪寶貝拍攝與店鋪首頁截圖： 5、店鋪名稱： 札札木店鋪首頁截圖札札木店鋪首頁截圖淘寶視覺營銷概述課件謝 謝9月-2203:59:5503:5903:599月-22

7、9月-2203:5903:5903:59:559月-229月-2203:59:552022/9/25 3:59:55謝 謝9月-2207:54:1007:5407:549月-樹立質量法制觀念、提高全員質量意識。9月-229月-22Sunday, September 25, 2022人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。03:59:5503:59:5503:599/25/2022 3:59:55 AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。9月-2203:59:5503:59Sep-2225-Sep-22加強交通建設管理，確保工程建設質量。03:59:5503:59:5503:59Sunday

8、, September 25, 2022安全在于心細，事故出在麻痹。9月-229月-2203:59:5503:59:55September 25, 2022踏實肯干，努力奮斗。2022年9月25日3:59 上午9月-229月-22追求至善憑技術開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務樹立形象。25 九月 20223:59:55 上午03:59:559月-22嚴格把控質量關，讓生產(chǎn)更加有保障。九月 223:59 上午9月-2203:59September 25, 2022作業(yè)標準記得牢，駕輕就熟除煩惱。2022/9/25 3:59:5503:59:5525 September 2022好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。3:59:55 上午3:59 上午03:59:559月-22一馬當先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。9月-229月-2203:5903:59:5503:59:55Sep-22牢記安