捷安特校園銷售策劃書

1、應(yīng)用文寫作姓 名學(xué) 號(hào)日 期捷安特自行車校園廣告策劃一、 前言提供了很大的方便，對(duì)環(huán)境也有很好地保護(hù),尤其大學(xué)生對(duì)單車有獨(dú)特的愛好。和地區(qū)，位居全球自行車產(chǎn)業(yè)中，企業(yè)組織網(wǎng)分布最廣、最緊密的公司之一 .捷安特品牌已經(jīng)成為全球消費(fèi)者的認(rèn)同。無(wú)論棲息于全球一萬(wàn)多個(gè)專賣店 ,還是悠游各地街巷，亦或馳騁于山間小徑,隨處可見捷安特精心打造的捷安特自行車穿梭其間，在產(chǎn)品服務(wù)上，捷安特以“一地購(gòu)車,全球服務(wù)的措施來(lái)創(chuàng)新商品價(jià)值,隨時(shí)給予捷安特自行車愛車者便捷、確實(shí)的服務(wù).捷安特是值得廣大人民信賴的的市場(chǎng)占有率為主要目的廣告策劃。二、市場(chǎng)分析中國(guó)是世界上產(chǎn)量最大和擁有量最多的國(guó)家,可以說(shuō)國(guó)人沒有不會(huì)騎自行車從

2、宿舍到食堂、圖書館、教師、體育館等校園的其他地方步行 20 多分鐘也是很有可能的。如果想出校園購(gòu)物、吃飯等,即便在附近,步行來(lái)回恐怕也要半個(gè)多小時(shí)，又累又浪費(fèi)時(shí)間。如果遇到什么緊急情況，就更沒有時(shí)間耗費(fèi)到走路上了 ,這種狀況給學(xué)生帶來(lái)了很大的不便,但是如果有輛自行車，那么我們可以 2 分鐘到教師,3 5 分鐘到學(xué)校旁邊的購(gòu)物場(chǎng)所，周六周日還可以叫上幾個(gè)哥們兒去郊游，也可以叫上幾個(gè)同學(xué)去野餐等。的確 ,一輛自行車可以給大學(xué)生添加許多精彩.那么買輛自行車也許是個(gè)不錯(cuò)的選擇 ,但是大學(xué)生都知道,在大學(xué)里丟自行車是件司空見慣的事。我們學(xué)校沒有專門看車的人員 .有的宿舍區(qū)連停車位都沒有,我們只能看著自己

3、心愛的自行車在露天處雨打日曬了。需要自行車，而有了車卻增加了諸多的麻煩，這也是校園銷售的一個(gè)問(wèn)題。事實(shí)上，大學(xué)生真正需要的是自行車帶來(lái)的方便，自由，灑脫,張揚(yáng)，浪漫。只要給自行車買生命。三、廣告策略1.市場(chǎng)定位,連續(xù) 3 品牌影響力大,具有核心的技術(shù)，高品質(zhì)的售后服務(wù)，能滿足消費(fèi)者多元化需求，受到健身、娛樂、休閑、時(shí)尚人群的追捧,是休閑娛樂的奢侈品牌。2。產(chǎn)品定位產(chǎn)品往更為科技化、人性化、專業(yè)化方向發(fā)展。放棄低端代步工具的形象，轉(zhuǎn)向以休閑、鍛煉為主要需求的高端市場(chǎng)。捷安特以 30 多年生產(chǎn)各類自行車的球，始終追求穩(wěn)健踏實(shí)、優(yōu)質(zhì)平價(jià)的經(jīng)營(yíng)。長(zhǎng)期致力于研發(fā)創(chuàng)新，提供多樣的、-輕質(zhì)可靠的太空-時(shí)尚多

4、變的外型裝飾;動(dòng)能無(wú)限-騎乘舒適的避震系統(tǒng);自由無(wú)限-操縱自如的剎車系統(tǒng)。3。廣告定位關(guān)注度。四、廣告訴求“質(zhì)量好、性能好、設(shè)計(jì)時(shí)尚、所以貴”的理念，我們目標(biāo)是向圈子里面?zhèn)鞑?，不是大眾傳播；我們用的是口碑傳播，而不是轟炸傳播 .第一個(gè)圈子就是一些騎游驢友,我們?cè)诨顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，騰出一個(gè)地方，擺上桌子、椅子讓他們坐下來(lái)聊騎自行車旅行的經(jīng)歷.第二個(gè)圈子是特技表演人員，給他們準(zhǔn)備特技表演場(chǎng)地，讓他們?cè)囼T自行車在現(xiàn)場(chǎng)表演。我知道捷安特質(zhì)量好就是因?yàn)橛腥藦某啥简T車到拉薩 ,騎了 30 多天,其他雜牌車樣子漂亮,一趟下來(lái)已經(jīng)不成樣子了,更顯出捷安特優(yōu)良的質(zhì)量,所以可以準(zhǔn)備一些原來(lái)捷安特的粉絲騎車旅游的照片進(jìn)行展出。也可以讓沒有騎過(guò)捷安特的同學(xué)在校園的道路上試騎.為了讓更多的人在活動(dòng)的時(shí)候購(gòu)買自行車,可以通過(guò)廣告對(duì)自行車感興趣，可以在廣告中加入一些簡(jiǎn)單的自行車改裝技能，對(duì)買車的同學(xué)專門對(duì)他們進(jìn)行改裝自行車的知識(shí)培訓(xùn)和技能培訓(xùn).五、媒體宣傳板上貼宣傳海報(bào)外,還將用 、微博、飛信、人人網(wǎng)等發(fā)出宣傳信息；我們也可以依靠學(xué)校的各種學(xué)生社團(tuán)組織，將我們的廣告發(fā)給各社團(tuán)的社員。六、預(yù)算自行車 10 輛 平均每輛1500 元 101500=15000 元宣傳費(fèi)用特技表演裝備流動(dòng)資金總計(jì)200 元800 元500 元16500