團購活動方案重點講義資料

1、歡迎下載內容僅供參考 汽車夏日冰爽團購會1活動背景帶來的影響、燃油價格的不斷攀升、因部分城市治堵限購政策的實 月之后的大型車展亦進入淡季。為了打破這種狀態(tài)4S 店準備舉“駕馭快樂、輕松分為主題的夏日冰爽汽車團購活動2活動思路及目的 汽車在聊城地區(qū)的銷售壓力較大，需要通過具有影響力與號召力市場公關活動提高品牌知名度，通過團購回饋客戶的形式增加展廳的 集客量，增加大眾對汽車的關注度，促進銷量。以團購的形式，挖掘潛在客戶。低首付，抽大獎，夏季高溫出行難， 提高無車人群購買欲，給客戶回饋，讓客戶在購車的同時享受到 汽車的真情回饋。從而擴大品牌及相應車型在本地區(qū)的品牌知名度及 美譽度。 通過大型團購在短

2、時間內，大幅提升目標車型的銷量，增大市場占有額 通過團購活動，將目標車型的出色性能、卓越品質以及店實銷的達成3活動概況活動主題：駕馭快樂 輕松分享 汽車夏日冰爽團購會團購享優(yōu)惠 多一人省 1000活動時間日14:00-17:00活動地點 針對人群汽車保有客戶，意向客戶，目標或潛在客戶活動形式：通過團購、抽獎的方式來吸引潛在客戶到店，增加集客量。4活 動 策 劃 預熱與召集前期宣傳： 網(wǎng)絡召集 新聞宣傳 目標車型介紹(1). 編寫團購文章進行召集，網(wǎng)友通過網(wǎng)絡報名或電話報名均可參與團購活動（對報 名信息進行回訪，預先溝通提高團購的成功率） (2.) 通過刊登專屬團購專題頁面，實現(xiàn)長效活動召集(3

3、). 通過推出目標車型試駕與推薦文章，為團購活動預熱(4) 論壇發(fā)帖召集，在區(qū)域知名論壇，發(fā)出試駕召集帖，充分釋放出論壇的潛在購買力。甄選參與人員匯總線上和線下參與客戶，通過電話回訪與客戶分析，篩選意向強烈的客戶參與團購會?；顒用Q活動名稱駕馭快樂 輕松分享 汽車夏日冰爽團購會活動目的促進意向客戶成交，提升終端銷量活動目的促進意向客戶成交，提升終端銷量活動時間2014年 日 14:00-17:00活動地點 1. 銷售部針對意向客戶邀約活動對象2. 售后部對保有客戶邀約3. 網(wǎng)絡、電話、短信等方式報名人員活動內容競拍凡當日來店參加活動的客戶即可參加當天競拍活動競拍凡當日來店參加活動的客戶即可參加

4、當天競拍活動表演活躍氣氛，消除客戶的緊張和不安情緒團購優(yōu)惠政策公布、簽單幸運抽獎當天訂車的客戶幸運抽獎一等獎：二等獎：三等獎：布置內容布置內容展廳前及停車場插彩旗展廳入口彩虹門、展廳內掛歡迎橫幅，簽到接待臺活動區(qū)設主題背景板、鋪地毯、音響、無線麥、講臺客戶洽談、休息區(qū)；洽談桌椅、沙發(fā)；椅子12:00-14:0012:00-14:00迎賓簽到確認擬團購車型、數(shù)量，引位、賞車、招待飲品、銷售顧問推介14:00-14:05主持人上場介紹活動內容，歡迎現(xiàn)場來賓14:05-14:10表演表演項目14:10-14:15領導致辭領導致歡迎辭冷餐臺（備飲品、水果）冷餐臺（備飲品、水果）7活動實施步驟內容負責人

5、1.銷售部針對意向客戶進行電話邀約，吸引潛在客戶參加客戶召集2.售后部對保有客戶邀約3.網(wǎng)絡、電話、短信等方式報名人員邀約競拍物品競拍物品冷餐水果飲料若干冷餐臺布置物料設計制彩門、主背景板、橫幅、優(yōu)惠政策公告牌、來客登記作及現(xiàn)場布表、抽獎劵、抽獎箱置8活動流程時間項目內容說明人員安排12:00 前所有物料到位所有現(xiàn)場物料布置，音響調整完成，演員到位，冷飲臺布置完成14:15-14:25車型推介車型推介14:15-14:25車型推介車型推介14:25-15:25競拍渲染活躍氣氛15:25-15:45優(yōu)惠政策公布優(yōu)惠政策公布15:45-16:45團購時間團購時間領導抽獎16:45-17:00抽獎獎

6、品發(fā)放時間活動前兩天活動前一天當天 12:00前14:00前14:0014:0514:1014:1514:2515:25活動內容負責人部門人員執(zhí)行要點協(xié)同召集客戶銷售部、充分利用團購優(yōu)惠政行政部策，促進潛在客戶成交，確認參加客戶數(shù)量物料、競拍品、表演節(jié)目市場部按活動要求等準備完成背景板、音響、各區(qū)域布銷售部售檢查確認一切正常置調整完成，獎品、禮品后部到位，冷餐臺布置完成銷售員列隊迎賓：簽到、確認擬團購車型數(shù)量、引銷售部招待飲品、賞車、銷售顧問推介位、賞車、迎賓音樂播放主持人開場白音響師銷售顧問接待客戶表演音響師銷售顧問接待客戶領導致歡迎辭現(xiàn)場人員配合鼓掌海馬車型推介銷售部現(xiàn)場安靜競拍銷售部祝賀、鼓掌團購優(yōu)惠政策公布銷售部定車客戶在公告板上簽名主持人銷售部配合鼓掌據(jù)定車數(shù)量享受相應優(yōu)惠定車客戶現(xiàn)場抽獎現(xiàn)場人員配合活動結束主持人全體人員熱情歡送15:4516:4515:4516:4517:00車型車型統(tǒng)一銷售價團購01-10臺優(yōu)惠11-20臺價20臺以上幸運抽獎11來店登記表序號姓名性別電話擬購車型備注123456789101191011名 稱 彩虹