財務(wù)基礎(chǔ)知識

1、 資產(chǎn)負(fù)債率率 計算公式為為：資產(chǎn)負(fù)債債率=（負(fù)債債總額/資產(chǎn)產(chǎn)總額）*1100。資資產(chǎn)負(fù)債率是是負(fù)債總額除除以資產(chǎn)總額額的百分比，也也就是負(fù)債總總額與資產(chǎn)總總額的比例關(guān)關(guān)系。資產(chǎn)負(fù)負(fù)債率反映在在總資產(chǎn)中有有多大比例是是通過借債來來籌資的，也也可以衡量企企業(yè)在清算時時保護(hù)債權(quán)人人利益的程度度。 凈資產(chǎn)收益率 計算公式式為： 凈資資產(chǎn)收益率=凈利潤平平均股東權(quán)益益 凈資產(chǎn)收收益率是衡量量上市公司盈盈利能力的重重要指標(biāo)，是是指利潤額與與平均股東權(quán)權(quán)益的比值，該該指標(biāo)越高，說說明投資帶來來的收益越高高。 資產(chǎn)收益率 資產(chǎn)收益益率=凈利潤潤*100%/平均資產(chǎn)產(chǎn)總額 該指標(biāo)越高高，表明企業(yè)業(yè)資產(chǎn)利用效

2、效果越好，說說明企業(yè)在增增加收入和節(jié)節(jié)約資金使用用等方面取得得了良好的效效果，否則相相反。 股東權(quán)益及其比比率 股東權(quán)益又又稱凈資產(chǎn)，是是指公司總資資產(chǎn)中扣除債債務(wù)所余下的的部分，是一一個很重要的的財務(wù)指標(biāo)，反反映了公司的的自有資本。當(dāng)當(dāng)總資產(chǎn)小于于負(fù)債金額，公公司就陷入了了資不抵債的的境地，這時時，公司的股股東權(quán)益便消消失殆盡。相相反，股東權(quán)權(quán)益金額越大大，這家公司司的實力就越越雄厚。股東東權(quán)益包括以以下五個部分分：一是股本本，即按照面面值計算的股股本金。二是是資本公積，包包括股票發(fā)行行溢價、法定定財產(chǎn)重估增增值、接受捐捐贈資產(chǎn)價值值。三是盈余余公積，又分分為法定盈余余公積和任意意盈余公積。

3、前前者按公司稅稅后利潤的110%強(qiáng)制提提取，目的是是為了應(yīng)付經(jīng)經(jīng)營風(fēng)險。當(dāng)當(dāng)法定盈余公公積累計額已已達(dá)注冊資本本的50%時時可不再提取取。四是法定定公益金，按按稅后利潤的的5%-100%提取，用用于公司福利利設(shè)施支出。五五是未分配利利潤，指公司司留待以后年年度分配的利利潤或待分配配利潤。 股東權(quán)益比率是是股東權(quán)益對對總資產(chǎn)的比比率。股東權(quán)權(quán)益比率應(yīng)當(dāng)當(dāng)適中。如果果權(quán)益比率過過小，表明企企業(yè)過度負(fù)債債，容易削弱弱公司抵御外外部沖擊的能能力；而權(quán)益益比率過大，意意味著企業(yè)沒沒有積極地利利用財務(wù)杠桿桿作用來擴(kuò)大大經(jīng)營規(guī)模。 銷售毛利率 銷售毛利率是毛毛利占銷售收收入的百分比比，也簡稱為為毛利率。計計

4、算公式：銷銷售毛利率=（銷售收收入-銷售成成本）/銷售售收入*1100% 每股凈資產(chǎn) 每股凈資產(chǎn)是指指股東權(quán)益與與股本總額的的比率。其計計算公式為: 每股凈資資產(chǎn)= 股東東權(quán)益股本本總額。這一一指標(biāo)反映每每股股票所擁擁有的資產(chǎn)現(xiàn)現(xiàn)值。每股凈凈資產(chǎn)越高, 股東擁有有的資產(chǎn)現(xiàn)值值越多；每股股凈資產(chǎn)越少少, 股東擁擁有的資產(chǎn)現(xiàn)現(xiàn)值越少。通通常每股凈資資產(chǎn)越高越好好。 股東權(quán)益是指公公司總資產(chǎn)中中扣除負(fù)債所所余下的部分分，也稱為凈凈資產(chǎn).股本指股東在公公司中所占的的權(quán)益，多用用于指股票。 上市公公司與其他公公司比較，最最顯著的特點點就是將上市市公司的全部部資本劃分為為等額股份，并并通過發(fā)行股股票的方式

5、來來籌集資本。股股東以其所認(rèn)認(rèn)購股份對公公司承擔(dān)有限限責(zé)任。股份份是很重要的的指標(biāo)。股份份總數(shù)為股本本，股本應(yīng)等等于公司的注注冊資本，所所以，股本也也是很重要的的指標(biāo)。為了了直觀地反映映這一指標(biāo)，在在會計核算上上股份公司應(yīng)應(yīng)設(shè)置股本本科目。 公司的的股本應(yīng)在核核定的股本總總額范圍內(nèi)，發(fā)發(fā)行股票取得得。但值得注注意的是，公公司發(fā)行股票票取得的收入入與股本總額額往往不一致致，公司發(fā)行行股票取得的的收入大于股股本總額的，稱稱為溢價發(fā)行行；小于股本本總額的，稱稱為折價發(fā)行行；等于股本本總額的，為為面值發(fā)行。我我國不允許公公司折價發(fā)行行股票。在采采用溢價發(fā)行行股票的情況況下，公司應(yīng)應(yīng)將相當(dāng)于股股票面值的

6、部部分記入股股本科目，其其余部分在扣扣除發(fā)行手續(xù)續(xù)費、傭金等等發(fā)行費用后后記入資本本公積科目目每股收益 每股收益是指稅稅后利潤與股股本總數(shù)的比比率。它是測測定股票投資資價值的重要要指標(biāo)之一。 其計算算公式為: 每股收益=稅后利潤股本總數(shù) 該比率率反映了每股股創(chuàng)造的稅后后利潤, 比比率越高, 表明所創(chuàng)造造的利潤越多多。 市盈率市盈率即市價盈盈利率，又叫叫本益比。它它是上市公司司的股票在最最新年度每股股的盈利與該該公司最新股股價的比率。 公式為：公司股股票最新市價價/公司最新新年度每股盈盈利 市盈盈率是分析股股票市價高與與低的重要指指標(biāo)，是衡量量股票投資價價值的一種方方法。 市盈盈率是一個風(fēng)風(fēng)險指

7、標(biāo)。它它反映了某種種股票在某一一時期的收益益率，成了市市場上影響股股價諸多因素素的綜合指標(biāo)標(biāo)。市盈率綜綜合了投資的的成本與收益益兩個方面，可可以全面地反反映股市發(fā)展展的全貌，因因而在分析上上具有重要價價值。市盈率率不僅可以反反映股票的投投資收益，而而且可以顯示示投資價值。市市盈率的急劇劇上升，可能能使炒股有利利可圖，使多多頭活躍。 市盈率率的作用還體體現(xiàn)在可以作作為確定新發(fā)發(fā)行股票初始始價格的參照照標(biāo)準(zhǔn)。 如如果股票按照照溢價發(fā)行的的方法發(fā)行的的話，要考慮慮按市場平均均投資潛力狀狀況來定溢價價幅度，這時時股市各種類類似股票的平平均市盈率便便可作為參照照標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在在上海等股票票溢價發(fā)行即即是采取

8、此種種方式。 現(xiàn)金流量表 現(xiàn)金流量表是反反映一家公司司在一定時期期現(xiàn)金流入和和現(xiàn)金流出動動態(tài)狀況的報報表。其組成成內(nèi)容與資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表和損損益表相一致致。通過現(xiàn)金金流量表, 可以概括反反映經(jīng)營活動動、投資活動動和籌資活動動對企業(yè)現(xiàn)金金流入流出的的影響, 對對于評價企業(yè)業(yè)的實現(xiàn)利潤潤、財務(wù)狀況況及財務(wù)管理理, 要比傳傳統(tǒng)的損益表表提供更好的的基礎(chǔ)。 損益表 損益表又稱利潤潤表, 是用用以反映公司司在一定期間間利潤實現(xiàn)(或發(fā)生虧損損)的財務(wù)報報表。它是一一張動態(tài)報表表。損益表可可以為報表的的閱讀者提供供作出合理的的經(jīng)濟(jì)決策所所需要的有關(guān)關(guān)資料, 可可用來分析利利潤增減變化化的原因, 公司的經(jīng)營營成本

9、, 作作出投資價值值評價等。 資產(chǎn)負(fù)債表 資產(chǎn)負(fù)債表是反反映公司在某某一特定日期期全部資產(chǎn)、負(fù)負(fù)債和所有者者權(quán)益情況的的會計報表。它它的基本結(jié)構(gòu)構(gòu)是資產(chǎn)=負(fù)債+股東東權(quán)益 不不論公司處于于怎樣的狀態(tài)態(tài)，這個會計計平衡式是永永遠(yuǎn)恒等的。左左邊反映的是是公司所擁有有的資源，右右邊反映的是是公司不同權(quán)權(quán)利人對這些些資源的要求求。依照一定定的分類標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)和次序, 把公司在一一定日期的資資產(chǎn)、負(fù)債和和股東權(quán)益各各項目予以適適當(dāng)編排而成成。 主營業(yè)務(wù)收入增增長率 公式：主營業(yè)務(wù)務(wù)收入增長率率=（本期主主營業(yè)務(wù)收入入-上期主營營業(yè)務(wù)收入）/上期主營業(yè)業(yè)務(wù)收入*1100% 主主營業(yè)務(wù)收入入增長率可以以用來衡量公

10、公司的產(chǎn)品生生命周期，判判斷公司發(fā)展展所處的階段段。一般的說說，如果主營營業(yè)務(wù)收入增增長率超過110，說明明公司產(chǎn)品處處于成長期，將將繼續(xù)保持較較好的增長勢勢頭，尚未面面臨產(chǎn)品更新新的風(fēng)險，屬屬于成長型公公司。如果主主營業(yè)務(wù)收入入增長率在5510之間，說明明公司產(chǎn)品已已進(jìn)入穩(wěn)定期期，不久將進(jìn)進(jìn)入衰退期，需需要著手開發(fā)發(fā)新產(chǎn)品。如如果該比率低低于5，說說明公司產(chǎn)品品已進(jìn)入衰退退期，保持市市場份額已經(jīng)經(jīng)很困難，主主營業(yè)務(wù)利潤潤開始滑坡，如如果沒有已開開發(fā)好的新產(chǎn)產(chǎn)品，將步入入衰落。增值稅是以商品品生產(chǎn)流通和和提供勞務(wù)所所產(chǎn)生的增值值額為征稅對對象的一種流流轉(zhuǎn)稅。所謂謂“增值”，是是指納稅人在在一定

11、時期內(nèi)內(nèi)銷售產(chǎn)品或或提供勞務(wù)所所得的收入大大于購進(jìn)商品品和取得勞務(wù)務(wù)時所支付的的金額的差額額，是納稅人人在其生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營活動中所所創(chuàng)造的新增增價值，相當(dāng)當(dāng)于活勞動所所創(chuàng)造的價值值額。從最終終產(chǎn)品消費的的角度看，商商品從生產(chǎn)到到流通過程中中各個環(huán)節(jié)的的增加值之和和，即為最終終產(chǎn)品的價值值。由于增值值額在具體經(jīng)經(jīng)濟(jì)運行中計計算較為困難難，在使用增增值額計算增增值稅的實際際操作上大都都采用間接計計算辦法，即即以商品銷售售額為計稅依依據(jù)，同時允允許從稅額中中扣除上一道道已經(jīng)繳納的的稅款，借以以實現(xiàn)按增值值因素增稅的的原則。根據(jù)據(jù)扣除范圍的的不同，增值值稅可分為“收收入型”和“生生產(chǎn)型”增值值稅兩種。允允

12、許將購入的的固定資產(chǎn)中中折舊部分已已納稅款扣除除的稱為“收收入型”增值值稅；不允許許扣除的稱為為“生產(chǎn)型”增增值稅。實行行增值稅的優(yōu)優(yōu)點：第一、有有利于貫徹公公平稅負(fù)原則則；第二、有有利于生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營結(jié)構(gòu)的合合理化；第三三、有利于擴(kuò)擴(kuò)大國際貿(mào)易易往來；第四四、有利于國國家普遍、及及時、穩(wěn)定地地取得財政收收入。一、增增值稅的納稅稅人在中華人人民共和國境境內(nèi)銷售貨物物或者提供加加工、修理修修配勞務(wù)以及及進(jìn)口貨物的的單位和個人人，為增值稅稅的納稅義務(wù)務(wù)人。二、增增值稅的征收收范圍增值稅稅征收范圍包包括：1、貨貨物；2、應(yīng)應(yīng)稅勞務(wù)；33、進(jìn)口貨物物。三、增值值稅的稅率增增值稅稅率分分為三檔：基基本稅率1

13、77%、低稅率率13%和零零稅率。四、增增值稅的計稅稅依據(jù)納稅人人銷售貨物或或提供應(yīng)稅勞勞務(wù)的計稅依依據(jù)為其銷售售額，進(jìn)口貨貨物的計稅依依據(jù)為規(guī)定的的組成計稅價價格。五、增增值稅應(yīng)納稅稅額的計算11、一般納稅稅人的應(yīng)納稅稅額當(dāng)期銷銷項稅額當(dāng)當(dāng)期進(jìn)項稅額額。2、小規(guī)規(guī)模納稅人的的應(yīng)納稅額=含銳銷售額額（1征征收率）征征收率3、進(jìn)進(jìn)口貨物的應(yīng)應(yīng)納稅額=（關(guān)關(guān)稅完稅價格格關(guān)稅十消消費稅）稅稅率增值稅發(fā)票，其其實正規(guī)叫“增增值稅專用發(fā)發(fā)票”，為何何“專用”？因為并不是是每個企業(yè)都都有資格使用用這種發(fā)票，只只有一般納稅稅人才有資格格，而且一般般納稅人也不不是什么場合合都能夠使用用，只有在特特定的場合才才

14、能使用，例例如直接銷售售給普通消費費者使用的商商品就不能夠夠開具。我國國境內(nèi)對銷售售貨物或者提提供加工修理理服務(wù)，以及及進(jìn)口貨物的的單位個人，就就其取得的貨貨物或應(yīng)稅勞勞務(wù)的銷售額額，以及進(jìn)口口貨物的金額額計算稅價，并并實行稅款抵抵扣制得一種種流轉(zhuǎn)稅增值稅專用發(fā)票票是我國為了了推行新的增增值稅制度而而使用的新型型發(fā)票，與日日常經(jīng)營過程程中所使用的的普通發(fā)票相相比，有如下下特點：(1)發(fā)票使用用的主體不同同：增值稅專專用發(fā)票一般般只能由增值值稅一般納稅稅人領(lǐng)購使用用，小規(guī)模納納稅人需要使使用的，只能能經(jīng)稅務(wù)機(jī)關(guān)關(guān)批準(zhǔn)后由當(dāng)當(dāng)?shù)氐亩悇?wù)機(jī)機(jī)關(guān)代開：普普通發(fā)票則可可以由從事經(jīng)經(jīng)營活動并辦辦理了稅務(wù)登登

15、記的各種納納稅人領(lǐng)購使使用，未辦理理稅務(wù)登記的的納稅人也可可以向稅務(wù)機(jī)機(jī)關(guān)申請領(lǐng)購購使用普通發(fā)發(fā)票。(2)發(fā)票的內(nèi)容容不同：增值值稅專用發(fā)票票除了具備購購買單位、銷銷售單位、商商品或者服務(wù)務(wù)的名稱、商商品或者勞務(wù)務(wù)的數(shù)量和計計量單位、單單價和價款、開開票單位、收收款人、開票票日期等普通通發(fā)票所具備備的內(nèi)容外，還還包括納稅人人稅務(wù)登記號號、不含增值值稅金額、適適用稅率、應(yīng)應(yīng)納增值稅額額等內(nèi)容；普普通發(fā)票中則則沒有關(guān)于增增值稅方面的的內(nèi)容。(3)發(fā)票的聯(lián)聯(lián)次不同：“增增值稅專用發(fā)發(fā)票有四個基基本聯(lián)次，第第一聯(lián)為存根根聯(lián)(用于留留存?zhèn)洳?，第第二聯(lián)為發(fā)票票聯(lián)(用于購購買方記賬)，第三聯(lián)為為抵扣聯(lián)(用

16、用作購買方的的扣稅憑證)，第四聯(lián)為為記賬聯(lián)(用用于銷售方記記賬)；普通通發(fā)票則只有有三聯(lián)，第一一聯(lián)為存根聯(lián)聯(lián)，第二聯(lián)為為發(fā)票聯(lián)，第第三聯(lián)為記賬賬聯(lián)。(4)發(fā)票的作作用不同：增增值稅專用發(fā)發(fā)票不僅是購購銷雙方收付付款的憑證，而而且可以用作作購買方扣除除增值稅的憑憑證。增值稅是怎么樣樣的算法從計稅原理上說說，增值稅是是對商品生產(chǎn)產(chǎn)、流通、勞勞務(wù)服務(wù)中多多個環(huán)節(jié)的新新增價值或商商品的附加值值征收的一種種流轉(zhuǎn)稅。根據(jù)我國現(xiàn)行增增值稅稅法，增增值稅的定義義可以概括為為：增值稅是是對在我國境境內(nèi)銷售貨物物、進(jìn)口貨物物以及提供加加工、修理修修配勞務(wù)的單單位和個人，就就其取得貨物物的銷售額、進(jìn)進(jìn)口貨物金額額、

17、應(yīng)稅勞務(wù)務(wù)銷售額計算算稅款，并實實行稅款抵扣扣制的一種流流轉(zhuǎn)稅。增值稅實行價外外稅，也就是是由消售者負(fù)負(fù)擔(dān)，有增值值才征稅沒增增值不征稅，但但在實際當(dāng)中中，商品新增增價值或附加加值在生產(chǎn)和和流通過程中中是很難準(zhǔn)確確計算的。因因此，我國也也采用國際上上的普遍采用用的稅款抵扣扣的辦法，即即根據(jù)銷售商商品或勞務(wù)的的銷售額，按按規(guī)定的稅率率講算出銷項項稅額，然后后扣除取得該該商品或勞務(wù)務(wù)時所支付的的增值稅款，也也就是進(jìn)項稅稅額，其差額額就是增值部部分應(yīng)交的稅稅額，這種計計算方法體現(xiàn)現(xiàn)了按增值因因素計稅的原原現(xiàn)。公式為:應(yīng)納增增值稅稅額=銷項稅額-進(jìn)項稅額以上這段文字你你理解起來會會很抽象，很很難理解，

18、下下面我用通俗俗的語言來回回答你的問題題，可能會容容易理解了。上面說增值稅是是實行的“價價外稅”，什什么是價外稅稅？也就是價價外征稅，就就是由消費者者負(fù)擔(dān)的。比比如：你公司向A公司司購進(jìn)貨物1100件，金金額為10000元，但你你公司實際上上要付給對方方的貨款并不不是10000元，而是110000+100000*17%（假假設(shè)增值稅率率為17%）=117000元。為什么么只購進(jìn)的貨貨物價值才110000元元，另外還要要支付個17700元呢？因為這時，你你公司做為消消費者就要另另外負(fù)擔(dān)17700元的增增值稅，這就就是增值稅的的價外征收。這這1700元元增值稅對你你公司來說就就是“進(jìn)項稅稅”。A公

19、司司收了多收了了這17000元的增值稅稅款并不歸AA公司所有，AA公司要把11700元增增值稅上交給給國家。所以以A公司只是是代收代繳而而已，并不負(fù)負(fù)擔(dān)這筆稅款款。再比如：你公司司把購進(jìn)的1100件貨物物加工成甲產(chǎn)產(chǎn)品80件，出出售給B0公公司，取得銷銷售額150000元，你你公司要向BB公司收取的的甲產(chǎn)品貨款款也不只是115000元元，而是155000+115000*17%=117550元元，因為B公公司這時做為為消費者也應(yīng)應(yīng)該向你公司司另外支付22550元的的增值稅款，這這就是你公司司的“銷項稅稅”。你公司司收了這25550元增值值稅額也并不不歸你公司所所有，你公司司也要上交給給國家的，所

20、所以，25550元的增值值稅款也不是是你公司負(fù)擔(dān)擔(dān)的，你公司司也只是代收收代繳而已。如果你公司是一一般納稅人，進(jìn)進(jìn)項稅就可以以在銷項稅中中抵扣。你公司購進(jìn)貨物物的支付的進(jìn)進(jìn)項增值稅款款是17000元，銷售甲甲產(chǎn)品收取的的銷項增值稅稅是25500元。由于你你公司是一般般納稅人，進(jìn)進(jìn)項增值稅可可以在銷項增增值稅中抵扣扣，所以，你你公司上交給給國家增值稅稅款就不是向向B公司收取取的25500元，而是：2550-1700=850元，所所以這8500元也B公司司在向你公司司購甲產(chǎn)品時時付給你公司司的，通過你你公司交給國國家。B公司司買了你公司司的甲產(chǎn)品，再再賣給C公司司，C公司再再賣給D公司司. ,這些

21、些過程都是要要收取增值稅稅的, 直到到賣給最終的的消費,也就就把增值稅轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)嫁到了最終終消費者身上上了,所以增增值稅也是流流轉(zhuǎn)稅。如果你是一名會會計，從會計計分錄中也看看得出來：你公司向A公司司購進(jìn)1000件貨物時，分分錄：借：原原材料 100000應(yīng)交交稅金應(yīng)應(yīng)交增值稅（進(jìn)進(jìn)項稅額） 1700貸貸：應(yīng)付賬款款A(yù)公司司 117000分錄中并并沒有把收取取的17000元做為公司司的費用，而而是做為“應(yīng)應(yīng)交稅金”，因因為你公司是是一般納稅人人，進(jìn)項稅額額可以抵扣。你公司向B公司司銷售80件件甲產(chǎn)品時，分分錄：借：應(yīng)應(yīng)收賬款B公司 117550貸貸：主營業(yè)務(wù)務(wù)收入 177000貸：應(yīng)交稅金應(yīng)交增值值稅

22、（銷項稅稅額）25550分錄中并并沒有把向BB公司收取的的2550元元增值稅款做做為公司的業(yè)業(yè)務(wù)收入，而而是掛“應(yīng)交交稅金”，因因為這并不歸歸你公司所有有，而是應(yīng)交交給國家的稅稅收。銷項稅額 - 進(jìn)項稅額 = 25550 - 11700 = 850 元就是要交交給國家的稅稅收。以上的舉例能讓讓你對“價外外稅”的含義義更加直觀的的理解，下面面再舉一個例例子，就能讓讓你對增值稅稅的“增值部部分”，也就就是“增值額額”也有個更更直觀的理解解。舉例：銷售A商商品100件件，不含增值值稅單價800元，不含增增值稅銷售額額就為1000*80=88000元設(shè)設(shè)增值稅稅率率為17%，那那么A商品的的銷項稅額為

23、為：80000*17%=1360元元購進(jìn)A商品品時，每件支支付60元（含含稅），總金金額為1000*60=66000元（含含稅），應(yīng)化化成不含稅為為：60000/(1+117%)=55128.221元,稅額額為:51228.21*17%=8871.799元.以上1100件A商商品的新增價價值為80000-51228.21(不能減60000,因為為6000是是含稅,要化化成不含稅)=28711.79元,稅率是177%,所以應(yīng)應(yīng)納增值稅稅稅額為:28871.799*17%=488.220元.但在在稅法當(dāng)中是是不采用這種種算法的,在在此是為了讓讓你對增值部部分有個更直直觀的理解,才這樣舉例例的,稅法

24、上上正確的算法法如下:應(yīng)納增值稅稅額額=銷項稅額額-進(jìn)項稅額額=13600-871.79=4888.21元元備注:兩種方法法算出的結(jié)果果相差0.001元(4888.21-488.220)是購進(jìn)進(jìn)時60000元為含稅金金額化為不含含稅時之差,為正常情況況,實踐中按按防偽稅票上上的稅額計算算即可)相關(guān)的計算公式式：銷項稅額=不含含稅銷售額*稅率進(jìn)項稅稅額=購進(jìn)貨貨物的不含稅稅購進(jìn)額*稅稅率含稅銷售額化成成不含稅銷售售額的計算公公式：不含稅銷售額=含稅銷售額額/（1+117%）開具增值稅發(fā)票票（購貨時）可可以抵扣銷貨貨時的稅，增增加公司的信信用度（不是是很明顯）。這就是為什么只要是開稅票的貨，大家都

25、愿意和能開具增值稅發(fā)票的公司交易了的原因。什么是增值稅？國家為什么么收增值稅？1、理論上的增增值稅的增值值額是指企業(yè)業(yè)在生產(chǎn)過程程中新創(chuàng)造的的那部分價值值。因為增值值稅只就增值值額征稅，所所以叫“增值值”稅。舉個個例子：某產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)成本本80塊錢，生生產(chǎn)廠家生產(chǎn)產(chǎn)加工后售價價100元，增增值了20元元。實際上增增值稅只就增增值的20元元進(jìn)行征稅（購購進(jìn)的80元元成本可抵扣扣進(jìn)項稅金），生生產(chǎn)廠家要交交的增值稅為為100*117%（銷項項說金）-880*17%（進(jìn)項稅金金）=3.44元（應(yīng)交稅稅金）。同樣樣，假定該產(chǎn)產(chǎn)品以1000價格賣給銷銷售的商家，商商家售價為1150元，在在這個環(huán)節(jié)增增值了

26、50元元，那么商家家應(yīng)交稅金就就等于1500*17%（銷銷項稅金）-100*117%（進(jìn)項項稅金）=88.5元。不不知道這么解解釋能否對增增值稅的基本本原來有所理理解。2、增值稅不是是所得稅，只只就利潤部分分征稅，通過過上面例子可可看出，它是是用按所有收收入乘以相應(yīng)應(yīng)稅率計算稅稅金，但是它它可以抵扣你你購進(jìn)環(huán)節(jié)的的增值稅金。3、增值稅是就就企業(yè)銷售貨貨物、提供加加工、修理修修配業(yè)務(wù)以及及從事進(jìn)口貨貨物取得的增增值額征收的的一種稅，只只要是實現(xiàn)銷銷售了貨物等等應(yīng)征增值稅稅的收入，就就要交增值稅稅，不論開是是增值票還是是普通票，哪哪怕是不開票票，也要交稅稅。4、銷售電腦的的公司，如果果是小規(guī)模納納

27、稅人（年收收入小于1880萬元的企企業(yè)），稅率率為4%。如如果是一般納納稅人（年收收入大于1880萬元的企企業(yè)），稅率率為17%（但但是可以抵扣扣購進(jìn)電腦的的進(jìn)項稅）。5、如果僅是因因為開票就加加錢，那必然然不合法。因因為中國商品品的價格不照照美國等國家家是的，注明明了價款是多多少，稅款是是多少。而是是含著稅的。比比如售價40000元的電電腦就含有1153.855的稅款（假假定銷售電腦腦的企業(yè)是小小規(guī)模納稅人人），40000元里應(yīng)該該有不含稅的的售價38446.15元元和153.85。同時時銷售商也應(yīng)應(yīng)該開具40000元的發(fā)發(fā)票，如果加加錢給開發(fā)票票，不加就不不開票，那商商家必然是為為逃稅。什

28、么是增值稅發(fā)發(fā)票? 發(fā)票，是是指在購銷商商品，提供或或者接受服務(wù)務(wù)以及從事其其他經(jīng)營活動動中，開具、收收取的收付款款項憑證。現(xiàn)現(xiàn)行稅制發(fā)票票分為(普通通發(fā)票)和(增值稅專用用發(fā)票)兩大大類.普通發(fā)發(fā)票是指增值值稅專用發(fā)票票以外的納稅稅人使用的其其他發(fā)票。增增值稅專用發(fā)發(fā)票只有增值值稅一般納稅稅人和稅務(wù)機(jī)機(jī)關(guān)為增值稅稅小規(guī)模納稅稅人代開時使使用。納稅人人要從事正常常的生產(chǎn)經(jīng)營營活動，一方方面要向收款款方索取發(fā)票票，同時也要要向付款方開開具發(fā)票。特特別是增值稅稅制實行憑票票抵扣稅款制制度，發(fā)票已已不僅僅是商商事憑證，也也是稅款繳納納和抵扣的憑憑證。增值稅發(fā)票也是是發(fā)票的一種種，具有增值值稅一般納稅

29、稅人資格的企企業(yè)都可以到到主管國稅部部門申請領(lǐng)購購增值稅發(fā)票票，并通過防防偽稅控系統(tǒng)統(tǒng)開具.具有有增值稅一般般納稅人資格格的企業(yè)可以以憑增值稅發(fā)發(fā)票抵扣增值值稅。-增值稅專用用發(fā)票是我國國為了推行新新的增值稅制制度而使用的的新型發(fā)票，與與日常經(jīng)營過過程中所使用用的普通發(fā)票票相比，有如如下區(qū)別：1發(fā)票的印制制要求不同：根據(jù)新的稅稅收征管法第第二十二條規(guī)規(guī)定：增值值稅專用發(fā)票票由國務(wù)院稅稅務(wù)主管部門門指定的企業(yè)業(yè)印制；其他他發(fā)票，按照照國務(wù)院主管管部門的規(guī)定定，分別由省省、自治區(qū)、直直轄市國家稅稅務(wù)局、地方方稅務(wù)局指定定企業(yè)印制。未未經(jīng)前款規(guī)定定的稅務(wù)機(jī)關(guān)關(guān)指定，不得得印制發(fā)票.2發(fā)票使用的的主體

30、不同：增值稅專用用發(fā)票一般只只能由增值稅稅一般納稅人人領(lǐng)購使用，小小規(guī)模納稅人人需要使用的的，只能經(jīng)稅稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)準(zhǔn)后由當(dāng)?shù)氐牡亩悇?wù)機(jī)關(guān)代代開；普通發(fā)發(fā)票則可以由由從事經(jīng)營活活動并辦理了了稅務(wù)登記的的各種納稅人人領(lǐng)購使用，未未辦理稅務(wù)登登記的納稅人人也可以向稅稅務(wù)機(jī)關(guān)申請請領(lǐng)購使用普普通發(fā)票。3發(fā)票的內(nèi)容容不同：增值值稅專用發(fā)票票除了具備購購買單位、銷銷售單位、商商品或者服務(wù)務(wù)的名稱、商商品或者勞務(wù)務(wù)的數(shù)量和計計量單位、單單價和價款、開開票單位、收收款人、開票票日期等普通通發(fā)票所具備備的內(nèi)容外，還還包括納稅人人稅務(wù)登記號號、不含增值值稅金額、適適用稅率、應(yīng)應(yīng)納增值稅額額等內(nèi)容。4發(fā)票的聯(lián)次次不

31、同：增增值稅專用發(fā)發(fā)票有四個聯(lián)聯(lián)次和七個聯(lián)聯(lián)次兩種，第第一聯(lián)為存根根聯(lián)(用于留留存?zhèn)洳?，第第二聯(lián)為發(fā)票票聯(lián)(用于購購買方記賬)，第三聯(lián)為為抵扣聯(lián)(用用作購買方扣扣稅憑證)，第第四聯(lián)為記賬賬聯(lián)(用于銷銷售方記賬)，七聯(lián)次的的其他三聯(lián)為為備用聯(lián)，分分別作為企業(yè)業(yè)出門證、檢檢查和倉庫留留存用；普通通發(fā)票則只有有三聯(lián)，第一一聯(lián)為存根聯(lián)聯(lián)，第二聯(lián)為為發(fā)票聯(lián)，第第三聯(lián)為記賬賬聯(lián)。5發(fā)票的作用用不同：增值值稅專用發(fā)票票不僅是購銷銷雙方收付款款的憑證，而而且可以用作作購買方扣除除增值稅的憑憑證；而普通通發(fā)票除運費費、收購農(nóng)副副產(chǎn)品、廢舊舊物資的按法法定稅率作抵抵扣外，其他他的一律不予予作抵扣用。最基本的財務(wù)

32、知知識六大要素為資產(chǎn)產(chǎn)、負(fù)債、所所有者權(quán)益、收收入、費用、利利潤。此六者者構(gòu)成了企業(yè)業(yè)財務(wù)的全部部。關(guān)系具體體如下： 資產(chǎn)由固定資產(chǎn)產(chǎn)、流動資產(chǎn)產(chǎn)等組成； 負(fù)債由流動負(fù)債債、長期負(fù)債債等組成； 所有者權(quán)益由實實收資本、盈盈余公積等組組成； 收入由主營業(yè)務(wù)務(wù)收入、營業(yè)業(yè)外收入等組組成； 費用由制造費用用、經(jīng)營費用用、管理費用用、財務(wù)費用用等組成； 利潤由營業(yè)利潤潤扣除各項開開支后的項目目等組成； 資產(chǎn)=負(fù)債+所所有者權(quán)益； 所有者權(quán)益=資資本+利潤； 利潤=收入-費費用； 資產(chǎn)+費用（成成本）=負(fù)債債+資本+收收入； 資產(chǎn)類科目余額額+成本類科科目余額 = 負(fù)債類科科目余額+所所有者權(quán)益類類科目

33、余額 +損益類科科目余額。 看懂財務(wù)報表 財務(wù)信息的主要要來源是企業(yè)業(yè)的年度財務(wù)務(wù)報告。這些些文件包括資資產(chǎn)負(fù)債表、收收益表和現(xiàn)金金流量表。 在年度財務(wù)報告告中，會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，題為管理理討論與分析析的部分。這這是企業(yè)管理理者發(fā)現(xiàn)管理理中出現(xiàn)的問問題和機(jī)會。 財務(wù)報表附注雖雖然是以腳注注的形式對財財務(wù)報表所提提供的信息進(jìn)進(jìn)行的解釋，但但實際上，這這與財務(wù)報表表本身同樣重重要。這些附附注可能會揭揭示企業(yè)的一一些重要事項項，例如重要要的法律訴訟訟案、會計方方法的變更、高高級職員組成成結(jié)構(gòu)的變化化、以及各商商業(yè)分部的買買賣和重組等等。如何合理地減少少納稅 減稅稅同增加收入入和營業(yè)利潤潤一樣，增加加了其凈利

34、潤潤或稱“底線線”。通常，企企業(yè)可以用許許多種方法達(dá)達(dá)到合理地減減稅目的。 一、企業(yè)的結(jié)構(gòu)構(gòu) 即使一個經(jīng)濟(jì)實實體是公司，而而非合伙或獨獨資企業(yè)，不不同種類的公公司都有不同同的所得稅稅稅率。在經(jīng)濟(jì)濟(jì)實體從一種種類型轉(zhuǎn)變?yōu)闉榱硪环N類型型時，也會引引起納稅款狀狀況的變化，進(jìn)進(jìn)而影響到企企業(yè)的收益情情況。此外，公公司注冊地所所在的地區(qū)稅稅收政策或法法律，也會影影響企業(yè)的稅稅收負(fù)擔(dān)。 二、購買的時機(jī)機(jī) 大多數(shù)會計活動動是建立在權(quán)權(quán)責(zé)發(fā)生制基基礎(chǔ)之上的。運運用這種方法法，經(jīng)營活動動所帶來的收收入，在其實實際發(fā)生的會會計年度予以以確認(rèn)；反之之，如果收入入在其實際取取得的會計年年度予以確認(rèn)認(rèn)，那么其會會計核算

35、便遵遵循現(xiàn)收現(xiàn)付付制。有時，將將業(yè)務(wù)僅僅推推遲一天，就就會引起收入入的確認(rèn)挪至至下一個年度度的問題。如如果在某一年年度獲利較多多，企業(yè)可通通過在同一年年度沖銷各種種可扣除的開開支而獲益，即即有效降低其其應(yīng)稅收入；反之，如果果獲利很少，或或企業(yè)已經(jīng)在在本年度沖銷銷了許多支出出，那就可以以將購買行為為推遲至下一一年度，即將將其在下一年年度扣減。 三、壞帳沖銷的的時機(jī) 那些實際已經(jīng)過過期而尚未收收回的應(yīng)收帳帳款，有時可可能收不回。與與上述購買的的時機(jī)完全相相似，企業(yè)可可將沖銷壞帳帳的時間，定定在這種扣減減能夠帶來很很大好處時候候。 四、折舊 政府允許企業(yè)確確認(rèn)因設(shè)備和和不動產(chǎn)的磨磨損或過時所所引起的

36、價值值減少，進(jìn)而而減少其應(yīng)繳繳稅金。一般般來說，政府府可以通過折折舊政策的變變更，來試圖圖刺激某一特特定行業(yè)或經(jīng)經(jīng)濟(jì)的增長。 如何看懂報表? 財務(wù)報表是企業(yè)業(yè)向管理者和和外界提供和和公布企業(yè)經(jīng)經(jīng)營情況的正正式文件，因因此正確編制制會計報表對對于企業(yè)來說說十分重要。會計報表中,除除財務(wù)狀況變變動表中有些些數(shù)據(jù)來自于于分析外,其其余各表都來來自于帳本?；緢蟊頌橘Y資產(chǎn)負(fù)債表和和損益表,資資產(chǎn)負(fù)債表資資產(chǎn)總數(shù)等于于負(fù)債總數(shù),并且要求數(shù)數(shù)字正確,期期期相關(guān)；損損益表實際上上是一張結(jié)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)利潤的會計計憑證，通過過收入與各項項費用的相互互抵減可以體體現(xiàn)出企業(yè)本本期的凈利潤潤；利潤分配配表是分配企企業(yè)凈利潤

37、去去向的會計報報表，通過凈凈利潤與各項項目的抵減，可可結(jié)算出未分分配利潤的數(shù)數(shù)額；財務(wù)狀狀況變動表是是反映企業(yè)年年度內(nèi)營運資資金增減變化化的報表(營營運資金就是是流動資金減減去流動負(fù)債債后的差額,流動資金是是用于企業(yè)日日常經(jīng)營的資資產(chǎn),流動負(fù)負(fù)債是企業(yè)在在一年要償還還的債務(wù))。財財務(wù)狀況變動動表可以幫助助投資者和企企業(yè)管理者了了解企業(yè)資金金的使用是不不是合理,資資金來源的渠渠道是不是順順暢,企業(yè)資資金融通有沒沒有困難,進(jìn)進(jìn)而了解企業(yè)業(yè)的財務(wù)政策策,分析企業(yè)業(yè)的償債能力力?，F(xiàn)金流量量表是反映企企業(yè)在各種經(jīng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)上所所發(fā)生的現(xiàn)金金流量的一張張動態(tài)報表，現(xiàn)現(xiàn)金流量的最最后結(jié)果是計計算出本期新新增加

38、的凈現(xiàn)現(xiàn)金流量。現(xiàn)現(xiàn)金流量表可可以反映凈收收益與現(xiàn)金余余額的關(guān)系，現(xiàn)現(xiàn)金余額與企企業(yè)盈虧并不不一定成正向向變化，一般般認(rèn)為有現(xiàn)金金流量支持的的凈收益是高高質(zhì)量的，否否則反之，現(xiàn)現(xiàn)金流量表報報告過去一年年中的現(xiàn)金流流量，可以預(yù)預(yù)測未來的現(xiàn)現(xiàn)金流量，評評價企業(yè)取得得和運用現(xiàn)金金的能力，確確定企業(yè)支付付利息、股利利和到期債務(wù)務(wù)的能力，再再者可以表明明企業(yè)生產(chǎn)性性資產(chǎn)組合的的變化情況。 各報表的作用用用一句話來概概括就是： 1.資產(chǎn)負(fù)債表表是反映某一一時刻的財務(wù)務(wù)狀況。 2.損益表是反反映某一時刻刻的經(jīng)營成果果，該表的最最后一個數(shù)字字“凈利潤“將將列入利潤分分配表。 3.利潤分配表表反映某一時時期的利

39、潤分分配情況，將將期初未分配配利潤調(diào)整為為期末未分配配利潤，并列列入資產(chǎn)負(fù)債債表。 4.現(xiàn)金流量表表反映現(xiàn)金變變化的結(jié)果和和財務(wù)狀況變變化的原因。 一般來說，銷售售人員應(yīng)該具具備如下財務(wù)務(wù)知識：在銷售活動中，計計算貨款應(yīng)準(zhǔn)準(zhǔn)確，結(jié)算貨貨款應(yīng)及時，清清理欠款應(yīng)有有力度，這是是對銷售人員員和銷售管理理人員的基本本要求。 銷售活動的的最終結(jié)果會會體現(xiàn)為財務(wù)務(wù)數(shù)據(jù)。作為為銷售人員（尤尤其是銷售管管理人員），在在開展銷售工工作的過程中中，他（們）必必然會遇到支支付、結(jié)算、預(yù)預(yù)算等與財務(wù)務(wù)相關(guān)的問題題，很顯然，良良好的財務(wù)知知識背景會有有助于他（們們）順利開展展各項工作。 一、常見支支付、結(jié)算手手段 國內(nèi)

40、常見的的支付、結(jié)算算手段有以下下幾種： 匯票：包包括銀行匯票票和商業(yè)匯票票（商業(yè)匯票票又包括銀行行承兌匯票、商商業(yè)承兌匯票票）。 銀行本票票：包括定額額銀行本票、不不定額銀行本本票。 支票：包包括現(xiàn)金支票票、轉(zhuǎn)帳支票票、普通支票票。 匯兌：包包括電匯、信信匯兩種。 委托收款款：包括異地地委托收款、同同地委托收款款。 信用證 1、銀行匯匯票 這是由出票票銀行簽發(fā)，是是銀行見票時時按實際結(jié)算算金額無條件件支付給收款款人或持票人人的票據(jù)，單單位和個人的的各種款項結(jié)結(jié)算均可借助助于銀行匯票票。銀行匯票票可用于轉(zhuǎn)帳帳，注明“現(xiàn)現(xiàn)金”字樣的的銀行匯票也也可以用于支支取現(xiàn)金。銀銀行匯票主要要有以下幾個個特點

41、: 無起點金金額。 無地域限限制。 企業(yè)和個個人均可申請請。 收付款人人均為個人時時可申請現(xiàn)金金銀行匯票。 有效期一一般為1個月月。 現(xiàn)金銀行行匯票可以掛掛失。 見票即付付。 在票據(jù)有有效期內(nèi)可以以辦理退票。 2、銀行本本票 這是由銀行行簽發(fā)的、承承諾自己在見見票時無條件件支付指定金金額給收款人人或持票人的的票據(jù)，單位位和個人在同同一票據(jù)交換換區(qū)域需支取取各種款項時時均可使用銀銀行本票。銀銀行本票主要要有以下幾個個特點： 不定額銀銀行本票無起起點金額限制制。 銀行本票票一律記名。 收付款人人為個人可申申請的現(xiàn)金銀銀行本票，現(xiàn)現(xiàn)金銀行本票票可委托人向向出票行提示示付款。 銀行本票票見票即付。 銀

42、行本票票付款期限一一般不超過22個月。 3、支票 這是由出票票人簽發(fā)的、委委托辦理支票票存款業(yè)務(wù)的的銀行見票時時無條件支付付指定金額給給收款人或持持票人的票據(jù)據(jù)，單位和個個人在同城的的款項結(jié)算均均可使用支票票，支票出票票人為在中國國人民銀行當(dāng)當(dāng)?shù)胤中信鷾?zhǔn)準(zhǔn)辦理業(yè)務(wù)的的銀行機(jī)構(gòu)開開立可以使用用支票的存款款帳戶單位和和個人。支票票主要具有以以下幾個特點點： 無起點金金額限制。 可支取現(xiàn)現(xiàn)金或用于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)帳。 有效期為為10天（從從簽發(fā)之日起起計算，到期期日為節(jié)假日日時順延）。 可以掛失失。 4、匯兌 這是匯款人人委托銀行將將款項支付給給收款人的一一種結(jié)算方式式，單位和個個人的各種款款項結(jié)算均可可使用這

43、種結(jié)結(jié)算方式。匯匯兌業(yè)務(wù)主要要具有以下幾幾個特點： 匯兌分電電匯、信匯兩兩種，由匯款款人選擇使用用。 匯兌不受受金額起點限限制。 5、委托收收款 這是收款人人委托銀行向向付款人收取取款項的一種種結(jié)算方式，單單位和個人憑憑承兌商業(yè)匯匯票、債券、存存單等付款人人債務(wù)證明辦辦理款項結(jié)算算均可使用委委托收款的結(jié)結(jié)算方式。委委托收款業(yè)務(wù)務(wù)主要具有以以下幾個特點點： 無起點金金額限制。 同城、異異地均可辦理理。 有郵寄和和電劃兩種收收款方式供收收款人選用。 6、信用證證 這是指開證證行依照申請請人的申請開開出的、憑符符合信用條款款單據(jù)支付的的付款承諾，國國內(nèi)信用證是是由銀行提供供擔(dān)保的國內(nèi)內(nèi)企業(yè)之間商商品

44、交易結(jié)算算工具。 二、與銷售相關(guān)關(guān)的財務(wù)術(shù)語語 銷售的最終終成果得通過過財務(wù)來體現(xiàn)現(xiàn)。企業(yè)往往往通過投資回回報率、每股股收益率等指指標(biāo)來評估銷銷售成果，因因此，銷售人人員必須對銷銷售活動的財財務(wù)指標(biāo)進(jìn)行行評估，管理理人員則更要要善于通過財財務(wù)指標(biāo)來提提交方案。很很難想象，當(dāng)當(dāng)你為開一家家新分公司或或某廣告做了了100萬元元預(yù)算時，老老板在沒有看看到相關(guān)財務(wù)務(wù)說明的情況況下就會批準(zhǔn)準(zhǔn)你的方案。常常見的財務(wù)術(shù)術(shù)語有成本、盈盈虧平衡點、利利潤目標(biāo)、市市場占有率、資資本支出、相相關(guān)成本、毛毛利率等。 1、成本 在確定貢獻(xiàn)獻(xiàn)毛利與利潤潤時，我們使使用了變動成成本和固定成成本項目。變變動成本是那那些在單位

45、產(chǎn)產(chǎn)品上固定的的、在總額上上依據(jù)制造和和銷售數(shù)量而而變動的成本本，固定成本本是那些與生生產(chǎn)和銷售不不緊密相關(guān)的的、在總量上上保持不變的的成本。單位位產(chǎn)品的成本本由上述兩種種成本共同決決定，分清哪哪些成本是變變化成本、哪哪些成本是固固定成本很重重要。如果某某成本隨產(chǎn)量量變化而變化化，它就是變變動成本（勞勞動、原材料料、包裝、銷銷售人員的傭傭金就是變動動成本）。值值得注意的是是，除傭金外外的所有營銷銷成本都被視視為固定成本本。 2、盈虧平平衡點 在確定為補(bǔ)補(bǔ)償所有相關(guān)關(guān)固定成本而而必須銷售的的數(shù)量或金額額時，這樣的的銷售水平被被稱為盈虧平平衡點。以數(shù)數(shù)量表示的盈盈虧平衡點總固定成本本單位貢獻(xiàn)獻(xiàn)毛利

46、；以金金額表示的盈盈虧平衡點總固定成本本1-（單單位變動成本本單位銷售售價格）以以數(shù)量表示的的盈虧平衡點點x單位銷售售價格。 3、利潤目目標(biāo) 盈虧平衡并并不像盈利目目標(biāo)那么誘人人，因此，我我們常常需要要在計算中體體現(xiàn)一個利潤潤目標(biāo)下的銷銷量目標(biāo)，即即在哪個銷量量水平上可獲獲利x元。換換句話說，盈盈虧平衡分析析告訴我們必必須售出多少少，利潤目標(biāo)標(biāo)則告訴我們們將要售出多多少。 4、市場占占有率 市場占有率率公司銷售售水平市場場總量。假設(shè)設(shè)總的市場總總量為29萬萬件，盈虧平平衡銷售水平平為4萬件，這這樣，盈虧平平衡所要達(dá)到到的市場占有有率400000299000013.8%。 5、資本支支出 通常，

47、某銷銷售方案的計計算會涉及費費用分?jǐn)倖栴}題。例如：假假定使用期為為10年的設(shè)設(shè)備價值5000萬元，如如果把這5000萬元全部部歸入第一年年盈虧平衡點點的計算中去去，則盈虧平平衡點將很高高，所以，通通常是將這5500萬元平平均分?jǐn)偟?10個年度內(nèi)內(nèi)，這樣，可可以把每年有有與該設(shè)備有有關(guān)的50萬萬元作為一項項固定成本。為為此，管理人人員需要對固固定資產(chǎn)的有有效壽命作出出合理預(yù)測，并并且將總成本本分?jǐn)偟礁鱾€個使用時間段段內(nèi)。 6、相關(guān)成成本 在判斷哪些些固定成本與與某方案相關(guān)關(guān)時會涉及這這個概念，判判斷法則如下下：如果支出出水平因采納納了該計劃而而發(fā)生變化，則則該固定成本本就是相關(guān)成成本。因此，新新

48、設(shè)備、新研研究和開發(fā)等等成本都是相相關(guān)成本。反反之，上一年年度的廣告費費或以前的研研發(fā)費則不會會隨現(xiàn)在的決決策而有所變變化，因此，就就不是該銷售售方案的相關(guān)關(guān)成本，一般般被視為滯留留成本且不會會被計入現(xiàn)在在的決策。 7、毛利率率 企業(yè)成本價價與售價之間間的差額被稱稱為毛利或加加價，因此：銷售價格成本十毛利利。在營銷中中，最通行的的慣例是將毛毛利率表示為為售價的百分分比，以這種種方式表示毛毛利更易于操操作。 三、銷售管管理中的財務(wù)務(wù)運用 1、維持良良好的資金流流 企業(yè)在銷售售產(chǎn)品的過程程中一方面表表現(xiàn)為產(chǎn)品流流，另一方面面又伴隨著資資金流（資金金的流進(jìn)和流流出）。企業(yè)業(yè)的銷售活動動與資金流密密切

49、相關(guān)，銷銷售管理人員員必須正確規(guī)規(guī)劃資金流量量，用好、用用活資金，從從而提高資金金使用效率。 2、應(yīng)收賬賬款管理 為提高市場場占有率，企企業(yè)經(jīng)常會采采用各種促銷銷手段（這里里指狹義促銷銷），促銷手手段雖然花樣樣繁多，但從從結(jié)算方式上上來說可歸結(jié)結(jié)為兩種：現(xiàn)現(xiàn)銷；賒銷?！艾F(xiàn)現(xiàn)銷”的優(yōu)點點是應(yīng)計現(xiàn)金金流量與實際際現(xiàn)金流量相相吻合，能避避免呆賬、壞壞賬，也能及及時將收回的的款項投入再再運營，因而而，它是企業(yè)業(yè)最期望的一一種結(jié)算方式式。然而、在在競爭激烈的的今天，單純純依賴“現(xiàn)銷銷”往往很難難，況且，企企業(yè)為了抑制制風(fēng)險而一味味追求“現(xiàn)銷銷”也會坐失失商會，久而而久之，可能能導(dǎo)致市場萎萎縮，市場占占有

50、率下降，從從而使企業(yè)的的長遠(yuǎn)利益受受損。 為適應(yīng)競爭爭需要，適時時采用“賒銷銷”方式可彌彌補(bǔ)“現(xiàn)銷”的的不足。而且且，從商品流流通的角度來來看，“賒銷銷”在強(qiáng)化企企業(yè)市場地位位、擴(kuò)大銷售售收益、節(jié)約約存貨資金占占用、降低存存貨管理成本本等方面也有有著“現(xiàn)銷”無無法比擬的優(yōu)優(yōu)勢。但是，從從另外一個角角度來看，“賒賒銷”會產(chǎn)生生應(yīng)收賬款問問題、壞賬問問題，有一定定的風(fēng)險；同同時，這部分分應(yīng)收款項因因被客戶占用用而無法用來來投入運營并并增值，從而而形成機(jī)會損損失，而且企企業(yè)還得為之之付出一定的的管理費用。 不難看出，應(yīng)應(yīng)收賬款的投投資收益與投投資風(fēng)險是客客觀并存的，它它既是流通順順利實現(xiàn)的保保證，又

51、是流流通順利實現(xiàn)現(xiàn)的障礙。那那么，該如何何有效地管理理應(yīng)收帳款呢呢，通常，我我們可以遵循循以下幾條原原則： 通過票據(jù)據(jù)加強(qiáng)商業(yè)信信用約束力，以以提高交易效效率，減少應(yīng)應(yīng)收賬款的發(fā)發(fā)生。 建立、健健全應(yīng)收賬款款管理，建立立壞賬準(zhǔn)備金金制度，以防防不測。 貫徹“促促銷與收回”并并重的原則，財財務(wù)應(yīng)根據(jù)調(diào)調(diào)查資料正確確評判客戶的的償債能力和和信用程度，在在此基礎(chǔ)上合合理確定信用用期限，避免免盲目賒銷。 確定應(yīng)收收賬款政策時時，應(yīng)在“賒賒銷”收益與與“賒銷”成成本及損失之之間進(jìn)行權(quán)衡衡。 可以運用用現(xiàn)金折扣來來減少應(yīng)收賬賬款。 財務(wù)部門門應(yīng)定期編制制應(yīng)收賬款款賬齡分析表表，列出信信用期內(nèi)和信信用期外的

52、客客戶數(shù)量和金金額，同時計計算、分析“應(yīng)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率”、“平平均收賬期”等等考核指標(biāo)，及及時反饋給業(yè)業(yè)務(wù)部門，從從而共同商討討收賬對策。 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率率就是反映公公司應(yīng)收帳款款周轉(zhuǎn)速度的的比率。它說說明一定期間間內(nèi)公司應(yīng)收收帳款轉(zhuǎn)為 HYPERLINK /view/372955.htm 現(xiàn)現(xiàn)金的平均次次數(shù)。用時間間表示的應(yīng)收收帳款周轉(zhuǎn)速速度為 HYPERLINK /view/1407802.htm 應(yīng)收帳帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)數(shù)，也稱平均均應(yīng)收帳款回回收期或 HYPERLINK /view/2357892.htm 平均均收現(xiàn)期。它它表示公司從從獲得應(yīng)收帳帳款的權(quán)利到到收回款項、變變成現(xiàn)金所需需要的

53、時間。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率率（次）=賒賒銷收入凈額額 HYPERLINK /view/2823816.htm 平均應(yīng)收收賬款 HYPERLINK /view/1404039.htm 應(yīng)收賬款周周轉(zhuǎn)天數(shù)=計計期天數(shù)應(yīng)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率 =（平均應(yīng)應(yīng)收賬款計計期天數(shù)） HYPERLINK /view/634424.htm 銷售收入 注：平均應(yīng)應(yīng)收賬款 = （期初AAR + 期期末AR ）/ 2 建立、完完善風(fēng)險機(jī)制制，對促銷人人員加大約束束力度，以增增強(qiáng)銷售人員員的危機(jī)感、壓壓力感，使其其工作重點始始終放在銷量量和資金回籠籠上。 3、財務(wù)VVS業(yè)務(wù) 財務(wù)為銷售售服務(wù)，但它它不依附于銷銷售。有時，銷銷售部門

54、為了了開拓市場，提提高市場占有有率，可能會會在某種程度度上不計成本本，但財務(wù)人人員需認(rèn)真核核算每筆業(yè)務(wù)務(wù)的經(jīng)營成本本和最終成果果。比如，客客戶在貨款不不足的情況下下還想多提貨貨時，銷售人人員出于與客客戶發(fā)展關(guān)系系的目的可能能會答應(yīng)對方方的要求，而而財務(wù)人員則則可能以“無無欠款銷售”等等原則予以拒拒絕，財務(wù)和和銷售雙方就就會形成矛盾盾。為了解決決這個矛盾，企企業(yè)需制定客客戶欠款相關(guān)關(guān)規(guī)定，并加加強(qiáng)銷售部門門與其他職能能部門之間的的溝通。例如如，財務(wù)部可可以把客戶的的資信情況提提供給銷售人人員，由銷售售人員出面，讓讓客戶寫出具具有法律效力力的欠款證明明，以在規(guī)定定期限內(nèi)收回回貨款，這樣樣既能使客戶

55、戶滿意，又能能使銷售業(yè)務(wù)務(wù)不斷發(fā)展。 另外，銷售售管理中的財財務(wù)工作并不不是狹義上上的會計概念念，財務(wù)工作作應(yīng)體現(xiàn)出對對經(jīng)營活動的的反映和監(jiān)督督，銷售人員員應(yīng)當(dāng)以實現(xiàn)現(xiàn)所有者權(quán)益益最大化為己己任。為此，銷銷售部門應(yīng)編編制銷售報表表并按時上報報，以便于公公司有關(guān)部門門隨時了解銷銷售狀況，進(jìn)進(jìn)而有計劃地地調(diào)整庫存結(jié)結(jié)構(gòu)，使庫存存管理處于最最佳狀態(tài)，這這樣可減少庫庫存管理成本本，統(tǒng)一調(diào)配配資金，使資資金達(dá)到安全全、高效運轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。此外，在在財務(wù)部門的的配合下，銷銷售部門還應(yīng)應(yīng)積極實現(xiàn)銷銷售資金回籠籠，有計劃地地完成銷售回回款任務(wù)。再再者，銷售部部門還應(yīng)及時時處理積壓商商品，清倉盤盤庫，調(diào)整合合理的庫存結(jié)

56、結(jié)構(gòu)，努力盤盤活資金存量量，爭取資金金周轉(zhuǎn)的最大大回款效益。對對銷售部門而而言，財務(wù)與與業(yè)務(wù)始終是是矛盾的統(tǒng)一一體。 資金周轉(zhuǎn)率=本本期主營業(yè)務(wù)務(wù)收入/【（期期初占用資金金+期末占用用資金）/22】營運資金周轉(zhuǎn)率率=本期主營營業(yè)務(wù)收入/（期初營營運資金+期期末營運資金金）/2）營運資金=流動動資產(chǎn)-流動動負(fù)債應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率率=本期主營營業(yè)務(wù)收入/（期初應(yīng)應(yīng)收賬款+期期末應(yīng)收賬款款）/2）存貨周轉(zhuǎn)率=本本期主營業(yè)務(wù)務(wù)成本/（期期初存貨+期期末存貨）/2）一、企業(yè)償還能能力分析 企企業(yè)償債能力力的大小，是是衡量企業(yè)財財務(wù)狀況好壞壞的標(biāo)志之一一，是衡量企企業(yè)運轉(zhuǎn)是否否正常，是否否能吸引外來來資金的重要要方法。反映映企業(yè)償債能能力的指標(biāo)主主要有： (1)流動比比率。 流動動比率=流動動資產(chǎn)總額/流動負(fù)債總總額1000%流動比率率是反映企業(yè)業(yè)流動資產(chǎn)總總額和流動負(fù)負(fù)債比例關(guān)系系的指標(biāo)。企企業(yè)流動資產(chǎn)產(chǎn)大于流動負(fù)負(fù)債，一般表表明企業(yè)償還還短期債務(wù)能能力強(qiáng)。流動動比率以21較為理想想，最少要111。 (2)速動比比率。 速動動比率=速動動資產(chǎn)總額/流動負(fù)債總總額1000%速動比率率是反映企業(yè)業(yè)流動資產(chǎn)項項目中容易變變現(xiàn)的速動資資產(chǎn)與流動負(fù)負(fù)債比例關(guān)系系的指標(biāo)。該該指標(biāo)還可以以衡量流動比比率的真實性性。速動比率率一般以11為理想，越越大，償債能能力越強(qiáng)，但但不可低